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em pontos comuns, convergentes, para dar a impresso de que a opinio talvez seja a mesma. Procure levantar essas informaes
com a maior antecedncia que puder.
Demonstre conhecimento Se os ouvintes no confiarem muito no conhecimento que voc tem sobre o tema que ir abordar,
comece a apresentao revelando com sutiliza sua experincia. Dentro do contexto da exposio fale sobre trabalhos que
desenvolveu, projetos que idealizou, tarefas que comandou. Ao perceberem que voc possui experincia o grupo se desarmar.
No se esquea, entretanto, de ser sempre sutil, caso contrrio poder ser visto como prepotente.
Trabalhe nos bastidores No seja ingnuo imaginando que ser bem sucedido na apresentao de uma proposta apenas porque
ter bom desempenho diante do grupo. As resistncias mais fortes devem ser tratadas e afastadas com antecedncia no trabalho
de bastidores, negociando pessoalmente os pontos divergentes. Por isso, amanse as feras antes de entrar na arena.
Leve o que tiver de melhor Durante a fase de preparao da sua fala selecione apenas os argumentos slidos, consistentes, que
tenham sustentao. Afaste qualquer informao que possa ser contestada com facilidade. Se voc incluir um argumento frgil na
sua tese, os opositores podero destru-lo no final e afirmar que como houve engano nessa parte da exposio, provavelmente os
deslizes ocorreram tambm com os outros argumentos.
Tags: apresentao, dicas, projetos, vendas
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