ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE

FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE TARJETAS

BIODEGRADABLES PARA TODA OCASIN

YELENA NIEBLES CABRERA

ANGIE KATHERINE MARQUEZ

INSTITUTO TECNICO COFREM

ADMINISTRACIN EMPRESARIAL Y GESTIN CONTABLE SISTEMATIZADA
VILLAVICENCIO - META, 2014

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE

FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE TARJETAS
BIODEGRADABLES PARA TODA ACASION

YELENA NIEBLES CABRERA

ANGIE KATHERINE MARQUEZ

Trabajo de Grado
Para optar al Ttulo de Tcnico en Administracin Empresarial y Gestin
Contable Sistematizada

INSTITUTO TECNICO COFREM

ADMINISTRACIN EMPRESARIAL Y GESTIN CONTABLE SISTEMATIZADA
VILLAVICENCIO - META, 2014

Nota de Aceptacin
______________________________
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Firma del Presidente del Jurado

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Firma del Jurado

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Firma del Jurado

_____________________________

Villavicencio,
3

AGRADECIMIENTOS
YELENA NIEBLES CABRERA Y ANGI KATHERINE MARQUEZ PUERTO:

Este proyecto, ms que un trabajo de grado tiene un significado profundo y sincero,

Por eso, hay numerosas personas a las que queremos dar nuestros ms sinceros
agradecimientos. Ellas Intervinieron de una u otra manera en el proceso de nuestra
formacin en esta etapa de nuestras vidas.
Ante todo queremos agradecer a nuestros esposos (Kevin Runza y Felipe Gaitn) a
nuestros hijos (Bryan A. Runza y Sara Gaitn), por ser las personas que da a da nos
brindaron de sus compaa, de su amor y por el apoyo incondicional que nos dieron
durante este logro, a nuestras madres y toda nuestra familia por su cario, su
confianza, por no dejarnos solas durante todos estos aos y por estar con nosotras
incondicionalmente, por creer en nosotras y en nuestros sueos ya que ustedes son la
base de las personas que hoy somos
Durante esta etapa de estudio

hemos conocido personas muy valiosas que

sembraron en nosotras un amor infinito por esta profesin y nos dieron oportunidades
que permitieron desarrollarnos en el medio, entre ellas estn nuestros compaeros
que se convirtieron en grandes amigos y los profesores de gran calidad, que nos
dieron una excelente formacin acadmica.
Por

ltimo

muy

especialmente

nuestra

directora

de

tesis

le agradezco infinitamente por su paciencia, por su

dedicacin y por brindarnos la oportunidad de aprender

DEDICATORIA
YELENA NIEBLES CABRERA Y ANGIE KATHERINE MARQUEZ PUERTO:

Queremos dedicar este trabajo en primer lugar a Dios todo poderoso, por ser l quien
nos ha impulsado a seguir a lo largo de nuestras vidas afrontando los retos que cada
da se nos han presentado, y ha sido la fortaleza en los momentos de tribulacin y
sobre todo en lo distintos acontecimientos que a nivel personal y familiar acontecieron
en el transcurso de estos aos de estudios.

TABLA DE CONTENIDO
Pg.
1. RESUMEN EJECUTIVO..14
2. EQUIPO..15
2.1 PERFIL DE DIRECCIN.15
2.2 PORQUE SOMOS UN EQUIPO GANADOR?..........................................15
3. PROBLEMA DE INVESTIGACIN16
3.1 PLANTEAMINETO PROBLEMA16
3.2 FORMULACION DEL PROBLEMA16
3.3 OBJETIVOS...17
3.3.1 OBJETIVOS GENERAL.17
3.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.17
3.4 JUSTIFICACIN18
4. MARCO REFERENCIAL19-20
4.1 MARCO HISTRICO..19-20
4.2 MARCO TERICO..20-21
4.3 MARCO CONCEPTUAL..22
4.4 MARCO LEGAL.22
5. MODELO DE NEGOCIO..23
5.1 MISIN, VISIN, VALORES..23
5.2 COMO FUNCIONA NUESTRO MODELO DE NEGOCIO.24
5.2.1 MODELO CANVAS24
5.2.2 ANLISIS DOFA....25
5.3 PROPUESTA DE VALOR..26-27
5.4 MERCADO OBJETIVO28
5.5 PLAN DE MARKETING29
5.5.1 ANLISIS DEL SECTOR..29
5.5.2 ANLISIS DEL MERCADO..29
5.5.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA.29
5.5.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO..30
5.5.5 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN..31
5.5.6 ESTRATEGIAS DE PRECIO...31
6. ESTUDIO DE MERCDO...32-36
6

7. ANLISIS FINANCIERO37
7.1 INVERSIN INICIAL.37
7.2 GASTOS.38
7.3 NMINA..39
7.4 PLAN DE VENTAS...39
7.5 GASTOS + COSTOS...39
8. ENTORNO Y EXTERNO...40
9. CRONOGRAMA..41
10. CONCLUSIONES GENERALES......42-43
11. BIBLIOGRAFIA....44-45

6.

LISTA DE TABLAS
7.

8. Pg.
9. Tabla No 1 Modelo Canvas.
24
10. Tabla No 2 Anlisis
DOFA...25
11. Tabla No 3 Anlisis de la
Competencia.30
12. Tabla No 4 Inversin
Inicial.37
13. Tabla No 5
Gastos38
14. Tabla No 6 Nmina...
39
15. Tabla No 7 Plan de
Ventas..39
16. Tabla No 8 Gastos +
Costos...39
17. Tabla No 9 Cronograma.
.41
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.

LISTA DE GRAFICOS
43. Pg.

44. Grafico No 1 Sobre la pregunta Sabe usted que es Biodegradable?

....32
45. Grafico No 2 Sobre la pregunta Es usted comprador de tarjeta para toda
ocasin?..32
46. Grafico No 3 Sobre la pregunta Comprara usted esta tarjeta elaborada
con productos
reciclables?...................................................................................................3
3
47. Grafico No 4 Sobre la pregunta Cundo va a comprar tarjetas que
caractersticas busca?
.
...33
48. Grafico No 5 Sobre la pregunta Cunto estara dispuesto a pagar por una
tarjeta Biodegradable?..
...34
49. Grafico No 6 Sobre la pregunta Cree usted que con estas tarjetas
cuidamos el medio ambiente?
...
34
50. Grafico No 7 Sobre la pregunta Para qu ocasin compra usted tarjetas?
......
35
51. Grafico No 8 Sobre la pregunta Conque frecuencia compra usted
tarjetas?...............................
...35
52. Grafico No 9 Sobre la pregunta Sabe usted de alguna empresa que
fabrique tarjetas en material reciclable?.
...36
53. Grafico No 10 Sobre la pregunta Qu tamao prefiere usted al comprar
una tarjeta de felicitacin o
invitacin?.................................................................................................36
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63.
64.

65.
66.
67.
68.
69.

LISTA DE IMGENES
70. Pg.

71. Imagen No 1 Propuesta de valor..

26
72. Imagen No 2 Ubicacin
Geogrfica...28
73. Imagen No 3
Marca..30
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
98.
99.
100.
101.
102.
103.
104.

LISTA DE ANEXOS
105.

106.

Pg.

Anexo No 1 Tarjeta Cumpleaos 60 -

CD.47
107. Anexo No 2 Tarjeta 15 aos Botella...
...48
108. Anexo No 3 Tarjeta Navidea Cartn
Tapas...48
10

109.

Anexo No 4Tarjeta Matrimonio Hojas Secas.

..49
110. Anexo No 5 Encuesta Estudio de
Mercado.50-51
111.
112.
113.
114.
115.
116.
117.
118.
119.
120.
121.
122.
123.
124.
125.
126.
127.
128.
129.
130.
131.
132.
133.
134.
135.
136.
137.

138. INTRODUCCIN
139.
140.
141.

Para poder entender de qu se trata este proyecto nos debemos

remontar a la historia de las tarjetas de invitacin que se cree que su origen

parte desde el nacimiento de la imprenta que es afines de la edad media,
Aunque cueste creerlo, las invitaciones eran muy populares en cualquier
parte del mundo, a travs de ellas se lograba la asistencia de los invitados,
Para las invitaciones de boda antes de la invencin de la imprenta por
Johannes Gutenberg en 1477, en Inglaterra se dieron a conocer por medio
de un pregonero, esto se deba obviamente, a la falta de los medios de
comunicacin, que caminaba por las calles de la ciudad anunciando en voz

11

alta las noticias del da y cualquier persona que alcanzara a or formaba

parte de la celebracin.
142.

Ya en la edad media, cuando algo importante se celebraba, al primer

lugar al cual se recurra era a la imprenta. En esa poca el analfabetismo

era generalizado, por lo que la prctica de enviar por escrito las invitaciones
de boda surgi entre la nobleza, se valan de expertos en el arte de la
caligrafa, quienes realizaban de forma artesanal, sus avisos. Estos
documentos a menudo llevaban el escudo de armas o escudo personal, del
individuo y fueron sellados con cera.
143.

Tras la invencin de la litografa por Alois Senefelder en 1798, se hizo

posible la produccin de tinta y sin necesidad de grabado. Esto allan el

camino para el surgimiento de un verdadero mercado de masas en las
invitaciones.
144.

Con la aparicin de la imprenta pareca que iba a cambiar el modo en

que se anunciaban las invitaciones en especial las de matrimonio, pero no

fue hasta la invencin, a mediados del siglo XVII, del grabado en
plata cuando se popularizaron las invitaciones en formato escrito.
145.

La razn es que las primeras tcnicas aparecidas en imprenta daban un

trazo muy grueso, tosco y sucio a las impresiones y no eran vlidas para un
evento de semejante categora.
146.

As

pues,

con

la

aparicin

del

grabado

en

plata

su

generalizacin, comenzaron a aparecer las primeras invitaciones como

conocemos hoy en da.
147.

De estos tiempos viene la tradicin en algunos pases de introducir

un pequeo pauelo dentro de la invitacin, ya que se utilizaba para que los

restos de plata de la impresin no produjeran manchas en el resto del
papel. Esta tradicin se conserva hoy en da en muchos lugares.
148.

Luego con la llegada de litografa a finales de 1800, hizo que ya no

fuera necesaria la impresin de las invitaciones con la tcnica del grabado

en plata, inalcanzable para la mayora de las familias.
149.

Esto supuso un punto de inflexin en el mercado de las invitaciones,

donde ya dej de ser un servicio destinado nicamente a la lite, y lo

populariz a todos los estratos de la sociedad al abaratarse los costes de
impresin.

12

150.

Seguido a esto se acostumbraba hacer uso del doble sobre para enviar

las invitaciones y se deba a las caractersticas propias del servicio postal

de tiempos pasados.
151.

Este servicio no era muy fiable hasta pocas recientes, y la nica

manera de garantizar que una invitacin llegaba al destinatario era

contratar los servicios de un mensajero o persona encargada de esta
actividad.
152. Estas entregas de invitaciones se hacan por caballeros, es decir,
personas a caballo. Y, lgicamente, era muy difcil que las invitaciones
llegaran limpias e impolutas. De ah que el citado mensajero a la hora de
hacer entrega de la invitacin, cogiera el sobre interior que an permaneca
limpio.
153. La idea original con la que naci la invitacin an perdura en nuestros
tiempos, como la caligrafa, y normas de protocolo, o asistentes al enlace.
154. Hoy en da, con el paso del tiempo, tambin hay que decir que se han
vuelto ms laxas.
155.
156.
157.
158.
159.
160.
161.
162.
163.
164.
165.
166.
167.
168.
169.
170.
171.
172.

1. RESUMEN EJECUTIVO
173.
174.
175. Para la creacin de un plan de negocios de una empresa dedicada a la
fabricacin y comercializacin de tarjetas para toda ocasin en material
biodegradable se debe de tener en cuenta una serie de estudios el cual

13

nos ayudaran a definir las condiciones que la empresa debe adoptar

cuando incursione en el sector, adems de contar con un estudio tcnico
que determina la ubicacin de los puntos de ventas de la empresa y cules
son los recursos que necesitamos para desarrollar el proyecto.
176. Adems se debe contar con un estudio DOFA que nos ayudara a guiar
para establecer los puntos a favor y puntos en contra, que tiene la empresa
adems de su estructura organizativa y los costos operativos para lograr
ser ms competitivos en el gremio.
177.
178.
179.
180.
181.
182.
183.
184.
185.
186.
187.
188.
189.
190.
191.
192.

193. 2. EQUIPO
194.
195.

2.1 PERFIL DE DIRECCION:

196.
197.
198.
199.

YELENA NIEBLES CABRERA:

Archivista egresada del SENA, con 9 aos de experiencia en el campo

laboral, estudiante de Administracin Empresarial y Gestin Contable del

14

Instituto

Tcnico

COFREM,

proactiva,

con

buenas

relaciones

interpersonales, capacidad de liderazgo, alto sentido de responsabilidad,

Creativa, y emprendedora.
200.
201. ANGY KATHERINE MARQUEZ PUERTO:
202.
203. Estudiante de Administracin Empresarial y Gestin Contable del
Instituto Tcnico COFREM, 2 aos de experiencia en organizacin de
eventos, servicio al cliente y capacitaciones,

Proactiva, veraz, con un

amplio sentido crtico y facilidad para trabajar en equipo, responsable y

emprendedora.
205.
207.

204.
2.2 PORQUE SOMOS UN EQUIPO GANADOR?
206.
Las tarjetas para toda ocasin son necesarias en nuestra sociedad, ya

que es el medio de felicitar o invitar a una persona en un da sealado, es

la forma de demostrar el afecto, cario y compartir con amigos y familiares.
208. Las tarjetas Biodegradables son diseadas con el mayor recurso natural
que produce nuestro planeta, el cual nos permite cuidar el medio ambiente
y nuestro planeta, reciclando y transformando la materia prima en un
producto novedoso, que pretendemos incursionar al mercado, logrando la
satisfaccin del cliente con los diferente diseos y precios asequibles.
209. Con este producto pretendemos concientizar a los seres humanos que
podemos reutilizar un producto no degradable y transformarlo en un
beneficio para la humanidad.
210.
211.
212.
213.
214.
3. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
215.
216.
217.
218.

3.1 Planteamiento del Problema:

219. En los ltimos aos la tendencia ha venido cambiando y cuando

hablamos de tarjetas de invitacin an ms, ya que si tenemos en
cuenta la contaminacin que los papales y la tinta ejercen en el
ambiente nos ha dado pautas para crear empresas que fortalezcan y
den aporte en el tema ambiental, es por eso que la empresa BIO
DETALLES ha querido implementar una nueva tendencia ecolgica a
15

la hora de enviar invitaciones, buscando siempre estar a la

vanguardia en moda y en conservacin del medio ambiente, si bien
es cierto hay saturacin en el mercado por cuenta del sin nmero de
empresa que incursionaron en l, ofreciendo los mismos productos
pero no con la calidad y control con el ambiente que BIO DETALLES
ofrece, siendo innovador, creativo, y dando alternativas para que los
clientes se encuentre satisfechos a la hora de hacer llegar su
invitacin.
220.
221.
222.
223.
224.

3.2 Formulacin del problema

Ofrece el sector de las tarjetas de invitacin oportunidades de

negocios viables tcnicamente y rentables econmicamente alrededor de la

comercializacin de sus productos?
225.
226.
227.
228.
229.
230.
231.
232.
233.
234.
235. 3.3 OBJETIVOS
236.
237. 3.3.1 Objetivos General
238.
239. Elaborar un estudio de factibilidad para la creacin de una empresa
dedicada a la fabricacin y comercializacin de tarjetas Biodegradables
mediante la realizacin de los estudios de mercados, tcnico, administrativo
y organizacional, legal y financiero.
240.
241. 3.3.2 Objetivos Especficos
242.
243.
244.

Preparar los estudios de tipo tcnico y econmico necesarios, para determinar

la viabilidad del proyecto de creacin de la empresa.

Estudiar y determinar, de acuerdo a la naturaleza de la empresa, la estructura

16

organizativa necesaria para su funcionamiento eficiente.

Realizar un estudio de mercado a fin de determinar las caractersticas de

demanda, oferta y precio de los productos que se comercializarn.

Realizar el estudio de la viabilidad legal para la constitucin de la empresa.
Realizar los estudios de costos y presupuesto de inversin.
Elaborar un estudio Ambiental que determine la factibilidad de crear una
empresa

dedicada

la

fabricacin

comercializacin

de

tarjetas

Biodegradables para toda ocasin.

245.
246.

261.

247.
248.
249.
250.
251.
252.
253.
254.
255.
256.
257. 3.4 JUSTIFICACION
258.
259.
260.
Debido al auge de las actividades sociales, a las ganas de realizar

festejos y ser el punto de atraccin

ha venido creciendo tambin la

modernizacin en cuanto a los eventos, si se trata de eventos antes se

realizaban en lugares sobrios y cmodos como nuestros hogares, ahora se
utilizan salones especficos para estas actividades creciendo en la
modernidad y elegancia, ya que el consumismo y las relaciones sociales a
si lo exigen, eso mismo pasa con las tarjetas de invitacin ya que se debe
de tener muy presente y en cuenta a la hora de festejar, pues esta es la
primera impresin que el invitados se lleva del evento al cual fue invitado,
por eso se debe de ser muy original y buscar siempre el status que el
evento requiere y para ello se pens en la creacin de esta empresa que
rene todos los requerimientos que el cliente merece para ser y sentirse el
mejor anfitrin, pues a la hora de realizar actividades sociales se busca es
quedar bien ante sus invitados y ser el punto de atraccin, las tarjetas de
invitacin han logrado un gran reconocimiento a la hora de decidir la
realizacin de las reuniones sociales, pues generalmente el cliente busca
que esa tarjeta no sea la tpica de leer y botar, lo que se busca es que la
tarjea quede como un recordatorio que agrade al invitado y sea de adorno
17

en las casas de los mismos, es por eso que esta empresa BIO DETALLES
ha pensado en cada una de estos puntos y est innovando en cuanto a
materiales y diseos para ser atractivo a los clientes buscando ser pioneros
en la industria de las tarjetas de invitacin.
262.
263.
264.
265.
266.
267.
268.
269.
270.
271.
272.
273.
274.
275. 4. MARCO REFERENCIAL
276.
4.1 Marco Histrico
277.
278.
279. Remontndonos en la historia de las tarjetas de invitacin para todo tipo de
ocasin, notamos que proviene desde la creacin de la imprenta por el seor
Johannes Gutenberg en ao de 1477, en Inglaterra, pues antes de este gran invento
se realizaban las invitaciones por medio de un pregonero que pasaba por las calles
con un megfono dando este tipo de informacin, esto con lleva a que todo el pueblo o
todo un barrio fuera invitado sin tener nada que ver con los propsitos que el anfitrin
pretenda, pues cuando uno hace una actividad social, hace una lista de los futuros
invitados que quiere que lo acompaen en ese momento y no con todo un pueblo o
ciudad.
280. Luego de la creacin de la imprenta ya hacia la edad media, se recurri a
realizar las invitaciones pero no se tuvo en cuenta que el analfabetismo en la mayora
de los habitantes de los pueblos no permita que se entendiera o se pudiera leer pues
los nicos que tenan conocimiento de lectura eran los de la Nobleza hecho que hizo
que solo este grupo pudiera utilizar las tarjetas de invitacin, el resto del pueblo no
tena conocimiento ni tampoco el nivel adquisitivo para recurrir a la prctica de enviar
por escrito las invitaciones.
281.

Tras la invencin de la litografa por Alois Senefelder en 1798, se hizo

posible la produccin de tinta y sin necesidad de grabado. Esto allan el

18

camino para el surgimiento de un verdadero mercado de masas en las

invitaciones.
282.

Las invitaciones de la boda eran entregadas todava a mano y a caballo,

sin embargo, debido a la falta de fiabilidad del sistema postal naciente. Un

"doble sobre" se utiliz para proteger a la invitacin de los daos en el
camino a su destinatario. Esta tradicin se mantiene hoy en da, a pesar de
los avances en la fiabilidad de correos.
283.

Las tarjetas de bautizo, a pesar de existir en los tiempos medievales

tuvieron su apogeo en el Renacimiento. Ya con la Iglesia ms asentada se

empezaron a llevar a cabo varios bautismos y por supuesto, cuando un
nio se bautizaba era motivo de alegra. Al principio en estos eventos los
padres del nio slo repartan pequeas tarjetitas como recuerdo, luego de
la correspondiente misa. Pero ms adelante, ya en el siglo XIX, los
bautismos adquirieron una mayor importancia, ya no era slo la ceremonia,
sino una pequea reunin luego de la misa de bautismo.
284.

Con el correr de los aos los bautismos no fueron slo ms habituales,

sino tambin ms importantes, a fines de los 80 si un nio no estaba

bautizado era mal visto. Todos estos factores hicieron que las celebraciones
luego de los bautismos sean ms frecuentes; y ahora ya no era una
pequea reunin, sino una fiesta. Las tarjetas de bautizo eran y son la
invitacin forma a estos eventos, aunque es verdad que hoy contamos ya
con un telfono o Internet, esta tradicin perdura y nada nos hace creer que
se extinga. Estas tarjetas vienen en varios modelos, tamaos, con
diferentes motivos; por lo general, al tratarse de una celebracin cristiana,
dichas figuras de decoracin se relacionan con la religin.
285.

Los orgenes de la impresin comercial "las invitaciones de bodas de

papelera fina" se remonta al perodo inmediatamente posterior a la

Segunda Guerra Mundial, donde una combinacin de la democracia y el
rpido crecimiento industrial dieron al hombre comn la capacidad de imitar
los estilos de vida y el materialismo de la lite de la sociedad. Alrededor de
este tiempo, figuras prominentes de la sociedad, tales como Amy Vanderbilt
y Emily Post, surgieron para asesorar al hombre comn y a la mujer en la
etiqueta apropiada.

19

4.2 Marco Terico.

286.
287.

El marco terico del estudio para la creacin de una Empresa dedicada

a la fabricacin y venta de tarjetas Bio ecolgicas para toda ocasin, hace

nfasis en el enfoque Epistemolgico Funcional-Estructuralista.
288. Para los funcionalistas estructurales, la sociedad constituye un sistema
social de interaccin entre actores individuales que, producido en
determinado contexto, resulta de la motivacin por la tendencia a obtener
un ptimo de gratificacin. Es decir, es todo un organismo constituido por
fenmenos relacionados e interdependientes, donde se cumplen las
funciones necesarias para la subsistencia humana.
289. Este pensamiento funcional se considera una herramienta bsica para
que las organizaciones puedan usas he incrementar la eficiencia a travs
de ciertas funciones y principios que los Administradores desarrollan dentro
de los puestos que ocupan en la organizacin. Estas funciones y principios,
son considerados de aplicacin universal, sin importar para esto la
naturaleza de la organizacin, o la naturaleza de los problemas que
aquejan dicha organizacin. La aplicacin del proceso administrativo es el
punto bsico en el que se centra este pensamiento epistemolgico.
290. Cabe resaltar que la universalidad es el manejo o la aplicacin de las
funciones administrativas, es un aspecto que caracteriza a esta forma de
pensar, es decir, exige un solo camino para poder administrar cualquier tipo
de organizacin.
291. Los representantes ms destacados de este pensamiento son: Henry
Fayol y
292. Harold Koontz.
293. Fayol descompone a su vez la actividad administrativa en cinco
funciones que son: la previsin (prevoyence), la organizacin, la direccin,
la coordinacin y el control. Estas funciones ser conocen ampliamente con
el nombre de proceso administrativo, ya que su aplicacin es de carcter
universal para cualquier organizacin para que encuentre la mejor manera
de lograr los objetivos que se persiguen. Es decir, que si un Administrador
requiere alcanzar el xito dentro de su cargo, debe desarrollar estas cinco
funciones dentro de la organizacin que administra.
294.
295. Algo interesante es que este enfoque es que considera al trabajador
como un individuo cuyo trabajo fundamental es de tipo tcnico, y que
dentro de sus actividades est tambin desarrollar actividad administrativa.
20

El trabajador puede organizar, prever, dirigir, coordinar y controlar su propio

trabajo.
296. Y en cuanto al Administrador se considera un individuo

fundamental

que se dedica a desarrollar las funciones de la actividad administrativa, sin

embargo, dentro de sus actividades estn contemplados los aspectos
tcnicos. Es decir, la diferencia entre el Administrador y el trabajador queda
determinada por el objetivo de su funcin
297.
298. Harold Koontz es uno de los difusores de este pensamiento y considera
este enfoque como un elemento esencial dentro de las organizaciones, ya
que es a travs de la administracin como las mismas pueden alcanzar sus
objetivos.
299. Koontz plantea que la administracin en este enfoque se realiza a
travs del proceso administrativo, el que consta de las cinco etapas
descritas anteriormente.
300.
301.
302.
303.
304.
305.
4.3 Marco Conceptual:
306.
307.
308.

La empresa: concepto
Comnmente se identifica como empresa a una unidad

bsica de

produccin, que utiliza factores tales como la naturaleza, el trabajo y el

capital de produccin, denominados factores de produccin, para producir
y/o proveer bienes y/o servicios a una comunidad o mercado.
309. "es una organizacin social por ser una asociacin de personas para la
explotacin de un negocio y que tiene por fin un determinado objetivo, que
puede ser el lucro o la atencin de una necesidad social"
310. El empresario: concepto
311. Es el agente econmico que, como administrador de la empresa tiene
que tomar las decisiones que considere ms conveniente, para obtener los
productos en las mejores condiciones de calidad y precio. En ocasiones el
empresario y el propietario sern la misma persona, pero en especial
cuando se trata de grandes empresas, las dos titularidades empresario y
propietario, quedarn plenamente diferenciados.
312. En un empresario se reconocen algunas cualidades muy particulares
como son: capacidad para asumir riesgos, orientacin a resultados,

21

orientado en funcin de la gente (descubre necesidades insatisfechas y

busca suplirlas mediante la oferta de bienes y/o servicios), visionario,
pensamiento y hbitos creativos e innovativos, y ante todo una gran
confianza en s mismo.
313.
314.

FLOREZ ANDRADE, Julio. El perfil del empresario. En: Cmo crear y dirigir la nueva empresa. Bogot. ECOE, 2002. Pg. 93

315.
316.

Tipos de empresas

317.

Segn el Sector de Actividad:

318.

Aqu se toman los sectores donde el primario abarca la parte de la

naturaleza, como la agricultura, ganadera, caza, pesca, extraccin de

ridos, agua, minerales, petrleo, energa elica, etc.
319.

El segundario abarca a las empresas de transformacin de materia

prima como la construccin, la ptica, la madera, la parte textil etc.

320.

Y las empresas del sector terciario o de servicios que incluye a las

empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar

trabajos fsicos o intelectuales. Comprende tambin una gran variedad de
empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelera,
asesoras, educacin, restaurantes, etc.
321.

Segn el Tamao:

322.

Existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamao de

las empresas, como el nmero de empleados, el tipo de industria, el sector

de actividad, el valor anual de ventas, etc.
323.

Las grandes empresas tienen instalaciones propias, venden muchos

millones de dlares, tienen muchos empleados, cuentan con sistema de

administracin y operacin avanzada.
324.

Las medianas empresas: intervienen varios cientos de personas y en

algunos casos hasta miles, generalmente tienen sindicato, hay reas bien
definidas

con

responsabilidades

funciones,

tienen

sistemas

procedimientos automatizados.
325.

Pequeas Empresas: En trminos generales, las pequeas empresas

son entidades independientes, creadas para ser rentables, que no

predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en

22

valores no excede un determinado tope y el nmero de personas que las

conforman no excede un determinado lmite.
326. Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de
propiedad individual, los sistemas de fabricacin son prcticamente
artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los
asuntos relacionados con la administracin, produccin, ventas y finanzas
son elementales y reducidos y el director o propietario puede atenderlos
personalmente.
327.
4.4 Marco Legal:
328.

Este proyecto lo realizamos bajo las normas de la legislacin ambiental

colombiana. Desde el ao de 1974 se inicia la preocupacin por legislar para la

proteccin del medio ambiente y es as como se crea el Decreto Ley 2811 de
1974 por medio del cual se crea el cdigo Nacional de Recursos naturales
renovables, hace referencia en que todo ciudadano tiene derecho a un
ambiente sano y ampara los recursos naturales para que no sean objeto de
destruccin y de contaminacin.
329. Luego en 1991 en la constitucin poltica de Colombia, tambin se hace
referencia a la proteccin del ambiente. Con la Ley 99 de 1993 se crea el
sistema de gestin ambiental. El Articulo 5 de la ley 115 de 1994 conocida
como la ley general de educacin tambin se hace obligatorio la proteccin del
medio ambiente y el decreto 1743 de 1994.
330.
331.
5. MODELO DE NEGOCIO
332.
5.1 MISION
334.
Somos una empresa joven dedicada a la fabricacin y comercializacin
333.

335.

de productos de expresin social que proporcionan a los clientes infinitas

formas de expresar sus sentimientos, organizar sus eventos, por medio de
propuestas creativas, innovadoras y de calidad, diseadas pensando en sus
necesidades y elaboradas segn sus gustos. Comprometidos siempre en el
cuidado del medio ambiente y el planeta.
336.
339.

337. VISION
338.
Ser reconocidos en la regin para el ao 2016 como una empresa

comprometida con la sociedad y el medio ambiente, que incorpora diversas

23

tendencias en el rea del expresionismo, la innovacin y la calidad en sus

productos por medio de un personal capacitado, creativo y con vocacin de
servicio, que trabaja eficientemente para lograr la satisfaccin de sus clientes.
340.
341. VALORES

Transparencia, Respeto, Equidad, Integridad

342.
343.
344.
346.

345. ASOCIACI
ONES CLAVE
350.
351.

ACTIVID
ADES
CLAVE

352.

347.

PROPUES
TA DE
VALOR

348.

353.
354.

355.

358. RECURS
OS CLAVES
363.
364.

369.

CANA

366.
367.

370.

FUEN

373.
374.

375.
377.

360.

ESTRUCTURA DE COSTO

371.
372.

RELAC
CON E
CLIENT

5.2 COMO FUNCIONA NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

376. 5.2.1 MODELO CANVAS

Tabla 1. Modelo Canvas

378. 5.2.2 ANALISIS DOFA:

379. DEBILIDAD
ES

Tabla No 2 DOFA

380. OPORTUNID
ADES

381. FORTALEZAS

24

383.
* El ser una
empresa nueva en el
mercado hace ms
difcil todo este
proceso porque no
se cuenta con
mucho
reconocimiento a
pesar de tener
productos buenos e
innovadores.

384.
*CLIENTE:
Tendencia de las
personas a entender
lo importante de la
proteccin del medio
ambiente.

385.
* Es un producto
totalmente innovador,
nuevo en el mercado,
elaborados en los
residuos y desechos
orgnicos que da a da
genera nuestro planeta,
el cual no es perjudicial
para el medio ambiente,
diseados para agradar
al cliente en el momento
de festejar o invitar en
una fecha especial.

387.
* Contamos con
poco personal para
elaborar las tarjetas,
por lo que podemos
llegar en un
momento dado a
incumplirle a
nuestros clientes.

388.
* Por el segmento
de mercado que
escogi la empresa,
se han diseado
estrategias atractivas
pensadas en las
caractersticas de
nuestros clientes, lo
cual es una
oportunidad que nos
hace ms llamativos a
los ojos de los
compradores, pues se
tiene un producto y
un servicio hecho
pensando en ellos y
en sus necesidades.

389.
* Manejamos precios
asequibles en nuestras
tarjetas y dems
productos, lo que
permite que todo tipo de
personas puede acceder
a ellos

391.
* CLIENTE:
Cultura de las
personas de rechazar
los productos de
material reciclado y
creerlos de mala
calidad

392.
* Tenemos toda la
disposicin,
compromiso y las
ideas para establecer
alianzas comerciales
con otras
organizaciones y
expandir nuestro
mercado.

395.

396.

393.
*Para la adquisicin
de la materia prima
existen un sin nmero
de proveedores que
cuentan con la capacidad
de proporcionarnos los
materiales, siendo esto
una garanta de que la
empresa no tendr
problemas para adquirir
los materiales necesarios.
397.
* Se cuenta con
personal comprometido y
capacitado para realizar
todos los procesos
necesarios que lleva la
elaboracin de una
tarjeta.

399.

25

400.

5.3 PROPUESTA DE VALOR:

Imagen401.
No 1 Propuesta de
valor

402.
403.
404.
405.
406.
407.
408.

409.
410.

Para definir bien nuestra propuesta de valor, para un determinado segmento de

clientes, podemos tener en cuenta varios factores que nos pueden ayudar en el momento
de implementar nuestra idea de negocio:
1.

Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes
sensibles al precio.

2.

Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer necesidades que los

clientes no tenan identificadas explcitamente.

3.

Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior al de los competidores,

por los recursos o materiales utilizados en la produccin del producto o entrega de
servicio.

26

4.

Conveniencia: Enfoque en facilitar la vida al cliente, optimizando su tiempo y

esfuerzo.

5.

Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social,

moda o tendencia.

6.

Desempeo: Garantizar desempeo superior a los productos de los competidores.

7.

Reduccin de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al

comprar el producto o servicio.

8.

Reduccin de costes: PV aplicada en mercados B2B que busca ayudar a los

clientes a minimizar los costos.

9.

Diseo: Enfatizar el diseo cmo elemento diferenciador de la oferta de la

empresa.
411.
412.
413.
414.
415.
416.
417.
418.
419.
420.
421.
422.
423.
424.
425.
426.
427.
428.

27

429.
430.
431.
432.
433.
434.
435.
436.
437.
438.

5.4 MERCADO OBJETIVO

439.

440.

La empresa escogi como mercado objetivo a los hombres y mujeres

ubicados en un rango de edad entre los 14 y los 45 aos, pertenecientes a

los estratos socioeconmicos 2, 3, 4 y 5, porque estas personas no temen
expresar sus sentimientos, siempre estn buscando diseos diferentes que
les permitan resaltar ocasiones o fechas especiales y a la vez que llenen
sus expectativas. Adems, el segmento de edades en los que se
encuentran los hace personas llenas de emociones, historias y deseos, que
nos sirven de inspiracin a la hora de disear los productos, porque otra
caracterstica que poseen es que les gusta sentirse identificados con el
producto que van a adquirir, ver en l plasmado todas sus vivencias o al
menos las emociones que la persona homenajeada les hace sentir.
442.

441.
Sus hbitos de compra son regulares y ocasionales, pues buscan hacerse

notar en cualquier momento que ellos consideren especial o importante. Por todo lo
anterior seran los principales compradores para nuestros productos y por ende
nuestro mercado objetivo.
443.
Ubicacin geogrfica del mercado objetivo:
444.
Imagen No 2Ubicacin
Geogrfica
445.
446.
447.
448.
449.
450.
451.
452.
453.
454.
455.
456.
28

462.

457.
458.
459.
460.
461.
El mercado objetivo escogido por la empresa se encuentra ubicado en el

centro de la ciudad de Villavicencio - Meta, con el fin de llegar a ms personas. Para

un futuro se piensa expandir el mercado a empresas y ofrecer nuestras tarjetas
Biodegradables para sus eventos y reuniones laborales con el fin de llegar a una
mayor parte del mercado objetivo.
463.
464.
465.

5.5 PLAN DE MARKETING

466.
467.

5.5.1 Anlisis del sector: Al analizar el sector las empresas que fabrican gran

variedad de tarjetas son las tipografas y litografas, tambin se consiguen en

papeleras y negocios dedicados a la venta y elaboracin de detalles para toda
ocasin, la composicin del sector se observa que el 60% de los papeles con el cual
se elaboran las tarjetas, son importados para fines de artes grficas. Esto se debe no
solo al volumen importado sino tambin al precio, ya que estos papeles son ms
costosos que los de oficina, tambin hay empresas artesanales productores de papel
orgnico a base de caa de azcar, arroz y banano.
468.
469.

5.5.2 Anlisis del Mercado: El grupo de clientes a los cuales van dirigidos los

productos, se encuentran segmentados de la siguiente manera:

470.
471.

De 14 a 22 aos: Esta segmentacin es denominada JUNIOR,

JUVENIL, se caracteriza por que los diseos son ms infantiles y los

eventos son de acuerdo a la edad (fiestas infantiles, 15 aos, Bautizo,
Primera comunin, Grados,).
473.

472.
De 23 a 32 aos: Es denominada JOVENES ADULTOS, se caracteriza por la

formalidad en los mensajes y el evento, ya que en esta etapa se empieza a asumir la

vida de una manera ms seria y responsable.
475.

474.
De 33 a 45 aos: Es denominado ADULTOS , se caracterizan por la sencillez

en los mensajes y el evento, el colorido y el romanticismo, ya que buscan algo simple

pero muy concreto que refleje todo lo que sienten y viven en ese momento.

29

477.

476.
De 45 a 60 aos: Es denominado ADULTOS MAYORES, se caracterizan por

la sobriedad tanto en el diseo como en el mensaje, por lo que les permita expresarse
de una manera muy romntica.
478.
479.
480.

5.5.3 Anlisis de la Competencia:

481.
482.

Los principales competidores seran las empresas tipogrficas, el cual

ofrecen una gran variedad de tarjetas de invitacin para toda ocasin

elaboradas en la gran variedad de papelera y diferentes diseos.
Tabla No 3 Fortalezas - Debilidades

483.

Competencia

484.
486.

FORTALEZAS

Son empresas dedicadas a

la elaboracin de diferentes
tarjetas entre ellas las de
Invitacin y Felicitacin,
utilizando diferentes diseos,
elaboradas en una gran
variedad de papeles para
artes grficas, ubicadas en
lugares reconocidos.

485.

DEBILIDADES

487.

Son tarjetas comunes, que

no ayudan al cuidado del
medio ambiente, la gran
variedad de diseos son muy
repetitivos, no son diseos
innovadores y creativos y la
competencia est ubicada en
un mismo punto.

488.
489.
490.

5.5.4 Estrategias de Mercadeo:

491.
492.

Son tarjetas Biodegradables, elaboradas en material reciclable,

diseadas para toda ocasin, invitacin o felicitacin, teniendo una gran

variedad de diseos.
493.
494.

Nos caracterizamos por ser los primeros en la ciudad en disear este

producto, orientados siempre en el cuidado del medio ambiente y el

planeta, tenemos un punto de venta en zonas estratgicas de fcil acceso,
con un excelente servicio al cliente en el momento de visitar la tienda,
ofrecemos productos de alta calidad.
495.
496.

Para la implementacin de la estrategia de marca, la empresa opt por

diferenciar sus productos de los producidos por la competencia por medio

de una marca, la cual es creada con el fin de darle a los clientes un diseo
30

que pudieran recordar fcilmente y con el que pudieran identificar

claramente a la organizacin y el artculo que estn comprando. La marca
tiene como nombre Tarjetas BIODETALLES con color Verde y naranja y se
encuentra sobre una mariposa y decorada con Hojas.

497.
498.
Imagen No 3Marca

499.
500.

BioD
talles
501.
502.
503.
504.

505.

506.
507.

508.

5.5.5Estrategias de Distribucin:

509.
510.

Para distribuir los productos fabricados por la empresa se ha pensado

en implementar la estrategia de amplitud de oferta al cliente-meta,

utilizando la opcin selectiva, con la cual se tratar de ofrecer el producto
en diferentes empresas, como Ecopetrol, Coormacarena, Bioagricola,
Fenalco, Cmara de comercio etc., empleando un personal calificado y
capacitado en el momento de brindar informacin sobre el producto, dando
a conocer las ventajas de trabajar con esta empresa y mostrndole que
somos empresa innovadora que ayuda a cuidar el medio ambiente.
512.

511.
Esta estrategia le brindar a la empresa la posibilidad de crecer en la

comercializacin del producto, de modo que puedan orientar todos sus esfuerzos
hacia un mercado muy concreto, logrando de esta manera hacerse ms fuertes en esa
parte del mercado.
513.
514.

5.5.6Estrategias de precio:

515.
516.

Las estrategias de precios que implementar la empresa estn basadas

principalmente en la estrategia del buen valor, que consiste en lograr una proporcin
31

equilibrada entre calidad / precio y los costos de todos los productos, de manera que
la calidad justifique el precio del artculo; por otro lado, la empresa manejar
descuentos por cantidad (por lo que le bajarn el precio a los compradores que
adquieran el producto en grandes cantidades), descuentos por temporada (por lo que
le bajarn el precio a los compradores que adquieran productos fuera de temporada),
descuentos del 10% y/o 15% de acuerdo con la poca del ao y la cantidad, adems
del manejo de varias formas de pago.
517.
518.
519.
520.
521.
522.
523.
524.
525.
526.
527.
528.
529.

6. ESTUDIO DE MERCADO

Mediante una investigacin preliminar, se sac una muestra de 50 entre

hombres y mujeres entre los 16 y los 45 aos de edad, pertenecientes a

toda clase de estratos Socioeconmicos que habitan el rea urbana de la
ciudad de Villavicencio Meta, posteriormente se les aplic encuestas que
fueron tabuladas por medio de grficas, a fin de obtener informacin que
sirviera de gua en la elaboracin de este proyecto.
530.
1.

Grafico No 1. Sabe usted que es Biodegradable?

531.

32

Sabe usted que es Biodegradable?

NO; 15%
SI; 85%

532.
533.
534.

Del total de la muestra, el 85% de los encuestados dijeron que SI saben

que es Biodegradable, el 15% de los encuestados dijeron que NO saben

que es Biodegradable, esta respuesta favorece a la empresa ya que el ser
humano tiene el conocimiento de lo que es importante para el medio
ambiente, los desechos que se pueden conservar y reutilizar.
535.
2.

Grafico No 2. Es usted comprador de tarjetas para toda ocasin?

536.
Es usted comprador de tarjetas para toda ocasin?

NO; 40%
SI; 60%

537.
538.
539.

Del total de la muestra, el 60% de los encuestados dijeron que SI

compran tarjetas para toda ocasin, porque consideran que es un detalle

bonito y el 40% de los encuestados dijeron que NO compran tarjetas,
porque prefieren dar otro tipo de obsequios. Lo anterior abre una puerta
para que la empresa incursione con sus tarjetas Biodegradables ya que el
grado de aceptacin es considerablemente alto.
540.
3.

Grafico No 3. Comprara usted sta tarjeta elaborada con Productos reciclables?

33

541.
Comprara usted sta tarjeta elaborada con Productos reciclables?
NO; 10%

SI; 90%

542.
543.
544.

Del total de la muestra, el 90% de los encuestados dijeron que SI

compran tarjetas elaboradas en material reciclable, porque ayudan a la

conservacin del medio ambiente y es algo diferente fuera de lo normal y
el 40% de los encuestados dijeron que NO compraran tarjetas elaboradas
con material reciclable, porque prefieren lo normal y lo econmico.
4. Grafico No 4.Cundo va a comprar tarjetas que caractersticas busca?
545.
a) Mensajes con los que se identifique
Cundo va a comprar
tarjetas que caractersticas busca?
b) Estilos de tarjetas en colores llamativos

8% 4%
4%

c) Diseos (muecos) tiernos y de diferentes texturas

40%

20%
d) Aromas agradables
24%

e) Tarjetas ambientales
f) Otra

546.
547.
548.

Del total de personas encuestadas, el 40% de los encuestados

marcaron la opcin mensajes con los que se identifiquen, el 24% marc la

opcin Estilos de tarjetas en colores llamativos, el 20% marc la opcin
Diseos (muecos) tiernos y de diferentes texturas, el 4% marc la opcin
Aromas agradables, el 8% marc la opcin tarjetas ambientales, el 4%
marc la opcin Otra. Lo anterior le permite a la empresa disear de

34

acuerdo con las preferencias de los clientes, dndoles a estos lo que

desean encontrar.
549.
5.

Grafico No 5. Cunto estara dispuesto a pagar por una tarjeta Biodegradable?

550.

Cunto estara dispuesto a pagar por una tarjeta Biodegradable?

a) De $2.000 a
$5.000

5%
10%
40%

45%

b) De $5.000 a
$10.000
c) De $10.000 a
$20.000
d) Otro valor

551.
552.
553.

Del total de la poblacin encuestada, el 45% de los encuestados dijeron

que pagaran entre $2.000 y $5.000, el 40% de los encuestados pagaran

entre $5.000 y $10.000, el 10% pagara entre $10.000 y $20.000y el 5%
otro valor. Lo anterior le indica que el trabajo de la empresa est siendo
valorado y que el precio que se desea establecer se encuentra conforme
con las capacidades de compra de los clientes.
554.
6.

Grafico No 6. Cree usted que con estas tarjetas cuidamos al medio ambiente?

555.

Cree usted que con estas tarjetas cuidamos al medio ambiente?

NO; 6%

SI; 94%

556.
557.
558.

De un total del la muestra el 94 % creen que si por que pueden ser

reutilizadas, por el material del cual se encuentran elaboradas.

559.

35

560.

7. Grafico No 7. Para qu ocasin compra usted tarjetas?

561.

Para qu ocasin compra usted tarjetas?

a) 15 aos

c) Felicitaciones

20%

6%

d) Navidad

16%

e) Cumpleaos
20%
24%

f) Otra ocasin

14%
g) Ninguna de las anteriores.

562.
563.
564.

De un total de la muestra el 24 % compran tarjetas para los cumpleaos

ya que piensan que es un lindo detalle de recuerdos.

565.
8.

Grafico No 8. Con qu frecuencia compra usted las tarjetas

566.

Con qu frecuencia compra usted las tarjetas?

12%

d) En la ocacion
b) Cada mes
88%

567.
568.
569.

De un total de la muestra el 88 % de las personas encuestadas

manifiestan que cada mes es diferente por ende compraran dichas tarjetas
en cada ocasin que se les presenten.
570.
571.
572.
573. 9. Grafico No 9. Sabe usted de alguna empresa que fabrique tarjetas en material
reciclable?

36

574.
sabe usted de alguna empresa que fabrique tarjetas en material reciclable?
4%
SI
NO
96%

575.
576.
577.

De un total de la muestra el 96% de las personas encuestadas dicen

saber de empresas que fabrican tarjetas en material reciclable por medio

de un familiar o amigo, es una ventaja para la empresa ya que podemos
ofrecer nuestros productos con nuestra propia publicidad.
578.
10. Grafico No 10. Qu tamao prefiere usted al comprar una tarjeta de felicitacin o invitacin?

579.

580.
581.
582.

Del total de la muestra el 60% de las personas encuestadas prefieren

las tarjetas medianas ya que es lo usual para regalar, dando opciones a la

empresa de ofrecer los diferentes tamaos que se manejan.

37

7. ANALISIS FINANCIERO
583.

Con este estudio se quiere mostrar rigurosa y extensamente todos los

elementos que participan en la formulacin financiera del proyecto de creacin de la

empresa Tarjetas BIODETALLES en la ciudad de Villavicencio, en el Departamento
del Meta.
584.
585.

Es importante anotar que los rubros de las proyecciones estn en pesos

corrientes, usando un ndice inflacionario del 10%, basado en el ndice de

Precios al Consumidor (IPC) de los ltimos aos y en la proyeccin
realizada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica
(DANE).
587.

586.
El Estudio Financiero de este proyecto se realizar sin el uso del sistema de

financiamiento es decir con aportes de las dos (2) propietarias.

588.
589.
590.

7.1 INVERSION INICIAL:

En la siguiente tabla se muestra el total de la inversin que deben realizar los

socios de la empresa Tarjetas BIODTALLES antes de iniciar sus operaciones

comerciales. El capital de trabajo inicial es de $ 5.000000, el cual ser aportado en 2
cuotas iguales de $2.500.000 por las propietarias del proyecto.
Tabla
No 4 Inversin inicial
591.

592.
593.
594.

38

595.

7.2 GASTOS:

Tabla No 5 Gatos

596.
597.
598.
599.
600.
601.
602.
603.
604.
605.
606.
607.
608.
609.
610.
611.
612.
613.
614.
615.

39

616.

7.3 NMINA:

617.

Tabla No 6 Nmina

618.
619.
620.
621.
622.
623.
624.
625.

7.4 PLAN DE VENTAS:

626.

Tabla No 7 Plan de
Ventas

627.
628.
629.
630.
631.

632.

7.5 GASTOS + COSTOS:

Tabla No 8 Gastos + Costos, punto de

equilibrio

633.
634.
635.
636.
637.
638.
639.
640.
641.
642.
643.
644.

40

645.
8. ENTORNO EXTERNO
646.
647.

Identificar y evaluar las tendencias y hechos en el ambiente o entorno

de la empresa, las cuales podran afectar nuestro futuro inmediato y son

claves para el xito de la organizacin:
648.

Fuerzas competitivas: sistemas, productos, territorio, recurso humano.

Fuerzas econmicas: Proveedores, distribuidores, acreedores,
Fuerzas Polticas: Gobierno, sindicatos, medios, sistema legal.
Fuerzas Sociales: Comunidades, asociaciones, grupos religiosos
Fuerzas Tecnolgicas: Disponibilidad de Tecnologa, ciclo de desarrollo del

producto, manejo de patentes

Alianzas estratgicas: Establecer alianzas estratgicas que le permitan
avanzar, crecer y obtener ventajas competitivas sobre la competencia, como
papeleras, Empresas de Decoraciones y eventos.
Impacto Ambiental: Somos consciente de la importancia de preservar el medio
ambiente y de contrarrestar los efectos generados por el hombre durante toda
la historia en la realizacin de las actividades econmicas con las cuales se ha
sostenido la sociedad durante toda la historia, por esa razn, nos
comprometeremos a contribuir con la preservacin del medio ambiente con la
utilizacin de bolsas y empaques biodegradables en todos sus productos,
adems de reciclar los desechos generados durante el desarrollo de las
actividades diarias, la regulacin sobre el uso de marcadores que puedan
generar efectos txicos sobre el entorno, el apoyo, en la medida de lo posible,
de cualquier causa que involucre un mundo ms sano, el mejoramiento
continuo de estas medidas y el cumplimiento de la normatividad ambiental
aplicable vigente
649.

41

9. CRONOGRAMA:

Tabla No 9 Cronograma

752. PLAN DE MARKETING.

766. MODELO DE NEGOCIO (CANVAS)
780. ANALISI S DE COMPETENCIA, ESTRATEGIA
DE MERCADO YDISTRIBUCION
794. PRECIO.
808. ENCUESTAS
822. ANANLISIS FINANCIERO, REALIZACION DEL
MIMA

684.

685.

686.

687.

688.

712.

713.

714.

715.

716.

740.

741.

742.

743.
X

744.

768.

769.

770.

771.

782.

783.

784.

810.

811.

824.

825.

675.

676. 677.

689.

690. 691.

717.

718. 719.

745.

746. 747.

772.
X

773.

774. 775.

785.

786.

787.

812.

813.

814.

826.

827.

828.

815.
829.

788. 789.

816.

830.

817.
831.

678.

692.

720.

748.

776.

790.

818.
832.

665.

674.

664.

673.

663.

672.

679.

693.

721.

749.

777.

791.

819.
833.

667.

738. MODELO DE NEGOCIO,PROPUESTA DE

VALOR, MERCADO OBJECTIVO

671.

666.

724. UN EQUIPO GANADOR.

670.

662.

682. PORTADA, CONTRAPORTADA,NOTA DE

ACEPTACION ,
696. DEDICATORIA, AGRADECIMIENTO Y
INTRODUCCION.
710. RESUMEN EJECUTIVO, EQUIPO,PERFIL DE
DIRECION ,PO QUE SOMOS

669. YELE
NA Y
ANGI
E
683. YELE
NA Y
ANGI
E
711. YELE
NA Y
ANGI
E
739. YELE
NA Y
ANGI
E
767. YELE
NA Y
ANGI
E
781. YELE
NA Y
ANGI
E
809. YELE
NA Y
ANGI
E
823. YELE
NA Y

661.

668. MISION, VISIN , DOFA ,VALORES

655. ESTU
DIAN
TE

660.

654. ACTIVIDAD

659.

653. 6 MESES
658.

652. DURACION DE LA EJECUCION DEL

PROYECTO
657.

651. FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE TARJETASBIODEGRADABLES

PARATODA TODA ACASION

656.

650. NOMBRE DEL PROYECTO

680.

681.

694.

695.

722.

723.

750.

751.

778.

779.

792.

793.

820.

821.

834.

835.

42

836. ENTORNO EXTERNO, ECONOMIA ANALISIS

DE LA COMPETENCIA.

850. PLAN DE APLICACIN DE PROYECTO.

864. ANALISIS DE RIESGOS,FACTORES CLAVES

DEL XITO,CONCLUCIONES Y ANEXOS
878. REVISION Y APROBACION, IM PREISON Y
EMPASTADO

ANGI
E
837. YELE
NA Y
ANGI
E
851. YELE
NA Y
ANGI
E
865. YELE
NA Y
ANGI
E
879. YELE
NA Y
ANGI
E

838.

839.

840.

841.

842.

852.

853.

854.

855.

856.

866.

867.

868.

869.

870.

880.

881.

882.

883.

884.

843.

844. 845.

857.

858. 859.

871.

872. 873.

885.

886. 887.

846.

860.

874.

888.

848.

849.

861.

862.

863.

875.

876.
X

877.

890.

891.

847.

889.

892.

43

896.

10. CONCLUSIONES GENERALES

893.
894.
895.
Los estudios realizados anteriormente: De mercados, Tcnico, Administrativo y

Organizacional, Legal y Financiero, son herramientas suficientes para concluir que la

creacin de la empresa BIO DETALLES si es factible, pues aunque su creacin genera
riesgos, los beneficios que produce son mayores, esto se ve reflejado en las utilidades para
cada ao y en el perodo de recuperacin de la inversin (PRI), pero es necesario aclarar
que el proyecto es viable en la medida en que se consigan los recursos necesarios para su
puesta en marcha, ya sea por medio de prstamos, u aportes por parte de las dueas.
898.

897.
Al analizar los requerimientos del mercado y los clientes se determin que el 90% de

la poblacin encuestada comparara tarjetas con material reciclable, dependiendo la

ocasin, con colores, motivos innovadores y creativos.
899.
900. Este artculo tendr un precio de venta de $4.000 para el Ao 0, el cual le
proporciona a la organizacin rentabilidad a partir de la satisfaccin de los clientes.
902.

901.
Mediante el desarrollo de los anteriores estudios se determin que el local de la

empresa estar ubicado en Villavicencio Meta, en el centro de la ciudad.

905.

903.
904.
Durante el desarrollo de esta investigacin se determinaron como fortalezas de la

empresa el personal comprometido y capacitado que realiza los productos, las incorporacin
de diferentes tendencias en el rea del expresionismo, la originalidad de los materiales y en
ltimas un producto totalmente nico; entre las debilidades sobresalen el poco personal para
elaborar las tarjetas, ya que nos puede ocasionar demora en el momento de la entrega o
extendernos en los horarios de trabajo cuando se requiera.
906.
907.

Durante el transcurso de este estudio se defini que la empresa contar con 2

personas en su nmina, las cuales son: Un Gerente, y una Administradora. Por los dos
empleados en unos gastos administrativos de $ 1.192.750, por lo que la nmina
mensualmente ser de $ 2.023.966.
908.
909.

Mediante la investigacin realizada se determinaron los siguientes trmites legales:

La constitucin comercial de la empresa,; el registro de la marca, donde se solicita a la

Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) el debido registro de la marca TARJETAS
BIODTALLES, porque cada momento es especial segn la Clasificacin Internacional Niza

44

y el diligenciamiento del Registro nico Tributario (RUT) en la Cmara de Comercio de

Villavicencio, donde se elabora un documento de constitucin y un registro nico
empresarial.
911.

910.
Con la realizacin de los anteriores estudios se pudo determinar que con este

proyecto se obtendrn ganancias en los primeros cinco aos en los cuales tiene vida til el
plan, con un incremento anual que favorece las perspectivas del mismo.
913.

912.
Mediante la investigacin realizada se pudo determinar que los ingresos que se

generarn en la empresa durante los primeros 5 aos de vida del proyecto son suficientes
para visualizar nuevos mercados y expandir el proyecto.
914.
915.
916.
917.
918.

919.
920.
921.
922.
923.
924.
925.
926.
927.
928.
929.
930.
931.
932.
933.

45

934.
935.

942.

11. BIBLIOGRAFA
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http://www.catedragalan.com.ar/trabajos/0f48115f4909c95706398b99cd01c
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http://www.promonegocios.net/empresa/concepto-empresa.html
967.

969.

968.

47

970.
971.
972.
973.
974.
975.
976.
977.
978.
979.
980.
981.

ANEXOS

982.
983.
984.
985.
986.
987.
988.
989.
990.
991.
992.
993.
994.
995.

48

996.
Anexo
1 Tarjeta Cumpleaos (60)
CD
997.
998.
999.
1000.
1001.
1002.
1003.
1004.
1005.
1006.
1007.
1008.
Anexo 1009.
1 Tarjeta Cumpleaos (60)
CD

1010.
1011.
1012.
1013.
1014.
1015.
1016.
1017.
1018.
1019.
1020.
1021.

49

Anexo 2 Tarjeta 15 Aos -

1022. Botella
1023.
1024.
1025.
1026.
1027.
1028.
1029.
1030.
1031.
1032.

1033. Anexo 3 Tarjeta Navidea

- Cartn,

Tapas

1034.
1035.
1036.
1037.
1038.
1039.
1040.
1041.
1042.
1043.
1044.
1045.
1046.
1047.

50

1048.
1049. Anexo 4 Tarjeta Matrimonio Hojas secas,
decoracin

1050.
1051.
1052.
1053.
1054.
1055.
1056.
1057.
1058.
1059.
1060.
1061.
1062.
1063.
1064.
1065.
1066.
1067.
1068.
1069.
1070.
1071.
1072.
1073.

51

Anexo 5 Encuesta Estudio de

Mercado

1074.

1075.
ENCUESTA DE ESTUDIO DE MERCADEO PARA EL
PLAN DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE TARJETAS BIODEGRADABLES PARA
TODA OCASIN EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO META.

1076.OBJETIVO DE LA ENCUESTA: Recopilar informacin para

definir el mercado potencial y realizar la proyeccin de
ventas en la ciudad de Villavicencio Meta.
1077.

NOMBRE:

1078.

EDAD:

1079.

OCUPACIN:

1080.

BARRIO:

1. Sabe usted que es Biodegradable?

1081.
1082.
SI_______________________ NO______________________
1083.
2. Es usted comprador de tarjetas para toda ocasin?
1084.

SI__________________________

NO____________________

1085.
3. Comprara usted sta tarjeta elaborada con Productos
reciclables?
1086.
1087.
SI_______________________ NO______________________
1088.
4. Cundo va a comprar tarjetas que caractersticas busca?
1089.
a) Mensajes con los que se identifique
b) Estilos de tarjetas en colores llamativos
c) Diseos (muecos) tiernos y de diferentes texturas
d) Aromas agradables
e) Tarjetas ambientales
f) Otra
g) Ninguna de las anteriores
1090.
5. Cunto estara dispuesto a pagar por una tarjeta
Biodegradable?
1091.
a) De $2.000 a $5.000
b) De $5.000 a $10.000
1092.
c) De $10.000 a $20.000
d) Otro valor
e) Ninguno no pagara nada
1093.

52

6. Cree usted que con estas tarjetas cuidamos al medio

ambiente?
1094.
1095.
SI__________________________
NO______________________
1096.
7. Para qu ocasin compra usted tarjetas?
1097.
a) 15 aos
b) Matrimonio
c) Felicitaciones
d) Navidad
e) Cumpleaos
f) Otra ocasin
g) Ninguna de las anteriores.
1098.
8. Con qu frecuencia compra usted las tarjetas?
1099.
a) Cada 15 das
b) Cada mes
c) Cada 6 meses
d) En la ocasin
e) Ninguna de las anteriores
1100.
1101.
9. sabe usted de alguna empresa que fabrique tarjetas en
material reciclable?
1102.

SI__________________________

NO______________________

1103.
10.
Qu tamao prefiere usted al comprar una tarjeta de
felicitacin o invitacin?
a) Grande
b) Mediana
c) Pequea
d) Ninguna de las anteriores.

1104.
1105.
1106.

53

1107.
1108.
1109.
1110.
1111.
1112.
1113.
1114.
1115.
1116.
1117.
1118.

54