Gesto Estratgica para Empreendimentos

Inovadores

SOLUES DE VALOR PARA SEU NEGCIO

Agenda

Viso Estratgica do Negcio

Gesto Estratgica

Inovao de Valor

Casos de Sucesso

Pensando estrategicamente

Como responder estas questes?

Como criar novos mercados?

Com quais produtos ou servios deve competir?

Quais as atividades esto envolvidas neste mercado?

Que recursos so necessrios para competir e como alocar

esses recursos escassos?

Como a empresa pode se diferenciar e tornar a

concorrncia irrelevante?
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Agenda

Viso Estratgica do Negcio

Gesto Estratgica

Inovao de Valor

Casos de Sucesso

Gesto Estratgica
Gesto estratgica um conjunto de estratgias e tcnicas
de avaliao que norteiam o processo de construo da
organizao diante das incertezas do mercado

Processo de Planejamento Estratgico

Ambiente Externo
Oportunidade e Ameaas
Princpios
Misso
Objetivos

Projetos

Aes

Indicadores
Desempenho

Viso
Valores
Ambiente Interno
Foras e Fraquezas

Misso

A razo de ser e os compromissos essenciais da empresa

devem estar definidos em sua misso, base de sua
construo estratgica

Deve nortear todas as decises importantes

Expressa a forma como a empresa deseja obter lucros

atravs de um negcio

Construindo uma Misso

Quais os produtos e servios a empresa pode promover com

qualidade?

Quais os clientes que a empresa deseja atender?

Quais as necessidades destes clientes sero supridas?

Qual a capacidade de abrangncia ou cobertura geogrfica?

Qual o seu diferencial?

Por que o seu cliente escolheria sua empresa para comprar?

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Exemplos de Misso
Organizar toda a informao do mundo e tornla universalmente acessvel e til.
Refrescar o mundo.
Ajudar as pessoas e empresas em todo o mundo
a concretizarem todo o seu potencial.
Transformar recursos minerais em riqueza e
desenvolvimento sustentvel.
Resolver os problemas no solucionados de forma
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inovadora.

Viso

Traduz as aspiraes de uma empresa a respeito do seu

futuro. A direo que pretende seguir;

Deve ser ousada, mas atingvel em um determinado tempo;

referncia para o desenvolvimento de toda a estratgia

da organizao;

Utilizada para inspirar os colaboradores na construo de

uma empresa diferenciada e no alcance das metas.
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Construindo uma Viso

O que os colaboradores almejam para o futuro?

Como a empresa deseja ser reconhecida pelos seus clientes

e sociedade no futuro?

Por quem e quando quer ser reconhecida?

De que maneira pretende construir diferenciais

competitivos sustentveis?

Quais as competncias essenciais do negcio que almeja

ressaltar ou desenvolver?
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Exemplos de Viso
Mudar o mundo atravs da tecnologia.
Ser uma empresa siderrgica global, entre as
mais rentveis do setor.
Seremos uma das cinco maiores empresas
integradas de energia do mundo e a preferida
pelos nossos pblicos de interesse.
Ser a melhor.
Criar um mundo onde todos possam ser
crianas.

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Diferenas entre Viso e Misso

Misso

Viso

Identifica o negcio

Expectativas para o futuro

Ponto de Partida

Onde vamos

Norteia a empresa

Inspira a empresa

Foca no presente para o futuro

Foca no futuro

Constante

Mutvel conforme o desafio

Onde estamos?

Cenrio Ideal

estratgia

Aonde queremos
chegar?

Estratgia Planejada Estratgia Executada!

Cenrio Real

B
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Estabelecimento de Objetivos e Metas

Os objetivos so as referncias para mensurar o desempenho e os
meios para alcanar a Viso. Alm disso, explicita o que crtico
para o seu sucesso.
Metas o nvel de desempenho ou taxa de melhoria necessria
para o sucesso da organizao.
Os objetivos e metas devem ser:
eSpecfico
Mensurveis
Atingveis
Relevantes
Temporais

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O Ambiente Externo
Econmico

Demogrfico

Ambiente Setorial

Sociocultural

Ameaa de Novos Entrantes

Poder dos Fornecedores
Poder dos Compradores
Produtos Substitutos
Intensidade da Rivalidade

Ambiente da Concorrncia
Poltico|Legal

Global

Tecnolgico
Fonte: Hitt; Ireland; Hoskisson

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Ambiente Interno

Estratgia

Processos Internos

Marketing

Tecnologia

Custos

Pessoas

Cultura Organizacional
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Criando valor a partir das vantagens competitivas

Competitividade
estratgica
Vantagem
Competitiva
Descobrindo
competncias
essenciais
Competncias
Essenciais
Capacidades
Quatro critrios
de Vantagens
Sustentveis

Recursos
Tangveis

Anlise da
Cadeia de
Valores

Intangveis
Valioso
Raro
De imitao dispendiosa
Insubstituvel

Terceirizar

Para refletir sobre o sentido de um plano

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Processo de Desenvolvimento Eficaz

Objetivos

Estratgia

Execuo

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Implementando a Estratgia

A execuo responsvel por 95% do sucesso de estratgias

empresariais

Acompanhamento e controle

Definio de indicadores de mensurao do desempenho

Reviso peridica do plano para adequao

Ferramentas de gesto estratgica

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5W2H

1. What = O que ser feito?

2. Who = Quem vai fazer a atividade?
3. When = Quando ser feito?
4. Where = Onde ser realizado?
5. Why = Por que ser feito?
1. How = Como ser feito?
2. How much = Quanto vai custar?
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Ciclo Demming - PDCA

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Balanced Score Card - BSc

Ferramenta completa de gesto estratgica, desenvolvida por

Kaplan e Norton, em 1992, que traduz a misso e a estratgia da
empresa num conjunto de indicadores desempenho, que servem
de base para um sistema de mensurao e gesto estratgica.

Fonte: Estratgia em Ao Kaplan e Norton

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Balanceando a Performance
Financeira
Para ter sucesso financeiro
como ns devemos aparecer
aos nossos investidores?

Clientes
Para alcanar a nossa viso,
como devemos ser vistos pelos
clientes?

Viso e
Estratgia

Processos Internos
Para satisfazer os clientes, em
quais processos devemos nos
sobressair?

Aprendizado e
Crescimento
Para alcanar nossa viso,
como sustentar a habilidade de
mudar e progredir?

25

Os 5 princpios das organizaes orientadas para

estratgia

1. Traduzir a estratgia em termos operacionais

2. Alinhar a organizao para criar sinergia
3. Transformar a estratgia em tarefa de todos
4. Tornar o processo de estratgia contnuo
5. Liderana para incentivar a mudana

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Ciclo de Vida dos Produtos|Servios

Resultados

Maturidade

Crescimento

Introduo

Declnio

Estrutura Padro

Tempo

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Inovando para garantir a perenidade do negcio

Resultados
Fase 3
Ponto de
Inflexo
Estratgica

Fase 2

Fase 1

Tempo

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Gesto Estratgica de Alta Performance

Interveno

Desenvolvi
mento da
Estratgia

Reviso do
Plano

Definio
das Mtricas

Resultados

Comunicao

Mensurao
e Controle
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Caso de Sucesso

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Vdeo Planejamento Estratgico Dubai

http://www.youtube.com/watch?v=oaf6w1juR4k

31

Agenda

Viso Estratgica do Negcio

Gesto Estratgica

Inovao de Valor

Casos de Sucesso

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Como se destacar e obter sucesso no longo prazo?

A concorrncia traz a necessidade da busca por diferenciais,
levando a evoluo, a superao constante.
A inovao tem o poder de alterar a posio relativa de uma
empresa no mercado ante seus concorrentes.
A busca por diferenciao no mercado fundamental na
conquista da liderana em qualquer atividade.

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Como vencer a concorrncia?

Agregar valor necessrio.
E o que isso significa?
Significa tornar um produto importante para as pessoas, ou seja,
novo!!

E a melhor forma de se obter esse diferencial com muita

pesquisa e desenvolvimento!
E um algo a mais...
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Dicotomia da concorrncia

Competio Acirrada

nico no Mercado
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Objetivos da Estratgia do Oceano Azul

Tornar a concorrncia irrelevante

atravs da explorao de novos
espaos de mercado

Proporcionar ao mesmo tempo

diferenciao e baixo custo

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Inovao de Valor

Custos

Valor para o
cliente

Fonte: Estratgia do Oceano Azul. Kim; Mauborgne

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Estratgia do Oceano Vermelho x Oceano Azul

Estratgia do oceano vermelho

Estratgia do oceano azul

Competir nos espaos de mercado existentes

Criar espaos de mercados inexplorados

Vencer os concorrentes

Tornar a concorrncia irrelevante

Aproveitar a demanda existente

Criar e capturar a nova demanda

Exercer o trade-off valor-custo

Romper o trade-off valor custo

Alinhar todo o sistema de atividades da

empresa com a sua escolha estratgica de
diferenciao ou baixo custo

Alinhar todo o sistema de atividades da

empresa em busca da diferenciao e baixo
custo

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Os seis princpios da estratgia do oceano azul

Princpios de formulao

Reconstrua as fronteiras do mercado

Concentre-se no panorama geral, no nos nmeros
V alm da demanda estratgica
Acerte a sequncia estratgica

Princpios de Execuo
Supere as principais barreiras organizacionais
Introduza a execuo na estratgia

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Perspectivas estratgicas
Pensamento Estratgico Convencional
O setor pouco atraente
Crescimento no setor como resultado das estratgias

Pensamento Estratgico Diferenciado

Como escapar do oceano vermelho de competio sangrenta e tornar
os concorrentes irrelevantes?
Como desbravar e explorar o oceano azul do espao de mercado
inexplorado?

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Ferramentas para desenvolver a estratgia do oceano

azul

Matriz de Valor

Modelo das quatro

aes

Sucesso

Matriz eliminar|
reduzir| elevar| criar

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Matriz de Valor
Matriz de avaliao de valor Cirque do Cirque du Soleil
Alto
Curva de valor Ringling Bros. and Barnun & Bailey

Curva de valor do Cirque du Soleil

Curva de valor dos circos
regionais menores

Baixo
Preo

Vibrao
Espetculos
Vrios
Tema
e perigo
com animais
picadeiros
Descontos
Picadeiro
Astros
Diverso
para grupos
nico
circenses
e humor

Vrias
produes
Ambiente
refinado

Msicas e
danas artsticas
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Modelo das quatro aes

Reduzir
Quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos padres
setoriais?

Eliminar
Quais atributos considerados
indispensveis pelo setor devem
ser eliminados?

Nova
Curva
de Valor

Criar
Quais atributos nunca oferecidos
pelo setor devem ser criados?

Elevar
Quais atributos devem ser
elevados bem acima dos padres
setores?

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Matriz eliminar|reduzir|elevar|criar
Caso do Cirque do Cirque du Soleil
Eliminar
Astros circenses
Espetculos com animais
Descontos em grupos
Espetculos em vrios picadeiros

Reduzir
Diverso e humor
Vibrao e perigo

Elevar
Picadeiro nico

Criar
Tema
Ambiente refinado
Vrias produes
Msicas e danas artisticas

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Caractersticas de uma boa estratgia

Foco

Singularidade

Mensagem
consistente
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Construindo uma estratgia diferenciada

Utilidade para o comprador
Sua ideia de negcios gera utilidade
excepcional para o comprador?

No => Repense

Sim

Preo
O seu preo facilmente acessvel
para a massa de compradores?

No => Repense

Sim

Custo
Voc capaz de cumprir sua meta de
custo para lucrar ao preo
estratgico?

No => Repense

Sim

Adoo
Quais so as barreiras na adoo para
que voc realize sua idia de
negcios?

No => Repense

Sim

Estratgia do Oceano Azul

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Posicionamento estratgico de empreendimentos

inovadores
Modelo de Oceano Azul Ideal

Estratgia do Oceano Azul

Oceano Azul

Oceano Vermelho
STARTUP

(-): PAIN

Estratgia do Oceano Vermelho

No. of Competitors

Agenda

Viso Estratgica do Negcio

Gesto Estratgica

Inovao de Valor

Casos de Sucesso

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Cirque du Soleil Caso de Sucesso

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Inovador, um espetculo nico!!

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Outros exemplos Caso de Sucesso

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Caso de Sucesso
Casos de Sucesso Nacional

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Caso de Sucesso
Consideraes Finais
A estratgia do oceano azul nos permite sonhar com o
impossvel e nos fornece as ferramentas necessrias para
alcanar o sucesso
O essencial ter viso de longo prazo
O desafio para os empreendimentos e colaboradores
identificar novos mercados visando navegar no oceano azul

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