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23.

Mrz 2015

Von der Bannerwerbung zum Facebook Like


Wie setze ich mein Online Marketing Budget effizient ein?

Agenda
Was ist Online Performance Marketing &
welche Kanle gibt es?

Wie funktionieren die Kanle?


Webanalyse als fester Bestandteil

Chancen & Risiken des Performance Marketings

Was ist Online Performance Marketing?

Vernderung der Online-Werbewelt


2005: Display Advertising / klassische Banner-Werbung

Festbuchung fr einen bestimmten Zeitraum


Hochwertige aber auch teure Werbeumfelder mit hohen Streuverlusten
Hohe (visuelle) Aufmerksamkeit, aber auch geringe Klickraten
Abrechnung zumeist auf TKP-Basis

2015: Neue Chancen


frs Online Marketing!

Was ist Online Performance Marketing?

Performance Marketing Fakten


Flexible Anzeigenbuchung, Kein Mindestbudget
Gnstigerer Traffic-Einkauf

Geringe Streuverluste dank genaueren Targeting-Mglichkeiten


Fokus auf konkrete Ziele wie z.B.:

Qualitativ hochwertigen Traffic (in Kooperation mit Webanalyse-System)


Newsletter-Signups
Petitions-Signups
Generierung von Spenden

Leistungsorientierte Abrechnung auf CPC- oder CPX-Basis

Was ist Online Performance Marketing?

Performance Marketing Kanle


Suchmaschinenmarketing
Social Media Advertising

E-Mail Marketing
Affiliate-Marketing

Performance Marketing Kanle

Performance Marketing Kanle

Bereich der bezahlten Anzeigen (SEA)

Bereich der organischen Suche (SEO)

Performance Marketing Kanle

Google - SEO
OnPage Optimierung
Ist mein Quellcode richtig angepasst? (Titles, Descriptions, berschriften,)
Verfgt meine Website ber relevanten & einzigartigen Content?

OffPage Optimierung
Verlinken gengend und vor allem qualitativ hochwertige Websites auf meine Seite?

Vorteile:
Kostenloser & relevanter Traffic
Hohe Klickraten bei Positionierung unter den Top-3 Ergebnissen

Nachteile:
Unsicher & kaum planbar Keine Garantie!
Aufwndig, da viele Bereiche einbezogen werden mssen Technik, Redaktion,
Marketing, PR,
Risiko der Abstrafung durch Google bei Updates des Google Algorithmus

Performance Marketing Kanle

Google SEA & GDN


Schaltung von Textanzeigen in den bezahlten Suchergebnissen
oder auf Partnerseiten im Google Display Netzwerk
Position errechnet sich aus der Gebotshhe und der Relevanz der Anzeige
Je hher meine Anzeigenrelevanz desto gnstiger

Vorteile:
Anzeigen knnen jederzeit gestartet oder pausiert werden
Volle Kostenkontrolle, Bezahlung pro Klick (CPC)
Minimale Streuverluste, da die User aktiv nach relevanten Inhalten
suchen

Nachteile:
Auf Dauer sehr kostenintensiv
Niedrigere Klickraten als bei Top-Position im organischen Bereich

Performance Marketing Kanle

Google Grants
Zulassungsbedingungen
Anerkannter Status einer gemeinntzigen Organisation
DZI-Spendensiegel
Begrndung & Beschreibung wozu der zustzliche Traffic bentigt wird

Vorteile:
Klicks im Wert von bis zu 330 US$ pro Tag (10- 20.000 Klicks/Monat)

Nachteile:
kontinuierliche Pflege & Optimierung bentigt
Anzeigen immer unterhalb der bezahlten Ergebnisse, max CPC 2

Performance Marketing Kanle

Facebook Ads
Standard Ads Weiterleitung auf externe Website

Engagement Ads

Fan Engagement Ads (Generierung von Likes/Fans fr eine Fanpage auf


Facebook)
Event Engagement Ads (Bewerbung von Veranstaltungen)

Performance Marketing Kanle

- Alter & Geschlecht


- Familienstand
- Regional
- Interessen
- Beruf & Bildung

Tracking & Aanalyse als fester


Bestandteil des Performance Marketings

Auswertung & Optimierung der Kampagnen


Besucher

Messen

Verweildauer
Optimierung/
Manahmen
umsetzen

Sammeln von
Daten

Absprungraten
Seitenaufrufe
Besucher-Quellen
Conversions/Ziele

Interpretation

Analyse und
Auswertung

Tracking & Aanalyse als fester


Bestandteil des Performance Marketings

Analyse der Kanle im Tool:

TIPP: Google URL-Builder f. die Erstellung von URL-Parametern!

Vorteile & Risiken des Performance


Marketings

Vorteile
Keine spezielle Media-Agentur ist fr die Werbemanahmen ntig
Inhouse: falls Interesse & Zeit vorhanden
Extern: Performance Marketing Freelancer oder kleine spezialisierte Agenturen

Kampagnen knnen auch in krzester Zeit mit geringen Budgets


umgesetzt werden
Keine lange Kampagnenplanung ntig
Auf aktuelle Geschehnisse kann kurzfristig reagiert werden
Regionale Ausrichtung der Werbemittel & Anzeigen bei Facebook & Google
mglich

Vorteile & Risiken des Performance


Marketings

Risiken
Fehlen einer konkreten Strategie im Vorfeld
Klarheit: Was will ich mit meinen Werbemanahmen konkret erreichen?
Nicht blind drauflos probieren!

Fehler bei der Kampagnenumsetzung


Falsche Kampagneneinstellungen (z.B. Anzeigen weltweit ausliefern)
Zu hohe Tagesbudgets
Zu allgemeine Targeting-Einstellungen

Tipp: evtl. Workshop buchen und sich die Fhigkeiten zu Anfang


intern beibringen lassen

Vielen Dank!

Moritz Brumsack
moritz@wigwam.im

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