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Avec la monte de la mondialisation, les conomies nationales vont devoir faire face
une ouverture totale des frontires, qui accentuera de plus en plus la concurrence
Internationale. Ce phnomne conduira, selon la majorit des conomistes, la disparition du
tiers des entreprises du monde, le deuxime tiers est amen appliquer une mise niveau
pour se prparer l'chance.
Le secteur financier et bancaire n'chappe pas cette situation et connatra les mmes
mutations. Ceci explique la grande vague de fusion, d'absorption et de rapprochement que
connat le secteur de part le monde, car les banques vont devoir se livrer une concurrence
acharne et froce.
Consciente de la concurrence accrue prsente sur le march, la BMCI dote dun
potentiel technique et humain remarquable met tout en uvre pour conserver son image de
marque auprs de ses clients fideles, tout en adoptant une politique dinnovation et une
stratgie de diversification dans le but dattirer une clientle encor rticente.
En se sens des produits multiples sont proposs : cartes bancaires, crdits divers,
facilit, garantie mais aussi des financements pour les oprations linternational.
En effet munie dune grande expertise sur les marchs internationaux et de lappui du
groupe bancaire international BNP PARIBAS, la BMCI offre sa clientle une gamme
complte de produits et services et de conditions prfrentielles en matire du commerce
international.
En matire de financement du commerce international, la BMCI propose le Crdit
documentaires et Remise documentaire certifis ISO 9001 version 2000, deux financement
rpondant aux besoins particuliers des exportateurs et importateur marocains.
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1- Introduction :
La banque marocaine pour le commerce et lindustrie du groupe BNP PARIBAS, SA
au capital de 1 283 591 800 , est lune des institutions financires les plus prestigieuses du
Maroc , grce sa politique de dveloppement , limage de marque quelle a acquis au fil
des annes dans le secteur bancaires, ses quipes performantes et qualifies et ses divers
produits bancaires trs concurrentiels sur le marchs en matire de conditions et de privilges
accords aux clients.
En effet, la BMCI en tant que banque commerciale, joue admirablement son rle
dintermdiation entre dtenteurs de fonds (pargnes) et demandeurs de fonds, en faisant en
sorte de satisfaire au maximum les deux parties, tout en ralisant des bnfices et en
amliorant sans cesse sa rentabilit.
La BMCI possde des agences rpondues travers tout le royaume, avec des
succursales dans les principales villes. Elle possde galement des correspondants trangers
afin de financer ses transactions financires.
Afin de rpondre aux besoins volutifs de la clientle professionnelle oprants dans le
commerce extrieur, la BMCI a mis en place le Trade Center BNP PARIBAS Casablanca,
qui est une structure dappui et de conseil technique et commercial, spcialise dans les
mtiers du commerce international et du Trade center financier ; le Trade center constitue un
pole dexpertise qui met au service de sa clientle toutes ses connaissances et savoir faire pour
lui permettre dvoluer dans un environnement scuris.
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DIRECTEUR
REGIONALE
Mr BENCHAKROUNE
R.C.E
RESPONSABLE
CHARGE
ENTREPRISE
C.A.E
CHARGE
DAFFAIRE
ENTREPRISE
R.C.P
RESPONSABLE
CLIENTELE PRIVE
SECRATARIAT
ENGAGEMENT
ANALYSSTE
SECRETARIAT
EXPLOITATION
R.G.R.H
RESPONSABLE
GROUPE RESSOURCE
HUMAINE
SERVICE
ETRANGER
SECRETARIAT
ENGAGEMENT
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SERVICE CAISSE
Le Front-Office est lun des svices primordiaux de la banque, cest son cur mme, car
cest a travers lui que la BMCI accueil ses clients, leur prsents les diffrents produits
bancaires correspondant leurs besoins.
Le Front-Office est compos de la caisse, des bureaux chargs de la clientle dont le rle
fondamental est de conseiller les clients sur les choix faires, compte tenu de leurs besoins et
leurs capacits.
A- La Caisse :
La majorit des clients de la banque ne connaissent le personnel administratif, pour eux
cest le caissier qui reprsente la banque, et il suffit de sadresser lui pour tre servi.
En consquent il est impratif que le personnel sur place soit la hauteur des attentes des
clients. A travers mes observations, jai constate, effectivement que les caissiers font de leur
mieux pour assurer des services bancaire irrprochables dans les meilleurs dlais.
Au niveau de la caisse plusieurs oprations peuvent tre ralises :
- Remise des chaque hors place.
- Remise des effets de commerces.
- Mise disposition.
- Ordre de virement.
- Retrait et versement espces.
B- Les Produit bancaires :
Dans la perspective de maintenir son prestige et son image de marque dans le secteur
bancaire, la BMCI a sa clientle diversifier des produits aussi diversifier afin de satisfaire les
exigence de tous, et de fidliser encor ses clients.
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Nantissement sur fond de commerce et matriel : ce type est rgit par le dahir du 31
Dcembre 1914, il sagit du gage sans dpossession. Ce Dahir prvoit que le
nantissement est susceptible de porter sur :
Lenseigne et le nom commercial.
Le droit de bail.
La clientle.
Matriel et outillage servant lexploitation du fond.
Nantissement espce : est un gage avec dpossession il consiste en un dpt de fonds
entre les mains de la banque, pour garantir un crdit au nom de du dposant ou dune
tierce personne.
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Dans le cadre de cette dmarche qualit, la BMCI avais obtenu, en juin 2005, la
certification ISO 9001 version 2000 depuis cette date, elle a pass avec succs les audits de
surveillance, qui ont t ralises deux par ans par lorganisme certificateur BVQI Bureau
Veritas Quality International.
Lobjectif de cet audit tait de vrifier que le systme qualit de la BMCI respecte les
exigences de la nouvelle norme ISO 9001 version 2000 dans le traitement des oprations de
crdit et remise documentaires.
Oriente principalement vers lamlioration continue des processus et la satisfaction du
client, ce nouveau rfrentiel insiste trs fortement sur la qualit de la relation clientle et
dpasse la seule ralisation qualitative des prestations. En effet, il consacre une place
importante lcoute et la mesure de la satisfaction client, la communication interne et
impose une nouvelle approche, le SMQ (Systme Management Qualit), intgrant lensemble
des processus oprationnels, de management et de support.
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Objectif recherchs
Primtre de
certification
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b- Etablissement du planning :
Afin dassure le bon fonctionnement du projet de certification, la mise en place dun
planning est une tape essentielle qui permettra aux quipes concernes de suivre un
enchainement tout au long de lexcution du projet, tout en respectant les dlais fixs.
Il est ncessaire dtablir un systme de documentation, compos essentiellement de la
manuelle qualit, qui est constitu dun ensemble de procdures du systme qualit, qui
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1- Frais de scolarit :
Les tudiants marocains ltranger bnficient dun certain nombre de facilit de
changes. A savoir les transferts :
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Pour bnficier de ces facilits ltudiant doit domicilier son dossier tude ltranger
auprs de la BMCI cette domiciliation consiste pour la banque tre la seule en charge de
procder lexcution des oprations de transferts lies la scolarit du titulaire du dossier.
La BMCI reoit de son client un ordre de virement en faveur du prestataire tranger, ainsi
quune copie de la facture que ce dernier lui a adress.
Le banquier doit sassurer, loccasion de chaque opration de transfert, du rglement des
impts et taxes en vigueur qui peuvent tre la charge de la partie trangre ou marocaine qui
devra prsenter la quittance des impts et taxes.
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Les salarier du secteur public y compris ceux relevant des collectivits publiques.
Les montants transferts et la priodicit de leur envoi varie selon le secteur dactivit du
bnficiaire.
4- cotisation de retraite :
Les entreprises marocaines sont autorises effectuer des transferts financiers afin de
payer les cotisations de retraite de leurs cadres trangres auprs des caisses de retraite
trangres.
Les entreprises prsentent la banque la facture comportant le montant de cotisations
ainsi quun ordre de virement ; lagent du service international procdera au transfert par le
dbit du compte de la socit marocaine et crditer en contrepartie le compte du bnficiaire
auprs du correspondant tranger de la BMCI.
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du titre dimportation :
1- Souscription du titre dimportation :
Afin dacqurir la qualit dimportateur la personne morale ou physique doit tre
immatricul au registre de commerce tre inscrire au fichier central des importateurs auprs
du ministre du commerce extrieur. Ce nest quaprs laccomplissement de cette double
formalit que limportateur peut souscrire et domicilier ses titres dimportation auprs de la
banque.
Le titre dimportation est un document qui permet :
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a- Domiciliation bancaire :
La domiciliation bancaire consiste pour :
Dautre part :
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La liste de colisage Packing liste : souvent dans le mme nombre que celui exig
pour la facture.
Le donneur dordre : cest celui qui donne les instructions douverture du Crdoc
une banque : cest lacheteur.
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Irrvocable et
confirm
Irrvocable
Rvocable
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Mcanisme :
Une fois le contrat commercial sign, lacheteur donneur dordre demande sa banque
dmettre une lettre de garantie stand-by en faveur du vendeur, lmission est faite
directement par la banque de lacheteur et peut tre confirme par une banque du pays du
vendeur.
Pour appeler garantie le bnficier doit prouver grce la production des documents
dtermins quil a rempli ses obligations. Il joindra une dclaration signe de lui certifiant que
lacheteur na pas encor honor ses engagements (le paiement).
La lettre de stand-by a cependant des inconvnients :
Elle na pas cours dans tous les pays, elle est utilise abusivement comme instrument de
paiement et la souplesse de sa rdaction fait quelle est peu prcise et peut prsenter certaines
ambiguts.
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Pour les crdits dont les documents sont non conformes la banque sollicite les
instructions du donneur dordre. Deux cas se prsentent :
Si le donneur dordre accepte les documents il demandera sa banque de lever les
rserves, le BOCI dnouera lopration en avisant le remettant de lever des
rserves et en adressant les documents au client par le biais de lagence.
Si toutefois le donneur dordre refuse les documents par crit, le technicien
documentaire prvient le BOCI qui informera le remettant du refus du donneur
dordre. Les documents seront retourns la demande du correspondant tranger
et aprs avoir rcupr les frais revenait lagence le dossier sera cltur.
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Dfinition et Mcanisme :
a- Dfinition :
La remise documentaire appele galement lencaissement documentaire, est une
scurit de paiement par laquelle le vendeur fait tablir les documents de transport lordre
dune banque aprs accord pralable de celle-ci, et les lui envoie la facture et liste de colisage
avec instruction irrvocable de cette banque de ne pas remettre lensemble de documents
lacheteur que contre paiement ou acceptation des effets.
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3
Banque remettante
(Banque du vendeur)
Banque prsentatrice
(Bq correspondante de la banque
du vendeur dans le pays de
lacheteur)
5
2
Donneur dordre
(Vendeur)
Dpart de la
marchandise
Tir
(Acheteur)
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Arrive de la
marchandise
b- Mcanisme :
Bien quemployant souvent les mmes termes, il faut distinguer entre remise
documentaire et crdit documentaire :
Donneur dordre : ce nest pas lacheteur, mais plutt le vendeur ; cest en
effet lui qui confie lopration un banque, qui pet tre dans le pays de
lacheteur ou mme la banque de lacheteur.
Le tir : cest lacheteur qui la prsentation des documents a tait faite contre
paiement pu acceptation des effets tirs sur lui.
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Inconvnients :
La remise documentaire est une scurit de paiement illusoire car elle apporte peu de
scurit au vendeur ! En effet il le rend trs dpendant de lacheteur, si lacheteur nest pas
dune correction commerciale parfaite la remise documentaire est la porte ouverte tous les
chantages.
A linverse du Crdoc la remise documentaire contre acceptation ne protge pas le
vendeur contre le risque dinsolvabilit de lacheteur car accepter nest pas payer.
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Vendeur tranger
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Acheteur
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Opration ngocie par client (ONC) : le client prend contact directement avec
la salle des marchs et procde la ngociation du cours de change et la date de
valeur appliquer pour rgler lopration.
Traitement :
Aprs avoir reu la demande de refinancement du client la banque ladresse son
correspondant tranger par le biais du sige du Casablanca. Une fois le correspondant tranger
averti du refinancement il met en place lopration en prcision le montant principal, les inters
calculs au taux de lopration plus la marge de lagence et le total payer lchance. Les
fonds sont transfrer sur le comte de la BMCI Casablanca la BNP PARIBAS Paris ou New
York selon la devise de lopration.
Le sige de Casablanca averti lagence de la mise en place du refinancement qui avertira a son
tour son client du montant et de lchance. Le sige effectuera un transfert de fonds sur le
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II-
Vendeur marocain
Exportateur
Acheteur tranger
Contrairement la remise import les documents sont remis par le client aux guichet de
la lagence ils subissent les mme vrifications et leur enregistrement et cration se fait au
niveau du BOCI.
a- Envoi des documents la banque charge de lencaissement:
Les documents sont envoy aux banques charges de lencaissement au plus tard J+1
de la date de rception par voie recommande suivant les instructions du client.
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Donneur dordre
(importateur)
10
12
11
Moyen de
transport
2
Banque notificatrice et confirmande
(banque correspondante de la
banque mettrice dans le pays du
4
5
7
3
6
Bnficiaire
(exportateur)
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Le moment venu, mais en prenant soin de respecter la date limite dexpdition fix au
crdit, le vendeur expdie les marchandises selon le mode de transport et lincoterm prvu
dans le contrat.
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Une fois les documents transmis la banque mettrice, celle-ci rembourse la banque
confirmante selon les modalits prvues lors de louverture de crdit.
La banque mettrice remet les documents son client et le dbites dans ses comptes.
Le paiement par crdit documentaire est un systme qui comporte plusieurs volet, le 1 er
celui : paiement de la banque notificatrice au vendeur. 2eme cest le paiement de la banque
mettrice la banque notificatrice, le dernier volet celui du paiement de lacheteur la banque
mettrice.
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3- Message SWIFT :
SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Tlcommunication) est une socit
prive dtenue par ses membres dont lobjet est dassurer le fonctionnement dun rseau
international de communication lectronique entre acteurs des marchs. La plupart des
banques et de plus en plus dacteurs non bancaires sont adhrentes SWIFT.
SWIFT existe depuis 1973 et est devenu un acteur central, pour ne pas dire structurel, des
marchs de capitaux. Depuis son origine, SWIFT accompagne le dveloppement des activits
de march en leur offrant un bien essentiel : la communication.
A la base, SWIFT met la disposition de ses participants un rseau propritaire, sur
lequel il garantit la rapidit, la scurit, la confidentialit et linviolabilit des changes.
Sur ce rseau, les participants ont commenc par changer des messages standardiss
relatifs aux oprations financires : ordres dachat et de vente, confirmations dexcutions de
transactions, instructions de rglement-livraison, de paiement
Pour les entreprises marocaine dont lactivit est tourne ver limport ou lexport la BMCI
a dveloppe en collaboration avec BNP Paribas, Connexis Trade, le premier portail
Internet au Maroc pour le traitement des oprations l'international. Il permet de raliser
distance, 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24, travers une liaison Internet scurise, les
diffrentes oprations de commerce international.
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53 A- La banque qui doit paye le vendeur lorsque la banque mettrice ne dispose pas dun
compte chez celle du vendeur (banque du remboursement).
78- Champs ouvert la banque mettrice indiquant le cas ou lexportateur ne respectera pas
les conditions lies lopration du vente il ne sera pas pay.
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Avec le dveloppement des changes dus aux progrs techniques, la relation aves lextrieur
sest dveloppe.
La BMCI continue par le biais de son quipe attach au march international une prsence
systmatique sur le terrain afin dapporter des rponses appropries aux besoins exprims par
les entreprises exportatrices et importatrices.
Le stage que jai effectue au sein de la BMCI FES succursale ma t trs bnfique car jai
russie mintgrer dans un univers tout fait diffrent de celui des tudes, et acqurir les
informations et connaissances ncessaires, non seulement concernant le thme de mon rapport
mais galement sur lorganisation globale dune institution financire, ce qui ma permis
denrichir mon savoir et de complter par le cot pratique les cours thoriques que jai suivi
lEST.
Pour conclure, on peut affirmer que notre sjour la BMCI a t une occasion pour
confronter le monde des affaires bancaires, partir de la dcouverte de diffrentes oprations
bancaires, qui sont de plus nombreuses et intressante.
Concernant toujours les instruments de paiements linternational, nous pouvant dire
quils sont soumis aux changements permanents travers les publications priodiques de la
Chambre du Commerce International (CCI), ce qui amne les banques tre jours et
tablir des plans de formation chaque apparition dun changement, la banque donc doit jouer
son rle pour faciliter les procdures des rglements, pour promouvoir les exportations
Marocaines qui doivent tre la hauteur de la concurrence.
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