5 Psychological Hacks Eso

dar a su comercializacin
de un Boost
POR NEIL PATEL

NEILPATEL

Potente comercializacin tiene que ver con el uso de la

psicologa.Aqu hay cinco implementaciones factibles
para empezar.
240 ACCIONES

Los comerciantes exitosos saben cmo utilizar ticamente principios psicolgicos para
entender a sus clientes, con el fin de ofrecer exactamente lo que los clientes necesitan y
desean.
Aqu estn cinco de esos poderosos hacks psicolgicos que tendr su negocio a nuevos
niveles.
1. Atiende a la curiosidad: Tenemos un sentido de la curiosidad
insaciable.
La curiosidad es realmente potente. Sin ella, no habra tal cosa como la ciencia, la
investigacin, el descubrimiento y la exploracin.
La definicin de la curiosidad es "un fuerte deseo de conocer o aprender algo."
George Loewenstein, uno de los investigadores ms destacados curiosidad lo describe
como"un motivo fundamental que influye en el comportamiento humano."
Combustibles Curiosidad los ttulos clickbait que molestan a la vez y te intrigan. "Dios mo!
Lo que este 97-Year Old Man hizo con su tico Me dio pesadillas durante semanas!
Esperando hasta que aparezca el nmero 4!" (Yo lo invent.)
Es curioso ver "Nmero 4?"
No sugiero que trates de imitar Viral Nova o Upworthy. Yo sugiero que se introduce un poco
de curiosidad en su copia, en tus CTA, y en su programa de mensajera producto en su
conjunto.
2. Que sea sencillo: La sencillez gana cada vez.
Sitios web simples, copia simple, formas simples, checkouts simples, opciones simples,
sencillas inscripciones - sencilla todo es mejor.
De acuerdo con la Ley de Prgnanz , "la gente va a percibir e interpretar imgenes
ambiguas o complejas como la forma ms simple (s) posible." En otras palabras, vamos a
instintivamente elegimos el camino ms seguro, que es a menudo la opcin ms sencilla.
Este principio psicolgico es cierto no slo para el diseo, sino tambin para los sitios
web , para los CTA, para comprobacin en lnea, y para la copia de la escritura . Por
experiencia personal, yo conduzco ms trfico y de compromiso a mi blog ,
cuando escribo artculos simples, directos y claros.
Las personas se conectan por simplicidad. Hacer las cosas lo ms simple posible.

3. Reducir opciones: Demasiadas opciones darn lugar a un

menor nmero de ventas.
Cuantas ms opciones que usted da a sus clientes, menos ventas que usted realmente
hacer.opciones Reduccin en realidad aumentar sus conversiones.
En el famoso estudio de mermelada por la Columbia Sheena Iyengar y de Stanford
Marcos Lepper, los investigadores probaron las ventas de mermelada sobre la base de seis
opciones de sabor versos 24-30 opciones. Los resultados del estudio fueron
alucinantes. Ventas Jam basado en un menor nmero de opciones eran 600% ms que las
ventas sobre la base de ms opciones.
Como se puede ver, ms opciones es no mejor, en realidad es desmotivador .
Barry Schwartz investigador eleccin, describi la condicin como " un problema que
puede paralizar. "
Usted podra estar perdiendo ventas si usted tiene demasiadas opciones.
4. Dles tres opciones: Los clientes elegirn la oferta media.
Es comn en las ventas en lnea, especialmente los servicios SaaS o en lnea, para presentar al
cliente con tres opciones.
Ah est la solucin de bajo costo / bajo-beneficio, la solucin / alto beneficio de alto costo, y
luego el del medio. La mayor parte del tiempo, los clientes elegirn la oferta media.
Paul Rodway, un psiclogo experimental de la Universidad de Chester realiz un estudio
sobre cmo las personas toman decisiones . Lo que descubri fue que,
independientemente de las diferencias entre los participantes del estudio, que ms
comnmente seleccionan la mediaeleccin.
En un estudio paralelo, los investigadores de la Universidad de California, Berkeley, hizo el
mismo descubrimiento en materia de precios . Un artculo de la revista Journal of
Consumer Psychology tambin public su investigacin que confirma el fenmeno, conocido
como el "efecto centro de la escena. " La gente elige la opcin en el centro.
Aqu est el resultado final psicolgica para su negocio: La mayora de los clientes van a
recoger su oferta media. Tiene sentido, entonces, para hacer su oferta media la ms
gratificante econmicamente.
5. Olvida soluciones, y dar beneficios: Todo lo que importa es
beneficios.
Cul es la mejor manera de persuadir a sus clientes a comprar su producto?

Durante mucho tiempo, los vendedores pensaron que era para venderles una solucin . Eso
ya no funciona. Los clientes ya saben la solucin. Los clientes quieren beneficios .
Jeff Thull, CEO de Grupo de Recursos Prime, escribi , "si usted todava est vendiendo de
esa manera, que se est perdiendo el barco." Cuando los clientes hacen
comprar soluciones , "el 80% de ellos no estn satisfechos con los resultados de valor"
( fuente ). Un equipo de autores en elHarvard Business Review escribi "los
clientes no se necesitan como solan hacerlo", y anunci "el fin de las ventas de soluciones."
Los clientes ya saben la solucin. La mayor parte del tiempo, ellos ya saben lo que los
precios que quieren, tambin. Cmo es, psicolgicamente, que va a persuadir a comprar su
producto?
Son los beneficios.
Puesto que los clientes ya saben lo que quieren, tienen un enfoque muy centrado y dirigido a
su esfuerzo comercial. Ahora se encuentran en el mercado para los beneficios.
Cuantos ms beneficios que tienen, y la mejor que presentan esos beneficios, el ms exitoso
sers.
Quiere empoderar a su comercializacin?
Slo se necesita un poco de conocimiento psicolgico, y ya est listo para el despegue. La
psicologa es poder, y la aplicacin de estos principios a su empresa puede definir un enfoque
completamente nuevo, y de manera ms xito de la comercializacin que usted pens
siempre posible.
Qu hacks psicolgica han cambiado la forma de hacer marketing?
LTIMA ACTUALIZACIN: 16 DE OCTUBRE 2014