AS DVIDAS MAIS COMUNS

DE QUEM QUER ABRIR UMA LOJA

AS DVIDAS MAIS COMUNS DE QUEM QUER ABRIR UMA LOJA

SUMRIO
>> Introduo .............................................................................................................................. 4
>> Como me preparar para os desafios do mercado? .............................................. 6
>> Preciso de um plano de negcios para o meu pequeno empreendimento? .... 8
>> O que considerar na hora de escolher o ponto comercial? ............................. 10
>> Formalizao: dor de cabea ou soluo? .............................................................. 12
>> Como planejar e controlar o meu estoque? .......................................................... 15
>> Como fazer a projeo do fluxo do caixa? ............................................................ 17
>> Como medir o retorno dos meus investimentos? ............................................. 20
>> Preciso mesmo de uma consultoria? ..................................................................... 22
>> Concluso ............................................................................................................................. 24
>> Sobre a Feira Shop ........................................................................................................... 25

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INTRODUO
Antes de abrir um negcio, os novos empresrios podem vir a
ficar aflitos sobre como agir neste extenso e promissor mercado
de moda. Alm das dvidas habituais sobre gesto de um
empreendimento, existem aquelas especficas, relacionadas a este
setor que extremamente amplo, diverso e mutante. So muitos
os desafios a serem enfrentados, mas no se preocupe: com um
planejamento adequado e com a prtica de todas as informaes
que disponibilizamos neste e-book, com certeza, voc os vencer
tranquilamente.
E para que voc se saia bem na administrao, respondemos s
dvidas mais comuns que surgem ao abrir uma loja. Portanto, ateno
sobre tudo o que est por vir e mos obra!

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COMO ME PREPARAR PARA OS DESAFIOS DO MERCADO?

Como o nicho de moda amplo e abarca vrios segmentos, dos mais
diversos tipos, como calados, bolsas, bijuterias, joias, e passa at
mesmo por acessrios como as capinhas para celular, dentre tantos
outros, preciso ter foco para saber em que e como investir.
Com toda esta pluralidade e as fortes tendncias deste setor, um dos
maiores desafios apresentados a empresrios deste ramo relativo
capacidade de acompanhar as novidades, de assimilar as informaes
e de as converter em peas e aes para um pblico-alvo especfico.
Sem estas definies, corre-se o risco de perder a identidade de sua
empresa e, com ela, seu pblico.
Outro desafio a ser superado relativo falta de conhecimentos
tcnicos e de gesto por parte daqueles que esto envolvidos com o
negcio. A ausncia de informao e de especializao pode prejudicar
ideias extremamente promissoras. Saber como se faz um plano de
negcios, como formalizar a empresa, estratgias de planejamento,
ponto de venda e faturamento, so essenciais para que tudo saia como
o esperado.
Portanto, necessrio que voc estude, busque consultorias e esteja
atento a todas as informaes pertinentes ao seu ramo de atuao.
Para ajud-lo neste processo, falaremos sobre tudo o que necessrio
para abrir uma loja no prximo tpico!

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PRECISO DE UM PLANO DE NEGCIOS

PARA O MEU PEQUENO EMPREENDIMENTO?
Qualquer tipo de empreendimento, independentemente de seu porte
ou segmento, precisa de um plano de negcios. Isso porque este um
importante documento que ser necessrio para que voc conhea
melhor o mercado que est adentrando, com todas as especificidades
que ele possui. Por meio deste planejamento, voc vai definir metas
e objetivos que nortearo os caminhos a serem percorridos por sua
empresa, para que voc possa conquistar o to almejado sucesso.
neste momento em que voc ir realizar a anlise SWOT, que nada
mais do que uma ferramenta para voc analisar o cenrio no qual sua
loja est inserida. Por meio dela, voc identificar os pontos fortes
e fracos do negcio, as ameaas e as oportunidades que o cenrio
externo oferece a voc.
Extremamente importante para auxiliar gestores nos processos de
tomada de decises e para prever cenrios positivos ou difceis, o
plano de negcio tambm vital para que um empreendedor consiga
investimentos para sua loja. Muitos bancos e outras empresas
que liberam crditos para serem aplicados em um negcio,
fazem a exigncia deste documento para verificar a viabilidade do
empreendimento.
So inmeras as razes para voc desenvolver o seu. Existem
organizaes, como o Sebrae, por exemplo, que oferecem apoio
na elaborao desse tipo de planejamento. Os melhores centros
comerciais tambm apoiam seus lojistas no desenvolvimento e
aplicao destes documentos no dia a dia da empresa.

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O QUE CONSIDERAR NA HORA

DE ESCOLHER O PONTO COMERCIAL?
A escolha do ponto comercial precisa ser estratgica, pois quanto
mais pessoas circularem pelo local onde est a sua loja, maior sero
as chances de voc atrair mais clientes e aumentar as suas vendas.
Escolha um local que j seja referncia de moda em sua cidade e
que tenha um alto fluxo de pessoas com o perfil de seu pblico-alvo
previamente traado.
Os centros comerciais correspondem a estas expectativas, j que
renem, em um mesmo espao, vrios lojistas do segmento de moda.
Neles, h um timo fluxo de consumidores que, atrados pela
diversidade de produtos oferecidos, visitam e compram sempre
neste espao. Sem contar que os preos so muito mais atrativos do
que aqueles praticados em outros pontos comerciais.
Portanto, giro de clientes, preo do espao e adequao do pblico
que se almeja alcanar so pontos cruciais que voc precisa levar em
considerao na hora de escolher seu ponto comercial.

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FORMALIZAO: DOR DE CABEA OU SOLUO?

Outra dvida que sempre surge, ainda mais com aqueles que j
possuem um negcio, referente formalizao de suas atividades.
Existe um imaginrio de que abrir uma empresa algo burocrtico,
trabalhoso e que s traz dor de cabea. E este um grande engano!
Afinal, depois que surgiu a Lei do Microempreendedor Individual (MEI),
tudo ficou mais simples e fcil.
Em uma parceria com o Sebrae e com outras instituies de fomento
economia, o governo criou o Portal do Empreendedor, para que
todos aqueles que tenham timas ideias de investimentos, possam
tir-las do papel. Por meio deste site, qualquer pessoa pode abrir uma
empresa de maneira rpida, gratuita e sem nenhuma burocracia.
Acessando o sistema, voc conseguir gerar o Certificado da Condio
de Microempreendedor Individual (CCMEI), onde constar o CNPJ,
a inscrio no INSS e na Junta Comercial, e o Alvar Provisrio de
Funcionamento de sua loja. Tudo isso fica pronto na hora, a um clique
de suas mos!
E tem mais: pelo fato de este modelo de negcios se enquadrar no
Simples Nacional, h inmeros benefcios para a sua empresa! Dentre
eles, est a iseno de tributos federais como Imposto de Renda,
CSLL ou IPI, Confins e PIS. E os nicos valores que voc ter que pagar
giram em torno de R$ 37,00 a R$ 43,00 mensais (os valores variam
conforme o tipo de negcio), que sero destinados Previdncia
Social e ao ICMS ou ISS.

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Alm disso, h a facilidade para se conseguir emprstimos com

bancos, como a Caixa Econmica Federal e Banco do Brasil, que tm
linhas de crdito exclusivas para tais empreendimentos. Com tantos
benefcios, s no abre um negcio formal quem no quer!

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COMO PLANEJAR E CONTROLAR O MEU ESTOQUE?

Imagine todas as aes que voc ter que fazer para abrir a loja: formalizar
o negcio, segmentar seus clientes, escolher os fornecedores, desenvolver
campanhas de atrao e reteno, dentre tantas outras. E na hora que
tudo parece estar pronto para que voc possa fechar a venda... no tem o
produto que o cliente deseja?! No d para vivenciar uma situao como
esta, no mesmo?! E por isso que voc precisa ter um controle efetivo
de seu estoque!
Fazer a gesto correta de quais produtos, cores, tamanhos e marcas que
voc tem disponveis crucial para conseguir atender aos desejos do cliente
sempre que ele visitar a sua loja. Fique atento a tudo aquilo que sai, para
compreender como fazer suas compras de estoque de maneira inteligente,
de acordo com o perfil de seus consumidores.
Fique atento tambm rotatividade de tudo o que voc tem para vender.
Caso perceba que alguma pea no est tendo boa sada, faa promoes
e kits para incentivar o consumo delas. Assim, voc faz seu estoque girar e
aumenta o valor mdio de consumo de sua loja. Este cuidado essencial
para que voc cuide adequadamente de seu depsito de produtos. E no se
esquea de que estoque dinheiro. Portanto, parado e mal administrado,
voc estar perdendo oportunidades de multiplic-lo, gerando lucro. Fique
atento a esta questo, e cuide bem do seu!

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COMO FAZER A PROJEO DO FLUXO DE CAIXA?

Projetar seu fluxo de caixa, isto , ter o controle sobre tudo aquilo que entra e
que sa dele, importante para que sua empresa tenha uma vida financeira
saudvel. Por isso, essencial que voc o observe diariamente, por meio
de uma rotina que o permitir prever situaes que podero causar riscos
a seu empreendimento.
Separe todas as contas a pagar e a receber, identificando o assunto a que
elas correspondem, com datas de vencimentos, formas de pagamento,
valores, parcelas e contatos com os fornecedores. Isso permitir que voc
tenha uma viso completa de para onde seu dinheiro est indo e, com isso,
seja capaz de fazer uma gesto mais econmica e rentvel.
Outra questo que deve ser levada em conta em relao aos custos fixos
e variveis de sua empresa. Enquanto os primeiros dizem respeito aos
valores constantes que devero ser pagos mensalmente, como o aluguel,
por exemplo, os segundos esto relacionados com a produtividade do que
voc vende, como os valores gastos com matrias-primas.
Para saber quanto voc precisa cobrar em cada produto para cobrir suas
despesas, e encontrar a chamada margem de contribuio, subtraia do
valor da venda a despesa de produo. importante tambm, que voc
encontre o Ponto de Equilbrio (PE) de sua empresa, para que voc saiba
qual dever ser o faturamento mensal mnimo para manter seu negcio
funcionando (e a partir dele, desenvolver metas para vender mais e, com
isso, lucrar).
Outra dica importante relacionada ao fluxo de caixa est em
desenvolver um bom relacionamento com os setores financeiros das

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organizaes parceiras, fornecedoras e consumidoras. Isso facilitar na

hora das negociaes, seja para cobranas, para requisio de descontos
ou para ganhar uns dias a mais de vencimento.

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COMO MEDIR O RETORNO DOS MEUS INVESTIMENTOS?

Existem diversas maneira de se medir o retorno de seus investimentos,
e, para isso, preciso estabelecer mtricas que nortearo a viso do que
est sendo funcional e o que precisa ser revisto.
Em relao margem de lucro, h uma mtrica para o setor industrial, que
comumente aplica uma margem de 4% sobre as vendas totais, e outra
para o setor de servios, que pratica porcentagens de 20% na prestao
de suas atividades. Observe seus ganhos lquidos e perceba se eles esto
dentro do esperado para verificar se seus investimentos esto sendo
rentveis ou no.
Para medir o Retorno sobre o Investimento (ou Return on Investment
ROI) preciso verificar qual foi o rendimento obtido com a aplicao de
uma quantidade x de recursos em um determinado perodo. E para isso,
necessrio encontrar a razo entre o lucro lquido e o dinheiro investido
em um tempo. Este um dos melhores indicadores que demonstram o
custo-benefcio de uma empresa.
Outras medies podero acontecer antes e depois de investimentos
feitos no setor de marketing de sua loja, para identificar aumento no
nmero de vendas, quais os melhores canais para sada dos produtos,
quais tm melhor aceitao dos consumidores, etc.
preciso buscar conhecimentos slidos sobre estratgias de gesto, para
que voc seja capaz de investir adequadamente e de mensurar quais so
as aes que se desdobram em dados positivos, e quais ainda precisam
ser alteradas para gerar maior rentabilidade.

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PRECISO MESMO DE UMA CONSULTORIA?

extremamente importante contar com o apoio de uma consultoria
especializada em moda e gesto, para que outras dvidas possam ser
sanadas e os melhores caminhos, apontados. Principalmente no incio de
um empreendimento, quando tudo novo para o empresrio, ter este
tipo de apoio se torna um diferencial competitivo para a longevidade do
negcio dele no mercado.
Por isso, procure empresas e profissionais capazes de auxili-lo em todas
as etapas de implantao e comercializao de seus produtos.

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CONCLUSO
Antes de abrir uma empresa, identifique qual o perfil de negcio que mais
se adequa a voc. Procure ajuda de profissionais especializados, como
consultores e contadores, para saber tudo o que voc precisa para ter uma
empresa regularizada, que permita a voc, empreendedor, ser capaz de
gerenciar e expandir sua loja adequadamente.
No difcil cuidar da administrao de um empreendimento de moda,
mas preciso muita dedicao e esforo. Sempre que possvel, busque
capacitar-se, fazendo cursos, e acompanhe tudo o que sai nas mdias e
livros tcnicos sobre o assunto.
Invista neste mercado que to promissor e que est em contnua
expanso, e seja j o dono de seu prprio negcio!

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Com 21 anos de mercado, a Feira Shop uma empresa pioneira na

criao e gesto de Centros Comerciais para empreendedores de
varejo em pequenos formatos.
Hoje, contamos com cerca de 2.000 lojistas distribudos em mais de 20
Centros Comerciais em Belo Horizonte, Contagem e Betim, com mais
de 20.000m de rea de lojas que recebem, em mdia, dois milhes de
visitas de consumidores por ms.
Os empreendedores encontram na Feira Shop o ambiente ideal para
o desenvolvimento de seus negcios, com todo o suporte necessrio,
incluindo: confeco de placas, consultoria de design de interiores,
exposio de seus produtos em nossas Vitrines, Revista, Site e
Facebook.
Na administrao, a Feira Shop conta com mais de 200 funcionrios,
entre rea comercial, marketing, comunicao, design, arquitetura,
televendas, tecnologia de informao e jurdico.

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