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LIBERE SU POTENCIAL

l. Imagine que tiene la capacidad innata de conseguir cualquier meta que pueda fijarse. Qu
quiere ser, tener y hacer, realmente?
2. Cules son las actividades que le proporcionan una mayor sensacin de significado y
propsito en la vida?
3. Mire su vida personal y laboral hoy y vea cmo su propia manera de pensar ha creado su
mundo. Qu debe o puede cambiar?
4. En qu piensa o de qu habla la mayor parte del tiempo: de lo que quiere o de lo que no
quiere?
5. Qu precio tendr que pagar para alcanzar las metas que son ms importantes para usted?
6. Qu es lo primero que debe hacer, de forma inmediata, como resultado de sus respuestas a
las preguntas anteriores?

Siete secretos del xito empresarial


Existen siete principios esenciales que como empresario usted debe practicar a lo largo de su vida si es
que desea lograr el mayor xito posible. Se han estado enseando y reiterando en miles de libros y
artculos a travs de los aos.
Son los siguientes:

1. Claridad. Debe tener absolutamente claro quin es y qu se propone.


Necesita objetivos y planes claros y puestos por escrito para cada parte de su vida. Como dijera Zig
Ziglar, debe convertirse en una especificidad significativa en lugar de una generalidad dvagante.
Comience por sus valores En qu cree y qu defiende? Qu es lo ms importante para usted en la
vida? Por qu estara dispuesto a pagar, a luchar, a sufrir y a morir? Qu es lo que realmente le
importa?
Alguien escribi una vez: Uno no est preparado para vivir hasta que sabe exactamente qu hara si
solamente le quedara una hora de vida.
Cul es su visin sobre s mismo y su futuro? Cul, para su familia y sus finanzas? Para su carrera y
su compaa? Fue Peter Drucker quien escri-bi: Aunque usted est iniciando su empresa desde la
mesa de la cocina, en su visin debe contemplarse como un futuro lder de su campo. De lo contrario,
probablemente nunca triunfar.
Cmo concibe la misin de su empresa? Qu es lo que desea lograr para sus clientes? Qu quiere
hacer para mejorar las vidas y el trabajo de las personas a quienes intenta servir con sus productos o
servicios? A fin de motivarse a s mismo y a otros a hacer el esfuerzo necesario para lograr el xito en los
negocios, necesita una visin clara y una misin inspiradora.
Cul es el propsito de su vida y de su empresa? Por qu se levanta por la maana? Cul es su razn
de ser? Y he aqu una importante pregunta:
Qu es lo que realmente desea hacer con su vida?
Por ltimo, cules son sus metas? Qu es lo que desea lograr en su vida financiera? Cules son sus
objetivos en cuanto a su familia? Yen cuanto a su salud? Qu diferencia desea hacer en las vidas de
otros? Y la mejor de todas:

Si supiera que no podra fracasar qu se atrevera a soar?


Mientras ms claras tenga usted las respuestas sobre estas cuestiones -valores, visin, misin,
propsito y metas- mayores sern las probabilidades de que har algo maravilloso con su vida.

2. Competencia. Para ser verdaderamente exitoso y feliz, usted debe ser muy bueno en lo que hace.
Tiene que decidirse a formar parte del 10% lite de su campo. Tiene que fijarse como meta principal un
rendimiento excelente de su labor empresarial, y luego dedicar todas sus energas a hacer un trabajo de
alta calidad y a ofrecer productos y servicios de buena calidad.
Como dice [im Collins, autor de Empresas que sobresalen, para tener xito en los negocios es preciso
encontrar un campo que rena tres requisitos.
Primero, debe ser algo por lo que usted se apasione, algo en lo que realmente crea y que le guste hacer.
Segundo, debe ser un rea en la que usted posea el potencial para llegar a ser el mejor; mejor que el 90%
de los otros en ese campo. y tercero, debe producir un producto o servicio que le deje ganancias y que le
permita lograr todas sus metas financieras.
En la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard se ensea que el activo ms valioso que una
compaa puede desarrollar es su reputacin.
La reputacin se define como la manera en que usted es conocido por sus clientes. Y la reputacin
ms importante que puede tener gira en torno a la calidad de los productos y servicios que usted ofrece y
la calidad de las personas que producen y brindan esos servicios e interactan con dichos clientes. De ah
la importancia de la competencia y el carcter.

3. Restricciones. Entre el punto donde usted se encuentra y su meta, sea sta cual fuere, siempre habr
una restriccin o factor limitante.
Su capacidad para identificar el factor principal que determina el ritmo al cual usted alcanza sus metas
empresariales resulta esencial para su xito.
La regla 80/20 se aplica a las restricciones en su campo empresarial.
Cerca de un 80% de las razones por las cuales no est logrando sus metas tan rpidamente como lo desea
se deben a usted mismo. Slo un 20% puede atribuirse a circunstancias o personas externas.
Cules son sus restricciones? Qu es lo que le est frenando? Qu es lo que determina el ritmo al cual
usted cumple sus metas? Y qu podra hacer inmediatamente para empezar a aliviar su principal
restriccin? Esta suele ser la clave de un rpido progreso.

4. Creatividad. La esencia de una empresa exitosa es la innovacin.


Esto es, la habilidad para hallar formas ms rpidas, mejores, ms baratas y. ms fciles de producir y
entregar sus productos y servicios a sus clientes.
Por suerte, en casi todos los seres humanos existe un genio en potencia. Usted tiene ms inteligencia y
capacidad de las que podra usar, aun si llegara a vivir 100 aos. Su misin es liberar esa creatividad y
concentrarla, como un rayo lser, en quitar los obstculos, resolver sus problemas y alcanzar sus metas.
La esencia de la creatividad radica en su capacidad para resolver los inevitables problemas y dificultades
de la vida empresarial. Ha dicho Colin Powell: Liderazgo es la capacidad para resolver problemas. Y
tambin el xito es la capacidad para resolver problemas. Recuerde: una meta no alcanzada es
simplemente un problema no resuelto.
El empresario de xito se concentra en la solucin, no en el problema.
Enfquese en lo que se debe hacer, no en lo que ha sucedido ni en quin tiene la culpa. Concentre toda
su atencin mental en hallar una solucin a cualquier obstculo que le est impidiendo lograr las ventas
y el nivel de rentabilidad que desea para levantar su propio negocio de xito. Y mientras ms piense en

las soluciones, ms soluciones se le ocurrirn. De hecho se sentir ms inteligente al concentrar todas


sus energas en una direccin positiva, en lo que puede hacer para continuar mejorando su situacin.

5. Concentracin. Su capacidad para concentrarse sin distracciones en una sola tarea -la ms
importante- y mantenerse enfocado en ella hasta que la haya terminado, es un requisito esencial del
xito. No es posible triunfar sin la capacidad de practicar una concentracin sostenida en torno a una
nica meta o tarea, en una sola direccin.
La manera ms sencilla de aprender a concentrarse es confeccionar una lista para cada da antes de
comenzar su jornada. Luego, organice sus elementos por orden de prioridades, marcndolos con los
dgitos del uno al 10.
Una vez que haya determinado cul es su tarea ms importante, comience de inmediato a trabajar en ella,
y luego disciplnese para continuar laborando hasta que esa primera tarea est ciento por ciento
completa. Cuando se haga el hbito de trabajar as, empezando y terminando cada da su tarea ms
importante, duplicar y triplicar su productividad y se colocar firmemente en el camino hacia la
riqueza.

6. Valenta. Winston Churchill escribi una vez que La valenta es debidamente considerada la ms
excelsa de las virtudes, pues todas las dems dependen de ella.
Arrostrar los riesgos empresariales indispensables para llegar a ser rico demanda una tremenda valenta.
Estudio tras estudio, los expertos han concluido que lo que hace la diferencia es tener el valor de dar el
primer paso.
Esto es, el valor de lanzarse en pos de sus metas, sin garanta alguna de xito.
La mayora de las personas carecen de este valor.
Hay una segunda parte de la valenta, una vez que usted ha comenzado su viaje empresarial, y es el valor
de persistir. Como sentenciara una vez Ralph Waldo Emerson: Todos los grandes xitos son un triunfo
de la persistencia.
La palabra empresario significa el que asume los riesgos de una nueva empresa en busca de
ganancias. El 90% de la poblacin ganancias.
nunca tendr valor suficiente para lanzar una nueva empresa, iniciar un nuevo negocio, o aventurarse
con audacia donde nadie se ha aventurado antes.
Necesita, primero que todo, valor para empezar, para salir de su zona de comodidad en direccin a sus
metas y sueos, aun sabiendo que a lo largo del camino experimentar mltiples problemas, dificultades
y fracasos temporales.
En segundo lugar, necesita valor para resistir, para permanecer, para persistir ante todas las adversidades
hasta que alcance su victoria.
Cuando usted desarrolla estas cualidades gemelas, la capacidad de partir con fe y luego persistir con
determinacin frente a todas las dificultades, su xito est garantizado.

7. Accin continua. Quizs la cualidad ms fcilmente identificable en la personalidad externa de los


triunfadores es que estn siempre en movimiento.
El empresario siempre est probando cosas nuevas y, si no le funcionan, intentando otras. Resulta que la
mayora de los empresarios obtuvo su xito en un rea totalmente diferente de la que inicialmente
esperaban. Pero vencieron porque fueron capaces de reaccionar continuamente y responder
constructivamente a los cambios; de ensayar nuevos mtodos; de abandonar las actividades que no
funcionaron; de reponerse despus de cada derrota; y de intentarlo una vez ms.
Las personas mejor dotadas, especialmente los empresarios, parecen contar con estas tres cualidades.
Primero, aprenden ms cosas. Segundo, intentan ms cosas. Tercero, persisten ms que los dems.

y la buena noticia es que, debido a la ley de las probabilidades, si usted aprende ms cosas, intenta ms

cosas y persiste por ms tiempo, incrementar drsticamente sus probabilidades de alcanzar un gran
xito. Si se proyecta hacia su meta y decide por anticipado que no se rendir, su xito est virtualmente
garantizado.