6.

Herramientas Administrativas para la Toma de Decisiones a Corto Plazo

6.1 Anlisis Marginal y de Oportunidad
El anlisis marginal o incremental se basa en la condicin que indica que todo cambio
derivado de una decisin especfica, que representa un incremento o decremento en los ingresos,
generando utilidades o prdidas denominadas incrementales.
En ciertos casos, los costos derivados de aquella decisin que no se implemente, se
considerarn como un costo de oportunidad, en funcin de que no se pudieron llevar a efecto.
6.2 Modelo Costo-Volumen-Utilidad
Este anlisis se refiere a la interrelacin que se presenta cuando uno de los 3 elementos
tiene un cambio y la forma en que afecta a los otros componentes de la relacin. Adems,
constituye una herramienta til para la planeacin, el control y la toma de decisiones.
El Punto de Equilibrio es til para determinar este impacto y, a su vez, para proveer
informacin til para la toma de decisiones.
Para utilizar el punto de equilibrio en la planeacin de utilidades se debe analizar el nivel
actual de las ventas, si el nivel actual est por debajo del punto de equilibrio, se deben buscar
estrategias que permitan disminuir el punto de equilibrio y cuando sea posible modificar el nivel
actual de las ventas.
6.3 Evaluacin del Desempeo y Otras Herramientas Administrativas para Decisiones de
Corto Plazo
Los Costos relevantes son los que difieren entre las opciones que se analizan en un proceso
de toma de decisiones.

El Costo evitable es el que se puede eliminar en todo o en parte, mediante la eleccin de

una u otra opcin.
El Costo sumergido es al que ya se incurri y no se puede evitar. Los costos sumergidos
son irrelevantes y se deben ignorar.
El Costo diferencial es el que permanece al eliminar los costos y beneficios que no
difieren entre las opciones y se usan los costos y beneficios remanentes que no difieren
entre las opciones, para tomar la decisin.

Las Herramientas Administrativas-Financieras para la Toma de Decisiones tienen como

objetivo apoyar en sus procesos de anlisis de algunas problemticas especficas:

Utilidad meta Se utiliza para determinar la cantidad de unidades que deben producirse,
para alcanzar un monto especfico de utilidad, ya sea antes o despus de impuestos. Es
una adaptacin del punto de equilibrio.

Apalancamiento operativo Es una medida de la sensibilidad de la utilidad de operacin,

respecto de los cambios en las ventas.

Apalancamiento financiero sirve para medir la sensibilidad de las utilidades de la

empresa, debido a sus gastos financieros.

Adicionar o eliminar lneas de produccin o segmentos Se deben tomar en cuenta los

costos asociados y los beneficios generados por dicha lnea; es por ello, que se debe
realizar un anlisis detallado al respecto.

Producir o comprar En ocasiones, las empresas deben decidir si deben producir cierto
bien o comprarlo de otro proveedor.

Evaluacin de pedidos especiales Se refiere a productos que la empresa no maneja en

forma normal, teniendo que destinar tiempo y recursos. Por ello, evaluar los pedidos
especiales antes de aceptarlos.

Utilizacin de recursos restringidos Es de utilidad para que los administradores decidan

adecuadamente sobre los recursos limitados que la empresa posee.

Decisiones de venta o seguir procesando En general es ms rentable continuar el

procesamiento de los productos conjuntos, despus del punto de separacin, siempre que
las utilidades incrementales de ese procesamiento superen el costo incremental de
procesamiento en que se incurri despus del punto de separacin.