Haz Realidad tu Negocio

Cmo crear empresas y generar empleo

con jvenes emprendedores

Sistematizacin del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 1996-2000

HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

Cmo crear empresas y generar empleo con jvenes emprendedores

Copyright: Colectivo Integral de Desar rollo (CID)

Sistematizacin y elaboracin del documento:
Dino M. Linares S.
(Presidente del CID)
Con la colaboracin del personal del CID:
Javier Bueno
(Director Ejecutivo)
Sigifredo Velsquez (Director)
Elena Cedillo
(Coordinadora del Programa
de Jvenes Creadores de Microempresas)
Soledad Hidalgo
(Administradora)
Paul Segura
(Especialista en Informtica)
Milagros Rosas
(Coordinadora de pasantas comerciales)
Marleni Ureta
(Coordinadora de la sede de Lima)
Mariella Snchez
(Coordinadora de la sede de Piura)
Olga Paredes
(Coordinadora de la sede de Cajamarca)
Mary Chanove
(Coordinadora de la sede de Arequipa)
Alicia Vliz
(Coordinadora de la sede de Huancayo)
Alina Vliz
(Coordinadora de la sede de Huancayo)
Dioner Arvalo
(Coordinador Cultura Emprendedora)
ISBN 000000000
Depsito legal 0000000
Diseo Grfico

N. Martn Arias P.

Presentacion
EL PRESENTE DOCUMENTO

es una sistematizacin del concurso HAZ REALIDAD TU

NEGOCIO. Este evento, cuya primera edicin se llev a cabo en 1996, cuenta a la fecha

con 5 concursos realizados a travs de los cuales se ha llegado a no menos de 26,000 jvenes. De ellos, 7608 han participado como concursantes inscritos, siendo 822 los que
han creado sus propios negocios, generando as poco ms de 2,700 puestos de trabajo.
Desde su diseo original hasta la actualidad el concurso ha experimentado un
constante perfeccionamiento en su metodologa de trabajo. Es ms, este documento recoge casi 9 aos de experiencia institucional del CID en la materia y se sustenta en la
solidez de sus resultados. Asimismo, el contacto con miles de jvenes, principalmente de
estratos de bajos ingresos, ha permitido que el CID rena informacin valiosa y de primera mano de lo que a nuestro juicio es ms que un fenmeno de moda: La creacin de
empresas por parte de jvenes en nuestro pas.
Hoy en da que el tema del empleo constituye una primera prioridad en la
agenda de los gobiernos y de diferentes instituciones, presentamos esta experiencia de
promocin de nuevas iniciativas empresariales por su vnculo directo con la generacin
de puestos de trabajo. Esperamos tambin que pueda ser una referencia til para la toma de decisiones sobre polticas y programas de generacin de empleo, en particular en
el marco de la lucha contra la pobreza.
Los jvenes de hoy enfrentan dificultades de diverso orden en el tema del empleo, y constituyen sin lugar a dudas el segmento de la poblacin activa ms golpeado por las duras condiciones de trabajo y la escasez de oportunidades de empleo. Sin
embargo, estamos convencidos que existen luces de esperanza reflejadas en la gran leccin de optimismo que nos brindan los jvenes creadores de empresas. El xito de nuestro programa radica precisamente en valorar y potenciar las capacidades de los jvenes de modo que puedan crear negocios sostenibles.

Esta sistematizacin es, en primer lugar, un reconocimiento y un homenaje a

ellos. Ojal pueda servir tambin para reivindicar su enorme esfuerzo y su imagen ante la sociedad. Los jvenes emprendedores son portadores de entusiasmo, iniciativa, innovacin, ganas de salir adelante, progreso y tambin de capitales e inversiones. Nos
sentiramos recompensados si finalmente la sociedad terminara por aceptar y reconocer
que en ellos radica buena parte del esfuerzo por fortalecer el tejido empresarial y la
creacin de empleo en nuestro pas.
Creemos imprescindible expresar nuestro agradecimiento al sinnmero de personas e instituciones que nos han apoyado en estos aos. Boyan Radoykov, de UNESCOPars fue quien nos propuso inicialmente la idea desde el rea de juventud y deportes de
esa entidad. SECOURS CATHOLIQUE y su responsable del Departamento de Amrica Latina, Hilda Carrera, creyeron desde un inicio en esta aventura casi temeraria. Del
mismo modo, Patricia Uribe, desde que se abri la sede de UNESCO en Lima que ella
dirige, fue y sigue siendo una entusiasta promotora de esta iniciativa.
El agradecimiento se extiende a los ex viceministros de Industrias Jaime Garca y Agns Franco, el ex-responsable del Programa de pequea empresa del Ministerio de Industria Francisco Martinotti y el actual, Ivn Mifflin, el equipo en pleno de
FONDOEMPLEO dirigido por Jaime Glvez, Mara Luisa Jaregui de UNESCO
Chile, Antonio Hernando de CESAL, Angela Sebastiani de INPPARES, Juan Jos
Sanzberro de AECI, Ins Carazo, Isaas Flit, Romn Miu, Isabel Alvarez, Jos Mara Salcedo, Michel Azcueta, nuestros mltiples auspiciadores en diversas ediciones1,
las decenas de personalidades que nos brindaron su valioso tiempo para apoyarnos en
la difcil tarea de evaluar los proyectos ganadores.
Si bien la responsabilidad especfica de esta sistematizacin es de quien suscribe la presentacin, el concurso es obviamente un producto colectivo en el que ha intervenido el equipo del CID en pleno desde su inicio. En ese sentido es tambin un reconocimiento al trabajo esforzado y plenamente identificado con las expectativas de los jvenes de parte de todos y cada uno de los integrantes del CID.

DINO M. LINARES S.
Presidente Ejecutivo
Colectivo Integral de Desarrollo (CID)
Junio del 2001

1 COFIDE, MINED, FOGAPI, UNION EUROPEA, TELEFONICA, FONDEMI, INPPARES, Caja Municipal de Piura,
PEJ-SICUANI, SWISSCONTACT, CARE, COSUDE-CAPLAB, FONDEMI, COPEI, IPPF, IDS, ADELH-HUAYCAN, ARARIWA,
PURIRY HUAYNA, EXPRESO, etc.

UNESCO
MI RELACIN CON LA INICIATIVA "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO " del Colectivo Integral de Desarrollo se remonta a sus orgenes en 1996, recuerdo que la propuesta
presentada por los directivos del CID fue muy innovadora y motivadora. Se buscaba
la posibilidad de promover la participacin de jvenes empresarios de las zonas urbanas
marginales. As, a travs de este concurso, se planteaba contactar y convocar a entusiastas jvenes para que presentaran sus proyectos, pero al mismo tiempo, se les apoyaba con orientacin empresarial, capacitacin, informacin y asistencia tcnica, para el
xito de sus emprendimientos de negocios.
Hoy en da han transcurrido seis aos desde esa feliz iniciativa, la misma que
ha venido creciendo en nmero y consolidndose en su presencia geogrfica. Del mismo
modo, ha logrado la participacin de diversas instituciones, que han sumado sus esfuerzos y que se han sentido muy satisfechas por la forma como el CID, muy profesionalmente, ha logrado superar con creces sus objetivos.
De la misma manera, me parece muy destacable y encomiable que el CID, lejos de monopolizar esta valiosa experiencia, la quiera compartir con todos aquellos que
tienen inters y se encuentran identificados con los jvenes empresarios, aportando de
manera detallada, en este libro, su esquema de trabajo y resultados.
Este esfuerzo de sistematizacin del CID, nos da la oportunidad de profundizar nuestro conocimiento sobre la realidad de los jvenes en el pas, sobre todo aquellos
que se encuentran en las situaciones econmicas menos favorecidas, pero que con su gran
iniciativa estn logrando sobresalir y conformar el "sector emergente" de la sociedad peruana.
Este documento tambin permite entender el proceso a travs del cul se crean
las iniciativas empresariales, ofrecindonos algunas pistas, que deberan recoger los programas productivos y sociales que buscan promover el empleo y superar la situacin de

pobreza, para contribuir a fortalecer los esfuerzos individuales y reducir los indicadores de fracasos o mortalidad empresarial.
De hecho este documento, nos muestra la gran reserva de empeo, voluntad,
creatividad e innovacin que tenemos en el pas, justamente en la proporcin de nuestra
poblacin ms importante, los jvenes.
La descripcin de los detalles del concurso y la forma como se presentan, aporta una informacin valiosa que ayuda identificar las experiencias exitosas, facilitando
el trabajo de futuros proyectos y programas de apoyo a este sector, tanto en el pas como en el extranjero.

JAIME GARCA DAZ

Presidente del FOGAPI

SECOURS CATHOLIQUE
"P OR QU SECOURS CATHOLIQUE comenz a interesarse sobre este problema de jvenes emprendedores, jvenes creadores de empresa? Yo dira bsicamente a
partir de una interrogante sobre la situacin en Francia ya que la mayor parte de desempleados son jvenes y esto es una realidad a nivel mundial.
Con referencia a ello SECOURS CATHOLIQUE comenz a reflexionar sobre la situacin de jvenes en Francia y paralelamente una serie de organizaciones en
Amrica Latina comenzaron a interrogarse de qu manera se poda hacer algo con jvenes viendo la situacin de desesperanza, violencia, inestabilidad en la que viven. Es
as que nuestra reflexin coincide con la reflexin de la Conferencia Episcopal Peruana que en los aos 1990 y 1991 lanza un programa de empleo juvenil.
Dicho sea de paso, fue a travs de Monseor Miguel Irzar, cuyo trabajo en
este tema especfico de jvenes es necesario resaltar, que nosotros empezamos a apoyar al
CID. Este es un tema que, a imagen de los emprendedores, requiere de una gran capacidad de asumir riesgos y perseverar en la accin. Luego de una experiencia inicial con
esta institucin y su respectiva evaluacin, decidimos continuar con nuestro apoyo
abriendo nuestro espacio de intervencin.
La relacin que hemos tenido entre el CID y el SECOURS CATHOLIQUE
ha sido una relacin de intercambio y apoyo mutuo. A travs de la reflexin que sobre
los jvenes emprendedores hace el CID en el Per se desprenden algunos elementos que se
convierten en aportes para la metodologa de trabajo de SECOURS CATHOLIQUE
en Francia. No olvidemos que SECOURS CATHOLIQUE cuenta con 32000 voluntarios, cerca de 1 milln de donantes y un presupuesto de 685 millones de francos de
los cuales el 20% es dirigido a financiar proyectos en el mundo.
No podemos hablar de SECOURS CATHOLIQUE solamente como una
institucin que financia proyectos. Consideramos que hemos recibido al mismo tiempo

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mucho del CID, en particular en el enfoque no asistencialista, prctica en la que muchas organizaciones no-gubernamentales hemos tenido tendencia a caer. El proyecto del
CID es sin dudas uno de los ms importantes que tiene SECOURS CATHOLIQUE
en Amrica Latina.
Los Jvenes son actores de transformacin social. En ese sentido creo que experiencias como las del CID nos permiten hablar de un cambio de mentalidad, de acompaar procesos cuyos resultados definitivos podremos vislumbrar solo en el largo plazo,
pero que son riesgos que deben asumirse ya que al final contribuirn a constituir metodologas y a dar respuestas a muchas interrogantes que tenemos hoy en da sobre los jvenes y sus posibilidades de desarrollo personal, profesional y empresarial".

HILDA CARRERA
Responsable del Departamento de Amrica Latina
del SECOURS CATHOLIQUE
Fragmento del discurso pronunciado
en el seminario internacional
Creacin de empresas juveniles
realizado en Lima en julio de 1997

MITINCI
"PARA M ES UN PRIVILEGIO participar en una reunin como esta que tiene una profunda significacin. Creo que esfuerzos como estos generados por la colectividad con
nombre propio, como es el caso del CID en este evento, tienen mucho valor porque la sociedad debe buscar las maneras de reconocer la formacin de valores, de reconocer y estimular a los jvenes y en general a los autores que en la sociedad se movilizan en la bsqueda de su realizacin personal y del progreso social.
He observado, al conocer los sistemas y procedimientos de este concurso, que
hay en l precisamente un proceso de acompaamiento, un proceso inclusive obligatorio de bsqueda de trabajo conjunto de asesoras, de pasantas, bueno una serie de tramos que lo hacen muy interesante. Esta es una manera no solo de impulsar la creatividad y reconocer el talento, sino de inculcar la necesidad que tiene cualquier buena idea
de sustentarse en mucho trabajo y gran esfuerzo para convertirse en realidad. Estoy por
eso muy satisfecho de estar con ustedes en este da y creo que este concurso se complementa con muchos otros esfuerzos desarrollados por este ministerio, habiendo logrado
adems la participacin de instituciones de mbito internacional como la UNESCO y
el Socorro Catlico de Francia y de instituciones que realmente se ocupan a nivel mundial del progreso de la sociedad y del empleo. Creo que es una significativa demostracin de lo valioso que para m como Ministro significa este da.
Me es siempre grato participar en todas las reuniones en las que veo cmo los
jvenes se van aproximando a la realizacin de su destino. Esta reunin tiene estas caractersticas ya que es un hito de triunfo, de satisfaccin para todos los jvenes que han
llegado ac. Me he quedado impresionado con las cifras mencionadas por el expositor
anterior: 7600 participantes en todo este tiempo Esto merece un reconocimiento, primero mo propio, ya que yo soy un entusiasta creyente en que la colectividad tiene que organizarse para reconocer el esfuerzo as como valorar el concepto de reconocimiento de

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xito en la vida para hacer todas estas cosas. De esta manera se realiza no solo la persona sino que se busca tambin afianzar los valores ticos, los valores fundamentales que
son la base del desarrollo de la sociedad.
A nombre del gobierno del presidente Valentn Paniagua, me es muy grato sumarme a esta felicitacin y esperar que este esfuerzo contine por muchos aos ms, se
vaya vigorizando y que sea un ejemplo para otros esfuerzos similares y de este modo en
conjunto hagamos el destino del Per. Los felicito y les deseo que el esfuerzo contine para que las personas seamos ms conscientes de que el trabajo, el empeo personal y la
colaboracin de la sociedad y sus instituciones son el camino para el desarrollo y la realizacin de todos."

JUAN INCHAUSTEGUI
Ministro de Industria
Discurso pronunciado en la clausura
del Quinto concurso nacional (febrero 2001)

Indice

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29
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31
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Captulo 1
ORIGEN DE LA INICIATIVA

Captulo 2
POR QU TRABAJAR CON JVENES?
1 POR QU TRABAJAR CON JVENES?
2. CARACTERSTICAS GENERALES DE LOS JVENES
EMPRESARIOS EN EL PER

a
b
c
d
e

Perfil promedio
Grado de instruccin
Experiencia
Entorno familiar
Ocupacin e ingresos

3. NEGOCIOS CREADOS POR JVENES EMPRESARIOS EN EL PER

a Tipos de negocios creados

b Inversiones e informacin complementaria sobre los negocios

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34
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4. SON VIABLES LAS INICIATIVAS EMPRESARIALES DE LOS JVENES?

38

5. MAGNITUD DEL FENMENO DE EMPRESARIADO JUVENIL EN EL PER

a
b
c
d
e

Perfil de los jvenes: visin de conjunto

Indicadores de consumo de servicios no financieros
Tasas de permanencia y mortalidad empresarial
Duracin de los negocios
Generacin de empleo

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49
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54

Captulo 3
EL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO:
LAS RAZONES DEL XITO
1 QU OBJETIVOS TIENE EL CONCURSO?

a."Incentivando la formacion de ms y mejores empresarios, ms y

mejores empresas"
b "Consolidando un proceso de aprendizaje empresarial"
c "Desarrollando una cultura emprendedora"
d. "Construyendo redes de cooperacin y soporte institucional"
e "Generando una corriente de opinin favorable a la creacin de empresas
y el empresariado juvenil"
2 EL CONCURSO VISTO COMO UN PROCESO

a. Evolucin del proceso

b. Pblico-Objetivo
c. Contenido de las fases y componentes
DURANTE EL CONCURSO

Convocatoria
Informacin y orientacin
Inscripcin
Capacitacin
Asesora
Presentacin, sustentacin y calificacin de Planes de negocios

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DESPUS DEL CONCURSO

Firma del convenio

Capacitacin
Asesora
Pasanta

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SERVICIOS DE APOYO

Gestin del crdito y financiamiento

Encuentros de jvenes empresarios
Promocin comercial

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62
63
63

3. LOS INSTRUMENTOS DE APOYO

a Caracterizacin del pblico-objetivo

b Identificacin del potencial emprendedor
c Plan de Negocios

Captulo 4

65

EL IMPACTO DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

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65
68

1. RESUL TADOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

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a Inscritos
b Caractersticas de los inscritos
Edades, gnero y estado civil
Grado de instruccin
Situacin de actividad y ocupacin
Motivaciones de los concursantes
Tiempo para crear el negocio
c Proyectos presentados
d El proceso natural de seleccin de usuarios
e Servicios brindados

82

2 IMPACTO EN EL TEJIDO EMPRESARIAL Y EN LA GENERACION DE EMPLEO:

NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS

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3 DIFUNDIENDO UNA IMAGEN POSITIVA DE LA JUVENTUD A TRAVES DE LOS

MEDIOS DE COMUNICACION

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4 UN BANCO DE CREATIVIDAD: EL FELIZ ENCUENTRO DE LAS PEQUEAS

INVERSIONES Y LA INNOVACIN

89
94
96
99

a
b
c
d

La innovacin es la regla
De todo como en botica
La imaginacin no tiene lmites
Las ancdotas

Captulo 5

103

HICIERON REALIDAD SU NEGOCIO: GALERIA DE JVENES

EMPRESARIOS EXITOSOS DE "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO"

Captulo 6

141

RECONOCIMIENTOS

Captulo 7

149

A MODO DE CONCLUSIN

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Origen de la iniciativa

En marzo de 1996 lanzamos el primer concurso "HAZ REALIDAD

TU NEGOCIO Premio INFOJUVE UNESCO al Joven creador de
empresas". Organizamos para ello una conferencia de prensa en Villa
El Salvador, populoso y emprendedor distrito del Cono Sur de Lima, a la cual
acudieron menos de una docena de personas. Pocos pudieron suponer en se
momento que esta iniciativa terminara por institucionalizarse y constituir una
referencia en lo que a promocin de nuevas empresas y generacin de empleo
con jvenes se refiere.
Luego de varios aos transcurridos, 5 ediciones realizadas y poco ms
de 7,600 jvenes participantes pensamos que era momento de hacer un pequeo balance del concurso y presentar a la comunidad los principales resultados del trabajo llevado a cabo. Un trabajo pionero por cierto y con ciertas
caractersticas peculiares que hacen de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO"
un concurso sui-gneris.
Como siempre nos hemos esforzado en divulgar, nunca procuramos
promover ideas en abstracto sino proyectos en concreto. Queramos que
nuestro concurso concentrara su objetivo en el plano de las realizaciones y no
slo en el de las buenas intenciones o deseos. Fuimos conscientes desde un
inicio que un objetivo de esta naturaleza implicaba una buena dosis de entusiasmo y otra tal vez ms importante de profesionalismo que pudiera brindar
a los jvenes emprendedores herramientas prcticas y redes de apoyo tcnico solventes, no slo para cristalizar sus ideas sino para que estas tengan la capacidad de sostenerse en el tiempo, acumular, crecer, capitalizar y, en consecuencia, generar ms puestos de trabajo.
Fuimos conscientes tambin desde un inicio que el centro de todo el
proceso de creacin de negocios y por ende de nuestro apoyo profesional,

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era y es el joven emprendedor. Es l el protagonista de esta aventura y nuestro rol se limita a acompaar la aventura empresarial. Para ello fue necesario
desarrollar e incluso innovar en la metodologa de convocatoria, seleccin y
acompaamiento de jvenes creadores de empresas. Esto hubiera sido imposible sin un entorno de confianza propicio cuyo eje es el respeto mutuo entre
el emprendedor y nuestra institucin.
En estos aos, y a imagen de una nueva empresa que nace como micro o pequeo emprendimiento, como CID hemos asumido diversos riesgos,
es decir: optimizar la utilizacin de los recursos, invertir en reas estratgicas
y definir mejor nuestro pblico-objetivo as como nuestro saber-hacer en materia de acompaamiento a jvenes creadores de empresas para as crecer y
consolidarnos. Actualmente, cerca de 40 personas trabajan en el CID en 6 departamentos del pas e incluso este ao 2001 hemos iniciado el concurso
"HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" en Paraguay, con perspectivas de extenderlo a otros pases en el marco de la RED INFOJUVE de la UNESCO, de la
cual somos representantes en el Per.
Obviamente, la idea no surgi de un momento a otro. Es ms, como
CID trabajamos proyectos con jvenes desde 1992. Es a raz de lo aprendido
entre 1992 y 1995 de nuestra propia experiencia, as como de otras experiencias relativamente similares, que diseamos la primera versin del concurso,
aunque su formulacin original haya merecido ajustes permanentes a lo largo
de las 5 ediciones realizadas. Como todo producto o servicio nuevo, este aparece tratando de cubrir una necesidad insatisfecha y/o mejorando un producto o servicio anterior. En nuestro caso, y dentro de la lgica de promover la
generacin de empleo con segmentos altamente vulnerables de la poblacin,
la pregunta fundamental fue: Cmo promovemos iniciativas empresariales
sostenibles con jvenes de estratos de bajos ingresos?
Si bien se haban cumplido las metas y logrado los resultados esperados en los proyectos que ejecutamos entre 1992 y 1995, pensbamos que era
necesario desarrollar un mecanismo diferente e innovador que fuera portador
de una metodologa creativa. No nos complaca trabajar con el esquema habitual de los proyectos por entonces en boga que se ejecutaban con convocatorias cerradas, beneficiarios pre-determinados, metodologas asistencialistas
o paternalistas, otorgamiento de crditos en condiciones suficientemente
blandas como para posibilitar su no reembolso, etc. Los resultados eran, entre otros, iniciativas empresariales insostenibles en el tiempo y fortalecimiento de relaciones de dependencia con personas percibidas como beneficiarios
y no como usuarios.
En este perodo entre 1992 y 1995 aprendimos sobre todo qu era lo
que no se deba hacer. Esto tuvo como correlato el desprenderse de una serie
de prejuicios e ideas preconcebidas en torno a la creacin de empresas as como dejar de lado viejas y arraigadas prcticas de trabajo con sectores de menores recursos. A manera de referencia no quisiramos dejar de mencionar algunos de los ms importantes formulados como interrogantes o afirmaciones
susceptibles de ser cuestionadas:

 Idea Preconcebida 1: "La base del proceso de creacin de negocios es el

crdito?" . La realidad de los creadores de empresas es que por

regla general inician sus negocios con capitales propios provenientes del ahorro personal y, en un tercio de los casos, con
aporte de familiares. El problema no es tanto crediticio al inicio sino
de capacidades de gestionar un negocio nuevo. Como veremos ms
adelante, el centro de nuestro acompaamiento se desplaza hacia lo
que se denomina "servicios de desarrollo empresarial", es decir, informacin, capacitacin y asistencia tcnica. El financiamiento es importante pero como parte de un proceso de desarrollo de capacidades
empresariales. Ms que un matiz se trata de un enfoque muy diferente, que si bien hoy en da tiende a popularizarse en diferentes mbitos de la promocin de la pequea empresa, el CID lo realiza desde
fines del 95 especficamente con jvenes creadores de empresas.
Idea Preconcebida 2: "Todos los jvenes pueden ser empr esarios?" Los

proyectos suelen partir de esta idea preconcebida segn la cual

la suma de capacitacin tcnica, capacitacin en un perfil de
proyecto y un financiamiento o capital-semilla darn como resultado una empresa exitosa. Probablemente si en el Per se trabajara
con mayor dedicacin el desarrollo de aptitudes y actitudes para la
creacin de negocios - desde la formacin bsica inclusive - habran
ms y mejores empresarios de los que hoy en da hay. Sin embargo, no
todos los jvenes pueden ser empresarios, es ms, de acuerdo a nuestras investigaciones prcticamente la mitad no tiene ningn inters en
desempearse en forma independiente o en su propia empresa. Por lo
tanto, el cuestionar este mito, implica admitir conceptos tan elementales y a veces controvertidos en materia de proyectos sociales, como la
seleccin de los usuarios o la identificacin y posterior formacin de
caractersticas proclives a la actividad empresarial entre las cuales se
encuentra, por ejemplo, el deseo de superacin personal. En el Per da
la impresin que hubiramos dado un salto impresionante del escepticismo reinante en torno a las posibilidades de crear empresas con jvenes predominante hasta aos muy recientes al desbordante entusiasmo de un sinnmero de proyectos y programas de generacin de empleo a travs de la creacin de nuevas empresas. El justo medio, una
vez ms, nos aconseja a ser prudentes en este tema.
Idea Preconcebida 3: "Pueden ser los proyectos de inversin acadmica-

mente reconocidos el eje principal de la calificacin de las iniciativas de los jvenes?" Se suele creer que una buena empresa
depende de un buen proyecto o estudio de factibilidad. En negocios de pequea envergadura, como los millones que hay en el Per, esto no es necesariamente as. El enfoque tradicional y acadmico,
propio de esferas universitarias, ha revelado ser inadecuado, al menos

19

20

con los jvenes emprendedores de zonas de menores ingresos. Este enfoque privilegia el anlisis econmico-financiero para horizontes de
duracin relativamente largos y parte de supuestos mensurables y verificables. Es coherente y til dentro de una perspectiva de crdito
bancario, pero, formulado bajo esas caractersticas, totalmente lejano a
la realidad de los pequeos inversionistas. En estos casos, los negocios
son por lo general unipersonales y reflejan por lo tanto lo que el emprendedor posee o carece, particularmente en trminos de experiencia
en el mercado, contactos con clientes, destrezas en aspectos productivos, etc. Por otro lado, se trata generalmente de iniciativas que en su
inicio son informales y cuyo promedio de duracin es de menos de 30
meses de acuerdo a nuestras investigaciones. En este contexto, la evaluacin de los proyectos se desplaza hacia la coher encia persona /
proyecto en entornos de incertidumbre difcilmente medibles y verificables y dentro de una lgica no exclusivamente crediticia.
Idea Preconcebida 4: "Los negocios pequeos y autoempleos no son via -

bles": La dcada del 90 en el Per ha visto la emergencia de

cientos de miles pequeos negocios. Trabajadores adultos que
perdieron sus empleos, mujeres que se incorporaron al mercado laboral o jvenes fuertemente impregnados de un deseo de independencia se decidieron a formar sus propias fuentes de trabajo. Es un
error creer que en ellos no existe innovacin y que de antemano estn condenadas al fracaso. Es igualmente una ilusin sostener la tesis
inversa cuyo eje es el voluntarismo al margen del mercado. A nuestro
entender, y esperamos que este libro pueda ilustrar lo que afirmamos,
es necesario crear las condiciones para potenciar y canalizar el mpetu empresarial de todos y cada uno de los emprendedores de nuestro
pas, sobre todo de los que menos tienen. No es materia de esta sistematizacin entrar en el detalle de las condiciones para la emergencia
de un empresariado ms calificado y con mayor visin empresarial,
condiciones que dicho sea de paso son incipientes en nuestro pas,
por decir lo menos. Slo deseamos, por un lado, reivindicar el potencial creativo e innovador de los jvenes peruanos sobre bases realistas
y prcticas. Por otro lado insistir en que no se debe perder de vista
que se trata de un proceso de aprendizaje empresarial, y que en cada
micro-iniciativa existen en el fondo posibilidades de crecimiento que
slo se harn realidad si se crean entornos adecuados y se desarrollan
competencias empresariales en los individuos y las organizaciones.
Igualmente es necesario recordar cul era el contexto en esos aos en lo que
se refiere al trabajo con jvenes, no slo empresarios sino jvenes en general.
Desde el Estado no exista ninguna iniciativa ni mucho menos poltica clara
con relacin a la promocin del empleo juvenil. El programa PRO-JOVEN,
dirigido ms bien a brindar capacitacin tcnica prctica sobre la base de un

modelo de intervencin inspirado de sus pares chileno y argentino, se inicia

con fuerza recin en 1997.
Desde la sociedad civil, y anterior a PRO-JOVEN, hubo diversos proyectos orientados a la insercin laboral de jvenes va la capacitacin laboral
en oficios y un perodo de prcticas en empresas. Ejemplos como los de SENATI, CARE, FE y ALEGRIA o FONDEMI (Proyecto de la Unin Europea
con el Ministerio de Industria) son dignos de mencionar. En realidad el modelo de intervencin centrado en la formacin tcnica como elemento fundamental para la mejora de las condiciones de empleabilidad se expandi por diversas zonas del pas.
Sin embargo, la insercin a travs del trabajo dependiente no es la
nica forma de promover el empleo de los jvenes. Tal vez uno de los mritos de nuestra Institucin es el de haber planteado muy tempranamente la
creacin de empresas o autoempleo ya desde 1993 como un mecanismo
igualmente vlido como el anterior y, a mediano plazo, con repercusiones ms
interesantes en trminos de empleo. No sin resistencias de parte de diversas
instituciones y organismos que vean con escepticismo, cuando no con desprecio hay que decirlo, el trabajar con jvenes emprendedores. Adems, en el
espectro de programas y proyectos no existan iniciativas de promocin de
nuevas empresas, mucho menos de jvenes.
Hoy en da, 7 u 8 aos despus, la crisis econmica, la escasez de puestos de trabajo y la mayor presin demogrfica de los jvenes recordemos que
en el 2002 habr la mayor proporcin de jvenes en la poblacin en la historia peruana han literalmente obligado a las instituciones y diversas instancias
de toma de decisiones a encarar el tema con mayor energa. Vemos con agrado como en los ltimos dos aos han aparecido proyectos especficos de apoyo a jvenes empresarios aunque, es bueno decirlo, desde el Estado persiste
aun una ausencia notoria y flagrante de polticas relacionadas con el tema.
Este es un movimiento que supimos anticipar y sobre el cual llamamos
permanentemente la atencin desde 1996. Estamos convencidos que el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" ha contribuido a la sensibilizacin
de la opinin pblica sobre el tema. No olvidemos, repito, cul fue el contexto en el cual apareci nuestro concurso.
Esta breve resea indica claramente que detrs del concurso existe un
diseo muy elaborado cuya finalidad no se reduce a repartir premios o realizar vistosas ceremonias de clausura. Existe en el fondo una propuesta concreta y ambiciosa en el buen sentido de la palabra de promocin de una cultura emprendedora en jvenes de menores recursos que se expresa en la creacin de negocios sostenibles cuyo impacto en las economas locales puede ser
de suma importancia. Se expresa en iniciativas empresariales que en el fondo
representan opciones de vida para los jvenes que ven en ellas un instrumento de autorealizacin personal e insercin social plena.

21

Por qu trabajar
con jovenes?
1. POR QU TRABAJAR CON JVENES?
"Los jvenes son el futuro del pas" o "Juventud divino tesoro" son solo algunos de los dichos populares que suelen utilizarse cuando de jvenes se trata.
Qu grande sin embargo es el contraste entre esta visin idlica de un perodo del desarrollo de las personas y la imagen que en trminos prcticos pesa
como un estigma sobre los jvenes en trminos reales.
En los medios de comunicacin joven es sinnimo de pandillas, delincuencia, drogadiccin, embarazos precoces de adolescentes, ritmo de vida
desenfrenado, etc. Los jvenes suelen ser los protagonistas de las pginas policiales: burriers, fleteros, pandilleros, lolitas y tipologas similares son las delicias de las crnicas rosas o informes sensacionalistas de medios en bsqueda
de ratings fciles y mayores ventas.
Por el lado del mundo intelectual las cosas no parecen ser muy diferentes. Tal vez el tratamiento del tema revista un carcter ms cientfico, objetivo o neutro. Sin embargo, nos preguntamos en el fondo si esto es as. En
realidad, en la mayora de dependencias u organizaciones que trabajan con jvenes que dicho sea de paso no abundan suele predominar el enfoque del
joven-problema: comunidades terapeticas para jvenes drogadictos, casas u
hospicios para madres adolescentes, programas de rehabilitacin o reinsercin social de pandilleros, etc.
Nadie discute la necesidad de atender a grupos poblacionales en dificultades extremas, sin embargo, es posible trabajar tambin con jvenes que
no representen un riesgo, peligro o problema inminente para la sociedad?
Son los jvenes un cmulo de problemas o una fuente de oportunidades?
Puede el Estado orientar lo esencial de sus esfuerzos en consolidar lo positivo que ya estn construyendo los jvenes en el Per?

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El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" estuvo orientado

desde un principio a jvenes creadores de negocios residentes en distritos
pobres de diferentes ciudades y regiones del Per. Lo que estos jvenes necesitan son oportunidades de realizacin personal y profesional, como cualquier otro joven. Lo que tal vez diferencie a estos jvenes de otros es que
estn dispuestos a asumir riesgos mayores desde el punto de vista financiero e incluso personal con la perspectiva de crear empresas y, consecuentemente, de generar puestos de trabajo.
No son una minora como veremos ms adelante, no representan un
problema en trminos de seguridad ciudadana y son ms bien una oportunidad que desgraciadamente no es debidamente valorada. El hecho de crear
una empresa es casi un acto heroico en nuestro pas, con mayor razn si se
trata de personas de escasos recursos que con mucho esfuerzo y sacrificio
logran ahorrar algunos soles e invertirlos en un pequeo negocio.
La competencia por la primera plana es dura. Difcilmente un joven
que abre un negocio de ferretera en el lugar ms inhspito de la desrtica
periferia de Lima puede ganarle el titular de un diario a un joven polica particular que en un arranque de celos se destapa los sesos de un balazo. La
competencia es desigual, total "bad news is good news".
Finalmente, puede ser poco relevante si el protagonismo meditico
no es favorable a los jvenes que no venden ni sexo, ni droga, ni sangre.
Lo preocupante es que el joven que no es noticia, el joven que no es problema, como por ejemplo las decenas de miles que cada ao se inventan su
propio empleo, no aparece en el imaginario colectivo, en el disco duro de
los intelectuales tan proclives a ver la "problemtica" de los jvenes antes
que su "soluciontica", en las mentes de las personas que toman decisiones
a los ms altos niveles, en los programas y planes operativos de los Ministerios o Municipalidades. Hay excepciones, como siempre, pero que solo
confirman la regla.
Sabe usted cuntos jvenes crean una empresa cada ao en nuestro
pas? De acuerdo a nuestras estimaciones, slo en lo que se refiere a negocios formales inscritos en la SUNAT son cerca de 60,000. Del total de negocios formados, cerca del 25% pertenece a personas que al momento de
hacerse empresarios tenan menos de 26 aos.
Por qu trabajar con jvenes empresarios? Esa es la pregunta con la
que iniciamos este captulo. Son varias las razones que motivan nuestro trabajo. Estas van desde el tema netamente empresarial y estadstico un cuarto de las nuevas empresas son formadas por jvenes hasta asuntos ms
complejos como el de la insercin laboral de los jvenes y la integracin social de un segmento de la poblacin altamente vulnerable. Pensamos que la
autogeneracin de empleo es un mecanismo vlido de incorporacin de los
jvenes al mercado laboral, paso esencial en la construccin de un desarrollo armonioso y pleno de ellos como personas.
Es cierto, la baja calidad del empleo y las precarias condiciones de
trabajo podran poner en cuestionamiento un razonamiento de esta natu-

raleza. Sin embargo, juzgamos que toda realidad debe ser enfocada en su
adecuado contexto. Efectivamente, los negocios de los jvenes duran poco, son frgiles y no les proveen, en la mayora de casos, de ingresos que
les permitan vivir dignamente. No son "empleos decentes" para utilizar
una terminologa de la OIT, en la mayora de situaciones. Sin embargo,
en el caso de jvenes empresarios de zonas de pobreza, sus ingresos y tasas de ocupacin, as como las posibilidades de desarrollo personal sobre
la base de los recursos obtenidos y acumulados en la vida empresarial,
son significativamente mejores que en los jvenes que no se dedican a los
negocios.
Con la finalidad precisamente de comprender a cabalidad el por qu
trabajamos con jvenes empresarios y, sobre todo, por qu desarrollamos
una metodologa peculiar de trabajo que tiene como eje el concurso "HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO", hemos realizado en los ltimos aos diversas
investigaciones sobre los jvenes emprendedores. Estas han tomado en
cuenta diversas fuentes:

Jvenes usuarios de los servicios del CID (En 8 aos estimamos haber llegado a no menos de 50,000 jvenes en forma directa).

Investigaciones llevadas a cabo en 1995, 1998, 1999 y 2000, tanto a jvenes empresarios como a fuentes directas de informacin empresarial.
En el primer caso, poseemos datos exhaustivos de poco ms de 1000
jvenes empresarios de todo el Per, ya sea a travs de encuestas, grupos focales y entrevistas a profundidad.

A continuacin researemos los principales datos de esta informacin, sobre

todo la obtenida en una encuesta a nivel nacional realizada en 1999 a 800 jvenes empresarios (600 con negocios funcionando y 200 que tuvieron en algn momento un negocio propio. Se trata en ambos casos de negocios creados entre 1994 y 1997). Cabe mencionar que en la mayor parte de casos hemos comparado ambos tipos de pblico. Como se podr apreciar, existen diferencias entre quienes gestionan con xito su negocio con todo lo relativo
que puede ser este trmino y aquellos que por determinadas circunstancias
abandonan la vida empresarial.

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2. CARACTERISTICAS GENERALES
DE LOS JOVENES EMPRESARIOS EN EL PERU
a. Perfil promedio.
El perfil promedio del joven empresario peruano residente en zonas urbanas
C y D (Clase media baja y clase baja) es el siguiente:
EDUCACION

FAMILIA

CARACTERISTICAS

AL MOMENTO DE

CREAR EL NEGOCIO

NEGOCIO

INVERSIONES

PROBLEMAS
ENFRENTADOS

Secundaria o tcnica
La ocupacin de los padres no influira directamente en la decisin de crear un negocio y en el rubro
en el que el joven desea invertir.
Sin embargo, el apoyo familiar es clave: econmico,
mquinas, local, contactos para los negocios
Tiene padres o hermanos con negocios
Inici el negocio a los 19 aos
Estudiaba y trabajaba
Crean negocios para mejorar ingresos aunque el deseo de independencia y autonoma es una motivacin importante para crear negocios.
No tuvo ni asesora, ni capacitacin, no hizo un estudio de mercado, no elabor un Plan de Negocios o
un Proyecto.
Comercio o servicios (1 a 2 trabajadores)
U$ 440 de ventas mensuales
Entre U$ 100 y 130 de ingresos netos mensuales
U$ 813 de inversin inicial (de los cuales U$ 300
para capital de trabajo)
Recursos provienen de ahorros personales y/o prstamos familiares, pero invierten solos.
Mercado (mucha competencia, baja demanda)
Falta de experiencia
Trmites
Falta de capital suficiente

Como se puede apreciar, este primer perfil arroja informacin valiosa e indita. Hasta donde nosotros sabemos no existen antecedentes de investigaciones
sobre la materia. En todo caso, quisiramos poner en evidencia lo frgil de
ciertos supuestos que a menudo encontramos detrs de comentarios, apreciaciones o crticas al tema de jvenes empresarios.
Los jvenes que poseen negocios tienen sobre todo formacin tcnica o han solo concluido su secundaria. Aprenden lo que hacen como negocio ya sea en una experiencia laboral previa y/o en el medio familiar. Es
ms, el ncleo familiar directo, padres y hermanos, tiene un rol doblemente importante, ya que no slo transmiten un saber-hacer sino que contri-

buyen a construir una red de relaciones y de apoyo a la nueva iniciativa.

Resulta igualmente relevante que lo esencial del esfuerzo econmico
proviene de los jvenes, es decir de su capacidad de ahorrar y asumir riesgos.
Cuentan con sus propias fuerzas y enfrentan problemas de mercado, de falta
de experiencia y conocimiento de los negocios. El tema financiero slo es
mencionado en tercer lugar y por menos del 15% de los encuestados.
Definitivamente los ingresos promedio son ligeramente superiores al
sueldo mnimo y los tipos de negocios que crean son a la larga el reflejo de lo
que los jvenes poseen o carecen: la mayora de pequeos comercios evidencia que si bien hay enormes ganas de ser independiente caracterstica por
dems esencial en los emprendedores es muy estrecho el marco por donde
discurre la innovacin y la creatividad. Si bien es cierto que la situacin de estos jvenes es mejor que la de aquellos que no se dedican a los negocios, es
obvio que no se trata de una base empresarial slida y con perspectivas de generar negocios de mayor envergadura.
Esta situacin puede ser explicada por elementos del contexto como
la prdida del poder adquisitivo y la retraccin de la demanda o por razones
de poltica econmica, dbil integracin a los mercados, etc. Nosotros quisiramos poner el acento en lo que est dentro de cada persona y, en consecuencia, puede ser controlado, modificado o alterado con menor dificultad por ella
misma. Nos referimos a las capacidades de las personas para crear negocios
sostenibles. El entorno es fundamental, pero tal vez ms importante sea para
los nuevos negocios, en su mayora unipersonales, el grado de competencias
empresariales que posea cada creador de empresas.

b. Grado de instruccin
Desde el punto de vista del grado de instruccin se puede reagrupar a los jvenes emprendedores hasta en 3 segmentos claramente definidos: 32,8% con
secundaria o menos, 40,9% con formacin tcnica u ocupacional y 26.3%
con grado universitario. Se trata por lo tanto de un nivel promedio de instruccin que en el mejor de los casos llega a la formacin tcnica. Esto no es necesariamente un elemento alentador cuando cruzamos esta variable con estudios actuales y tipo de negocio. En efecto, slo 33,8% se encuentra estudiando y 66,2% ha abandonado sus estudios, por lo general en forma definitiva (la
edad promedio del cese es 17.5 aos en los que tienen negocios y 20.5 aos
entre los que tuvieron negocios). Entre los que estudian la proporcin de jvenes que ya no tienen negocios y son universitarios llega al 47.4%.
A nivel de especialidad de estudios - aplicable a los que tienen formacin ocupacional, tcnica o universitaria - existe una clara orientacin hacia
ramas de servicios como por ejemplo: Computacin (9.6%), Administracin
(5.6%), Contabilidad (4.4%), Educacin (5.1%), secretariado (4.4%). Ahora
bien, existe un importante desfase entre las actividades que desarrollan empresarialmente y la especialidad estudiada. Esto podr ser constatado ms
adelante en el item sobre giro del negocio. Sin embargo, y a manera de ejem-

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plo, entre los 194 encuestados que tuvieron negocios parte de la mues tra de 1000 jvenes - slo pudimos identificar 3 casos de nexo directo en tre especialidad y tipo de negocio.
Podramos ir esbozando algunas preguntas sobre la base de la informacin estadstica: Si observamos que los jvenes tienen un grado de instruccin tcnica o menos, altos ndices de desercin estudiantil y formacin en
especialidades poco relacionadas con la actividad empresarial que estn desempeando, nos preguntamos Dnde han aprendido lo que estn haciendo
actualmente? La respuesta no parece estar en el sistema educativo formal. Si
es as Cul es el grado de utilidad de la formacin recibida en el sistema educativo formal para jvenes de estratos pobres de la poblacin cuyas posibilidades de insercin en el sector "moderno" de la economa va el trabajo dependiente son muy limitadas?
Aquellos que se iniciaron en el negocio propio a ms temprana edad,
generalmente al terminar o abandonar sus estudios por razones econmicas,
tienen paradjicamente ms posibilidades de xito con todo lo relativo que
puede significar este trmino pero a la vez tienen un grado de instruccin
formal menor. A la inversa, quienes guiaron sus objetivos por la formacin
universitaria y el trabajo dependiente se inician en los negocios ms tarde que
los de instruccin menor y ven esta actividad como un ingreso complementario. Sus posibilidades de xito en los negocios son menores por cuanto carecen de experiencia, han sido formados para especialidades muy diferentes a
las que estn ejerciendo y, adems, prevalece en ellos la idea de hallar un empleo y no el de generrselo uno mismo.

c. Experiencia
Precisamente, uno de los espacios fundamentales de aprendizaje de la actividad empresarial es la experiencia tanto en forma dependiente como independiente. La mayora tiene algn grado de experiencia (54%), sin embargo, existe un nada despreciable 46% que no ha adquirido experiencia previa al lanzamiento del negocio. Cabe aclarar que la pregunta se formul en torno a las diferentes actividades que pueden ser consideradas como parte de la experiencia, es decir sean esta formales o informales.
Asimismo, existen diferencias en cuanto a la duracin de la experiencia, en particular si est relacionada con el rubro. De este modo vemos que
39.7% tiene una experiencia laboral previa en el rubro del negocio que tuvo
entre el 94 y el 97 o tiene actualmente. Sin embargo, slo 22.3% poseen una
experiencia en el rubro de ms de doce meses.
La experiencia laboral previa a la formacin del negocio tiende a ser
mayor entre los que tienen negocio que entre los que han tenido: 62.1% versus 48.5%. Sucede lo mismo con el tiempo de duracin de la experiencia previa relacionada con el rubro: 70.9% de los que tienen negocios posee una experiencia de ms de 1 ao relacionada con el rubro mientras que entre los que
tuvieron negocios 53.7% posee una experiencia de menos de 1 ao.

La experiencia y la prctica tanto en empresas formales como informales es por consiguiente un espacio de aprendizaje clave en la formacin del
futuro empresario. Esto sugiere la necesidad de estimular procesos de insercin laboral y de adquisicin del saber-hacer necesario para la actividad empresarial. Las cifras confirman la tendencia hacia la independencia laboral de
los jvenes y cuyas motivaciones examinaremos ms adelante.
Sin embargo, nos preguntamos si estos niveles de experiencia son los
ptimos, no olvidemos que 46% de los jvenes no tienen ninguna experiencia antes de emprender un negocio y 29.6% slo tienen menos de 6 meses de
experiencia relacionada con el rubro del futuro negocio. La incipiente experiencia sumada al grado de instruccin sealado ms arriba slo puede dar como resultado un bajo nivel de calificacin as como de adquisicin de competencias tcnico-productivas y empresariales idneas para la creacin de negocios innovadores, sostenibles o que generen valor agregado.
El anlisis de la situacin previa a la creacin del negocio nos permite comprender mejor sobre qu base enfrenta el joven la futura actividad
empresarial. En se sentido hemos indagado sobre las modalidades que los
jvenes consideran ms importantes desde el punto de vista del aprendizaje empresarial. Los resultados muestran que 40.6% de los jvenes emprendedores aprenden lo que estn haciendo en el negocio mismo, expresin del
empirismo caracterstico de las PYMES. Aparece de igual modo la experiencia previa bajo dos modalidades: el contexto familiar con 27.4% - factor
"herencia" por llamarlo de algn modo - y un trabajo anterior con 16.6%.
Los estudios en el sistema formal son mencionados solamente por el 13.9%
de los encuestados.

d. Entorno familiar
La familia es clave en la formacin de los futuros empresarios e incluso en la
creacin misma del negocio. Sin embargo, la influencia de la familia no queda en se plano:
Familiares con actividad empresarial. Del total de encuestados, 65%

declara tener al menos un familiar con negocio. Lo relevante de la pregunta era conocer el grado de parentesco de los
jvenes con familiares empresarios. No existen mayores diferencias entre los jvenes que han tenido negocios y los que tienen uno actualmente en lo que concierne al entorno familiar. En
una pregunta de respuestas mltiples destacan ntidamente, como
parte del 65% mencionado, los jvenes con hermanos (entre
40.8% y 28.1%) o padres que tienen negocios (38.8% y 42.2%
respectivamente) . Luego mencionan parientes de menor cercana
(tos o primos).
Lo interesante del caso es mencionar que provienen en su mayora de familias en donde al menos un familiar directo - padre o her-

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mano - es empresario. Como dato adicional podemos mencionar que

el 70.5% de los negocios de estos familiares son formales. Existe pues
una importante dinmica emprendedora en estas familias, factor que
sin duda ha contribuido en la formacin de lo que algunos llaman el
"espritu empresarial". En todo caso hay un tema de competencias y
sobre todo actitudes y valores que son transmitidos de generacin en
generacin que bien ameritaran un estudio aparte.

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Influencia de la ocupacin de los padres. Es difcil determinar las diferen-

tes modalidades de transmisin de una cultura emprendedora y

de las competencias necesarias para crear un negocio. En el caso de nuestro estudio les preguntamos a los jvenes si crean
que la ocupacin de los padres haba influenciado en que ellos pusieran un negocio. La respuesta promedio es positiva para el 71.9% de
los encuestados.
A nuestro entender es necesario resaltar las percepciones relacionadas con la
transmisin de padres a hijos de actitudes o valores. Se puede apreciar que tan
importante como el aprendizaje de un negocio especfico es el deseo de superacin, la necesidad de independencia o la percepcin del negocio como
ocupacin ms rentable que el trabajo dependiente. Todo esto se aprende sobre todo en el entorno familiar directo.

e. Ocupacin e ingresos
Con respecto a la ocupacin e ingresos habra al menos dos ideas importantes:

Los que tienen negocios parten de situaciones con algn nivel de ocupacin en trabajos dependientes - incluye el trabajo familiar remunerado o no remunerado - proporcionalmente mayores que los que han
tenido negocios: 71.4% versus 58.3% - sobre todo en el caso de los
empleados (23.7% versus 8.2%). Esto confirmara, por un lado, la
tendencia mencionada lneas arriba sobre la importancia de la experiencia laboral previa de los jvenes empresarios en la permanencia
de los negocios.
Los niveles actuales de desocupacin son ms altos en los que han tenido negocios, ya que llegan a 39,6% si consideramos a los que slo
estudian (24,7%). Esta proporcin solo llega a 10.8% en el caso de
los que tienen negocios y est constituida casi en su totalidad por
estudiantes.

Las bases del aprendizaje empresarial quedan reflejados igualmente en la situacin en la que se encontraban los jvenes previo a la formacin ocupacional. El hecho de crear un negocio representa en buena parte de los casos
una transicin ocupacional como por ejemplo pasar de una situacin de tra-

bajador dependiente a otra de trabajador independiente. La tendencia identificada es que los que han tenido negocios se han insertado en el mercado
laboral como trabajadores dependientes, estn estudiando o simplemente se
encuentran desocupados. La situacin es muy diferente para los que crearon
negocios y se desempean actualmente como conductores-propietarios de
los mismos.
La mejor situacin ocupacional de los jvenes con negocios aparentemente se ve reflejada en el plano de los ingresos, a juzgar por las cifras del grfico siguiente:
INGRESOS MENSUALES JOVENES EMPRENDEDORES (%)

Fuente: Dino Linares - CID

Se puede apreciar que la proporcin de jvenes con negocios tiende

a aumentar conforme se aumenta tambin el rango de ingresos. En trminos
porcentuales, 58.8% de estos jvenes tienen ingresos superiores al sueldo mnimo vital en el momento en el que el CID recogi la informacin es decir
1999 (S/ 340 nuevos soles), mientras que entre los que tuvieron negocios esta proporcin solo llega al 42.8%. Evidentemente la mayor proporcin de desocupados influye en el promedio global de ingresos de este grupo de jvenes, sin embargo, creemos que existe una correlacin entre ocupacin actual
e ingresos que favorecera a jvenes con negocios.

3. NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES EMPRESARIOS EN EL PERU

a. Tipos de negocios creados
Los negocios creados por jvenes se caracterizan por ser de los giros de
comercio o servicio principalmente. Entre ambos se encuentra el 78.6%
de todas las iniciativas registradas. En el cuadro de la pgina siguiente hemos preferido consignar lo ms detalladamente posible los tipos de negocios creados:

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NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES EMPRESARIOS

Comercio

Venta de ropa
11.1
Bodega y panadera
7.9
Venta de comida / Restaurante
7.6
Venta de productos de belleza
6.4
Venta de abarrotes y golosinas
5.2
Librera bazar
4.8
Venta de fruta / verdura
3.7
Venta de calzado
2.6
Comerciante
2.0
Venta de electrodomsticos
2.0
Venta de pollo / Carne
1.6
Ferretera
1.5
Venta de adornos
1.3
Botica
0.8
Venta de plsticos / juguetes
0.6
video juegos / billar
0.5
venta de repuestos
0.4
Venta de casettes
0.4
SUB -TOTAL
60.4
Servicios
Peluquera / Saln de belleza
3.8
Dictado de clases
2.7
Service
1.7
Electricista
1.4
Mecnica
1.3
Tipeos
1.3
Taller de reparaciones, artefactos y otros1.0
Trabajo con computadoras
0.9
Juguera
0.8
Servicio de prtesis dental
0.8
Alquiler de video
0.6
Serigrafa / estampado
0.6
Renovadora de calzado
0.5
Cerrajera / Soldadura
0.4
Taxi
0.4
SUB -TOTAL
18.2
Produccin
Carpintera
1.3
Elaboracin de yogurt
0.8
Modista / Taller de costura
0.6
Artesana
0.5
Tapicera / Carpintera
0.4
SUB -TOTAL
3.6
Otros
17.8
Fuente: Dino Linares / CID

N=806 encuestados / 946 negocios registrados

La intencin nuestra es la de mostrar la variedad de posibilidades aunque dentro de giros que bien reflejan las caractersticas de los jvenes sealadas
hasta el momento. Se trata de actividades de bajo riesgo, que demandan un mnimo nivel de competencias y que estn orientadas sobre todo a consumidores
finales provenientes, presumimos, de estratos pobres de la poblacin. Sustentamos esta apreciacin en las siguientes cifras obtenidas sobre la localizacin de
los negocios en funcionamiento, los mismos que se concentran en tres principales modalidades: 37.1% de los negocios funcionan en quioscos o puestos de
mercados, 25.2% en las viviendas de los jvenes y 10.9% son ambulantes.
Los negocios nuevos son el reflejo de las personas que los crean y evidentemente de las condiciones en las que estas nacen y se desarrollan. La innovacin y creatividad deben ser entendidas en el estrecho marco de oportunidades y acceso a recursos que los jvenes de estratos pobres tienen para hacer empresa. As como no podemos afirmar que la competitividad del pas se
puede construir con negocios de este tipo, debemos ser honestos en reconocer que an un precario negocio de expendio de golosinas constituye una alternativa real de insercin laboral y generacin de ingresos - y por qu no
hasta de realizacin personal - para jvenes que no tienen nada que perder.

b. Inversiones e informacin complementaria sobre los negocios

Est profundamente arraigada en la poblacin la creencia de que para iniciar
un negocio se necesitan importantes sumas de dinero. Este sera el obstculo
principal para crear empresas sobre todo para los que tienen ideas de negocios
mas no el capital. La evidencia recogida de los jvenes empresarios nos ofrece
una perspectiva bastante diferente y alentadora desde muchos puntos de vista.
El promedio de inversiones realizado por los jvenes empresarios - jvenes con negocios y jvenes que han tenido negocios - es de U$ 813, de los
cuales U$ 438 en activos fijos y U$ 375 en capital de trabajo. Los jvenes con
negocios invierten U$ 1,000 en total mientras los que han tenido negocios invirtieron U$ 656.
Estas cifras revelan, por un lado, que los jvenes inician sus negocios
con pocos recursos. Aparentemente no sera necesario contar con grandes capitales para crear una empresa. Por otro lado, existe un gran dinamismo emprendedor en los jvenes, el mismo que se refleja en la capacidad que tienen
de invertir y arriesgar en un negocio, lo que sin duda debe repercutir positivamente en las economas locales (mbito de accin directo de estos negocios).
Si bien es cierto lo relativamente exiguo de los montos invertidos puede explicar en parte por qu invierten en negocios de comercio y servicios, lo concreto es que se trata de las primeras experiencias empresariales llevadas a cabo por
personas que slo tienen entre 19 y 23 aos en la mayora de casos.
Ahora bien, De dnde provienen las inversiones de los jvenes empresarios?. Las estadsticas son bastante elocuentes: Las principales fuentes de
las inversiones son el ahorro y el apoyo familiar (50,6% y 50,5% respectivamente, respuestas mltiples). Aqu reside una de las principales lecciones que

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debemos aprender de los jvenes empresarios: La creacin de negocios en estratos pobres se debe esencialmente al esfuerzo personal de los emprendedores y/o de sus familiares directos que realizan inversiones de pequea escala.
Esto nos invita a relativizar el trillado concepto de "estrategia de supervivencia", cargado adems de una fuerte connotacin peyorativa cuando es utilizado en sectores acadmicos.
La dinmica econmica en localidades de estratos pobres descansa en
buena parte en las capacidades de invertir y arriesgar de sus propios pobladores. Estas capacidades se correlocionan positivamente con actitudes, valores y
hbitos ya sealados como el deseo de superacin, de progreso, de independencia, de solidaridad (en este caso intergeneracional) o la prctica del ahorro personal. Una vez ms, la familia es el ncleo inicial y principal de los procesos formativos, en este caso especfico de lo relacionado con la creacin de
actividades econmicas.
Por otro lado, se trata de iniciativas de pequea escala cuyo monto
promedio de ventas mensuales es de U$ 440. Poco ms de un tercio tienen al
menos el Registro Unico de Contribuyentes (37.2%). Al respecto, es interesante constatar que el acceso a la formalidad se reflejara en un mejor desempeo de los negocios nuevos: 51.8% de los jvenes con negocios est formalizado, mientras que para los que tuvieron negocios este porcentaje solo llega a 27.3%. Del mismo modo, en el aspecto netamente financiero, slo
16.8% ha obtenido un crdito en los ltimos 12 meses. Entre las entidades
con mayores menciones se encuentran la Caja Municipal y, muy por detrs,
bancas de consumo.
Finalmente, trabajan 56 horas por semana, lo cual da una idea de los niveles de subempleo si nos atenemos a las categoras utilizadas por los organismos
que de uno u otro modo abordan el tema del empleo. En todo caso 74% de los
jvenes con negocios en funcionamiento labora ms de 40 horas semanales.

4. SON VIABLES LAS INICIATIVAS

EMPRESARIALES DE LOS JOVENES?
a. Perfil de los jovenes: visin de conjunto
La informacin proporcionada hasta el momento nos permite tener un panorama general de los jvenes de estratos pobres que han creado negocios o que tienen un negocio funcionando. Se puede identificar caractersticas alentadoras
como a la vez carencias evidentes para llevar a cabo un negocio en forma exitosa. Con respecto a las primeras quisiramos sealar la capacidad de ahorrar y
asumir riesgos, las redes de apoyo familiar as como el nivel de ingresos netos
mensuales que en comparacin con jvenes que no tienen negocios es ligeramente mayor (adems el nivel de ocupados es significativamente mayor entre
los jvenes con negocios). No deja de ser un aspecto altamente positivo el que
estos jvenes, pese a su corta edad y un entorno plagado de dificultades, posean

un patrimonio personal y se encuentren estableciendo redes de apoyo tan necesarias sobre todo para el desarrollo personal y no exclusivamente empresarial.
Con respecto a las carencias saltan a la vista el bajo nivel de calificacin que es la suma de una formacin bsica generalmente poco relacionada con el mundo de los negocios y una experiencia laboral como dependiente bastante precarias. Esto se refleja tambin en el tipo de negocio creado cuyo bajo nivel de desarrollo tecnolgico se explica en gran parte por la
baja calificacin que demanda y el reducido capital inicial. Si a esto aadimos
un reducido consumo de servicios no financieros y el prcticamente imposible acceso a la banca formal tendremos como resultado negocios vulnerables
y frgiles.
Pretendemos en todo caso, que el perfil proporcionado contribuya a
caracterizar objetivamente a los jvenes que deciden iniciarse en la aventura
del negocio propio. Si bien los estudios en la materia son escasos, hemos podido constatar que, ya sea en medios acadmicos, empresariales o de instituciones vinculadas al tema de PYMES, existe una diversidad de ideas preconcebidas que no corresponden con la realidad. Con frecuencia escuchamos
afirmaciones segn las cuales no se puede iniciar un negocio sin capitales o
que los jvenes de estratos pobres no tienen recursos para crear empresas. La
evidencia recogida no confirma estas apreciaciones y otras que no es objetivo de este trabajo analizar.

b. Indicadores de consumo de servicios no financieros

El cuadro siguiente revela el bajo ndice de consumo de servicios no financieros, una de las razones que contribuyen a no mejorar substantivamente la performance y sostenibilidad de los negocios creados por jvenes. Grosso modo,
1 de cada 4 jvenes recurre a algn tipo de informacin, asesora o capacitacin brindadas por terceros. Las ideas de negocios se desarrollan en la prctica misma y una vez funcionando persiste el hbito de no recurrir o consultar
especialistas para mejorar la capacidad de gestin.
SITUACIN PREVIA AL NEGOCIO

Fuente: Dino Linares - CID

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Indudablemente no es slo una cuestin de demanda sino tambin

de oferta. En todo caso, la oferta disponible y por la cual los jvenes estn
dispuestos a contratar servicios se refiere a aspectos muy puntuales y de relativa relevancia para el sostenimiento del negocio: formalidades bsicas
para tributar o trmites para formalizarse. Recalquemos simplemente que
menos del 12% contrata servicios de desarrollo empresarial una vez formada la empresa.

c. Tasas de permanencia y mortalidad empresarial

Lo concreto en el caso nuestro es que de un conjunto de negocios formados
en un perodo determinado - julio 1994 a julio 1997 - 34.5% contina funcionando. A la inversa podramos afirmar que la tasa de mortalidad es de 65.5%,
aunque no es un indicador de mortalidad anual sino ms bien de un conjunto
de negocios creados en un lapso de 3 aos.
Es necesario resaltar el promedio de negocios creados por los jvenes en un perodo relativamente corto, lo cual puede motivar una doble
lectura: fragilidad de los negocios o capacidad de los jvenes de invertir y
arriesgar permanentemente en la generacin de su propio empleo dentro
de un proceso de aprendizaje de la actividad empresarial. No todos han
creado slo un negocio. Existe una proporcin de jvenes que han formado 2 y hasta 3 negocios. El promedio es de 1.19 negocios para los jvenes
cuyos negocios continan funcionando y 1.13 para aquellos cuyos negocios dejaron de funcionar.
Ahora bien, existe otra forma de analizar la tasa de permanencia y
mortalidad de nuevos negocios. Podemos apreciar en el grfico siguiente,
slo para el caso del distrito de Ate en Lima, que el 69,5% de los negocios formales ya no existe al tercer ao de creado. El ratio incluye slo a
negocios formales cuya duracin es en promedio mayor a la de los negocios informales.
ATE: TASAS DE VIGENCIA Y MORTALIDAD

Fuente: Dino Linares - CID

Negocios de jvenes (199799)

d. Duracin de los negocios

Otra forma de medir el fenmeno es observando la duracin de los negocios:
Para el 65.5% de negocios de ms de un mes de duracin creados entre julio
de 1994 y julio de 1997, el promedio de duracin es de 13.6 meses. Se aprecia un proceso de aprendizaje ya que el segundo negocio dura 17.3 meses
mientras que el primero slo 13.1 meses. A diferencia de los jvenes con negocios en funcionamiento, no se ha registrado a algn encuestado con ms de
2 negocios creados en ese lapso. El promedio de duracin de todos los ne gocios (funcionando o no) es de 21.4 meses.
En lo que concierne a los negocios que estn funcionando se observa que
la duracin es mayor - 32.9 meses en promedio - aunque la caracterstica principal de estos es, valga la redundancia, que se encuentran operando en la actualidad. De todas formas, si bien el promedio de duracin del 65.5% de los negocios
es de 13.6 meses, la mayora de ellos no supera los 2 aos: los porcentajes varan
de 71.4% a 96% de acuerdo al ao de creacin. Es por ello que es interesante analizar las causas del cese de estos negocios percibidas por los propios encuestados:
RAZONES DEL CESE DE LOS NEGOCIOS ( % )

Fuente: Dino Linares

La baja rentabilidad, la baja demanda y la presencia de excesivos competidores podran estar asociados a factores del entorno o una coyuntura econmica desfavorable las que, ligadas a un bajo nivel de calificacin de los jvenes emprendedores revelaran una evidente fragilidad de estos negocios.
Las razones mencionadas en el grfico son las principales de una serie de respuestas mltiples.

37

38

Como vemos, el mundo de los pequeos negocios es muy variable y

cambiante. Los jvenes emprendedores invierten incesantemente y hasta uno
de cada 2 persiste en los negocios en un lapso que como mximo cubrira 5
aos. Sin embargo, la duracin de los mismos es relativamente breve. Lo ideal
sera favorecer una vida ms prolongada de los negocios unida a una mayor
continuidad en la actividad empresarial.

e. Generacin de empleo
Con respecto al nmero de trabajadores las cifras merecen ser analizadas bajo
distintos ngulos ya que el promedio de trabajadores por negocio no reflejara
ntegramente la eventual capacidad que tienen las nuevas empresas de generar
puestos de trabajo.
PROMEDIO DE NUMERO DE TRABAJADORES POR NEGOCIO:

1,54

En el caso de jvenes cuyos negocios continan funcionando, el promedio es

de 1.44 trabajadores. Sin embargo, 71.2% de los encuestados slo gener 1
puesto de trabajo, es decir su propio puesto de trabajo. De todas formas, al
igual que en el caso de las inversiones, podramos estimar para fines exploratorios el nmero de puestos de trabajo que generan estos jvenes. Si aplicamos el ratio de 1,44 a los 141,354 jvenes que habran creado negocios formales e informales en 1999, tendramos que se habran generado 203,500
puestos de trabajo (al menos 96,000 por personas naturales y unipersona les registradas formalmente). Naturalmente esta cifra debe ser tomada con
mucha reserva ya que se trata de una estimacin en base a ratios y no verificada. Sin embargo, nos proporciona una visin aproximativa de la magnitud
del fenmeno de creacin de empresas (sobre todo inversiones de pequea
escala, autoempleo, etc.).

5. MAGNITUD DEL FENMENO DEL

EMPRESARIADO JUVENIL EN EL PER
Esquematizando la informacin recogida podramos estimar lo siguiente:

1 de cada 2 jvenes piensa poner un negocio

De los que piensan poner, 3 de cada 5 tienen una idea definida
1 de cada 2 jvenes que tienen ideas definidas llega en algn momento a
tener una experiencia de autoempleo
4 de cada 10 jvenes que crean un negocio o autoempleo llegan a superar con
relativo xito la barrera de los dos primeros dos aos de vida.

Como se puede apreciar es un proceso en el que pocos en realidad llegan a constituir unidades econmicas mnimamente sostenibles y con capaci-

dad de acumulacin. Es relativamente sencillo ingresar al mercado, pero se sale de l con suma facilidad. El fenmeno de la creacin efectiva de negocios
de pequea escala concierne, de acuerdo a nuestras estimaciones para zonas
urbano-marginales de Lima, al 36% de los jvenes.
No existen fuentes estadsticas cien por cien confiables sobre el crecimiento o decrecimiento de negocios en nuestro pas. Probablemente la
fuente ms completa sea la SUNAT, la misma que registra los ingresos y dados de bajas de negocios formales. No es el caso analizar las deficiencias o registros parciales que la SUNAT nos ofrece (requeriramos un captulo especial
para ello). Lo relevante es que se trata de una suerte de termmetro del crecimiento de la base empresarial formal del pas.
NEGOCIOS REGISTRADOS POR LA SUNAT

(agosto 2000)

TOTAL

VIGENTES

Personas jurdicas
318192
Personas Naturales Unipersonales 1544877
Personas Naturales
1218125
Otras
13871
TOTAL
3095065

213138
570866
1059654
4637
1848295

Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares

En este primer cuadro se puede apreciar el panorama general de creacin y cese de negocios. Grosso modo, poco ms de 3 millones de personas han
registrado sus negocios en la SUNAT entre 1993 ao de apertura del registro
y el 2000 (hasta agosto). Ahora bien, un fenmeno interesante es constatar
que entre 1995 y 1999 las incorporaciones al registro se han incrementado en
casi 50% en un flujo cuyas caractersticas se observan en el grfico siguiente:
NUEVOS NEGOCIOS Y CESES

(19951999)

Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares

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40

Esto pone de manifiesto un gran dinamismo en el proceso de generar

empresas. Si bien los saldos entre creaciones y ceses es positivo, hay que considerar que buena parte de los negocios son personas naturales que no estn
obligadas a declarar baja de oficio o suspensin de actividad. En consecuencia la cifra ms confiable es la relacionada con la creacin, la misma que sigue
una curva ascendente: entre 250,000 y 300,000 nuevos registros por ao, es
decir un ritmo de crecimiento anual que bordea el 10%.
En lo que concierne a jvenes nos hemos limitado a analizar el perodo 1995-1999 por cuanto las cifras de la SUNAT exhiben tendencias ms consistentes. Cabe aclarar que la variable sexo slo puede ser analizada en el caso
de personas naturales y unipersonales, ya que las fichas de registro de los conductores de personas jurdicas no consignan la edad de estos. De igual modo,
cuando hablamos de jvenes nos estamos refiriendo a las personas que al momento de crear empresas tenan menos de 26 aos.
NUEVOS NEGOCIOS Y CESES PERSONAS DE MENOS DE 26 AOS: 1995-1999*
#

ACTIVAS
INACTIVAS
TOTAL

% **

276601
72237
348838

24,3
18,3
22,7

* Slo personas naturales y personas naturales unipersonales

** Porcentaje que representan del total de negocios
Fuente: SUNAT- INFOSIEM/Elaboracin: Dino Linares

De los negocios creados entre 1995-1999 (personas naturales y personas naturales unipersonales) y que se encuentran activos, el 24,3% corresponde a jvenes que al momento de registrarse en la SUNAT tenan menos
de 26 aos. (Entre los activos e inactivos es de 22,7%). Si aplicamos este ratio al total de negocios activos existentes a agosto del 2000, existiran
444,598 negocios creados por jvenes. Si observamos la tendencia de creacin de negocios en se perodo y tratramos de identificar cuntos son jvenes podramos estimar lo siguiente:
ESTIMACION DE NEGOCIOS CREADOS POR JOVENES POR AO: 1995-1999
1995
TOTAL NUEVOS NEGOCIOS
NEGOCIOS DE JOVENES*

1996

1997

1998

1999

181281 252036 289952 236697 293043

41151 57212 65819 53730 66521

* No incluye personas jurdicas

Fuente: SUNAT-INFOSIEM / Elaboracin: Dino Linares

Podra afirmarse que cada ao entre 60,000 y 70,000 jvenes crean

y/o formalizan sus negocios (incluyendo la modalidad de personas jurdicas).
La tendencia va en ascenso, y si aplicramos el ndice de formalidad que hemos hallado en la investigacin mencionada lneas arriba 37% declara tener
RUC podramos estimar que no menos de 179,000 habran creado activida-

des econmicas en 1999 (formales e informales: autoempleo, micro y pequea empresa bsicamente).
Es evidente que los jvenes ocupan un lugar muy importante en la
creacin de negocios y generacin de autoempleo. Se pueden discutir las cifras y estimaciones precedentes e incluso cuestionar la categora de negocios
que le damos a actividades que en el fondo slo seran, de acuerdo a cierta
perspectiva, "estrategias de supervivencia". Sin embargo, no se puede negar la
realidad que decenas de miles de personas cada ao se dediquen, por necesidad de generarse un ingreso, falta de empleo o deseo de ser empresario, al trabajo independiente.
En nuestro pas los programas de apoyo a microempresarios se orientan a productores o comerciantes adultos con por lo menos 1 o 2 aos de funcionamiento. La lgica de estos programas es comprensible en la medida que
implican, a priori, un riesgo menor que el de los jvenes emprendedores. En
el caso de los jvenes, los pocos recursos existentes se dedican esencialmente a promover las condiciones de empleabilidad de sectores vulnerables como
hemos visto lneas arriba.
Tanto los programas de apoyo a PYMES como los de capacitacin laboral para jvenes ocupan un lugar importante en la lucha contra la pobreza
y no es objetivo de esta sistematizacin ahondar en el anlisis de estos. Sin
embargo, Qu pasa con los jvenes emprendedores? No es acaso una opcin igualmente vlida la de formar un negocio?
Los datos que hemos descrito para caracterizar la realidad de los jvenes creadores de empresas son a nuestro juicio contundentes. Reiteramos lo
mencionado lneas arriba: no se trata de un fenmeno marginal, episdico o
"de moda". La estructura del mercado laboral ha cambiado dramticamente en
el ltimo decenio y todo hace prever que no sufrir modificaciones positivas
sustanciales en el prximo quinquenio.
En un escenario de esta naturaleza la incorporacin masiva de jvenes
al sector de los empleadores o trabajadores independientes justifica por si sola la formulacin y ejecucin de polticas y programas de apoyo al autoempleo juvenil.
El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" pretende contribuir
modestamente a encarar con audacia y responsabilidad este tema. Las iniciativas de los jvenes son la expresin de una fuerte motivacin de independencia y a la vez de generarse un ingreso. Es una peculiar simbiosis de elementos
que nos lleva a relativizar los trminos de estrategias de supervivencia o actividades de refugio con los que se suelen catalogar a las nuevas empresas de
jvenes. Lo concreto es que ao tras ao se movilizan decenas de miles de jvenes inventando su propio empleo, invirtiendo varios centenares de millones
de soles, involucrando a sus propias familias en esta aventura y generando miles de puestos de trabajo.
Sin embargo, tras este fenmeno social, se esconden elementos
alentadores aunque tambin preocupantes que a largo plazo pueden ser sinnimo de frustraciones. En efecto, el proceso de aprendizaje empresarial

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en s es positivo para el tejido social. Lo es menos cuando apreciamos que

la alta tasa de mortalidad de las nuevas iniciativas tiene entre sus causas factores que de algn modo pueden ser modificados. En el centro del proceso
de emprendimiento se encuentra el emprendedor con un determinado nivel
de capacidades para enfrentar con xito la aventura empresarial. En nuestro pas debemos admitir que ese nivel es muy bajo, y que con solo el entusiasmo no basta.
Lo descrito hasta el momento pretende responder a la pregunta inicial: Por qu trabajar con jvenes empresarios? Asimismo, conforme hemos
ido proporcionando argumentos se ha tratado de ir sugiriendo el cmo
debe ser enfrentado este tema. La respuesta no es fcil, sin embargo, es evidente que apuntando slo al crdito se ataca una parte del problema. Lo necesario es promover ms y mejores empresarios, pero lo urgente es procurar
dotar de mejores herramientas a los jvenes en trminos de herramientas
conceptuales y capacidades de modo que sus iniciativas y su opcin por
la actividad empresarial sean sostenibles en el tiempo. El captulo siguiente abordar este tema, describiendo la iniciativa y objetivos del concurso
"HAZ REALIDAD TU NEGOCIO".

El concurso
Haz realidad tu negocio:

las razones del exito

1. QU OBJETIVOS TIENE EL CONCURSO?

Los jvenes de hoy se sienten fuertemente motivados por el deseo de autorealizacin e independencia que a travs de un negocio propio puedan eventualmente satisfacer. Sin embargo, ya hemos manifestado que con el entusiasmo no basta. Se requiere de una serie de fortalezas, principalmente en gestin
de negocios y conocimiento de mercado sin las cuales es muy probable que
el nuevo empresario fracase.
Lo hemos dicho tambin, existe un gran potencial emprendedor en
los jvenes pero no todos pueden ser empresarios. En ese sentido, cualquier
accin dirigida a promover nuevas empresas con jvenes debe ser muy rigurosa en la metodologa que utilice para convocar, seleccionar y, posteriormente, apoyar con determinados servicios la consolidacin de los negocios.
Un enfoque centrado en proyectos en abstracto, es decir en ideas de
negocios muy atractivas en el papel mas no en la realidad, tendr mrgenes
de error muy elevados. Un enfoque centrado en la formacin de capacidades
tcnicas descuidar el tema de la insercin y permanencia en el mercado. En
cualquiera de los casos, un enfoque de corto plazo corre el riesgo de generar
falsas expectativas y, en consecuencia, de provocar, seguramente sin desearlo,
niveles de desercin y frustracin en los jvenes.
Asimismo, los recursos existentes para proyectos de desarrollo no son
lo suficientemente abundantes como para experimentar con procedimientos
costosos de relativo impacto. Las incubadoras de empresas de base tecnolgica, por ejemplo, son un excelente mecanismo de promocin de nuevas iniciativas con capacidad de conquistar mercados exteriores y desarrollar nuevas
tecnologas. Sin embargo, de acuerdo a la evidencia recogida, estas funcionan
por lo general en Universidades del hemisferio norte que de por s son cen-

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tros tecnolgicos con probada experiencia, cuentan con subsidios muy importantes de organismos pblicos y privados y por lo general estn ligados a
grupos de inversionistas como capitales de riesgo por ejemplo que aseguran el crecimiento del nuevo negocio y posterior absorcin o compra del mismo por una corporacin de grandes empresas.
Nuestra realidad es muy diferente, en particular cuando de jvenes de
sectores pobres se trata. Debemos lograr el mejor impacto en entornos de informalidad con altos niveles de desempleo y movilidad ocupacional y, en muchos casos, escasa cultura empresarial. Adems el impacto debe lograrse con
muy pocos recursos y en el marco de la sostenibilidad del proyecto una vez terminado el subsidio o donacin. Por lo tanto, los proyectos o programas de apoyo a jvenes empresarios deben poner a prueba su capacidad de crear metodologas e instrumentos de intervencin adaptados a la realidad, de ponerse en el
lugar de los jvenes, de mimetizarse con el entorno de pobreza para entender
mejor los frenos materiales y culturales propios de contextos de pobreza.
Es por ello que el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" no
se limita a entregar premios a un nmero determinado de proyectos. Nuestra
propuesta va mucho ms all de esta visin clsica que se tiene de los concursos. Para entenderla mejor quisiramos resear de la mejor manera los objetivos ms importantes que persigue esta actividad:

a. A nivel del tejido empresarial y la generacin de empleo:

INCENTIVANDO LA FORMACIN DE MS
Y MEJORES EMPRESARIOS, MS Y MEJORES EMPRESAS
En los ltimos aos la ausencia de empleo, con mayor razn, de un empleo
digno y decente ha ido acaparando la atencin de la sociedad en su conjunto. Los niveles de desempleo y subempleo, particularmente en zonas de pobreza, son alarmantes y preocupantes. Los jvenes son las principales vctimas
de esta situacin y en eso hay consenso.
En donde probablemente no hay consenso e incluso predomina la ausencia de planteamientos claros y realistas, es en las formas y modalidades de
revertir este problema. En ese sentido, un objetivo fundamental de nuestro
concurso es propiciar la creacin de empresas. No habr ms empleo sino hay
ms y mejores empresas, ms y mejores empresarios. El asegurar un entorno
macroeconmico estable es una condicin necesaria mas no suficiente. El crecimiento econmico genera oportunidades de negocio, sin embargo, depende
de la base de empresarios y emprendedores el saber en ltima instancia identificarlas y traducirlas, va inversiones, en negocios rentables y sostenibles.
Por lo tanto un objetivo capital del concurso es identificar y apoyar a
jvenes empresarios que puedan con proyectos viables y sostenibles ampliar
y fortalecer el tejido empresarial, generar empleo y contribuir al desarrollo de
las localidades en donde operan. Cada joven que crea una empresa no es solamente un joven menos en las estadsticas del desempleo, es una fuente productora de empleos. Esto es particularmente importante en zonas de pobreza

como los asentamientos humanos de las periferias de las grandes ciudades

en donde la iniciativa empresarial privada tiene como base una multitud de
pequeos inversionistas cuyo pblico objetivo o clientela por lo comn reside en zonas cercanas a su negocio. Son ellos los que generan empleo, es cierto, por lo general de baja calidad o productividad, como diran los especialistas, pero empleo al fin y al cabo. El reto es potenciar estas iniciativas, promover su consolidacin, mejorar cualitativamente su capacidad de insertarse en
el mercado, crecer y acumular, lo que sin duda se ver reflejado en una mejora de la calidad del empleo.

b. A nivel de una metodologa de intervencin:

CONSOLIDANDO UN PROCESO DE APRENDIZAJE EMPRESARIAL
Un defecto muy conocido de algunos proyectos de desarrollo es el caer en una
prctica asistencialista que no involucra a los beneficiarios y genera ms bien relaciones de dependencia. Asimismo, la duracin de la intervencin en ciertos
casos suele privilegiar el corto plazo y en consecuencia no genera las bases de
la sostenibilidad del proyecto.
Por otro lado, y en lo que se refiere a programas especficos de apoyo a jvenes se observa un cierto nfasis en el aspecto crediticio o en el aprendizaje de capacidades tcnicas, llmese oficios. La secuencia en estos casos es
proporcionar un mdulo de capacitacin en electricidad, por ejemplo, con la
perspectiva que el joven pueda luego hallar un empleo o, en su defecto, ejercer el oficio en forma independiente. Si as fuera, sera en teora beneficiario
potencial de un crdito.
Un enfoque de esta naturaleza deja de lado componentes esenciales como el motivacional (qu es lo que el joven desea hacer como profesin, y como bien sabemos buena parte de ellos tienen como objetivo postular a la universidad o simplemente trabajar para otros), el de competencias empresariales
(particularmente de gestin para crear y administrar un negocio nuevo), el cronolgico (el perodo de insercin en la vida adulta est marcado por frecuentes
cambios en las decisiones que toman los jvenes sobre su futuro) y muchos
otros que limitan el impacto de los programas o proyectos.
En consecuencia, es fundamental entender que se trata de un proceso
de aprendizaje empresarial en el cual est involucrado el joven. Los contextos
pueden ser muy variables, incluso dentro de un mismo distrito, y cada situacin es particular. Es necesario por lo tanto abordar el tema bajo la ptica de
un proceso en el cual se decantan las aspiraciones personales, las motivaciones, las ideas de negocios, los proyectos empresariales, etc. Es una suerte de
seleccin natural dentro de un perodo relativamente largo de tiempo pero
que en cierto sentido se puede alterar positivamente. Dicho de otro modo,
muchos quieren ser empresarios pero en el camino finalmente se ver cuntos
persistirn en su objetivo inicial.
La metodologa de intervencin que el concurso propone se centra por
lo tanto en consolidar un proceso de aprendizaje empresarial en jvenes empren-

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dedores involucrndolos plenamente en la gestin de sus proyectos empresariales

y tambin personales. La sostenibilidad de un programa de este tipo, donde adems los jvenes asumen el pago de algunos servicios, se puede medir en gran parte por la cantidad y calidad de jvenes que no slo han creado negocios y empleo, sino por la continuidad de ellos como empresarios con capacidad de crecer,
acumular y de diversificarse empresarialmente hablando.
Este proceso de aprendizaje implica concebir el concurso tambin como un proceso con una secuencia de fases bien definidas: Durante el desarrollo de la idea de negocio y, lo que es ms importante, luego de haber creado
el negocio. En cualquiera de los casos, un joven que culmina nuestro programa de acompaamiento es aquel que ha tenido contacto con nosotros por lo
menos 1 ao. En efecto, los que se inscriben reciben una serie de servicios para afinar su idea de negocio y, si estn entre los clasificados, integran un programa de acompaamiento intensivo de 12 meses. Ms adelante explicaremos
en detalle los servicios brindados.
Promovemos una metodologa de intervencin cuyo eje es la coherencia entre el emprendedor y su proyecto de negocios. Se trata de proyectos en concreto y no de ideas en abstracto. La identificacin y posterior seleccin de candidatos requiere en consecuencia de instrumentos y procedimientos muy rigurosos.

c. A nivel de un grupo poblacional objetivo:

DESARROLLANDO UNA CULTURA EMPRENDEDORA
Necesitamos ms y mejores empresarios, ms y mejores empresas. En entornos de pobreza esto no es una tarea fcil. La lucha por la supervivencia lleva
a centenares de miles de personas a inventarse su propio puesto de trabajo, sin
embargo, por ms que valoremos este notable esfuerzo no podemos dejar de
admitir que el empirismo, la informalidad y la perennidad de los negocios caracteriza a este segmento.
El apremio econmico suele primar sobre la motivacin de independencia. La necesidad urgente del ingreso cotidiano le gana la batalla a la previsin o el resultado beneficioso que slo el largo plazo puede brindar. El da
a da no deja espacio para la reflexin a futuro. Los jvenes emprendedores
de zonas de pobreza se ven presionados por la lucha diaria por la supervivencia. Surgen as negocios precarios, insalubres, depredadores, generadores de
empleo poco "decente".
Podemos reconocer y valorar este esfuerzo, sin embargo, es claro
para el CID que es imprescindible crear las condiciones para la consolidacin de un empresariado innovador, visionario, generador de oportunidades de negocios viables, sostenibles y respetuosas de su entorno. Esto pasa
necesariamente por infundir en la poblacin las bases de una cultura emprendedora.
A nuestro entender, una cultura emprendedora, objetivo fundamental
de nuestro concurso, est ntimamente ligada con el desarrollo de actitudes y

capacidades tales como la valoracin y reconocimiento del xito, no slo en

uno mismo, sino en los dems. Igualmente, con la actitud favorable al riesgo,
el fortalecimiento de la confianza en s mismo, el valor personal del emprendimiento econmico, la capacidad de ahorrar e invertir, la capacidad de
aprender a emprender, la necesidad de desarrollarse en escenarios de mediano y largo plazo, etc.
Es un tema obviamente de mayor abstraccin pero clave para detectar
las capacidades que una persona o una comunidad pueden movilizar en provecho propio. En trminos estrictamente empresariales la nocin de cultura emprendedora nos remite necesariamente a la nocin de competencias empresariales (aunque no se reduce a ella). Las capacidades de crear y gestionar un negocio se encuentran al centro de nuestra preocupacin. El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" orienta la mayor parte de sus esfuerzos en fortalecerlas.

d. A nivel de la coordinacin y concertacin institucional:

CONSTRUYENDO REDES DE COOPERACIN Y SOPORTE INSTITUCIONAL
Una de las causas principales del elevado cese prematuro de los negocios
creados por jvenes es el aislamiento. En efecto, los jvenes carecen de slidas redes de contactos con clientes o proveedores. Sin embargo, un elemento que los vuelve ms vulnerables aun es la ausencia de redes de apoyo o soporte institucional. Crear una empresa no solo consiste en comprar y vender
mercanca o comprar materia prima, transformarla y venderla en el mercado.
Las nuevas empresas se desenvuelven en un contexto en el cual los vnculos y relaciones interpersonales o interinstitucionales son claves. La formalizacin del negocio, por ejemplo, abre nuevos mercados, sin embargo, implica establecer nexos con municipios o la superintendencia tributaria como mnimo en
el aspecto de trmites. Financiar la campaa navidea supone relaciones con entidades crediticias y prstamos oportunos, los cuales en la prctica son muy difciles de obtener por falta de garantas, informalidad o, simplemente, falta de confianza entre ofertante y demandante del crdito.
La necesidad de tender puentes y establecer redes es vital no slo para los negocios nuevos sino para las entidades como la nuestra que pretenden
apoyar a los jvenes creadores de empresas. Es imprescindible crear las sinergias necesarias con centros educativos, dependencias del gobierno local y
central, organismos reguladores, entidades ofertantes de servicios crediticios
y de desarrollo empresarial.
Estas sinergias nos permiten convocar y mejorar nuestra capacidad de
seleccionar a los candidatos idneos para nuestro programa de apoyo. Permiten igualmente que los jvenes que creen negocios tengan referentes institucionales claves para el desarrollo de los mismos. En trminos prcticos el hecho de participar en nuestro concurso abre la posibilidad, por ejemplo, que el
joven acceda a los equipos y mquinas de un centro educativo, pueda ser presentado a un banco o Caja Municipal, conozca qu es la SUNAT o una licencia de funcionamiento municipal.

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Un objetivo fundamental del concurso es por lo tanto construir redes

de soporte y apoyo institucional. Muchas veces es una labor de sensibilizacin
ardua en medios o instituciones en donde predominan resistencias al tema de
generacin de empresas, cuando no sutil desprecio o abierto escepticismo. De
algn modo el concurso intenta construir instancias de coordinacin, lo que
modestamente se ha logrado al lograr convocar en ms de 5 ediciones a cerca
de 500 instituciones y personalidades.

e. A nivel de la opinion publica:

"GENERANDO UNA CORRIENTE DE OPINION FAVORABLE
A LA CREACION DE EMPRESAS Y EL EMPRESARIADO JUVENIL"

Sin temor a equivocarnos, el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" es

una propuesta indita en nuestro pas. Si bien en sus inicios fue concebido
principalmente como un mecanismo de promocin de nuevas empresas de jvenes, con el tiempo alcanz notoriedad en los medios de difusin y hoy en
da no puede dejar de considerrsele como una referencia.
La cobertura de prensa otorgada nos hizo tomar conciencia de un objetivo no menos importante cual es el de sensibilizar a la opinin pblica sobre el tema de creacin de empresas por parte de jvenes como una alternativa de lucha contra la pobreza, generacin de empleo y fortalecimiento del
tejido empresarial. Frente a la imagen del "joven-problema" mostramos resultados concretos en el plano de las realizaciones cuyos autores son jvenes comunes y corrientes como cualquiera de nosotros y no necesariamente individuos anti-sociales, marginales o problemticos.
En diversos medios el concurso ha merecido coberturas periodsticas
importantes, como por ejemplo las primeras pginas de la seccin jvenes o artculos de media pgina o ms en secciones empresariales. En todos ellos el denominador comn ha sido el protagonismo del joven creador de empresas y la
posibilidad de transmitir una imagen positiva de la juventud. En un medio como el peruano en donde pululan los pasquines o tabloides inundados de imgenes que apelan a los reflejos ms primarios, es todo un logro el que medios de
comunicacin serios y respetables coincidan en difundir un mensaje diferente
de la juventud, adems en un tema tan sensible como la generacin de empleo
que a veces se piensa es propiedad exclusiva de especialistas o polticos.
Los estereotipos que de este modo se propalan contribuyen a generar
una corriente de opinin favorable a la creacin de empresas. Casi a contracorriente de los antivalores imperantes, resulta por lo menos curioso y hasta
anecdtico que se irradie positivismo en lugar de fatalismo o resignacin frente a la crisis, imgenes de jvenes construyendo en lugar de mensajes subliminales o explcitos de jvenes destruyendo. Tal vez en esto radique buena parte del xito de nuestra iniciativa: informar y persuadir a la opinin pblica de
que los jvenes son capaces de emprender grandes retos.
Evidentemente existen resistencias muy fuertes, sobre todo a nivel de
las mentalidades y percepciones. De algn modo los jvenes empresarios ex-

presan los profundos cambios de la estructura del mercado laboral peruano.

Las resistencias son naturales, sobre todo para aquellos que se formaron con
los paradigmas del empleo de por vida o que piensan que el desarrollo econmico slo es posible con la inversin de grandes empresas. El concurso nos
ha enseado tambin a lidiar con este tipo de resistencias, algunas veces sin
mayor xito debemos decirlo. Lo cierto es que paulatinamente se ha ido generando una corriente de opinin favorable a los jvenes empresarios y esto
lo percibimos en la menor "incredulidad" de los medios de comunicacin o
mayor receptividad de las entidades del Estado.

2. EL CONCURSO VISTO COMO UN PROCESO

a. Evolucin del Proceso
El concurso es un mecanismo de convocatoria ideal para identificar jvenes
con potencial empresarial. Si bien pensamos que la creacin de empresas es
una alternativa de insercin para los jvenes, la experiencia nos demuestra
que no todos pueden ser empresarios. Adems, la alta tasa de mortalidad empresarial nos obliga a ser muy rigurosos en la seleccin de los candidatos que
finalmente sern usuarios de los servicios, los mismos que, casi en su totalidad, son financiados por fuentes cooperantes. Por ende, intentamos apoyar
los proyectos empresariales con mayores posibilidades de xito, y esto requiere de una metodologa en constante mejoramiento con nfasis en servicios de
desarrollo empresarial (informacin, capacitacin, pasanta o asesora).
No todos los jvenes llegan en la misma situacin al concurso. La mayora no ha definido an con precisin la idea de negocio e incluso en buena
parte de los casos se interesa por el concurso ya sea por la expectativa de financiamiento en el supuesto de que este sea el problema principal para iniciar una empresa cuando no se tiene experiencia o guiado por una motivacin de necesidad econmica frente a la falta de empleo. En el otro extremo
se encuentra una minora de jvenes cuyo proyecto personal-empresarial es
mucho ms maduro y cuentan en su haber con experiencia de trabajo dependiente e independiente, motivaciones no exclusivamente econmicas (de independencia o autorealizacin por ejemplo) y un conjunto de recursos disponibles para iniciar con xito una empresa (ahorros, herramientas, contactos y
relaciones por ejemplo).
En todo caso, lo ms complicado no es convocar a los jvenes a un concurso que busque estimular las aptitudes emprendedoras. En realidad, lo realmente difcil es asegurar un acompaamiento a las nuevas empresas al menos durante el primer ao de funcionamiento. Esto presupone equipos de profesionales
entrenados, tecnologas de servicios financieros y no financieros as como estructuras slidas de concertacin institucional y empresarial que ayuden a las nuevas
empresas a romper con el aislamiento tpico de estas y que es, adems, una de las
causas de fracaso ms importante como hemos sealado anteriormente.

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50

No brindar este acompaamiento significa en buen romance generar

falsas expectativas, ejercicio muy comn cuando de jvenes se trata. A diferencia de esta prctica lamentablemente frecuente, el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" brinda servicios de informacin, asesora y capacitacin tanto durante el concurso como sobre todo despus de este, en particular a los semifinalistas.
Ahora bien, el concurso ha ido afinando su metodologa de intervencin lo que ha significado incorporar o desarrollar servicios cuyo impacto, a
juicio de nuestros anlisis y evaluaciones en el transcurso de las sucesivas ediciones, era ms significativo. Lo que se ha mantenido inalterable es el principio de convocar, seleccionar y acompaar las nuevas iniciativas empresariales
de jvenes de acuerdo al siguiente esquema:
ESQUEMA BSICO DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

En sntesis significa que no slo se promueve ideas sino se busca la realizacin de estas procurando un acompaamiento profesional y eficaz durante el
primer ao de creacin del negocio que es a buena cuenta el perodo ms difcil.
Conforme se sucedan las ediciones se fueron introduciendo mejoras.
Si bien desde un primer momento el concurso convoc a jvenes que
queran crear una empresa pero tambin a jvenes con negocios creados de
menos de 1 ao, el esquema original resultaba ms adaptado a los primeros
que a los segundos. Si se observa bien, finalmente el esquema original reproduca de algn modo la percepcin clsica de incubacin de un negocio, es
decir, desde la fase de identificacin de una idea hasta la realizacin de la misma, previa presentacin y evaluacin de un proyecto de inversin.
De acuerdo a esta visin de la creacin del negocio existiran creadores

de empresas en estado "puro", lo que en realidad dista mucho de ser cierto. La

creacin de una empresa es un proceso que se incuba desde la ms tierna edad
cuando las personas adquieren y desarrollan aptitudes, actitudes y valores que
ms adelante podrn traducirse en negocios concretos. Por otro lado, crear una
empresa no depende solamente de presentar un buen proyecto ya que, como
dice el refrn, "el papel aguanta todo".
En todo caso, y lo veremos con mayor detalle en la parte concerniente a los instrumentos de apoyo, el concurso nos sirvi para desarrollar herramientas con las cuales poder identificar candidatos con ptimo potencial empresarial. De igual modo el momento de creacin del negocio no se circunscriba al trmino del concurso y al inicio de la fase de acompaamiento. A
continuacin podremos apreciar el esquema actualmente en funcionamiento:
FASES DEL PROGRAMA DE CALIFICACIN DE JVENES CREADORES DE MICROEMPRESAS

Este esquema es mucho ms riguroso en los mecanismos de seleccin

e incluso del control del impacto de los servicios brindados por el CID. Se
puede observar que desde un primer momento se establecen contactos personales y directos con los interesados, relacin cuyo eje es la implicacin activa del joven. La "seleccin natural" a la que aludamos lneas arriba se produce por lo general en la fase previa al acompaamiento. Debemos estar seguros como institucin que nos embarcamos en un proyecto conjunto con los
jvenes de por lo menos 1 ao de duracin. De alguna manera compartimos
el riesgo con ellos creando relaciones de confianza.
Asimismo, las sucesivas fases podran dar la impresin de ser un intrincado y complicado proceso que lejos de facilitar la creacin de negocios la
obstaculizara. Esto no es as. Las fases descritas indican momento claves en

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la identificacin y formacin de jvenes, se suceden unas a otras naturalmente y slo para efectos de la exposicin es que la describimos en detalle. Lo que
el joven tiene claro es que al ser aceptado en nuestro programa va a ser usuario de una serie de servicios y su compromiso con el mismo es clave para asegurar una mayor sostenibilidad de su negocio.
Existen obviamente diferencias o matices entre el esquema bsico y el
esquema actualmente utilizado, aunque la filosofa de trabajo se mantiene
inalterable. En el fondo somos nosotros los que nos hemos adaptado a la heterogeneidad del pblico-objetivo. En efecto, hemos superado el enfoque clsico de incubacin de negocios que parte de la premisa de financiar proyectos de "creadores puros" para arribar a un enfoque ms flexible y real. La diversidad de situaciones jvenes con o sin ideas, con o sin negocios, provenientes de 7 regiones del pas, de zonas urbanas y rurales, etc. exigi de nosotros un gran esfuerzo de adaptacin y de cuestionamiento a una serie de
ideas pre-concebidas. En la prctica hemos evolucionado hacia un esquema
de convocatoria permanente que teniendo como eje el concurso, identifica,
selecciona y acompaa a jvenes creadores de empresas.
El concurso no slo otorga premios en efectivo a los 20 primeros participantes estos fluctan entre los 200 y 2,500 U$ y deben ser utilizados en
la implementacin de los negocios sino que ofrece, insistimos, la posibilidad de tener un acompaamiento durante el perodo ms difcil de la nueva
empresa. De este modo, se busca premiar proyectos que representen alternativas reales de creacin de empresas. El concurso no pretende ser un banco de
proyectos innovadores o de corte netamente acadmico que jams se lleven a
cabo. Es una iniciativa que promueve lo concreto en el plano de las realizaciones y no de los discursos o buenas intenciones. Esto exige un planteamiento serio, profesional, audaz e innovador que, reduciendo el riesgo al mnimo,
ofrezca oportunidades efectivas de desarrollo personal y empresarial. El proceso someramente descrito hasta el momento es en consecuencia el resultado
del contacto con miles de jvenes y no una mera elucubracin intelectual.

b. Pblico-objetivo
Ya lo hemos advertido, hablar de jvenes creadores de empresas puede resultar una categora conceptual bastante compleja si tomamos en cuenta la gran
diversidad de situaciones. Es ms, precisar el momento exacto de creacin de
un negocio puede ser un ejercicio complicado. En la prctica se produce una
yuxtaposicin de situaciones que, lejos de ser un obstculo para la creacin
de un negocio, pueden representar por el contrario una fortaleza si es adecuadamente canalizada.
Los jvenes que forman negocios por lo general incuban la idea e intencin de crear una empresa mucho tiempo atrs de su primer contacto con
el CID. La experiencia laboral previa, por ejemplo, pudo haber estado acompaada de pequeos trabajos eventuales- "cachuelos" o pasatiempos que
posteriormente terminan convirtindose en empresas. Los proyectos o inicia-

tivas grupales, por ejemplo, sufren transformaciones como la desercin de socios o modificacin radical de la idea original. Estos dos ejemplos, entre muchos otros que suceden en la realidad, nos remiten nuevamente a la necesidad
de enfocar el tema como un proceso en el que se entrecruzan un conjunto de
variables y situaciones.
El "creador puro", es decir aquel que se le ocurri una idea, elabor un
proyecto y se lo financiaron es una rara especie, a menos que se comprenda a
fondo las razones o circunstancias que llevaron a este hipottico ser a formar
un negocio. Lo que pretendemos afirmar es que existen determinadas variables o caractersticas - de las cuales es portador el candidato a empresario que deben ser identificadas y correctamente interpretadas si lo que intentamos es apoyar la creacin y consolidacin de nuevos negocios. En este sentido nuestro programa ha diversificado sus modalidades de convocatoria
siempre teniendo como eje el concurso de modo que cualquier joven interesado en crear o consolidar un negocio puede ser usuario de nuestros servicios a lo largo del ao siempre y cuando pase por el proceso de seleccin.
Nuestro concurso se dirige, en trminos generales, a jvenes menores
de 26 aos, hombre o mujeres, que piensan poner un negocio o tienen ya uno
pero cuya antigedad es menor a 1 ao. No limitamos el acceso a ningn joven
sea por la zona en donde reside o por el tipo de idea que presentamos. Ahora
bien, nuestro pblico prioritario es aquel que reside en distritos con elevados ndices de pobreza y nuestro esfuerzo promocional tiene esa focalizacin. Si bien
se inscriben en el concurso jvenes de estratos medios, ms del 90% de nuestros usuarios provienen de zonas de bajos ingresos. De igual modo, el concurso queda abierto a cualquier rubro o sector de la economa, se trate de proyectos o negocios formales o no, lo que en realidad genera una diversidad de situaciones que a su vez contribuyen a enriquecer el diseo de nuestro programa.
Por que dirigirnos precisamente a este pblico? Esta es una pregunta
que se nos hace frecuentemente, sobre todo por personas mayores de 26 aos
que legtimamente demandan tambin algn tipo de apoyo. La razn es muy
sencilla y la hemos abordado ya en el captulo precedente: los jvenes son un
segmento altamente vulnerable y expuesto a mayores carencias que otros pblicos, particularmente adultos. Hemos manifestado igualmente que entre los
jvenes creadores de empresas se producen los mayores ndices de desempleo
y, en el tema estrictamente empresarial, los negocios creados por ellos revelan las ms altas tasas de mortalidad. Una de las races de este problema, reiteramos, es el bajo nivel de competencias para crear y gestionar negocios.
Por otro lado, como institucin es recomendable concentrarse y focalizar el trabajo en un pblico determinado, con mayor razn si se dispone de recursos escasos para programas de desarrollo. Esto no descarta el trabajo con
creadores de empresas de mayor edad, pblico que tambin atendemos pero de
modo marginal. Nuestra eleccin fue desde un primer momento por la creacin
de empresas rea que muy pocas instituciones trabajan y dentro de ella por
los jvenes de menos de 26 aos. Este lmite de edad fue fijado a partir de 1999
ya que antes de eso llegamos a trabajar con jvenes de hasta 29 aos.

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c. Contenido de las Fases y Componentes

Durante el Concurso

CONVOCATORIA
Se lleva a cabo una convocatoria anual, cuyo desarrollo por lo general se
produce durante el segundo semestre de cada ao. El lanzamiento se realiza en conferencia de prensa entre mayo y julio y los premios se entregan
entre octubre y diciembre. Excepcionalmente, y a causa de los sucesos polticos peruanos, la clausura del 2000 se realiz en febrero del 2001. En concreto, contamos entre 4 a 5 meses para el desarrollo del concurso, fase durante la cual convocamos a jvenes, les damos la oportunidad de acceder a
informacin, capacitacin y asesora para que as puedan presentar y sustentar sus Planes de Negocios.
Una primera versin del concurso se desarrolla en Paraguay desde el
2001. Al momento de escribir estas lneas, cerca de 200 jvenes se han inscrito ya esperando seleccionar, en una fase piloto, a 15 jvenes emprendedores
paraguayos el 15 de julio del 2001. La frmula es la misma que se ha venido
utilizando en el Per, correspondindole a un equipo de profesionales paraguayos debidamente entrenados validar la experiencia en su pas.

INFORMACIN Y ORIENTACIN
Si bien utilizamos todos los medios posibles para difundir el evento, las charlas de sensibilizacin son uno de los mecanismos que mejor efecto tienen. El
contacto personal ayuda a generar el clima de confianza necesario con los jvenes, los mismos que no estn habituados a este tipo de iniciativas. Las charlas duran en promedio dos horas y no slo informan sobre el concurso sino
que ofrecen una visin del mundo laboral actual y el rol que en ellas tiene la
creacin de empresas.
Desde 1997 el Ministerio de Educacin del Per auspicia oficialmente el concurso, lo cual nos facilita la programacin de actividades de sensibilizacin en centros estatales de educacin tcnica, una de las principales canteras de jvenes emprendedores. Adems, el concurso representa una fuente
de informacin para los docentes poco habituados tambin a tratar estos temas en sus planes de estudios.
La informacin y orientacin consiste por lo tanto en proporcionar la
mayor y mejor informacin posible a los jvenes participantes sobre el concurso y el desarrollo del Plan de Negocios, requisito obligatorio para pasar las
distintas fases de calificacin. La heterogeneidad de estos nos obliga a desarrollar estrategias diferenciadas, tal como se mencion lneas arriba. Nuestro
personal est entrenado como para orientar a cada joven de acuerdo a la situacin en la que se encuentre.
Por lo general un creador de empresas no elabora un Plan de Negocios. Por otro lado, si bien para nosotros este documento es un elemento clave para la evaluacin, debemos tener especial cuidado en evaluar las capacidades que en potencia tiene cada candidato para crear empresa y no necesa-

riamente para redactar un Plan de Negocios. Como veremos ms adelante,

nos interesa sobre todo la primera.
En todo caso, el eje de la orientacin - que es esencialmente individual a diferencia de la informacin y sensibilizacin que comprende sesiones
grupales - es el Plan de negocios y cmo se sita el joven con respecto a l, y
en ese aspecto las carencias de los jvenes son flagrantes. Esto es comprensible hasta cierto punto por cuanto no han recibido por lo general una formacin en este aspecto. Adems, planificar una actividad significa de algn modo proyectarse al mediano y largo plazo, ejercicio complicado para quienes
estn acostumbrados a vivir el da a da y superar con enormes sacrificios las
contingencias de lo cotidiano. Es cierto que poseen cierta informacin de
mercado pero generalmente no est estructurada.
Nuestro trabajo en este sentido es incidir particularmente en las fortalezas y debilidades que cada concursante tiene frente al negocio que pretende crear. El mensaje por lo tanto es claro y transparente: Motivamos a las personas a formar empresas pero sobre sus propias potencialidades muchas de
las cuales paradjicamente ellos mismos no consideran que son tiles para formar negocios y sealndoles los riesgos a los que se enfrentan. No es raro
que alentemos a concursantes a postergar el inicio del negocio y meditar mejor su proyecto de vida.
JVENES QUE ASISTIERON A CHARLAS DE INFORMACIN:

26652

* debidamente registrados (Concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 1996-2000)

INSCRIPCIN
Es el primer contacto formal entre el concursante y nosotros. El costo de inscripcin es simblico - 0.30 U$, cantidad equivalente a un pasaje interurbano en transporte pblico - pero nos permite iniciar una relacin personal, recoger informacin valiosa sobre el concursante y adems nos proporciona un
indicador del inters del joven por participar en esta iniciativa. La inscripcin
les da derecho a un bono de capacitacin para un curso de elaboracin de Planes de Negocios que significa un 90% de descuento sobre el precio real y dos
horas de asesora personalizada gratuita.

CONCURSANTES POR REGIONES

(19962000)

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Hasta 1998 ambos eran servicios opcionales. A partir de 1999 como

mnimo uno de los servicios es requisito indispensable para poder presentar el
Plan de Negocios. La idea central es disminuir las diferencias entre los concursantes. Para los universitarios por lo comn un Plan de negocios es ms accesible o, en todo caso, estn ms familiarizados con el tema, lo que no es el
caso de jvenes con menor nivel de instruccin.
CAPACITACIN
Durante el concurso organizamos una serie de eventos de capacitacin para
elaborar Planes de negocios. Los participantes pagan por l entre 3 y 5 U$. El
curso tiene una duracin de 24 horas y est estructurado en gran parte siguiendo la secuencia clsica de un Plan de Negocios. Sin embargo, como parte de nuestro aporte metodolgico inspirado en las caractersticas de los jvenes emprendedores peruanos, trabajamos con particular nfasis el tema motivacional a travs del cual se pueda favorecer el reconocimiento de las fortalezas y debilidades de los jvenes emprendedores.
Los temas que trabajamos son: Factores del xito, Caractersticas emprendedoras, Mercado, Costos, Finanzas y Estrategias para el lanzamiento de
nuevos negocios. Lo peculiar de nuestros cursos es que fomentamos el intercambio permanente de experiencias a travs de dinmicas participativas cuyo
eje son las experiencias, vivencias y expectativas de los concursantes. De este modo los jvenes se implican a fondo desarrollando sus propias ideas de
negocios en forma prctica y tomando como referencia experiencias de xito y de fracaso tanto de jvenes concursantes de ediciones anteriores como
de ellos mismos. El procedimiento es netamente inductivo y evita en lo posible caer en academicismos o conceptos excesivamente tericos.

AOS 1999 2000

CURSOS DICTADOS
ASISTENTES

47
2356

ASESORA
La asesora se hace previa cita y generalmente en las instalaciones del CID. El
asesor busca permanentemente establecer compromisos de tareas tanto para
l como sobre todo para el concursante, de modo que pueda implicarse a fondo en la preparacin de su insercin al mercado. A fin de cuentas, el responsable del proyecto es el joven y nuestro rol se limita a proporcionar las pautas para desarrollar el Plan de Negocios, evitando hacer lo que le corresponde realizar al futuro empresario.

AOS 1999 2000

ASESORIAS
ASESORADOS
HORAS DE ASESORIA

1797
984
1606

P RESENTACIN , SUSTENTACIN Y CALIFICACIN DE P LANES DE NEGOCIOS

Todos los jvenes deben presentar un Plan de Negocios si desean participar
en la etapa final del proyecto. En trminos generales 1 de cada 5 concursantes presenta un Plan de Negocios. Por qu no lo hacen los dems? Por diversas razones, como el no haber definido an una idea de negocio, considerar
que no es necesario elaborar un Plan de Negocios o, simplemente, por desinters y, en menor medida, por una comprensible desconfianza con relacin a
la propiedad intelectual del proyecto. Pese a las Instituciones que nos respaldan y que le dan la seriedad del caso al concurso, as como por la trayectoria
nuestra en concursos anteriores, no podemos evitar que un pequeo grupo de
jvenes piense as lo cual es hasta cierto punto natural en un pas poco acostumbrado a respetar y valorizar la creatividad de los otros.
Ahora bien, todos los proyectos deben ser sustentados. En una primera instancia slo ante el personal del CID y, luego, para los que obtengan
las mejores calificaciones, frente a un jurado. Este est compuesto por no menos de 5 personas entre las cuales y por obvias razones no est ya el CID
entre empresarios y representantes de Instituciones pblicas y privadas que
trabajan con el sector de la pequea empresa.

PLANES DE NEGOCIOS PRESENTADOS

Los criterios de calificacin consideran en igual proporcin la calidad

del proyecto y el potencial emprendedor de los concursantes. La coherencia
entre la persona y el proyecto aparece como un eje de evaluacin fundamental. Tratndose de negocios nuevos y empresarios nuevos, no tiene sentido someter a un anlisis exclusivamente econmico y financiero el Plan de Negocios. En realidad este tiene sentido en la medida que su autor posea las calificaciones y capacidades necesarias para llevarlo a cabo. Esto presupone un mnimo de competencias para los negocios, las mismas que han podido ser adquiridas a lo largo de la vida, ya sea en el medio familiar, en actividades complementarias, empleos eventuales, trabajos independientes eventuales, etc. Si
no es as se le sugiere que desarrolle una estrategia para superar este dficit.
En todo caso, es importante mencionar que los jvenes deben aportar como
mnimo el 30% de la inversin, aspecto que se toma en cuenta tambin en la
fase de evaluacin.

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Despus del Concurso

F IRMA DEL CONVENIO
Es necesario comprender que como en todo concurso existen personas que
ganan y otras que no. Para nosotros este es un tema delicado ya que significa
hallar el justo medio entre la invitacin motivadora a participar y competir
por un lado, y la necesaria seleccin de los mejores candidatos. Preparamos a
los jvenes a competir y a desarrollar una mayor tolerancia a la frustracin, la
que a la postre les puede servir para afrontar nuevos retos. Los preparamos
tambin a valorar el xito y reconocer los mritos de los dems. Evidentemente trabajamos con todos los valores de la humildad y la cooperacin.
A medida que el concurso ha ido ganando experiencia y credibilidad hemos podido incrementar nuestra capacidad de atencin. En la primera versin
estbamos en posibilidad de otorgar premios en efectivo para los dos primeros y
un programa de acompaamiento para los 15 primeros. En la versin del ao
2000 premiamos a 22 finalistas e incorporamos a nuestro programa a un promedio de 200 jvenes. De este modo reducimos las potenciales fuentes de frustracin entre aquellos que no obtienen un premio en efectivo. Sin embargo, creemos que el verdadero trabajo se realiza a nivel de las actitudes de los jvenes. Lo
que intentamos es que valoren los servicios que se les brinda, y si bien la posibilidad de ganar un premio es un elemento fuertemente motivador, ms importante an es llevar a cabo la iniciativa y sostenerla en el mediano y largo plazo.
Ahora bien, entre el final del concurso y el inicio de la segunda fase
existe una etapa clave en la continuidad de las Planes de Negocios. El jurado
emite su opinin y determina el orden de mrito de los finalistas. Cmo
identificamos a los otros 200? Por esta razn el CID lleva a cabo una calificacin global de todos los candidatos, lo que demanda un paciente trabajo de
evaluacin, tanto de los Planes de negocios en el papel como de los jvenes
mismos a travs de la sustentacin de las ideas. En realidad esta ltima es fundamental ya que permite apreciar aspectos cualitativos y medir la coherencia
entre el Plan de Negocios y el autor del mismo.
Una vez definida la lista de los 200 jvenes usuarios en el 2001 de
acuerdo a nuestras proyecciones estaremos bordeando los 300 usuarios por
ao procedemos a firmar los convenios respectivos de acompaamiento de
una duracin de 1 ao. Estos incluyen compromisos de ambas partes, base de
toda relacin de confianza. De igual modo, implican un arduo proceso de verificacin de datos, entre los cuales se encuentra bsicamente el aporte propio y las redes de apoyo mencionadas en el Plan de Negocios. La versin final de este es nuevamente reajustada con los jvenes y, en el caso de los finalistas, se aade una clusula en el convenio con un detallado cronograma de
desembolsos. Como sabemos reciben un premio en efectivo y su deber es utilizarlo escrupulosamente en la implementacin del nuevo negocio. No es un
crdito pero tampoco es una donacin de libre disponibilidad.
Finalmente, cabe mencionar que los servicios comprendidos dentro
del programa de acompaamiento son obligatorios y forman parte de un pa-

quete integral dentro del cual el financiamiento aparece como la parte culminante de un proceso y no como el paso indispensable sin el cual no se
puede iniciar la empresa. Cada servicio representa para nosotros un espacio
de aprendizaje diferente, ya sea en contacto personal con el asesor, en intercambio de experiencias con pares en la capacitacin o en relacin directa con los clientes, como es el caso de una feria comercial. No olvidemos,
por un lado, que una de las razones principales del cese de los negocios es
el aislamiento y, por otro lado, que los empresarios aprenden bsicamente
en entornos de relacin e interdependencia con proveedores, clientes, competidores, etc.
Estos servicios enfocados aisladamente no son en s innovadores, ya
que mucho se ha avanzado en la materia en el mundo de promocin de las
PYMES. Lo novedoso radica ms bien tanto en su contenido adaptado a jvenes creadores de empresas como en el hecho de ser ofrecidos como un
paquete integral dentro de un proceso de acompaamiento cuya finalidad es
desarrollar y fortalecer competencias empresariales en los jvenes.
C APACITACIN
Luego de creada la empresa, las necesidades de formacin se orientan hacia
temas de gestin de negocios nuevos. Las competencias requeridas para ello
son, por lo tanto, diferentes. En nuestro caso, no pretendemos abarcar el conjunto y complejidad de estas competencias pero al menos proporcionar herramientas para el nuevo rol de empresario que el joven debe asumir. La polivalencia, adaptacin al cambio y la habilidad para establecer relaciones y contactos son cruciales.
El Plan de formacin anual que el CID brinda como parte del acompaamiento incluye cursos cortos de un mximo de 12 horas como tributacin, constitucin de empresas, tcnicas de ventas, gestin del crdito, etc.
Cada joven recibe en promedio 40 horas de formacin a un precio que sirve para cubrir el costo de los materiales sobre todo distribuido a lo largo de
un ao. La metodologa es igualmente participativa. En realidad no slo el
contenido es importante sino tambin el entorno que se crea con la formacin. En efecto, los instructores son en su mayora empresarios o representantes de instituciones que trabajan con las PYMES. Esto, y el hecho de fomentar el intercambio permanente entre los usuarios del acompaamiento va generando sinergias tiles para los nuevos negocios.

AOS 1999 2000

CURSOS
ASISTENTES

38
542

ASESORA
La asesora cumple en cierto sentido un objetivo similar al de la capacitacin.
Los contenidos giran en torno a las preocupaciones propias a las nuevas empresas como orientacin tributaria y financiera, captacin de los primeros

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clientes, etc. En todo caso se elabora un Plan de Desarrollo empresarial cuyas

primeras tareas comprenden la formalizacin del negocio y la realizacin de
los objetivos comerciales. El eje de referencia es el Plan de Negocios en su
versin final, es decir cuando ha recogido las observaciones del jurado y las
recomendaciones para su reformulacin de parte nuestra.
AOS 2000

ASESORIAS
ASESORADOS
HORAS DE ASESORIA

1452
227
1788

PASANTA
En los programas de apoyo a la insercin laboral de jvenes existe una orientacin preponderante de combinar formacin tcnica con un perodo de prcticas en empresas. Ambos tienen una extensin variable en el tiempo dependiendo del programa que se trate, sin embargo, rara vez superan los 6 meses
en total. En nuestro caso hemos puesto en ejecucin una modalidad de pasanta innovadora, tratndose de un pblico creador de empresas que, en su mayora posee una experiencia aunque relativamente breve de trabajo dependiente o independiente, sobre todo informal. Esta pasanta tiene dos modalidades - productiva y comercial - y se desarrolla desde 1999.
La productiva implica que durante 6 semanas el joven emprendedor
sea colocado en al menos una empresa de un rubro similar a la que piensa
crear. Lo particular del caso es que se desempea como una suerte de asistente del propietario-conductor del negocio que, en la mayora de casos, son pequeas empresas (no ms de 50 trabajadores en el Per). De este modo tiene
la oportunidad de conocer todas las fases del negocio y de aprender a tomar
decisiones en todos lo mbitos de la empresa. Asimismo, realiza tareas de ejecucin, sobre todo de corte administrativo, con lo cual tiene una visin directa y real de lo que significa gestionar un negocio.
La segunda modalidad, la pasanta comercial, es muy valiosa sobre todo para los negocios de reciente creacin cuyo problema esencial es posicionarse en el mercado. Para ello les brindamos a los jvenes la posibilidad de
participar en ferias comerciales y tener entrenamiento en ventas y desarrollo
de imagen comercial (promocin y publicidad). El tiempo mnimo es de 85
horas una feria de una semana de duracin y con el tiempo se va constituyendo en uno de los servicios con mayor aceptacin por parte de los jvenes. Si bien es cierto un objetivo importante es vender y posicionarse en el
mercado, no lo es menos el apreciar el espacio de intercambio comercial como una experiencia de aprendizaje empresarial. No est de ms sealar que el
subsidio del CID comprende como mximo el 70% del costo de participacin
en una feria. Los jvenes deben asumir parte importante de los costos.

JOVENES PASANTES (AO 2000) : 181

 Servicios de Apoyo

G ESTIN DEL CRDITO Y FINANCIAMIENTO

El tema financiero es para nosotros la culminacin del proceso de preparacin
de ingreso al mercado y no el inicio. Dicho de otro modo, quienes acceden a
este nivel es porque han pasado con xito las fases previas. Por otro lado, es
un criterio de evaluacin del grado de riesgo que el joven est dispuesto a asumir. En se sentido exigimos que todos los proyectos no excedan los 20,000
nuevos soles (alrededor de 6,000 U$) y que el aporte propio sea por lo menos del 30% del monto total de la inversin. Esto obliga a los jvenes a hacer
un esfuerzo de realismo importante en los jvenes y de bsqueda de socios o
aportes adicionales. Adems nos sirve para medir el grado de predisposicin
al riesgo de los concursantes.
Con frecuencia los jvenes manifiestan no tener recursos para iniciar
una empresa, lo cual para nosotros es muy relativo, incluso en entornos de pobreza y pobreza extrema. En efecto, en un captulo precedente se pudo observar que en promedio los jvenes empresarios invertan U$ 900 provenientes
esencialmente de sus ahorros y, en segundo plano, del aporte de familiares.
Esto no quiere decir que no se requieran de aportes financieros de terceros. En realidad estos aparecen como un complemento de la capacidad demostrada por el joven de asumir riesgos y de obtener apoyos complementarios de familiares, amigos o socios potenciales. De este modo se comparte el riesgo y el
aporte que obtienen del CID es similar al de un proveedor financiero adicional.
Cabe aclarar que nuestra participacin no consiste en proveer de fondos sino de
presentar y, en algunos casos avalar, a los candidatos a una entidad financiera.
Esta lgica es contraria a la percepcin corriente de los jvenes segn
la cual el problema central es obtener capitales de terceros en condiciones favorables para equiparse y echar a andar el negocio. En el fondo esta percepcin es reflejo tambin de la inexperiencia y desconocimiento de lo que significa iniciarse en la actividad empresarial, caractersticas que encontramos
sobre todo en estudiantes o egresados universitarios que presentan Planes de
negocios acadmicamente intachables pero en la prctica irreales o difciles
de llevar a cabo por jvenes sin las calificaciones empresariales adecuadas.

ENTRE 1996 Y 2000 SE PREMIARON A 64 JOVENES,

REPARTINDOSE UN TOTAL DE 45,000 U$

E NCUENTROS DE JVENES EMPRESARIOS

Las sinergias que se generan entre los jvenes que crean empresas como parte del concurso son un elemento importante para disminuir el riesgo de fracaso. Es por ello que nosotros fomentamos encuentros entre jvenes empresarios quienes tienen as la oportunidad de intercambiar experiencias, apoyarse
mutuamente y, en algunos casos, asociarse o realizar intercambios de bienes
y servicios entre ellos. Esto se hace por lo general una vez al ao desde 1997,
aunque intentamos propiciar espacios de intercambio en las propias regiones.

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P ROMOCIN COMERCIAL
En el aspecto comercial promovemos la insercin en el mercado de los negocios nuevos. A modo de ejemplo, para el prximo ao existe un calendario de
actividades a favor de los jvenes emprendedores que incluyen participacin
en ferias, entrevistas y presentaciones en medios masivos de comunicacin.
Asimismo proporcionamos informacin y bases de datos sobre clientes potenciales. En menor medida, nuestra Institucin cuenta entre sus proveedores
con varios jvenes empresarios.

3. LOS INSTRUMENTOS DE APOYO

Cada uno de los servicios mencionados ha sido desarrollado gracias al contacto con miles de jvenes emprendedores. Atender los requerimientos de este pblico-objetivo exige un esfuerzo de creatividad importante. Las Instituciones que trabajan con PYMES tienen entre sus usuarios a personas adultas
con negocios cuya antigedad es por lo menos superior a un ao. Las caractersticas de los futuros empresarios no son siempre las mismas y sus necesidades son diferentes.
Es por ello que nuestra Institucin ha venido creando, como soporte
de los servicios mencionados lneas arriba, una serie de instrumentos y tcnicas adaptados a los jvenes emprendedores. Lo hemos dicho ya, no basta el
entusiasmo y la motivacin para crear una empresa. Del mismo modo, para
ayudarla a superar con xito los dos primeros aos de vida, es imprescindible
tener un conocimiento muy profundo de las expectativas, potencialidades, limitaciones y sensibilidades de los jvenes.

a. Caracterizacin del pblico-objetivo

Como mencionamos anteriormente, nuestra base de datos contiene informacin sobre miles de jvenes emprendedores provenientes de sectores de bajos ingresos. En el transcurso de los ltimos 5 aos hemos ido afinando los criterios para caracterizar nuestro pblico-objetivo. Estos incluyen nivel de formacin, edad, sexo, experiencia laboral dependiente e independiente, motivaciones, entorno familiar empresarial, redes de contactos y relaciones, planes de negocios, proyectos de desarrollo personal, disponibilidad de recursos
para invertir, etc.
La informacin obtenida es correlacionada cada ao con los datos
proporcionados por el acompaamiento a los jvenes que crean negocios. De
este modo se configuran diferentes perfiles de concursantes de acuerdo a sus
mayores riesgos u oportunidades de crear negocios. Esto tiene mltiples finalidades, ya que de lo que se trata es de focalizar y mejorar nuestros servicios.
Un criterio clave en este aspecto es la proximidad del candidato frente a la
creacin del negocio. Mientras ms cerca est, requerir de asesora y capacitacin especializadas as como un acompaamiento personalizado. En el cor-

to plazo, este joven crear un negocio y el impacto como el costo - de nuestro apoyo en la creacin de empleo podr ser medido con facilidad. A la inversa, mientras ms lejos se encuentre requerir de servicios de informacin y
orientacin los que, por su costo e impacto a largo plazo, resulta menos oneroso realizarlos bajo criterios de masividad.

b. Identificacin del potencial emprendedor

Son muchos los que quieren crear una empresa, menos los que crean y pocos
los que sobreviven. Si nuestro objetivo es apoyar iniciativas sostenibles caracterizadas por una adecuada coherencia entre la rentabilidad atractiva de una
idea de negocios y el alto potencial empresarial de quien presente esta idea,
lo verdaderamente crucial en nuestro trabajo es identificar a quienes tienen
mayores posibilidades de tener xito.
En se sentido, aparte de la caracterizacin permanente del pblicoobjetivo, utilizamos una prueba estructurada que mide el potencial emprendedor. Mucho se ha discutido sobre la validez de estas pruebas. En nuestro caso, somos conscientes que el hecho de crear empresas no depende slo de las
caractersticas de personalidad de los futuros empresarios. Sin embargo, gracias a la experiencia adquirida, aceptamos la tesis de que el emprendedor de
xito posee ciertas caractersticas que lo diferencian del comn de las personas, aunque estas no expliquen en su totalidad la complejidad de causas relacionadas con el xito en los negocios. Adems estamos plenamente convencidos que el empresario se hace y no nace.
Partiendo de esta premisa, el CID posee una prueba que ha sido elaborada en base al anlisis de una muestra representativa de jvenes empresarios exitosos que han participado en el concurso. Su validez se limita por ende a este tipo de pblico. En todo caso los criterios que mide motivacin de
logro, aversin al riesgo, entorno familiar, etc. - son contrastados con un grupo control constituido por jvenes que no son empresarios o que no desean
serlo. Este instrumento es slo una referencia para nosotros y no es de ninguna manera una sentencia sobre las futuras posibilidades del concursante. Nos
sirve para identificar falencias y, en consecuencia, ayudar a los jvenes a disear estrategias de desarrollo personal.
La prueba mencionada es un elemento de juicio junto a las fichas de
asesora y acompaamiento que recogen informacin sobre la evolucin de
los jvenes. Todo esto contribuye para la evaluacin del potencial emprendedor de cada concursante, tanto durante como despus del concurso, aunque
sabemos que no existen caminos pre-determinados.

c. Plan de Negocios
El Plan de Negocios es uno de los aspectos que nos ha tomado ms tiempo
disear y es, adems, ao tras ao mejorado. El problema de fondo es que encontramos los siguientes elementos contradictorios:

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Por un lado, necesitamos criterios objetivos para evaluar las ideas de negocios. Sin embargo, lo usual es elaborar un Perfil de proyecto de inversin de acuerdo a los cnones aceptados en los medios acadmicos,
los mismos que no necesariamente se adaptan al pblico objetivo. El
esquema clsico comprende una secuencia lgica de pasos nutrida de
informacin objetiva y confiable dentro de la cual se asume que existe un emprendedor con las calificaciones necesarias para lanzarse a
crear su propia empresa. Es como si el correcto desarrollo de esta secuencia por s sola tuviera un alto grado de prediccin. Esta lgica es
de difcil aplicacin con nuestro pblico-objetivo que suele moverse
en entornos de informalidad y dentro de una perspectiva de corto plazo. A modo de ejemplo: Cmo proyectar mis ventas a cinco aos?
Dnde obtengo informacin estadstica de mi mercado de referencia
si los censos disponibles slo registran establecimientos formales?
Por otro lado, qu peso asignamos a este documento cuando nuestro pblico de referencia generalmente no lo utiliza, no lo conoce o no lo percibe como algo necesario. Es ms, la inmensa mayora de empresarios
exitosos provenientes de estratos de bajos ingresos jams ha elaborado un Perfil de proyecto de inversin.
Finalmente, Qu es lo que queremos evaluar, el potencial empresarial o la
capacidad de elaborar un Plan de Negocios?

En nuestra Institucin hemos tenido que disear un Plan de Negocios

que recoge parte del esquema clsico de un Plan de Negocios pero que contiene aspectos relacionados con el emprendedor as como de la coherencia
entre su trayectoria y la idea de negocio presentada. Durante la capacitacin
procuramos entrenar a los jvenes en la bsqueda de informacin relevante
del mercado de referencia, lo cual supone un ejercicio permanente de desarrollo de la capacidad de observacin y auto-anlisis sobre las perspectivas
reales de iniciar un negocio.

El impacto del concurso

Haz realidad tu negocio
En 5 ediciones del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" se
ha recogido informacin valiosa sobre los jvenes emprendedores
peruanos que amerita un anlisis ms detallado. Asimismo, se cuenta con informacin estadstica completa sobre la cobertura e impacto de
nuestro programa. Estas cifras se han ido adelantando en forma general en
el captulo precedente. En las lneas que siguen examinaremos las principales tendencias.

1. RESULTADOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO

a. Inscritos
Globalmente se han inscrito en el concurso entre 1996 y el 2000, 7608 jvenes de 19 departamentos del pas. Ao tras ao se ha ido incrementando el
nmero de participantes, es decir de personas que adquirieron sus bases y se
inscribieron formalmente en el concurso. El desarrollo del evento ha seguido
un crecimiento gradual desde el punto de vista geogrfico. La primera edicin
se realiz como un programa piloto slo en el Cono Sur de Lima Metropolitana (Distritos de Villa El Salvador, Villa Mara del Triunfo, San Juan de Miraflores y Chorrillos). Es ms, los 15 finalistas provinieron en gran parte de
Villa El Salvador, zona donde el equipo del CID tiene una antigua implementacin (desde fines de la dcada del 80 en el naciente parque industrial).
En cierto sentido, no es casual que una propuesta innovadora de promocin de la creacin de negocios como es el concurso, se haya inspirado en
gran parte en la experiencia de trabajo del equipo de profesionales que fun-

66

INSCRITOS POR DEPARTAMENTO

AL CONCURSO Haz realidad tu negocio

daron el CID en 1990. Villa El Salvador es un distrito muy emprendedor que

se ha caracterizado, entre otras cosas, por ser una suerte de laboratorio de iniciativas de promocin del sector de micro y pequea empresa. De una u otra
forma, parte de las estrategias de atencin al sector se han experimentado y
validado en ese distrito con diversos resultados pero en la mayora de casos
encontrando un terreno frtil para el desarrollo de iniciativas.
En 1997 extendimos el concurso a todo Lima Metropolitana y, en forma piloto, a las siguientes provincias cusqueas: Canchis, Chumbivilcas, Espinar, Canas, Urubamba y Calca. En las cuatro primeras trabajamos con el Programa de Empleo Juvenil de la Iglesia Catlica y en las dos restantes con la Casa Taller de Urubamba patrocinada por la Agencia Espaola de Cooperacin Internacional. Ambas organizaciones nos apoyaron en aspectos de difusin y convocatoria. Coincidentemente, los dos primeros puestos del concurso de ese ao
correspondieron a candidatos de Sicuani y Urubamba con nivel de formacin
tcnica, demostrando que aun en zonas apartadas del pas y entornos plagados
de carencias y dificultades es posible desarrollar el espritu emprendedor.

El ao siguiente se realiz la primera versin con carcter netamente

nacional, inscribindose candidatos de 18 departamentos. La frmula de trabajar con instituciones de apoyo en la convocatoria y difusin rindi sus frutos, en particular en la alianza con el Ministerio de Industrias. Esta entidad
inscribi concursantes en 17 sedes departamentales. Sin embargo, esta versin con amplitud nacional puso en evidencia la necesidad de consolidar el
proceso de crecimiento del concurso. Por razones que escaparon a nuestro
control no fue posible asegurar el acompaamiento de una parte de los finalistas, aspecto clave de nuestra filosofa y visin institucional. Lamentablemente diversas organizaciones se vieron en la imposibilidad de hacer efectivo el ofrecimiento hecho a los jvenes.
Uno de los aspectos positivos del tercer concurso fue la identificacin
de regiones del pas en donde hubo mayor receptividad del concurso. En realidad, la expansin de nuestros servicios ha estado ms centrada tanto en la
demanda real como en un anlisis estadstico fro de identificacin de zonas
de pobreza. Dicho de otro modo nos hemos ido asentando en zonas donde
las respuestas de los jvenes y de las instituciones han sido mejores. Muchas
de estas coinciden con zonas de pobreza e incluso extrema pobreza Sicuani por ejemplo pero algunas otras no necesariamente son as.
Lo importante es que la riqueza de la experiencia adquirida se nutre
de la diversidad de situaciones enfrentadas: productores de cuero de las alturas del Cuzco, productores de miel del Bajo Piura, diseadores grficos de
Huancayo, carpinteros de Villa El Salvador, metalmecnicos de Comas, pequeos agroindustriales de Cajamarca, publicistas del cono norte de Lima, artesanos de Tumbes o Arequipa, etc. La variedad es muy grande y en ella vemos una inagotable fuente de riqueza para el desarrollo de nuestros servicios
y metodologa.
El ao 1999 trabajamos nuevamente a nivel nacional, obteniendo la
cifra ms alta de inscritos de las 5 ediciones realizadas (2723 jvenes). Sin embargo, optamos por concentrarnos en 6 sedes regionales - Piura, Cajamarca,
Huancayo, Lima, Arequipa y Cusco formando equipos y abriendo oficinas
propias. Esto fue posible en buena medida por el concurso de proyectos convocado por el Fondo Nacional de Capacitacin del Per FONDOEMPLEO
en el cual obtuvimos el segundo puesto entre cerca de 70 instituciones de
las ms representativas en el medio peruano. Los recursos obtenidos nos daban la posibilidad de realizar in situ el trabajo y en condiciones ptimas.
La tendencia creciente de inscritos experiment un descenso en la ltima edicin del ao 2,000. El entorno de inestabilidad poltica y la agudizacin de la recesin econmica explican en algo estas cifras. En todo caso, lo
importante es analizar las estadsticas sin perder la perspectiva de evolucin
del CID como institucin. Promover la creacin de negocios implica estar a la
altura de las expectativas que se generan en los jvenes, esto es, asegurar el
acompaamiento de las iniciativas que se generen a raz de nuestra convocatoria. No es una labor sencilla y requiere, repetimos, de equipos profesionales y
entrenados, as como de metodologas innovadoras validadas en la prctica.

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68

Si bien el 52% de todos los inscritos en 5 ediciones ha sido de Lima,

se puede observar un apreciable aumento de la participacin de departamentos del interior, a tal punto que Lima en el 2000 slo represent el 28.8% de
los inscritos. De igual modo, el 91,4% de los participantes pertenecen a las 6
sedes regionales del CID, es decir donde nuestra institucin concentra su esfuerzo de difusin y sus recursos humanos. Grosso modo, la respuesta ha sido muy positiva en la costa norte y la sierra sur. No hemos tenido la oportunidad de ampliar nuestro radio de accin a las zonas de selva por razones exclusivamente presupuestales, pero esperamos hacerlo en un futuro cercano.
INSCRITOS EN EL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO
Evolucin de la participacin de 6 principales departamentos

1996 vs. 2000 (%)

b. Caractersticas de los inscritos

Los resultados logrados tienen como eje principal a jvenes emprendedores
que deciden incursionar en la creacin del negocio propio. Estos tienen ciertas caractersticas que los hacen ms proclives a la actividad empresarial. Luego de 5 ediciones del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" tenemos
identificadas diversas variables cuya capacidad de predecir el xito empresarial
es mayor. Adquiere particular inters por lo tanto conocer algunas de las principales caractersticas de los jvenes que han participado en el concurso. A lo
largo de este sub-captulo examinaremos estadsticas interesantes el respecto.
Edades, Gnero y Estado civil

El concurso ha logrado convocar a un nmero apreciable de jvenes del sexo

femenino. En efecto, 36% de todos los inscritos son mujeres. Sin embargo, esta proporcin se reduce a 29% cuando de presentar proyectos se trata. Es decir, las jvenes emprendedoras tendran una tasa de concretizacin menor que
la de los varones.
GNERO DE JVENES CON NEGOCIO

PARTICIPANTES POR GNERO (19962000)

Sin embargo, la participacin femenina ha ido incrementndose paulatinamente, ya que ha pasado de 26% en 1996 a 42% en el 2000. Esto no es
casual y obedece a diversas razones que vale la pena enumerar:

Una tendencia significativa en la dcada de los noventa es la mayor incorporacin de mujeres a la vida econmica activa. Sea a travs de un negocio propio muchos de ellos inicialmente como actividades complementarias de la economa familiar en estratos pobres sobre todo sea a
travs del trabajo dependiente. Cabe resaltar que en cualquiera de los
casos esto expresa cambios muy importantes en la estructura del empleo
en el Per y la motivacin no es exclusivamente econmica. Por lo que
podemos apreciar nosotros es que el deseo de independencia y autonoma es cada vez ms fuerte en las mujeres, en particular jvenes.
El CID ha dedicado un trabajo especial de convocatoria con el pblico femenino. Este esfuerzo focalizado no slo tiene por objetivo propiciar
una equidad de gnero sino tambin seleccionar candidatos idneos
con las mejores posibilidades para crear y gestionar exitosamente negocios. Un dato interesante al respecto es que entre los 15 jvenes
que han ocupado los 3 primeros puestos en 5 ediciones del concurso,
nada menos que 8 han sido mujeres. Esto pone de manifiesto el potencial empresarial del sexo femenino.
El incremento de la participacin femenina se produce sobre todo a partir
de 1999. En parte creemos que esto se debe a la imagen de mujeres
ganadoras que proyectaron los 3 primeros puestos del concurso de
1998 (Mujeres de Lima, Chimbote y Cajamarca). Ms que un dato
anecdtico esto refuerza la idea de que se pueden promover smbolos
y actitudes ganadoras.

EVOLUCIN DE LA PARTICIPACIN PORCENTUAL POR GNERO DE CONCURSANTES (1996-2000)

Es en todo caso un fenmeno relativamente reciente el de la irrupcin

de las mujeres en el mundo empresarial. A nosotros no nos extraa ya que
desde 1996 hemos constatado tendencias favorables en ese sentido. Es ms, si
apreciamos el cuadro siguiente, podremos constatar que la mayor proporcin
de mujeres se produce en los candidatos que tienen menos de 20 aos. Incluso en el segmento 15-19 aos las mujeres son mayora, lo cual pone en relie-

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70

ve una tendencia que hemos identificado en diversos estudios. A no dudarlo, en los prximos aos las mujeres emprendedoras seguirn mereciendo una atencin particular de
parte del CID.
En promedio, los jvenes del
concurso tienen 21,6 aos, siendo
los hombres ligeramente mayores
que las mujeres. En todo caso, estamos hablando de un pblico bastante joven con pocos aos de haber
egresado de secundaria y en pleno
proceso de insercin a la vida adulta.
El 51% tiene entre 20 y 24 aos,
aunque un nada despreciable 21%
est compuesto por jvenes adultos
entre 25 y 30 aos. Al otro extremo,
23% tienen entre 15 y 19 aos. Con
respecto al estado civil, 89% de los
concursantes son solteros y 9% casados o convivientes, lo cual es relativamente coherente con el promedio
de edad mencionado.
Edades

Menos de 14
De 15 a 19 aos
De 20 a 24
De 25 a 29
30 o mas aos
No precisa
Total

0.1
23
51
21
3.4
1.3
100

Grado de Instruccin

El tema de la formacin es fundamental para el desarrollo de nuestras

actividades. Tenemos que lidiar por
un lado con jvenes cuyo bagaje formativo es de corte excesivamente
acadmico y desvinculado de la actividad empresarial. Por otro lado, con
jvenes con formacin elemental

PARTICIPACIN PORCENTUAL POR SEXO

Segn la edad del concursante

(19962000)

guiados por un pragmatismo inmediatista. Ninguno de los dos extremos, claro est, es beneficioso para la creacin de negocios sostenibles. El primero desarrolla grandes ideas irrealizables en la prctica, mientras que el segundo se
desenvuelve en medio de pequeas y efmeras actividades comerciales sin
perspectiva de crecimiento y acumulacin.
El lograr el justo medio entre la propuesta rigurosa de un Plan de Negocios viable y el olfato de negocios propio a los empresarios de xito demanda explotar en el buen sentido de la palabra las potencialidades de los jvenes. Obviamente estas no slo se adquieren en el entorno de la educacin
formal, sin embargo pueden ser estimuladas y consolidadas en aulas de estudio. Nuestra propuesta, hemos visto ya, se centra en el tema del desarrollo de
capacidades y habilidades empresariales. En ese sentido es particularmente
importante para nosotros buscar el nexo entre la especialidad estudiada y el
negocio elegido.
En este aspecto no suele haber una coherencia ideal entre nuestros
candidatos. Es ms, es frecuente hallar entre los jvenes de nuestro programa
a egresados o estudiantes que se desempean en negocios muy distintos a su
formacin original. A modo de ejemplo podemos mencionar casos de ganadores de algunas regiones del pas en 1999: Wilder Mamani, estudiante de
economa de Arequipa que trabaja artesana de cuero o Micaela Ameri egresada de ciencias de la comunicacin de Lima y que produce materiales de oficina con papel reciclable.
Sin embargo, un mrito de nuestro concurso es que tratamos de
orientar a los jvenes en el aprovechamiento de la formacin adquirida: Wily
Porta de Huancayo, egresado de ingeniera qumica, ha inventado un jabn
para mecnicos que est comenzando a vender en pequea escala; Sonja Lucana, Ing. Qumica tambin de Lima, produce y vende detergentes con su
propia marca; Helbert Agurto, estudiante de Industrias alimentarias que produce y vende su propio vino en Piura. En fin, los ejemplos no faltan, y buena parte de ellos provienen de estudiantes o egresados de educacin tcnica
de provincias.
Al respecto, es interesante anotar que los jvenes con formacin
tcnica constituyen la mayora relativa de inscritos (39,6%). En segundo lugar aparecen los universitarios y luego los jvenes con secundaria completa
o estudios de nivel ocupacional. En realidad, mejores resultados hemos tenido con los jvenes de nivel tcnico y esto por varias razones: por lo general existe gran coherencia entre la idea de negocio y los estudios realizados, la perspectiva de una formacin de corta duracin es ms proclive a la
formacin de negocios, existe una mayor vinculacin con aspectos productivos y empresariales. No es necesariamente el caso de los universitarios
quienes en gran medida manifiestan resistencias a enfocar de una manera
ms prctica y menos terica el ingreso al mercado. Suelen concentrarse en
las bondades intrnsecas del producto, con mucho mayor razn si este se
aproxima a la invencin, y descuidan o menosprecian cuestiones elementales y prcticas de mercado.

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GRADO DE INSTRUCCIN

Los prejuicios en contra de los pequeos negocios, fenmeno algo

frecuente en docentes y autoridades de centros de educacin superior, no
deja de ser un obstculo serio para la promocin del espritu empresarial. Si
bien esto est paulatinamente cambiando, los jvenes universitarios en particular aun arrastran el pesado lastre de una formacin desvinculada de la realidad y opuesta a los mecanismos del mercado. Puede parecer anecdtico,
pero a tal punto llega este desfase que han habido casos de jvenes finalistas
de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" que han preferido mantener en reserva en sus centros de estudios el hecho de haber participado y ganado un
premio porque lejos de suscitar el aprecio o reconocimiento les ha generado
problemas (envidia de estudiantes, menosprecio de profesores, oposicin de
autoridades, etc.).
Existe una gran diversidad de especialidades, razn por la cual es difcil hablar de la preferencia en los jvenes por una u otra rama. Hay jvenes
ingenieros, electricistas, agroindustriales, publicistas, artesanos, especialistas
en turismo, etc. Repito, la variedad es una fuente de riqueza de la cual se nutre el concurso en permanencia. Sin embargo, no nos gustara restringir las
menciones a aquellos cuyas especialidades estn refrendadas por un certificado oficial. En realidad son ms numerosos los casos de jvenes que se desempean en labores aprendidas en trabajos previos, negocios familiares, pasatiempos, etc. Solo en parte de esos casos, el empirismo es perfeccionado por
estudios superiores. En la mayora de situaciones es frecuente hallar un desfase entre la formacin recibida en el sistema educativo formal y la actividad
econmica realizada.
Situacin de Actividad y Ocupacin

Llevar a cabo una buena seleccin es fundamental para apoyar iniciativas cuyo riesgo sea menor. Ahora bien, la nocin de riesgo en lo que concierne a un
Plan de negocios, se concentra en aspectos de mercado, operaciones o finanzas. Esto es definitivamente cierto, sin embargo, en el caso de jvenes creadores de empresas, la nocin de riesgo reside en buena parte en las fortalezas
y debilidades del propio candidato. No existe idea de negocio sin una persona que la lleve a cabo, con mayor razn si el nivel de competencias empresariales del candidato es deficiente.

Es por ello que una informacin clave es conocer los antecedentes del
concursante. Entre los datos que poseemos estn la situacin de actividad y la
ocupacin. Con relacin a la primera apreciamos en el grfico siguiente cmo se compone nuestro pblico de usuarios: 45% slo estudia, 36% trabaja y
estudia y 14% slo trabaja. Una minora, 4%, ni estudia ni trabaja. La idea de
fondo en el proceso de seleccin es hallar a las personas cuya cercana o proximidad a la creacin del negocio propio sea mayor para que as podamos reducir el riesgo. Invirtiendo el razonamiento, ser mucho ms complicado llevar a un joven que slo est estudiando a crear un negocio que demanda calificaciones y dedicacin por no decir exclusividad. No es difcil suponer por
lo tanto que nuestros mejores candidatos provienen de las categoras "trabajando" o "trabajando y estudiando".
SITUACIN DE ACTIVIDAD

Lgicamente un anlisis de la situacin de actividad por s sola es a

todas luces insuficiente para pronosticar las probabilidades de xito empresarial de un concursante. Esta informacin es complementada con la categora ocupacional. Siguiendo el razonamiento del prrafo anterior, existen mayores posibilidades con aquellos que ya laboran como independientes e incluso se autoperciben como micro-empresarios (dueos de negocios). A la
inversa, puede resultar muy complicado trabajar con estudiantes o personas
sin ninguna ocupacin.
OCUPACIN DE LOS CONCURSANTES

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No queremos en todo caso sugerir modelos esquemticos y lineales

de interpretacin. Se trata solamente de dos variables y la informacin recogida de 7608 concursantes nos permite establecer criterios de identificacin
de fortalezas y debilidades. Son numerosos los casos que contradicen un anlisis mecnico y reductor: es probable que el desempleo y la necesidad econmica acten como mejor acicate para que jvenes desocupados creen negocios; es probable que jvenes con empleo fijo finalmente desistan de independizarse y crear un negocio propio; es probable que trabajadoras del hogar
hayan alimentado durante aos el deseo de independencia y autorrealizacin
y que el negocio creado sea prspero.
En todo caso, la situacin y categora ocupacionales requieren un necesario complemento por el lado de la experiencia laboral, como podemos ver
en el grfico siguiente. Al igual que la formacin, nosotros valoramos los espacios no formales de aprendizaje y adquisicin de experiencia. Vemos que
poco ms de 40% tienen experiencia laboral y en negocios, muchas veces coherentes con la idea presentada al concurso. En estos casos, el pronstico es
relativamente ms favorable, junto con aquellos que manifiestan tener slo
experiencia en negocios (16,9%).
EXPERIENCIA DE LOS CONCURSANTES

No deja de ser interesante que casi el 60% de los concursantes tiene

o ha tenido un contacto con la actividad comercial o empresarial. Esta no es
definitivamente la realidad del promedio de jvenes peruanos lo cual sugiere
que el concurso convoca a jvenes para quienes crear una empresa no es algo
totalmente lejano a su experiencia vital. De algn modo, el diseo del concurso permite concitar el inters de jvenes acostumbrados a competir.
De todas formas, podra argumentarse nuevamente que el concurso
tiene predeterminadas caractersticas ideales para ganar y no slo requisitos
establecidos en las bases - y que en ese contexto una persona sin ocupacin,
que sea estudiante y que no tenga ni experiencia laboral ni mucho menos experiencia en negocios tenga alguna chance de ganar. En realidad esto no es
as. Los candidatos tienen la opcin de identificar sus potencialidades y carencias as como revalorizar aprendizajes no adquiridos en medios formales
y/o reconocidos por certificados o diplomas. Los casos de jvenes sin experiencia y formacin oficialmente reconocida son numerosos y distan mucho
de ser un elemento anecdtico o pintoresco. Precisamente, la estrategia de
brindar un servicio personalizado contribuye a fortalecer la autoestima en los
jvenes y refuerza en ellos el deseo de competir y asumir desafos.

 Motivaciones de los Concursantes

Las motivaciones de los concursantes, es decir las razones que los impulsan
a presentarse al concurso y formar un negocio propio, constituyen valiosos
indicadores de sus reales intenciones. A partir de 1998 dejamos como una
pregunta abierta este requerimiento de informacin ya que en las 2 ediciones precedentes figuraba con respuestas cerradas. Las cuatro primeras razones evocadas, que adems representan 74% de todos los inscritos, encierran
motivaciones no asociadas con razones inmediatamente econmicas.
Expresiones como "adquirir experiencia", "tengo un proyecto",
"quiero poner un negocio" o "deseo de autorrealizacin" revelan intereses
por dems positivos dentro de una perspectiva empresarial. Los jvenes
que manifiestan estas razones no se guan por fines estrictamente utilitarios
desde el punto de vista material. Perciben en el concurso una oportunidad
de desarrollo personal que puede lograrse a travs de la formacin de un
negocio propio.
Razones como "mejorar ingreso" o "necesidad" (6,2% y 4,4% respectivamente), se ubican muy por detrs de las primeras mencionadas. Esto
no deja de ser un fenmeno interesante porque lejos de convocar a jvenes
que ven en los negocios una vlvula de escape al desempleo imperante, el
concurso estimula la participacin de candidatos motivados por las realizaciones concretas y el aprendizaje enriquecedor que un negocio les puede
aportar. Siendo este el mvil que anima a los jvenes, existen mayores probabilidades de entablar con ellos relaciones de largo aliento para la creacin
y consolidacin de nuevos negocios.
MOTIVACIONES DE LOS CONCURSANTES

75

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Si la motivacin predominante fuera la necesidad apremiante de generarse un ingreso, probablemente el concurso tal como est diseado generara falsas expectativas y numerosas frustraciones. Pero como vemos, esto no
es as. Existe el deseo de aprender, experimentar, asumir desafos y concretizar proyectos. Sera iluso sostener que no existe tambin un mvil econmico en los jvenes no explicitado abiertamente. Esto no tiene que ser estigmatizado, muy por el contrario, es una poderosa fuente de superacin personal
y debe ser valorado en su justa medida.
Tiempo para Crear el Negocio

Del mismo modo que conocer las motivaciones de los candidatos permite tener una mejor idea de la consistencia de los proyectos, la proximidad de la intencin de crear un negocio no deja de ser importante. En efecto, en el grfico siguiente se aprecia que 52,1% declara su deseo de crear el negocio en
los prximos 12 meses. Esta cifra contrasta con el 28,4% que no precisa el
tiempo en el que har efectivo su proyecto.
TIEMPO PARA CREAR EL NEGOCIO

Obviamente se trata solo de una pregunta y hasta cierto punto es inevitable que algunos jvenes contesten a esta interrogante con las afirmaciones que segn ellos nos gustara escuchar como futuros evaluadores. Es cierto
que la expectativa de ganar un premio o ser admitido en un programa de apoyo a la creacin de empresas puede poner en tela de juicio la veracidad de las
declaraciones de los jvenes. En todo caso, nuestro inters es ir recogiendo
desde el primer contacto informacin relativa al joven, su trayectoria formativa, laboral y empresarial.
En ese sentido, reviste particular importancia lo que nosotros llamamos la "madurez de la intencin de crear un negocio". A priori, mientras el joven perciba que ms cerca en el tiempo se encuentra la creacin de su negocio mayor ser la probabilidad de que efectivamente haga realidad su intencin. Repetimos, no es una relacin mecnica que se produce en todos y cada uno de los casos. Sin embargo, existe una correlacin positiva.
De una u otra forma, para la mayora de los concursantes la creacin
real y concreta del negocio propio pertenece al campo del corto plazo. En

cierto sentido refleja un proceso de maduracin de la idea de negocio y de la

voluntad de ser independiente. Podra llegar a afirmarse incluso que muchos
de los jvenes crearn de todos modos sus negocios, con o sin nosotros, y esto es felizmente una realidad. Digo felizmente porque refuerza dos ideas centrales expuestas hasta el momento:

Nuestro concurso y los servicios que comprende, se inscriben en un proceso de formacin y maduracin del deseo de ser independiente
que, en muchos casos, se remonta a varios aos atrs. Nadie se hace empresario de la noche a la maana, en realidad es un proceso
complejo de mltiples determinaciones en el cual confluyen el espacio familiar, la experiencia y formacin formal y no formal, el acceso a recursos, las rupturas o discontinuidades en las trayectorias
personales, etc.
Somos acompaantes del proceso de creacin de empresas. Nuestro rol es
brindar informacin, capacitacin, pasantas, acceso a contactos e
instituciones, en la fase de maduracin y creacin del negocio, el
mismo que a nuestro juicio se extiende por lo menos hasta el primer
ao de funcionamiento. No creamos escenarios artificiales o voluntaristas. De lo que estamos seguros es que nuestra presencia, no impuesta sino libremente elegida por el joven usuario, se traduce en mayores tasas de permanencia y mayor capacidad de generar puestos de
trabajo de los negocios nuevos.

c. Proyectos presentados
Desde 1996 se han presentado un total de 1335 proyectos o Planes de Negocios, trmino que se ajusta mejor a las caractersticas de los jvenes. Al
igual que en el nmero de inscritos, la tendencia en lo que a proyectos se refiere se fue incrementando significativamente ao tras ao para descender el
ao 2000. Parte de la explicacin se encuentra en las razones esbozadas en
el captulo de inscritos. Sin embargo, habra que aadir que en el ao 2000
fuimos ms rigurosos desde el punto de vista de la calidad de los Planes de
Negocios aceptados.
PROYECTOS PRESENTADOS

19962000

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78

En aos precedentes se detect que un nmero relativamente importante de planes eran presentados por jvenes universitarios que de algn modo "reciclaban" antiguos proyectos presentados como parte de asignaturas universitarias. Desde un punto meramente prctico estos planes de negocios eran
poco viables por cuanto obedecan a una lgica acadmica. No representaban
estrictamente hablando una opcin de vida para los jvenes que los sustentaban. En todo caso esta apuesta por mejorar la calidad de los proyectos dio finalmente sus frutos porque ha aumentado significativamente la proporcin de
jvenes que ha llevado a la prctica sus ideas de negocios.

d. El proceso natural de seleccin de usuarios

Siempre hemos afirmado que nadie obliga a los jvenes a formar sus empresas, participar o demandar nuestros servicios. Si bien es cierto estimulamos
en los jvenes el deseo de emprender, no dejamos de ser una entidad ofertante de determinados servicios y en consecuencia son nuestros potenciales
clientes los que finalmente deciden si hacen uso de estos o no. Por otro lado, es imperativo realizar una buena seleccin de modo que la tasa de concretizacin relacin entre proyectos presentados y llevados a la prctica
as como la tasa de permanencia de los negocios en el mercado sean lo ms
elevadas posibles.
No podemos ni debemos forzar procesos que deberan desencadenarse naturalmente. No debemos tampoco permitirnos el lujo de que se produzcan altas tasas de desercin entre los jvenes seleccionados. Las fuentes financieras son cada vez ms rigurosas en el otorgamiento de recursos de acuerdo
a los criterios mencionados. Adems, debemos ser coherentes con nosotros
mismos y eso implica, entre otras cosas, un ptimo nivel de eficiencia.
Lo que intentamos decir es que el concurso promueve el espritu empresarial y como tal estimula la creatividad y el deseo de autonoma de los jvenes dentro de una lgica de negocios. Se inserta en consecuencia en un proceso de creacin de empresas y aprendizaje empresarial. No le cerramos la
puerta a nadie pero tampoco obligamos a la gente a crear negocios ni mucho
menos a demandar nuestros servicios. Esto se aprecia claramente en los ratios
que las cifras sugieren:
De cada 100 sensibilizados

30
6
4

se inscriben en el concurso
presentan un proyecto
hacen realidad su negocio con apoyo directo del CID

El concurso est diseado de tal modo que puedan haber ms de 4 o

5 contactos con los jvenes antes de que presenten su proyecto. La asesora o
capacitacin propician el acercamiento y mejor conocimiento mutuo. Se trata de un esquema que apunta a una relacin de largo plazo con miras a establecer negocios sostenibles. Lamentablemente, buena parte de los jvenes se

guan por el corto plazo o el negocio inmediatista no percibiendo la necesidad de requerir consejo especializado. En buena cuenta, muchos no demuestran inters en ceirse a las reglas del concurso.
DE LA SENSIBILIZACIN A LA CRE ACIN DEL NEGOCIO

19962000

Algunos especialistas en temas de empleo juvenil han credo percibir en

este diseo un modelo que, a travs de mltiples filtros, genera mayor frustracin
en pblicos vulnerables que han sido secularmente vctimas de discriminacin o
de diferentes formas de rechazo social (trayectorias escolares truncas, fracaso en
el acceso a la educacin superior, discriminacin en el trabajo, etc.). Este es un
razonamiento errneo y basta analizar algunos de los servicios para darse cuenta que es exactamente lo contrario: la capacitacin y la asesora tienen tambin
como objetivo proveer de informacin y formacin bsica al joven candidato en
la formulacin del Plan de Negocios. Al trabajar con formatos uniformes y sencillos as como tratar a cada candidato con sus propias fortalezas y potencialidades se pretende nivelar las diferencias formativas. De este modo se reducen las
desigualdades al momento de presentar y sustentar los proyectos. El solo hecho
de sustentar un proyecto, caracterstica de nuestro concurso, da la posibilidad de
hacer un balance entre el desempeo escrito y oral del candidato.
A veces se nos pregunta qu pasa con los que no ganan. Olvidan que
no slo hay una veintena de "ganadores" sino un promedio de 200 a 300 jvenes por ao que son incorporados a nuestro programa de apoyo con los
mismos derechos que los "ganadores". Ahora bien, evidentemente hay un nmero significativo de jvenes que no son ni ganadores ni los integramos al
programa. La pregunta que haramos es: Tienen el potencial para ser empresarios en el momento en que se han presentado? No es tal vez mejor hablarles con toda franqueza y sealarles el camino que aun tienen que recorrer para ser empresarios? No es mejor posponer la decisin de realizar determinadas inversiones hasta estar mejor preparado?
Repito, los ratios nos inducen a analizar ms a fondo estas cifras:

No todos quieren ser empresarios ni se interesan por nuestros servicios.

El concurso es abierto, no es compulsivo y capta ms bien a jvenes interesados en formar negocios que valoran los servicios de desarrollo empresarial que brindamos y estn adems dispuestos a asumir compromisos de
mediano y largo plazo.
Lo que hacemos es un concurso, y por lo tanto, por obvio que parezca, estimula igualmente el hbito de competir y valora el xito.

79

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e. Servicios Brindados
No es una tarea sencilla llevar a cabo la convocatoria de un concurso con las
caractersticas de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO". Si se tratara de repartir slo premios atractivos a jvenes, sin mayor importancia de lo que suceda
despus de la ceremonia de clausura, es probable que el inters sea masivo. Esto ya ha sucedido en nuestro pas en convocatorias de otras instituciones. Probablemente el objetivo de ellas no haya sido formar y consolidar negocios sino realizar un concurso de ideas o perfiles de proyectos lo cual en s tampoco deja de ser vlido. Sin embargo, de lo que se trata en nuestro caso es de
promover la creacin de empresas sostenibles y consecuentemente la generacin de empleo.
Por otro lado, por regla general hemos carecido de recursos y medios
como para hacer un despliegue publicitario importante, aunque es necesario
decirlo, un concurso con demasiado eco meditico puede ser contraproducente si no se poseen los equipos y metodologas para acompaar a los nuevos negocios. Por estas razones HAZ REALIDAD TU NEGOCIO ha privilegiado diversos mecanismos de difusin que, sin generar falsas expectativas,
han llegado a calar en los jvenes e incluso en los medios de comunicacin y
opinin pblica, como veremos en captulos siguientes. El cuadro siguiente
indica los diferentes medios utilizados y su grado de aceptacin.
CMO SE ENTER DEL CONCURSO?

Se puede observar con toda nitidez que los medios "no convencionales" de difusin son los que mejor resultado tienen: Charlas (25,5%) y referencias personales (20,7%). Casi la mitad de los inscritos se enteran del concurso por medios que suponen un contacto cara a cara y/o una difusin de
"boca a odo". Esto es fundamental en zonas de pobreza por un lado, donde

es difcil llegar con medios "convencionales" y, por otro lado, por el tipo de
servicio que brindamos en el cual la confianza es clave. Ambos suponen igualmente un intenso trabajo de vinculacin con instituciones locales centros
educativos, municipalidades, gremios, asociaciones de jvenes, etc. y de
promocin en el terreno en zonas de difcil acceso.
Aquellos que se enteran por medios como la radio, televisin o peridico es bsicamente por las notas de prensa, artculos o entrevistas que difunden sobre nuestras actividades. Los testimonios de jvenes que han creado sus
negocios con apoyo nuestro son muy importantes y son, adems, un mecanismo que intentamos privilegiar cuando de medios de comunicacin se trata.
Ms adelante veremos cmo el concurso ha ido ganando un posicionamiento
en los medios debido principalmente a nuestra estrategia de promover la cobertura de prensa de la experiencia del joven empresario.
Quisiramos resaltar finalmente, que cada ao debemos multiplicar
nuestros esfuerzos y por consiguiente la originalidad de los medios utilizados.
Existe una desconfianza hasta cierto punto natural en los jvenes por convocatorias de este tipo, con mucha mayor razn en contextos electorales y/o de
crisis econmicas. Imagnense los lectores llevar a cabo la difusin de un concurso que ofrece servicios novedosos no conocidos por los jvenes, con un alto componente de subsidio, y en plenas elecciones presidenciales, como fue
el concurso del 2000. Es natural que los jvenes piensen que hay "gato encerrado", cosa que nos encargamos de desmentir lgicamente desde que perciben el sentido de nuestro trabajo.
La convocatoria realizada y los medios utilizados para ella enfrentan
resistencias de parte de los jvenes, en particular por la percepcin que estos
tienen de la necesidad de recurrir a servicios y consejo especializados. Con un
trabajo muy paciente enseamos a los usuarios a valorar este tipo de servicios.
Al respecto, y a modo de ejemplo, a continuacin incluimos un cuadro que
resea los resultados cuantitativos de los servicios ofertados:
V CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO - 2000
Fase previa

Inscritos
Proyectos
Cursos para elaborar planes de negocios
Asistentes a los cursos para elaboracin del plan del negocio
Jvenes asesorados
Asesora para elaborar planes de negocios

2123
305
31
1273
411
872

Fase posterior

Cursos para la gestin del negocio

Asistentes a los cursos para la gestin del negocio
Jvenes asesorados para la gestin del negocio
# Asesoras
Pasantes

37
522
227
1452
173

81

82

2. IMPACTO EN EL TEJIDO EMPRESARIAL Y EN LA GENERACION

DE EMPLEO: NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS.
Como hemos visto previamente en el captulo referido a los objetivos del
concurso, el impacto de nuestro trabajo puede ser medido desde diversos
puntos de vista: contribuir a crear un clima favorable a la creacin de negocios, estimular el desarrollo del espritu empresarial en los jvenes, brindar
servicios de desarrollo empresarial tanto antes como despus de creado el
negocio, etc. Sin embargo, uno de los impactos ms importantes se produce
en el campo de la generacin de nuevos negocios y puestos de trabajo.
No es un simple enunciado, particularmente cuando el pblico objetivo se caracteriza por enfrentar a diario duras condiciones materiales de vida. En el grfico se aprecia claramente la evolucin de negocios creados y
empleos generados:

822 nuevos negocios y 2758 nuevos puestos de trabajo

(incluyen al joven conductor de la empresa). Se trata obviamente de iniciativas de pequea dimensin 3,3 trabajadores en promedio por unidad productiva e incluso de buena parte de negocios unipersonales. Sin embargo, no
olvidemos que trabajamos con jvenes de 21 a 22 aos en promedio y provenientes de estratos pobres de la poblacin, razones por las cuales este resultado es mucho ms meritorio.
NEGOCIOS Y PUESTOS DE TRABAJO CREADOS

19962000

Esta cifra ha ido incrementndose de ao en ao, lo cual es coherente con el proceso de crecimiento del CID ya descrito en lo concerniente a los
inscritos al concurso. Se puede apreciar incluso que en 1998 se registr la mayor cantidad de puestos de trabajo generados. En todo caso, el CID dispone
en la actualidad de una capacidad operativa para atender entre 300 y 400 jvenes por ao bajo el esquema tradicional del concurso, aunque la mira obviamente es incrementar exponencialmente esta cifra. Cabe sealar igualmente que lo importante no es slo estimular a la creacin sino que los proyectos
se hagan realidad. De igual modo, ms importante que eso aun es que los negocios creados tengan mayor sostenibilidad en el tiempo.

A fines de 1998 realizamos una primera medicin de la tasa de permanencia de los negocios creados con nuestro apoyo y hallamos que cerca del
70% seguan operando luego del segundo ao de formados. Lo cierto es que haba que tomar estos resultados con suma prudencia porque a esa fecha no pasaban de la centena los negocios con ms de 2 aos que haban sido apoyados por
nosotros. Por otro lado, precisamente desde 1998 en el Per se inicia una crisis
econmica que se prolonga hasta la fecha (2001) con severas consecuencias para la poblacin de menores recursos. Las condiciones para invertir se han deteriorado y, si bien no hacen mella en los deseos de los jvenes por autoemplearse a juzgar por las cifras de creaciones que continan en aumento, definitivamente si se estn traduciendo en indicadores de mortalidad alarmantes.
En todo caso, no deja de ser importante poner en relieve el espritu empresarial de los jvenes aun en situaciones difciles. En ese sentido, importa
crear negocios que sean sostenibles pero tampoco es conveniente estigmatizar
el cierre de negocios, al menos que este sea por causas que podemos evitar. Precisamente, conviene enfocar el asunto desde una perspectiva ms amplia: lo deseable es contar con negocios sostenibles pero mejor aun con jvenes que persistan en la actividad empresarial, es decir que sepan tomar las decisiones adecuadas como por ejemplo: cerrar el negocio cuando no es rentable, diversificar
los sectores de inversin, fusionarse o asociarse con otros inversionistas, etc. De
ah la importancia de trabajar en ellos la percepcin del autoempleo como una
"opcin de vida". En ese sentido la tasa de continuidad jvenes que persisten
en ser empresarios es con toda seguridad un indicador de suma trascendencia.
Las cifras mencionadas no son meras estadsticas. Sin temor a equivocarnos expresan algo indito en el Per: un concurso que tiene ya cinco ediciones, se ha institucionalizado y ha contribuido a crear ms de 800 negocios y 2700 puestos de trabajo. Es decir, existe coherencia entre lo que se dice u ofrece y lo que se hace en el plano de las realizaciones. Hasta donde tenemos entendido no existen antecedentes similares en el Per. Esto es posible
principalmente porque existen jvenes que a travs de iniciativas privadas de
pequea escala toman la decisin de ser sus propios jefes. Nuestro rol, repetimos, es el de acompaar ese proceso y jams sustituirlo, brindando los servicios
ya descritos previo proceso de identificacin y seleccin de candidatos.
PUESTOS DE TRABAJO GENERADOS POR SECTOR

19962000

83

84

Si bien no restringimos la presentacin de proyectos a ninguna actividad econmica, resulta de sumo inters constatar que los negocios de produccin y servicios generan en conjunto el 69% de todos los puestos de trabajo generados. Es ms, 33% de empleos son generados por proyectos productivos y slo 19% por comercio, cifras bastante cercanas a los tipos de negocios creados y bastante elevadas a los estndares del promedio de negocios
creados por jvenes en general en el Per (recordemos que menos del 5% de
los negocios de jvenes son de produccin). Dicho de otro modo, el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" logra convocar a mayor cantidad de
ideas de negocios cuyo impacto en la economa y en el empleo es cuantitativa y cualitativamente superior.

3. DIFUNDIENDO UNA IMAGEN POSITIVA DE LA JUVENTUD

A TRAVES DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIN
Como parte de la difusin del concurso desde un principio se busc el acercamiento con los medios de prensa. Sin embargo, como instrumento de apoyo a la convocatoria a jvenes, el impacto de los medios ha sido relativamente limitado. Recordemos que en el balance del concurso se ha indicado ya que
la mayora de jvenes se enter por referencias personales o actividades especficas de promocin en el terreno realizadas por el CID.
De todas formas, no slo el concurso en s, sino la originalidad de
su diseo centrado en promover y acompaar la creacin de negocios - elementos que ao tras ao fueron alimentados con nuestra mejor carta de
presentacin que son los resultados - suscitaron el inters de los medios. En
este captulo trataremos de exponer los principales logros del concurso en
materia de difusin de una imagen constructiva y esperanzadora de los jvenes sustentada en realizaciones concretas y no slo en ideas o buenas intenciones.
Es bueno precisar que no fue nuestra intencin inicial obtener logros
tan significativos en el tema meditico. Es ms, la sistematizacin del concurso nos ha dado la posibilidad de evaluar su impacto en los medios de difusin y consecuentemente en la imagen que estos difunden de una parte
importante de la juventud. Dichos logros adquieren mayor relieve si tomamos en cuenta el enrarecido clima poltico de los ltimos dos aos, y la severa crisis econmica que arrastramos desde 1998. En un entorno de esta
naturaleza la atencin de los medios y de la opinin pblica ha estado fuertemente teida de aspectos negativos que de algn modo han infundido desnimo o fatalismo. Resaltar iniciativas constructivas portadoras de esperanza resulta, a pesar del desempleo galopante o la crisis moral y poltica, un
saludable ejercicio.
Hemos hecho un recuento de las notas periodsticas de la prensa escrita exclusivamente, ya que no nos ha sido posible recopilar notas, entrevistas o informes de la radio y televisin. De igual modo se ha procedido a

analizarlas, hallando datos interesantes tanto cuantitativa como cualitativamente.

Hemos contabilizado 89 notas, lo que da un promedio de 18 por
concurso a nivel de las 6 sedes donde el CID ha concentrado su trabajo. Definitivamente el concurso ha tenido un cierto impacto en los medios y paulatinamente se ha ido ganando un posicionamiento en ese sentido. Lo interesante, entre otras cosas, es que las notas no se circunscriben a informar sobre
la entrega de premios o proporcionar la relacin de ganadores. Podemos encontrar hasta 3 tipos de artculos:

Notas de prensa: en este caso se trata de las notas de prensa redactadas por
el CID y que han sido difundidas prcticamente en forma textual por
los medios. Suelen ser notas escuetas y ocupan reducidos espacios en
los peridicos, a excepcin de las coberturas de las clausuras que por
lo general incluyen breves entrevistas a ganadores o personalidades.
Artculos de contexto: Son notas no relacionadas directamente con el concurso pero en las que se trata el tema del desempleo juvenil y/o la
creacin de empresas ilustradas con casos de jvenes del concurso o,
en su defecto, teniendo como eje central las propuestas del CID en el
tema. No suman ms de 5 pero han contribuido a generar una corriente de opinin en el tema.
Artculos especiales: Son las notas de mayor relevancia ya que dedican secciones importantes del diario a resaltar, generalmente a travs de testimonios de jvenes empresarios, los objetivos y resultados del concurso. En
ellos hallamos dos constantes: la creacin de negocios como alternativa
de generacin de empleo y el protagonismo de los jvenes que con su
esfuerzo y capacidad de emprender se aventuran en los negocios.

No es comn que un organismo no-gubernamental, adems de pequeas dimensiones en trminos de equipos 40 personas y de reducida cobertura en trminos cuantitativos 400 jvenes por ao atendidos frente a los 60
u 80 mil que crean negocios por ao merezca una difusin de esta envergadura. Observemos si no los medios ms importantes en los cuales se han publicado las notas aludidas, y con los que el CID dicho sea de paso no tiene
ningn convenio o relacin comercial (auspicio por ejemplo):
DIARIO

nmero de notas

EL COMERCIO
EXPRESO
EL TIEMPO PIURA

22
7
9

La cantidad no es sinnimo necesariamente de una cobertura amplia.

85

86

Sin embargo, si de tamao o extensin de la nota se trata, el concurso "HAZ

REALIDAD TU NEGOCIO" ha logrado una cierta presencia:
DIMENSION DE LA NOTA

nmero de notas

Pgina principal
3 pginas
2 pginas centrales
pgina entera
3/4 p
1/2 p
1/4 pag
1/8 pag
1/16 pag

1
1
5
16
1
12
20
20
8

Si se tratara de esbozar una suerte de "perfil promedio" de las notas publicadas sobre el concurso podramos afirmar lo siguiente: Es un artculo periodstico de una extensin de media pgina publicada entre jueves y domingo
30% de los artculos han sido publicados un da domingo - en la seccin economa o juventud de un diario de circulacin nacional. El slo hecho que por
ao un promedio de 10 a 15 artculos de estas caractersticas difundan la creacin de negocios por parte de jvenes da una idea de lo que el concurso tambin ha podido lograr en trminos de imgenes positivas para la juventud.
Ahora bien, no nos equivoquemos sobre el protagonismo central de
esta aventura. La cobertura meditica definitivamente repercute en beneficio
del CID y de nuestros co-organizadores, quienes con su bien ganado prestigio explican buena parte de la difusin que el concurso ha logrado. Sin embargo, el protagonista central es el joven creador de negocios y como CID
hemos sido desde un inicio muy cuidadosos en respetar este postulado. No
basta con decirlo obviamente, sino demostrarlo, y para ello podrn observar
diversos artculos que ilustran este captulo y que representan una buena
muestra de lo que pregonamos.
Se podra hacer un anlisis de contenido ms detallado pero se no es
el objetivo de esta sistematizacin. Sin embargo, creemos que es necesario resaltar algunas ideas centrales que subyacen como constantes en el tratamiento que los medios efectan del concurso. En cuestin de trminos utilizados
en los encabezados hallamos que, aparte de "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" que por razones obvias es el ms mencionado, tenemos "creacin", "negocio propio", "emprendedor" y "ganador" como los ms recurrentes. El concurso es frecuentemente asociado con la capacidad de iniciativa, con el xito
logrado con el esfuerzo propio as como con la creatividad puesta a prueba en
la generacin de ideas rentables.
Es curioso que palabras tan frecuentes en medios de pequea empresa como crdito por ejemplo, prcticamente no aparezcan. Es ms, el tema de
los premios, elemento central de todo el concurso, ocupa un lugar secundario. En cierto sentido se ha logrado que los medios perciban al concurso como un medio de promocin de jvenes emprendedores innovadores antes que

como un fin en s mismo. De ah la importancia de las notas permanentes que

se le hacen el concurso, porque permiten constatar la propuesta de largo plazo reflejada en los negocios que los jvenes han creado y el acompaamiento que han recibido luego del concurso.
Interesante a todas luces resulta el anlisis de las ideas centrales transmitidas en las diferentes coberturas periodsticas. Finalmente estas contribuyen a generar una percepcin positiva de la juventud as como de las posibilidades de crear empresas aun en entornos adversos. En este sentido, cabe resaltar el protagonismo de los jvenes quienes demuestran en la prctica, es
decir en el campo de las realizaciones, lo que son capaces de llevar a cabo.
Asimismo, no dudamos que la imagen que los medios transmiten de
los jvenes del concurso ayudan a generar actitudes favorables a la creacin
de negocios en la juventud en general. Como bien dijera el Ing. Inchustegui,
Ministro de Industria durante la clausura del Quinto Concurso, es fundamental desarrollar una cultura que valore el xito. No olvidemos una vez ms que
se trata de jvenes de escasos recursos cuyas historias y testimonios se hacen
pblicos va un medio de comunicacin con presencia nacional. No es frecuente que jvenes como Eloy Huamn, carpintero de Villa Mara del Triunfo u Olga Paredes, artesana Cajamarquina, por mencionar slo dos casos, sean
protagonistas centrales de artculos especiales de EL COMERCIO o LA REPUBLICA de un da domingo.
Los encabezados que a continuacin reseamos nos pueden dar una
idea de lo expresado hasta el momento:

"JVENES CREATIVOS HARN REALIDAD SU NEGOCIO"

Felices ganadores de concurso

EXPRESO sbado 20.7.1996

"JVENES EMPRENDEDORES GENERAN SUS PROPIOS PUESTOS DE TRABAJO"

Premio a la creatividad
EL PERUANO sbado 1.4.2000

"CUANDO LOS SUEOS SE VUELVEN REALIDAD"

La perseverancia siempre rinde sus frutos, ms aun cuando se trata de

llevar a la prctica muchas de las ideas que se tienen en mente para
formar una empresa. Tenemos tres ejemplos
EL COMERCIO lunes 19.2.2001

"JVENES EMPRESARIOS"

Cada vez ms personas apuestan por crear una PYME para generar sus
propios ingresos
EL PERUANO jueves 8.5.1997

"JVENES EMPRESARIOS: PERSEVERANCIA ES EL FACTOR CLAVE"

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Haciendo realidad un negocio

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GESTION domingo 23.8.1998

"LOS JVENES A LA VANGUARDIA EN LA CREACIN DE NUEVOS NEGOCIOS"

Entre 1994 y 1999 slo los que se formalizaron generaron ms de 200

mil puestos de trabajo
EXPRESO domingo 17.9.2000

"AL AGUA PATOS"

Jvenes empresarios del cono sur nadan en los mares del negocio propio
EL COMERCIO Domingo 15.12.1996

"EL PROGRESO TIENE CARA DE MUJER"

Tres son las ganadoras de 'Haz realidad tu negocio'

EL COMERCIO domingo 22.11.1998

"MRITO Y PREMIO"

Por la empresa soada

EL COMERCIO mircoles 5.8.1998

Esta suerte de "publicidad no pagada" ha concitado la atencin de los medios por los propios mritos de los jvenes creadores de negocios identificados a travs del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO", as como por el diseo innovador y original cuyo protagonista central es, reiteramos, el joven emprendedor.
Se ha logrado igualmente tener en el exterior una pequea cobertura
del concurso y de nuestras actividades. Artculos publicados en la revista
FUENTES de la UNESCO en Pars, el diario ULTIMA HORA de Paraguay y
el diario EL TIEMPO de Colombia dan fe de ello. De alguna manera la experiencia del concurso comienza a tener cierta repercusin internacional, lo cual
es lgicamente motivo de satisfaccin.

4. UN BANCO DE CREATIVIDAD: EL FELIZ ENCUENTRO

DE LAS PEQUEAS INVERSIONES Y LA INNOVACION
Gracias a nuestro concurso se ha podido apoyar la creacin de cientos de pequeos negocios e incluso iniciativas empresariales unipersonales. Esto podra
sugerir que se trata de negocios comunes o sin mayor perspectiva de permanencia en el mercado. No vamos a insistir nuevamente en lo inadecuado de
este enfoque, cosa que ya hemos hecho en captulos precedentes. Lo que nos
gustara poner en relieve es que un eje central del concurso ha sido la bsqueda de la innovacin, aun en entornos de pobreza, con mercados recesados
y recursos limitados para invertir.
No sabemos si de nuestro concurso saldr el Bill Gates peruano, es
ms, pensamos que dadas las condiciones en las que se forman empresarios en
nuestro pas en estos momentos esto es muy difcil aunque siempre podemos
esperanzarnos en la aparicin de una generacin espontnea. Lo cierto es que
la innovacin y la creatividad estn presentes en nuestro concurso. Puede ser

por el tipo de producto, proceso, pblico-objetivo, etc. Lo concreto es que

existe una enorme capacidad en los jvenes de identificar oportunidades de
negocios creativas e innovadoras.
En lo que concierne al tipo de producto por ejemplo, se han presentado proyectos que tienen como materia prima tarwi, tara, maca, sauco, mua, molle, algarrobo, ua de gato, cebada, etc., es decir, insumos y presentaciones diversas de los mismos muy poco usuales en el mercado. Del mismo
modo, han sustentado jvenes con ideas de negocios "a la moda", es decir que
recientemente se estn popularizando como cabinas internet, orqudeas, cultivos hidropnicos, pginas web, papa pre-cocida, productos ecolgicos, velas aromticas, huevos de codorniz, etc.
Lo que queremos poner en relieve es que la diversidad y variedad es
una constante. Lo peculiar es que los proyectos intentan ser realistas "pisar
tierra" ya que se trata de negocios que con reducidas inversiones y dirigidos
a nichos de mercados generalmente consumidores finales pueden ser viables en el corto plazo. Del mismo modo, no olvidemos que los jvenes deben
demostrar que van a realizar al menos el 30% del aporte requerido, aunque
desde el ao 2000 hemos subido la barrera a 50%.
No es una tarea fcil introducir un nuevo producto y/o una nueva
marca, con mayor razn si es un nuevo empresario. Sin embargo, buena parte de los jvenes del concurso lo han logrado. En ese sentido, este captulo
estar dedicado a los proyectos de los jvenes. Tal vez uno de nuestros mritos radique en canalizar la energa creadora de los jvenes sobre bases tangibles y reales. No olvidemos que hay cientos de miles de jvenes con la intencin de crear un negocio, es decir ideas y entusiasmo no faltan pero, como no
nos cansaremos de decirlo, con eso no basta.

a. La innovacin es la regla
Es natural que nuestra iniciativa no sea del agrado de todas las personas. Una
de las opiniones que con cierta frecuencia solemos escuchar particularmente
en ambientes acadmicos o de expertos en PYMES, es que lo que promovemos son estrategias de supervivencia sin mayor viabilidad en el largo plazo.
En este captulo intentaremos demostrar que tal aseveracin parte del desconocimiento del proceso de aprendizaje empresarial cuando no de la incredulidad o subestimacin frente a las posibilidades creativas de los jvenes. En los
siguientes prrafos expondremos una pequea muestra de los 1335 proyectos
presentados al concurso y cmo el concepto mismo de innovacin puede resultar relativo tomando en cuenta la diversidad de contextos.
Eleodoro Arias Chipana, present en 1996 un proyecto de granja de
pollos cuyo nombre es "La Unin". En la actualidad se encuentra operndola
aunque no con ciertas dificultades debido al precio del pollo que ha decrecido en trminos constantes y la fuerte competencia. Hasta el momento nada
sugiere que este negocio sea algo diferente a lo habitual. Sin embargo, cuando sabemos que est ubicado en uno de los sectores ms pobres y ms inco-

89

90

municados de Villa El Salvador y que adems su conductor es un joven que

sufre de discapacidad, tal vez cambiemos de opinin. Lo novedoso en este caso es que Eleodoro dispuso la distribucin de los galpones as como la altura
de los dispensadores de alimentos a una altura tal que le permitiera a l desplazarse en su silla de ruedas cmodamente para supervisar el trabajo de los
familiares a los cuales da trabajo.
Mercedes Ros gan el primer premio del concurso en 1998. Profesora de educacin inicial, se decidi a poner su propio negocio de materiales
educativos que los hace en material microporoso, por entonces muy poco utilizado en el medio. El verdadero valor agregado reside en los diseos de Mercedes, ya que como profesora conoce los reales requerimientos de aprestamiento de los nios. Por otro lado, no es comn que una profesora desarrolle
su iniciativa empresarial. Adems, el nombre registrado para los juguetes es
MECHE, que no slo es su nombre sino tambin las siglas de: MATERIAL
EDUCATIVO CREADO Y HECHO POR EDUCADORAS. Un negocio
sencillo en donde confluyen las necesidades de clientes, la pasin por lo que
sabe hacer y las ganas de ser independiente.
Adrin Sallo vive en Salkantay, comunidad campesina relativamente cercana a la ciudad de Cusco. El proyecto de Adrin, tal como lo present, consiste
en lo siguiente:

"...Brindar servicios de asesora y capacitacin tcnica pecuaria, organizando a

comunidades y formando a sociedades de criadores de animal criollo. La finalidad es mejorar el manejo tcnico de la crianza animal en mi segmento de mercado."
Ahora bien, aparentemente se tratara de una actividad comn, sin embargo,
veamos lo que Adrin considera al momento de fijar el precio de su servicio:

"El bajo poder adquisitivo de los campesinos obliga a plantear frmulas imaginativas de pago, de tal manera que el costo y/o precio del servicio sea aceptable en el
segmento del mercado propuesto pero sin descuidar la calidad del servicio. En tal
sentido la propuesta es introducir 5 ovinos para engorde en cada hato promedio de
100 animales de los criadores para que los cuiden junto con sus animales a cambio de la prestacin del servicio..(existe) una demanda insatisfecha, como queda
demostrado con la aprobacin de esta propuesta en las diferentes asambleas ordinarias de las comunidades con los cuales adems se tiene convenio ya firmado".
En concreto Adrin, joven egresado de un tecnolgico agropecuario, ofrece sus
servicios a cambio del cuidado de sus animales. El gana por lo tanto por su
crianza y venta. Imaginemos un negocio de esta naturaleza a ms de 3000 metros de altura con campesinos quechuahablantes cuyo contacto con el mercado
es relativamente poco frecuente y la desconfianza hacia los tcnicos forneos es
mayscula, y as nos daremos cuenta de la innovacin de este proyecto.
Wilder Mamani, primer premio nacional de 1999, observaba desde
pequeo en el Valle del Colca 3,500 metros de altura a 3 horas de Arequipa por tener famliares en esa zona, cmo los campesinos utilizaban una pe-

quea alforja para llevar la coca y la cal. Al averiguar de qu material era se

dio con la sorpresa de que se trataba del escroto del ovino o del toro. La idea
de negocio surgi cuando se percat que esta parte del animal era considerada un desperdicio. A raz de ello desarroll una serie de productos artesanales que bautiz con el nombre de "Cuero sin costura". En efecto, la particularidad del escroto es que no requiere de costuras laterales como si es el caso
del trabajo con cuero comn. De esta manera Wilder, que vive en la ciudad
de Arequipa, ofrece sacos o pequeas bolsas que pueden ser usados como monederos, carteras, etc.
El giro de Roco Valcrcel es el turismo. En 1997 particip en el concurso con un proyecto de agencia de viajes y tours alternativos en la zona del
Cusco, con lo cual obtuvo el premio al mejor proyecto turstico. Lo innovador de su proyecto que a primera vista podra dar la impresin de ser una
agencia de turismo ms, es el tipo de pblico al que va dirigido y cmo explota antiguas relaciones con extranjeros dentro de una lgica de negocios.
En sntesis, el proyecto de Roco desarrolla circuitos tursticos alternativos, especialmente de ciertos monumentos o ruinas arqueolgicas a los
que los adeptos al esoterismo y turismo de aventura atribuyen cualidades
magnticas. Dicho de otro modo, la estancia en dichos lugares permite experimentar sensaciones "csmicas" de diverso grado. Debemos decir que Roco
es tambin adepta de estas creencias, que sus puntos de contacto en Europa
para la promocin de sus servicios son amigos espaoles con quienes comparte esta aficin y, finalmente, que Roco trabaj varios aos en una agencia de
turismo, tiempo durante el cual pudo identificar circuitos aun no conocidos o
poco frecuentados en esos aos. Lo que hoy parece algo comn hace poco
tiempo era prcticamente desconocido.
Mara Luisa Mori es otro ejemplo de creatividad, aunque por doble motivo: por la idea de negocio y por la trayectoria de Mara Luisa. Veamos en primer lugar la idea:

"Servicios en infografa pretenden seleccionar, analizar y sintetizar informacin

escrita, estadstica y cartogrfica en cualquier tipo de soporte (papel, digital, etc.)
para representarla de manera grfica facilitando para ello su entendimiento."
Lo peculiar del caso es que se trata de una gegrafa, especialidad no muy proclive a la formacin de empresas dicho sea de paso, que decide ofrecer un servicio muy poco desarrollado en 1996, integrando diversas disciplinas. Hoy en
da es comn que por ejemplo los diarios coloquen infografas para explicar
noticias, situaciones, estadsticas, etc. Hace 5 aos no, y tal como lo plante
Mara Luisa simplemente nadie lo haca.
Se imagina usted lector vivir de sus inventos? Ese es el caso de Enrique Verde, consumado inventor, productor y vendedor de juegos de saln propios. Entre los primeros que ide y fabric tenemos a: "El rescate de la princesa", "Mayor que nueve" y "Ftbol fcil". En el Per existen inventores aunque
son una especie en vas de extincin. Lo extraordinario en el sentido de fue-

91

92

ra de lo ordinario es que haya un inventor como Enrique que a la vez sea empresario, dos facetas muy difciles de combinar y nada frecuentes en el Per.
Ahora bien, los casos reseados son de jvenes que han ocupado en su
mayora lugares preferenciales en el concurso. Podra pensarse que representan lo mejor de la "vitrina" del concurso. En realidad, no son los nicos y en el
captulo siguiente veremos decenas de historias de jvenes empresarios exitosos. En lo que concierne a este acpite, queramos resaltar el tema de la innovacin que est presente en la inmensa mayora de proyectos. Pero no se trata de una innovacin en abstracto sino sustentada en un enfoque prctico y
real con perspectiva de negocios. Veamos otros casos que sin ser aun modelos
de empresas innovadoras plantean ideas de negocios atractivas y sugerentes:
Marco Lpez-Recuenco present en 1996 un proyecto de bicicleta
con suspensin posterior. En esos aos recin se introducan en el mercado
bicicletas con esas caractersticas y su precio era prohibitivo. Marco desarroll un sistema de adaptacin cmodo y barato que permita cambiar un modelo tradicional por uno con suspensin posterior.
En otro registro, ofrecer un servicio de telfono pblico puede parecer hasta anodino con el enorme crecimiento que las telecomunicaciones han
experimentado en el Per en los ltimos 6 aos. Sin embargo, Patricia Yenque
plante en 1997 un proyecto de este tipo sustentndolo de este modo:

"Lo que se quiere realizar es ofrecer el servicio de telfonos pblicos en la zona

donde yo resido, debido a que existen tres asentamientos humanos que no tienen
servicios telefnicos y en donde en ocasiones para poder comunicarnos tenemos
que dirigirnos hacia otro asentamiento humano donde la atencin no es buena"
La idea es simple y se desarrolla en base a una necesidad insatisfecha en una
zona habitada por pobladores de bajos recursos econmicos. Probablemente
hoy en da ya exista el servicio de telefona fija en esa localidad, sin embargo,
no slo es rescatable el "olfato" de la emprendedora para identificar una oportunidad de negocio. Lo es igualmente la posibilidad de hacer negocios con estratos pobres as como la visin de anticipacin de la futura empresaria. No
nos permiten ambos elementos acaso comprender el verdadero y a la vez relativo sentido de la innovacin?
En la misma direccin podramos mencionar el proyecto de Ral Guzmn. A los 27 aos se inici en el negocio de "Fabricacin y comercializacin
de ayudas biomecnicas", es decir sillas de ruedas, muletas auxiliares, bastones canadienses, etc. Su experiencia como trabajador dependiente en esta
rea permite entender la eleccin de la idea de negocio y la profundidad del
conocimiento que posee sobre el mercado potencial del mismo. Tal vez ms
sencillo resulte importar las piezas, sin embargo, Ral considera que sus productos se adaptan mejor a las caractersticas del consumidor nacional que lgicamente l conoce muy bien.
Eder Pacar es un joven de Villa El Salvador con vocacin artstica y

estudios en la Escuela de Bellas Artes. Sin embargo, desde pequeo experiment una inclinacin por los negocios. Present al concurso un proyecto de
"Escultura en epxico":

"Describimos un rubro de artesana muy diferente de otras modalidades de artesana. Su nombre es escultura en epxico utilizando material Durepox. Este se
puede acoplar a cualquier superficie trabajndolo en diferentes formas tridimensionales, con un acabado que por su color y textura puede ser muy parecido al
cuero o a la madera o cermica; de una manipulacin muy fcil de efectuar, mucho ms simple que la cermica lo cual permite una produccin rpida ya que no
se utilizan ni agua ni horno. Se le pueden acoplar piedras semipreciosas (gatas,
nix, lapizlzuli, etc)."
Hemos dejado para el final a Wilder Jimnez, de Sullana, Piura. Egresado de
SENATI en la especialidad de refrigeracin, present en 1998 un proyecto
muy peculiar:

"Procedimiento trmico en conservacin temporal de cuerpos:

La realizacin de este proyecto cubrir el vaco e incapacidad que muchas veces
no logra satisfacer en los deudos el uso de formol en los cadveres con ms de 48
horas expuestos al ambiente, o por efectos mismos de la alta temperatura de esta
zona norte del pas los cuerpos a partir del segundo da de fallecidos empiezan a
sufrir cambios fsicos tan evidentes como: decoloracin de la piel, hinchazn, y
corrupcin paulatina, los que originan olores ftidos y desagradables.
Otro efecto negativo y de gran importancia es la liberacin de bacterias y microbios que desprenden al ambiente debido a la paulatina descomposicin de tejidos y rganos. El uso de esta alternativa reducir significativamente
estos efectos dndonos ventajas ostensibles comparadas con el uso del formol."
Lo que en sntesis present Wilder fue un prototipo de mini-refrigerador de
atades. Este consista en un pequeo aparato que se adhera al cajn mortuorio y a travs de orificios hermticamente cerrados haca circular aire fro. En
zonas del norte del pas donde el calor puede llegar a los 40C, puede suponerse fcilmente la necesidad de tal producto, con mayor razn si por cuestiones de costumbres los velorios pueden durar hasta 3 das. Por si acaso, no
se trata de congelar cadveres sino de manternerlos a una temperatura que
permita "conservar su lozana" tal como nos lo explic Wilder.
Cabe aclarar que los casos mencionados corresponden a jvenes de
distinta procedencia y sobre todo de distinto grado de instruccin (universitarios, tcnicos, secundaria completa, etc.). En su mayora continan trabajando
con sus negocios. Cuando no es as es porque se desempean como trabajadores independientes. A algunos de ellos les hemos perdido el rastro, en todo caso queramos mostrar ejemplos de innovacin en esta pequea muestra.

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b. "De todo como en botica"

Esta expresin tan popular en nuestro medio es utilizada entre otras situaciones para referirse a la diversidad y variedad de productos que antao tenan
las boticas. En este caso se aplica perfectamente al inventario de proyectos
presentados al CID. Nos gustara realizar un recorrido imaginario en esta
suerte de bazar de la creatividad y el ingenio que es el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO".
En efecto, la heterogeneidad de productos y servicios motivara un
trabajo aparte. Sin embargo, podemos describir brevemente algunas decenas
de ellos. Imaginemos a una familia tpica de clase media constituida por marido, (Pedro), mujer (Juana) y tres pequeos hijos, en la cual l trabaja y ella
se desempea como ama de casa. Veamos qu necesidades podran supuestamente satisfacer los diferentes proyectos presentados en el concurso.
Pedro es una persona muy ocupada sometida a un estrs importante y
con problemas reumticos. Jazbir Crdova de Huancayo podr ofrecerle un
ungento de molle. El molle es una planta tpica de la zona cuyo fruto tiene
propiedades teraputicas para afecciones reumticas, adems es un producto
natural que no produce alergias y es por aadidura un perfecto sustituto de artculos de marcas conocidas como el Dencorub. La opcin para el estrs es el
relajador muscular a base de cebollas ofertado por Cebollitas S.A., empresa
de Eliana Bulln, tambin de Huancayo.
Juana anda ms bien preocupada por su ligero sobrepeso, sobre todo
desde que cedi a la tentacin de las naranjitas chinas en almbar de Javier
Quiroz de Lima. Est intentando habituarse a los dulces dietticos "Dulvina"
de Jessica Vernaza. Si bien es un producto orientado para diabticos Jessica
es diabtica y ha identificado un nicho de mercado muy interesante son
prcticamente iguales a los dulces de glucosa. En todo caso, tendr que acostumbrarse a una racin diaria de t de zanahoria producido por Reynaldo
Clorimaya y un caramelo de ua de gato cada vez que se le antoje comer. Le
han comentado que los "UNCARI LIPTHUS" de Freddy Vsquez de Lima
son de los mejores.
Sea cual fuere el caso, Pedro y Juana estn empeados en modificar
algunos de sus malos hbitos. El mdico le ha recomendado a Pedro por ejemplo dedicarse a su pequeo jardn, incluso le ha sugerido que compre fertilizante orgnico de Virgina Castillo de Arequipa y el insecticida ecolgico natural inorgnico de Ren Conde de Sicuani. Si bien la jardinera puede ensuciar las manos o la ropa, Willy Porta de Huancayo tiene la solucin ya que ha
desarrollado un jabn para mecnicos "Jabomec". Las demostraciones que hace en vivo del producto y sus bondades haran palidecer al laboratorio ms
pintado y no dudamos que Pedro lo comprara sin hesitar.
Juana tendr que bajar de peso si pretende usar el pijama de seda que
Pedro acaba de adquirir a Diana Flores de Trujillo. De lo contrario tendr que
conformarse con los productos de "Lencera para gorditas" de Carla Ramella
de Arequipa. De igual modo, Pedro tendr que mostrarse ms solcito con su

esposa y evitar discusiones innecesarias que slo incrementan su nivel de estrs. Ella le ha vuelto a llamar la atencin por su inveterada costumbre de comer las excelentes hamburguesas de pescado "To Richi" antes de acostarse,
producto de Guillermo Loayza. En todo caso tendr que recurrir con ms frecuencia al perfumador de aliento de Zulema Dvila si quiere vivir en armona y paz con su cnyuge.
Cuestin alimentacin es evidente que se trata de una familia sometida a las presiones de la publicidad y la sociedad de consumo. Estn probando
productos alternativos aunque el cambio de hbito no es cosa de un da. Sin
embargo, tienen esperanzas que el manjar tarwi nata de leche con queso de
Luzmila Justiniani del Cuzco pueda ser un buen postre sustituto. Para evitar
los estragos de la cafena Omar Baltazar de Piura les ha ofrecido caf de algarrobo, y para asentar las comidas un sabroso vino de sauco producido por Cecilia Pardo de Huancayo.
Le comentaba Cecilia a Pedro que haba tenido ciertos problemas con
el abastecimiento del sauco. Esta es una fruta parecida a la mora, de un sabor
inigualable pero sobre la cual pesan costumbres y prejuicios. En efecto, la
gente de la sierra centro del Per cree que es una fruta de mala suerte ya que
alrededor de su rbol merodearan los duendes. Cecilia tiene que convencer
y asesorar a los agricultores para que hagan un uso racional del fruto y no terminen por depredarlo. Creencias o no, lo cierto es que tanto el vino como sobre todo la mermelada son excelentes.
Al menos eso es lo que piensan los 3 inquietos hijos de la familia. Sus
padres ya no saben qu hacer para que se ocupen en actividades interesantes
antes que desperdiciar el tiempo como espectadores pasivos de la "caja boba",
o sea el televisor. Intentaron con la empresa de "Educando con supernintendo" de Miguel Cotrina de Piura, pero los resultados se vern en el largo plazo. El ajedrez ha seducido a uno de ellos, gracias al "Corcel Negro", empresa
de Arturo Sosa en Lima dedicada a la enseanza del deporte ciencia.
El otro mes irn a ver obras teatrales para nios ofrecidas por Carolina Menndez de Piura. quien con su compaa de arte escnico ha hecho de
su pasin una actividad rentable. Finalmente, si ninguna de estas funciona, Pedro y Juana tendrn que recurrir a los clsicos paseos en bicicleta, pero como
ya se quedaron sin plata despus del nintendo, el ajedrez y el teatro no les
quedar otra posibilidad ms que llamar a Leocadio Merma quien ensambla
en Sicuani bicicletas de segundo uso.
Si queda algo de presupuesto tanto Pedro como Juana piensan decorar la casa y para ello estn buscando alternativas cmodas econmicamente
y originales. En Tumbes Cristian Prez les puede ofrecer muebles de cartn,
no se han hecho pruebas de calidad consistentes pero el precio es muy competitivo. Podran completar la decoracin de la sala con flores hechas a base
de botellas de plstico de Sara Ansto de Trujillo combinadas con los productos de Karissa Becerra de Lima quien tiene una lnea de artesana tipo "Kitch"
muy original que ha bautizado "Perro lunar".
Lgicamente se trata solo de un recorrido imaginario, ficticio. Lo que

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hemos querido mostrar es nuevamente el tema de la creatividad e innovacin,

elemento que representa un eje en el concurso y, obviamente, en la formacin
de emprendedores.

c. La imaginacin no tiene lmites

La imaginacin no tiene lmites, incluso la idea de enfriar atades puede parecer de lo ms disparatada. En este acpite nos gustara mencionar una serie
de ideas increbles y ancdotas diversas que ponen la nota pintoresca en cada
concurso. Tal vez la seriedad o rigurosidad con la que se ha tratado la sistematizacin del concurso en captulos precedentes pueda dar la impresin que
el humor est ausente en este evento. Y la verdad que no es as, ya que dentro de la tensin propia de toda competencia, son muy frecuentes los momentos de distensin e incluso diversin, tanto del jurado calificador como de organizadores y jvenes concursantes.
Los ttulos son una fuente inagotable de ingenio. Los hay para todos
los gustos, aunque hemos notado una cierta predileccin por utilizar el ingls.
Otrora se hubiera hablado de alienacin, hoy en da est ms a la moda mencionar el trmino globalizacin. Lo cierto es que, conociendo o no el idioma,
los jvenes de hoy asocian modernidad con dominio de otro idioma de preferencia el ingls. Es ms muchos de ellos poseen nombres de indudable procedencia anglfona. No sabemos si los jvenes del concurso dominan esta lengua, al menos tenemos algunas dudas razonables al respecto, sobre todo cuando veamos ciertos errores. Independientemente de esto no deja de ser interesante y hasta pintoresco en algunos casos cmo han desarrollado el ingenio.
Por ejemplo, Luz Quispe del Cuzco tiene un "BOX LUNCH", que no
es nada menos que un refrigerio entregado por delivery a turistas. Lionel Rondn en Lima tiene una suerte de carretilla ambulante en forma de lata de gaseosa cuyo nombre es "LA LATA FAST FOOD". As es, se trata de comida rpida cuyo transporte es lo suficientemente movible como para desplazarse
por cualquier punto de la capital.
En Lima tambin, Gisela Maguia present un proyecto de distribucin de embutidos "K & C BUSINESS". Obviamente la cadena KFC no tiene
razones para preocuparse ni entablar una demanda por uso indebido de marca. En Huancayo, Freddy Vasquez present una idea de elaboracin de papas
pre-cocidas "POTATO LIGHT", aunque a ciencia cierta nunca llegamos a saber qu garantizaba el que se tratara de un producto "light".
Conoce usted por casualidad la marca "CROWD GOLDEN COFFEE"? Bueno, pertenece a un joven de San Juan de Miraflores quien tena en
mente crear una comercializadora de caf. En el extremo sur del pas, en Puno, Gisheld Ardiles pens que la mejor manera de hacer conocer su producto, una horma porttil domstica, era bautizndola como "YIYI SHOES". Y si
por casualidad se da usted amigo lector una vuelta por Abancay no deje de recurrir a "DELEBERY", distribuidora de alimentos de Militza Oscco. No est
de ms ser indulgentes con la ortografa, No le parece?

Ahora bien, hay nombres en ingls relativamente fciles de asociar

con el tipo de negocio, como por ejemplo la empresa ladrillera "FOR-WORKED S.A" o la empresa "ATHLETIC BEGIN DE GAME". Pero cuando no es
as hay que hacer gala tambin de creatividad y agudo sentido de la interpretacin. Por ejemplo "COOKING WOODEN TOLLS" reproducimos los
nombres tal como nos los presentan los jvenes es la denominacin de artculos de artesana utilitaria de Carlos Tadeo en el cono norte de Lima, concretamente cucharas y utensilios de cocina hechos con madera. "LINE LIKE"
no es ni ms ni menos que un manjar de soya perteneciente a Edith Saavedra
y "MC RONALDS" no es un mulo de la famosa cadena de comida rpida sino un negocio de cra y venta de cerdos. Lo que sucede es que su dueo Ronald de la Cruz seguramente est muy orgulloso, y con todo derecho, de su
propio negocio.
Pero no todos los jvenes son anglfilos, buena parte de los candidatos
prefieren reivindicar lo autctono, como "MANUALIDADES HUAYNA" de
Yuliana Vargas del Cusco, el centro turstico recreacional "EL AYLLU TUMAN"
curiosa simbiosis quechua-moche de Guillermo Benavides en Chiclayo o
la trucha ahumada de marca "CHALHUA" de Freddy Gmez en Huancayo.
Hay, reiteramos, para todos lo gustos, aunque si de ejemplo de modernidad
se trata no hay nada como "CUSCOS SOFT". Este proyecto propiedad de
Armando Aguirre es la perfecta confluencia de la tecnologa de la informacin
(Desarrollo de programas informticos), la globalizacin del ingls (Soft) pero a la vez la reivindicacin de las races (Cuzco).
Existen igualmente nombres que desconciertan o difciles de asociar
con el producto o negocio. "MIRANDO HACIA EL FUTURO" no es un negocio de astrologa ni mucho menos, se trata de un taller de confecciones en
Villa Mara del Triunfo en Lima. "VOY A REGRESAR" es la mejor denominacin que hall su creadora para una agencia de turismo en Arequipa. En el tema del reciclaje tenemos "USAR LO QUE OTROS NO USAN" y con un
nombre que bien podra aplicarse a todos los que creemos en la generacin
de nuevas empresas, un concursante intitul su proyecto con "COMO IR
CONTRA LA CORRIENTE".
En Tumbes, Roythin Goyburo pens que la mejor manera de bautizar
su negocio de confeccin de manteles era "TODAVIA SOMOS UTILES A
LA SOCIEDAD Y PODEMOS PRODUCIR". Lo curioso es que Roythin slo tiene 17 aos, y tras una denominacin tan extensa se esconde la necesidad por no decir reclamo - del reconocimiento al esfuerzo y creatividad de
los jvenes. Agustn Orrillo identific su taller de servicios mltiples con el
curioso nombre de "UFORCAT" que son las siglas de "LA UNION FAMILIAR ORRILLO RIVERA CAMINO AL TRIUNFO".
Ahora bien, no slo los nombres originales caracterizan el concurso.
Existen tambin los proyectos que son el fruto de una gran imaginacin teida en algunos casos de malicia. Slo mencionaremos dos de ellos - AMBIENTACION Y APOBLAMIENTO DE LA ESPECIE BOVINA YACKS y MUECAS COMPLACIENTES USTAS procurando reproducir fidedigna-

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mente lo expresado por sus autores ya que la argumentacin nos parece muy
interesante independientemente de la viabilidad del proyecto. Con respecto
al primero, cuya autora es de Puno:

"De acuerdo a la experiencia, los ovinos tienen una caracterstica particular, de

ser inquietos y desordenados en su pastar en su bsqueda de pastos de ms de 4
cm en formas homogneas. Esto es demostrable slo frente a los vacunos, pero los
vacunos que poseemos tienen una desventaja por la disposicin de su dentadura
hundida, que no permite digerir pastos enanos, aun cuando estos tengan uniformidad en su pastar dentro de un rea. El objetivo principal de este proyecto es lograr la crianza de animales vacunos en los Andes y altiplano peruanos, entre
ellos el ms indicado es el Yacks porque aprovechara mejor los pastos peruanos"
Lo que la concursante est planteando es simple y llanamente importar un primer lote de yacks, suponemos del Tibet o el Nepal aunque no precisa la procedencia. La idea suena descabellada de primera impresin, con mayor razn
si nos dejamos guiar por prejuicios de corte acadmico. Sin embargo, no es
acaso interesante el razonamiento que conduce a esta idea de negocio?
No ser posible que dentro de unos aos, si la autora adquiere progresivamente experiencia en negocios y se capitaliza, se pueda llevar a cabo este negocio?
En un registro totalmente distinto es el proyecto de Frank Chozo,
orientado por su padre Jos Chozo tal como se resalta en el documento presentado al CID. Veamos mejor la argumentacin del candidato:

"Despus de dialogar con mi padre sobre el mortal SIDA y cmo se contagia, me

he visto en el deber y la necesidad de crear un negocio nuevo al servicio de la educacin sexual de la juventud que llevar por nombre Muecas complacientes
ustas, donde no slo tendrn un sexo sano seguro y al alcance de sus bolsillos,
sino que tambin tendr consultas gratis a cargo de un sexlogo que trabajar
para nuestro servicio; tambin tenemos a tres enfermeros para que atiendan al pblico usuario. Nuestro local inicial y todos los que despus vengan sern bien presentados, debiendo tener como mnimo 10 habitaciones de triplay conteniendo:
cama, mueca(s), espejo grande, silla, papelera y foco rojo; la mueca, que es el
alma del negocio, ser construida por mi padre y llevar una grabacin de gemidos excitantes, asimismo tendr...."
Preferimos dejar el relato con puntos suspensivos para no herir susceptibilidades. En concreto lo que plantean con objetivos profilcticos es simplemente
una casa de citas de muecas de latex, siendo el binomio padre-hijo una suerte de proxenetas modernos convertidos en adalides de la salud sexual de los
jvenes. Contrariamente a lo que se podra pensar se trata de un proyecto
muy serio con flujo de caja, estructura de financiamiento, en fin, con detalles
que no vienen al caso mencionar, pero que demandaron un esfuerzo importante para sus autores.

d. Las ancdotas
Como se puede apreciar la diversidad y originalidad de las ideas de negocios
es enorme. Esto exige de nosotros una gran apertura de criterios que, sin censurar ni descartar de antemano las ideas, busque orientar a los jvenes y discernir dentro de los planteamientos los elementos que nos permitan evaluar
al candidato y su proyecto. Si hemos citado decenas de ideas de negocios con
un estilo cercano a lo anecdtico no ha sido con la finalidad de hacer escarnio de ellas. Muy por el contrario, queramos mostrar que el concurso HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO es un banco de creatividad en donde el humor
y el ingenio no estn ausentes.
En todo caso, en estos aos recordamos cientos de ancdotas y situaciones jocosas que tambin forman parte del concurso. Nos sentiramos un
tanto frustrados si no compartiramos algunas de ellas. Las primeras que se
nos vienen a la mente son las producidas durante las sustentaciones de los
proyectos. Como hemos explicado ya, todos los que presentan proyectos deben sustentarlo ante un jurado calificador. No es una situacin cmoda para
los jvenes obviamente, aunque por regla general logran sortear con xito las
dificultades propias de una exposicin.
Tal es el caso por ejemplo de Miguel Salas en 1997, joven laboratorista del Cono Norte, quien para demostrar que su procedimiento de extraccin
de sangre para el anlisis respectivo era ms rpido y menos costoso, no tuvo
mayor reparo en pinchar un par de dedos y algunos antebrazos del jurado. La
eficiencia en este proceso era una de las ventajas competitivas de su proyecto. El jurado no tuvo ms opcin que someterse al experimento.
Con Willy Porta sucedi algo similar en el concurso del 2000. Hemos
ya mencionado su caso, el de jabn para mecnicos, que requera de un recipiente con agua, un poco de grasa de verdad y la disposicin del jurado para
aceptar que un joven huancano con sano atrevimiento les ensuciara las manos adrede. Felizmente el jabn surti efecto. No fue ese el caso de Carlos
Navarro en Lima en 1997, quien present artesanas en resina "irrompibles".
Al hacer la demostracin en vivo y arrojar uno de sus productos al suelo, este se desintegr en varios pedazos. No es difcil imaginar la expresin de
asombro e incomodidad del jurado ni el desconcierto de Carlos. Felizmente
logr superar el impasse y qued entre los finalistas del concurso de ese ao.
Por lo comn hemos tenido la suerte de contar con jurados que, sin
dejar de ser exigentes, demostraron ser comprensivos e incluso tolerantes con
los candidatos. En la sustentacin final del quinto concurso por ejemplo, 12
de los 22 finalistas presentaban productos alimenticios. Durante casi 9 horas
los miembros del jurado tuvieron que degustar una gran variedad de productos, adems en un orden que atentaba contra la buena digestin. Uno tras otro
tuvieron que probar dulces de kiwicha de Cajamarca, caf de cereales, mermelada de sauco de Huancayo, miel de abeja de Piura, vino de Piura, delicias
de fresa de Cajamarca, etc.

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Sospechamos que el retiro prematuro de algunos miembros del jurado, supuestamente por reuniones ya pactadas, pudieron deberse a un simple
empacho. Entre producto y producto tuvieron que probarse las gorras publicitarias de William Meza, ensuciarse y lavarse las manos con Willy Porta, imaginarse olores con las orqudeas artificiales de Javier Leveau de Trujillo entre
otras situaciones peculiares. Definitivamente hicieron gala de una gran paciencia y comprensin.
La sustentacin de Wilder Jimnez en 1998 si fue de antologa. La explicacin que dio de las caractersticas y bondades de su mini-refrigerador de
atades dio pie a numerosas ocurrencias y chistes de humor negro. Por ejemplo, un jurado le pregunt sobre las pruebas de calidad del producto en particular en lo que concierne a la temperatura. Wilmer tuvo que explicar que,
por un lado, haba estado practicando en la morgue y, por otro lado, tena la
costumbre de congelar y descongelar pollos para verificar el grado de humedad ideal para conservar lozano y radiante un cuerpo inerte.
En 1999 una candidata, cuyo nombre preferimos no mencionar, hizo
gala de una profunda identificacin con su proyecto un centro de fotocopiado adems de ciertas dotes histrinicas. Tuvo que sustentar primero ante el
CID y luego ante un jurado en Lima en dos oportunidades. En las tres ocasiones iniciaba su exposicin con un sentido y prolongado llanto entrecortado
por breves frases en las que describa su humilde origen y lo importante que
era para ella formar su propio negocio. En realidad era una estrategia de oratoria bien pensada dirigida a golpear el corazn y la sensibilidad del jurado.
Todas las semifinales y finales han sido fuente de discusiones alturadas pero a veces de encendidos debates entre miembros del jurado. Lo interesante es que se trata de personalidades, empresarios o funcionarios de alto
nivel que por lo comn no tienen un contacto con jvenes emprendedores ni
se imaginan el potencial creativo y empresarial que estos pueden poseer. Con
mucha mayor razn si se trata de jvenes de estratos pobres de la sociedad.
Es digno de resaltar en consecuencia este proceso de identificacin entre el jurado y los candidatos y que se produce gracias al concurso. Finalmente puede suceder que un jurado defienda ardorosamente un proyecto que probablemente en otro contexto ni hubiera conocido o, lo que es peor, tal vez ni
lo hubiera considerado. En ese sentido, recordamos, siempre con sentido del
humor, un debate que sucedi en 1998 al momento de elegir a los ganadores.
Un jurado se inclinaba por un proyecto de artesana textil de Cajamarca mientras que otro expres sus preferencias por un proyecto de humus de lombriz
en Chimbote (abono). Luego de agotados los argumentos tcnicos, el segundo jurado cuestion la real creatividad del proyecto de artesana textil ante lo
cual el primer jurado retruc diciendo: "no podemos decir que el humus es algo original. Existe acaso humus de fresa o de chocolate?". Obviamente este
comentario no hizo ms que provocar la risa de todos los presentes.
El concurso tambin ha sido escenario de errores memorables y de situaciones francamente embarazosas que finalmente se resolvieron con humor
o, en su defecto, el paso del tiempo las releg en el olvido. La entrega de pre-

mios al ganador de 1999 y de 2000 fueron una suerte de comedia de equivocaciones. Un buen amigo nuestro ofici de maestro de ceremonias en ambas
ocasiones y en las dos se equivoc en los nombres de los ganadores. Alter el
primero con el segundo puesto en 1999 y el primero con el tercer puesto en
el 2000. Imaginamos que no fue una situacin muy grata para los jvenes a los
cuales se invitaba al podio para recibir un primer premio que 10 segundos despus les era retirado. Recordemos que los jvenes slo conocen su ubicacin
en la ceremonia de entrega de premios.
En el primer concurso el ganador lleg muy atrasado a la ceremonia,
es ms, esta ya haba terminado. El maestro de ceremonias haca maravillas
improvisando comentarios o alargando la entrega de premios con la esperanza que el ganador se apareciera a ltimo momento. No nos qued ms remedio que solicitar a uno de los jvenes que acudiera en reemplazo de l. Lamentablemente esto no fue explicado oportunamente a la prensa, de modo
que nuestro joven colaborador nos meti en un lo maysculo porque termin declarando como el primer puesto del concurso.

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Hicieron realidad
su negocio

galera
de jovenes
empresarios
exitosos de
Haz realidad
tu negocio

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SONJA LUCANA
Fbrica de Detergentes VAYSOL S.R.L .
Ganadora concurso de 1996
(Testimonio vertido en una entrevista televisiva en 1999)

Bueno la empresa en realidad se inicia empezando por elaborar el proyecto y luego viene el apoyo de muchas personas, incluyendo muy especialmente el apoyo
del CID. Lo que estamos tratando de hacer es variedad en los productos, es decir, tenemos
desinfectantes de pino pero hay pues especial, normal y econmico. De todos ellos la diferencia est en su concentracin mas no en su calidad, es decir, uno de ellos no es mejor que
otro si no que simplemente es su calidad y el uso hacia el cual va destinado.
El desinfectante de pino econmico tiene suficiente capacidad bactericida como
para poder desinfectar, lo que sucede es que si usted quiere una galonera de desinfectante de
pino econmico lo que tiene que hacer es usarlo directamente, en cambio un desinfectante
de pino especial s tiene todava usted la opcin para poder diluirlo, entonces esa es su capacidad en cuanto a lo que es el uso.
Antes trabaj en una empresa de este tipo. Cmo hice mi estudio de mercado? La
que ms conversa con las amas de casa es mi mam, entonces le dije a mi madre pregntales como desean los productos, en litros, en galones, qu es lo que ms usan, si estuviesen dispuestos a comprar algo muy concentrado o algo que logre desinfectar pero que cueste poco. Entonces en resumen puedo decir que no he hecho un estudio de mercado as especifico, pero indirectamente lo he hecho.
La tecnologa va avanzando e incluso ahora lo que ms ha aparecido son las ceras autobrillantes cuya formulacin no conozco. Trato de desarrollar un producto alternativo hacindole el arreglo necesario para que est al alcance del mercado y tenga su
misma funcin, entonces en eso estoy.
Uno tiene que aprender, no negarse a seguir un curso. Siempre hay personas que
conocen ms y hay que aprender de ellos, de su diario vivir y tambin de los libros siempre creo que por algo se escriben. Hay que estar siempre actualizados porque nos ayuda
eso bastante a seguir adelante."

105

SONJA LUCANA. GANADORA DEL

CONCURSO DE 1996, HOY PUJANTE
Y PRSPERA PROPIETARIA DE UN
NEGOCIO DE FABRICACIN DE
DETERGENTES VAYSOL.

106

EL EFECTO MULTIPLICADOR:
ELOY HUAMAN FUE FINALISTA
DEL CONCURSO EN 1996.
EN LA FOTO SUPERIOR LO VEMOS
EN 1997 EN LA CARPINTERA
DE SU TO, CUANDO AN NO TENA
NI LOCAL NI PERSONAL PROPIO.

EN LA FOTO INFERIOR LO
APRECIAMOS CINCO AOS DESPUS,
CON SU TALLER PROPIO, SU PERSONAL
PROPIO Y... SU PRIMOGNITO.

 ELOY HUAMAN
Fbrica de Muebles CALICER
Finalista concurso 1996
(Testimonio registrado en la clausura del concurso 1998)

En el ao 1992, muy joven a la edad de 22 aos sal del cuartel y llegue aqu
a Lima. Llegu con un ideal, bueno yo ya tena algo definido, es decir ingresar a
la escuela de suboficiales de la Polica Nacional. Ese ao se suspendi el funcionamiento
de la escuela de suboficiales hasta nuevo aviso. Se me cerraron las puertas de algo que yo
ya haba elegido para mi destino y tena que buscar otra opcin de vida.
Eran dos cosas, bien trabajar de vigilante o bien estudiar para progresar; entonces trabajar de vigilante no me vea con un futuro mejor para m, porque no poda estudiar
y estara sometido a trabajo de 12 horas y ser siempre mandado por una persona. Es as
como ingreso a trabajar en una carpintera que era de mi to en donde aprendo poco a poco lo que es la carpintera. Aprendo a habilitar puertas, aprendo a habilitar ventanas y
poco a poco fui asimilando la tcnica de la carpintera. En el ao 1994 me matriculo en
un CEO PROMAE en Villa El Salvador a seguir especializndome en la carrera de ebanistera y carpintera bsica. Me matricul ese ao trabajando de da y estudiando de noche y obtuve el primer puesto en aprovechamiento en ebanistera y carpintera bsica.
Fui al parque industrial de Villa El Salvador a trabajar como maestro en carpintera en el ramo o la especialidad en muebles de oficina o del hogar. Ah fue donde yo me capacit y aprend lo que ahora vengo haciendo, muebles de oficina en un taller de un primo mo.
A mediados del ao 1996 empiezo con un pequeo capital que mi Padre me dio con
la cantidad de 800 nuevos soles que todava en ese tiempo era algo de dinero fabricando de
unos 10 a 8 muebles por semana. Tenamos que vender a intermediarios quienes pagaban un
30% al momento de la entrega y un 70% a una semana o a cuatro das; era bien difcil porque ya con el dinero uno fabricaba, llevaba los muebles y cobraba un 40 o 30% que no alcanzaba para seguir produciendo. Tenamos que esperar hasta cobrar el total de las ventas.
Casi el 60% para empezar a trabajar, eran momentos muy difciles cuando yo empec.
Para un empresario cuando empieza nada es fcil, siempre hay derrotas como se
dice, hay tropiezos de los cuales da a da vamos aprendiendo. Es as como en el ao
1996 se me presenta una gran oportunidad. Participo en el concurso quedando finalista
y recibo el aval de parte del CID ante una entidad crediticia para poder incrementar la
fabricacin de muebles y mover ms el capital y brindando ms trabajo a la poblacin,
a los vecinos y amigos de mi empresa. As en el ao 1996 me dan el primer crdito; esa
decisin hay que saberla tomar midiendo las consecuencias y si la tomaron y sale mal no
se acaba el mundo con eso si no que de eso aprendemos y la prxima vez que nos topemos
con el problema lo sabremos llevar".

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HUGO MAMANI
Curtido de Pieles CUSCO
Primer puesto 1997
Testimonio registrado en la clausura de 1998

Yo tambin quiero mencionar ms que todo un testimonio acerca de mi proyecto que consiste en la transformacin de productos o manufactura de lo que es el
curtido de pieles y cueros. Sabemos que a nivel nacional tenemos inmensa cantidad de recursos de materias primas y tambin tenemos gente a la cual podemos brindar nuestros
servicios y que a partir de ello podemos generar ms empleo para nosotros, para los dems jvenes y tal vez para otras personas quien sabe pues pueden ser nuestros mayores.
Hace dos aos yo haba tenido la idea de seguir el proyecto que actualmente
vengo ejecutando, cual es el curtido de pieles. En el Cuzco en la zona de Sicuani y prcticamente entre Puno, Arequipa y Cuzco se tiene cantidades de materias primas ya sean
de pieles de ovino, alpaca, vacuno y que estas fcilmente pueden ser curtidos y tambin
pueden ser orientados al sector confeccin. Las pieles curtidas de esta manera generan empleo no solamente en curtidos sino tambin a gente que se dedica a confeccin.
Deca que hace 2 aos yo haba pensado en realizar este tipo de trabajo y de repente buscar una oportunidad, prstamos, crditos o algo ms. Bien, la idea de este proyecto nace a raz que mis Padres ya venan trabajando en forma artesanal; yo por mi
parte tambin realizaba el mismo trabajo en forma artesanal; pero yo deca cambiemos esto podemos utilizar maquinarias, equipos que en otras ciudades tal es el caso de Arequipa
utilizan maquinarias y por qu no aqu podemos utilizar maquinarias.
Se presenta el segundo concurso HAZ REALIDAD TU NEGOCIO - premio
INFOJUVE al cual presento mi proyecto y justamente los integrantes del Colectivo Integral de Desarrollo me apoyaron para poder elaborar mi proyecto conjuntamente con el
programa de empleo y juventud que trabaja con jvenes en forma de crdito o capacitacin en lo que es produccin o transformacin de productos ".

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HUGO MAMANI,
CURTIDO DE PIELES
Y CONFECCINDE
PRENDAS.

Testimonio recogido tres aos despus, en mayo del 2001:

"Termin mi carrera de Ingeniera Industrial, tengo 30 aos y soy soltero. Sigo con el negocio de Peletera pero lo hemos mejorado. En estos momentos hemos ampliado el negocio,
hemos comprado ms mquinas, en Sicuani est la planta donde curtimos las pieles, en
Cusco tenemos el taller en donde confeccionamos las prendas, y por la plaza de armas de
Cusco, tenemos un punto de venta.
Actualmente dirijo el negocio y enseo Cursos Prcticos de Curtido y confeccin de Pieles, que duran 10 Das. He dictado para el Promudeh, COOPOP en el ao
98 y 99, tambin trabajo con alrededor de 100 micro empresarios en el rubro de peletera.
Por el momento la empresa tiene 7 trabajados, de los cuales 3 son Familiares
mos, adems nos hemos contactado con personas que llevan nuestros productos al exterior. Del ao 96 a 2001, he aprendido mucho, yo tena un proyecto muy sencillo y mi
objetivo era crecer, siempre hay obstculos, pero seguimos adelante".

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OLGA PAREDES
Finalista 1997 CAJAMARCA
Olga particip en el concurso de 1997 ocupando el tercer puesto con su proyecto "MUJER TEXTIL DE CAJAMARCA". Veamos a continuacin el testimonio
que present en se momento.

"Mi nombre es Olga Rosa Paredes Glvez. Nac en Cajabamba el 30 de agosto de

1971, ahora vivo en Cajamarca. Me cas hace cinco aos, termin mis estudios secundarios en el colegio nacional Santa Teresita. Luego realic cursos completos de secretariado, computacin, counter profesional y al terminarlos consegu un trabajo en una agencia
de viajes y turismo donde trabaj dos aos lo cual ayud a conocer y saber tratar al turista,
de esa manera he ganado experiencia para ahora saber cmo tratar a mis clientes. Cuando
me cas cambi mi vida ya que me dediqu a mi hogar y a la crianza de mi hijo.
OLGA PAREDES,
FINALISTA DEL
CONCURSO
DE 1998 RECIBE
SU PREMIO
EN LA CEREMONIA
REALIZADA
EN EL MUSEO
DE LA NACIN.

TRES AOS DESPUS

NO ES SOLO UNA
PRSPERA EMPRESARIA
SINO QUE SE DA
TIEMPO PARA APOYAR
AL CID EN LA DIFUSIN
DEL CONCURSO
E INCLUSO DICTAR
CURSOS DE GESTIN
COMO EN TRUJILLO
EN EL AO 2000.

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En el ao 1996 trabaj de forma independiente en la venta de ropa interior de damas y una lnea de cosmticos. Tuve una buena cartera de clientes, mi nico inconveniente fue que tena que estar mayormente fuera de mi hogar y ya no poda cumplir con mis
otras actividades. Poco despus con mi esposo decidimos arriesgarnos con la apertura de
una tienda de artesana que sea diferente a las que haban ya que comercializaban cosas de
otros lugares as que empezamos a confeccionar casacas, chalecos en lana de oveja lo cual
nos ha reconfortado todos nuestros esfuerzos y sacrificios el hecho de ayudar a gente que
no tiene recursos y la satisfaccin de haber revalorado algo que ya a nadie le interesaba.
La idea de mi proyecto la empec a desarrollar en febrero-marzo de este ao
1998 ya que pasbamos por una temporada baja a causa del Fenmeno del Nio
ya que no hubo turistas as que empec en los modelos prcticos que no cuesten mucho y
que lo use cualquier tipo de gente, as que empec a confeccionar con retazos de bayeta,
bolsitas, mochilas. Desde ese momento ha tenido buena acogida ya que es algo diferente
y sobre todo considero como una fortaleza el hecho que el cliente vaya satisfecho con su
compra, sobre todo porque estoy pendiente de los detalles y acabado."
Hoy en da, Olga es una prspera empresaria no slo del proyecto
que present al CID. Adicionalmente acaba de formar una agencia de viajes.
Igualmente nos apoya de manera activa en la promocin y realizacin de las
actividades del CID en Cajamarca. En forma paralela se perfecciona como
asesora de empresas a travs de un curso de formacin de consultores. Tres
aos despus de recibir el galardn, Olga nos cuenta:
"El concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" efectu un cambio importante en
mi vida no solo por el premio que recib, el cual fortaleci mi pequea empresa, sino que
aprend a tener una visin como empresaria lo que permiti un desarrollo constante, como
empresaria y como persona. Ahora despus de tres aos he logrado establecerme en el mercado y tener un reconocimiento. Agradezco al CID y a mi familia por su apoyo.
Como algo especial tengo siempre presente el momento que estuve esperando ser entrevistada por el jurado y me senta muy asustada ya que no dominaba la parte de flujo de caja y recib el animo y empuje de los amigos del CID quienes me dijeron no te preocupes, cuntales lo que t haces, se t misma. Eso me ayud a recobrar la confianza."

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MARINO LULAYCO DILAS

Artesanas CAJAMARCA
Tiene un negocio de cermica Cajamarca llamado "CERCA". Ganador del primer puesto en concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" 2000 en la sede Cajamarca y segundo lugar en el mismo concurso en la final nacional en lima. Entusiasta y con visin de futuro, ha introducido en el mercado de Cajamarca
la tcnica de cermica vidriada, lo que le ha abierto enormes posibilidades de
crecimiento a nivel empresarial.

CECILIA PASTOR PERALTA

Confecciones CAJAMARCA
Posee un negocio de confecciones: "PAOLAS BOUTIQUE". Ella es una diseadora y confeccionista de gran proyeccin. Realiz recientemente un desfile de
modas de comentado xito y ha participado en otros eventos de modas en la
localidad. Cuenta con una exclusiva y exigente clientela. Cecilia fue ganadora del concurso de 1999 en Cajamarca.

MARINO LULAYCO
DILAS, GANADOR
DEL PRIMER PUESTO
EN CONCURSO
"HAZ REALIDAD
TU NEGOCIO" 2000.

MARINO LULAYCO
EN SU TALLER.

CECILIA PASTOR
PERALTA.

PREMIACIN
CECILIA PASTOR
EN EL CONCURSO
DE 1999.

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MIGUEL MURILLO HUAMN.

MIGUEL MURILLO HUAMN,

MOSTRANDO ORGULLOSO
UNA DE SUS PUBLICACIONES.
MILTON JIMNEZ Y SU REVISTA
ACONTECER MUNICIPAL.

 MIGUEL MURILLO HUAMAN

Academia Pre-Universitaria CAJAMARCA
Su negocio es un centro de preparacin preuniversitaria "GRUPO DE
ESTUDIOS UNI CIENCIAS". Poco a poco va abrindose camino en el mundo de
las academias preuniversitarias, actualmente cuenta con buen nmero de jvenes en preparacin. Por su pujanza y carcter, no dudamos que Miguel y su
empresa tienen un promisor futuro.

MILTON JIMENEZ ACUNA

Revista CAJAMARCA

Es propietario y gerente de la revista "ACONTECER MUNICIPAL". Periodista incisivo y estudioso, preocupado por el buen manejo de la gestin municipal,
su revista va ganando aceptacin entre la ciudadana local. Es auspiciado por
varias municipalidades que ven en esta revista un medio imparcial para informar de lo que se hace en sus comunas.

MARTHA LEZAMA TUESTA

Confecciones CAJAMARCA
Tiene un negocio de confeccin textil. Merece mencin por su pujanza para
superar inconvenientes de diverso orden. Actualmente es proveedora de mamelucos y otros artculos de varias compaas que prestan servicio a la empresa minera Yanacocha. Es sin duda alguna un negocio prometedor.

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YOVANY RAMOS GALAN

Dulces Tradicionales SUPER SABROSITOS PIURA

Soy una joven de 23 aos, nacida en Catacaos "Capital de la Artesana" en

Piura, la mayor de 6 hermanos. Estudi computacin pero como los trabajos hoy
en da son muy escasos, no consegua laborar como tcnico en computacin y existiendo
la necesidad de salir adelante, decid incorporarme al negocio de mis padres. En ese momento el negocio surga y haba que aprovechar la experiencia conseguida por ellos cuando se iniciaron vendiendo lo producido por algunos tos.
El negocio ahora se encuentra bajo mi administracin y supervisin; consiste bsicamente en producir y comercializar dulces tradicionales de la regin, aprovechando los
recursos naturales: Frutas de estacin, Algarroba, Miel, y el infaltable pltano para chifles. Tengo un pequeo centro de produccin en mi casa y un Punto de Venta en la principal avenida de Catacaos. Mis productos son los favoritos de los Turistas, mis principales clientes.
Me enter del Programa de Apoyo a jvenes Empresarios del Colectivo Integral de Desarrollo en Junio del 2000 y decid incorporarme. Tambin particip en el
V Concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" y lamentablemente slo llegu a estar entre
los finalistas, pero no importa, me bast con recibir sus asesoras, capacitacin y sobre
todo su apoyo constante en la promocin de mis productos. He participado en varias ferias que me permitieron incrementar mi produccin, mejorar mis ventas y obtener buenos
ingresos".

 HELBERTH AGURTO ERAS

Agroindustrias SAN IGNACIO PIURA

Nosotros, somos cuatro: Francisco Snchez, Gerardo Cruz, Andrs Guidino y

Helberth Agurto. Todos nos conocimos durante la secundaria y al momento de
postular a la Universidad decidimos por la misma carrera. Ahora ya terminamos y somos profesionales en Ingeniera Agroindustrial e Industrias Alimentarias. Y antes de terminar sabamos que debamos ser empresarios.
Nuestra empresa se inici con nuestras propinas, logramos reunir S/.270.00 y
compramos una caja de uvas, las estrujamos, fermentamos, envasamos y las vendimos en
Navidad. Nos fue bien, no tenamos un acabado elegante, pero tenamos un nombre:
"VINO PUENTE VIEJO". Actualmente nuestra inversin asciende a S/.3500.00, somos
una empresa legalmente constituida, tenemos nuestro registro Sanitario y una Marca Registrada, adems nuestra presentacin es muy buena y ya vendemos en supermercados.
Tambin tenemos un nuevo socio: Carlos Montero.
Participamos en el Concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" en el ao 2000
y obtuvimos el Primer puesto, y desde entonces el CID nos ha apoyado incondicionalmete durante todo nuestro proceso de formacin y crecimiento. Siempre tuvimos las asesoras que ms nos interesaban, y en lo personal nos sentimos realizados, pues es nuestro esfuerzo valorado. Ahora hay que cuidar y mejorar todo lo logrado".

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CHRISTIAN CAISAN RUIZ

Entrega de Rosas a Domicilio ROSE DELIVERY PIURA

Mi nombre es Christian, soy piurano, soltero, el menor de tres hermanos y tengo

22 aos cumplidos, actualmente estudio Arquitectura en la Universidad Nacional de Piura. Siempre me consider bueno para los negocios, para las manualidades y el
arte, que es exactamente lo que hago, expresndolo en mi carrera y mi negocio.
El nombre de mi empresa es "ROSE DELIVERY", ya llevo casi dos aos al frente
de ella. Se inici tratando de buscar unos ingresos y aprovechando fechas como San Valentn, pero ahora el progreso es notorio, vendemos toda clase de productos en floristera,
y gracias a Dios la marca se ha posicionado ya en la ciudad de Piura y mis productos
son fenomenalmente reconocidos en todo el departamento de Piura. An tengo muchos proyectos por realizar en el negocio y el futuro es muy auspicioso.
Yo particip en el "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" de 1999, fui finalista y desde entonces la presencia del CID ha sido crucial en el desarrollo de mi empresa y en mi
formacin como empresario. Tuve y tengo an mucho apoyo: cursos, asesoras, charlas,
exposiciones y prstamos. Soy mucho ms ordenado con mis cuentas y siempre puedo pedir sugerencias cuando se me ocurre alguna idea. Gran parte del xito se debe al empuje
del CID como organizacin, y as como yo hay muchos ms jvenes en mi ciudad desarrollndose y haciendo empresa".

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CHRISTIAN CAISAN RUIZ,

DELIVERY DE ROSAS - PIURA.

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JUAN PABLO BAYONA RECIBIENDO

SU PREMIO EN FEBRERO DEL 2001.

MANOS A LA OBRA, VENDIENDO SUS

PRODUCTOS EN UNA FERIA EN PIURA EN
ABRIL DEL MISMO AO.

 JUAN PABLO BAYONA RIVAS

Productos Apcolas SAN MIGUEL DE PIURA PIURA

Nac en Piura en 1979, soy el sexto de ocho hermanos. Mi padre pertenece a una
familia agrcola y es profesor jubilado. Junto a mi madre se dedican al comercio
y as contribuan a mi educacin, yo estudiaba en la Universidad de Piura hasta que por
motivos econmicos tuve que dejarla. Fue entonces donde empec a preocuparme por generar ingresos y as solventar mis gastos y contribuir al bienestar familiar. Aprend todo lo
referente a la apicultura y realic pequeas prcticas.
Ahora, soy propietario de un negocio apcola "SAN MIGUEL DE PIURA". Consiste en la produccin y comercializacin de productos y equipos apcolas. Entre los principales productos tenemos la miel de abeja, polen y derivados de estos, tambin proceso algarrobina como producto alternativo. Entre los equipos cuento con colmenas, rejillas entre otros. La distribucin y venta la realizamos mediante distribuidores y tambin participamos de cuanta feria se realice en Piura y sus alrededores.
Cuando me integr al programa de Apoyo a Jvenes Empresarios del CID, no
haba recibido capacitacin alguna sobre gestin empresarial. Fue all en el CID cuando
empec a conocer sobre Marketing, tcnicas de venta, promocin y publicidad y esto me
ayud a sentirme realmente un empresario y sobre todo a mejorar el rumbo de mi empresa. He mejorado la presentacin de mis productos y tambin tuve una mayor participacin en ferias, traducidas en una gran mejora en ventas".

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DANTE GARCES ABENDANO

Artculos Decorativos RISECS PIURA

Soy un adolescente de 17 aos, nac en Ayabaca, una provincia de Piura,

Actualmente curso el Tercer ciclo de Administracin en la Universidad Nacional de Piura y el trabajo me encanta. Yo trabajo desde que tena 9 aos en todo lo que se
poda vender y desde hace 4 aos participo activamente como dirigente de un movimiento
de nios y adolescentes trabajadores.
Tengo un negocio propio: Artculos Decorativos "RISECS", consiste en la produccin y comercializacin de artculos tallados en cuernos de toro. Yo los diseo y me
encargo de la materia prima y los tallan los internos del Penal "Ro Seco", quienes tambin tienen su ganancia. Soy informal pero por muy poco tiempo ya que ni bien cumpla
los 18 legalizar mi empresa y seguir con fuerza trabajando por mis trabajadores que son
un aspecto muy importante para mi negocio. Ms adelante pienso poner un taller donde
puedan trabajar una vez que cumplan su tiempo en el penal.
Me enter del concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" como de casualidad,
particip y desde entonces asisto a las asesoras y capacitaciones y siento realmente que el
CID me ha dado las herramientas para perfeccionar mi negocio. Ahora tengo clara mi visin, mi misin y en lo personal siento que el no tener Documento Nacional de Identidad
por no contar aun con la mayora de edad no importa. En el CID me escucharon y apoyaron an cuando muchas puertas se me haban cerrado. La disposicin de ayuda del
CID es genial, lo pensamos todos los jvenes que ahora integramos el programa".

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WILDER MAMANI
(AREQUIPA)
Y DANTE GARCS
(PIURA) DURANTE
LA PRIMERA
Y EXITOSA FERIA
NACIONAL DE
JVENES
EMPRESARIOS
ORGANIZADA
POR EL CID EN
HUANCAYO.

DANTE GARCS
PARTICIPANDO
EN UNO DE LOS
TALLERES DEL CID.

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CARLA MONTOYA
CONFECCIONES-LIMA.

 CARLA MONTOYA
Confecciones LIMA

Tengo 23 Aos y vivo en Santiago De Surco en Lima. Estudi 3 aos en SENATI

Confecciones Industriales y cursos en CEOS. Trabaj en una empresa de confecciones como operadora. En la actualidad me dedico a la confeccin de ropa para damas en general y vestidos bordados para nias, cuento con el apoyo de mis familiares (padres) quienes me ayudan directamente en la confeccin.
En el mes abril de este ao- 2001 - organic un desfile de modas en conjunto con
Susana Polo con quien pienso firmar un convenio de colaboracin. En octubre pienso realizar otro desfile de modas. Recibimos pedidos y nos repartimos el trabajo con Susana.
Me gusta la manera como hacen los trabajos en el CID, ya que muchos chicos
no tienen los recursos necesarios para poder pagar los servicios que se brindan en centros
privados. Me ha favorecido mucho el apoyo brindado, he llegado a clientes gracias a la
promocin en la feria que organiz el CID como parte del PROGRAMA DE APOYO A
JVENES EMPRESARIOS.
En gestin me ensearon cmo controlar mi negocio, es bsico, se van a los que
quieres, sabes si ganas o pierdes. La Asesora es constante y precisa y me da ms confianza. El curso de tributacin ha definido mis dudas, ya que puedo llenar mis libros contables, y el curso de ventas porque nos impulsa y motiva (hasta ahora recuerdo los consejos que nos brind el profesor)".

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ELIZABETH ZUNIGA SALAS

Confecciones LIMA

Tengo 26 Aos y resido en La Victoria en Lima. He trabajado desde los 17 aos

en diferentes empresas de confecciones como vendedora, habilitadora y maquinista y como independiente he comercializado polos
Me dedico a la confeccin de buzos completos - pantaln y polera - para hombre en franela y polar. Actualmente tengo dos puntos de ventas ubicados en el Centro Comercial Las Flores de la Av. Grau, en Lima. Tengo tambin un taller ubicado en mi domicilio y que cuenta con 6 maquinas. Distribuyo tambin productos a polvos azules,
Grau y algunas provincias.
La asesora del CID me hizo abrir los ojos sobre la situacin real de mi negocio.
Ahora administro mejor mis ingresos y egresos, consegu financiamiento gracias al CID
y mi participacin en las ferias impulsaron mis ventas. Las clases son estupendas, me han
servido para administrar mi negocio. Los conocimientos para m son una inversin adems me motivaron a patentar mi propia marca. Me alegra que me consideren dentro del
programa."

ELEAZAR LAVADO
Diseo Grfico y Publicidad LIMA

Tengo 24 aos y vivo en el Callao. Estudi en CIMAS diseo Grfico y Computacin en Computronic y trabaj como diseador grfico ao y medio.
Mi negocio ofrece el servicio de diseo grfico y publicidad a los empresarios de
Gamarra. Cuento con 2 computadoras y 1 impresora. El negocio est ubicado en Gamarra en el centro comercial La Victoria donde alquilo una tienda.
La asesora me ense a llevar mis cuentas, ahora ya s si estoy ganando o perdiendo, veo mi capacidad de ventas. Recib financiamiento por el CID y ECLOF. Cuando entr al CID tena una computadora, ahora tengo dos, el financiamiento me permiti
implementar mi negocio".

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ELIZABETH ZUIGA SALAS,

CONFECCIONES - LIMA.

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WILLIAM MEZA LAURA

Diseo Grfico HUANCAYO

Soy William Edgar Meza Laura, el quinto hermano de siete hijos. La falta
de acceso a la educacin y economa en mi familia me han motivado al desarrollo familiar y al mo como persona. Cada xito que consegua me motivaba a seguir
desarrollndome a soar cada vez ms cerca en hacer realidad el ser un empresario. Mi
empresa ha permitido que me junte con mis dos hermanos: Alfredo que es el mayor y Justo que es el ltimo. En mi empresa el trabajo se distribuye por lneas, tratando de simular a las grandes empresas, en las que se tiene en cuenta las cualidades, conocimientos
y experiencias de cada uno. As: yo, estoy a cargo de la administracin, venta y lnea textil. Alfredo, est a cargo de la lnea de acrlicos e impresiones planas. Y, Justo
est a cargo de la lnea tubular como tambin en la oficina de ventas, por las maanas,
ya que l an estudia en el colegio.

WILLIAM MEZA
MOSTRANDO SUS
PRODUCTOS EN
LA FERIA FENAJOVEM
ABRIL 2001.

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Tengo 24 aos, pero desde los 13 estoy dedicado a la publicidad. Me inici

ayudando en la empresa de mi cuado, la que fue una de las primeras en la ciudad de
Huancayo. Despus empec a crear diseos. Posteriormente, por un corto tiempo trabaj en Lima en la Empresa "Punto Impreso". Nuevamente regres a Huancayo a la empresa de mi cuado,
La rutina y la monotona en el trabajo me plantearon la necesidad de independizarme, de esta manera decid crear mi propio negocio, con la ayuda de mi padre y mis
hermanos. Con mi propio taller, empec a innovar con libertad la produccin, los diseos,
los materiales y abrir un mercado mucho ms amplio. As mi taller empez a funcionar
en un espacio de la casa de mis padres. Actualmente, tengo una oficina de exposicin y
ventas en el Jirn de la Publicidad en el distrito de El Tambo, en Huancayo. Mi empresa se dedica a la fabricacin y confeccin de artculos publicitarios y promocionales. Hace un ao y medio que funciona.
Decid participar en el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" porque era
la primera vez que se me presentaba una oportunidad de apoyo como joven empresario,
mientras que otras instituciones me cerraban las puertas por tener corta edad, porque
crean que mi juventud no tena la garanta para hacerles un trabajo grande o solicitar un crdito, pensaban que era un joven ilusionado o soador y no crean que yo poda hacerlo.
Ha sido un pilar fundamental para el despegue y xito de mi empresa porque ha
contribuido a llenar varios vacos que tena, como por ejemplo en la parte administrativa
y contable como tambin organizacin. Y el apoyo incondicional de todas las personas
que conforman este gran grupo que contribuyen a un desarrollo de todos los jvenes que
estamos en el programa.
El premio me ayud a adquirir en un corto plazo una mquina que tanto deseaba adquirir y la primera en la regin. He realizado hasta el momento trabajos de gran envergadura para empresas grandes como Electrocentro y la Caja Municipal, obteniendo
ganancias que me permiten invertir en ms tecnologa y consolidndome como la ms slida de la regin.
El programa del CID es muy bueno y es el primero en el pas y todo el apoyo es
incondicional, slo ven y nete a nosotros y compromtete con tu futuro".

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LIONEL RONDON ARNAO

LA LATA FAST FOOD LIMA

Tengo 22 Aos vivo en Ventanilla y estuve estudiando en IPAE Administracin

de empresas y en el Instituto Los Andes Administracin de Restaurantes y Hoteles. Trabaj en "Pasta Pronta" como Counter y mozo ao y medio hasta mayo de 1999.
Desde los 10 aos comercializo diversos productos (venta de chupetes, artculos navideos, juegos). Tengo experiencia en la preparacin de comida rpida por la experiencia que
logr trabajando como dependiente.
EL Negocio tiene como nombre LA LATA FAST FOOD y me dedico a la venta
de comida rpida, donde ofrezco los siguientes productos: hamburguesas, tacos, tequeos,
salchipapas, bebidas calientes y fras etc. Cuento con un mdulo (forma de lata de gaseosa), y el producto que ms me compran es la hamburguesa clsica que cuesta S/. 2.00.
Pronto lanzar una nueva Hamburguesa llamada Salvaje y cuyo precio ser de S/. 3.50
Sobre el trabajo del CID opino que la asesora que recibo es bien necesaria, ya
que es personalizada. Los asesores estn ms dedicados a nosotros, van a mi negocio".

JUAN LUNA CANCINO

Produccin y Comercializacin de Rompecabezas LIMA

Tengo 24 aos, y vivo en Villa Mara Del Triunfo. Siempre he trabajado con
mi padre haciendo rompecabezas, quien me cedi la administracin del negocio.
Tambin ofreca trabajos en triplay a los colegios
Actualmente estoy dedicado a la fabricacin de rompecabezas. Cuento para ello
con un taller en mi propio domicilio en la que tengo tres mquinas caladoras y una circular. El negocio inicialmente era de mi padre, lo que yo he hecho es retomar su cartera
clientes. Vendo al por mayor y mis principales clientes se encuentran en mesa redonda en
el centro de Lima.
En cuanto al apoyo del CID pienso que la asesora est bien a veces me hacen
visitas sorpresas - llevo mejor el control de mis cosas, apunto todo, soy ms ordenado, saco mis cuentas. Todo esto me ayuda a concretar lo que tengo pensado.
Desde que entr al programa del CID soy ms desenvuelto, sociable, he mejorado mi autoestima, tengo ms confianza en mi mismo. Adems me dieron apoyo financiero para aumentar mi capital. En el curso de tributacin que segu aprend a sacar el
IGV, hacer el descargo para pagar impuestos, pagar multas, emitir comprobantes (boleta, factura)."

 MARCO ANTONIO BORJA

Confeccin de Ropa de Vestir HUANCAYO

Soy Marco Antonio Barja Ros, tengo 22 aos y nac en el anexo de Paccha,
distrito El Tambo, provincia de Huancayo. Tengo 7 hermanos y yo soy el quinto. Mis estudios primarios los hice en la Escuela N 30219 en el anexo de Paccha. Los
estudios secundarios los hice en el Colegio Estatal "Mrtires del 27 de Febrero". Mis estudios tcnicos lo hice en el PROMAE Huancayo. Los cursos de capacitacin sobre confecciones los realic en el SENATI, as como cursos de administracin en la Universidad
Nacional Santiago Antnez de Mayolo de Ancash, igualmente segu cursos de confecciones con la misma universidad, en la modalidad a distancia. Tambin estudi computacin en el Instituto CIBERTRONIC.
Actualmente trabajo en mi empresa y tengo mucho deseo de seguir mis estudios
superiores en la universidad en la facultad de administracin. Mi negocio consiste en la
confeccin de prendas de vestir a medida y para venta general, adems presto servicios de
reparacin de ropa en general. Mi empresa se llama "EL REFLEJO DE LA MODA". Est
ubicada en Huancayo.
Me naci tener una idea de crear nuevos modelos de prendas de vestir para que
las personas pudieran usar una ropa creada por m, y as ingresar al mercado local y regional, con el propsito, adems, de generar mi empleo y dar empleo a otros jvenes. Como vi que un familiar tiene un negocio similar, decid formar mi propio negocio para solventar mis gastos de mis estudios superiores y mis gastos familiares ya que mi familia es
de una condicin muy humilde y yo deba ayudar al ingreso familiar.
En primer lugar el concurso me sirvi para capacitarme en elaborar mi proyecto de negocio y saber si realmente iba a dar buenos resultados o no. Luego me di cuenta
que si vali la pena participar y poner el negocio. El programa me apoy en los momentos que yo desconoca de cmo llevar un control de ingresos y egresos de mi empresa, en
constantes asesoras, tambin fui asesorado y capacitado para la formalizacin legal de
mi empresa.
Sobre la Primera FERIA NACIONAL DE JVENES EMPRESARIOS (FENAJOVEM) organizada por el CID, la pasanta para m era algo inesperado ya que los resultados fueron favorables para mi empresa ya que el pblico observ mis productos y se
anim a adquirirlo porque era algo novedoso y bien confeccionado. Tambin me sirvi
para hacer nuevos contratos con entidades pblicas y privadas. Este impacto fue casi inmediato, los clientes llegaron hasta mi stand para solicitar mis servicios".

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JAIME CAJINCHO YANEZ

Empresa de Servicios de Construccin,
Electricidad y Electrnica HUANCAYO

Tengo 21 aos y nac en San Cristbal, un campamento minero. Mi padre trabajaba en la mina como motorista, su labor consista en trasladar mineral del
fondo de la mina hacia fuera para el transporte a la capital. Los compaeros de trabajo
de mi padre eran electricistas y ellos me enseaban y transmitan sus conocimientos y experiencias, lo que me motiv a estudiar esta carrera tcnica. Recuerdo que mi padre me
aconsejaba que las "cosas se deben hacer bien desde el comienzo". Y bueno, a travs de
toda esta vivencia pude conocer a dos personas que fueron mis amigos de infancia desde el
jardn, escuela y colegio, ellos fueron Antonio y Elio, mis actuales socios. Los sueos que
compartimos actualmente los socios y amigos es llegar a ser profesionales en nuestras especialidades que se refieren a la ingeniera, de modo que nuestra empresa sea totalmente autnoma y crezca de acuerdo a nuestra visin.
Decid entrar en este negocio porque era parte de mi carrera y uno de mis socios
est allegado a la construccin, dando prioridad a lo tcnico. Es decir, estar al da con los
ltimos avances tecnolgicos, a travs de los cursos de capacitacin que cada uno tiene. Por
ejemplo un curso de automatizacin en lo que concierne a electricidad, o electrnica digital
y sobre acabados en estructuras. Estudiamos en instituciones como SENCICO, Instituto
de Cajas, la UNCP. El objetivo para el inicio de esta empresa es de hacer una empresa que
est al nivel de empresas grandes como son COSAPI, SAGITARIO, etc., e inclusive mejor que ellas.
En cuanto a los aportes del concurso y el programa el CID: Primero, tenamos
que desarrollar un proyecto de inversin cosa que nosotros no le habamos dado importancia y luego sabamos que era importante. Nos permiti saber en que nivel estaba nuestra inversin para saber si se ganaba en un futuro o se perda. Y vimos que el resultado
era bastante positivo. Adems que se pudo limar asperezas con lo referente al desarrollo
prctico de nuestro negocio. Luego hubo la oportunidad de hacerlo ms organizado llevando un estricto control para el buen desarrollo de nuestra empresa.
El Programa nos da la ventaja de enterarnos cmo formalizar y de cmo llevar
a cabo el objetivo que nosotros tenemos para el desarrollo prctico y terico en lo que concierne a nuestro proyecto teniendo ventajas en costos de otras instituciones que nos piden,
ya que este programa lo realizan sin fines de lucro".

 DELFIN HUMPIRI VELASQUEZ

Confeccin de Camisas y Blusas AREQUIPA

Tengo 26 aos y mi grado de instruccin es Tcnico superior. Soy soltero y actualmente solo me dedico a mi negocio como actividad principal. Como experiencia, trabaj de forma dependiente haciendo trabajos relacionados con la produccin de
polos estampados, es as como me animo a formar mi negocio.
El tipo de venta que se realiza es directa por lo que permite que el precio no se incremente demasiado al pasar por intermediarios, en ocasiones el precio del producto es determinado por la competencia y el mercado, la diferencia es el servicio al cliente y la calidad del
producto. La mayora de las veces mis mayores compradores son damas y caballeros.
En la actualidad el mercado que tengo es Arequipa y distritos (pedregal, Majes,
Aplao, Corire, Mollendo) y parte de la ciudad del Cuzco.
Para comenzar tuve la oportunidad de participar en el Concurso 1999 quedando entre los primeros 17 finalistas. Dentro del programa tuve la oportunidad de participar en los diferentes eventos que realiza el CID, lo que me ayud para poder reforzar mis
conocimientos en lo que al comercio se refiere. Tuve mayor contacto con los clientes, pude
identificar nuevos gustos y preferencias, adems de la experiencia que me ayuda para tener un mayor y mejor desarrollo de mis actividades como micro empresario. El CID fue el
motivador directo de que ahora tenga por lo menos permanencia en el mercado, adems de
haberme otorgado un prstamo que me ayuda a continuar con mi tarea".

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134

EDUARDO ROMERO ARENA

Produccin y Comercializacin de Man Azucarado AREQUIPA

Mi grado de instruccin es Universitario con estudios de Economa, soy soltero.

Actualmente solo me dedico a mi negocio y como ocupacin secundara estoy
completando mis estudios. En cuanto a mi experiencia estuve trabajando en diferentes empresas en forma dependiente, en una de ellas tuve la oportunidad de dirigir el negocio, lo
que me ayud a adquirir mayor conocimiento y experiencia.
En cuanto a mis clientes la mayora son comercializadores y consumidores finales con deseos de satisfacer una necesidad suntuaria y alimenticia. Tengo precios cmodos
y de fcil acceso para los clientes, El mercado objetivo est compuesto por consumidores
directos e indirectos (tiendas, triciclos, kioskos, etc.). En cuanto a los clientes sus caractersticas son las siguientes: hombres y mujeres con estudios primarios y en algunos casos
secundarios, adems de los consumidores finales que engloba al pblico en general de nivel socioeconmico medio, medio bajo. La ubicacin de los puntos de venta es en los distritos de Yanahuara, J.L.B. y Rivero, Cayma y el Cercado.
Dentro del programa de jvenes empresarios del CID y en la medida que pude
participar, increment mis conocimientos de mercado, producto, precio, distribucin y
promocin. Tengo mayor control de ingresos y egresos. Con ayuda del asesor llegu a determinar el punto de equilibrio para mi producto en unidades monetarias y en unidades fsicas para conocer cunto es lo mnimo que debo de vender para no perder mi inversin.
Obtuve experiencia en la participacin de eventos organizados por el Colectivo
Integral de Desarrollo, tuve mucha ms relacin con los clientes pudiendo notar la reaccin que tienen ante mi producto. Ahora estoy tratando de expandir mi mercado ya que
no lo cubro completamente pero tengo la seguridad de que lo lograr".

 GINA CHIGUAY SUVIA

Confecciones Textiles SERVICIOS CREATIVOS AREQUIPA

Soy natural del departamento de Arequipa, tengo 24 aos, estoy casada y actualmente trabajo en forma independiente. Estudi una carrera tcnica de confeccin textil, mis estudios tcnicos los realic en el Mara Inmaculada y confeccin textil en
el SENATI (Arequipa).
En la actualidad me dedico a mi propio negocio, Cmo nace la idea de poner mi
propio negocio?, Bien; Yo estuve trabajando en una empresa que se dedica a la confeccin
de prendas de vestir, trabaj durante tres aos para esta empresa desempeando diferentes
actividades concernientes a la confeccin textil, entre estas: recta, recubre, remallado, etc.
Durante todo ese tiempo se comenz a formar la idea de poner un negocio propio
donde no tenga que producir para otras personas. A esto se suma la difcil situacin econmica del pas y el hecho que en la empresa se produzca una reduccin de personal. Esto forma y fortalece an ms la idea de poner el taller de confecciones; compr una mquina industrial de remallado, costura recta y que recubre, luego comenc confeccionando polos para bebs. Estos los vend en mercadillos y, en un principio, por falta de experiencia en el campo de ventas, enfrent problemas como no poder atender pedidos por falta de mercadera, debido a que no tena la suficiente materia prima. Luego decid hacerme
un prstamo, que me sirve para aumentar mi produccin, entonces confeccion buzos, poleras y otras prendas de vestir, con miras a crecer comienzo a salir de la ciudad.
Actualmente mis principales clientes son adolescentes y jvenes; y mi mercado es
el siguiente: la ciudad de Arequipa y poblados Castilla, Majes, Islay y Sicuani. Como
experiencia, el ao pasado en la feria navidea el CID me apoy para poder instalar un
stand. En esta feria que dur 15 das las ventas fueron muy buenas y hasta me falt mercadera, lo que signific un gran logro en mi etapa de micro empresaria, me llen de energa y de ms fuerza para que mi empresa siga creciendo, teniendo en cuenta que hacer empresa en Arequipa es muy difcil.
Cuento con dos personas a mi cargo y siendo la duea no tengo la presin que
exista cuando laboraba en la empresa donde trabaj anteriormente, claro est que ahora
tengo ms responsabilidades y eso me agrada. El poder relacionarme con los clientes en
forma directa me ayud a incrementar mis conocimientos en lo que a gustos y preferencias
de los clientes se refiere, el poder participar en el programa me ayud a ver el mercado con
una visin ms amplia".

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136

MILTON CESAR ALVIS LUPACA

Produccin y Comercializacin de Chancaca AREQUIPA
Mi grado de instruccin es secundaria completa, tengo 22 aos y actualmente
curso estudios tcnicos superiores. Soy soltero actualmente, estudio y trabajo y
mi actividad principal es ser dueo de mi propio negocio.
En cuanto a experiencia tuve diferentes trabajos dependientes incluso estuve trabajando con familiares en lo que concierne a la elaboracin de chancaca, lo que me sirvi
para poder poner mi negocio. Y ahora con mi negocio tengo la oportunidad de incrementar mis conocimientos y experiencia dentro del rubro al que me dedico.
Los clientes que tengo son: Mayoristas, tiendas y personas que compran para su
consumo, las caractersticas de estos son las siguientes: Por lo general son mayores de 30
aos, con estudios primarios y secundarios, son de nivel socioeconmico medio, medio bajo y bajo. Actualmente mi mercado esta conformado por los pobladores del distrito de Alto Selva Alegre, adems distribuyo en otras ciudades como Tacna, Moquegua, Ilo, Nazca, Puquio, Espinar y Cuzco.
El CID me ayud en la medida que pude obtener mayores conocimientos por
ejemplo asistiendo a diversas actividades organizadas por esta institucin sobre todo la feria de Huancayo en la que vend todo lo que llev. Me fue muy bien, pero lo ms importante es que pude aprender de compradores de otra ciudad, y tambin de los participantes
de otras ciudades. Como experiencia fue algo grandioso por lo mismo que es la primera
vez que vendo mi producto en una ciudad del centro del pas, cada vez tengo mayores conocimientos con relacin a ventas".

 RUTH EDELMIRA YANARICO CHEJE

Confeccin de Calzado AREQUIPA

Soy soltera, tengo 21 aos, resido en la ciudad de Arequipa, tengo estudios tcnicos superiores, actualmente estudio contabilidad y trabajo en mi propia micro
empresa. Cuento con experiencia en la confeccin de calzados desde pequea ya que mis
padres tienen un negocio similar que es de produccin.
Mis clientes son damas, ya que los productos que elaboro son solo para damas
que es mi pblico objetivo. Ahora, en cuanto a clientes comerciantes tengo mayoristas y
minoristas estos estn satisfechos por que los precios son bajos y de fcil acceso para sus
clientes. El mercado est ubicado en la ciudad de Arequipa.
Como experiencia desde un comienzo no conoca bien lo que es el mercado, realmente cuando empiezo a trabajar es que adquiero mayor conocimiento del negocio. Luego, gracias al apoyo del CID con el programa de pasantas, pude presentar mis productos en la feria de APEPVA (Asociacin de Pequeos Empresarios de Prendas de Vestir y
Afines). En esta feria pude ver que mi producto se poda vender con mayor rapidez ya sea
por precio o por comodidad, adems de las asesoras que han dado mayor consistencia a
mi micro empresa y tengo como propsito crecer para poder desarrollarme como persona
y como empresa, lo cual demanda ms esfuerzo de mi parte".

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138

WILDER MAMANI,
CUERO SIN COSTURA - ARREQUIPA

 WILDER EDGAR MAMANI LLICA

Artculos de Cuero sin Costura ARIES AREQUIPA

En la actualidad estudio economa, soy soltero, tengo 21 aos y obtuve el primer puesto en el concurso Regional de 1999. La experiencia que tengo fue adquirida en la prctica misma de elaboracin de artculos. Uso una materia prima no explotada en estos tiempos pero que en tiempos pasados fueron de mucha utilidad debido a sus
caractersticas (no poseen costura); lo que se ha hecho en este caso es rescatar esta materia prima, que en la mayora de los casos era desperdiciada, ms solo era aprovechada
para el consumo en algunos platos tpicos.
Particip en la feria de "Fundo el fierro", pudiendo observar las verdaderas tendencias del mercado y el grado de aceptacin por producto, y por segmentos econmicos,
lo cual fue muy gratificante porque llegu a tener lo que a muchos nos falta "experiencia".
Mis clientes son turistas nacionales, extranjeros y artesanos con locales de venta, tienen
las siguientes caractersticas: hombres y mujeres, estudiantes y adolescentes con nivel socioeconmico medio, medio alto, medio bajo y bajo.
Por todo lo antes mencionado el negocio de Artculos de cuero sin costura, asegura su participacin en el mercado, gracias a los constantes cursos de capacitacin recibidos en el sector artesanal de las diferentes entidades incluido el CID. El CID me otorg la oportunidad de poder intensificar mi percepcin de negocios. Creo que es vital crecer
como persona, como profesional, como artesano y como economista, que es la profesin
que estoy estudiando; es por ello que siempre trato de diversificar mis actividades pensando en mejorar siempre y aprovechar al mximo las oportunidades".

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Reconocimientos

A travs de estos aos, el concurso HAZ REALIDAD TU NEGOCIO ha

recibido el reconocimiento y felicitacin de diversas instituciones y
personalidades. Como una muestra de ello, a continuacin presentamos algunos de los ms significativos.

ISABEL ALVAREZ
Empresaria, propietaria del restaurante SEORIO DE SULCO

A m me parece que el hecho que una institucin como el CID organice un quinto evento dentro de la modalidad del concurso, es decir incentivando la creatividad, la participacin en la dinmica econmica de las regiones en el Per por los jvenes,
me parece un gran xito; es excelente, maravilloso, motivador porque de un lado permite
la participacin de los jvenes en proyectos que finalmente no son solo ejes directrices de
su propio destino sino tambin del desarrollo de la regin y en conjunto del pas.
Todos los proyectos presentados o seleccionados son proyectos ganadores y es
muy importante remarcar que buena parte de lo ellos tienen que ver con la dinmica del
Agro; eso me parece importante remarcarlo sobre todo para los que tienen la misin de dirigir a nuestro pas.
A m me parece que esta iniciativa del CID es un apoyo que ha tenido que darse
siempre, me parece que es una necesidad en primer lugar que no la han enfrentado convenientemente el Estado y otros organismos. Una necesidad y una obligacin es constatar
que un pas no se desarrolla si no tiene juventud, si no dejan que los jvenes se desarrollen
en el marco de sus regiones".

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RAUL DIEZ CANSECO

Empresario, actual vice-presidente del Per.
(Fragmento del discurso vertido en la ceremonia de clausura del concurso
HAZ REALIDAD TU NEGOCIO de 1998)

Hace pocos das cuando acabbamos de presentar un concurso* que podramos

decir es primo hermano de este, recib la visita de un extraordinario joven emprendedor, Dino Linares, y me comenz a comentar de este concurso que como bien dice la representante de UNESCO, ha representado un gran esfuerzo de transmisin como lo hacan los antiguos peruanos, persona a persona, en lo que hoy se ha venido a llamar en trminos modernos el marketing directo. Y me llen de emocin al saber que jvenes de xito en el Per no solo haban creado hace aos este concurso sino que lo haban orientado inicialmente a las zonas marginales de nuestra ciudad capital y que lo haban ido ampliando a
nivel nacional en forma totalmente abierta y sin ningn tipo de restricciones".

MICHEL AZCUETA
Presidente del jurado del concurso de 1996, exalcalde
de Villa El Salvador, actual regidor de Lima Metropolitana)

Personalmente ha sido una experiencia no solo interesante sino realmente emotiva

para m. Por lo que hemos estado viendo, estudiar y analizar los proyectos en un concurso muy difcil pero que es realmente muy importante para Lima y para el Per. Es este esfuerzo de compartir las posibilidades , las experiencias y sobre todo la gran esperanza que
todos tenemos en el Per.
Esperamos realmente que ustedes sigan dando el ejemplo. Tenemos que dar unas
alternativas a la juventud, alternativas que no vengan de fuera sino alternativas como las
que ustedes jvenes estn creando hoy en da, especialmente en el rea de la produccin y
el trabajo. Por all hay un camino seguro en el que todos tenemos que colaborar.
Ha sido una experiencia para todos los miembros del jurado muy grato aparte
de lo difcil que es tener que definir los puestos sobre todo porque todos han hecho un esfuerzo muy grande. Ojal que este concurso del CID sirva de ejemplo para que se abran
otras puertas a la iniciativa, a la creatividad, a la originalidad y al compromiso productivo y de desarrollo con todo nuestro pas a los jvenes de todo el Per."

* Creer para Crear

 JOSE MARIA SALCEDO

Comunicador, Periodista de Radio Programas del Per (RPP)

El da de hoy quiero empezarlo con una nota de fe en el Per, sobre todo en momentos en que mucha gente se tortura preguntndose qu nos pasa? Qu tenemos los peruanos? Todo es acaso un desastre? Les quiero narrar lo que ha ocurrido ayer en el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO".
Form parte de un jurado junto con otras personas para discernir los premios de
20 finalistas de entre miles de proyectos productivos y empresariales presentados al CID
(Colectivo Integral de Desarrollo). Mas de 2500 proyectos en conjunto. Despus de procesos eliminatorios en sus respectivas provincias quedaron 20 finalistas que han llegado a
Lima. Son jvenes de menos de 26 aos de edad, todos ellos ya son empresarios en ejercicio, empresarios en accin y han llegado aqu de Lima y de varias ciudades del interior
del pas con sus proyectos.
Esto ha sido algo realmente excepcional que adems nos est demostrando que la
juventud peruana es productiva, es creativa, tiene pundonor, tiene coraje, supera a veces
todo tipo de problemas de deficiencias educativas, de problemas socioeconmicos.
Los proyectos que hemos evaluado ayer son una excepcional muestra de la habilidad del joven peruano.
Yo quiero felicitar de manera calurosa al CID, a todos los jvenes, a los miles de
jvenes que han participado en este concurso en todo el pas y especialmente a los 20
finalistas que entrevistamos ayer. Desde ya les digo que son todos ganadores, por supuesto hemos tenido que discernir quin es el primero, el segundo, etc., pero todos los que se han
presentado ayer merecen el aplauso y el reconocimiento de todo el pas.
Este tipo de iniciativas nos hace tenerle fe al Per y es este sentimiento el que les
quiero comunicar y contagiar a ustedes. El Per tiene futuro y el Per tiene una juventud
realmente formidable como la que ayer ha presentado sus proyectos en este certamen
HAZ REALIDAD TU NEGOCIO."

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IVAN MIFLIN
Coordinador Nacional del Programa de Pequea Empresa
del Ministerio de Industrias del Per

Me parece muy positivo que se busque promover las iniciativas emprendedoras de

los jvenes, esto es un trabajo del CID en concertacin con varias instituciones
como MITINCI, UNESCO, Socorro Catlico de Francia y me parece muy importante que se reconozca que los jvenes tienen un potencial y una capacidad creativa, emprendedora, un tesn y un espritu de superacin y de progreso muy importante. Por todo ello
pienso que esta experiencia del concurso debera extenderse a nivel nacional.
Lo que a m me parece ms importante de todo esto es que se est buscando reconocer en la misma capacidad del joven sus posibilidades de generar empresa como una alternativa para generar empleo, es decir, el empleo no va a llover del estado ni probablemente de muchas grandes empresas, si no va a partir de la propia iniciativa de los jvenes, eso
me parece muy valioso, me parece una iniciativa como para ser reconocida por todos y
que puede ser convertida en una experiencia de carcter nacional".

JAIME GARCIA
Gerente general de la Cmara de Comercio Peruano-Americana
Presidente del directorio del Fondo de Garanta de la Pequea Industria (FOGAPI)

Quisiera en primer lugar felicitar al CID, porque realmente creo que ha permitido una convocatoria a jvenes a nivel nacional que estn vinculados a lo que es
la creacin de empresas sobre todo de micro empresas y creo que a travs de ello con la capacitacin y el empeo que le han puesto para participar en el concurso se han logrado
resultados bastante importantes e interesantes.
Creo igualmente que toda esta iniciativa ha permitido justamente atender a un
grupo que no ha tenido la oportunidad de haber participado en este tipo de eventos. Yo
creo que muchos nos hemos dado cuenta, tanto los miembros del jurado y como las instituciones que han colaborado con el CID en la organizacin de este evento, que hay un
enorme potencial de jvenes, de muchachos con mucho emprendimiento, con muchas posibilidades de hacer negocio, con mucha iniciativa.
A pesar de contar con escasos recursos estn haciendo negocios y esto es muy importante porque esta es la realidad de nuestro pas. La cantidad de jvenes que estn en esa
situacin es la mayora y entonces tenemos una muy buena oportunidad de explicar justamente lo que se est haciendo, lo que estos muchachos estn haciendo y el potencial que
se podra hacer replicando estas iniciativas a nivel del todo el pas".

 MIGUEL GORFINKEL
Investigador de mercados, Presidente de grupo IPSA

La iniciativa del CID es realmente encomiable porque de alguna manera desarrolla jvenes empresarios y estimula a la juventud al auto empleo, a generar empleo, y el ejemplo que vimos en este concurso realmente me impresion. Soy investigador de
mercados desde hace 40 aos y me llam la atencin de que an de manera rudimentaria,
con tcnicas o medios elementales los jvenes tratasen de hallar respuesta en el mercado sobre sus proyectos y al mismo tiempo tenan proyectos de verdaderos empresarios.
Me parece extraordinario el apoyo que se brinda, especialmente el joven provinciano, sobre todo cuando estamos hablando de descentralizacin, y es muy importante dar
oportunidad al resto del pas y el CID en eso est haciendo una labor encomiable. Vi mucha creatividad y algunos muchachos jvenes empresarios natos porque presentaban proyectos con gran entusiasmo y muy profesionalmente. Es ms, no haba improvisacin,
haba juventud pero no improvisacin".

GUSTAVO CAILLAUX

Ex Ministro de Industrias, Presidente de TASA WORLD WIDE

Me parece muy interesante el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO", porque

justamente hay que desarrollar en los jvenes las ganas, el deseo de formacin de
empresa que es una forma de buscar trabajo. Basta recordar la realidad de pases desarrollados como Italia, Espaa, los EEUU, en donde buena parte de su economa est basada en pequeas y medianas empresas; entonces a partir de micro empresa es la estructura
de toda la sociedad, de toda la parte macro econmica, realmente importante.
En ese sentido es muy importante apoyar al joven provinciano porque quizs tiene menos acceso a la informacin, a conocimientos, a charlas o a las diferentes facilidades que hay en la ciudad de Lima. Como jurado he visto proyectos muy interesantes desarrollados realmente por jvenes calificados y me parecieron muy metodolgicos y llenos
de imaginacin por parte de los muchachos".

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ROMAN MIU
Empresario, Director Ejecutivo de PROMPYME

Este es un programa muy interesante, los estamos acompaando inclusive hace

varios aos. Creo que la iniciativa privada, sobre todo la emergente que recin
empieza, requiere un apoyo de esta ndole, es decir que alguien los oriente adecuadamente
para que su negocio pueda enrumbarse y pueda sostenerse. En s hay una creatividad muy
importante y lo que ha quedado en evidencia es que cada concursante ha puesto su corazn, su vida y todo su vigor en desarrollarlo".

ANTONIO HERNANDO
Director de la sede peruana del Centro de estudios
y solidaridad con Amrica Latina Espaa)
Testimonio recogido en 1999 durante la inauguracin de la sede institucional
del CID.

La verdad es que a nosotros nos da muchsimo gusto estar aqu por lo que se ha
hecho. A nosotros nos parece que es uno de los proyectos ms bonitos que tenemos aqu en Per sobre todo porque la gente que lo ha llevado adelante se lo ha tomado
muy en serio y lo han hecho como una opcin profesional para muchos de los que aqu
trabajan; entonces eso es para nosotros un gusto. La verdad es que cuando lo pensamos
hace ya bastante tiempo con el equipo de CESAL, pues fue una apuesta por una gente joven que est entusiasmada por lo que hacan; entonces a nosotros nos pareci interesantsimo poder apoyarlos aunque en esa poca no tenan mucha experiencia, no tenan mucho curriculum, etc. Realmente hemos acertado de pleno y no nos queda ms que felicitarlos en nombre de CESAL y esperamos seguir apoyando siempre que sea por el bien de generar iniciativas de tener empleo autnomo".

 BOYAN RADOYKOV
Especialista e impulsor de INFOJUVE UNESCO
(Red mundial de base de datos
para la juventud con sede en Francia)
Extracto de discurso presentado en Villa El Salvador (Lima, Per), en 1995.

Nuestro papel consiste tambin en apoyar a los jvenes que tienen ideas y soluciones porque las soluciones del adulto de hoy pueden ser el problema del maana. Pensamos que los jvenes nos pueden apoyar en este proceso. En ese sentido es muy importante lo que vamos a hacer en el futuro. Pienso que la idea que hemos discutido hoy
con los representantes del CID es la mejor, es decir, la organizacin el ao que viene de un
concurso para jvenes cuyo inicio ser en febrero del ao 1996.
Todos los jvenes que tienen una idea para desarrollar, un proyecto de una empresa por ejemplo podrn presentarlo al CID. Esta institucin convocar a un pequeo
grupo de personas quienes van a tomar la decisin sobre cul de todos los proyectos es el
mejor. El primero y el segundo recibirn un premio de la UNESCO (3000 U$ y 2000
U$ respectivamente). Ser un premio que permitir al joven desarrollar su empresa con el
apoyo del CID".

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A modo de conclusion
El tema de la creacin de empresas ha merecido y merece una atencin cada vez ms creciente en todo el mundo. Nuestro pas de algn
modo aparece a la zaga y evidencia resistencias hasta cierto punto
preocupantes al respecto. Es imprescindible insistir que no slo es un fenmeno o moda pasajera. La OCDE por ejemplo, a fines del ao pasado ha establecido compromisos a nivel de gobiernos para estimular la creacin de empresas y, en trminos ms genricos, el desarrollo de una cultura emprendedora. Ambos constituyen en consecuencia un pilar esencial del crecimiento
econmico.
Otro ejemplo que ilustra lo dicho es lo que sucede en Francia. A fines
de 1998 se llev a cabo una suerte de "Estados generales" de la creacin de
empresas. Este evento que congreg al conjunto de la sociedad francesa, incluidos los ms altos niveles de decisin, determin una serie de 12 medidas
de urgencia para favorecer la creacin de empresa y la creacin de empleo.
Los planteamientos formulados son por dems interesantes y evidencian la
necesidad de encarar con firmeza y creatividad este problema. Veamos algunas de sus principales conclusiones:

"(los reunidos se comprometen a..) Promover las doce medidas de urgencia que
permitirn invertir rpidamente la curva decreciente de la creacin de empresas y
llegar en el corto plazo al ritmo de 300,000 creaciones de empresas por ao, generadoras a su vez de 800,000 nuevos empleos"
En el largo plazo insisten en lo crucial que significa desarrollar un espritu empresarial en todos los niveles de enseanza:

"Desde la enseanza primaria y de manera ms elaborada en la enseanza secundaria, los jvenes deben comprender y asimilar lo que es la empresa, conocer en qu
contexto se desarrolla, las barreras que impiden su creacin y crecimiento, sus objetivos y, por su supuesto, su rol en el ciclo econmico".

150

La creacin de empresas por parte de jvenes no es tampoco un tema

irrelevante o anecdtico. Los pases entienden cada vez ms el rol preponderante de la juventud en la creacin de empresas que a la postre se traduzcan
en la generacin de empleo. Incluso la OIT, por lo comn poco proclive a temas como este, comienza a asumir posturas favorables al tema. Al respecto
podemos apreciar algunas de las conclusiones y recomendaciones formuladas
en un informe preparado para el simposio inter regional sobre estrategias para combatir el desempleo y la marginalizacin de los jvenes que se llev a
cabo en Ginebra en diciembre de 1999.
El documento, cuyo ttulo es "Emplear a los jvenes: promover un crecimiento intensivo en empleo", examina a profundidad la situacin actual del
empleo juvenil en el mundo y las diferentes iniciativas realizadas para combatir el desempleo juvenil. Si bien buena parte del documento est referido a los
programas de capacitacin tcnica y aprendizaje o prcticas en empresas con
los cuales dicho sea de paso es bastante crtico, le dedica algunas pginas al
autoempleo juvenil:

"El fomento del trabajo por cuenta propia y de las pequeas empresas en el sector
estructurado es una estrategia prometedora, que debe contar con un adecuado respaldo de formacin y financiacin."
Amrica Latina tampoco es ajena a estos debates. En junio del 2000 la
UNESCO, el CID, CREFAL y CEAAL, organizaron un taller regional sobre
educacin y trabajo denominado "Proyectos de generacin de ingresos y autoempleo juvenil". En l se presentaron experiencias de Chile, Per, Uruguay, Mxico, El Salvador y Colombia, llegndose luego a conclusiones importantes. Reseamos algunas de ellas:

"Con respecto a las reas de educacin, de formacin y de capacitacin se consider que el futuro del autoempleo tendr cada vez ms importancia. Se insisti
en la necesidad de impulsar una cultura emprendedora que valorice el trabajo y
la creacin de empresas como medio de generacin de riqueza y empleo, as como
de realizacin personal y profesional. Se estableci tambin que desde la escuela,
a travs del diseo curricular, se introduzcan formalmente o se sistematicen nuevas enseanzas como aprender a emprender.
Se exhort a mejorar la educacin para una cultura emprendedora
as como para la creacin y gestin de empresas, desde la ms temprana edad;
es decir, desde la formacin bsica hasta la tcnica y superior, y fortalecer los
espacios diversos del aprendizaje de la actividad empresarial, tanto formal como no formal. Se insisti asimismo, en la necesidad de estimular el desarrollo
empresarial y de servicios financieros con metodologas adaptadas a la realidad de los jvenes, particularmente de aqullos que provienen de estratos pobres
de la poblacin".

Lo que tratamos de decir es que el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" se

inscribe dentro de una tendencia estratgica de polticas, medidas, dispositivos o programas dirigidos a promover el empleo en el mundo. Son cientos las
iniciativas que en los diferentes pases se estn poniendo a prueba o validando con la finalidad de generar puestos de trabajo para la juventud. Nuestro eje
es el desarrollo de competencias empresariales en los jvenes de estratos pobres lo que les permitir formar negocios sostenibles y con ello generar un
efecto multiplicador en el empleo.
Ahora bien, programas como el del CID pueden engarzarse perfectamente con programas de empleo juvenil que tienen como eje la capacitacin
tcnica y la prctica en empresas. No existe oposicin entre ambos, por el
contrario, se complementan. La razn es muy simple: Dentro del segmento
juvenil hay jvenes que aspiran a un trabajo dependiente y otros cuya meta
en el corto o largo plazo es ser independientes y trabajar por cuenta propia.
Adems, para formar una empresa es preferible, como hemos visto ya, que los
jvenes cuenten al menos con experiencia laboral, de preferencia relacionada
con el rubro del negocio elegido.
Dicho de otro modo, pensamos que ambas representan opciones de insercin laboral y en consecuencia mereceran una atencin por lo menos equivalente, lo cual no es el caso en la actualidad. La experiencia del CID con el
concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO", pone en evidencia resultados auspiciosos obtenidos con pblicos focalizados. De acuerdo a nuestros ltimos anlisis, el costo de nuestra intervencin bordea los U$ 500 por joven que crea un
negocio. Esta inversin social se traduce a la postre en indicadores precisos como, por ejemplo, una mayor tasa de permanencia de los negocios nuevos y una
mayor capacidad de generar puestos de trabajo permanentes.
La experiencia desarrollada por el CID ha servido sin duda de inspiracin para otras instituciones quienes en aos recientes se han lanzado al
campo de la promocin de nuevas iniciativas empresariales de jvenes. Esto
definitivamente contribuir a ampliar la cobertura de atencin a jvenes emprendedores, la que hoy en da es un tanto reducida. Sin embargo, es imprescindible y urgente que desde las diferentes instancias del Estado y la Sociedad Civil exista el compromiso concreto y real de desarrollar un programa nacional que promueva la creacin de negocios.
Un programa de esa naturaleza puede abarcar a la heterogeneidad de
segmentos de creadores de empresas negocios de universitarios vinculados a
nuevas tecnologas, micro-iniciativas de jvenes sin instruccin de sectores populares, etc. con proyectos e indicadores especficos para cada caso. Lo importante es entender que en el corto y largo plazo la generacin de empleo depende en su mayora de estos pequeos inversionistas, y que si no creamos las
condiciones adecuadas para su emergencia y consolidacin acceso a recursos,
formacin gerencial, desarrollo de espritu empresarial, creacin de redes de soporte, etc. seguiremos enfrentando altas tasas de desempleo o subempleo, y
se agudizar la ya deficiente calidad de vida de los jvenes en nuestro pas.

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152

El modelo de intervencin desarrollado por el CID est siendo tomado como una referencia incluso ms all de nuestras fronteras. En marzo de
este ao 2001 el CID ha lanzado el concurso "HAZ REALIDAD TU NEGOCIO" en
Paraguay, bajo un esquema y metodologa similares a las aplicadas en el Per.
Bajo el auspicio de UNESCO, en particular la red mundial INFOJUVE, el
concurso inicia de este modo su expansin a otros pases. En todo caso, esperamos que pueda ser un modelo de referencia entre otros para promover la
creacin de empresas y la generacin de empleo con jvenes.

Servicios ofrecidos por el CID

a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio

LA INFORMACIN Y ORIENTACIN A LOS CANDIDATOS SE DESARROLLA A TRAVS DE CHARLAS Y

SEMINARIOS PRINCIPALMENTE EN INSTITUTOS TECNOLGICOS, MUNICIPALIDADES, COLEGIOS,
MERCADOS, UNIVERSIDADES, ETC.

Servicios ofrecidos por el CID

a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio

LA ORIENTACIN POR LO GENERAL ES PERSONALIZADA. SE LES BRINDA A LOS INTERESADOS

PAUTAS Y DATOS PARA EL DESARROLLO DE SUS IDEAS DE NEGOCIOS.

Servicios ofrecidos por el CID

a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio

EL CONCURSO COMPRENDE CURSOS PARA LA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO. EL OBJETIVO

ES QUE LOS JVENES DESARROLLEN SUS IDEAS BAJO CRITERIOS DE GESTIN EMPRESARIAL REALISTAS
Y PUEDAN ASIMISMO IDENTIFICAR SU POTENCIAL EMPRESARIAL. LOS CURSOS COMPRENDEN
SESIONES INFORMATIVAS Y TALLERES DE TRABAJO PARTICIPATIVO TOMANDO COMO BASE SUS
PROPIAS IDEAS DE NEGOCIO DE MANERA PRCTICA .

Servicios ofrecidos por el CID

a traves del Concurso Haz Realidad Tu Negocio

CADA CONCURSANTE MERECE UN TRATO PERSONALIZADO Y LA CAPACITACIN BUSCA JUSTAMENTE DESARROLLAR LAS CAPACIDADES EMPRESARIALES DE LOS JVENES. LAS DINMICAS GRUPALES Y EL INTERCAMBIO DE IDEAS FAVORECEN
LA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIOS VIABLES. LA CONSTANTE INTERACCIN FACILITA
IGUALMENTE LA COOPERACIN ENTRE LOS
CONCURSANTES Y LA COMPETENCIA LEAL EN
IGUALDAD DE CONDICIONES.

LA ASESORA PERSONAL ES UN SERVICIO

CLAVE QUE AL IGUAL QUE LA CAPACITACIN SE BRINDA TANTO ANTES COMO
DESPUS DE CREADO EL NEGOCIO. EL
CONTACTO PERSONAL Y LA ASESORA ESPECIALIZADA BRINDADA DURANTE AL MENOS UN AO DA LA POSIBILIDAD DE INCREMENTAR EXPONENCIALMENTE LA CAPACIDAD
DE GESTIONAR CON XITO
UN NUEVO NEGOCIO.
LA SUSTENTACIN ANTE
EL JURADO CALIFICADOR
ES OBLIGATORIA. EN ELLA
LOS JVENES TIENEN LA
OPORTUNIDAD DE HACER
CONOCIDA SU IDEA Y DE
RECIBIR SUGERENCIAS DE
PARTE DE PERSONAS EXPERIMENTADAS.

Notas de Prensa
AREQUIPA

Notas de Prensa
LIMA

Notas de Prensa
LIMA

Notas de Prensa
EN TODAS PARTES!

HUANCAYO

COLOMBIA

PARAGUAY

PIURA

PIURA

Eventos

LANZAMIENTO DEL PRIMER CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO EN 1996. JUNTO A CECILIA
RIVERA (SWISSCONTACT) APARECEN LOS DIRECTORES DEL CID: JAVIER BUENO, DINO LINARES Y
SIGIFREDO VELASQUEZ.

LANZAMIENTO DEL SEGUNDO CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO EN EL MITINCI EN 1997.

APARECEN PATRICIA URIBE (UNESCO), AGNES FRANCO (Vic-Ministra de Industrias), DINO LINARES
(CID) y SONJA LUCANA GANADORA DEL CONCURSO DE 1996.

Eventos

JUAN INCHUSTEGUI, MINISTRO DE INDUSTRIAS, ENTREGA EL PRIMER PREMIO DEL 2000 A WILLIAM
MEZA DE HUANCAYO. LO ACOMPAAN JAVIER RAMIREZ-GASTN (MITINCI), PATRICIA URIBE
(UNESCO) Y DINO LINARES (CID).

MESA PRESIDIDA POR FERNANDO VILLARAN DURANTE EL SEMINARIO INTERNACIONAL SOBRE

CREACIN DE EMPRESAS JUVENILES (1997). LO ACOMPAAN HILDA CARRERA (SECOURS
CATHOLIQUE), AGNES FRANCO (MITINCI), NORMA AAOS (CAPLAB) Y OTRAS PERSONALIDADES.

Eventos

RAL DIEZ CANSECO, ACTUAL VICE-PRESIDENTE DEL PER, DURANTE SU ALOCUCIN EN LA

CLAUSURA DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO (noviembre 1998). LO ACOMPAAN
PATRICIA URIBE (UNESCO) Y JAVIER BUENO (CID).

Eventos

CON LA FINALIDAD DE PROPICIAR EL INTERCAMBIO DE IDEAS Y DESARROLLO DE PROPUESTAS PARA

PROMOVER EL EMPLEO JUVENIL, SE REALIZAN PERIODICAMENTE ENCUENTROS DE JVENES EMPRESARIOS DEL CONCURSO HAZ REALIDAD TU NEGOCIO.
EN LA PRIMERA FOTO SE TRATA DE UN ENCUENTRO CON PROGRAMAS EXTRANJEROS DE COLOMBIA,
URUGUAY, CHILE, EL SALVADOR, ETC, REALIZADO EN EL 2000 CON OCASIN DEL TALLER REGIONAL
SOBRE AUTOEMPLEO JUVENIL ORGANIZADO POR EL CID, UNESCO Y OTROS EN LA UNIVERSIDAD DE
LIMA. EN LA FOTO INFERIOR SE TRATA DE UN ENCUENTRO REALIZADO EN LIMA EN 1998.

Testimonios Graficos
FINALISTAS DE LAS EDICIONES DE 1997, 1998, 1999 Y 2000. SI BIEN ELLOS RECIBIERON PREMIOS EN
EFECTIVO PARA IMPLEMENTAR SUS NEGOCIOS, REPRESENTAN A LOS 822 JOVENES QUE FORMADO SUS
PROPIAS EMPRESAS GRACIAS AL APOYO BRINDADO POR EL CID A TRAVES DE SU CONCURSO HAZ
REALIDAD TU NEGOCIO .

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1996

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1997

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1998

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 1999

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 2000

Afiche del Concurso Haz Realidad Tu Negocio 2000 en Paraguay