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TRABAJO DE INVESTIGACION SOBRE

PRONSTICOS CUALITATIVOS
I.

I. DEFINICIN DE PRONSTICOS CUALITATIVOS

Son aquellos que se generan a partir de informacin que
no tiene una estructura analtica bien definida. Este tipo
de pronsticos resulta especialmente til cuando no se
tiene disponibilidad de informacin histrica, como en el
caso de un producto nuevo que no cuenta con una
historia de ventas.

II.

CARACTERSTICAS DE LOS PRONSTICOS

CUALITATIVOS

Por lo general el pronstico se basa en un juicio

personal o en alguna informacin cualitativa externa.
El pronstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele
desarrollarse a partir de la experiencia de las personas
involucradas, con frecuencia estar sesgado con base en
la posicin potencialmente optimista o pesimista de
dichas personas.
Una ventaja de este mtodo radica en que casi siempre
permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
En ciertos casos, la proyeccin cualitativa es
especialmente importante, ya que puede constituir el
nico mtodo disponible.
Estos mtodos suelen utilizarse para productos
individuales o familias de productos, y rara vez para
mercados completos.
III.

MTODOS DE PRONSTICOS CUALITATIVOS

Los mtodos de pronsticos cualitativos se utilizan

cuando no se cuenta con datos histricos a la mano y
para realizar generalmente pronsticos de largo plazo.
Los mtodos ms utilizados son los siguientes:

ENCUESTAS DE MERCADO

Son, casi siempre, cuestionarios estructurados que se

envan a los clientes potenciales del mercado. En ellos se
solicita su opinin acerca de productos o productos
potenciales, y muchas veces intentan tambin averiguar
la probabilidad de que los consumidores demanden
ciertos productos o servicios. Si se estructuran bien, se
aplican a una buena muestra representativa de la
poblacin definida, y se les analiza correctamente,
pueden ser muy efectivas, especialmente en el corto
plazo. Un importante defecto de las encuestas de
mercado es que son bastante caras, y su aplicacin es
lenta si se realizan correctamente.

METODO DELPHI O CONCENSO DE PANEL

Los pronsticos Delphi o consenso de panel utilizan

paneles de expertos especficos en el mercado o rea
para la cual se desarrolla la encuesta. Los expertos
intentan transferir al anlisis su conocimiento individual
respecto de los factores que afectan la demanda,
interactuando entre s para tratar de llegar a un consenso
en cuanto al pronstico de la demanda para los
productos o familias de productos en cuestin. La
principal diferencia entre los dos mtodos radica en el
proceso. Mientras que el pronstico de panel tiende a
reunir a los expertos en una junta formal para que se
lleve a cabo la discusin, el mtodo Delphi permite que
cada experto realice una serie de pronsticos
individuales: uno a uno desarrollan su pronstico
particular con sus propios motivos definidos; despus, el
conjunto de pronsticos generados por la colectividad es
distribuido entre todos los expertos, lo cual permite que
cada uno modifique sus proyecciones con base en la
informacin de los dems. La idea es obtener, mediante
la repeticin de esta serie de pasos, un consenso acerca
del pronstico.

ANALOGA POR CICLO DE VIDA

Es una aplicacin muy especial que se utiliza cuando el

producto o servicio es nuevo. El concepto es bastante
simple: se basa en el hecho de que casi todos los
productos y servicios tienen un ciclo de vida bien
definido. Generalmente los productos describen un
crecimiento durante la etapa temprana posterior a su
introduccin en el mercado. Cierto punto, el producto o
servicio maduran, lo que implica un bajo o nulo
crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado,
la demanda declina hasta el punto donde ya no es
ofertado.

VALORACIN O JUICIO INFORMADO

Se encuentra entre los mtodos de pronstico ms

comnmente utilizados, pero por desgracia tambin est
entre los menos confiables. Una de las formas en que
suele ponerse en prctica consiste en que un ejecutivo de
ventas solicite a cada vendedor que desarrolle una
proyeccin de ventas para su rea, tomando como marco
temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo
combina las proyecciones individuales en un pronstico
de ventas global para la compaa
IV.

CONCLUSIONES

se puede decir que uno de los mtodos ms

efectivos y fciles es el mtodo de la opinin de
un experto o conceso de panel

Por otro lado, los estudios de mercado y el

mtodo Delphi son muy demorados como
costosos; sin embargo, para la introduccin de
nuevos productos y para pronosticar avances
tecnolgicos, pueden ser la nica opcin. Si se
siguen todos los pasos del mtodo, los resultados
casi siempre son bastante exactos.

Las investigaciones de mercado dan buenos

resultados, pero el tiempo requerido para
realizarlas las hace menos adecuadas para
pronsticos a corto plazo.

V.

REFERENCIAS

[1] Stephen n. Chapman, (2006), planificacin y

control de la produccin, Mxico DF, Mxico:
PEARSON Educacin. Captulo 2. Pg. 18-19.
Recuperado
de:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/256597/
ARCHIVOS_2015-1.1./LIBRO_planificacion-ycontrol-de-la-produccion-chapman130315164550-phpapp02.pdf
[2] Daniel Sipper, Robert l. Bulfin Jr. (1998)
planificacin y control de la produccin, Mxico
DF, Mxico: Mc Graw Hill . Captulo 4. Pg.
107-110.
Recuperado
de:
http://es.scribd.com/doc/192571238/Planeaciony-Control-de-la-Produccion-Sipper#scribd
Autores
Fontecha Cubides Nicols Orlando
Ingeniera industrial
Octavo semestre
Vega Rojas Luis Carlos
Ingeniera industrial
Octavo semestre