Los y las emprendedoras y su emprendimiento en el mundo rural

chileno.
Una perspectiva sobre emprender desde los actores institucionales
(INDAP) y emprendedores rurales.
Estudio cualitativo

Por Juan Carlos Munizaga Vera

Socilogo

Diciembre de 2006

INDICE
Pgina
I.

Antecedentes

II.

Objetivos

III.

Metodologa

IV.

Resultados

IV.1

El discurso sobre emprendedores desde INDAP

IV.2

Los emprendedores y su emprendimiento, desde sus

12

propias categoras y distinciones discursivas

IV.3

El habla expresiva de las y los emprendedores

41

V.

Recomendaciones

51

I. Antecedentes
Algunos autores sealan que una de las caractersticas de los grupos de
innovadores o emprendedores en el campo es la de aprovechar una
estructura de oportunidades, tanto para la accin individual como organizada.
Y este aprovechamiento de oportunidades tiene que ver tanto con procesos
subjetivos, como saber percibir e interpretar el proceso de cambio de la
sociedad, como procesos objetivos, referidos a la capacidad de acceder a
recursos que posibiliten tales oportunidades.
Por ello, nos parece relevante entender cuando una persona o un grupo de
personas es capaz de aprovechar esta estructura de oportunidades y cuando
no lo hace.
En este contexto, cabe preguntarse cules son los elementos de sostenibilidad
de estos nuevos actores emprendedores, en el sentido de si podrn actuar sin
el apoyo de agentes pblicos o si acaso tienen las fortalezas suficientes como
para mantener esta identidad si se ven enfrentados a dificultades o primeros
fracasos.
En la actualidad nos encontramos frente a un fenmeno rural complejo, porque
estamos, al parecer, frente a la emergencia de nuevos actores en el campo
que portan una visin sobre si mismos y su quehacer laboral agrcola bajo
patrones de modernidad, lo que se expresa, por ejemplo, que se perciben a si
mismos como emprendedores, que su actividad sea entendida como un
negocio y que manejen un conjunto de expectativas en el horizonte, visn de
futuro, que supone un crecimiento por saltos cualitativos (v.g. convertirse en
exportadores).
Por tal motivo, nos parece sugerente entender qu est pasando en el campo
con la incorporacin de mujeres y jvenes en la actividad agrcola, en el
entendido

que

se

estara

formando

una

masa

crtica

de

actores

emprendedores y con la emergencia de estos nuevos grupos sociales, se

estara remodelando el paisaje social del agro chileno.
3

II. Objetivos
Objetivo General
Conocer cmo las personas emprendedoras del mundo rural se
describe y caracterizan a si mismas y cmo lo hace el INDAP
Objetivos Especficos
a) Conocer cmo se autodefinen estos actores y cmo definen a los
actores tradicionales del agro.
b) Conocer cuando y cmo se orientan a la actividad agrcola como un
negocio.
c) Indagar en las fortalezas y debilidades de estos actores en funcin de la
sostenibilidad de su negocio agrcola como actividad emprendedora.
d) Conocer los rasgos motivacionales que estn a la base de la actividad
emprendedora.
e) Describir

la

visin

de

futuro

que

generan

estas

personas

emprendedoras
f) Caracterizar la existencia de nuevos vnculos basados en la confianza y
reciprocidad entre emprendedores y actores relacionados.
III. Metodologa y muestra
La metodologa propuesta para el estudio de emprendedores en el mbito rural
es de carcter cualitativo, basado en la tcnica de entrevistas semi
estructuradas

grupos

de

discusin,

distribuidos

en

las

regiones

Metropolitana, Cuarta, Sptima y Octava, para los emprendedores.

Los tres grupos de discusin se distribuirn de la siguiente manera

Grupos

Regin

1 grupo de mujeres emprendedoras

VII

1 grupo de jvenes emprendedores

VIII

1 grupo de hombres adultos emprendedores

VIII

Las 3 entrevistas se distribuirn de la siguiente manera

1 mujer emprendedora de la VII regin

1 joven emprendedor de la IV regin
1 hombre emprendedor de la V regin

La tcnica utilizada para los actores institucionales es el grupo nominal y se

aplic a los directivos de INDAP central y a un grupo de jefes locales de INDAP
de la regin metropolitana.

IV. Resultados
Presentacin de los resultados
En primer lugar, este estudio se propone poner en juego dos instancias o
perspectivas que observan el tema del emprendimiento desde lugares
discursivos especficos.
La primera instancia corresponde a la perspectiva del organismo del estado
que tiene como usuarios a los pequeos agricultores y que constituye el
ambiente natural de las y los emprendedores. En este caso, se observa el tema
del emprendimiento desde la esfera de los jefes de reas locales de INDAP,
que tienen el trato directo con los actores del mundo agrcola, y desde la esfera
directiva de INDAP, que tiene la responsabilidad de formular los instrumentos
pblicos que se dirigen al pequeo agricultor. Interesa conocer cmo INDAP
designa y caracteriza al emprendedor rural y cmo lo distingue del agricultor
tradicional.
La segunda instancia corresponde a la perspectiva de los emprendedores
rurales desde su posicin de habla estructural y que es enunciado desde los
grupos de discusin y entrevista en profundidad. En este caso el objetivo es
doble:

Por un lado, el habla de los emprendedores permite conocer cmo

distinguen, significan y valoran el acto de emprender al interior del
ambiente de los pequeos productores agrcolas y conocer si
efectivamente el emprendedor es una figura discernible en el paisaje
agrcola del pas.

Y, por otro, conocer la perspectiva de los emprendedores rurales desde

su identidad psico social. Y aqu interesa conocer como las y los
emprendedores se expresan sobre si mismo. Y en particular, interesa
conocer las motivaciones prototpicas que llevan al agricultor a
convertirse en emprendedor; a conocer cules son los principales hitos
6

que van configurando la trayectoria del emprendedor rural y en general,

cmo expresa en su habla las particularidades socio culturales y
econmicas del emprendedor.
Finalmente, este estudio propone algunas herramientas comunicacionales e
institucionales para fortalecer y promover el emprendimiento en el mundo rural
del pas.

IV.1 A El discurso sobre emprendedores desde INDAP

(a) Directivos e INDAP
Los directivos de INDAP distinguen dos mbitos, especficos y propios, de los y
las emprendedoras rurales.
El primer mbito son las aptitudes y capacidades personales de los
emprendedores rurales y que constituye el factor causante del segundo mbito
que distingue a los emprendedores: conocimiento sobre el negocio rural.
Esto quiere decir que para los directivos el acto de emprendimiento rural tiene
como rasgo bsico un componente emocional que los emprendedores han
generado a lo largo de su biografa, especialmente se trata del aprendizaje en
la infancia del emprendedor, de un carcter y de una socializacin que proviene
de una feliz relacin paterna y materna. Y cuya matriz permite generar las
condiciones para un adecuado emprendimiento.
En este mbito de las aptitudes y capacidades personales del emprendedor,
los directivos reconocen dos bsicos rasgos de carcter:
En el primero, ligado a la socializacin materna, los directivos de INDAP
reconocen que el emprendedor ha Internalizado en su identidad un fuerte
proceso de autoconocimiento, que le proporciona reconocer claramente sus
fortalezas, posibilidades y lmites o debilidades. Esto permite que el
emprendedor sea una persona con alta dosis de confianza en si mismo y que al
mismo tiempo, pueda vincularse con los otros desde un clima de respeto y
consideracin. Esto posibilitara que el emprendedor pueda contar con un
capital emocional que le permite actuar desde un entendimiento implcito sobre
las cosas, esto es, puede descansar y confiar en su intuicin, especialmente
para encontrar oportunidades a su negocio.
En el segundo rasgo de carcter, asociado a la socializacin paterna, los
directivos reconocen que el emprendedor se orienta proactivamente hacia la
8

accin. No teme enfrentar desafos, porque se orienta en forma permanente a

la innovacin con actitud de apertura al cambio. A esto se agrega que dado
este rasgo, los emprendedores se sobreponen a los fracasos, gracias a su
perseverancia y su intencin de asumir riesgos en forma racional.
Gracias a estos dos rasgos fundamentales de los emprendedores, los
directivos observan que ellos tienen facilidad para establecer redes que
potencien su negocio en el mercado, porque dada a su apertura y habilidad
para establecer relaciones interpersonales tiene facilidad para establecer
contactos con agentes fuera del mbito familiar y vecinal.
Finalmente, en este mbito de las aptitudes personales del emprendedor, los
directivos perciben que en ste predomina preferentemente una accin
orientada por la racionalidad, esto es, coordina eficientemente los medios con
los fines.
Para los directivos, estas aptitudes y capacidades personales, permiten que el
emprendedor genere un buen conocimiento sobre su negocio.
Este conocimiento sobre el negocio podemos asociarlo a cuatro etapas del
emprendimiento: etapa del diseo y orientacin del negocio; etapa del
financiamiento; etapa de la produccin y etapa de la comercializacin, ms una
etapa transversal asociado al contexto del negocio.

En la etapa del diseo, los directivos reconocen que el emprendedor tiene

conocimientos y capacidad para implementar lo que se propone como
emprendimiento, porque tiene capacidad de anlisis y sabe calcular los
riesgos apoyndose en fuentes pertinentes de informacin.

Respecto del financiamiento, los directivos observan que el emprendedor

hace un buen uso de los distintos instrumentos del estado.

 En la etapa de la produccin, los directivos estiman que el emprendedor

sabe producir en base a estndares y a bajos costos sin perder calidad, y
sabe que su fortaleza est en diversificar su produccin.

Frente a la comercializacin, el emprendedor sabe buscar informacin

sobre el mercado, incluyendo la que proviene de las TICs, y se orienta a
buscar oportunidades.
Por ltimo, se observa por parte de los directivos que el emprendedor est
orientado a la comunidad (genera empleo) y tiende a ser un lder de opinin al
interior de ella.
Adems de estas dos caractersticas bsicas del emprendedor: aptitudes
personales y un saber sobre el negocio rural, los directivos sealan que ste
tambin sabe generar y utilizar el capital social, porque ha generado
habilidades para comportarse al interior de grupos productivos organizados, lo
que le permite tener confianza con sus socios y mantener y ampliar sus redes
de apoyo.
Respecto de atributos externos del emprendedor, los directivos estiman que se
trata de un hombre o una mujer menor de sesenta aos, con un nivel
educacional superior al promedio de sus pares y que en los rubros emergentes,
sobresalen las mujeres y jvenes y en los rubros tradicionales, lo hacen los
hombres adultos.
(b) Jefes locales de INDAP
Los jefes locales de INDAP tambin se centran en los rasgos ms personales y
de carcter para definir al emprendedor.
En primer lugar, los jefes sealan que el emprendedor esta en una disposicin
de apertura al mundo mente abierta y que se expresa en que estn
permanentemente renovando sus conocimientos y que valoran y aceptan las
experiencias e informacin que les pueden entregar otros relevantes (pares,
10

consultores). A lo que se asocia que tienen habilidades para relacionarse y

comunicarse con los dems.
En segundo, los jefes perciben al emprendedor como una persona ordenada y
sistemtica que lo convierte en alguien que acta con responsabilidad y
seriedad en su vida persona y en su emprendimiento. A lo que se agrega que
tiene afn de superacin y predisposicin para generar negocios.
A lo anterior, los jefes estiman que el emprendedor tiene tambin una actitud
proactiva y que se expresa en que es perseverante, donde se anan espritu de
sacrificio, tenacidad frente al fracaso y compromiso con su labor. Esta actitud
tambin se refleja en que el emprendedor es innovador, est abierto a cambiar
sus procedimientos y buscar nuevas oportunidades. Tambin se lo considera
positivo y optimista, y se relaciona con que trabajan motivados y satisfechos de
lo que hacen. Todo esto concluye en que el emprendedor posee visin de
futuro, porque tiene claro donde quiere llegar con su emprendimiento.
Respecto de su emprendimiento, se caracterizan por producir en rubros no
tradicionales y generar resultados concretos.
En un nivel ms secundario, los jefes estiman que el emprendedor se ve
favorecido por estar mejor informado y con mayor nivel educacional que sus
pares.
Y finalmente, otro rasgo que lo caracteriza, de ndole social, es que provienen
de familias emprendedoras y que su propia familia es un apoyo para su
emprendimiento. Adems de constituirse en un referente y un lder de opinin
para su comunidad, teniendo una buena comunicacin con su entorno.

11

IV.1 B Los emprendedores y su emprendimiento, desde sus propias

categoras y distinciones discursivas
Este informe propone dos niveles de anlisis. Un nivel que propone el sentido
general con que los emprendedores perciben tanto su identidad de
emprendedor como el acto de emprender y un segundo nivel, donde se
presenta el juego especfico de las distinciones que hace al emprendedor
definirse como tal.
- Nivel general
Las principales distinciones que utilizan los productores rurales para referirse a
su identidad de emprendedor y a su actividad de emprender son las de
cambio y moderno, e ntimamente asociado a stos, el tema de la
incertidumbre
La nocin de cambio est asociada a la transformacin de ciertas prcticas
para

convertirse

en

emprendedor

lo

moderno

se

refiere

al

par

quiebre/continuidad respecto de la tradicin agrcola.

(a) La nocin de cambio
Nos parece importante comenzar sealando que esta nocin de cambio no es
algo ajeno al movimiento social del pas, desde la asuncin al poder de la
mesocracia en los aos veinte del siglo pasado, y que pudo tener distintos
recubrimientos simblicos hasta mediados de los aos setenta (revolucin en
libertad, socialismo a la chilena).
Nos parece que la gran diferencia entre esta actual percepcin de cambio y la
de aquella poca, es que en sta el cambio estaba asegurado a travs de
mecanismos simblicos e institucionales, ntimamente ligados, porque el
cambio se prefiguraba como una utopa que se alcanzaba y aseguraba por el
estado, de all que se pudiera confiar en el progreso, etapa ltima del proceso
de cambio: esto implica que de alguna manera el fin del cambio se poda
12

anticipar a travs de la accin poltica. Y este proceso de cambio no significaba

negociar o cambiar las identidades de los actores sociales, como las del
campesinado, sino que estos mantenan su tradicin cultural.
De modo diferente, en el habla de los actuales emprendedores rurales, el
cambio se percibe como un medio y fin en si mismo, sin que existan
mecanismos simblicos o institucionales que aseguren que se llegue de
manera colectiva a un proceso de cambio.
De all que, ausente las mediaciones simblicas e institucionales: no hay
discursos totalizantes que engloben y conduzcan a los actores sociales ni el
estado es un espacio institucional que asegure un futuro a alcanzar para todos,
de all resulta que el cambio aparezca en su expresin desnuda, ms como una
posibilidad individual antes que colectiva, y asociado a un entorno de
incertidumbre, que en el caso de los emprendedores implique oportunidades
o crisis al mismo tiempo, de no resultar exitoso su emprendimiento.
Todo esto redunda en que el cambio no es algo que se espera desde el mbito
social o institucional, que provenga para todos desde fuera, sino que es algo
que se construye o se va a buscar en forma individual.
Hay que ir al cambio (Jvenes, VIII regin)

El proceso de cambio en que se perciben los emprendedores est asociado a

que este espacio de lo rural est inserto en las grandes transformaciones
tcnicas del mundo (urbano), un sentido del mundo en que vivimos que est
cambiando y hay que acoplarse (individualmente) a l, lo que precisamente la
tradicin campesina no hace.
Y no nos creen a nosotros porque como ellos tienen ms aos de experiencia, pasa por
una cosa de creencia, de ver el mundo distinto porque las cosas han cambiado y ellos
todava quieren quedarse atrs. (Jvenes, VIII regin)

13

Por eso, el cambio para convertirse en emprendedor no slo es algo individual,

sino que es algo ajeno a la costumbre o tradicin que caracteriza masivamente
al campo, expresado particularmente en el viejo campesino.
Pero tambin y de manera fundamental la nocin de cambio se asocia a
transformacin de la labor o actividad productiva, porque entra en un proceso
de modificaciones permanentes y continuos:
Se transforma el tipo de obra de mano que demanda su actividad para una
accin ms eficaz: frente a la obra de mano clsica del campo, el viejo que
tiene artilugios y maas para trabajar y que se asocia a excesivas demandas
laborales (revoltoso), se presenta una nueva mano de obra que es ms
adaptable y funcional al trabajo, porque esta busca, a travs del salario, un
reconocimiento social y una oportunidad de sobrevivencia: as, las mujeres
jefas de hogar y los jvenes que estudian o quieren estudiar ven en el trabajo
agrcola una oportunidad para su proyecto personal.
Se transforma la accin tecnolgica de produccin: los

productores

emprendedores estn disponibles y en disposicin de apertura a los nuevos

insumos y tcnicas para la labor. No se trata tan slo de que se encuentran
dispuestos a conocer y aceptar los nuevos insumos para el campo y nuevas
aportaciones tcnicas, e ir cambiando ao a ao, sino que observan que el
bagaje de conocimientos de la cultura tradicional agrcola no es pertinente para
un manejo eficiente de la actividad productiva y sta se debe subordinar al
conocimiento aplicado de los insumos y tcnicas cientficas y modernas que
generan ms calidad. En pocas palabras, los abuelos no saban que era lo
mejor para sacar mejor rendimiento a su actividad. Lo que implica que no
siempre el tiempo pasado tiene la razn o fue el mejor.
Claro, que ha habido transformaciones en todo el sentido de la palabra, en cuanto a
mano de obra, a la aplicacin de nuevas tecnologas en los procesos productivos, en
comparacin del riego por goteo por ejemplo, ha sido uno de los grandes logros de la
agricultura, hemos mejorado en calidad. (Joven, IV regin)

14

(b) La nocin de lo moderno

La nocin de lo moderno se inscribe en forma implcita o explcita en el
discurso de los emprendedores, tanto en referencia a los aspectos de su rol
productivo como de identidad personal y social.
Los emprendedores distinguen una parte de su memoria cultural tradicional
campesina que no constituye su propia memoria personal y de emprendedor.
Realizan un quiebre respecto de parte de esta tradicin cultural, porque no se
reconocen en ese tiempo que ya es un pasado que no se fricciona con su
presente (son los de antes, los del mundo antao), porque ellos asumen que
presente moderno se ancla en las posibilidades de un futuro que se proyecta y
su conquista con estrategias y medios racionales.
Esto quiere decir, que el emprendedor ya no se reconoce en la figura del
hombre campesino que mediatiza el mundo a travs del uso de una tecnologa
tradicional, en forma modlica, abandono de la pala, sino que es hombre, mujer
o joven, que mediatiza el mundo a travs de un proyecto de negocio, proyecto
que trata al mismo tiempo del desarrollo de una voluntad por surgir como de
una conciencia que se orienta a buscar y planificar posibilidades de crecimiento
a travs de la produccin, de producir tcnicamente las cosas, y ya no de
reproducir naturalmente las cosas a travs del cultivo o la crianza.
Ms all del apego a la tierra o al campo, el objetivo del productor es generar
productos que den rentabilidad y ya no meramente reproducir su identidad
campesina en el histrico proceso de seguir los cursos de la naturaleza
Los emprendedores se orientan a su actividad productiva en tanto es
significada como negocio o empresa, haciendo referencia que su labor est
ms orientada a generar dividendos econmicos antes que una labor que se
realiza por lealtad al rubro o a la tradicin familiar. Lo importante para los
emprendedores es generar riqueza antes cumplir con un mandato productivo
derivado de la tradicin.

15

Por eso se reconoce como emprendedor, empresario o agricultor moderno,

porque lo suyo es vivir de producir negocios y no de vivir porque sigue la
tradicin campesina de cultivar la tierra.
Por mucho que a mi me guste el campo, mi objetivo es producir, entonces si veo que
no me esta yendo bien, no sigo con la cuestin porque es un desgaste de mi cuerpo,
de mi mente, de dejar de lado muchas cosas, entonces tengo que sumar y restar, y si
es favorable sigo (Jvenes, VIII regin)

Tambin su incorporacin a la modernidad modifica su identidad como actor

social: Esta modernidad de su identidad social supera el anclaje identitario en
un colectivo macro como actor campesino que se orienta polticamente a las
transformaciones estructurales de la sociedad para mejores posibilidades de
vida, para asociarse a un anclaje identitario en un colectivo micro, como es el
grupo asociado a la actividad productiva o el propio grupo familiar, y que se
orienta econmicamente a generar una empresa emprendimiento- que
permita un crecimiento de las condiciones de vida.
Esto quiere decir que en el plano de la identidad como actor social, los
productores en tanto emprendedores enuncian en su discurso una identidad
ms especfica, en tanto su nosotros hace referencia a quienes estn con
ellos en su negocio o empresa (los socios y/o su familia), y en un lugar ms
secundario el referente general de agricultores o campesinos.
Al parecer, es en las mujeres emprendedoras donde si hacen referencia a que
pertenecen a un colectivo macro que tiene particularidades propias, como el es
su calidad de gnero. Pero no todas las mujeres, sino aquellas que
precisamente han hecho el quiebre con su memoria patriarcal y a partir de
lograr un emprendimiento, redefinir sus relaciones al interior del hogar,
logrando mayor autonoma y autoestima.
Este mismo cambio moderno opera en la identidad como biografa persona,
porque pasa: de un mbito de acciones en donde se mantena separada lo que
es la labor en el campo del desarrollo de la vida cotidiana (costumbres

16

familiares no afectas a influencias externas) hacia una vida cotidiana que se ve

afectada y modificada directamente por la actividad productiva emprendedora
(y por su insercin en la globalizacin de las comunicaciones desde el mundo
urbano).
De esta manera, los emprendedores ya no se miran a si mismos como
expresin o resultado de una herencia cultural campesina, esto es, que su
sentido provenga de un pasado anclado en una memoria tradicional de sus
antepasados. Por el contrario, los emprendedores visualizan su pasado en el
tiempo de su propia biografa, cuando an no formulaban su opcin por
emprender.
Por eso, el cambio de perspectiva es que los productores emprendedores
anclan su sentido en lo que proviene del futuro prximo, su estar en el mundo
esta dado desde el porvenir que ellos mismos estn generando con su
actividad econmica.
Los emprendedores estn en una posicin ms activa en la medida que se
encuentran en condiciones de transformar, por si mismos, sus condiciones
subjetivas y objetivas de vida, es decir, tanto las mejoras en las relaciones o
vnculos que establecen con los otros significativos, como mejorar su estndar
de vida.
De esta manera, el futuro ya no adquiere el tono proftico de una salvacin
utpica para todos, sino que el futuro adquiere un sentido de crecimiento
econmico y social para el emprendedor y su entorno inmediato.
Por eso, el sentido al que se orientan los emprendedores, es que se
encuentran en una cadena sin fin de crecimiento, siempre se puede crecer
ms.

17

Y as, en el plano de labor una aspiracin legtima es instalarse como

exportador o, al menos, instalarse en una cadena de exportacin, y en el plano
biogrfico, que sus hijos puedan, por vez primera en su familia, acceder a
estudios superiores.
De all que se perciba el tiempo anterior, el tiempo de la agricultura tradicional
como una poca no slo antigua sino que tambin dbil respecto de sus
verdaderas posibilidades, al no haber internalizado los conocimientos tcnicos
modernos. De esta manera, los emprendedores tienden a no tener del pasado
agricultor una imagen idlica, sino que realista (poca de flaquezas) de sus
precarias potencialidades.
Tambin en el plano de la identidad personal se generan actualmente
transformaciones y oportunidades en las relaciones y vnculos familiares que
ponen en entredicho el aprendizaje y tipo de socializacin que proviene de la
tradicin campesina.
Por ejemplo, ya los hijos no son percibidos como extensin o propiedad de los
padres, tales como los actuales productores emprendedores perciben que
actuaron sus padres hacia ellos, sino que asumen que sus hijos tienen su
propia autonoma y que son personas que vlidamente pueden tener su opinin
dentro del modo de hacer de la familia.
Cmo se ver en el captulo de las entrevistas, la familia constituye para los
actuales productores un espacio social no slo de reproduccin social, hay que
tener familia como todo el mundo, sino que principalmente un sentido simblico
y personal en la medida que los vnculos familiares generan satisfaccin por si
mismos.
Estos son los puntos de quiebre respecto de la tradicin agrcola, pero es
imposible para los emprendedores deshacerse completamente de su identidad
campesina, y en ese plano, la continuidad con este legado esta dada por su
lealtad a la tierra, porque perciben que estos nuevos emprendimientos y
emprendedores pueden dar un nuevo impulso a la actividad agrcola, en la
18

medida que precisamente sta deja de producir rubros tradicionales y pasa a

generar rubros emergentes, que a su vez tienen un especfico pblico
consumidor y clientes que le otorgan viabilidad.
Otros dos momentos de continuidad con la tradicin agrcola es el esfuerzo
fsico que significa asumir una produccin agrcola, pero que el buen producto
de esta esforzada labor no siempre tiene recompensas, porque finalmente se
sigue dependiendo de los factores climticos y ambientales para saber si se
tendr o no, buenos resultados.
Y nosotros que estamos ligados al campo, de alguna manera, venimos acarreando de
lo fueron los abuelos, los papas, toda una vida luchando en el campo. (Hombres, IV
regin)

En el caso mo por ejemplo los aos malos son fatales, porque yo vivo de las lluvias, si
llueve tengo una buena floracin en el campo y en todos lados, y eso significa que
tengo buena produccin (Hombres, IV regin)

El sentido final de realizar el cambio y aceptar la modernidad en tanto

emprendedor es, a no dudar, la superacin de la pobreza. Y la pobreza se
supera en un doble mbito, econmico y simblico.
Es simblico, porque ms que un dato econmico, los emprendedores
consideran que la pobreza es un estilo o actitud ante la vida, en donde se
asocia a la pasividad del carcter o timidez, la incapacidad de establecer
nuevos vnculos por fuera del estrecho mbito familiar y comunitario, lo que
conlleva a estar de suyo subordinado a los otros, consiguiendo de hecho la
posicin de marginado. El acto de emprender posibilita romper con la
estructura de carcter pasiva y asumir una palabra propia para sentirse
equiparado a cualquier otro significativo. O fue la adquisicin de una palabra
propia la que posibilit emprender?
Haber roto esta espiral es un logro personal y simblico de los emprendedores,
tanto o ms que el estatus econmico que han adquirido. Porque en definitiva

19

lo que estn diciendo es que es uno, en tanto pobre y socialmente limitado,

quin constituye las relaciones de dominacin y no a la inversa.
Ahora veo las cosas ms claras, veo que las personas que son humildes, las personas
pobres son marginadas y por eso son as, las personas pobres son tmidas y donde
quieran son marginadas. () iba al doctor y me retaba, en cambio ahora no, ahora me
dice una palabra, yo digo dos, pero hago valer mi derecho. (Mujer, VI regin)

(c) Incertidumbre
Pero al mismo tiempo que los emprendedores conciben que construyen su
futuro a travs de su emprendimiento, ste no est de ningn modo asegurado,
sino que ms bien se confrontan cotidianamente con la incertidumbre e
inseguridad.
En el plano de la labor, si acaso lograrn acceder a una buena
comercializacin de sus productos; si sus clientes mantendrn la fidelidad a sus
productos; si el tiempo mantendr su constancia; si los trabajadores
mantendrn su productividad
En el plano del nosotros social, si acaso los socios Y/o familiares mantendrn
su eficiente capital social o surgirn conflictos que cuestionarn la cohesin
interna de su grupo.
En el plano de la biografa personal, si acaso podr mantener el ritmo con la
actividad productiva y no afectar la calidad de las relaciones familiares, o
llegar un punto en que habr que optar por una u otra.
De manera tal que la incertidumbre que se asocia directamente a ejercer una
actividad en un mercado libre, se extiende hacia las otras esferas de su vida
cotidiana, como para sentir que es todo su mundo personal, social y laboral el
que se encuentra en un estado de relativa inseguridad.

20

Esto ltimo conlleva a que el cambio como transformacin de las cosas en un

mbito de incertidumbre, genere la fuerte sensacin de que se est viviendo a
un ritmo muy rpido y agitado, en donde nada se mantiene igual a si mismo, cambia la misma idea de campo (con actividades rurales no agropecuarias, con
parcelas de agrado, con mega empresas frutcolas, etc.,) cambia el rubro que
se produce, cambian de trabajadores, cambian los hijos y con ellos los
vnculos, cambian de estrategias los socios, etc. - porque en definitiva ya no se
puede descansar en ningn rito personal, social o econmico que genere la
sensacin seguridad y tranquilidad, de que esto ha sido as, es as, y seguir
as por siempre.
Uno de los principales problemas especficos en la gestin de su
emprendimiento y que se asocia a la incertidumbre es la comercializacin,
porque esta rea o bien no se tienen las competencias para enfrentar los
posibles mercados somos productores y no comercializadores o bien no
tienen la disponibilidad o el tiempo para llevarlo a cabo. En este sentido, una
posicin de emprendedores percibe que si es capaz de generar una
estandarizacin de sus productos, esto debiera implicar poder disponer de ms
tiempo a la comercializacin. A lo que se aade que para quienes producen
individualmente, es viable la asociatividad al momento de vender, no al
producir.

21

- Nivel especfico
En este nivel se analiza el sentido que los emprendedores proponen al negocio
en tanto tal y a su acto de emprender
Es importante diferenciar en los emprendedores su visin del negocio del acto
de emprender, porque el primero es especficamente una accin de carcter
econmico-laboral y el segundo, una actitud general ante la vida (y el negocio).
(a) Los emprendedores y su negocio
La idea de negocio
Para los emprendedores, el objetivo de tener un negocio es producir con
arreglo a una determinada rentabilidad aplicando tcnicos y racionales.
Por eso, los emprendedores si bien tienen lealtad hacia la tierra, no
necesariamente a un producto o rubro especfico de ella, por lo que se
consideran multifacticos y abiertos a cualquier negocio con tal de que sea
rentable.
Entonces honestamente este ao me aburr con el tema, pero miro a mi lado y digo
tengo una inversin, entonces la idea ma es volcar el tema de la miel a los sub
productos, cremas todas esas cosas, pero uno no cuenta con alguien que conozca
porque no puedo decir que pesco un poco de miel, le echo otro poco de esto y lo
mezclo y esta buena, tienen que tener un bo qumico a su servicio para cumplir con la
nueva legislacin que viene, los anlisis qumicos y todo eso, los productos de alimento
en general. Entonces me gustara olvidarme un poco de la miel y poder hacer cremas
todas esas cosas que tienen un buen precio, porque la miel, yo te digo en los
supermercados esta (Hombres, IV regin)

Un aspecto central que da cuenta de que estn frente a un negocio y no

meramente a una actividad laboral es uso de los ingresos, porque asumen que
las ganancias de la empresa deben convertirse en inversin y no en utilidades
para gastos personales. Aprender a esperar los frutos de su inversin y a

22

discernir entre los recursos de la empresa y los recursos personales, es visto

por los emprendedores como un ordenamiento que por si mismo genera la
imagen de estar insertos en un negocio y que es algo que tambin los
diferencia de los trabajadores o productores agrcolas que no regulan su
actividad por un ordenamiento de esta naturaleza.
Claro, y adems que cuando las personas trabajan en forma individual, yo creo que es
muy distinto a cuando trabajamos en grupo, porque la persona que trabaja individual,
sabe que trabaja para ella, gana, puede ocupar su dinero, y sabe en qu lo invierte, y
cuando trabajamos en grupo el dinero tiene que ir a reinversin los primeros aos,
sabemos que no podemos usar ese dinero para fines personales (Mujeres, VII regin)

Orientacin al mercado
Claramente su vocabulario es atingente a la sociedad de mercado, en el
sentido que los emprendedores saben que su valor como empresa est en
encontrar oportunidades de negocio, y que stas slo pueden darse a travs de
generar conversaciones con proveedores, clientes y consumidores: Ms que un
entorno, el mercado es un ambiente en donde se debe actuar con prontitud y
claridad, en un contexto de confianza (no mentir) de uno mismo y del cliente
(que tengan confianza en mis productos).
En la medida que el emprendedor produce sus oportunidades y no meramente
est a la espera de que ellas se generen, se mantiene en un arco de
expectativas que le permite mantenerse optimista.
Est bsqueda de oportunidades se posibilita a travs de dos instancias
proactivas: va en bsqueda de informacin formal e informal (y el uso de las
tecnologas de informacin es fundamental) o va en bsqueda de contactos de
posibles informantes o probables clientes.
Pero como se lucha contra el pesimismo, con oportunidades (Mujeres, VII)

Est instancia de bsqueda de oportunidades es lo que mantiene atento y en

estado de positiva ansiedad respecto de la marcha del negocio. Lo que indica
23

que es el productor quien acta para generar sus mejores condiciones de

negocio, y no espera que estas se produzcan por instancias de terceros. De
esta manera, el mercado para sus productos no se convierte en una
abstraccin o una generalidad, sino que en un espacio ms concreto y
amigable, porque se trata de una red de informaciones, datos y contactos
que es especfica y nica para cada emprendedor.
Entre otras cosas, esta red de informacin y contactos que est siempre en
renovacin y cambio genera la percepcin de que el tiempo no es cclico, sino
que diseccionado hacia un futuro en permanente mutacin, lo que propone a
los emprendedores una temporalidad moderna muy diferente a la produccin
ritual sustentada siempre en un mismo rubro y a la espera de la accin de la
naturaleza y a la espera de de los sempiternos compradores.
La familia y el negocio
Por otra parte, la nocin del negocio y la familia son inseparables, en el doble
sentido de que no slo los miembros de la familia son parte de la mano de
obra, sino que para los emprendedores el sentido final de su empresa es
generar mayor calidad de vida para el y su familia, antes que tener por fin slo
el permanente y continuo crecimiento econmico.
Esta sobrevaloracin de la familia tiene su correlato en la distancia crtica que
tienen del entorno vecinal inmediato, porque perciben en su espacio social
actitudes negativas, como envidia y maledicencia, producto de su propio xito
como emprendedor.
Pero yo creo que el mejor apoyo que puede tener uno es la familia, porque el resto
siente envidia, creen que uno tiene plata, como uno tiene algo, por el hecho de tener,
tiene harta plata, y todo es en base a sacrificios. (jvenes, VIII regin).

24

El trabajador agrcola
Tambin parte importante del negocio es la mano de obra, y sta tiende a ser
valorada ms por componentes actitudinales que por experiencia y habilidad
para trabajar. Los emprendedores prefieren un personal proactivo y emptico,
antes que uno reticente y ensimismado en sus prejuicios acerca de cmo y qu
hacer en el trabajo.
La primera dimensin tiende a ser asimilada a las mujeres, especialmente las
jefas de hogar y los jvenes, especialmente los que estudian o pretenden
estudiar.
Existe una tendencia entre los emprendedores a criticar y poner en cuestin la
actitud laboral del trabajador agrcola tradicional (hombre adulto), porque ste
tiende a no tener educacin laboral: no cumple horarios, responde en forma
negativa

las

instrucciones

de

trabajo,

genera

conflictos

laborales

innecesarios, etc. Y esto tiende a pesar ms en las consideraciones de los

emprendedores, que las solas habilidades laborales.
El hombre adulto es muy maoso, tiene muchas maas, no le gusta que lo manden,
pero en el joven tambin existe un problema, como es medio impetuoso, choro, los
cabros por la televisin estn as. Yo creo que tampoco le tiene que cerrar las puertas a
nadie, pero por lo general uno tiene que buscar lo que le va a generar un mejor trabajo,
un mejor resultado, de convivencia, de todo.
Hay personas adultas que pueden ser buenos trabajadores, pero son muy maosos,
muy complicados, conflictivos, reclaman. (Hombre, IV regin)

Y los hombres viejos, cmo trabajan?

Callados.
Lento.
Tienen sus maas.
Son llevados a sus ideas.
Yo no podra decir que yo hago mejor el trabajo, porque mi esposo tiene experiencia,
es muy metdico, l se exige mucho.
Pero el hombre es siempre llevado a sus ideas. (Mujeres, VII regin)

25

Cuesta, porque la gente es sper floja, hay que ir a buscarlos a dejarlos, si uno no esta
encima no rinden, y alegan que no tienen trabajo que no tienen plata.
Son cmodos.
Si, son cmodos, flojos. (Jvenes, VIII regin)

(b) El emprendedor y la visin de si mismo

.Los productores entrevistados tienden a auto definirse como emprendedores,
micro empresarios

empresarios o agricultores

modernos, nuevos

agricultores.
Y qu nombres les pondran a las personas, que les va bien en el campo?
Emprendedores esforzados.
Nuevo agricultores, agricultores modernos.
Qu significa ser emprendedores, para ustedes?
Cosas nuevas, que se atreva, que innove.
Que luche por lograr sus objetivos.
Renovarse. (Mujeres, VII regin)

Pero ms all de los trminos con que se autodenominen, los emprendedores

se reconocen vitalmente por poseer una visin de si mismo y del mundo,
optimista, confiada y con narrativa propia. Esto ltimo es importante, porque
indica que ellos expresan en su emprendimiento desde un relato auto
construido que es ms deudor de las claves modernas del libre mercado que
de las narrativas tradicionales campesinas,
Cules son las caractersticas humanas, y la mentalidad que tienen ustedes, y
que creen que las ha hecho salir adelante?
En el espritu de superacin.
Tener ganas, principalmente.
Constancia, tener fe.
Ponernos metas y ser capaz de lograrlas.
Creerse el cuento.
Ser positiva.
Persistente.
Ser trabajadora. (Mujeres, VII regin)

26

No obstante, y a pesar de mantener los emprendedores este correlato con la

sociedad de mercado, tambin tienen continuidad con ciertos discursos
campesinos tradicionales, que les permite seguir sintonizados con la idea de
agricultor, y esta continuidad est dada en el discurso de los emprendedores
con las dificultades de la labor agrcola centrada en dos grandes atributos:
sacrificio y esfuerzo, atributos que se asocian a las virtudes tradicionales del
pequeo productor
Queremos centrar el anlisis en este reconocimiento de los emprendedores de
un quiebre cualitativo respecto de la cultura tradicional y de sus pares
tradicionales.
El quiebre con la tradicin agrcola est dado por abandonar los conocimientos
y prcticas antiguas, por ejemplo, denominadas rsticas que se opone a la
modernizacin de las prcticas agrcolas y que es darse cuenta de las
debilidades de cmo se produca en el campo antiguamente, y de cmo ahora
se puede en el campo contemporanizar con el sentido moderno, en la idea de
usar tecnologas de punta y recibir transferencia tecnolgica de profesionales
capacitados:
Primero, saber leer y escribir, inters por aprender, adquirir conocimientos, y abiertos a
aceptar nuevas ideas, de reconocer que hacen las cosas mal. (Jvenes, VIII regin)

Entonces mi abuelo en ese tiempo produca harta miel, pero rustico, entonces yo vi que
esa cosa no funcionaba y la cambie a cajones modernos y toda esa cosa, y te digo es
increble, es una diferencia del cielo a la tierra, con maquinas, centrifugas, sacas una
miel de muy buena calidad (Hombres, IV regin)

Los productores perciben que este acto de emprender no es masivo en el

campo chileno, y que an es dominante una actuacin pre moderna de los
campesinos y que se constata en:
Estos agricultores siguen leales a la tradicin de cmo trabajar en el campo,
manteniendo la rutina de la labor con tecnologa primitiva y sin orientarse por
un proyecto personal, sino que como manda la tradicin.
27

Prefieren mantenerse leales a sus ideas preconcebidas, tales como el

individualismo auto referente que no comparte ni busca en los otros compartir
sus experiencias de trabajo.
De all que la diferencia entre el campesinado tradicional y el emprendedor sea
la diferencia entre continuar con lo que manda el pasado o constituirse por y a
travs de un proyecto de emprendimiento.
Por eso el elemento decisivo que hace al emprendedor es constituirse en
funcin de un proyecto de negocio.
Y lo central para generar un proyecto es aprender, va capacitacin o a partir
de experiencias frustradas, que uno debe insertarse en una cadena asociativa
con otros, que puede ser en el plano de la produccin y/o comercializacin o,
fundamentalmente, orientarse a un nicho de mercado, reconociendo clientes y
consumidores que definen de antemano lo que el emprendedor ha de producir.
Mientras el campesino tradicional primero produce y luego se preocupa de la
salida del producto, los emprendedores definen de antemano cual o cuales son
los segmentos de mercado a los que quieren llegar y desde all definen su
produccin.
Por eso, para ser emprendedor el esfuerzo y la constancia no bastan para
surgir, la sola voluntad no es suficiente para emprender si no tiene un propsito
definido con etapas a alcanzar de un modo racional: visualizar un proyecto.
De all que para los emprendedores una de las diferencias sustantivas con el
agro tradicional sea el poseer esta visin de futuro:
El que tiene un proyecto puede (Hombre, IV regin).

Y para tener proyectos y visin de futuro, un antecedente es haber logrado

ciertos niveles de educacin, pero lo que hace la diferencia es la capacidad del
emprendedor por valorarse como persona, en la medida en que es capaz de
28

interiorizar una idea de produccin y convertirla en la narracin de su propia

biografa, en la medida que esta idea interiorizada se transforma en algo
central de su identidad como persona.
Es este autoconvencimiento lo que lleva a los emprendedores que parten
desde la posicin ms baja de la escala social a sentir que se han
empoderado, acrecentada se personalidad, porque a partir de esta pica
personal se sienten lo suficientemente fuerte como para generar una demanda
y exigencias ante los espacios institucionales: ya no tengo miedo de ir a la
oficina.
Internalizar un proyecto de trabajo es al mismo tiempo proyectar una identidad
personal con un perfil propio que le permite singularizarse y diferenciarse del
resto homogneo de campesinos, por lo que las peticiones a nivel pblico o
privado ya no se hacen en nombre de mi situacin genrica de campesino, sino
que a partir de mi propia experiencia biogrfica.
Los propios emprendedores asimilan que otra manera de graficar el quiebre
cultural con la tradicin es que si no se tiene visin de futuro con su propio
proyecto, por defecto se instala uno en el quehacer ritualista de la tradicin,
mientras que precisamente contar ahora con cultura es ser moderno a partir de
una visin respecto de su negocio.
Porque contar con recursos econmicos sin tener esta visin de futuro es igual
a no tener nada.
Conoc a un nio que es del sur, all es muy diferente la vida, especialmente la gente
que esta aislada, le regalaron cien lucas, y el hombre estaba feliz, y yo le deca con ese
terreno y cien lucas, qu hacis, absolutamente nada, entonces pasa por un tema de
cultura, o no tener visin de lo que uno quiere. (Hombres, IV regin)

Y el planteamiento de lo moderno viene dado bajo la figura de un crecimiento

econmico y personal que no tiene lmites de antemano: que es un crecimiento
que se opone a lo cclico del salario y de esperar los tiempos de la naturaleza.
El emprendedor es moderno en cuanto puede superar la rutina de los ciclos y
29

posibilitar un crecimiento direccionado permanentemente hacia el futuro. La

idea ya no es esperar esperar el tiempo, esperar las condiciones sino no
parar en cuanto a que posibilidades de negocio es posible realizar.
Ms conocimiento, ms innovacin, ser ms permanente con nosotros, ir rotando, no
quedarse en nada, por ejemplo en la flor, se termina la temporada y quedamos sin
nada, tener ms cosas, siempre producir. (Mujeres, VII regin)

Porque cuando uno dice trabajo, es que recibe un dinero mensual, en cambio cuando
uno trabaja con la empresa, la idea es que la empresa vaya creciendo, porque as
vamos creciendo nosotros tambin. (Mujeres, VII regin)

Esto tambin permite a los emprendedores diferenciarse del trabajador o

productor agrcola tradicional en la medida que se alejan de la imagen clsica
del productor que en forma genrica pide subsidio desde la carencia, mientras
que ellos solicitan crdito para financiar un proyecto. A lo que se asocia que
ellos, como emprendedores saben mantener una empresa significa cumplir
ciertas etapas, en donde, por ejemplo, el retorno como utilidad puede pasar un
tiempo o instalarse en una cadena de exportacin, mientras observan que el
productor tradicional tiende a un inmediatismo por el que quiere el resultado
ptimo en el ms breve plazo.
Pero a todo le echan la culpa, es que a mi nadie me subsidia, es que a mi nadie me
pasa la plata, y yo les digo, pero como estn esperando que le subsidien todo, y
siempre sacan el ejemplo, pero como el alemn que esta ah, y tiene cinco mil metros
cuadrados, y esta produciendo, pero si se levanta a las seis de la maana esta todo el
da ah, trabajan en familia, hacen conserva, plantas papas, plantan porotos de todo,
diversifican producciones, en cambio t te dedicas a las papas, por poner un ejemplo, y
despus llegan a la oficina, estoy hasta aqu con las papas, pero plante papa y plante
ajo, pero es que toda mi vida he plantado papas, entonces tampoco hay un concepto
de adentro que diga, quiero cambiar, quiero hacer algo nuevo, entonces es complicado
desde ese punto de vista, hacer entender, y aparte de que quieren tirar toda la cadena,
con respecto a los caracoles todava no producen y quieren exportar, y hay cadenas,
hay que seguir (Jvenes, VIII regin)

La diferencia entre la solicitud del subsidio del productor tradicional y la

solicitud de crdito del productor emprendedor no es slo una diferencia
30

econmica entre quien pide recursos porque es pobre y entre quien demanda
recursos porque tiene una idea productiva, sino que tambin habla de una
diferencia simblica, porque para los productores emprendedores llegar a pedir
y recibir un crdito, del sistema pblico o privado, dice relacin con que se han
convertido en personas de confianza para el sistema, es decir, se convierten en
personas crebles para los dems, porque tanto sus ideas productivas como
ellos mismos generan confianza para los otros. Pero fundamentalmente el
llegar a recibir el primer crdito, los emprendedores reconocen que desde ese
momento es real la confianza que ellos tienen en si mismo: es all cuando se
dan cuenta que es real y cierto haberse credo el cuento de su
emprendimiento y haber logrado conquistar la credibilidad del sistema.
Lo primero, que le guste la agricultura, despus tiene que ser una persona
perseverante, arriesgarse, tratar de invertir, no esperar como deca l, el subsidio del
Estado (Jvenes, VIII regiones)

Porque aceptar un crdito implica que el emprendedor se da crdito a si

mismo, y esta es la diferencia simblica y cultural con aquellos productores
tradicionales que rechazan el crdito por desconfianza, hacia si mismo y hacia
los dems.
Por eso yo le manifestaba, es la cultura, yo cuando empec, de cabro chico estoy en el
tema de las abejas, pero uno en el campo no es patudo como la gente que viene de
Santiago y llega mucha gente, son puntudos, exigen y exigen, en cambio yo iba a la
oficina y me decan no es que tiene que traer su certificado de defuncin, por decir una
cosa as, entonces pasaban los aos, hasta despus empec a tener ms
personalidad, hay que creerse el cuento, si le dicen que no hay que volver a ir, y en
cualquier lado.

Yo le digo que un porcentaje alto de mis compaeros son analfabetos, y han vivido
siempre ah, entonces por nada del mundo van a aceptar un crdito. (Hombres, IV
regin)

Se asocia tambin a esta actitud proactiva el optimismo de su emprendimiento

derivado de que finalmente este resultado depende ms de su propia fe o
narrativa que de causas externas. creerse el cuento, significa que est en el

31

propio emprendedor el manejo de las oportunidades de negocio para que den

buenos resultados y no a esperar las circunstancias del entorno.
Son optimista respecto al futuro?
Yo pienso que si, que una de las caractersticas de ser emprendedora es ser positivo,
arriesgarte y pensar que te va a ir bien.
Creerse el cuento.
Mi ejemplo es este yo trabajaba y tena un sueldo mensual, y yo opte por mi cuento,
por mi micro empresa, pero igual, dije ya es tiempo, trabaje siete aos para la
municipalidad, pero ahora me toca a mi, porque o si no se me va a pasar el tiempo,
hay algunos que me reconocen y dicen ah viene la de los conejos, doa propolio me
dicen, por qu, porque me cre el cuento. (Jvenes, VIII regin).

En este plano, otra distincin vlida para los emprendedores es que el

productor tradicional no tiene afn de logro, no es ambicioso: se contenta con
poco, mientras que los emprendedores se perciben a si mismo con espritu de
superacin, esto es, de crear y generar cosas, entre ellas, generar trabajo para
la gente de su zona.
Este positivo dispositivo actitudinal no es percibido por los emprendedores
como una habilidad que se desprenda de un mayor o menor nivel educacional,
sino que tiene que ver con las creencias individuales de las personas, y que
finalmente remiten al tipo de educacin y socializacin primaria que recibieron
en su infancia.
No es un dato menor constatar que prcticamente la totalidad de los
entrevistados sealan que estas creencias (deseo de superacin) provienen de
haber sido criados en un ambiente familiar de respeto y cario, hacia si mismo
y los dems.
Cmo fue la infancia de cada una de ustedes, las relaciones con sus papas?
Mi infancia fue muy hermosa, la puedo recordar sin recursos, con una familia bien
humilde, pero veamos que mi padre trabajaba la agricultura,
Bien, feliz, yo tambin vea a mis papas que tenan vacas, sacaban leche, hacan
queso, mi pap siempre trabajo en agricultura, ara las navidades no recibamos
regalos, sino que una bolsita de dulces,

32

La infancia que tuve fue linda, llena de experiencias, de ver a mis papas trabajar,
siempre los vi. (Mujeres, VII regin)

De all que estos productores consideren que el paso a emprendedores de los

productores tradicionales pasa por un tema cultural antes que econmico,
porque se requiere de un acervo simblico de confianza en si mismo y en los
otros actores del sistema, que permita superar la limitacin que supone actuar
desde la autoreferencia de los propios prejuicios tradicionales y de la carga que
supone que slo es vlida la autosustentacin y no asociarse con terceros por
desconfianza.
En otras palabras, segn los emprendedores a la modernidad no se llega por
acceder a recursos o tecnologas, sino que por cambiar la actitud de
desconfianza, tanto hacia el sistema como a los otros actores asociados,
incluyendo los propios agricultores.
Por ejemplo, el vnculo con el profesional que capacita no es de ndole tcnica,
sino que de confianza, porque slo cuando entre ste y el productor se genera
un vnculo de sociabilidad bsica, el productor se encuentra en una disposicin
a escuchar e internalizar los conocimientos que propone el profesional.
La capacitacin cumple este doble propsito: ser la puerta de entrada a los
conocimientos tcnicos modernos y disminuir la desconfianza en las nuevas
herramientas y posibilidades del mundo moderno.
Porque no se trata de imitar las conductas de emprendedor (asumir un nuevo
rubro), sino de aprender las habilidades y creencias que estn a la base de
esas conductas, y eso es lo que no ven los productores tradicionales que imitan
estas conductas sin conocer los secretos del oficio. Esta sera la causa del
fracaso de quienes imitan conductas emprendedoras, pero no aprenden ni las
habilidades para ejercerlas ni han internalizado el proyecto como una narrativa
personal (creerse el cuento).

33

A mi lo que me ha pasado en el barrio que yo vivo que empiezan a copiar la idea de las
abejas, pero no ven que de fondo hay capacitacin, inversin, trabajo y despus
tuvieron abejas una temporada y se aburrieron. No ven que uno se juega por la
capacitacin, nosotros asistimos a seminarios, charlas, varios de los que estamos ac.
(Jvenes, VIII regin).

Esta confianza o fe en el proyecto productivo y personal permite a los

productores enfrentar los distintos tipos de adversidades (naturales como
burocrticos) y asumir que tarde o temprano se tendr xito. Es decir, supone
actuar proactivamente y con optimismo.
Por lo tanto, estimamos que esta asociacin de poseer confianza en si mismo y
en el sistema, y a partir de all sostenerse en un proyecto de tipo racional y
contractual, supone el paso de una cultura oral ensimismada a una cultura
letrada abierta a la colaboracin con otros.
Es que la agricultura hay que tomarla como una micro empresa, la cual hay que llevar
la contabilidad, todo bien estructurado y que la misma contabilidad te pueda estar
dando herramientas de gestin para poder administrar tu empresa, porque hay varios
agricultores, no todos, pero que no suman ni restan, le meten, y le meten cosas al
campo, y despus no saben si estn ganando o perdiendo, ver si el negocio es bueno o
si no dejarlo, entonces falta ese concepto. (Jvenes, VIII regin)

Un efecto de las transformaciones en el mundo rural producto, en parte, del

emprendimiento en nuevos rubros y en el uso no agropecuaria de la tierra y
animales, es que los emprendedores cuestionan si acaso el trmino campo
puede seguir siendo utilizado, o ya se esta ad portas de una nueva realidad
rural, por la que se modifica su nombre y realidad : ya es semi campo, o bien
se trata de un mundo rural vigente y activo, pero que se desprende de su
clsica asociacin con la produccin agropecuaria.

34

(c )El nuevo protagonismo de las mujeres

Si todo lo enunciado sobre los emprendedores es efectivo para las mujeres
emprendedoras, en ellas se presenta cierta habla especfica que tiene que ver
con la inminencia de este nuevo actor en el campo.
Lo especfico de ellas es que en tanto emergentes, se asocian a lo nuevo que
pueden traer para la cultura campesina, y en tanto mujeres, tener la funcin
matrstica de volver a nutrir a la tierra y salvarla de su uso depredador (e
implcitamente masculino), cuyos efectos ya son visibles (saturacin y
contaminacin de la tierra, cambio de clima, nuevas plagas, etc.) y lo que es
ms importante, desde su nicho materno, repoblarn de nuevo la tierra
abandonada.
Yo creo que de aqu a un par de aos ms, ya los campos no se van a ver tan vacos,
como se ven hoy, porque la mujer esta dando ejemplo que si se puede, entonces los
campos que estn perdidos, las mujeres los vamos a arrendar y nos vamos a educar
para que la agricultura no muera, con el fin de ver logros. (Mujeres, VII regin)

Por otra parte, es el colectivo que asocia directamente su visin de negocio y

capacidad de proyectos a las capacitaciones recibidas de parte de las distintas
reparticiones pblicas.
Por lo tanto, estas mujeres que se han capacitado para ser emprendedoras se
reconocen, a la inversa de los emprendedores hombres, en el colectivo de
gnero (somos mujeres) y es desde este lugar de enunciacin que se
reconocen con las habilidades para emprender un negocio. Por ejemplo, el
valor de innovar estara asociado precisamente a que ellas son un nuevo actor
dentro del mundo agrcola y por tanto estn orientadas a transformar la
costumbre agrcola en un campo de nuevas posibilidades.
Innovando, productos nuevos, nuevos cultivos, porque se esta repitiendo mucho lo
mismo, entonces las mujeres queremos innovar (Mujeres, VII regin)

35

Si el emprendedor individual, apela a su biografa para respaldar el quiebre con

la tradicin agrcola y devenir en emprendedor, las mujeres tambin apelan a
su biografa, pero en cuanto reconocen que este trayecto biogrfico tiene una
marca de gnero que es comn a todas, (todas hemos pasado por lo mismo).
De all la potencia de su habla, que puede formularse como: en mi hablan
todas. Asumiendo que en este nosotros, en el todas las mujeres, se llena de
contenido con aquellas mujeres que han logrado abandonar el sino de que slo
estn destinadas para ser dueas de casa.
Si el productor hombre hace un quiebre con la cultura de la tradicin agrcola,
la mujer emprendedora hace un quiebre con la tradicin cultural de los roles
convencionales de gnero.
Son distintos quiebres, porque el emprendedor hombre rompe con el tipo de
tiempo, de un tiempo cclico tradicional a un tiempo moderno que va hacia un
delante insospechado; mientras que la mujer emprendedora rompe con el
espacio, porque entra en crisis la nocin de que su identidad personal y social
se juega y define en el espacio del hogar, y ms bien apuesta a que esta
identidad se defina en el espacio de la actividad laboral.
Por eso, que las mujeres emprendedoras sealan que para conducir una
empresa no es tan diferente a conducir una casa, tareas que tienen un tipo de
contigidad y asociacin que el hombre emprendedor no tiene.
De esta manera, la mujer emprendedora no carga con el tiempo pasado
donde se practicaba y prctica una dbil capacidad racional y no tiene que
responder a ese tiempo, como lo hace el hombre emprendedor, porque
efectivamente las tareas del hogar se ejercan y ejercen de acuerdo a una
lgica de medio a fin, existe all un saber planificado de cmo hacer las cosas
que puede transferirse a las distinciones que se necesitan para llevar adelante
un negocio agrcola (tanto el cocinar como el aseo requieren de una lgica
interna que es necesario respetar). Lo que se transfiere de un espacio a otro,
de la casa al negocio, es la idea de que prima un orden antes de la ejecucin.

36

Aunque si existe una diferencia sustantiva, al interior del espacio hogareo

prima la cultura oral en los intercambios y vnculos, mientras que en el espacio
de la empresa las mujeres deben aprender a los acuerdos pactados y
explcitos, tanto entre ellas mismas como los otros actores del mercado.
Incluso, son estas mujeres emprendedoras quienes se dan cuenta de que la
existencia de este capital social (asociatividad normada) es el punto de quiebre
entre quienes permanecen como emprendedoras de quienes no lo hacen.
Es interesante constatar que este aprendizaje de actuar en la empresa grupal
por acuerdos explcitos y consensuados, puede devolverse al hogar como un
capital social para enriquecer la convivencia dentro del hogar y hacer ms
eficiente su funcionamiento, porque ahora requieren llegar a acuerdos con sus
maridos e hijos respecto de cmo distribuir las tareas de la casa, ahora que la
mujer est trabajando.
Es a partir de estos acuerdos y de que la familia observa cambios positivos en
el comportamiento de la mujer que se legitima su posicin. Aunque es
inevitable nuevas fuentes de crisis, dado que los dems miembros no siempre
les resulta fcil reformular sus conductas a estas nuevas relaciones. (las
mujeres disponen de menos tiempo para la accin (conversacin) de
contencin hacia sus hijos y su marido).
El momento de quiebre para las mujeres emprendedoras ocurre cuando se
capacitan por medio del estado y sus instituciones y sienten el suficiente
respaldo como para superar la autoridad del marido.
Tengo un hermano, y para l era como mal visto que se levantara y no hubiera alguien
sirvindole una taza de t, tena que servirse el desayuno solo, y nosotros con mi
hermano dijimos o nos ponemos las pilas o nos morimos de hambre, el papito ya se
nos haba ido, y quedamos con el campo pero mi pap, no nos dejo nunca que las
mujeres hiciramos algo, para que estuviramos ms arriba de los hombres, nunca eso
no era permitido, a lo ms que sacramos leche con la vaca amarradita al palo, e
hiciramos unos quesitos. Y la verdad de todo es que el Estado nos empez a
incentivar, las consultoras nos metieron en este asunto de a poquito (Mujeres, VII
regin)

37

La capacitacin no es slo el aprendizaje de nuevos conocimientos y

habilidades sino que la instalacin simblica de un nuevo referente masculino
que se propone como alternativa al dominio masculino del marido. Realizar
esta transferencia es crucial, porque si el hombre de la casa en general no les
tiene confianza para su emprendimiento, es a travs de la confirmacin que
hacen en ellas la capacitacin del Estado quin le otorga la confianza
necesaria para dar el salto al emprendimiento y as, poder ser vista de otra
manera por su marido y familia.
A mi modo de pensar, la gente campesina sobre todo las mujeres, perdieron el miedo a
enfrentarse a los desafos, entonces es un logro grande, y adems siempre nosotras
hemos sido como impulsivas hemos hecho lo que queremos hacer en su casa en su
terreno, y ahora en cambio somos asociativas, porque con la asociatividad se hace
fuerza, se empuja mejor, aunque muchas veces hay montones de problemas de por
medio, pero todas tirando as, somos independientes, adems somos ms alegres.
Y esa alegra cmo se refleja en el campo?
Igual.
Con esfuerzo, con ganas, con cario.
Y eso tambin se debe al apoyo del gobierno, porque as solitas no hubisemos
podido, esa educacin que nos dan de valorarse a si misma, de gestionar por uno
mismo, y uno antes no, estaba en la casa no ms. (Mujeres, VII regin)

(d) El emprendimiento en los jvenes

El discurso de los jvenes tiende a marcar con las mismas distinciones de los
adultos, hombres y mujeres, quizs su principal significacin sea que vean en
ellos el retorno de la cultura letrada al campo, para poder incorporar la
modernidad a travs del uso de las tecnologas en el contexto del
emprendimiento.
Los jvenes reconocen que el sentido histrico es que su generacin se aleja
del campo en esta o ya se han alejado en la generacin anterior, pero su vuelta
est marcada por la necesidad de ser independientes a travs de un negocio
del cual conocen algunas claves.

38

Tambin los jvenes emprendedores perciben que el negocio rural permite, a

travs de un fuerte esfuerzo, lograr una capitalizacin que en el mundo urbano
es ms difcil por la alta competencia que all existe.
Nosotros somos jvenes, aperrados, si hay que trabajar hasta las doce de la noche
hasta las doce nos quedamos, porque todos sabemos y tenemos una visin que esta
cuestin depende de nosotros y exclusivamente de nosotros que nos vaya bien y nos
explotamos, y los jvenes no se pueden explotar, y despus vienen los beneficios,
sacarse el jugo ahora para que despus poder contratar a ms gente, ensearles a
ms personas, generar ms empleo, ms trabajo. (Jvenes, VIII regin).

(e) INDAP, los emprendedores y el negocio

Los emprendedores perciben positivamente a INDAP en cuanto se trata de una
institucin que les entrega recursos econmicos y que entrega un respaldo
emocional.
Cmo sealbamos, el crdito de INDAP a los emprendedores es al mismo
tiempo una confirmacin de que la institucin, a travs de un funcionario local
especfico, cree y confa en el pequeo productor.
Esta doble cobertura de INDAP encuentra su significado en las metforas
asociadas a esta institucin: Por un lado, cuando INDAP es Pilar o
Trampoln, se hace referencia que es una institucin en la que el
emprendedor se puede afirmar para impulsar su emprendimiento y hacer el
quiebre con la tradicin agrcola.
En otros casos, este apoyo puede provenir puntualmente de prstamos
informales.
Por otro lado, y en esta metfora INDAP es insustituible, esta institucin
aparece como una figura paterna, porque no abandona a quienes tiene bajo su
proteccin. Precisamente, una de las fuentes de incertidumbre de los
emprendedores es no saber si INDAP se mantendr como un respaldo o
llegar el momento de ser autnomo, de manera ms prctica, de si aumentar
39

sus montos de financiamiento. Este fantasma esta ms presente en aquellos

productores que no han establecido contacto con fuentes financieras privadas,
como alternativa al sistema pblico.
Yo creo que debe haber ms confianza, porque estamos restringidos, nos entregan una
cantidad de dinero, y hasta ah llegamos no ms, y ah nos quedamos solos entonces,
yo me he encontrado, a pesar de estar organizado el tema non se ha resuelto, primero,
no hay un centro de acopio, se considera que este ao van haber dos mil toneladas de
productos agrcolas y no tenemos un centro de acopio, las vas de acceso son
psimas, nadie ningn comerciante va a ir en sus vehculos, entonces va todo
encadenado, a parte de eso cuando se manifiesta hoy da que nuestros productos
tienen que reunir requisitos sanitarios y tampoco, si los campesinos tienen sus huertos
alrededor de su casa, tienen sus gallinas etc., se manifiesta el tema por la falta de
recursos, el problema econmico, porque cuando a los rboles se necesita colocarles
los insumos (Hombres, IV regin)

Otro aspecto que los emprendedores reconocen como diferencia del productor
tradicional es que aceptan ser objeto de crdito y no de subsidio, porque
quieren retribuir econmica y simblicamente lo que INDAP les reporta, porque
de esta manera se ubican en una postura de igualdad frente a ella, como
actores independientes, y no como sujetos que dependen subordinadamente a
ella.

40

IV.1 C El habla expresiva de las y los emprendedores

En este captulo nos interesa conocer las motivaciones prototpicas que llevan
al agricultor a convertirse en emprendedor; y conocer cules son los principales
hitos que van configurando la trayectoria del emprendedor rural.
El hito inicial que sealan los emprendedores proviene de la necesidad de
superar un agudo problema econmico que de no superarlo puede convertirse
en un problema crnico (poca de la crisis asitica), o bien de ser el actor
individual dentro de una asociatividad rural que tiene ms conocimientos
tcnicos del rubro y nociones bsicas acerca de la produccin agrcola como
empresa (trabajar en base a estndares de calidad). O producto de una crisis
familiar, tener que asumir el rol de jefa de hogar y llevar delante un
emprendimiento.
En todos los casos, la premura econmica es un gatillante para que los
emprendedores decidan arriesgarse y dar un salto hacia delante en un negocio
agrcola.
Pero si la premura econmica es un antecedente, la causa gatillante del
emprendimiento es que estos productores cuentan con un capital simblico que
les respalda este desafo, capital que se concreta en haber internalizado
conocimientos tcnicos inditos respecto de la produccin agrcola (en talleres
facilitados por INDAP) y que les genera la confianza suficiente como para
sentirse preparados en esta actividad emprendedora (capital humano). Pero
tambin estos emprendedores sealan que un capital bsico con el que
cuentan,

es

haber

desarrollado

una

personalidad

rica

en

procesos

emocionales, generados en una infancia emocionalmente protegida, y que les

permite sentirse afectivamente seguros para tomar decisiones inditas para su
trayecto biogrfico (capital emocional)
Al mismo tiempo, otro hito que posibilita este acto inicial es que los
emprendedores se dan cuenta que pueden romper con el proyecto biogrfico
que heredaron de sus padres, en cuanto familias sin recursos econmicos, y
41

que los catapultaba a una deriva de ser trabajadores asalariados, dependientes

y pobres; porque a partir de esta coyuntura econmica crtica, asociada a sus
capitales humanos y emocionales, pueden configurar una visin de futuro como
actores rurales independientes y proyectarse en un futuro de cierta comodidad
econmica.
Por eso, el emprendimiento no es percibido primariamente como una actividad
econmica, sino que fundamentalmente como un proyecto de vida anclado en
la actividad independiente. Se trata de un modo de vida antes que una manera
de ganarse la vida.
Pasar de ser un trabajador como cualquiera otro, a lo que estoy haciendo en esta
empresa, esto es un proyecto de vida (Joven, IV regin).

Quizs la palabra clave es que los emprendedores ni cultivan ni cran, que son
modos de adaptarse a las demandas del ciclo natural, sino que producen
productos agrcolas o animales. El cambio es drstico, porque en cuanto
productores, la materia que entrega la naturaleza no se trata para reproducirla
segn sus cnones, sino que se trata para satisfacer las demandas que
provienen de clientes, consumidores y actores institucionales. Se trata de que
los emprendedores estn en una fase eminentemente social antes que
natural y esta es una diferencia sustantiva respecto de los productores
agrcolas que tratan la materia natural segn los requisitos de la naturaleza.
Puede no cambiar el proceso de tratamiento de la materia, pero si el modo de
realizarlo.
En que minuto dejaste de ser agricultor tradicional y te convertiste en
emprendedor.
En el momento en que ya uno le dice a la gente, ustedes ya no son crianceros
caprinos, son productores caprinos () la diferencia es que al producir uno se est
preocupando que el animal tenga sus vacunas al da, cosas que antes la gente no lo
haca (Joven, IV regin)

42

Esta motivacin por ser independientes, deja de ser una suerte de mitologa
rural (algn da dejaremos de ser pobres) para convertirse en una
racionalidad prctica y posible. Esto es, de seguir ciertos pasos racionales es
viable que uno pueda convertirse en un trabajador independiente, esto es, de
llegar a tener una pequea empresa agrcola.
Igual que una empresa grande o chica, yo hago de todo, yo soy el gerente, el
administrador, soy el secretario, el tesorero, todo (Hombre, V regin)

Es importante que los emprendedoras asuman rasgos de carcter especficos

que acompaan la accin de emprender, as para arriesgarse en el negocio
tienen que ser valiente y para poder salir al mercado contar con confianza.
Trabajo con confianza, eso me hace sentir tranquila a mi para trabajar (Mujer, VI
regin)

El caso del emprendedor que asume el control de una empresa agrcola

comunitaria, por el mandato de sus socios, teniendo tambin ambos capitales
(humanos y emocionales), el proceso es formalmente parecido, porque en
definitiva evala dos tipos muy distintos de trayectoria vital: ser un trabajador
asalariado en una empresa de alimentos de Santiago o ser el patrn de la
empresa agrcola de su familia y parte de la comunidad de la cual es su origen.
En este caso, la posibilidad de ser independiente en un apartado pueblo de la
IV regin (que slo tiene electricidad 4 horas al da) pesa ms que ser otro
asalariado de la urbe Santiaguina. Y es interesante reconocer que la dualidad
urbano rural desaparece en definitiva, porque para este joven emprendedor
vivir en la capital se asocia directamente al acceso de tecnologas de la
informacin y comunicacin (TV, radio e Internet), antes que gratificaciones
derivadas de relaciones sociales, y resulta que en su comunidad de origen y en
los

poblados

cercanos

tiene

acceso

este mismo tipo

de oferta

comunicacional. Con lo cual la oposicin mundo rural y urbano (capital) pierde

sustancia e importancia.

43

Ahora bien, esta independencia que mentan los emprendedores no debe ser
vista slo como un modo de organizar libremente su actividad productiva, por lo
tanto sin patrn, y que implica tambin libertad econmica, porque pueden
disponer de ms recursos para sus opciones en tanto consumidores, sino que
fundamentalmente implica aumentar sustantivamente su capital social.
Este aumento del capital social, significa que estos actores logran generar
nuevas

interacciones

con actores

que

en su

anterior etapa,

como

dependientes, estaban lejos de sus mbitos de accin y que hoy son

absolutamente necesarios para el desarrollo de su emprendimiento, como son
los clientes y proveedores.
Por eso generar confianzas en uno mismo es el principio para poder generar
confianzas con los otros actores, dado que lo central de estos es la
conversacin.
He generado confianzas conversando, conversando con los dems, porque s que mi
producto es el mejor () el secreto esta en ser sincero no ms y creer uno mismo en lo
que est diciendo (Joven, V regin).

El establecimiento de estas relaciones con estos nuevos actores no slo tiene

un valor en cuanto permiten armar el mercado para su empresa agrcola, sino
que retribuye a los emprendedores una mayor riqueza emocional en cuanto les
permite ampliar y generar ms aprendizajes respecto de cmo conversar con
clientes y proveedores y de cmo ampliar su personalidad (yo social) para este
mismo fin.
Esto ltimo genera inevitablemente la percepcin de que a travs de la
actividad emprendedora se est en permanente actividad social y emocional, lo
que contribuye ms an a romper el ciclo clsico del mundo rural, en el que se
perciben conductas y relaciones estereotipadas y fijas entre los habitantes de
un espacio agrcola, especialmente entre quienes dependen de otros para
subsistir.

44

El capital emocional es bsico para la biografa de los emprendedores, esto

posibilita que en su narracin parta de un cero capital socio econmico (era
muy pobre), no obstante de un trasfondo de riqueza en los vnculos afectivos,
dada por una infancia en que fue reconocido y aceptado por sus padres,
especialmente la madre, (de nio fui feliz).
Mi mam me cri bien en la parte emocional, pas hambre, pero riqueza emocional
tuve harta (Hombre, V regin).

Y en caso que ocurra lo contrario, de una infancia discriminada y poco

protegida, el efecto no es negativo gracias a la capacidad de resiliencia de la
persona y que es capaz de no proyectar este dolor en forma de resentimiento
hacia el mundo y los dems.
Cuando era chico tengo muy malos recuerdos y esas cosas siempre me hicieron
perseverar en la vida, me dije mis hijos no van a vivir lo que yo viv (Mujer, VI regin).

A este respecto, no es menor que un emprendedor rural, dada su actividad

emprendedora desde el inicio del presente siglo, designe como antigedad a
la dcada anterior (y todo el siglo XX), en tanto all se desempeaba como un
trabajador pobre rural tan propio y caracterstico como todo el siglo XX, y que,
hoy, en cambio, en este primer lustro del siglo XXI, pueda designarse a si
mismo como un trabajador moderno, en cuanto es independiente, trabaja con
conocimientos cientficos, establece relaciones racionales y legales con
clientes, proveedores y trabajadores y sienta que hay una distancia abismal
entre lo que es hoy y lo que era hace diez aos. De esta manera, puede
desprenderse del rol de agricultor para pasar a auto percibirse como
empresario, en donde se conjuga el esfuerzo con visin de negocio, esto es,
con mtodo y planificacin cumplir las metas que se propone
Aqu en la zona hay mucho agricultor no ms, pero no es empresario
Para ser empresario hay que ser metdico
Siempre las metas que me he propuesto las he logrado (Hombre, V regin).

45

Aunque efectivamente sienta que lo que hace de puente con ese pasado es su
capital emocional, en otras palabras, una personalidad de carcter y firmeza
(no bebe alcohol, cumple compromisos, es recto en su actuar, optimista, etc.).
En cambio, otros emprendedores, especficamente una mujer emprendedora,
ms all de que efectivamente sientan confianza en si mismos, estiman que
para dar este salto de emprendimiento, necesitaron de superar algunos
obstculos que les generaba su propia personalidad, pero que en definitiva no
son ms que las marcas identitarias de haber nacido y haber sido criada para
continuar con el guin familiar de ser madre y duea de cada de una familia
pobre, esto es, una duea de casa de escasas relaciones sociales y cuya nica
dedicacin sea la familia que forme.
Por lo tanto, lo que esta mujer emprendedora llama obstculos de su
personalidad no son ms que el delineamiento de un rol social adquirido por
costumbre cultural y que ella entiende claramente que se trata de la posicin en
que la quiere la cultura machista. Y que haber desenmascarado este acto
coercitivo sobre ella, le permite ahora sentirse libre como para impulsar
autnomamente su proyecto biogrfico y poder hacerse de un nuevo rostro
social ante su familia y entorno comunitario: exige y consigue que la familia
pase de ver en ella la persona que naturalmente debiera mantener el hogar a
actuar en forma colaborativa para este mismo fin y as dejar tiempo para que
ella se aboque a la actividad productiva.
Por lo tanto, el nuevo mundo de relaciones sociales que conquista esta mujer
emprendedora se asocia a que desarrolla habilidades de interaccin y
emocionales suficientes como para alcanzar credibilidad y certidumbre ante
quienes son su entorno comunitario (antes me llamaban Ita, ahora me dicen
Sra. Ita) y ante los nuevos e inditos personajes asociados a la empresa y el
mercado (especialmente clientes).
El hecho de salir a vender, poder buscar la forma de poder contactarme con las
personas, era algo sper lindo para m. Sobre todo una persona que siempre ha

46

trabajado de temporera, de empleada, el llegar a ser independiente es un sueo pu.

(Mujer, VI regin)

Es interesante hacer ver que este ejercicio de la mujer emprendedora por

adquirir habilidades emocionales y sociales, una nueva personalidad para
poder enfrentar su empresa, tiene incluso consecuencias ms amplias para su
yo personal, porque esta persona logra tener una mejor imagen de si misma
para enfrentar situaciones conflictivas y difciles de la vida empresarial y
cotidiana, en donde desarrolla ms voluntad y fortaleza.
Es interesante hacer notar que en este caso y en el caso del hombre
emprendedor, esta capacidad de actuar o desarrollar una personalidad fuerte
para emprender no se asocia a estudios educacionales formales. No es en la
escuela donde se forman estas habilidades socio emocionales, sino que en el
continuo aprendizaje de la vida cotidiana y empresarial.
Es lugar comn en los emprendedores y emprendedoras reconocer que a
travs de esta actividad ha habido un crecimiento de la personalidad, y si
esto est a asociado a tener una nueva capacidad de hablar con otros distintos
a los acostumbrados, tambin y de manera importante est asociado a
escuchar, y a escuchar aquello que no siempre est en relacin con lo que
ellos piensan, por lo que se genera una inevitable capacidad de tolerar las
diferencias con los otros. Rasgo ste que es sumido como una competencia
ajena a la costumbre del campo, en donde los emprendedores perciben que
prima la autoreferencia al momento de emitir los juicios.
Para mi lo principal es tener amplitud de criterio, en todo tipo, si la seora de al lado
dice una cosa, yo tengo que ser amplia para aceptar lo que ella dijo. (Mujeres, VII
regin)

Derivado de este aumento de la personalidad (aumento de los vnculos

sociales) y generar logros por si mismo a travs de su emprendimiento, los y
las emprendedoras pueden confirmar que ha aumentado su estima personal,
algo que tambin implica una distancia con el promedio de las personas que
clasifican como productores tradicionales, las que son percibidas como

47

introvertidas, lo que se asocia a una menor capacidad de hacer cosas por si

mismo.
A la luz del caso de esta mujer emprendedora, nos surge una pregunta que
supera los mbitos de este estudio, y es cmo algunas personas tienen un yo
lo suficientemente lquido o fluido como para en la edad adulta poder descartar
aos de aprendizajes en un rol pasivo y dependiente y en relativamente poco
tiempo aprender nuevas habilidades de su yo, y as transformar cualitativa y
cuantitativamente el entorno de sus relaciones e incluso generar cambios
dentro de sus familias, porque sus familiares al observar en ella esta nueva
actitud ante la vida, modifican la forma de relacionarse con ella.
Asociado a lo anterior, todos los emprendedores entrevistados sealan que
otro capital emocional o de identidad con que cuentan para sacar adelante su
negocio agrcola es que son capaces de ser perseverante y audaces ante el
riesgo de emprender. Porque efectivamente en el transcurso de su
emprendimiento, han tenido experiencias de fracaso, pero que en vez de
amilanarlos o frustrarse, han sido capaces de aprender de la experiencia y
retomar el rumbo de su emprendimiento y no ceder ante la incertidumbre de si
su negocio agrcola tendr o no resultados positivos.
Todos estos factores emocionales y rasgos de identidad adquiridos cobran
relevancia y sentido para los emprendedores frente a otro hito que es capital
para ellos, como es la formacin de una familia y poder proyectarse en los
hijos.
En otras palabras, el sentido simblico del emprendimiento no es slo poder
generar nuevas condiciones en su calidad de vida, superar la pobreza, sino que
fundamentalmente generar los recursos suficientes para que sus hijos no
tengan que reproducir el trayecto biogrfico de los padres, como campesinos
pobres.

48

Por lo tanto, los hijos constituyen para estos emprendedores una visin de
futuro en el que se visualiza a estos proyectados al mundo urbano y con las
suficientes

acreditaciones para catapultarlos como personas que tienen

asegurado cierto xito social: porque podran llegar a ser personas educadas
en estudios superiores.
Por eso celebran el nuevo estatus socio econmico al que han accedido
gracias a su emprendimiento y que contrasta con cierta pasividad en el
crecimiento social del entorno.
Hace cuatro aos no tena nada de esto, no tena nada de la casa, ahora hasta tengo
televisin satelital, tengo agua potable, luz elctrica, tengo todo (Hombre, V regin)

No obstante lo anterior, estos emprendedores sealan ciertos conflictos

familiares que son inherente a su actividad econmica y que tiene que ver
justamente con la proyeccin social de sus hijos.
El caso es que en primera instancia los entrevistados sealan que por
abocarse a largas jornadas de trabajo, por defecto delegan en la educacin
formal el poder socializar y contener emocionalmente a sus hijos, por lo que en
una primera etapa la actividad emprendedora ocupa todo el inters del
emprendedor. Y es as como en algn minuto, por esta falta de dedicacin
personal a sus hijos estos entran en crisis con la escuela y la familia, porque no
se sienten escuchados ni atendidos por sus padres, tornndose un problema
que necesariamente lleva al emprendedor a tener que reorganizar su actividad
econmica para compatibilizarla con la formacin de sus hijos.
El aprendizaje de esta experiencia crtica, es que a los entrevistados se les
hace claro que uno de los factores de xito que se ha desempeado en su
actividad econmica debe aplicarla en su familia, como es la habilidad de
escuchar al otro. Y as como se dan cuenta de que han desarrollado la
habilidad de atender y escuchar los requerimientos de los clientes para poder
mejor vender sus productos; as tambin se dan cuenta que tienen que aplicar

49

esta habilidad de escuchar dirigida a los propios integrantes de su familia

nuclear: cnyuge e hijos.
Finalmente, hay que reconocer que la perspectiva del emprendedor es asumir
que es necesario dejar a un lado la cultura tradicional oral e informal y
posicionarse dentro de las claves institucionales y letradas de la cultura
moderna urbana:
Cambian las relaciones al interior de la familia, se invierten los roles (ahora yo
mando a mi padre) o se modifican los contenidos de las relaciones.
Me cuesta que la entiendan, me costo cambiar la parte de que todos tenamos que
cooperar y ayudar, porque antes era una cosa que llegaba mi marido entonces cost
mucho a que aprendieran ellos a que los trabajos tenamos que compartirlo, hacerlos
entre los dos. (Mujer, VI regin)

De manera que los emprendedores finalmente tienden a evaluar su actual

estado de vida como muy positivos y sentirse satisfecho con lo que han
realizado con su negocio y, en general, con su estilo y proyecto de vida.

50

V. Recomendaciones

Generar instancias donde los emprendedores puedan precipitar y vaciar

las experiencias de su actividad tanto en el plano de la labor, personal y
social. Dar ligar a procesos de gestin del conocimiento que potencien
las experiencias personales para transformarlas en aprendizajes
colectivos.

Generar instancias de conversacin heterotpica on line y off line

que releven el valor de la experiencia productiva en si como resultado de
un proceso biogrfico complejo.

Posibilitar que los emprendedores puedan darse cuenta que sus

experiencias econmicas y biogrficas son similares unos a otros, para
potenciar el mutuo conocimiento y aprendizaje mutuo.

Generar instancias de encuentro y superacin de prejuicios entre

productores emprendedores y tradicionales en una misma zona.

Generar instancias de reflexin en torno a sus biografas y reconocer

cmo sus actuales emociones, que se asocian a su modo de enfrentar
las tareas agrcolas, muchas veces pueden anclarse en situaciones
afectivas infantiles limitadores: el nio interno herido por no
reconocimiento o posibilitadoras, porque hay un yo gratificado por el
reconocimiento paterno.

Valorar a la pareja y su ingerencia en los temas de cmo llevar adelante

una empresa, relevando su ingerencia como asesor financiero y
administrativo de la o del emprendedor. Y en esta perspectiva,
considerarla sujeto de capacitacin.

51