GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

REINALDO POLITO
ISBN 85-02-00294-5
Dados de Cataloga "o na Publica "o (CIP) Internacional
(C mara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Polito, Reinaido.
Gestos e postura para falar melhor / Reinaido Polito. - 8. ed.
- S"o Paulo : Saraiva, 1990.
ISBN 85^02-00294-5
1.

Comunica "o n"o-verbal 2. Falar em pblico 1. Ttulo.

ndices para cat logo sistem tico:

1. Arte de falar em pblico : Retrica 808-51
2. Brasil : Gestos : Comunica "o n"o verbal
001.560981
3. Express"o corporal : Comunica "o n"o verbal
001.56
4. Gestos : Comunica "o n"o-verbal 001.56
Supervis"o editorial: Jos Lino Fruet
Copy-desk: Eneida C iia da Silva Gordo
Produ "o dos originais: Ros lys Kairaila Eid
Revis"o de texto: Louz" de Oliveira, Raquel Tinei Stein
Programa "o visual: F tima Giiberti
Produc"o gr fica: Jo"o Batista Ribeiro F ' o
Coordena "o de ilustra "es: Shirley Martins Nogueira
Revis"o de provas: Ana Lcia C. Franca, Isabel Rebelo,
Sandra Valenzueia, Teresa Cristina J. Costa
Arte final: Carmem Lcia Sim"es Escada,
Capa: Osvaldo Marchesi
Ilustra "o: Cristina Ribeiro Lopes
Arte fotogr fica: Toao Sato (Jorge)
Fotos: Ag ncia Estado, Ag ncia Folhas
Composi "o: Aldo Moutinho de Azevedo, Sandra Cipoli
Revis"o de fotolito: Liberato Verdile Junior
editora
SARAIVA
Av. Marqu s de S"o Vicente, 1697
826-8422

CEP 01 139 - Barra Funda Tei.: PABX (Oll)

Caixa Postal 2362 - Telex: 1126789 FAX: (Oll)826-0606

S"o Paulo SP

Distribuidores Regionais
Bauru: (Ol42) 34-@3
nco: (O68) 224 3432
Bei m: (G9l) 222-9034
neiro: (O2l) 201 7149
Belo Horizonte: (O3l) 461-9962
dor: (O7l) 244-0139
Brasiia: (O6l) 226^3722
s: (O98) 222-0107
Campo Grande: (O67) 382-3682
dia: (O34) 236-4107
Cuiab : (O65) 321 5073
: (O27) 227 5670
Curitiba: (G4l) 234-2622
Fortaleza: (O85) 231-7881

Goi nia: (O62) 225-2882

Rio Bra

Macei: (O82) 221 9559

Rio de Ja

Manaus: (O92) 234-4664

Salva

Natal: (O84) 222 2569

S"o Lui

Porto Alegre: (o5l2) 43-2986

Uberl n

Porto Velho: (O69) 221 9405

Vitria

Recife: (O8l) 231-1764

Ribeir"o Preto: (Ol6) 634 0546

A Ros lys
LEIA TAMB M, DO MESMO AUTOR.
SUMARIO
Pref cio, 9
como
FALAR
CORRETAMENTE
E SEM lNiBl "ES

Pouco mais de duas palavras, 11

CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA
POSTURA E DA GESTICULA O............. 13
A NATURALIDADE, 13
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQOENCIA?, 17
A INTERDEPENDENCIA, 18
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO, 19
A POSTURA ANTES DE FALAR, 21
CAPITULO II - AS PERNAS............... 23
OS ERROS MAIS COMUNS, 23
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Movimenta "o desordenada, 24

Apoio incorreto, 25
Cruzamento dos p s em forma de "X", 26
Animal enjaulado, 28
A gangorra, 28
O p ndulo, 30
A rigidez, 30
Canguru saltitante, 30
Cruzar e descruzar, 31
Espregui adeira, 31
O vaiv m, 32

A POSI O CORRETA EM P , 33
A POSI O CORRETA SENTADO, 35
OS SAPATOS, 36
AS CAL AS, 37
FALAR EM P OU SENTADO?, 38
CADA CASO UM CASO, 39
CAPITULO III - OS BRA OS E AS M OS....................... 41
OS ERROS MAIS COMUNS, 42

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

M"os atr s das costas, 43

M"os nos bolsos, 44
Bra os cruzados, 46
Gestos abaixo da linha da cintura, 47
Gestos acima da linha da cabe a, 48
Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc., 50
Partindo do cotovelo, 50
Postura do Z Carioca, 51
Movimentos alheios, 52

10. Construtor do universo, 53

11. Detalhes que sobressaem, 53
A
POSTURA CORRETA PARA INICIAR, 55
1. Bra os ao longo do corpo, 57
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto, 60
3. O truque da ficha de anota "es, 62
4. M"os fechadas em forma de concha, 63
5. Apoio na tribuna, 64
6. Inicio sem apoio, 65
GESTOS CORRETOS E SUAS FUN (tm)ES, 66
1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem
transmitida pelas palavras e auxiliar no seu transporte, 66
2. Determinar dentro da frase uma informa "o de maior import ncia, 67
3. Corresponder ao tom da voz, 68
4. Tomar o lugar de palavras n"o pronunciadas, 68
AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULA O, 69
ORIENTA O PRATICA DA GESTICULA O CORRETA, 72
1. Enumera "o das partes, 74
2. Id ia de separa "o, 81
3. Id ia de uni"o, 86
4. Id ia de for a, 91
5. Id ias de nega "o e afirma "o, 93
6. Id ia de dimens"o, 98
7. Id ia de dist ncia, 102
8. Id ia de tempo, 106
9. Id ia de movimento, 110
a. Mudan a, 110
b. Surgir, 116
c. Girar, 118
d. Aumentar, 120
e. Diminuir, 121
f. Outras id ias de movimento, 122
10. Id ia de acalmar, 123
11. Id ia de controlar, 124
12. Id ia de sentido de dire "o, 125
a. Linha reta, 125
b. Linha tortuosa, 125
c. Linha lateral, 126
13. Id ia de prprio, 126
14. Id ia de pensar, 128
15. Id ia de desconhecer, 129
16. Id ia de aten "o, 130
17. Id ia de pedir, 131
18. Id ia de relacionar, 131
19. Id ia de abstrato, 133
20. Id ia de compara "o, 134
21. Id ia de ordem, 134
22. Id ia de desordem, 135

23. Id ia de posi "o, 136

a. Posi "o vertical, 136
b. Posi "o horizontal, 137
24. Id ia de formar, 137
25. Id ia de interrogar, 138
26. Diversas id ias, 140
a. Ouvir, 140
b. Cheirar, 140
c. Sil ncio, 140
d. Ver, 140
e. Deus, 140
f. Diabo, 140
g. Acusar, 140
h. Cheio, 141
i. Introduzir, 141
27.
Gestos para duas id ias, 142
CAPITULO IV - O TRONCO E A CABE A.......................

145

O TRONCO, 145
A CABE A, 148
CAPITULO V - O SEMBLANTE........................................... 151
A
A
A
A
1.

2.

IMPORTANCIA DO SEMBLANTE, 151

BOCA, 153
IMPORTANCIA DO SORRISO, 154
COMUNICA O VISUAL, 157
Atitudes que voc deve evitar, 157
a. Fugir com os olhos, 157
b. Olhar para um ponto fixo, 158
c. Olhar desconfiado, 159
d. Olhar limpador de p ra-brisa, 159
e. Olhar perdido, 159
Como olhar, 159

CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E

PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO
QUADRO MAGN TICO.................................................. 163
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO, 163
1. Como segurar o papel, 163
2. Como escrever os seus discursos para leitura, 164
3. Comunica "o visual, 166
4. Uso correto do microfone para ler, 167
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO
MAGN TICO, 168
1. Para escrever, 168
2. Para usar as informa "es do quadro, 169
CAPITULO Vll - QUEST(tm)ES PRATICAS.............

171

1.
2.

Como comportar-se diante das c meras?, 171

O orador deve beber antes de falar?, 175

3.
4.
5.
6.

O orador deve comer antes de falar?, 175

Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?, 176
Que roupa usar numa apresenta "o?, 177
Qual deve ser a postura de quem participa de uma reuni"o da

empresa?, 177
7. Como usar com efici ncia o retroprojetor?, 178

EXERCICIOS.............. 183
INDICE DE ID IAS........ 193
BIBLIOGRAFIA DIDATICA... 200
PREFACIO
Reinaldo Polito trilha, com muita compet ncia, o rduo caminho do pioneirismo a partir da iniciativa de criar um curso de express"o verbal h 13 anos, o que teve muito da ousadia dos empreendedores. E deu certo, gra as ao conhecimento da mat ria e
ao domnio das t cnicas de oratria que ele possui. Prova disso s"o
os resultados alcan ados pelos primeiros alunos, que foram avalistas para os demais. Agora, Polito nos presenteia com este Gestos e
postura para falar melhor, obra nica no g nero e de indispen~
s vel utiliza "o para todos aqueles que precisam ou desejam comunicar-se mais corretamente e ser mais facilmente ouvidos e entendidos.
Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo
no assunto porque diz e mostra o que e como fazer atrav s de uma
linguagem simples e de um amplo painel fotogr fico que ilustra os
v rios captulos do livro.
"Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar poder"o predispor o nimo dos ouvintes de forma favor vel ou
contr ria a sua apresenta "o." Este alerta de Polito, logo ...s primeiras p ginas, nos leva a entender a import ncia dos gestos na comunica "o, o que ele confirma com exemplos de famosas figuras do
passado e da atualidade do mundo poltico, artstico e empresarial,
como Paulo Autran, Juscelino, Tancredo Neves e Ulysses Guimar"es, entre outros. Com menor ou maior nfase, o significado de
cada gesto - com a inten "o do orador e o que
sentido pelos ouvintes - est explicado com uma clareza que demonstra n"o apenas o conhecimento do autor, mas, tamb m, a sua preocupa "o
em pesquisar e interpretar visualmente o falado e o mostrado.
O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta como cada detalhe explicado e como cada gesto
traduzido. Gestos e postura para falar melhor um curso completo sobre o assunto, permitindo que cada leitor possa aprender, bastando o livro
e um espelho. Ele til at para os mais experientes oradores, quer
aqueles de aptid"es naturais, os oradores autodidatas, quer aqueles
que buscam o aprimoramento na arte de falar mesmo que j tenham lido o livro Comofalar corretamente e sem inibi "es ou
concludo o curso completo de express"o verbal, do prprio Reinaldo Polito.
E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante,
a sua leitura ser dificil, devemos ressaltar uma qualidade ainda

pouco conhecida do autor: ele

bem-humorado. O assunto
s rio,
mas o leitor ter sempre um sorriso nos l bios, ...s vezes por se identificar com as situa "es ou personagens descritas, outras pela leveza
do texto, que se alternam com exemplos mais s rios:
"Conta Josu Montello no seu admir vel Anedotdrio geral da
Academia Brasileira que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de
Rio Branco, possua na tribuna um cacoete: erguia o bra o, dedo
indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado.
E diz que, o prprio orador deu esta explica "o ao seu gesto: 'Quando a id ia n"o vale por si para ir bastante alto, trato de suspend -la
na ponta do dedo' ".
A arte de falar bem, corretamente e sem inibi "es, dominando
gestos e postura para falar melhor, tema da intimidade e compet ncia de Reinaldo Polito. Disso s"o testemunhas os milhares de
alunos que j passaram por seus cursos em dezenas de turmas, uma
das quais tivemos a satisfa "o de paraninfar. Conhecemos de perto
o complexo mundo da comunica "o verbal, que tem sido considerada mat ria-prima das atividades empresariais e polticas, principalmente destas, onde a identifica "o de parlamento
uma correta tradu "o da necessidade de se conversar, buscando entendimento.
O falar
instrumento importante para ofertas e propostas comerciais, para propostas de projetos polticos, assim como o , tamb m, para a compreens"o e harmonia das pessoas nas rela "es humanas em todos os ambientes, em todos os momentos. Com este
Gestos e postura para falar melhor voc ter condi "es de se
apresentar em pblico, falando para poucos ou muitos ouvintes,
sem correr o risco de trocar os p s pelas m"os, evitando que seus
gestos interpretem de forma diferente aquilo que voc est falando
ou que voc se sinta como tendo mais m"os do que gostaria na hora em que estiver discursando.
Agora, fa a o seu primeiro gesto correto: vire a p gina e comece a leitura do melhor!
Guilherme Afif Domingos
POUCO MAIS
DE DUAS PALAVRAS
Estou muito feliz com a realiza "o deste trabalho. Quando comecei a escreve- este livro, prometi a mim mesmo que iniciaria assim esta apresenta "o, mas s o faria se, depois de analis -lo rigorosamente (n"o com os olhos de uma coruja que v os seus filhos),
conclusse que honestamente estava convencido de que os leitores
conseguiriam aprender a posicionar-se e a gesticular, estudando
atentamente cada um dos captulos. Concluda a obra, revi cada
item detidamente e senti que seria possvel a qualquer pessoa de
boa vontade, depois da sua leitura, penetrar os segredos da arte da
postura e da gesticula "o.
Esse parecer foi ratificado quando Ros lys Kairalla Eid, a quem
aproveito para agradecer, ao fazer a prepara "o dos originais nas incans veis noites indormidas, interpretando meus "hierglifos" ...
frente das teclas do computador, executou cada gesto recomendado, isolando sua experi ncia e agindo como se fosse leiga no assunto, e constatou que era possvel execut -los.

Em muitos momentos precisei resistir ... tenta "o de discorrer

mais profundamente sobre determinados temas, para n"o avan ar
em outros tpicos da arte de falar e permanecer nos limites da gesticula "o e da postura. Aqueles que desejarem estudar a Express"o
Verbal de forma mais abrangente poder"o recorrer ... leitura da minha obra Comofalar corretamente e sem inibi "es - Editora
Saraiva.
Quando me lancei ... aventura de escrev -lo, n"o imaginava,
nem de longe, os obst culos que teria de enfrentar. Sabia apenas
que era uma tarefa necess ria, que precisaria ser realizada.
Objetivando mostrar como as t cnicas recomendadas possuem
aplica "o pr tica, decidi colocar ilustra "es com fotografias das mais
diversas personalidades que fizeram e fazem a histria do nosso
pas, tiradas no momento em que executavam o gesto indicado. Para isso fui obrigado a pesquisar mais de 200000 fotografias nos ar11
quivos disponveis nos jornais Folha de S. Paulo e O Estado de S.
Paulo. Al m das fotografias dessas personalidades, inclu outras por
mim mesmo interpretadas, mostrando, no detalhe, as posturas, os
gestos e os movimentos importantes, num paciente trabalho do fotgrafo Toao Sato (Jorge), que nos tem acompanhado, fotografando os gestos dos nossos alunos, ao longo de todos esses anos.
Para certificar-me de que n"o estava esquecendo alguma informa "o significativa, assisti a mais de 60 horas de grava "es em fitas
de videoteipe que guardam apresenta "es dos maiores oradores do
nosso tempo e de alunos que passaram pelo nosso Curso de Express"o Verbal, nos ltimos anos.
Consultei em v"o praticamente todas as bibliotecas, tentando
encontrar algum material que servisse de subsdio ao desenvolvimento do trabalho. Nada encontrei e descobri assim que era o primeiro no Brasil a escrever um livro no g nero, isto , especifico para
orientar a postura e a gesticula "o para falar.
Um recurso que me auxiliou muito na elabora "o de cada captulo foram as anota "es que sempre fiz em sala de aula. Tenho o
h bito de escrever em pap is autocolantes, que grudo na carteira,
as id ias interpretadas pelos mais diferentes tipos de gestos. Na poca em que foram realizadas, n"o tinham outro objetivo al m de servir na prepara "o das aulas, mas por sorte foram cuidadosamente
conservadas. Essas anota "es possibilitaram a montagem da "orienta "o pr tica da gesticula "o correta", uma esp cie de dicion rio de
id ias para cada gesto.
Contei ainda com a ajuda dos meus quatro filhos, Roberta, Rachel, Rebeca e Reinaldo, que, com sua espontaneidade de crianas, constituram sempre excelente campo de estudo, onde pude
identificar a naturalidade do comportamento.
Agrade o a todas as pessoas que, direta ou indiretamente,
contriburam na elabora "o deste trabalho, e a todos os alunos do
nosso Curso de Express"o Verbal, que, ao longo de todos esses
anos, errando, experimentando e acertando, construram, com a
prpria experi ncia, o contedo deste livro.

Finalmente agrade o ao meu assistente e amigo leal, Professor

Jairo Del Santo Jorge, que sempre me ouviu pacientemente, e com
sua compet ncia colaborou com sugest"es apropriadas.

12
CAPITULO I
ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA POSTURA E DA GESTICULA AO
A NATURALIDADE
Recordo-me nitidamente da poca em que morava em Araraquara, no interior de S"o Paulo, e gostava muito de assistir aos comicios polticos que se faziam em pra as pblicas, com a presen a
de inmeros oradores. Muito jovem ainda, n"o me preocupava
com o contedo dos discursos, at nem os entendia muito bem, o
que tamb m n"o importava. Valia mesmo era o episdio em si. A
televis"o ainda n"o tinha chegado por aqueles lados e os divertimentos eram escassos; quase nada havia, al m dos procurados filmes de Mazzaropi *, que provocavam filas que abra avam o quarteir"o, e uma ou outra quermesse abrilhantada pelos inesquecveis
servi os de alto-falante.
Ora, um comcio era, naquelas circunst ncias, um grande
acontecimento. A msica da bandinha, as faixas, o povo reunido, a
correria das crian as, os xingamentos recprocos dos candidatos,
n"o tenho certeza, mas parece que at entre os do mesmo partido
(alguns fatos s"o perenes ao longo do tempo), os aplausos, as vaias,
os gritos de "apoiado" e "j ganhou", a distribui "o de santinhos (propaganda com as fotos dos candidatos), tudo era festa e divertimento.
Eu era sempre, dos primeiros a chegar e s n"o dos ltimos a
sair porque meus pais me levavam mais cedo para dormir. Entre
uma brincadeira e outra com os amiguinhos, parava para observar
os discursos, e um fato sempre me chamava a aten "o - os gestos
dos oradores. Alguns pareciam querer voar, tal a velocidade com
que movimentavam os bra os e as m"os; um deles, um japonesi*Comediante do cinema brasileiro.
13
nho de pouco mais de um metro e meio de altura, de voz muito
aguda, girava tanto os bra os, principalmente o direito, que parecia
uma h lice de avi"o. Diziam que lhe davam corda antes do discurso
e s quando ela acabava
que ele encerrava a sua apresenta "o e
parava de se movimentar. Outros, ao contr rio, seguravam com
tanta for a na guarda de prote "o da carro eria do caminh"o que
servia de palanque, que eu nunca sabia se estavam com problemas
de sade (clicas, dor de est"mago, desarranjo intestinal), ou com
raiva e querendo arrancar aquela prote "o. Sem entender o que
ocorria, acabava concluindo ser "defeito" de crian a, quando crescesse encontraria a explica "o. Ficava ainda mais difcil a compreens"o quando surgia um outro orador com gestos que agradavam; eram t"o seguros e est ticos que dava gosto v -los, esquecia-

me at

de brincar. Por que gostava destes e n"o daqueles?

Hoje vem a elucida "o: a diferen a entre gestos errados ou artificiais e gestos corretos e naturais pode ser percebida at por uma
crian a. D para imaginar, a partir desta afirma "o, o que poder
ocorrer com a mensagem do orador quando seus gestos forem observados por um pblico mais bem preparado.
A solu "o
estudar e treinar a gesticula "o e a postura para
n"o nos apresentarmos de maneira errada. Mas devemos dedicarnos ao estudo e exercitar com tal empenho que a t cnica passe a
pertencer naturalmente ao nosso comportamento.
Tenho dito reiteradamente e repetirei sempre que puder: n"o
existe t cnica que possa ser mais importante que a naturalidade - acima de tudo, a naturalidade.
Agora, ser natural n"o significa permanecer no erro. Assim,
talvez pudesse complementar dizendo que o errado natural prefervel ao errado artificial e ao correto artificial, mas o correto natural
sempre prefervel a qualquer comportamento.
Este livro pretende mostrar a boa t cnica da postura e da gesticula "o, mas quer principalmente que esta t cnica seja utilizada
com naturalidade, visando sempre a atender ...s caractersticas do orador e a preservar sua espontaneidade.
preciso buscar o autoconhecimento, aprender a sentir o prprio corpo, saber do que ele
capaz, observar suas dimens"es e seus
limites, ter consci ncia da sua for a para identificar o pensamento e
14
o sentimento e descobrir suas possibilidades de express"o; verificar
como ocorre o movimento dos bra os, das m"os, das pernas, da
cabe a; enfim, sentir como age e reage o prprio corpo e, a sim,
gesticular bem.
A gesticula "o nunca poder parecer ter sido treinada e programada para a fala do orador. Isso evidenciaria artificialismo e provocaria resist ncia na receptividade do ouvinte. O pblico n"o deseja ver uma m quina de falar, deseja, sim, ver e ouvir um ser humano. O gesto dever surgir de tal forma natural e espont neo que trabalhar para complementar e conduzir a mensagem sem que o auditrio o perceba conscientemente.
A gesticula "o obedece mesmo a um processo natural. Pensamos na mensagem, ao mesmo tempo que informamos ao corpo o
movimento a ser executado; o corpo reage e s depois pronunciamos as palavras. Por isso o gesto vem antes da palavra ou junto
com ela, e n"o depois*. Se queremos falar que fomos a algum lugar, pensamos na mensagem que
ir, informamos ao corpo sobre
qual o movimento a ser executado, o corpo cumpre naturalmente o
seu papel, estendendo o bra o para a frente, e depois pronunciamos a frase eu fui. Se ocorresse o contr rio, ou seja, o movimento
do bra o depois da pronncia da frase, haveria uma anormalidade
facilmente percebida pelo ouvinte.
N"o se deve confundir o gesto complementar da mensagem ou
indicador da id ia com a a "o determinante do fato em si. Assim,

por exemplo, se eu falo que vou pegar no seu bra o, o movimento

de pegar deve sair depois das palavras. Da mesma forma, a m"e
que diz ao filho que o trenzinho vai entrar no tnel, para colocar comida na sua boca, ir fazer o movimento depois de falar. Cada gesto dever corresponder a uma id ia ou informa "o predominante e
n"o a cada palavra, a n"o ser que esta palavra encerre em si uma
id ia completa. Por exemplo, eu posso representar a frase seguinte
com um nico gesto: ns estamos aqui para estudar. N"o devo,
portanto, fazer um gesto para ns, outro para estamos, outro para
aqui etc. Repito (repetir
mania de professor): fa a um gesto pa* Entretanto, se o gesto preceder a palavra com pausa demasiadamente longa, oco
rrer demonstra "o de falta de vocabul rio ou de flu ncia verbal. Esse problema poder
ser atenuado e em alguns casos at contornado, pronunciando-se a primeira palavra depois
da pausa com maior nfase, dando id ia de valoriza "o da mensagem e n"o de hesita "o.
15
ra cada id ia ou informa "o predominante e n"o um gesto
para cada palavra.
O estudo da gesticula "o n"o
tarefa simples. Exigir aplica"o constante, observa "o e muita for a de vontade. Por outro lado
posso garantir, com a experi ncia no treinamento de mais de 1000
alunos por ano, que uma qualidade da comunica "o que poder
ser conquistada por todos aqueles que a pretenderem.
N"o tenha pressa em aprender nem desanime diante das primeiras dificuldades. Saiba que elas existir"o e que fazem parte do
processo de aprendizagem. Se pensar em desistir, d mais uma
chance a voc mesmo e continue mais um pouco. Afinal, talvez esteja modificando h bitos construidos lentamente ao longo de uma
exist ncia. Mesmo depois de ter aprendido e estar de posse de toda
a t cnica da gesticula "o, isto n"o significa que o estudo se tenha
encerrado. Cada experi ncia fornecer elementos reveladores para o
autoconhecimento do seu corpo, o que lhe proporcionar ao longo do
tempo um domnio mais profundo da sua melhor express"o corporal.
Tenha em mente tamb m um conceito fundamental: o gesto
importante na comunica "o, e isso ficar bem evidenciado ao longo
das p ginas deste livro, mas apenas uma das muitas partes da Express"o Verbal. N"o d ao gesto mais valor do que merece.
frustrante para um professor de Express"o Verbal ouvir um aluno dizer
ao final do curso, num solene depoimento, que est satisfeito com
o aprendizado porque aprendeu a gesticular bem. Ser que nada
mais importante ocorreu no aperfei oamento daquele ser humano
do que a conquista da boa gesticula "o? Certamente que sim. S
que o gesto
mais evidente, e seu estudo, n"o raro, mais trabalhoso, o que provoca a supervaloriza "o desta parte do aprendizado da
arte de falar. Reflita tamb m neste fato: qual seria sua avalia "o sobre a capacidade de um orador desconhecido, se algu m comentasse que ele muito bom porque sabe gesticular bem, isto , sabe falar
bem com as m"os? Provavelmente o reprovaria.
Apesar de todas essas considera "es, o gesto tem muita import ncia, e a sua falta ou utiliza "o incorreta poder provocar um
transporte deficiente da mensagem at os ouvintes, j que ele
um
veculo transportador do nosso pensamento.

Quando se afirma, at em posi "o de desafio, que um orador

falou sem os gestos e se saiu bem, eu retruco sempre sem hesitar,
16
mesmo sem ter tido a oportunidade de v -lo: Ele se sairia muito
melhor se gesticulasse bem.
Portanto, vamos arrega ar as mangas e m"os ... obra.
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?
Alguns autores, e n"o s"o poucos, criticam abertamente o
aprendizado da gesticula "o, afirmando que quando o orador encontra a tranq ilidade, libertando-se do nervosismo, os gestos come am a aparecer espontaneamente.
N"o h como discordar dessa afirma "o. Afinal, a express"o
corporal a demonstra "o daquilo que pensamos e sentimos. Se
numa roda de amigos notamos um entre eles pressionado contra a
parede (no sentido literal), com as m"os nos bolsos, nas costas ou com
os bra os cruzados,
f cil concluir que ele n"o est ... vontade naquele ambiente, e o simples fato de pedirmos que mude a sua postura n"o o deixar mais tranq ilo, ao contr rio, poder agravar ainda mais a situa "o.
Ele n"o est retrado porque seus bra os est"o amarrados ou presos, os bra os
que est"o amarrados ou presos porque ele est retr ido.
Entretanto, n"o podemos deixar de aprender e treinar a postura e os gestos corretos, esperando que estas qualidades surjam espontaneamente. N"o adianta nada analisar o corpo em todos os detalhes e concluir que o gesto e a postura constituem um problema e
que a resposta a esse problema
"a raiz quadrada do infinito". Precisamos resolv -lo com mais praticidade. E contra o ceticismo acomodado dos advers rios desse aprendizado lan o pelo menos dois
argumentos que justificam a exist ncia desta obra:
l . Alguns oradores se apresentam de maneira incorreta com os
gestos, simplesmente porque n"o sabem que o que fazem
errado. As vezes at sabem, mas n"o conhecem uma t cnica que
os ajude. Exemplifico at com o depoimento de um ministro que
paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Express"o Verbal e, admirado com o bom desempenho dos formandos que se
apresentavam diante do pblico ao receber o certificado, confessou que nunca tinha conseguido aprender o que fazer com as
m"os. Seria desnecess rio dizer que o problema era rigorosa17
mente t cnico, j que ele n"o possua inibi "o para falar a ponto
de impedir sua gesticula "o.
2.

A experi ncia dos longos anos como professor de Express"o

Verbal (desde 1975, ai de mim!) permitiu descobrir que, pela
conscientiza "o das qualidades existentes na prpria comunica"o ou potencialmente prontas para serem aproveitadas,
possivel combater a inibi "o e o nervosismo, e ter-se a certeza de

que se possui a qualidade refor a a confian a. Ali s, esta sempre

foi a maior filosofia de trabalho do nosso curso, com resultados
reconhecidos n"o apenas pelos alunos de uma forma geral, mas
principalmente pelos psiclogos e psiquiatras que em grande nmero foram nossos alunos e s"o un nimes nesta mesma avalia"o. Assim sendo, quando o orador aprende a gesticular, passa
a ter mais um elemento positivo na sua comunica "o e, consciente deste fato, passa a ter tamb m, como conseq ncia, mais
um elemento para ajudar no robustecimento da sua seguran a.
Al m desses dois argumentos, acrescento que vigiar o comportamento do corpo
instru-lo a n"o concordar com os nossos temores e uma boa forma de combat -los.
O medo
um hspede indesej vel na casa do nosso ser; ele escraviza os nossos sentidos e limita as nossas a "es. Policiar o comportamento do prprio corpo requerer o despejo do intruso por justa
causa e preparar a morada para um inquilino querido, a confian a.
N"o tenha ilus"es, o medo n"o arruma suas malas e se muda
por livre e espont nea vontade,
preciso agir, lutar e combat -lo.
Ensinar ao corpo como se posicionar e se mover uma boa maneira
de expulsar o inimigo.
A INTERDEPENDENCIA
O aprendizado da express"o corporal atentar para cada parte
do corpo isoladamente apenas para atender a uma finalidade did tica. Na pr tica todas as partes e todos os movimentos dever"o atuar
harmonicamente, de maneira sincronizada, obedecendo ... interdepend ncia existente em todo o corpo. Um movimento das pernas,
por exemplo, dever ter um significado correspondente a um movimento do bra o, da express"o das m"os, da inclina "o da cabe a,
18
da postura do trax etc., sempre complementando e transportando a
mensagem, como se fosse um veculo nico e indivisvel.
No incio ser difcil atentar para todos os pontos ao mesmo
tempo. Existir at em alguns casos uma esp cie de desatrelamento
das partes do corpo, como se cada uma pudesse identificar separadamente uma id ia isolada, diferente daquelas identificadas pelas
outras partes. possvel que nesta fase a m"o e o bra o fa am um
movimento afirmativo, enquanto o tronco, a cabe a ou as pernas
transmitem uma id ia negativa.
o processo natural de aprendizagem, at que todas as partes comecem a identificar conjuntamente
a mesma mensagem.
Por isso ser dada uma orienta "o inicial de como n"o fazer,
para depois se apresentarem as sugest"es de como poderia ser feito. Assim, enquanto voc no treinamento ensaia os movimentos de
uma parte do corpo, mesmo n"o ocorrendo o acompanhamento
das outras partes, pelo fato de saber como elas n"o deveriam comportar-se, o movimento ou posicionamento incorreto passa a ser evitado, para mais tarde poder ser treinado com a boa t cnica e associado no atendimento da interdepend ncia.
N"o estou querendo com isso dizer que o corpo todo dever
estar sempre se movimentando, mas mesmo sem movimento preci-

sar reagir e identificar em todas as suas partes a mesma id ia e,

quando se expressar, todas dever"o interpretar o mesmo significado.
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO
Quem manda no orador n"o o orador, mas sim os ouvintes,
desde que no final ajam de acordo com a sua vontade; atenda ... expectativa do auditrio, fale a linguagem que ele entende, transmita
a emo "o que ele espera receber, conceda, recue, concorde, deixeo satisfeito e, no final, ven a-o. Essa
a comunica "o da intelig ncia, da previsto estudada, do orador vitorioso.
Joachim Fest, na extraordin ria obra Hitler', descreve o cuidado do orador em corresponder ... expectativa dos ouvintes: "Hitler
s dizia em cada comcio o que o pblico queria ouvir. Certamente
n"o era o falador oportunista dirigindo-se ... multid"o, mas deixava*Fest, Joachim. Hitler. Rio de Janeiro, Ed. Nova Fronteira, 1976, 4' ed. p. 394.
19
se impregnar de todos os sentimentos supersticiosos, de domina"o, de angstia, de dio, e integrava-os para transform -los imediatamente em din mica poltica".
De acordo com essa afirma "o, o tamanho e a intensidade do
gesto devem atender ao tipo de auditrio que voc enfrenta. Como
sugest"o de ordem geral, sem que se constitua uma regra imut vel
- quanto maior o auditrio ou mais inculto, maiores e mais largos
dever"o ser os gestos; quanto menor o auditrio ou mais bem preparado, menores e mais moderados dever"o ser os gestos.
Os gestos, normalmente, devem apenas ser indicados, representados em parte, quase nunca completados. Gestos inteiros, como
apontar para o cora "o com a m"o no peito, ou p"r a m"o na cabe a
para falar do pensamento, frequentemente s"o desaconselh veis.
Certa vez recebi a visita de um rapaz que dizia ter estudado oratria numa escola de S"o Paulo. Conversamos por quase meia hora
no meu escritrio, onde nos encontr vamos a ss. Ele, possivelmente querendo demonstrar que aplicava o que tinha aprendido,
gesticulava tanto, abrindo, fechando e levantando os bra os acima
da cabe a, que a todo instante eu precisava pedir que me repetisse
a informa "o, pois os gestos exagerados me tiravam completamente a concentra "o das suas palavras. Espero que ele tenha mudado
sua atitude, para o seu prprio bem e para o bem daqueles que convivem com ele.
Numa conversa com uma ou duas pessoas, ou numa apresenta "o para um pequeno grupo de ouvintes, os gestos dever"o visar
mais ... raz"o que ... emo "o, portanto dever"o ser moderados. Se,
entretanto, estiver fazendo um discurso para uma multid"o, num
comcio politico, por exemplo, os gestos dever"o visar mais ... emo"o do que ... raz"o, portanto dever"o ser mais largos e abundantes
(mas sem o exagero do candidato japonesinho de Araraquara, que
citei no incio).
Essas informa "es n"o se restringem apenas aos movimentos
das m"os e dos bra os, servem tamb m para todo o corpo, desde a
movimenta "o das pernas at o semblante. N"o nos vamos esque-

cer do que j vimos: todas as partes do corpo precisam guardar a

interdepend ncia no sentido da identifica "o e complementa "o da
mensagem.
20
muito comum ouvir de alguns alunos, depois das
las do Curso, a seguinte afirma "o: "Polito, eu tenho
gesticular porque na minha famlia essa
uma pr tica
pais me repreendiam muitas vezes porque eu falava com

primeiras audificuldade para

censurada, meus
as m"os".

Em primeiro lugar, ningu m est propondo que as pessoas devam falar com as m"os, nosso curso tamb m combate tal pr tica.
Depois,
preciso verificar que tipo de origem possuam aqueles
pais. Os japoneses e os ingleses est"o acostumados com gesticula"o bastante reduzida, quase inexistente, enquanto os italianos e os
espanhis, com gesticula "o abundante. Quem manda no orador
o ouvinte, lembra-se?
A POSTURA ANTES DE FALAR
O cuidado com a postura deve ocorrer antes mesmo de voc
chegar ... tribuna. Suas atitudes, a maneira de sentar-se, de olhar ou
analisar o ambiente, de cruzar e descruzar as pernas, o tamborilar
dos dedos, enfim, tudo o que fizer poder ser notado pela plat ia. Cabe a voc , portanto, que se ir apresentar, comportar-se de modo a
passar uma imagem positiva aos ouvintes, antes mesmo de se dirigir
... frente do auditrio.
A menos que seja convidado a sentar-se ... mesa ou nas primeiras fileiras, o que por sinal ocorre frequentemente, procure localizar-se em uma cadeira colocada da metade do auditrio para tr s.
S"o muitas as vantagens quando voc procura sentar-se atr s, na
plat ia, antes do momento de se apresentar: inicialmente, com um
campo de vis"o mais abrangente, poder observar melhor o auditrio, analisar suas rea "es, captar certos fatos que at poder"o ajud lo durante a exposi "o, e tudo isso praticamente sem ser notado pela maioria dos ouvintes. Outra vantagem
a movimenta "o que
ocorrer no organismo at voc chegar ... tribuna.
Quando sentimos medo, colocamos em funcionamento certos
mecanismos que servem como uma esp cie de fortificante aos msculos, para que possam movimentar-se mais rapidamente (fugir). A adrenalina, um horm"nio produzido pela medula das gl ndulas suprarenais, jogada na corrente sangunea, aumentando sua press"o.
Esse um comportamento de defesa do organismo, independente
21
da situa "o, basta que se sinta medo. Ora, para falar em pblico
sentimos medo, a movimenta "o dos msculos que deveria metabolizar a adrenalina n"o ocorre (n"o h como fugir), as atividades fsicas que n"o seriam utilizadas na fuga deixam de funcionar, o cora "o passa a bater descompassadamente, as pernas come am a
tremer, as m"os, a suar, o sangue desaparece das faces, provocando acentuado empalidecimento, uma corrente fria desce pela espinha e, dizem alguns alunos, no inicio dos nossos cursos, que as borboletas voam no est"mago. Como eu dizia, a movimenta "o quando voc se senta atr s, at chegar ... tribuna, ajuda no metabolismo

do horm"nio, atenuando a instabilidade ocorrida no organismo.

Ao caminhar ... tribuna n"o demonstre um comportamento semelhante ao de algu m que se dirige a um cadafalso. Dirija-se ... tribuna com determina "o, demonstre seguran a no andar e certeza
na postura; o auditrio ficar mais receptivo na expectativa de receber uma boa mensagem.
Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar poder"o predispor o nimo dos ouvintes de forma favor vel ou
contr ria ... sua apresenta "o.
Certa vez, num almo o de um clube de rotarianos, um orador
convidado a fazer uma palestra aguardava o momento de ser chamado. Enquanto isso, o secret rio informava aos associados sobre
as atividades da semana, as correspond ncias recebidas e expedidas, o andamento da campanha de doa "o de olhos e outros assuntos prprios daquele quadro associativo. O orador, completamente desinteressado de tudo o que ocorria, talvez at sem perceber, demonstrava sua contrariedade pelo semblante pesado e pela
forma insistente como olhava para o relgio. Os scios do clube,
presentes ao almo o, perceberam claramente o descontentamento
do convidado e, quando ele se apresentou, bem que alguns tentaram prestar aten "o e interessar-se pelo assunto, mas o nivel de
hostilidade e revolta havia chegado a tal ponto que no final quase
n"o conseguiram aplaudir.
prov vel at que o orador nunca tenha entendido o motivo daquele seu fracasso, da mesma forma que
nunca soube do timo exemplo que deixou de como n"o nos devemos comportar antes de falar. Relatando esse fato agora, n"o consigo sequer me lembrar do tema da palestra; mas do orador carrancudo, ah! desse n"o me esque o mais.
22
CAPITULO II
AS PERNAS
As pernas d"o sustenta "o ao corpo e podem, dependendo do
posicionamento, tornar a postura um elemento positivo na sua comunica "o ou, ao contr rio, ser um fator t"o desfavor vel que poder mesmo destruir toda a sua apresenta "o. O que fazer e o que
n"o fazer com as pernas quase todas as pessoas sabem, mas, por
mais bvio e evidente que seja o conceito, impressionante como
muitos s se conscientizam da sua exist ncia ou utilidade depois que
s"o alertados. muito comum ouvir a seguinte afirma "o: "Tudo isso eu j sabia, mas foi preciso me dizerem para que eu me conscientizasse da forma como deveria agir,,.
Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e movimenta "o das pernas ser muito simples, porque ser"o conceitos
extrados da prpria natureza, e o que
natural
sempre f cil de ser
compreendido.
OS ERROS MAIS COMUNS
1 .Movimenta "o desordenada
2. Apoio incorreto
3. Cruzamento dos p s em forma de "X"
4. Animal enjaulado
5. A gangorra

6.
7.
8.
9.
10.
11.

O p ndulo
A rigidez
Canguru saltitante
Cruzar e descruzar
Espregui adeira
O vaiv m

23
1. Movimenta "o desordenada
Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das pernas. Certos oradores, por nervosismo ou por falta de consci ncia do
que fazem, ficam movimentando as pernas para a frente, para tr s e
para os lados desordenadamente. Esta atitude impede o bom posicionamento, provocando at um afastamento ou retraimento da
plat ia. Em casos mais graves, al m de existir a movimenta "o de~
sordenada, o orador tamb m bate os p s no ch"o a cada nova frase, quase numa marca "o ritmada.
Presenciei um fato bastante c"mico, em que um orador se
comportava dessa maneira sobre um tablado de madeira que servia
como tribuna. Depois de alguns instantes de apresenta "o, poucos
ainda prestavam aten "o ...s suas palavras, a maioria observava apenas os p s arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que estava
sentada em uma das primeiras cadeiras, bem prxima do orador,
demonstrando visvel irrita "o, perguntou em voz alta para que todos pudessem ouvir: "O que que voc tem? Parece um touro na
arena, arrastando os p s sobre a tribuna".
N"o preciso dizer que o orador ficou totalmente desorientado
e, sem condi "es de continuar, encerrou sua apresenta "o, cabisbaixo, logo depois.
Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte
com a mesma disposi "o desta que mencionei (assim espero), mas,
com certeza, a atitude n"o agradar ... plat ia e n"o auxiliar a mensagem.
Nas nossas aulas do Curso de Express"o Verbal costumamos
fazer com os alunos uma brincadeira que d bons resultados: avisamos que pregaremos os pes daqueles que apresentarem esse tipo
de movimenta "o desordenada. Se algum aluno apresenta o defeito, sem que os seus companheiros de classe percebam, l do fundo
da sala lhe mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os movimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bem-humorado possvel corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e
sem ridiculariz -lo diante dos colegas.
Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos oradores que agem dessa forma n"o t m a menor consci ncia do que
24
acontece. Ficam sabendo da ocorr ncia apenas quando s"o alertados por algu m, ou quando observam a prpria apresenta "o por
um aparelho de videocassete.
2. Apoio incorreto

Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna

esquerda ou sobre a perna direita caracteriza tamb m uma atitude
incorreta, que retira toda a eleg ncia do posicionamento foto 1).
Ocorre ainda que alguns oradores, n"o poucos, modificam a posi"o de descanso da perna esquerda para a perna direita e vice-versa, com r pida freq ncia, dando a impress"o de que se trata mais
de dan arinos do que de oradores. A postura quebrada, com o
apoio sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral, enquanto a
outra permanece na posi "o vertical), n"o
apenas deselegante como tamb m pode prejudicar a boa respira "o.
Por falar em deseleg ncia, ainda sobre o apoio incorreto, abrir
demasiadamente as pernas, como se fossem um compasso, faz do
orador uma figura grotesca foto 2).

25
Tamb m
incorreto ficar por
tempo prolongado com os p s
juntos, numa posi "o contr ria ...
que comentamos acima. Esse posicionamento retira o equilbrio e
impede a mobilidade Voto 3).
Esses defeitos de postura
das pernas s"o mais difceis de
corrigir do que a movimenta "o
desordenada que estudamos no
primeiro caso. Aqui o orador,
mesmo consciente do que est
fazendo, volta a cometer o erro
depois de aparentemente t -lo
superado. Dentro de uma m dia normal, nos treinamentos
realizados em nossa sala de aula, os oradores s conseguem eliminar a incorre "o, definitivamente, depois de oito a dez sess"es de
pr tica na tribuna.
um perodo longo, se comparado com o tempo
utilizado para corrigir os problemas da movimenta "o desordenada,
o que n"o passa da quarta ou quinta sess"o.
3. Cruzamento dos p s em forma de "X"
Muito pior e mais deselegante a postura do orador que cruza
os p s em forma de "X", prejudicando o seu posicionamento e demonstrando ... plat ia que n"o est nem um pouco ... vontade para
transmitir a mensagem foto 4). Este fato se d mais comumente
quando o orador pode apoiar-se com as m"os sobre uma mesa, cadeira foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura incorreta
mais comum ainda quando o orador est sentado. Nesta circunst ncia,
cruza os pes e as vezes os encolhe embaixo da cadeira foto 6).
Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante sofisticado, observe, pelo tipo das pessoas, as que aparentemente n"o
t m o h bito de freq entar lugares mais requintados e por isso mesmo ali n"o se sentem ... vontade. Verifique como demonstram isso
cruzando os p s em forma de "X" embaixo da cadeira e quase sem-

26
pre se posicionando com apoio
nas suas pontas, informando assim que gostariam de sair daquele local o mais r pido possvel, para outro onde se sentissem melhor.
O pblico, ao notar postura
semelhante, desvaloriza at inconscientemente a apresenta "o.
Quanto ... mulher, verifique
mais ... frente, no item "A posi"o correta sentado", que h
uma atitude, com os p s cruzados em forma de "X" que n"o
constitui erro.
27
4. Animal enjaulado
Aquele que fala andando constantemente de um lado para o outro da tribuna ou espa o disponvel para ocupa "o do orador parece um animal enjaulado andando de uma ponta a outra do seu cativeiro. uma falha mais freq ente entre os professores que vivem a
caminhar da porta da sala de aula at ... janela, ...s vezes sem olhar
para os alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da aula pela
falta de comunica "o do mestre, passam a contar quantos passos
ele dar , quantos quil"metros percorrer , ou quanto tempo gastar
at cair do tablado, se este existir. Far"o tudo, menos prestar aten"o ... aula.
J ouvimos a mesma histria de muitos estudantes - "O professor conhece bem a mat ria, mas n"o sabe ensinar". possvel
que o defeito seja da comunica "o como um todo, mas se ele andasse menos, provavelmente ensinaria melhor.
Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara,
que tinha o costume de andar de um lado para o outro da sala e,
quando chegava a uma das extremidades, colocava dois dedos no
queixo, o polegar e o indicador da m"o direita; o bra o esquerdo
nas costas, levantava a cabe a pensativamente e voltava a caminhar
sem olhar para os alunos. At a nada de muito novo, s que no seu
caso existia um fato agravante, o sapato (agora j nem sei se o do p
esquerdo ou o do direito) fazia um barulhinho irritante a cada passo
- llnheec". Um colega de classe, que se sentava ... minha direita,
espirituoso e muito paciente, contou com quadradinhos que fazia
no caderno, numa s aula de 40 minutos, mais de 500 "nheecs". E
o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano inteiro. Quem
que pode prestar aten "o a uma aula dessas?
Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem
nheec-nheec", reflitam, antes da prxima aula, se n"o possuem
este defeito.
5. A gangorra
Nesta movimenta "o das pernas o corpo do orador parece

uma gangorra. Ele apia todo o corpo nos calcanhares, levantando

a ponta dos p s foto 7), em seguida inclina-se lentamente para a
28
frente erguendo os calcanhares e apoiando-se totalmente sobre a
ponta dos p s (foto 8), e assim fica o tempo todo neste vaiv m sem
propsito. Determinados oradores chegam a aperfei oar o defeito
quando encontram uma prote "o, que pode ser uma grade que limita o espa o da tribuna ou uma pequena mesa. Apiam-se com as
m"os, possibilitando assim inclina "es do corpo, tanto para a frente
como para tr s, muito mais acentuadas. Em outros casos, quando
n"o existe esta prote "o, colocam as duas m"os nos bolsos e continuam a se balan ar.
H tamb m aqueles que fazem o movimento no sentido lateral, levantando as partes de
dentro dos p s apoiados nas
partes externas foto 9).
Eu n"o conheci nenhum
orador em Araraquara que se
comportasse dessa forma, mas
tenho encontrado centenas de
alunos que iniciam o treinamento dessa maneira, em nosso
Curso de Express"o Verbal.
29
6. O p ndulo
Nesta postura incorreta os movimentos s"o ritmados. Comeam lentos e cadenciados e v"o aumentando a velocidade ... medida
que o tempo passa.
O corpo
inclinado para a esquerda e para a direita, chamando a aten "o e at provocando risos na plat ia. Quando existe o microfone, esses oradores chegam a sair do seu campo de ganho, tamanha a inclina "o do corpo.
Esta
uma atitude muito comum, apresentada pela maioria dos
iniciantes, mas tamb m muito f cil de ser corrigida, bastando alertar o
orador duas a tr s vezes para que ele n"o cometa mais a falha.
7. A rigidez
A posi "o
aparentemente correta, sem apresentar os defeitos
j comentados, mas o orador est , na verdade, numa posi "o excessivamente rgida das pernas, o que impede sua livre movimenta"o, provoca cansa o e at dores, depois de alguns minutos de
apresenta "o. H tamb m aqueles que se posicionam t"o rigidamente que, quando precisam andar para apanhar uma folha de papel, uma transpar ncia para ser projetada ou o giz para escrever, caminham com as pernas duras, como se fossem de pau.
Conheci um orador que possua esse defeito de maneira t"o
marcante, que n"o apenas andava na frente da plat ia com as pernas duras, quase arrastando os p s para se movimentar, como saa

da tribuna, ao final da sua apresenta "o, tamb m com as pernas sticadas rigidamente, e s se dava conta de que estava assim quando se sentava e precisava dobr -las para entrar no seu lugar. Mesmo
depois de ter sanado o problema de posicionamento e movimenta"o das pernas, continuou a ser chamado por alguns companheiros
mais intimos de Dr. Sat", uma personagem de um seriado de televis"o que n"o dobrava as pernas para andar.
S. Canguru saltitante
um tipo de movimenta "o das pernas que associa v rios dos
defeitos j analisados. O orador, quando muda a comunica "o vi30
sual, de um lado para o outro da plat ia, modifica tamb m a posi "o
das pernas, para ficar de frente para aquele segmento do auditrio,
mas o faz t"o bruscamente e com tal freq ncia, que mais parece
um canguru saltitante.
Quando n"o joga as duas pernas para o lado ao mesmo tempo, joga apenas uma delas, enquanto arrasta a outra para acompanh -la.
Tive um aluno particular que procedia assim, e, como o seu
treinamento era individual (preparava a apresenta "o da sua tese de
mestrado) e portanto s tinha a mim como ouvinte, mudava apenas
a posi "o das pernas, sem desviar a posi "o da cabe a e dos olhos.
S no final do treinamento que conseguiu ficar bem posicionado.
A ttulo de curiosidade, o resultado da defesa da tese foi uma nota
m xima com louvor.
9. Cruzar e descruzar
E um defeito apresentado por alguns oradores quando falam
sentados. N"o ficam nunca satisfeitos com a posi ao das pernas e
passam a cruz -las e descruz -las com freq ncia exagerada, notada facilmente pelo auditrio, quando visveis ao pblico. At quando n"o s"o visveis, a plat ia chega a perceber o que est acontecendo embaixo da mesa, pela movimenta "o do corpo.
Ainda no caso do orador que fala sentado, existem alguns que
vivem balan ando a perna com movimentos r pidos e desagrad veis.
10.Espregui adeira
Ainda na posi "o sentada, o orador muitas vezes estica o corpo
todo para tr s, as pernas para a frente, parecendo que se est espregui ando (foto 10).
uma atitude displicente e muito inconveniente, que provoca antipatia da plat ia logo no primeiro contato.
Tenho recomendado esta atitude ...queles que visitam uma pessoa que quer dar demonstra "es de poder e se senta numa cadeira
muito alta enquanto oferece uma baixinha para o visitante. A diferen a de altura d vantagem psicolgica a quem se encontra no n31
vel fsico mais elevado. Se o fato de

sentar-se na pontinha da cadeira

n"o for suficiente para voc conquistar o equilbrio das posi "es, recoste-se na cadeira com as pernas
esticadas, demonstrando que n"o
est nem um pouco preocupado
com a situa "o. N"o posso garantir
um resultado concreto para todos
os casos, mas agindo assim, nestas
circunst ncias, o poderoso poder
passar a ser voc , transferindo a
seu favor a vantagem psicolgica.
Quem assistiu ao filme O
Grande Ditador, com a genial interpreta "o de Chaplin,lembra-se
da cena em que Hitler, pretendendo obter vantagem psicolgica sobre Mussolini, prepara o ambiente com uma enorme cadeira
para ele sentar-se e uma outra
pequena para o lder italiano.
Surpreendentemente, entretanto, Mussolini, ao inv s de entrar pela
frente, entra por tr s e senta-se na cadeira grande, deixando a pequena
ara o baixinho Hitler, que ficou numa situa "o bastante desconfort vel.
11. O vaiv m
N"o deixa de ser tamb m um tipo de movimenta "o desordenada, s que neste caso o movimento ocorre apenas para a frente e
para tr s, num desconfort vel (para o orador e para o pblico) vaiV m das pernas. E uma atitude que demonstra hesita "o do orador,
dando a impress"o de que ele deseja aproximar-se dos ouvintes, mas
recua com receio do que lhe poder acontecer. Toma coragem novamente para se aproximar e torna a recuar, e assim permanece
movimentando-se para a frente e para tr s, a maior parte do tempo.
Outros, entretanto, v"o para a frente, penetram no territrio da
plat ia e, n"o se sentindo ... vontade, n"o conseguem parar prxi32
mos aos ouvintes e, tendo possibilidade, continuam a andar no corredor dentro do auditrio, aproximando-se da plat ia, mas fugindo
ao mesmo tempo, enquanto caminham numa movimenta "o desnecess ria e prejudicial.
A POSI AO CORRETA EM PE
Depois de verificar quais s"o os erros mais comuns apresentados pelo posicionamento e movimenta "o das pernas,
f cil deduzir qual dever ser a atitude correta.
Inicialmente, como treinamento, a sugest"o
que se fique de
frente para o pblico, posicionado sobre as duas pernas, possibilitando bom equilbrio ao corpo. Para evitar o cansa o provocado
por esta postura num tempo prolongado, jogue o peso do corpo ora
sobre uma perna, ora sobre a outra, sem que o auditrio perceba,
bastando para isso flexionar levemente uma das pernas, sem que-

brar a eleg ncia da postura. Dessa forma

possvel falar-se bastante
tempo evitando a mudan a da postura e sem se cansar. uma posiao indicada principalmente para os casos em que voc tiver de falar diante de um microfone de pedestal, que limita a movimenta "o.
Com o tempo, depois que possuir maior experi ncia, poder
realizar o movimento das pernas, de forma consciente, sempre no
sentido de complementar corretamente a mensagem, possibilitando
afastamento da plat ia, de acordo com a sua rea aproxima "o ou
ceptividade ou resist ncia.
Se verificar que o movimento a ser realizado tem como causa a
inseguran a e o nervosismo, o esfor o tem de ser redobrado no
sentido de manter a postura. Este pode ser um desafio muito grande, pois a movimenta "o
quase instintiva, mas os resultados do
treinamento compensar"o o sacrifcio.
O deslocamento das pernas precisa seguir a inflex"o da voz e o
ritmo, a cad ncia e a velocidade da fala. Se a frase for pronunciada
com velocidade mais intensa, o movimento das pernas, para se
aproximar ou recuar, tamb m dever ser mais r pido; se, ao contr rio, a velocidade das palavras for mais lenta, o movimento das pernas tamb m ter de ser mais vagaroso.
33
Esta aproxima "o dever ser em dire "o a todos os sentidos da
plat ia, isto , para o segmento frontal do pblico e para os segmentos laterais, sem se confundir, evidentemente, com a movimenta "o
desordenada. N"o estou querendo dizer tamb m que toda vez que
as palavras forem r pidas ou lentas as pernas precisem movimentarse na verdade elas dever"o ficar paradas a maior parte do
tempo, mas, quando se movimentarem, a sim, precisar"o faz -lo
de acordo com a mensagem, a cad ncia, o ritmo e a velocidade da
fala, conforme vimos.
Normalmente as pernas dever"o ficar afastadas a uma dist ncia de aproximadamente um
palmo (cerca de 20 centmetros) , o que dar bom equilbrio
ao corpo e promover uma postura elegante foto 11). Se uma
das pernas estiver um pouco
mais ... frente, o equilbrio poder ser maior.
Lembro-me de um aluno
que, querendo posicionar-se
bem na tribuna, antes de comear a falar, olhava para os p s e
media o seu afastamento - para
ver se estavam mesmo a uns 20
centmetros um do outro. Foi difcil tirar esse seu h bito e conscientiz -lo de que deveria agir
de forma diferente, com mais
naturalidade.

As mulheres, principalmente quando estiverem usando saia ou vestido, poder"o colocar uma das pernas um pouco
... frente da outra.
uma postura
elegante, embora deix -las levemente afastadas tamb m n"o
seja errado.
34
Uma pergunta que tem surgido frequentemente se o orador
pode movimentar-se no meio do pblico. uma quest"o levantada
mais por aqueles que ministram treinamentos prolongados.
N"o s pode mas deve existir essa movimenta "o. Ningu m
pretende um orador que se assemelhe a uma est tua. O nico cuidado ter consci ncia do objetivo da movimenta "o. Se for para
melhorar a participa "o junto aos ouvintes, ou provocar a aproxima "o para facilitar o trabalho de convencimento, ou para Chamar
a aten "o, ou despertar o interesse de um determinado segmento
da plat ia, estar correto. Agora, se a movimenta "o n"o tem nenhum objetivo e voc anda s por andar, provavelmente estar errada.
claro que voc ir andar e aproximar-se do auditrio quantas vezes forem necess rias, mas repetir esta atitude mais de cinco
ou seis vezes em uma hora de apresenta "o, s tendo um motivo
muito forte.
A POSI O CORRETA SENTADO
Quando voc falar sentado, poder agir de duas maneiras distintas (como se sentir melhor).
Uma delas colocar os dois p s no ch"o, demonstrando firmeza na atitude e permanecendo esteticamente correto foto 12). A segunda maneira cruzar uma perna sobre a outra, deixando as coxas
encostadas e o p da perna que fica por cima sem apoio foto 13).
uma posi "o extremamente elegante e muito confort vel, sendo a
preferida pela maioria das personalidades que d"o entrevistas pela
televis"o, falando sentadas. Pessoalmente gosto desta posi "o, e,
quando preparo um aluno para fazer uma apresenta "o sentado,
ou para participar de um programa de televis"o, esta tem sido quase
sempre a minha recomenda "o.
A postura tamb m n"o precisa ser uma ou outra, voc
alternar a posi "o das pernas, at para n"o se cansar.

dever

Quando tiver de argumentar ou defender um ponto de vista

com nfase, a postura com os dois p s no ch"o dar maior liberdade de movimento, possibilitando melhor inclina "o do corpo para a
frente, posi "o que demonstra convic "o no comportamento do
orador.
35
As mulheres possuem ... disposi "o um posicionamento especial, considerado muito elegante: as pernas juntas, puxadas para
tr s, sem entrar embaixo da cadeira, inclinadas para o lado, com
um dos p s levemente sobreposto ao outro. Em alguns casos, nesta

mesma posi "o, at cruzam os p s em forma de "X", sem que constitua isto um erro.

OS SAPATOS
Provavelmente eu n"o precisaria fazer esta recomenda "o a
voc , mas tenho observado tantas pessoas, de excelente posi "o
econ"mica e social, se apresentarem com sapatos sujos, esfolados e
at furados, que me senti na obriga "o de lembrar que eles precisam estar sempre limpos e engraxados, e as solas e saltos em perfeitas condi "es de uso.
36
Costuma dizer o professor Jairo Del Santo Jorge,
humorado, quando v um orador que se apresenta com os
esfolados, que ele deve estar dando tanto trope "o na
tem condi "es de orientar, nem de convencer, qualquer
ditrio. Recuso-me a lembrar ...s oradoras que n"o se
com meias desfiadas e sapatos sem condi "es. Elas n"o
desse tipo de orienta "o. Ou precisam?

sempre bemsapatos
vida que n"o
tipo de auapresentem
precisam

AS CAL AS
Espero que este livro sirva n"o apenas para o momento atual,
mas que possa orientar tamb m outras gera "es. Assim como a moda se altera com muita freq ncia, de nada adiantaria sugerir que voc usasse ou deixasse de usar cal as muito largas ou estreitas, com
barras muito compridas ou curtas, com cintura muito baixa ou alta.
O importante estar vestido de acordo com os padr"es da poca
em que a pessoa se apresenta. J percebeu como a plat ia come a
a desvalorizar o orador que fala usando uma cal a ultrapassada pela
moda e, portanto, desatualizada? Percebeu tamb m como os ouvintes menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste procurando lan ar moda para as prximas gera "es? N"o deixe que esse fator interfira na sua apresenta "o, seja discreto. Que apare a voc ,
n"o a roupa.
O mesmo coment rio serve para as mulheres, embora o sexo
feminino tenha um pouco mais de liberdade em rela "o ... moda do
que os homens. Mesmo assim os excessos prejudicam.
preciso tamb m ser coerente com a idade que se tem. N"o
queira um jovem vestir-se como um velho, nem uma pessoa idosa
parecer um garoto. N"o adianta disfar ar, o pblico vai perceber.
Quando iniciei minhas atividades como professor de Express"o
Verbal, tinha apenas 23 anos de idade. Embora me sentisse muito
bem preparado para executar o trabalho (hoje vejo quanto teria ainda que aprender ... ) imaginava que os alunos, todos, sem exce "o,
mais velhos do que eu, colocariam resist ncias a mim, pelo fato de
terem de aprender com algu m t"o jovem. Usei todos os artifcios
possveis, ternos escuros, bigode, sapatos de amarrar e tantos ou37
tros inteis recursos para parecer mais velho. Durou pouco a tenta-

tiva de envelhecimento; alguns meses depois assumi definitivamente (enquanto durou) a minha juventude e passei a usar roupas mais
leves, prprias para aquela idade, e mais tarde tirei o bigode. N"o
sei se foi impress"o, se foi apenas um sentimento provocado por
mim mesmo, mas fiquei muito mais ... vontade, e os alunos mantiveram um comportamento interessado e atencioso.
FALAR EM PE OU SENTADO?
H situa "es em que voc n"o possui a possibilidade de escolha e deve falar da maneira como foi programada sua apresenta"o. Se lhe oferecem a tribuna
para l que se dever dirigir e fazer
a sua exposi "o. Se colocam o microfone ... sua frente, quando est
sentado a uma mesa, ou quando participa de uma reuni"o onde todos falam sentados,
dessa maneira que se deve apresentar. Quando, por m, voc tem a oportunidade de optar pela forma de falar,
dever faz -lo como achar mais conveniente e como sentir-se melhor. N"o existem regras que obriguem a uma atitude ou outra. Particularmente prefiro sempre falar em p , pois
um posicionamento
mais visvel e mais livre. Desde que possa ser visto por toda a plat ia
e possa ver a todos enquanto falar, poder apresentar-se, entretanto, sentado, tendo uma mesa ... sua frente. E difcil imaginar um orador sentado, apenas com a plat ia ... frente, a n"o ser que haja v rios oradores participando de uma reuni"o, como num debate diante das c meras de televis"o, por exemplo. Lembro-me de um acontecimento no qual o orador falou sentado diretamente diante da
plat ia, com bastante naturalidade. Depois da apresenta "o de dipo Rei, o ator Paulo Autran ficou ... disposi "o do auditrio para responder ...s perguntas que os ouvintes quisessem formular. Para isso,
colocou uma cadeira no centro do palco e a, sentado, respondeu
...s quest"es e fez sua explana "o, numa atitude correta e comunicativa.
esta uma situa "o excepcional e raramente ocorre.
Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das formaturas do Curso de Express"o Verbal. O paraninfo da turma era o
jornalista Ferreira Neto, que, como todos sabem, sempre faz suas
apresenta "es pela televis"o sentado, com uma mesa ... sua frente.
38
Quando chegou o momento de proferir seu discurso aos formandos, pediu para falar sentado, onde j estava. A plat ia, mesmo sabendo que essa atitude era normal nas suas apresenta "es, estranhou o fato porque todos se tinham apresentado em p . Percebendo a rea "o do auditrio, ele contou uma passagem que transformou sua atitude num fato bem-humorado foto 14). Relatou que
certa vez, passando pelo sagu"o de um aeroporto, encontrou-se
com uma senhora que sempre o vira falando sentado nos programas
de televis"o e espantada lhe perguntou: "Mas o senhor anda?"
CADA CASO

UM CASO

Todo esse comportamento que acabei de sugerir dever sempre obedecer ao seu sentimento e ... circunst ncia que voc enfrentar. N"o porque uma postura seja geralmente considerada incorreta que ela dever ser sempre encarada como errada. Da mesma
maneira, o que foi sugerido como correto poder , eventualmente,
ser uma atitude desaconselh vel. Siga antes de tudo o bom senso e

coloque em pr tica a sua capacidade de observa "o. N"o hesite em

tomar uma decis"o que contrarie qualquer recomenda "o, desde
que esteja convencido de que naquele momento, em vista das circunst ncias que enfrenta, o que foi recomendado n"o cabe.
39
Se voc , com domnio do auditrio, convicto na sua exposi"o, naturalmente, por curto perodo, cruzar os p s em "X", em p
ou sentado, apoiar-se nos calcanhares e depois nas pontas dos p s
(a gangorra), movimentar-se de um lado para o outro da tribuna (animal enjaulado), ou tiver qualquer outra atitude considerada incorreta, n"o significa que esteja cometendo uma falha.
prov vel at ,
dependendo das condi "es, que o procedimento seja certo.
40
CAPITULO III
OS BRA OS E AS M OS
Talvez n"o exista em todo o estudo da Express"o Verbal uma
atividade que supere ou mesmo se compare em dificuldade ao
aprendizado dos movimentos e gestos dos bra os e das m"os. De
cada cem alunos que recebemos no nosso Curso de Express"o Verbal, apenas tr s ou quatro, no m ximo cinco, sabem utilizar corretamente os bra os e as m"os para falar. T"o difcil
o aprendizado dos
gestos dessa parte do corpo que alguns, no inicio, imaginam que
nunca conseguir"o dominar a t cnica. Estou fazendo esse coment rio n"o para desanim -lo, mas, sim, para alertar que certamente encontrar nessa altura do treinamento a tarefa mais rdua na conquista do seu aprimoramento.
Determinados oradores, quando experimentam as primeiras
apresenta "es na tribuna, exclamam que nunca tiveram t"o nitidamente a consci ncia da exist ncia dos bra os e das m"os. Eles t m a
impress"o de que principalmente as m"os aparecem, quando est"o
diante do pblico, e v"o tomando corpo e aumentando de volume
at o instante em que come am a prejudicar a apresenta "o, e esses
principiantes, perturbados, ficam sem saber o que fazer. Alguns, desanimados, param no meio da exposi "o e perguntam em tom de
splica: "Professor, o que fa o com as m"os?"
Por isso
que eu comentei no incio que passa a existir uma
supervaloriza "o desse aprendizado, chegando ao extremo de alguns
acharem que aprenderam a falar bem porque est"o dominando
bem a gesticula "o.
41
Principalmente quanto ...s m"os e aos bra os, vou insistir bastante na preocupa "o que se deve ter com a naturalidade do gesto.
A diferen a entre o certo e o errado, o natural e o artificial
quase
sempre t"o pequena que o orador ...s vezes nem percebe que est
incorrendo em falha - diferen a pequena para o orador, mas suficientemente grande para ser rapidamente percebida por qualquer tipo de plat ia. Como sabemos, o ouvinte n"o tem uma id ia clara do
que est errado, mas se algo numa apresenta "o o desagrada poder rejeitar a mensagem ou aceit -la com reservas.

OS ERROS MAIS COMUNS

1.

M"os atr s das costas

2.

M"os nos bolsos

3.

Bra os cruzados

4.

Gestos abaixo da linha da cintura

5.

Gestos acima da linha da cabe a

6.

Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

7.

Partindo do cotovelo

S.

Postura do Z

9.

Movimentos alheios

Carioca

10. Construtor do universo

11. Detalhes que sobressaem
Logo de incio, antes mesmo de entrar nas considera "es particulares dos erros mais comuns, quero frisar com todas as letras os
defeitos mais graves na utiliza "o dos gestos: primeiro, o excesso
de gesticula "o; segundo, a sua falta, embora a falta dos gestos, ainda que grave e prejudicial ... comunica "o do orador, seja
prefervel ao excesso. O orador que permanece imvel enquanto
fala diante da plat ia n"o conduz as informa "es aos ouvintes, como deveria, mas poder ter sucesso se o contedo for de boa qualidade. J o orador que se apresenta com excesso de gesticula "o,
mesmo com bom contedo, dificilmente conquistar o pblico.
42
O socilogo italiano Enrico Finzi, depois de estudar os diversos
itens que levam o profissional a obter sucesso na sua carreira, coloca
os gestos como elemento de fundamental import ncia e conclui que
nesse aspecto "leva nota m xima quem misturar sobriedade com intensidade"
1. M"os atr s das costas
Falar constantemente com as m"os colocadas atr s das costas
um erro comum e presente at entre oradores experimentados. Pior
do que as deixar o tempo todo atr s das costas
esbo ar alguma movimenta "o e voltar ... posi "o inicial, como se estivesse arrependido do
gesto que ia fazer. Certos oradores prendem as m"os atr s das costas com tanta rigidez que d"o a impress"o de n"o ter bra os.
Colocar as m"os atr s das costas por r pido perodo, com naturalidade, j n"o erro e pode mesmo servir de descanso para o
orador.
Mais comum ainda e mais acertado
utilizar a posi "o de descanso para apenas uma das m"os, deixando a outra livre para se
movimentar. Ainda neste caso, sempre com as precau "es que j
comentei, que seja por r pido perodo e com naturalidade.

H oradores que fazem dessas posi "es de descanso uma caracteristica do seu comportamento. Um deles, Gomes de Castro,
destacado por Afonso Celso no seu livro Oito anos de Parlamento " como um dos bons oradores da poca em que atuou como deputado, tinha o h bito de falar gesticulando com a m"o direita, enquanto colocava a esquerda nas costas. Vejamos como o descreveu
o prprio autor:
"Baixo, recatado, um dos olhos defeituoso, como Gambetta,
direito, a cabe a firme, Gomes de Castro n"o hesitava um segundo.
Borbulhavam-lhe as frases dos l bios, como de inesgot vel manancial, sempre num jorro espesso. Tersa, impec vel, a linguagem.
Quase n"o fazia pausas, n"o lia, n"o compulsava apontamentos,
n"o bebia gua.
* Estudo publicado na mat ria Segredos do sucesso pela revista Exame Vip 24, d
e
22/07/87, p. S.
* Obra editada pela Editora Universidade de Brasilia.
43
Prolongava-se difuso o discurso, ora fervilhando, ora redemoinhando, ora se aquietando em remansos lricos, por m constantemente copioso, vertiginoso mesmo.
Consistia a postura predileta do orador em colocar a
m"o esquerda nas costas, gesticulando acentuadamente
com a destra" (grifo meu).
Fico imaginando aqui, t"o distante no tempo, baseando-me
apenas nesta maravilhosa descri "o feita por Afonso Celso, se Gomes de Castro n"o teria sido melhor orador se tivesse os dois bra os
e as duas m"os livres para gesticular e auxiliar no transporte da sua
mensagem ...
Aqueles que se est"o iniciando no aprendizado das t cnicas da
Express"o Verbal, sugiro que, no princpio, evitem essa posi "o de
descanso; deixem para agir assim quando j tiverem praticado bastante e forem bem experimentados.
Falar constantemente com as m"os atr s das costas quase
sempre um erro de postura, mas existem atitudes piores ainda, como a daqueles que, al m de se comportarem dessa forma, ainda se coam. J vi um nmero suficiente deles para me motivar a fazer esta
observa "o.
2. M"os nos bolsos
Falar constantemente com as m"os nos bolsos
uma falha freq ente em boa parte dos oradores, iniciantes ou veteranos. Colocam as m"os nos bolsos das cal as ou do palet, sendo esta ltima atitude, al m de prejudicial, extremamente deselegante, e falam como
se elas n"o existissem. O problema se agrava ainda mais quando o
orador que se posiciona assim envolve-se com a mensagem que exp"e ao pblico e come a a balan ar as m"os dentro dos bolsos.
Chega a provocar risos na plat ia. A primeira impress"o que d
aquele que fala com as m"os nos bolsos que n"o est nem um

pouco ... vontade. Demonstra querer fugir e esconder-se do auditrio. (A n"o ser que a sua seguran a seja evidente e ele se utilize desse
expediente tamb m como posi "o de descanso.) Um aluno do nosso
Curso de Express"o Verbal sentiu tanta dificuldade para eliminar o
h bito de colocar as m"os nos bolsos do palet quando falava que,
44
como ltimo recurso, mandou fechar os bolsos de dois ou tr s palets e passou a s treinar com eles at que o vicio desaparecesse. Assim como no caso anterior, m"os colocadas atr s das costas, o recurso ser positivo se as m"os permanecerem nos bolsos por curto
perodo e sempre com naturalidade. Muito mais do que no outro
caso, descansar com apenas uma das m"os no bolso, deixando a
outra livre para gesticular, d condi "es de atua "o mais vantajosas
ao orador.
Mais uma vez vamos recorrer ...s informa "es de Afonso Celso
no seu livro Oito anos de Parlamento. Nessa obra o autor tra a um
dos mais perfeitos perfis do orador Joaquim Nabuco (foi por esta descri "o que o destaquei como um modelo de orador*), e num dos trechos deste quadro oratrio de Nabuco o autor comenta que habitualmente o orador colocava as m"os nos bolsos enquanto falava.
Vejamos o trecho com as palavras de quem observou e escreveu:
"A gesticula "o garrida, as atitudes pl sticas de Nabuco contribuam para a grande impress"o produzida pelos seus discursos.
Consistia um dos seus movimentos habituais em meter as
m"os nos bolsos das cal as (grifo meu) ou ent"o enfiar dois de~
dos da destra na algibeira do colete. Desses e de outros gestos
provinha-lhe vantajoso ar de desembara o e petul ncia".
Fiz quest"o de citar esse exemplo de Nabuco, porque sinto que
alguns, ou porque n"o entenderam bem, ou porque a explica "o
devesse ser mais clara, passam a generalizar: colocou a m"o no bolso, errou, est condenado. Antes de criticar a atitude,
preciso
analisar as circunst ncias que cercam o acontecimento-nem sempre necessariamente um defeito de postura.
Em nossa sala de aula costumamos deixar algumas fotos de
personalidades que conheceram o resultado do trabalho que realizamos, a maioria falando numa tribuna. Em uma das fotos est este
que um dos grandes comunicadores do Pais, o radialista e narrador esportivo Osmar Santos; nessa foto ele est falando com uma
das m"os no bolso (foto 15) - e eu me lembro bem da cena, at
porque tenho a apresenta "o toda gravada em videocassete - e foi
* Coment rio feito na minha obra Comofaiar corretamente e sem inibi "es, publicada pela Editora Saraiva.
45
uma atitude correta, de perfeita demonstra "o de um posicionamento de descanso por r pido instante e de forma bem natural. Mas
n"o passa um curso sequer em que mais de um aluno aponte para a
foto com o intuito de reprovar a postura. Quando isso ocorre, reno
todos os alunos e dou uma explica "o completa sobre essa postura,
esclarecendo principalmente que, embora constitua um grave erro,
em circunst ncias especiais pode ser at recomend vel.
N"o ser necess rio dizer mais uma vez aos que se est"o ini-

ciando que evitem essa posi "o de descanso das m"os, no princpio, reservando o recurso para depois que a experi ncia chegar.
3. Bra os cruzados
Os psiclogos que se t m manifestado sobre o comportamento
do corpo afirmam categoricamente que os bra os cruzados indicam,
via de regra, uma atitude defensiva. Parece bvia essa afirma "o, e
at aqueles n"o preparados dentro desse campo da psicologia tenderiam a chegar ... mesma conclus"o. Ora, o orador n"o pode demonstrar ao auditrio que este o intimida e o coloca numa posi "o
de defesa. Afinal, os ouvintes esperam uma apresenta "o franca e
desimpedida de obst culos, e passam a ter a impress"o de que o orador n"o est seguro e convicto da sua mensagem e por isso se es46
conde. um posicionamento quase sempre incorreto para falar.
Por outro lado,
uma postura que pode ser utilizada como descanso ao longo da apresenta "o, desde que, volto a insistir na recomenda "o, n"o seja por tempo prolongado, e efetuada naturalmente. Al m de servir eventualmente como posi "o de descanso
existem momentos em que
aconselh vel como postura produtiva
e altamente significativa na comunica "o. Quando voc deseja demonstrar a id ia de desafio ou de espera, cruzar os bra os indica
claramente esta inten "o.
H um caso interessante de um cronista social que fazia apari"es peridicas pela televis"o e sempre com os bra os cruzados. Fez
isso por tempo relativamente prolongado e com tanta freq ncia,
que a postura inicialmente incorreta acabou por transformar-se numa esp cie de marca registrada da sua personalidade e, portanto,
positiva na sua comunica "o. (Espero que nenhum leitor tenha a
id ia de criar estilo falando dessa maneira...
4. Gestos abaixo da linha da cintura
Experimente falar fazendo gestos abaixo da linha da cintura. Ficam estranhos, parecem sem vida. Gestos realizados abaixo da linha da cintura n"o possuem expressividade e n"o complementam
nem transportam convenientemente a mensagem at os ouvintes.
Os bra os ficam balan ando, as m"os movimentam-se, mas n"o
identificam o pensamento do orador.
Alguns lembram uma esp cie de aprendiz de voador; erguem
os bra os lateralmente ao longo do corpo a um ou dois palmos afastados das pernas e voltam ... posi "o original como se fossem asas.
Outros, ainda, lembram um bate-estaca, erguendo os bra os acima
da cintura e baixando-os rapidamente, e assim ficam at terminar a
apresenta "o.
Tamb m neste ponto encontramos as exce "es: determinados
gestos executados no espa o inferior ... linha da cintura s"o comunicativos, expressivos e, portanto, recomendados para o falar.
Se voc quiser demonstrar incerteza, dvida, impot ncia diante de certa situa "o, poder estender os bra os um pouco afastados
do corpo, com as m"os esticadas na posi "o vertical e com as pal47

mas voltadas para a frente ou um pouco para o lado. com os dedos

abertos e os ombros encolhidos foto 16). Est a uma movimenta "o
das m"os abaixo da linha da cintura que correta para expressar o
pensamento de quem fala. Outro gesto correto em circunst ncia semelhante quando voc , querendo pedir calma ou paci ncia, faz
r pidos e curtos movimentos abaixo da linha da cintura, com as
m"os esticadas, os dedos abertos voltados para a frente, na posi "o
horizontal.
Gestos abaixo da linha da cintura n"o devem, entretanto, ser
confundidos com a posi "o de repouso dos bra os colocados ao
longo do corpo, que analisaremos mais ... frente.
5. Gestos acima da linha da cabe a
H muito tempo j que se desaconselham os oradores sobre a
realiza "o freq ente de gestos acima da linha da cabe a. Movimentos executados assim, na maioria das vezes, s"o exagerados e prejudicam a imagem e a comunica "o do orador.
Conheci um camel" (alguns s"o timos comunicadores e servem como bons exemplos; n"o era o caso deste) chamado Z MOInho. Vendia uns frascos com rem dios "milagrosos", que curavam
48
desde varizes at sinusite. Andava l pelas cidadezinhas do interior,
enganando os menos precavidos. Acho at que nem os enganava.
Algumas pessoas, na falta do que fazer, ficavam a apreciar as contors"es de Catarina, uma enorme cobra que sempre o acompanhava. Falava r pido e quando parava fazia longas pausas observando
o povo que fechava roda em sua volta, tomando a extens"o da Praa da Matriz (toda cidade interiorana tem uma pra a e uma igreja
matriz). Certa vez, durante uma dessas pausas, ouvi um dos espectadores perguntando em voz sussurrante a um companheiro: "Por que
ser que ele tem esse nome de Z Moinho?" "Sei l ", respondeu o
outro, "mas imagino que seja por causa dos bra os que se movimentam como um cata-vento". Parecia mesmo um moinho, um
cata-vento, sempre com os bra os movendo-se em gestos largos
acima da linha da cabe a. Era uma comunica "o espalhafatosa e
grotesca, nada tinha a ver com as palavras que pronunciava. Nem o
tamanho e o baixo nvel cultural da plat ia justificavam aquele comportamento. Hoje, quando vejo algu m falando assim, vem logo ...
minha lembran a a figura ridcula daquele camel".
Sobre a exce ao, ia comentei no item "O tamanho e a intensidade do gesto", e disse naquela oportunidade que, ao falar-se para
uma multid"o (citei o exemplo de um comcio poltico), os gestos
dever"o visar mais ... emo "o do que ... raz"o, e conclu dizendo que
deveriam, por isso, ser mais largos e abundantes, isto , realizados
acima da linha da cabe a.
Como a timidez normalmente limita at exageradamente a gesticula "o, este
um erro cometido pelos oradores mais experimentados e, portanto, mais desinibidos. Voc , que um orador desembara ado, ser que tem voca "o para Z Moinho?

Conta Josu Montello, no seu admir vel Anedot"rio geral da

Academia Brasileira*, que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde
de Rio Branco, possua na tribuna um cacoete: erguia o bra o, dedo
indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado.
E diz que o prprio orador deu esta explica "o ao seu gesto:
"Quando a id ia n"o vale por si para ir bastante alto, trato de
suspend -la na ponta do dedo".
S"o Paulo, Martins, 1974. 2' ed., p. 449.
49
6.

Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira,

a tribuna etc.

At voc encontrar razo vel tranq ilidade para falar, principalmente diante de grandes plat ias, poder apoiar-se sobre a mesa, a
cadeira, a tribuna (menos com os cotovelos, por favor), ou qualquer
objeto que estiver ... m"o. N"o
uma atitude recomend vel, porque
prende e limita os movimentos e quase sempre determina um comportamento tmido e inseguro. Fa o a sugest"o de que se apie no
inicio, porque prefervel este "porto seguro" a ficar com as m"os
tr mulas e gestos descontrolados na frente do auditrio. Tenho encontrado oradores traquejados que poderiam perfeitamente evitar
tais incorre "es de posicionamento dos bra os, falando o tempo todo apoiados. Pode ser uma posi "o expressiva tamb m para indicar
desafio, ponto de vista firmado, expectativa etc.
Assim como nos casos j comentados, nada o impede de usar
um desses apoios como posi "o de repouso moment neo, naturalmente aproveitada.
7. Partindo do cotovelo
Quando o movimento
apenas do antebra o, partindo do cotovelo, com o bra o grudado no corpo,
demonstra "o evidente
de que o orador est reprimido, sem desenvoltura para a condu "o
natural da mensagem.
Com este posicionamento existe uma tend ncia generalizada
de realizar os movimentos de abrir e fechar os bra os, tocando as
palmas das m"os ou as pontas dos dedos ao fech -los. S"o gestos
sem significado, que, se substitudos pela imobilidade total, esta ganharia em expressividade, por incrvel que possa parecer.
uma atitude mais freq ente nas mulheres e, neste caso, embora se considere um erro, n"o se pode encarar sempre como um
grave erro, j que ...s vezes os movimentos s"o realizados com delicadeza e em certas oradoras at com eleg ncia.
Nas formaturas do nosso Curso de Express"o Verbal sempre
acontece um fato curioso. S"o essas solenidades repletas de exemplos que ilustram bem as teorias. Numa delas convidamos uma desta50
cada autoridade poltica para compor a mesa de honra, e, ao final da
entrega dos certificados de conclus"o, pedimos que desse o seu depoimento de homem pblico experimentado sobre o que tinha acha-

do das apresenta "es dos formandos. Foi o ltimo a falar. Depois

serviu-se um jantar a todos os alunos e convidados. O pai de um
dos formandos-tipo papel de bala, aquele que gruda no p e n"o sai
mais-entre uma garfada e outra, com olhar de entendido, dirigiuse a essa autoridade poltica e perguntou em tom de critica: "Por
que o senhor ficou o tempo todo com os cotovelos grudados no Corpo e batendo as m"os enquanto falava?" O nosso convidado, sorrindo, bebeu calmamente mais um gole de refrigerante e respondeu
com muita presen a de espirito: "Com receio de n"o ser aplaudido.
Como gosto muito de mim, eu mesmo cuidei de bater palmas, j
enquanto falava." Riso geral e vaias para o chato.
S. Postura do Z

Carioca

Nesta postura o orador coloca os cotovelos grudados no corpo,

ou mesmo um pouco afastados e com o antebra o inclinado para cima num posicionamento est tico foto 17).
um erro comum nos
oradores principiantes, que,
pretendendo colocar os bra os
em movimento acima da linha
da cintura, come am a falar
com esse posicionamento e
continuam assim at pronunciarem as ltimas palavras, isto
, o tempo todo sem movimentar os bra os.
Se voc j teve oportunidade de ler uma das histrias do Z
Carioca, personagem de Walt Disney, deve ter percebido que quase sempre ele carrega um guarda-chuva pendurado no bra o.
Quando o orador fala com os bra os naquela postura, d a impress"o ou de estar segurando um guarda-chuva com o bra o ou de terse esquecido que j o deixou em algum lugar.
51
Tive um aluno que ouvira algu m dizer que os bra os do orador deveriam estar sempre acima da linha da cintura e, querendo seguir a t cnica ... risca, quando era chamado para comparecer ... tribuna, j se levantava da cadeira com os cotovelos junto ao corpo e o
antebra o inclinado. Caminhava dessa forma, falava, e s baixava os
bra os ao voltar para o seu lugar. N"o foi preciso mais do que tr s
aulas para que ele, por si s, notasse a postura defeituosa.
9.

Movimentos alheios

H oradores que produzem movimentos alheios ... mensagem

que colocam para o pblico. A impress"o que temos
de que executam atividades distintas, uma com as m"os, outra com as palavras.
Fecham as m"os em concha, entrela am os dedos, prendem uma das
m"os com a outra ou seguram a gola do palet com tal freq ncia
que chegam a irritar o auditrio. Alguns, sem saber o que fazer com
as m"os, at inconscientemente, ficam mexendo na pulseira do relgio, tirando e pondo a alian a, segurando caneta, l pis, giz etc.,
estalando os dedos, limpando as unhas, puxando as mangas ou rodando os bot"es da blusa ou do palet, alisando os cabelos, co ando o queixo e, em alguns casos extremos, mas n"o t"o incomuns,
enfiando o dedo nos ouvidos e at no nariz.

Se estiver falando com ajuda de microfones, n"o mexa no fio.

comum observar-se oradores segurando, enrolando, ou torcendo
o fio do microfone. J presenciei casos que se mostraram c"micos;
em um deles, sem perceber, o orador come ou a enrolar o fio do microfone e, quando chegou ao final da apresenta "o, assustou-se ao
verificar que estava com mais de dois metros de fio nas m"os.
Ros lys, que me acompanhou at o princpio de 1990 no Curso de Express"o Verbal, tornou-se uma experiente observadora do
comportamento dos oradores. Certa vez ela foi assistir a uma palestra na Associa "o dos Cirurgi"es-Dentistas, sobre um assunto relacionado ... sua atividade profissional e me contou que o palestrante
antes de come ar a falar j estava mexendo no bot"o do palet, e
assim se comportou at o momento em que o bot"o saiu na sua
m"o. Espirituoso (os dentistas s"o espirituosos; j viu a express"o
deles quando ligam o motorzinho e garantem "n"o vai doer"?), ele
parou de falar, levantou o bot"o com ar desolado e confessou que
seu filho j o avisara de que um dia isso iria acontecer e sugerira que
52
ele preparasse uma boa frase para contornar a trag dia; e ele preparou esta: "Meu filho um dia disse que isso iria acontecer".
Tive um aluno - e como esse nunca vi - que come ou o curso com um vcio de movimento incomum e aparentemente at dificil de ser executado. Ele usava um relgio com pulseira de metal e
um fecho que funcionava sob press"o do dedo. Logo que chegava
... tribuna e cumprimentava o auditrio, dava incio ... estranha seq ncia de movimentos: tirava o relgio do bra o esquerdo, passav" para o direito, do direito para o esquerdo e assim ficava at o final da apresenta "o, num ritmado tique-tique -de abrir e fechar da
pulseira.
No dia da formatura, depois de receber o certificado, dirigiu-se
para a tribuna e disse em tom vitorioso para os companheiros da
turma: "J eliminei o desagrad vel tique-tique da pulseira do relgio " e com ar zombeteiro levantou o relgio para que todos o pudessem ver, ia agora com uma pulseira de couro.
10. Construtor do universo
Eu poderia ter includo esse tipo de movimenta "o dos bra os e
das m"os em um dos itens j abordados, principalmente nesse ultimo-"movimentos alheios"-, pois trata-se mesmo de um movimento alheio ... mensagem. Ocorre que esse gesto t"o comum e utilizado por tantos oradores que resolvi dar a ele um destaque especial.
O orador come a a falar e imediatamente passa a movimentar
as m"os, como se estivesse desenhando uma esfera no ar. Qualquer que seja a mensagem, alegre ou triste, r pida ou lenta, agressiva ou calma, l est ele realizando o mesmo tipo de gesto, construindo o universo com os movimentos das m"os. um gesto que
identifica um bom nmero de id ias e pode ser realizado v rias vezes durante uma apresenta "o, mas us -lo desde o princpio at o final,
sem mud -lo, uma das incorre "es que se devem evitar.
11. Detalhes que sobressaem
Pulseiras reluzentes, grandes an is e outros objetos que sobressaiam muito aos olhos da plat ia costumam desviar a aten "o, ti~

rando a concentra "o dos ouvintes. Se um desses detalhes estiver

53
atrapalhando a sua exposi "o, n"o tente escond -lo durante a apresenta "o, retire-o antes de falar.
H oradores que gostam de falar usando uma ponteira (tipo
antena de r dio) para apontar detalhes do que est"o expondo num
quadro flip chart ou tela de proje "o. um procedimento recomend vel, pois d mais vis"o ... plat ia, que n"o tem assim o corpo do
orador na sua frente. Ocorre que alguns, depois de apontarem o
que desejam, continuam a falar com a ponteira, como se fosse uma
batuta de maestro, riscando "brilhantemente" o ar, ou, o que pior,
fazendo movimentos de abrir e fechar o tempo todo, distraindo a
aten "o da plat ia.
Um dia, iniciei uma aula sobre gesticula "o colocando as informa oes com muito tato para n"o contrariar os alunos, que formavam um grupo de primeira qualidade, todos empres rios e executivos. Foi mais ou menos assim:
"Estou consciente de que n"o preciso passar certas informa"es a um grupo bem preparado como este, mas, como faz parte do
programa did tico e talvez voc s necessitem transmitir os conceitos
a seus subordinados, vou abord -los. Na est tica da gesticula "o o
orador n"o deve descuidar dos menores detalhes, pois pode estar a
um ponto negativo na imagem de quem se apresenta em pblico.
As unhas, por exemplo, precisam estar sempre bem cuidadas, cortadas e limpas. N"o precisam exagerar passando esmaltes incolores
etc. Alguns ouvintes nem gostam desses cuidados excessivos".
Antes que eu pudesse continuar, um aluno, que estava sentado
bem ... minha frente, levantou o bra o pedindo a palavra e retrucou:
"- Professor, n"o gostaria de parecer grosseiro, mas com todo
o jeito acabou passando-nos uma informa "o desnecess ria. Todos
ns sabemos que um orador precisa apresentar-se com as unhas
cortadas e limpas".
Eu fui at o fundo da sala e, sem que ningu m percebesse, escrevi um bilhete e o passei discretamente ao aluno com os seguintes
dizeres: "D uma olhada nas suas unhas". Ele n"o ficou vermelho,
na verdade suas faces ficaram roxas de vergonha.
isso mesmo,
suas unhas estavam compridas, s n"o deu para ver se tamb m estavam sujas.
54
Fiz de conta que nada tinha acontecido e repeti a explica "o dizendo que estava convencido desse fato, mas era apenas um m todo did tico para que pudessem lembrar-se, na hiptese de necessitarem orientar outras pessoas.
Eu sei que voc , meu companheiro de leitura, n"o precisa desse tipo de informa "o, mas, ao orientar algu m, pe a que d uma
olhadinha nas unhas. N"o custa nada.
A POSTURA CORRETA PARA INICIAR

Tem sido muito freq ente este tipo de dvida por parte dos
oradores: afinal, como que dever posicionar-se com os bra os e
as m"os, para iniciar a apresenta "o? Ficar"o os bra os ao longo do
corpo, com as m"os semi-abertas ao lado das pernas, ou ser"o colocados ... frente do corpo, acima da linha da cintura, com as m"os
separadas ou mesmo juntas uma sobre a outra?
Alguns chegam a dizer que essa a maior dificuldade que sentem ao falar diante de uma plat ia. N"o sabem o que fazer com as
m"os e, quando encontram uma posi "o correta, s conseguem
modific -la ... custa de muito esfor o.
N"o se deve instituir uma regra fixa e rgida para a posi "o inicial dos bra os e das m"os. Cada um dever comportar-se da forma
que julgar mais conveniente, como sentir-se melhor e mais natural.
sem sentido a diverg ncia de opini"o de certos estudiosos do
assunto sobre esta quest"o. Enquanto alguns julgam que os bra os
colocados ao longo do corpo s"o mais naturais, outros interpretam
que os bra os colocados ... frente, acima da linha da cintura, est"o
mais prximos do gesto a ser executado e, portanto, numa posi "o
mais correta.
Ora, se at ficar com as m"os atr s das costas, nos bolsos,
apoiadas sobre a mesa, a cadeira ou outro objeto poder caracterizar-se como postura recomend vel, dependendo da naturalidade,
bem-estar e disposi "o do orador, como
que algu m pode pretender padronizar esse comportamento?!
Ai voc diz assim: "Est certo, Polito, j entendi que a postura poder ser qualquer uma, mas isso ainda n"o resolve o meu problema,
continuo sem saber o que fazer com as m"os no inicio da apresenta "o".
55
Eu vou fazer algumas sugest"es, mas antes quero contar uma
histria que, quando ocorreu, foi engra ada. Foi numa formatura
de um curso de oratria existente em S"o Paulo. O formando recebia o certificado e se dirigia ... tribuna para dizer algumas palavras
diante do pblico (o mesmo procedimento adotado pelo nosso Curso de Express"o Verbal), embora uns mais empolgados acabassem
falando muito. Pareciam bonequinhas programados para falar; chegavam diante do microfone e imediatamente colocavam os dois braos ... frente do corpo, acima da linha da cintura. A impress"o que
se tinha era de que existia um cordel invisvel, como esses utilizados para controlar marionetes, e assim que se posicionavam algu m puxava o cordel para levantar os seus bra os. No meio da solenidade,
debaixo do sil ncio da plat ia, enquanto mais um orador se preparava para subir ... tribuna, ouviu-se uma voz perdida no auditrio:
"Oradooor, seeentido!" Pobre do orador! ainda meio atordoado,
sem saber bem o que estava acontecendo, precisou aguardar algum
tempo at que as gargalhadas cessassem.
Alguns autores recomendam que, ao iniciar a exposi "o, o
orador poderia colocar uma das m"os sobre a outra, ... frente do corpo e acima da linha da cintura, assim como fazem as crian as para
proteger um pequeno bichinho de estima "o, um filhote de passarinho, por exemplo.

Levei um tremendo susto numa aula quando os alunos comearam a fazer seus exerccios pr ticos e quase todos iniciaram falando com esse posicionamento, cpias de papel carbono um do outro, completamente despersonalizados. Bastou projetar a grava "o
que sempre fazemos em videocassete para que notassem o posicionamento ridiculo. Soube, depois, que todos tinham lido o mesmo livro e, ainda sem a nossa orienta "o, imaginaram que era assim que
deveriam comportar-se sempre.
Vejamos algumas posturas recomendadas para iniciar a fala:
1.Bra os ao longo do corpo
2.Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3.O truque da ficha de anota "es
4.M"os fechadas em forma de concha
5.Apoio na tribuna
6.Incio sem apoio
56
1. Bra os ao longo do corpo
Esta uma posi "o inicial que d
bons resultados. Os bra os ficam naturalmente ao longo do corpo (foto
18), sem se movimentar, enquanto
voc inicia sua apresenta "o. Depois
de pronunciar as primeiras palavras,
mais tranq ilo, com a adrenalina assentada, durante uma pausa poder
soltar os gestos. Eu sugeri soltar os
gestos durante uma pausa porque, se
o movimento ocorrer enquanto voc
fala, ele poder ser executado apos
a palavra, e, como j foi mencionado, o gesto deve ser realizado antes
da palavra ou simultaneamente, n"o
depois.
O movimento deve ser firme, indicando certeza e convic "o. Por isso
voce dever escolher um bom momento para ele, preferencialmente fazer o movimento que indique ou
complemente uma id ia importante
dentro da mensagem.
Quando o orador est inseguro, os bra os ao longo do corpo ficam pesados, parecem de chumbo. Se n"o procurar combater essa in~
seguran a, for ando um pouco a movimenta "o do bra o, correr
o risco de permanecer o tempo todo na mesma postura.
O primeiro movimento poder ser realizado apenas com um
dos bra os, para simplificar a gesticula "o, e depois, j mais ... vontade, com os dois. evidente que, se voc estiver confiante, poder" iniciar logo o movimento com os dois bra os.
Vou passar a descrever um bom treinamento, que d a no "o
mais abrangente das possibilidades e dimens"o do gesto:
57

a.

Fique em p , apoiado sobre as duas pernas; os p s afastados

aproximadamente um palmo um do outro e deixe os bra os naturalmente estendidos ao longo do corpo.

b.

Imagine que est numa reuni"o com os diretores de uma empresa, ou membros de um clube associativo, ou ainda com alguns
amigos. Se puder fazer o exerccio na frente da extremidade de
uma mesa, o treinamento ficar mais prximo da realidade.

C.

Escolha duas ou tr s mensagens para exercitar incios de apresenta "o. Comece a falar com os bra os ao longo do corpo e s
depois de cinco a dez segundos, durante uma pausa, levante um
ou os dois bra os, para gesticular acima da linha da cintura. Fa a
o movimento partindo do ombro, com convic "o, e deixe o brao parado at que a id ia se complete. Nesta posi "o voc far
apenas dois ou tr s pequenos movimentos.
Exemplo: pronuncie com os bra os naturalmente estendidos
ao longo do corpo as seguintes frases:
"Companheiros de diretoria, bom-dia. Estou feliz com a oportunidade de poder relatar os bons resultados que obtivemos durante
o ltimo exerccio".
Fa a uma pausa e antes de reiniciar a fala levante o bra o acima da linha da cintura, afastado do corpo desde o ombro, a m"o
voltada para cima, colocada a uma dist ncia de pouco mais de um
palmo do abdome, os dedos levemente abertos e mais levemente
ainda curvados. O movimento tem de ser firme e decidido. Logo
aps o movimento, complemente com a seguinte frase, mantendo
o bra o na posi "o sugerida, com apenas dois ou tr s pequenos
movimentos, at que a ltima palavra seja pronunciada.
"Esse desempenho devemos (fa a um pequeno e lento movimento com o bra o no sentido lateral, dirigido para fora do corpo,
como se estivesse mostrando as pessoas ali presentes) a todos os
membros dessa diretoria (vire a m"o para baixo sem hesitar e fa a
outro pequeno movimento no sentido lateral, desta vez um pouco
mais r pido para indicar a id ia negativa), que n"o pouparam esforos e sacrifcios (agora junte a ponta dos dedos polegar, indicador e
m dio e fa a dois r pidos movimentos para baixo indicando a id ia
de algo presente) para atingir os nossos objetivos".
58
Depois retorne lentamente (para sentir e ter consci ncia do
movimento) com o bra o na posi "o inicial, isto , esticado naturalmente ao longo do corpo.
Voc deve ter percebido bem que cada movimento realizado
correspondeu ...s palavras que vinham a seguir; o gesto precedendo
a palavra ou realizado junto com ela. Considere tamb m que este
foi apenas um exemplo para exercitar. Na pr tica, um gesto s poderia ser suficiente. Veja essa orienta "o no item "As grandes dicas"
para a boa gesticula "o.
Dei apenas um exemplo com algumas sugest"es de movimentos. Voc tem toda a liberdade de fazer o movimento que desejar,
desde que indique a id ia da mesma maneira. Fa a o treinamento

com frases diferentes e procure sentir bem cada movimento realizado. N"o tenha pressa e n"o se sinta ridculo, voc est apenas exercitando. O importante
treinar principalmente o movimento dos
bra os a partir da posi "o inicial, esticados naturalmente ao longo
do corpo. Treine bastante, sinta sempre cada movimento at que
possa realiz -lo espontaneamente, com naturalidade.
Se voc receber o ass dio de v rios reprteres com
microfones em punho, ficar
impossvel qualquer gesticula "o. Nesse caso a postura
dos bra os naturalmente esticados ao longo do corpo
a
mais recomendada. A complementa "o e identifica "o
da mensagem pelo corpo dever ser desenvolvida quase
exclusivamente pelo jogo fision"mico foto 19).
59
2.

Postura inicial com posicionamento

aparentemente incorreto

M"os atr s das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa, braos cruzados, j vimos que s"o posi "es incorretas para falar. Entretanto, vimos tamb m que, dependendo das circunst ncias e da naturalidade do orador, desde que por curto espa o de tempo, podem constituir posturas aceit veis ou at recomend veis.
De todas essas posturas s
m"os nos bolsos e com os bra os
excessivamente e pode criar uma
dor e o pblico, logo no incio

n"o se recomenda iniciar com as

cruzados. Isto chama a aten "o
barreira desnecess ria entre o orada apresenta "o.

A postura inicial, com as m"os atr s das costas ou apoiadas sobre a mesa, recomendada principalmente quando voc se sentir
inseguro e precisar de alguns instantes para acalmar-se. Nesse caso
deve dar prefer ncia ...s frases leves, que n"o exijam entusiasmo
nem vibra "o. Considere-se ainda que este
um procedimento que
recomendo seja adotado no incio da apresenta "o, para que voce
possa adaptar-se lentamente ao ambiente. Dever cumprimentar os
ouvintes com voz intensa, como forma de chamamento da aten "o,
e continuar a introdu "o da fala em voz mais baixa e cadenciada,
enquanto se acostuma com a plat ia, com o espa o da tribuna e
com o som da prpria voz; depois, quando tiver adquirido tranq ilidade e seguran a, poder soltar-se mais.
Tamb m neste caso n"o hesite ao tirar o bra o de tr s das costas para gesticular, fa a-o com determina "o num nico movimento. Alguns oradores ficam ensaiando a movimenta "o do bra o,
apenas mostrando a m"o do lado do corpo, voltando ... posi "o inicial rapidamente e deixando claro ... plat ia que est"o inseguros.
Sugiro que voc comece soltando apenas uma das m"os, pois
mais difcil soltar as duas quando est"o atr s das costas. Se a posi"o inicial for com as m"os apoiadas sobre a mesa, a possibilidade

de soltar as duas ao mesmo tempo para gesticular ser maior. Tome

cuidado, entretanto, principalmente se voc for alto, para n"o inclinar o corpo para a frente enquanto p"e as m"os na mesa foto 20).
Procure ficar bem prximo a ela, mantendo sempre postura ereta,
projetando assim uma personalidade segura e confiante foto 21).
60
N"o reduzido o nmero de oradores que iniciam apoiando-se
na haste do microfone. Acho que a maioria age assim.Nada de mau
h nisso, desde que n"o fique muito tempo na mesma posi "o ou
comece a esfregar ou bater na haste, produzindo rudos irritantes, j
que, ligada ao microfone, amplia qualquer barulho.
Quando J nio Quadros paraninfou uma das nossas turmas do
Curso de Express"o Verbal, aconteceu um fato referente ... sua gesticula "o que merece ser mencionado. Ele estava em plena campanha como candidato ... Prefeitura de S"o Paulo, numa das mais concorridas elei "es da cidade. Com a sade levemente debilitada,sem
se alimentar, visitando, desde muito cedo, inmeros locais, chegou
... nossa solenidade prximo do hor rio do almo o e teve ainda de
esperar quase uma centena de oradores, formandos do curso, se
apresentarem, depois que recebiam o certificado de conclus"o.
Quando chegou sua vez de falar, embora se esfor asse muito para
n"o demonstrar, estava prximo da exaust"o fsica. Dirigiu-se ... tribuna e come ou a falar com uma das m"os atr s das costas e a outra segurando a haste do microfone; tentou dois ou tr s gestos, mas
as m"os estavam tr mulas e sem condi "es de manter a gesticula61
"o. Orador experimentado, acostumado a enfrentar adversidades,
n"o se abalou com o que ocorria; recolheu as duas m"os para tr s
das costas e assim permaneceu at o final. A falta de movimenta "o
dos bra os e das m"os foi compensada com a fisionomia mais expressiva e comunicativa, que identificou perfeitamente suas emo"es e pensamentos.
Revendo o videoteipe com a grava "o dessa apresenta "o, pude admirar a utiliza "o mais participativa do jogo fision"mico e verifiquei que os bra os foram para a frente do corpo meia dzia de vezes, apenas nos momentos de eloq ncia mais acentuada.
3.

O truque da ficha de anota "es

Se voc tem de fazer um vocativo mais extenso,mencionando

muitas pessoas que est"o sentadas ... mesa de honra e outras espalhadas pela plat ia, pode levar uma folha de papel com as anota "es
dos nomes a serem mencionados, e desta forma ter o que fazer
com as m"os, no incio da apresenta "o. J vi oradores segurando
folha de papel sem nenhuma anota "o, apenas para terem o que fazer
com as m"os. Este um artifcio discutvel, pois o papel sem utilidade na apresenta "o poder desviar a aten "o do auditrio.
O deputado Guilherme Afif Domingos, dono de uma das mais
eficientes gesticula "es que j conheci, quando compareceu a uma
62
das nossas solenidades de formatura como paraninfo da turma, iniciou sua apresenta "o com uma folha de papel onde tinha anotados
os nomes dos componentes da mesa foto 22). Fez o vocativo,

cumprimentando a todos, continuou a falar por mais alguns instantes com o papel nas m"os, e depois, com toda a naturalidade,
dobrou-o e o colocou no bolso do palet. Nesse momento j estava bem
posicionado diante da plat ia e perfeitamente ... vontade no ambiente, com as m"os e os bra os soltos e prontos para atender a qualquer
necessidade de gesticula "o.
Uma vez sugeri a um aluno que utilizasse esse recurso, mas ele
estava t"o nervoso que o papel n"o lhe parava nas m"os. Assim, foi
obrigado a guard -lo rapidamente para que o auditrio n"o percebesse sua instabilidade. Depois desse dia passei a recomendar que o
orador se apresentasse com uma ficha de papel grosso, de prefer ncia cartolina. Dessa forma, mesmo que ele ficasse nervoso, controlaria melhor o cart"o nas m"os.
4. M"os fechadas em forma de concha
Esta
a postura que j mencionei, em que o orador coloca
uma das m"os sobre a outra, cruzadas em forma de concha, como
se estivesse protegendo um pequeno bichinho de estima "o foto
23).As m"os devem ser colocadas na frente do corpo e acima da li63
nha da cintura. Tamb m uma postura inicial que ajuda bastante
quando voc n"o est muito ... vontade, pois permite que ganhe
tempo at que possa tranq ilizar-se. Quando soltar as m"os para
gesticular, cuidado para n"o voltar com freq ncia e rapidamente ...
posi "o de apoio. Voc j sabe que n"o deve ficar batendo com as
palmas das m"os enquanto estiver falando (lembra-se do orador
que disse que se estava aplaudindo?), principalmente se estiver utilizando um microfone de lapela. Neste caso redobre o cuidado, porque o microfone geralmente
colocado no peito do orador e possui
grande capacidade de ganho (capta com facilidade o som), o que
permite ampliar qualquer rudo que estiver ... sua volta, prejudicando a concentra "o e o entendimento dos ouvintes.
Pedi que tomasse cuidado e n"o batesse palmas, porque este
o tipo de movimento que pode ocorrer quando o orador faz op "o
de iniciar com as m"os fechadas em forma de concha.
5.

Apoio na tribuna

A tribuna permite que voc inicie a apresenta "o naturalmente apoiado sobre ela.
Normalmente as m"os s"o colocadas com os dedos polegares na parte superior e os demais dedos depositados na lateral foto 24).
um posicionamento inicial elegante e que
confere um ar de seguran a e
convic "o ao orador.
64
As tribunas muito altas, que v"o at a parte superior do peito,
protegem e resguardam o orador, mas dificultam a boa movimenta-

"o dos bra os, proporcionando pequeno espa o para realiza "o
dos gestos. Quando a tribuna mais baixa, isto , quando chega ...
parte inferior do peito, o orador encontra maior liberdade de a "o
para o movimento dos bra os.
Problema maior enfrentam os oradores de pequena estatura,
que dificilmente encontram tribuna construda com a preocupa "o
de atend -los. Alguns chegam a desaparecer atr s dela, mostrando
apenas parte da cabe a. Uma solu "o para isto seria colocar um
apoio para os p s, mas os que tenho visto n"o apresentam segurana alguma e podem at (nem quero imaginar um acontecimento
desses) provocar uma queda perigosa (ou seria engra ada?). Pense
bem, o orador chega com a apar ncia disposta e sorridente, sobe
no apoio, coloca as folhas de papel sobre a tribuna, cumprimenta os
ouvintes e ... bamf desaparece estatelado no ch"o. O que voc faria
se estivesse no auditrio? Ficaria preocupado ou come aria a rir?
6. Incio sem apoio
Neste caso voc come a a sua fala realizando os gestos sem nenhum tipo de apoio inicial. Normalmente cumprimenta o pblico
com os bra os ao longo do corpo ou colocados com as m"os separadas acima da linha da cintura e depois do cumprimento faz uma
breve pausa, solta os gestos e come a a falar.
um procedimento
do mais elevado nvel de comunica "o e s se recomenda sua utiliza"o depois de muita pr tica e treinamento. Requer um comportamento seguro do orador e acima de tudo profunda consci ncia da
sua capacidade de express"o corporal. Quase sempre o primeiro
gesto de dura "o prolongada, correspondendo ...s vezes a mais de
uma id ia. Vejamos um exemplo: o orador cumprimenta o auditrio com os bra os ao longo do corpo:
Senhoras e senhores, boa-noite".
Faz uma breve pausa, levanta as duas m"os com as palmas voltadas quase totalmente para a frente e come a a falar:
"Este um momento de profunda reflex"o para nossa P tria, o
momento de definir o futuro da nossa sociedade".
Esta frase inteira poder ser pronunciada com um nico gesto
inicial.
65

Quando voc chegar a esta fase avan ada, os seus movimentos ser"o realizados sem que tenha consci ncia do que est ocorrendo. Desenvolveu tanto a sua express"o corporal que os gestos saem
automaticamente, pelo reflexo condicionado.
por. isso que o treinamento da gesticula "o e da postura inicial tem de ser bem realizado, para que o condicionamento seja o mais correto possvel.
N"o estou dizendo
n"o sejam corretas, j
ent"o por aquela que o
guro, at o momento em

que as outras posturas utilizadas para iniciar

vimos que s"o recomendadas. Voc vai optar
far sentir-se melhor, mais natural, mais seque n"o precisar pensar no que ir fazer.

GESTOS CORRETOS E SUAS FUN (tm)ES

Para compreender melhor a gesticula "o
preciso conhecer a
fun "o dos gestos. Sabendo-se qual a finalidade deles, torna-se mais
simples estud -los, interpret -los e, o que
mais importante, execu-

t -los. Podemos dizer que, genericamente, o gesto correto

aquele
que identifica perfeitamente o pensamento e o sentimento do orador,
interpretando e transportando convenientemente a mensagem.
Como roteiro de estudo para compreens"o da exist ncia do gesto, vou relacionar algumas das suas fun "es, que servir"o para analisar o motivo do movimento do corpo e sua posterior interpreta "o.
1. Interpretar corretamente o sentimento,
complementar a mensagem transmitida
pelas palavras e auxiliar no seu transporte
Esta a maior fun "o do gesto: interpretar corretamente o sentimento, complementar o sentido das informa "es e transport -las
convenientemente at os ouvintes.
* Montaigne, in "Confer ncia de Medeiros e Albuquerque sobre o p e a m"o", na ob
ra
Em voz alta, p gina 70, relacionou v rias fun "es da m"o, que, para efeito de estu
do, podem guardar estreita rela "o com a fun "o do gesto: "Com as m"os? com as m"os ns soli
citamos, nos obrigamos, chamamos, expulsamos, suplicamos, negamos, recusamos, inte
rrogamos, admiramos, nomeamos, confessamos, nos penitenciamos, nos intimidamos, env
ergonhamos, duvidamos, ensinamos, ordenamos, incitamos, encorajamos, juramos, tes
nhamos, acusamos, perdoamos, injuriamos, desprezamos, desafiamos, despertamos, a
mos, aben oamos, humilhamos, zombamos, reconciliamos, recomendamos, exaltamos, fes
tejamos, alegramos, lastimamos, contristamos, desanimamos, desesperamos, espanta
mos,
exclamamos, calamos......
66
O corpo todo fala quando estamos em comunica "o. N"o s"o
portanto as palavras as nicas respons veis pelo transporte do que
pensamos ou sentimos; contamos tamb m com o indispens vel auxilio da gesticula "o para tornar claro o contedo da nossa mensagem. Os gestos tensos ou serenos, ternos, facilitam a compreens"o
da plat ia, que pode assim usar todos os sentidos na capta "o e entendimento das informa "es. Quantas vezes as palavras proferidas
n"o s"o perfeitamente compreendidas por causa de qualquer tipo
de barreira, como excesso de velocidade, acstica deficiente, dic "o
defeituosa, voz baixa e tantos outros problemas que podem surgir.
A, com o auxilio da gesticula "o correta complementando o sentido da mensagem e colaborando para o seu bom transporte, os ouvintes conseguem perceber e acompanhar a linha de raciocnio.
Tamb m nem sempre
possvel encontrar com facilidade as palavras mais apropriadas a descreverem perfeitamente os sentimentos
que invadem o orador. Por melhor e mais abrangente que seja o vocabul rio, ...s vezes ele n"o
suficiente para corporificar e transportar
os sentimentos e as emo oes ao pblico. O orador conta nessas circunstancias com a ajuda do gesto, que tem a fun "o de passar com
Movimentos r pidos ou lentos, moderados ou largos, o sentimento
que vai no seu interior. O que pode ser mais comunicativo do que a
mao crispada e tr mula do orador para falar do seu dio?
2.Determinar dentro da frase uma

informa "o de maior import ncia

Al m da nfase colocada na voz para determinar uma ou mais
palavras de valor, que constituem uma informa "o importante dentro da frase, voc conta ainda com o auxilio do gesto para indicar e
determinar o seu significado especial.
Lembro-me da forma como o deputado Guilherme Afif Domingos proferiu um trecho do seu discurso aos nossos alunos. Ele
usou o gesto para indicar uma informa "o que quis ressaltar dentro
da frase: "Voc s vieram a este curso porque a convic "o de cada
um j estava embutida, j estava amadurecida, j estava latente e
portanto pronta para ser aflorada".
A partir do instante em que pronunciou a palavra "porque",
passou a apontar com o dedo indicador da m"o direita para o pr67
prio corpo, na dire "o do peito, com movimentos r pidos e en rgicos, e permaneceu assim at dizer o termo "latente". Dessa forma,
indicou claramente com a ajuda do gesto que a convic "o de cada
um estava no seu interior (dos alunos).
3. Corresponder ao tom da voz
Tenho defendido a tese de que o gesto, embora deva estar associado num perfeito sincronismo com a mensagem e o tom da voz,
precisa corresponder mais a este. As vezes necessitamos abandonar
a velocidade calma de um movimento que representaria a id ia externada para optar pelo movimento brusco e r pido, coerente com
o tom da voz. Se eu comunico ... plat ia que algo ocorreu serenamente, esta id ia deveria ser naturalmente representada por um
movimento lento e suave da m"o. Entretanto, se eu pretendo transmitir esta mensagem com mais nfase, usando um tom de voz mais
en rgico e acentuado, no momento de pronunciar a palavra se-rena-men-te o gesto tamb m dever ser executado de forma mais enf tica. Neste caso o gesto abandonou a correspond ncia com a id ia
da mensagem, para interpretar sua import ncia dentro dela.
4.

Tomar o lugar de palavras n"o

pronunciadas

Certas mensagens podem chegar aos ouvintes de maneira

completa e compreensvel mesmo que algumas palavras n"o sejam
pronunciadas, bastando para isso a exist ncia de um ou mais gestos
que as identifiquem corretamente.
Por exemplo, vamos imaginar um orador que levanta a seguinte indaga "o: "O nosso advers rio estava presente naquele momento difcil?"
Ele n"o responde com palavras, apenas faz um gesto negativo
com a m"o, como se estivesse a despedir-se, com a cabe a baixa e
os olhos desviados da plat ia, para indicar aus ncia foto 25), e a
seguir complementa: "Mas isso n"o importa, ns demos a solu "o
de qualquer forma".
Nesse caso ele n"o disse com as palavras que o seu advers rio
n"o estava presente, apenas usou o gesto para identificar correta-

mente a mensagem.
68
H circunst ncias em que o
gesto mais expressivo e possui
mais for a de comunica "o que
as prprias palavras. Entretanto
necess rio que voc tenha absoluta certeza de que o gesto
substituiu corretamente as palavras e identificou sem nenhuma
dvida sua linha de pensamento . Nesse caso que foi exemplificado, se depois do gesto o orador ainda n"o estivesse convencido de que os ouvintes haviam
recebido integralmente a mensagem, deveria fazer uso das palavras para tornar clara sua inten "o. Talvez assim: "N"o, ele
n"o estava presente",
AS GRANDES "DICAS" PARA
A BOA GESTICULA O
l.

Orientando cerca de 30000 apresenta "es por ano, dos alunos

do nosso Curso de Express"o Verbal, e observando os gestos de
cada um durante anos a fio, cheguei ... conclus"o de que o orador gesticula bem quando n"o tem a preocupa "o de procurar
rapidamente apoio para as m"os: deixa os bra os ... frente do
corpo sem muita movimenta "o, gesticula com eles, partindo do
ombro, as m"os afastadas, prontas para corresponderem ... mensagem a ser transmitida. Ao procurar apoio, o movimento executado naturalmente, sem que a plat ia o perceba. Vou repetir,
n"o tenha pressa de voltar o gesto para a posi "o de apoio,
complete a id ia com o movimento executado e verifique se
possvel interpretar a informa "o seguinte, com o gesto partindo
de onde parou, sem voltar a iniciar o movimento.

2.

O gesto natural, como j disse, parte do ombro e forma um pequeno ngulo entre o bra o e o tronco, e deve corresponder a
uma id ia completa. Espero que, devido a essa informa "o, nin-

69
gu m passe a falar com os bra os abertos em forma de asas,
apenas para mostrar que est formando um ngulo entre o brao e o tronco. Tudo tem de ser realizado com naturalidade. Parece desnecess ria essa observa "o, mas toda vez que falo em
sala de aula sobre o ngulo que deve ser formado entre o bra o
e o tronco aparece um aluno abrindo as asas e imaginando que
est correspondendo corretamente ... t cnica.
N"o estou dizendo que o bra o n"o possa ficar colado ao
corpo de vez em quando, nem estou dizendo tamb m que o
orador n"o deva procurar apoio para as m"os e os bra os.
Lembre-se sempre: a naturalidade acima de tudo.
3.

Ao comunicar uma mensagem, voc utiliza v rias informa "es,

e normalmente uma delas

mais importante que as outras. Fa a
o gesto que identifica essa informa "o predominante e conserveo por quase todo o tempo. Por exemplo, a seguinte frase: "Ontem eles estavam reunidos para decidir sobre as cl usulas do
contrato".
Se voc julgar que a informa "o mais importante
"ontem", ou seja, a data em que o fato ocorreu, poder apontar para tr s, acima do ombro, com o dedo polegar, desde o momento que pronunciar a palavra "ontem", permanecendo assim at
o momento que terminar de dizer a palavra "contrato". Se a informa "o importante for "reunidos", fa a o gesto de reunir ao
pronunciar essa palavra e permane a assim at terminar de dizer
"contrato". E assim para todas as informa "es. Se, entretanto,
dentro da frase voc encontrar mais de uma informa "o que
mere a destaque, dever fazer tantos gestos quantos forem necess rios.
Quando a informa "o possuir grande expressividade, o
gesto que a identifica poder nascer no inicio da frase,mesmo
que esta informa "o seja mencionada no final.
Se existirem duas informa "es importantes, mas uma
mais importante que a outra, voc poder fazer dois gestos, imprimindo em cada um a nfase correspondente ... import ncia de
cada informa "o.
Se o semblante, isoladamente, for suficiente para interpretar a mensagem com toda a sua express"o, voc n"o precisar
gesticular.
70
4.

Outro dado que pude observar ao longo dos anos

que a gesticula "o fica mais eficiente quando as m"os se movimentam algum tempo na altura do peito, com os dedos levemente afastados. Essa
uma regi"o (sempre dependendo da circunst ncia)
mais expressiva. Principalmente quando tiver de explicar alguma informa "o, poder colocar as m"os na altura do peito, com
as palmas voltadas para os ouvidos, os dedos curvados e levemente afastados ou unidos pelas pontas.

5.

Nos casos de gestos de marca "o, isto , quando o orador apenas movimenta o bra o para acompanhar a velocidade da mensagem ou a inflex"o da voz, preferencialmente dever"o ser realizados
... frente e no limite do espa o do tronco, voltados para dentro, na
dire "o central, e n"o para fora, na dire "o lateral. Assim S"o
mais elegantes.

6.

Como estou falando em grandes "dicas", este o momento de

orientar sobre um assunto que tem perturbado muitos oradores
- o tremor das m"os. Um dos grandes indicadores da instabilidade, inseguran a e medo de quem fala em pblico
o tremor
das m"os. As vezes ele ocorre no meio da apresenta "o, depois
que o orador j venceu os difceis momentos iniciais, talvez porque de repente se sinta como alvo exagerado das aten "es, talvez porque seu orador imaginado (aquele que pensamos estar
mostrando ...s pessoas quando falamos*) esteja supondo uma
comunica "o deficiente. Seja por qual motivo for, a verdade
que o tremor das m"os poder ocorrer at para oradores experientes e traquejados, e um sinal de fraqueza aos olhos dos ouvintes. Se este fato ocorrer quando voc estiver falando, al m de
poder colocar as m"os atr s das costas, sobre a mesa, nos bolsos,
ou cruzar os bra os por curto perodo, na esperan a de que o

tremor desapare a, poder tamb m (se o assunto permitir) falar

com entusiasmo e vibra "o sobre um item da sua apresenta "o e
nesse momento fechar as duas m"os com for a. Descarregando
a tens"o com essa concentra "o de energia, possivelmente se
tranq ilizar . Se mesmo assim o tremor persistir, procure Colocar as m"os no peito, tamb m por curto perodo, enquanto se
* Ver com detalhes sobre orador real e orador imaginado na obra Comofaar corre
tamente e sem inibi "es de minha autoria - Editora Saraiva.
71
acalma, e, quando solt -las, deixe os dedos unidos para que possam, "solid rios", ficar mais firmes. Mais ... frente, quando for
comentar sobre a postura durante a leitura, deveria falar sobre o
tremor das folhas de papel nas m"os do orador, mas, como j
estou dentro do assunto, se voc costuma sentir tremores nas
m"os quando est lendo, sugiro que cole a folha de papel sobre
um cart"o mais grosso. Somente a certeza de que os tremores
n"o ser"o percebidos pela assist ncia j aumentar a seguran a
e muito provavelmente voc n"o tremer . Use sempre um cart"o discreto, das mesmas dimens"es da folha de papel, e de cor
branca. Alguns preferem usar como apoio uma pasta de papel"o solta. Este procedimento exige o cuidado de colocar as folhas lidas embaixo das outras folhas, n"o embaixo da pasta, pois
seria dificil control -las.
7 . Mais uma "dica" que considero importante
que o orador tenha
sempre em mente variar sua gesticula "o. Evite realizar muitas
vezes o mesmo movimento, para que ele n"o fique marcado aos
olhos dos ouvintes.
8.

A ltima "dica", que poder ajud -lo a deixar uma boa imagem,
mesmo que n"o se esteja sentindo muito ... vontade diante do
pblico,
que n"o esboce nenhum gesto que possa demonstrar
hesita "o; fa a poucos gestos, mesmo que sejam tr s ou quatro
movimentos a cada minuto, mas fa a-os com determina "o. E o
restante do tempo? Deixe os bra os numa das posi "es de apoio
j recomendadas, de prefer ncia evitando cruz -los ou colocar
as m"os nos bolsos.
ORIENTA O PRATICA
DA GESTICULA O CORRETA

Esta orienta "o que passarei a desenvolver

o resultado de
uma longa e profunda pesquisa que realizei, observando os grandes
oradores da nossa poca, assistindo ...s apresenta "es daqueles que
empolgaram as plat ias no passado e principalmente analisando o
comportamento dos milhares de alunos que passaram pela nossa
escola. Dessa maneira pude organizar um quadro que permite fornecer aos interessados, no aperfei oamento da gesticula "o, uma
72
orienta "o segura de como comportar-se com as m"os e os bra os,
corrigindo possveis imperfei "es e aprimorando a t cnica existente.
A grande utilidade dessa orienta "o pr tica da gesticula "o

correta
que, al m de sugerir os movimentos mais utilizados na comunica "o, apresenta tamb m a classifica "o das id ias, de acordo
com o tipo de gesto executado. Assim, voc poder observar e treinar a gesticula "o sugerida para uma ampla variedade de id ias,
desde a sua concep "o mais generalista at os enfoques relativamente especficos. Sempre considerando minha insist ncia com a
naturalidade e espontaneidade do gesto, aqueles que pretenderem
preparar-se cuidadosamente com anteced ncia, para ler ou falar
sem a ajuda do papel, tamb m encontrar"o nessa orienta "o pr tica
um vasto campo de consulta para o seu treinamento, podendo at
exercitar o gesto correspondente a cada id ia.
Nos discursos de Winston Churchill, dois fatos ficaram marcados: a sua plataforma "Nada tenho a oferecer sen"o sangue, suor e
l grimas" e o "V" da vitria que fazia com os dedos indicador e m dio, treinado que foi pacientemente, antes de sua primeira apresenta "o.
N"o existe aqui, nem de longe, a pretens"o de esgotar todas as
possibilidades de gesticula "o, nem de id ias possveis de serem interpretadas por elas, mas certamente, com a ajuda da imagina "o e
da experi ncia de cada leitor, haver condi "es de desenvolver um
aprendizado com base suficiente a que todos que desejarem encontrem seu prprio caminho.
N"o preciso dizer que os gestos recomendados n"o ser"o
obrigatoriamente os mais perfeitos, se
que existe algum que possa
ser considerado perfeito-quando muito poder"o ser tidos como os
mais indicados em determinadas circunst ncias. Tudo depender
muito do tipo do orador; h gestos que se adaptam mais ao estilo de
determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas indicando a mesma id ia, combinam mais com o estilo de oradores de outras caractersticas.
Antes de iniciar essa orienta "o pr tica, quero sugerir a voc ,
que se est iniciando no aprendizado da gesticula "o ou que j possui experi ncia na utiliza "o dos gestos para falar e quer aprimorar-se
ainda mais, que se transforme num observador atento. Olhe como
73
as pessoas comunicativas e expressivas utilizam os gestos; atente para aquelas que ficam imveis sem nenhuma express"o corporal; repare tamb m naquelas que gesticulam demasiadamente. V ao teatro e estude a movimenta "o dos atores, assista a filmes com artistas
de bom conceito t cnico, verifique a atua "o dos polticos nos palanques, nas c maras e assembl ias, dos advogados no tribunal do
jri, dos conferencistas e, por que n"o, dos camel"s que vivem da
sua maneira de falar. O mundo est ... nossa disposi "o para ser observado e servir como excelente recurso de aprendizado.
suficiente apenas estar atento aos fatos que nos rodeiam. S assim, observando, treinando, experimentando, pesquisando, errando e acertando que poder conquistar esta excepcional qualidade da comunica "o - a gesticula "o.
Citando mais uma vez a obra de Joaquim Fest, Hitler, na p gina 99, ele diz numa explica "o sobre a gesticula "o do orador: "A
s rie de fotos, que o mostra em poses melodram ticas do estilo da
poca, por vezes despertam tro a, mas demonstram como o seu g nio demaggico se formou e, errando, soube aprender".

desnecess rio dizer que para todas as id ias que forem mencionadas, al m dos gestos que irei sugerir, voc poder encontrar
ou descobrir outros que levem ... mesma interpreta "o.
Quase sempre direi que os mesmos gestos servir"o para uma
variedade de id ias, e ser f cil deduzir qual o gesto apropriado para cada uma delas.
Observe tamb m que muitas id ias que poder"o ser expressadas com determinados gestos encontrar"o outros mais apropriados
em locais diferentes.
1. Enumera "o das partes
Para enumerar diversas partes de um assunto ou de uma id ia,
podemos usar o dedo indicador de uma das m"os tocando separadamente os dedos da outra m"o fotos 26, 27 e 28); ou segurar a
ponta de cada um dos dedos de uma das m"os com as pontas dos
dedos polegar, indicador e m dio da outra, podendo ainda neste
caso executar o movimento segurando com o polegar e o indicador,
74
sem o dedo m dio. Esse gesto
dever ser feito de prefer ncia
sem que voc olhe para as
m"os, n"o chamando assim
aten "o demasiada da plat ia,
al m de n"o perder a comunica"o visual com os ouvintes.
O dedo indicador poder
tocar o dedo da outra m"o at
que a parte enumerada da id ia
seja completada. Por exemplo,
eu transmito a seguinte mensagem: "Encontramos ali tr s fatos
distintos: o primeiro, a vontade
dos jovens que querem aprender e assimilar todos os conceitos da
nova teoria; o segundo, os professores empenhados na orienta "o
daqueles adolescentes que foram procurar conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde o princpio, apoiaram e estimularam este
maravilhoso empreendimento".
A partir do instante que fossem pronunciadas as palavras "o
primeiro", o dedo indicador da m"o direita tocaria o dedo mnimo
da m"o esquerda (que estaria aberta com os dedos afastados uns
dos outros) e permaneceria assim at que a parte correspondente a
este primeiro fato fosse completada com a palavra "teoria". A seguir,
75
o dedo indicador tocaria o dedo anular com a pronncia de "o segundo" e permaneceria assim at que a parte correspondente a este
segundo fato fosse completada com a palavra "conhecimento". Finalmente o dedo indicador tocaria o dedo m dio com a pronncia
de "o terceiro" e permaneceria assim at que a parte correspondente a este terceiro fato fosse completada com a palavra "empreendimento", embora, para serem mais expressivas, as ltimas palavras,

"este maravilhoso empreendimento", pudessem ser assinaladas

com os dois dedos indicadores apontando em movimentos r pidos
a um ponto imagin rio colocado no ch"o, a uma dist ncia de aproximadamente tr s a cinco metros.
Quando, entretanto, as partes enumeradas s"o muito longas,
voc deve tocar o dedo de uma das m"os com o dedo indicador da
outra assim que come a a falar sobre a parte da id ia, e continuar
gesticulando normalmente para que todas as informa "es sejam
corretamente transportadas pelo gesto, e voltar a apontar com o indicador a parte seguinte, assim que ela seja iniciada. Ora, voc n"o
vai ficar tocando com o dedo indicador o dedo da outra m"o durante, por exemplo, um minuto, se a parte da id ia levar esse tempo
para ser informada. Al m do que, segurar o gesto enumerando as
partes s uma sugest"o. O movimento pode ser executado assim
que se fale sobre a parte, e retirado em seguida, mesmo que esta
n"o seja longa.
O gesto poder ser executado em qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabe a. Se as partes tiverem valores, pesos, ou
import ncias diferentes, isso poder ser demonstrado com o gesto
sendo executado em alturas diferentes. A parte menos importante
poder ser enumerada com o gesto realizado na altura da cintura, a
segunda parte mais importante, com o gesto na altura do peito e a
terceira parte, a mais importante, com o gesto na altura da cabe a.
Eu dei exemplos de id ias com tr s partes, mas evidentemente
poder"o ser id ias com duas, quatro ou cinco partes. Se ultrapassar
cinco, o que n"o comum nem recomend vel, mas pode ocorrer,
o gesto poderia ser continuado com a enumera "o das partes feitas
com apenas uma das m"os, mostrando somente um dedo correspondente a cada parte. Assim, por exemplo, sexta parte com o dedo polegar, s tima com o dedo indicador etc. Neste caso, depois de
enumerada a parte com o dedo, ele permanece esticado at que to76
das as partes sejam concludas. Tamb m neste caso, se a parte for
muito longa, depois de enumerada, o gesto
recolhido para que as
maos se expressem normalmente e, quando a parte seguinte for enumerada, o dedo correspondente ser mostrado para indic -la.
bom
lembrar que os dedos que indicaram as partes anteriores dever"o
continuar sendo mostrados na indica "o da parte seguinte. Por
exemplo, ao indicar a s tima parte com o dedo indicador esticado,
a sexta tamb m dever ser indicada com o polegar esticado.
Ainda com rela "o a este gesto de enumerar as partes apenas
com uma das m"os, encontramos a uma boa solu "o para n"o deixar a gesticula "o muito marcada aos olhos da plat ia, Se ocorrer
enumerarem-se partes em mais de um momento durante a apresenta "o, na primeira vez o gesto poder ser executado com o indicador de uma das m"os tocando os dedos da outra; na segunda vez,
para que o gesto n"o fique muito evidenciado e notado conscientemente pelos ouvintes, poder ser executado com apenas uma das
m"os, esticando um dedo para cada parte. Desta maneira, sem que
o gesto chame aten "o demasiadamente, ele cumprir melhor seu
papel de transportar a mensagem.
Procure treinar o gesto de enumera "o das partes muitas vezes, at que ele seja executado com naturalidade. Fa a exerccios

utilizando as duas formas, ou seja, apontando os dedos da m"o esquerda (um para cada parte) com o dedo indicador da direita ou
vice-versa, e esticando um dedo de uma das m"os para cada parte.
No incio, nem se preocupe em formar frases que tenham sentido,
basta dizer, por exemplo: o primeiro, o segundo e o terceiro; ou
a parte a, a parte b e a parte c; ou estava embaixo, estava no
meio e estava em cima. Qualquer enumera "o de partes servir
para fazer o treinamento.
Quando usar as duas m"os, procure deixar os bra os um pouco afastados do corpo, com as m"os acima da linha da cintura e sinta o movimento partindo desde o ombro.
Quando usar apenas uma das m"os, procure fazer o movimento de enumera "o das partes com a m"o colocada na altura do prprio ombro.
Se voc quiser referir-se ...s v rias partes ao mesmo tempo, tr s,
por exemplo, poder colocar o dedo indicador esticado em toda a
77
extens"o sobre os tr s dedos, indicador, m dio e anular, esticados e
voltados com a parte interna para cima foto 29). Se for um conjunto, isto , muitas partes ao mesmo tempo, a indica "o desta id ia
poder ser feita com as pontas dos dedos abertos, de uma das
m"os, passando duas ou tr s vezes nas costas dos dedos abertos da
outra m"o, na dire "o do dedo indicador at o dedo mnimo, e voltando foto 30).
78
preciso ainda dizer que as diversas partes de uma id ia poderao ser indicadas com o movimento de uma das maos esticadas com
os dedos unidos, tocando, com a extremidade do lado do dedo mnimo, a palma da outra; tambem com os dedos unidos em pontos diferentes
dando a ideia de uma estar cortando a outra, como se fossem golpes de carate.
uma parte da ideia poder ser indicada com o movimento da mao batendo
sobre a extremidade da outra, perto do pulso (foto31); a outra parte
poder ser indicada com o movimento no centro, isto , no meio da palma
(foto 32); e o terceiro
79
movimento tocando os dedos unidos foto 33) (podem ficar separados, embora unidos sejam mais expressivos). Este movimento
mais indicado quando o orador deseja demonstrar uma divis"o de
um fato dentro do tempo ou do espa o. Por exemplo: "Samos de
S"o Paulo na segunda-feira, passamos pelo Rio na sexta-feira e fomos at Recife no domingo".
Finalmente, as diversas partes de uma id ia poder"o ser indicadas com as pontas dos dedos, unidos ou afastados, de uma ou das
duas m"os, apontando para locais diferentes no ch"o, ... direita, no
centro e ... esquerda da posi "o do corpo, e prximos a ele, ou
apontar para pontos imagin rios no ar, ... frente da altura da cabe a,
tamb m ... direita, ao centro e ... esquerda do corpo.
como se voc
estivesse colocando rolhas em garrafas colocadas ... frente da sua cabe a, com as bocas voltadas para o seu lado.
Tenha cuidado para enumerar com os gestos exatamente as
partes mencionadas. N"o indique dois pontos quando falar em tr s,
nem fa a o contr rio. Esse fato poder n"o prejudicar o entendimento do auditrio, mas tamb m n"o estar ajudando sua compreens"o.

Tive um aluno que exagerava em dividir suas id ias em partes.

Come ava dividindo a id ia principal em tr s ou quatro partes, cada
uma dessas partes em mais tr s ou quatro, e cada uma dessas tr s
ou quatro em tantas outras tr s ou quatro. Parecia um intrincado
exerccio matem tico, dificil de ser acompanhado. Como esse com80
portamento atrapalhava sua exposi "o, recomendei que experimentasse outras maneiras de falar, o que o ajudou muito no desenvolvimento da sua comunica "o. Depois ele me disse em tom de
brincadeira: "Ah! Polito, voc pediu que eu mudasse justamente
agora que j tinha desenvolvido todos os gestos para enumera "o
das partes. O que fa o com eles agora?"
2. Id ia de separa "o
A id ia de separa "o guarda estreita proximidade com a enumera "o das partes que acabamos de estudar, mas o gesto que dever
interpretar uma e outra possui peculiaridades prprias. A enumera "o
das partes pressup"e a sua exist ncia, enquanto a separa "o constitui
uma das formas de faz -las aparecer. Quando digo que os homens se
separaram em tr s grupos, o ato da separa "o dos homens
uma
id ia que prev determinada gesticula "o, enquanto os tr s grupos formados depois da separa "o constroem- uma id ia que deve ser interpretada por outros gestos diferentes: os da enumera "o das partes.
Como orienta "o de ordem geral, o gesto que interpreta a
id ia de separar quase sempre
realizado com movimentos que
partem de dentro para fora, no sentido lateral ou para a frente do
corpo. Na maior parte das vezes, basta juntar as m"os quando a
id ia surge na mente, e separ las quando a mensagem de separa "o for extemada com palavras.
A separa "o* pode ser in terpretada com a m"o aberta,
esticada com a palma voltada
para o centro do corpo no sentido lateral, com o dedo minimo tocando na palma da outra
m"o aberta, voltada para cima,
como se uma fosse cortar a outra (foto 34).
* Separar, dividir guardam rela "o com outras id ias e palavras semelhantes ou
analgicas que poder"o ser interpretadas com gestos estudados neste item. Vejamos alg
uns exemplos: subdividir, parcelar, repartir, desatrelar, rachar, desengatar, cortar, ra
mificar, desafivelar, isolar. rebentar, desenganchar. desatar, espalhar, retalhar, esquartejar, f
ender, romper,
fracionar, partir. quebrar, destruir, estilha ar, picar, despeda ar, divergir, deslo
car, soltar,
desacorrentar, desagregar, desamarrar. rasgar. desdobrar, desvencilhar, desembru
lhar, meio
etc.
81

A id ia poderia ser mais

bem interpretada ainda se depois
desse movimento, em continuidade, fosse realizado outro
com a m"o de cima deslizando
sobre a de baixo, do meio da
palma at ultrapassar a ponta
dos dedos foto 35), como se a
m"o de cima estivesse raspando
e jogando fora um monte de
areia colocado na m"o de baixo.
Essa mesma id ia poder ser interpretada tamb m com a mesma posi "o da m"o esticada com a palma voltada para o centro do
corpo, no sentido lateral, com movimentos de pequenos golpes no
ar, principalmente se forem mais de duas partes. Quando isso
ocorrer - a divis"o em mais de duas partes - se a id ia indicar o
aparecimento r pido e simult neo de muitas partes, como, por
exemplo, estilha os de um objeto, o gesto poder ser executado
com os dedos das m"os, curvados, o polegar sobre as unhas dos
quatro outros (foto 36), num movimento r pido de abrir at ficarem
esticados (foto 37), como fazem os m gicos no momento em que
transformam alguma coisa ou comandam seu aparecimento.
Outro bom movimento para indicar a separa "o
tocar as palmas das m"os uma contra a outra e separ -las, iniciando o deslocamento para a frente e abrindo mais a dist ncia entre as m"os, ... medida que se afastam do corpo.
Tamb m podemos indicar a id ia de separa "o com as duas
m"os colocadas com as palmas voltadas para baixo, dedos afastados, curvados, retesados, os da m"o esquerda quase tocando os da
m"o direita e as duas m"os afastando-se uma da outra (foto 38), como se estivessem abrindo algo no ar.
Outra forma seria colocando unidas as pontas dos dedos de cada m"o, as duas m"os tocando-se pelas pontas dos dedos, na altura
do peito (foto 39) e depois se afastando uma da outra (foto 40), ou
com os dois dedos indicadores esticados para a frente na altura da
parte superior do peito, um tocando o outro e depois afastando-se
no sentido lateral.
83
possivel indicar a id ia de
separa "o com apenas uma das
maos aberta, dedos esticados ou
pouco curvados, unidos ou afastados, palma voltada para fora
do corpo, a direita voltada para o
lado direito e, se for a esquerda,
na dire "o do lado esquerdo,
num movimento de afastar, como se estivesse empurrando alguma coisa foto 41).
Se a divis"o for em partes muito pequenas, como a id ia de esmiu ar, esmigalhar etc., o gesto poder ser executado com uma ou
as duas m"os, esfregando-se a ponta do polegar nas pontas dos outros dedos (foto 42).

Alguns desses gestos tamb m poder"o servir para indicar as seguintes id ias (al m daquelas relacionadas no rodap , como semelhantes ou analgicas): falta de rela "o, discord ncia, desigualdade, desconex"o, dissipa "o, afastamento, repuls"o,
destrui "o, disson ncia, desentendimento, discrep ncia,
oposi "o, liberta "o, desobriga "o, inimizade etc.
84
Tome cuidado com alguns
gestos e procure observ -los
bem. Por exemplo, o "desentendimento" deve ser interpretado com o afastamento das
m"os, mas, se o orador tocar
insistentemente as pontas dos
dedos unidos de uma das
m"os contra as pontas dos dedos unidos da outra (foto 43),
evidenciar a "falta de entendimento" pela dificuldade simulada de os dedos das duas m"os
ficarem encostados.
um gesto comunicativo que ocorre
normalmente quando o orador
fala sobre a falta de algo, como
falta de entrosamento, falta de
amizade etc.
85
3. Id ia de uni"o
A maioria dos gestos que interpretam a id ia de uni"o corresponde ... metade do movimento utilizado para indicar a id ia de separa "o. Por exemplo, eu disse h pouco que um bom movimento
para indicar a separa "o
tocar as palmas das m"os, uma contra a
outra, e separ -las, iniciando com o deslocamento para a frente e
abrindo mais a dist ncia entre as m"os, ... medida que se afastam do
corpo. Se a id ia fosse de uni"o, o movimento seria apenas feito pela metade, isto , assim que as palmas das m"os se tocassem o gesto
estaria completo.
Como orienta "o de ordem geral, o gesto que interpreta a id ia
de uni"o quase sempre realizado com movimentos que partem de
fora para dentro, executados para o centro do corpo. Na maior par~
te das vezes basta juntar ou aproximar as m"os no momento de externar a mensagem de uni"o com palavras.
A id ia de uni"o* poder ser representada com o movimento
de uma das m"os ou das duas fechando-se lenta ou rapidamente
fotos 44 e 45), dependendo da circunst ncia retratada. Esse gesto
geralmente realizado com uma pequena vibra "o da m"o, depois
de fechada, como se estivesse espremendo um pano molhado.
* Outras id ias, ou palavras analgicas que poder"o ser interpretadas com alguns do
s
gestos estudados neste item, por guardarem rela "o prxima com a id ia de unir: juntar

, reunir, prender, ligar, enla ar, entrosar, associar, aglomerar, comunicar, engatar, e
nganchar,
incorporar, grudar, segurar, soldczr, atar, amarrcir, aliar, conspirar. atrelar,
aconchegar, afiuelar, comungar, anexar, conccztenar, aderir etc.
86
A mesma id ia poder ser demonstrada com o entrela amento
(foto 46)
... ou enganchamento dos dedos das m"os(foto 47).
86
A id ia de uni"o poder ser representada tamb m com a aproxima "o dos dois dedos indicadores estendidos para a frente; com
as duas m"os posicionando-se uma perto da outra, mantendo os
dedos afastados e curvados, dando a impress"o de estar apertando
uma bola (foto 48);
... ou juntando as pontas
dos dedos de uma das m"os(foto
49), . ou juntando as pontas dos
dedos de cada uma das m"os e
tocando suas extremidades com
insist ncia. Enfim, qualquer gesto
de aproximar foto 50), tocar ou
segurar as m"os poder identificar
a id ia de uni"o.
Alguns desses gestos tamb m poder"o ser utilizados na
interpreta "o das seguintes
id ias: concordar, combinar,
centralizar, concentrar, conex"o, rela "o. concord ncia, compara "o, igualdade, constru "o, afinidade,
reciprocidade, concatena"o, semelhan a, filia "o,
composi "o. influ ncia. in88
trodu "o, mistura, converg ncia, entendimento, aproxima"o, apertado, fechado, dentro etc.
Embora a id ia de reuni"o possa ser indicada com alguns dos
gestos estudados neste item, existem outros mais apropriados. Um
deles fechar a m"o, que dever estar com a palma voltada para a
dire "o do corpo (foto 51), ao mesmo tempo que se executa o movimento do bra o, normalmente um s, partindo da lateral para o
centro fotos 52, 53 e 54). Outro bom gesto movimentar as m"os
afastando uma da outra, circundando o corpo, partindo do centro
at chegar ... lateral (foto 55), como uma esp cie de bra ada reduzida, do nado de peito.
89
4. Id ia de for a

A id ia de for a quase sempre

expressiva, e deve ser indicada com nfase, mesmo quando a comunica "o
serena. O gesto
que identifica perfeitamente a id ia de for a realizado com uma ou
as duas m"os fechadas, com o dedo polegar pressionando o dedo
m dio foto 56).
91
Alguns, ao fazerem os gestos, fecham a m"o com o dedo polegar pressionando a lateral do dedo indicador foto 57). Embora este
n"o possa ser considerado um gesto totalmente incorreto, ele se
presta mais a representar a id ia de poder. Fa a os dois movimentos, inicialmente com o polegar sobre o dedo m dio, dizendo for a
e, em seguida, colocando o polegar sobre a lateral do dedo indicador, dizendo poder.
bom recordar que o gesto dever ser executado para a id ia
completa. Por exemplo, o gesto de for a, com a m"o fechada, pode representar toda esta frase: "A for a deste momento iluminar
nossos passos na caminhada para o futuro". Verifique voc mesmo,
fechando a m"o pouco antes de falar "a for a" e desmanchando o
gesto depois de pronunciar "futuro".
Esses mesmos gestos (m"o fechada, com o dedo polegar pressionando a lateral do dedo indicador, ou pressionando o dedo m dio) poder"o ser utilizados na interpreta "o d s seguintes id ias, ou
palavras analgicas: querer, pot ncia, rigidez, herosmo,
virtude*, bravura, energia, valor, compet ncia, valentia, capacidade, prepot ncia, talento*, tens"o, ndole, virilidade,
const ncia, sade, impulso, coragem, viol ncia, clera, rigor, dever, resist ncia, f , convic "o, tenacidade, confiana, certeza, determina "o, poder, vergonha, fanatismo, comando, encorpado, robusto, rspido, brioso, teso, brusco,
invencvel, indom vel, inflexvel, dogm tico, destemido,
valoroso etc.
* Id ias que tamb m poder"o ser interpretadas com a ponta do dedo polegar esfre
gando as pontas dos outros dedos.
92
O movimento rgido de
uma ou das duas m"os, palmas voltadas para cima com os
dedos abertos e curvados, como se quisesse fech -los e n"o
conseguisse foto 58), tamb m
pode ajudar na identifica "o de
algumas dessas id ias.
5. Id ias de
nega ao afirma ao
O gesto poder indicar a id ia de afirma "o ou nega "o de inmeras maneiras. Dificilmente o orador expressa um pensamento
que afirme ou negue, sem auxlio do movimento do corpo. um
gesto t"o espont neo que quando algu m fala no telefone, sem ningu m por perto, gesticula para afirmar ou negar, como se as pessoas estivessem a observ -lo. Al m do movimento da cabe a, que
se presta muito ... comunica "o destas id ias, os bra os e as m"os

tamb m s"o largamente utilizados na sua interpreta "o.

A id ia de nega "o poder ser colocada com o dedo indicador
movimentando-se de um lado para outro (n"o h nem o que explicar, tal a naturalidade desse gesto); ou com a m"o aberta e os dedos esticados e levemente afastados, fazendo o mesmo movimento;
ou com a palma da m"o voltada para baixo, dedos abertos, na altura da parte inferior do peito, num nico movimento de dentro para
fora, deslizando r pida ou lentamente, de acordo com a velocidade
comunicada pela id ia ou tom de voz utilizado; ou cruzando as
m"os na frente do corpo, com o movimento das duas partindo do
centro, sem se tocarem (foto 59), e cada uma dirigindo-se para o
seu lado de origem.
93
Para afirmar,o gesto poder ser com o dedo indicador curvado
apontando para baixo (foto60), em movimentos rapidos ou lentos,
tambem dependendo da circunstancia; ou com a mao fechada e a
ponta do dedo polegar sobre o
dedo indicador (tamb m fechados) (foto 61), executando
curtos movimentos para baixo
e para cima; ou com as costas
de uma das m"os batendo uma
ou mais vezes na palma da outra (foto 62); ou com a ponta
do dedo indicador de uma das
m"os tocando com insist ncia
na palma da outra goto 63)

... ou com as pontas dos

dedos unidos, de uma das
m"os, tocando com insist ncia
na palma da outra; ou com o
bra o descendo da altura superior da linha da cabe a, de forma convicta e firme, at a altura
da linha da cintura. Neste caso,
normalmente se usa o gesto
cl ssico da m"o com o dedo
polegar tocando o dedo indicador, mantendo os outros um
pouco mais esticados foto 64)
Alguns dos gestos estudados para interpretar a id ia de afirmar
poder"o indicar as seguintes id ias ou palavras analgicas: aceitar,
evidenciar, comprovar, assegurar, colocar, recomendar,
crer, inserir, firmar, corroborar, provar, ratificar, consentir,
autorizar, condenar, imprimir, colidir, bater, chocar, abalroar, introduzir, entrar, socar, martelar, espancar, convic"o, autenticidade, certeza, dogma, seguran a, honradez,
inevit vel, fatal, lnquestion vel, pontual, absoluto, positivo, dentro, a favor etc.
Da mesma forma, para negar: desacreditar, desabonar, absolver, duvidar, neutralizar*, discordar, refugar', desmentir, repudiar', tirar, afastar, cruzar, discrepar, proibir',
recusar*, rejeitar*, indeferir, executar, impossvel, impres-

t vel, ningu m, nada, nunca, jamais, fora, contra, al m de

tudo o que indicar fim, como: morrer, perecer, terminar, exau* Essas id ias poder"o ser interpretadas com a palma da m"o aberta, voltada par
a a frente, com movimento sutil de empurrar, como se pedisse para esperar. Se as id ias in
dicarem
pausa para posterior continua "o, o gesto poder ser com uma das m"os na vertical,
cortando a palma da outra (foto 65).
96
rir, acabar, parar', murchar, desfazer, findar, desaparecer, estacar', deter,
anular, abolir, revogar, extinguir, cancelar, abater,
estagnar*, secar, exterminar, derrubar, arrasar, dissolver, paralisar* etc. Sendo
que as id ias que indicam fim
podem ser comunicadas com o
gesto parado dos bra os e
m"os abertos, palmas voltadas
para cima ou para a frente, da
altura da linha da cintura para
baixo (foto 66).
Ver tamb m estes gestos
na id ia de desconhecer,
mais ... frente.
97
ID IA DE DIMENSAO
Para indicar a ideia de algo pequeno, voc poder usar os dedos polegar e indicador levemente afastados e os demais dedos recuados, encostados na palma da m"o (foto 68). Esta mesma id ia
poder ainda ser indicada com as duas m"os abertas, as palmas voltadas uma para a outra, os dedos levemente abertos e curvados foto 48), como se segurassem uma pequena bola.
A id ia de dimens"o poder ser interpretada pela gesticula "o
nos seus mais diferentes aspectos, como altura, largura, comprimento, profundidade, grossura etc., todos eles vastamente utilizados em qualquer tipo de apresenta "o. Nestes casos, voc poder
fazer o gesto olhando para a m"o, se quiser que a plat ia observe
bem o movimento indicado e receba a mensagem com toda a sua
express"o.
A altura poder ser interpretada usando-se uma ou as duas m"os
para gesticular. O mais comum abrir a m"o com a palma voltada
para baixo. Se se falar de algo baixo, o gesto poder ser realizado
com a m"o nas proximidades da altura da cintura foto 67). Se se
falar de algo alto, o gesto poder ser realizado com a m"o nas proximidades da altura do ombro ou da cabe a.
99
Se a id ia for de algo estreito, poder ser o mesmo
gesto, s que com os dedos esticados e unidos foto 69); ou

ainda com os dedos indicadores esticados para a frente, levemente afastados um do outro, e os outros dedos fechados.
De outro lado, se a id ia for de algo grande, o gesto poder ser
com os bra os abertos, quase saindo do limite do corpo, e as m"o s
abertas, com os dedos levemente afastados foto 70). Se a id ia for
de algo largo, o gesto poder ser o mesmo, s que com os dedos
unidos foto 71).
100
Para comunicar a id ia de
algo grosso,forme uma esp cie
de circulo com o dedo indicador
de uma das m"os quase tocando
o dedo indicador da outra, o
mesmo ocorrendo com os polegares, como se estivessem segurando um pequeno disco e mostrando ao pblico. Se a id ia fosse
de algo fino, o movimento seria
quase o mesmo, s que os dedos
se tocariam uns quase cobrindo
os outros, diminuindo sensivelmente o tamanho do crculo. Para indicar a id ia de algo profundo, o gesto poder ser com a m"o
aberta, dedos unidos, apontando
para o ch"o foto 72). Se a id ia
for de algo raso, o gesto poder
ser com a palma da m"o voltada
para baixo num movimento deslizante, como se estivesse alisando
uma superfcie (foto 73).
101
S"o inmeras as id ias relacionadas com essas que acabamos
de estudar, as quais poderiam ser interpretadas com alguns dos gestos sugeridos. Vamos relacionar algumas delas.
Para id ia de baixo: relva, grama, rasteiro, mido, reduzido, menor, nanico etc.
Para id ia de alto: cobertura, abbada, cpula, telhado,
monstro, forro, nvel, escal"o, hierarquia, comando, dire"o, apogeu, poder, grande, grado, gigante, em cima, sobre e tudo que puder representar altura, como: girafa, carga,
torre, penhasco, edifcio, castelo, pinheiro, vencedor etc.
Para
presentar
Para
condu "o,

id ia de largo: vasto, amplo, folgado e tudo que puder relargura, como: arena, sagu"o, plancie, esplanada etc.
id ia de estreito: caminho, resumo, peda o, rota, rumo,
pormenor, riacho, filete, breve, prximo, fino etc.

Para id ia de grosso: obesidade, incha o, gordo, roli o,

corpulento, rechonchudo, repolhudo etc.

Para id ia de fino: magro, apertado, mirrado, franzino etc.

Al m dessas id ias, podemos associar as que representam
quantidade, como: muito, pouco, m dio etc. Neste caso v rios
gestos que foram estudados poderiam ser aproveitados.
7. Id ia de dist ncia
A id ia de dist ncia est muito ligada aos aspectos da dimens"o,
que acabamos de ver, mas os gestos possuem caractersticas diferentes. Se for indicar id ia de algo distante, o gesto poder ser com
o bra o estendido para a frente na altura da linha da cabe a, com a
m"o aberta, parado ou deslizando (foto 74), num movimento da esquerda para a direita (percurso de at mais ou menos 40 centimetros), ou movimento ascendente de tr s para a frente. Neste caso a
m"o dever partir da altura do peito at a altura da cabe a, como se
fosse bater com as costas da m"o na cabe a de algu m em p , ... sua
frente foto 75); ou simplesmente se poder estender o bra o e
apontar para a frente, na altura da cabe a.
102
Para indicar local prximo, o gesto pode ser com a palma da
m"o voltada para baixo, na altura do peito, dedos levemente abertos e curvados foto 76), num movimento circular da esquerda para
a direita, com o bra o percorrendo toda a extens"o do trax foto 77).
Tamb m poder"o ser utilizados os dois bra os afastando-se um
do outro, partindo do centro do corpo para a lateral com as m"os
abertas, com as palmas voltadas para baixo e os dedos abertos e
curvados (foto 55); ou apontando para o ch"o com o dedo indicador (foto 78); ou, ainda, apontando com as pontas dos dedos foto
79) de uma ou das duas m"os, em movimentos insistentes.
Tamb m podemos incluir na id ia de dist ncia a id ia de localiza "o, como dentro, fora, interno, externo etc. Para interpretar
a mensagem de algo localizado fora, um gesto apropriado
o dedo
polegar ou indicador de uma das m"os esticado foto 80), indicando o sentido lateral. Por exemplo, esses seriam gestos adequados
para a seguinte frase: "A poltica internacional que foi a respons vel pelo declnio do faturamento". Para dentro, servir qualquer
gesto com o dedo indicador apontando para a dire "o do corpo.
Por exemplo, esse seria um gesto conveniente para a seguinte frase:
"Foram as decis"es internas que possibilitaram o aumento das vendas".
Os movimentos indicados podem parecer complicados e difceis
de executar, mas n"o desanime. Recorra ...s ilustra "es para compreender melhor as explica "es e siga, parte por parte, toda a orienta "o, procurando efetuar o gesto da forma mais natural possvel.
104
N"o esque a tamb m que esses s"o apenas alguns exemplos, nada impede que voc procure outras maneiras de representar a mesma
id ia com outros gestos. Ao contr rio,
conveniente que o fa a, at
encontrar aqueles que se adaptem melhor ...s suas caractersticas.

Com os mesmos gestos de lugar distante, voc poder indicar

ainda as seguintes id ias: descortinar, deserto, sert"o, regi"o,
periferia, amplo, imenso, l , longe, acol etc.
Da mesma forma, com a id ia de lugar prximo: cercar, rodear, contornar, abra ar, sitiar, redondeza, bairro, adjac ncias, famlia, rol, setor, vizinhan a, cercania, amigos, aqui,
perto etc.
8. Id ia de tempo
O tempo
um dos recursos mais seguros disponveis para
desenvolver-se qualquer tipo de assunto, e aparece com freq ncia
numa apresenta "o.
Para interpretar uma informa "o referente a um tempo passado, use o dedo polegar esticado, apontando para tr s, normalmente na altura do ombro (foto 81). Os gestos indicados para falar do
presente s"o realizados com a m"o apontando para baixo foto 78),
geralmente com o dedo indicador (foto 79),
106
A mensagem que fala do futuro poder ser representada com o
dedo indicador apontando para a frente foto 82) ou ainda com a
parte externa da m"o voltada para a plat ia, na altura do peito, e
num movimento de tr s (dentro) para a frente (fora) e levemente de
baixo para cima foto 75); ou esse mesmo movimento partindo do
ombro para a frente; ou com as m"os na altura da cabe a, com os
dedos curvados, apontando para a frente foto 83).
Resumidamente, o passado representado com
gestos que apontam para
tr s, acima do ombro; o presente com gestos que apontam para baixo, e o futuro
com gestos que apontam para a frente ou para o alto.
107
Alguns desses gestos poder"o ser utilizados para as seguintes
id ias, ou palavras analgicas:
Para id ia de passado: historia, atrasado, remoto, anterior, antigo, antecedente, ontem, antes etc.
Para id ia de presente: residir, em vigor, realiza "o, corrente, atual, hodierno, moderno, naturalizado, existente,
verdadeiro, real, efetivo, absoluto, positivo, este, hoje, agora, j , aqui etc.
Para id ia de futuro: porvir, amanh", posteridade, continuidade, prximo, vindouro, depois etc.
Ainda quanto ... id ia de
tempo, podemos falar sobre:
perpetuidade, eternidade,
dura "o, imortalidade etc.,

que poder"o ser indicadas com

a parte externa da m"o levada
para a frente, partindo com as
pontas dos dedos voltadas para baixo (foto 84), e seguindo
at ficar na posi "o horizontal
foto 85).
108
As id ias contr rias, como: antecipa "o, curto, ef mero,
breve etc., poder"o ser indicadas com gestos contr rios, isto , a
m"o vindo da frente para tr s (fotos 86, 87 e 88), ou, ainda, indicando algo prximo, para interpretar a curta dura "o.
109
Vale ressaltar tamb m que a id ia de cedo normalmente
indicada com a palma da m"o voltada para baixo,e a id ia de tarde
com a palma da m"o voltada para cima.
9. Id ia de movimento
V rios gestos j estudados s"o associados na interpreta "o da
id ia de movimento, que indica em geral algum tipo de a "o. Existe
uma infinidade de id ias que poderiam ser consideradas dentro do
estudo do movimento. Para se ter conhecimento aproximado da
sua extens"o basta dizer que nele podem ser includos quase todos
os verbos, sem contar que algumas das id ias j estudadas, como,
por exemplo, separa "o e uni"o, tamb m podem participar deste
item. Vamos analisar separadamente, portanto, apenas alguns dos
movimentos mais utilizados.
a. Mudan a
Para indicar a id ia de mudan a, a gesticula "o
realizada quase sempre com o movimento das m"os partindo de dentro para fora. Se a mudan a ocorrer de fora para dentro, o que n"o
comum,
evidente que o gesto ser de fora para dentro (foto 88),
Um bom gesto
partir com as m"os colocadas no meio do corpo, na altura do peito, com os dedos aproximados uns dos outros
(foto 89), e num movimento para a lateral as m"os se afastam at a
altura de cada ombro, com as palmas abertas, um pouco ou totalmente voltadas para o pblico fotos 90 e 91), terminando com pequena oscila "o, como se estivessem dando adeus; ou somente
111
com as palmas das m"os voltadas para a plat ia, com pequenos movimentos, como disse
h pouco, parecendo dar
adeus; ou cruzar os bra os na
frente do corpo, de dentro para fora, com as palmas das
m"os abertas e voltadas para o
pblico; ou movimentar as
m"os voltadas para cima, com
os dedos unidos pelas pontas,

uma no sentido contr rio ao da

outra, a parte externa dos dedos de uma das m"os passando prxima ... parte externa dos
dedos da outra, como se uma
estivesse lixando a outra para a
frente foto 92) e para tr s foto
93). Use um desses gestos indicados para representar a seguinte mensagem: "Naquele
momento ele mudou completamente". Quando pronunciar
a palavra "ele" voc separa as
m"os que estariam no meio do
corpo, na altura do peito, e fica
com as palmas movimentandose, voltadas para o pblico, at
ter minar de dizer "completamente"; ou simplesmente deixe as palmas voltadas para os ouvintes quando pronunciar "ele" e permanea assim at acabar de dizer "completamente". Fa a este exerccio
v rias vezes, at realizar o movimento naturalmente. Outro gesto recomendado para indicar mudan a com as m"os juntas, aproximadas pelas pontas dos dedos na altura do peito (foto 94), num movim rito de abrir de tr s para a frente, at ficarem estendidas com as
palmas voltadas para cima e os dedos afastados uns dos outros, e
um pouco curvados (foto 95). Interprete a mesma frase anterior
com esse gesto.
112
Se a mudan a ocorrer ao longo do tempo e se voc pretender
passar essa informa "o aos ouvintes, gire as m"os, uma sobre a outra
foto 96) algumas vezes, como se estivesse enrolando um novelo de
l". Poder tamb m apenas girar os dedos indicadores com o mesmo
movimento foto 97), ou fazer o gesto semelhante ao que foi utilizado
para indicar a id ia de algo pequeno, com o polegar e o indicador da
mesma m"o, e girar o indicador para baixo e o polegar para cima (como se fechasse uma torneira), ou ainda deslizar a palma da m"o, colocada no sentido vertical, com os dedos unidos foto 98), num movimento que parte do meio do corpo at a lateral foto 99).
Veja outras informa "es sobre "gestos de mudar", no item
"Gestos para duas id ias", mais ... frente.
113
Alguns desses gestos realizados para interpretar a id ia de Mudan a poder"o ser usados na indica "o das seguintes id ias, ou palavras analgicas: elaborar. evaporar, descobrir, desnudar,
despir, destapar, altera "o, troca, varia "o, metamorfose,
transforma "o, transfigura "o etc.
115
A id ia contr ria de mudana, que e const ncia ou perman ncia, poder ser comunicada com o gesto da m"o apontando, com as pontas dos dedos
unidas, um ponto determinado ...
frente foto 100), ou tocando a
palma de uma das m"os com as

pontas dos dedos da outra foto

101), ou tocando a palma com
a m"o fechada foto 102).
b. surgir
O gesto usado h pouco
fotos 89 e 90) para identificar
mudan a, com as m"os abertas
e as palmas voltadas para o pblico (partindo ou n"o, com as
m"os fechadas, do centro do
corpo), tamb m serve para representar o movimento de surgir.
Quando algo surge distante, o gesto indicado com a
m"o aberta apontando para a
frente, como se procurasse algo no espa o foto 83) (veja a
descri "o do gesto, no item sobre id ia de algo distante).
Se o "surgimento" ocorre rapidamente ou de surpresa, o gesto
poder ser com uma ou as duas m"os abrindo-se rapidamente, na
altura e um pouco ao lado da cabe a fotos 104 e 105).
A id ia de surgir normalmente
interpretada com gestos que
partem de baixo para cima ou em alguns casos tamb m de dentre
para fora. Pode ser indicada com uma ou as duas m"os abertas, palmas voltadas para cima, dedos afastados e curvados, com movimento partindo de baixo para cima da linha da cintura goto 103). O Aa
movimento ser r pido ou lento, dependendo do tipo de informa"o que ele representa. Se existir dificuldade de "surgimento", como , nascer", o gesto poder ser executado com pequenos e r pidos movimentos insistentes enquanto a m"o vai subindo.
116
Quando o "surgimento" ocorre lentamente e vai tomando vulto ao longo do tempo, o gesto pode ser com a palma da m"o aberta, dedos abertos e pouco curvados, fazendo evolu "es circulares ...
frente do corpo, do centro para a lateral, que aumentam a cada movimento, parecidas com os movimentos realizados pelos m gicos ao
tirarem com uma das m"os os compridos len os coloridos de dentro
de um tubo que seguram com a outra m"o.
Qualquer gesto com as m"os separando-se uma da outra poder auxiliar na indica "o da id ia de nascer.
Alguns dos gestos estudados para transportar a id ia de surgir
poder"o ser aproveitados na interpreta "o das seguintes id ias, ou
palavras analgicas: nascer, renascer, desprender, aflorar,
criar, aparecer, descortinar, romper, gerar, partir, produzir,
germinar, elevar, ascender, brotar, vir, escapar, libertar, erguer, revelar, desvendar, desmascarar, descobrir, florescer,
novidade, causa, motivo, raz"o. origem, fulcro, raiz, base,
incio, porque etc.
c. Girar

118
A id ia de girar quase sempre pressup"e um movimento em
torno de um ponto ou eixo. Assim, quando transmitir uma informa"o, imagine um ponto no espa o ou em uma das m"os e fa a o
movimento giratrio com a outra. Um dos gestos seria com a m"o
aberta, dedos afastados uns dos outros e curvados, num movimento no sentido hor rio, em torno de um ponto imagin rio localizado
na dire "o do centro da palma da m"o, como se estivesse tirando
suco de meia laranja com espremedor foto 106). A palma da m"o
poder estar voltada para qualquer dire "o - para cima, para baixo
ou para a lateral. Com o mesmo movimento giratrio da m"o, poder realizar outro gesto, s que mudando o ponto imagin rio do
espa o para um ponto concreto, que seria a outra m"o foto 107).
O movimento n"o precisa ser nico, poder ser realizado com repeti "o, como se estivesse enroscando algo.
Voc tamb m poder representar essa mesma id ia com
um movimento circulatrio da
m"o e do bra o voltado para
baixo foto 108), como se estivesse batendo a massa de um
bolo. Neste caso procure deixar
o cotovelo um pouco afastado
do corpo; ou com as duas m"os
girando uma sobre a outra foto
96) ou um dedo indicador sobre
o outro foto 97), como se estivessem enrolando um barbante.
119
Alguns desses gestos poder"o interpretar as seguintes id ias,
ou palavras analgicas: voltear, tornear, rodear, circular, enrolar, rolar, rodopiar, bambolear, enroscar, parafusar, rodar etc.
d. Aumentar
Qualquer informa "o que fale sobre aumento ou crescimento,
seja de algo concreto ou abstrato, poder ser interpretada com o
gesto das duas m"os afastando-se com os dedos pouco curvados e
abertos foto 109); ou apenas com uma das m"os tamb m aberta,
os dedos afastados e pouco curvados, saindo de um ponto imagin rio e distanciando-se para dar a impress"o de algo aumentando; ou
com as m"os ou os dedos indicadores girando (fotos 96 e 97) um
sobre o outro, como se estivessem enrolando um novelo.
Com esses mesmos gestos possivel indicar as seguintes
id ias, ou palavras analgicas: dilatar, alargar, inchar, exagerar, encorpar, avolumar, expandir, engordar, transbordar,
inflacionar etc.
A id ia de crescer podemos associar a id ia de progredir, s
que o gesto mais apropriado
com os movimentos da m"o ou do
dedo indicador de baixo para cima, como se sasse de um nvel e
fosse para outro; ou ainda com a m"o aberta, palma voltada para
baixo, na altura da dire "o da cabe a, imitando, com movimentos
120

ascendentes, degraus de uma escada; ou com os dedos unidos pelas pontas de uma das m"os, afastando-se depois de tocar os dedos
unidos pelas pontas da outra (foto 110), num movimento para a
frente e ascendente foto 111), como se tirasse uma pipoca de um
saquinho e a oferecesse a algu m ... frente.
Com esses mesmos gestos tamb m podemos interpretar id ia
de multiplicar, propagar, duplicar, desenvolver, promover,
progress"o etc.
e. Diminuir
A id ia de diminuir tem obviamente movimentos contr rios
...queles empregados para indicar a id ia de aumentar. Neste caso o
gesto recomendado com as m"os aproximando-se uma da outra,
ou apenas com uma das m"os aproximando-se de um ponto imaginario , para dentro ou para tr s.
Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes
id ias, ou palavras analgicas: abreviar, encurtar, comprimir,
amarrotar, defiacionar, estreitar, encolher, definhar, desencorpar, decrescer, achatar etc.
121
A id ia de diminuir podemos associar a id ia de regredir, s
que o gesto mais adequado com movimentos da m"o ou do dedo
indicador, de cima para baixo, tamb m a exemplo do caso anterior,
como se sasse de um nvel e fosse para outro, s que, aqui, de um
nvel mais alto para um mais baixo; ou ainda com a m"o aberta, palma voltada para baixo, na altura da dire "o da cabe a, imitando,
com movimentos descendentes, os degraus de uma escada.
Com esses mesmos movimentos tamb m podemos interpretar
id ia de rebaixar, declinar, perder, arruinar etc.
Outras id ias de movimento
Al m dessas id ias, podemos incluir as diversas a "es que indicam movimento:
Gestos de dentro (tr s) para fora (frente) ou simplesmente apontando para a frente, com a m"o foto 112) ou com o dedo: ir,
partir, levar, caminhar, adiantar, seguir, marchar, andar,
progredir, impelir, viajar, emigrar, cuspir, empurrar, ultrapassar etc.
Gestos de fora (frente) para dentro (tr s) ou fechando a m"o fotos 44 e 45): vir, trazer, absorver, aceitar, tragar, atrasar,
regressar, retroceder, puxar, segurar etc.
122
Gesto r pido com o bra o cortando o ar, na frente do corpo, para falar do movimento: do raio, da ventania, da luz, do vendaval, do furac"o, do tuf"o, do galopar, de fugir, de urg ncia, do c lere, do fogoso, do ligeiro, do corisco, do
esquilo, do pensamento etc.
Gesto de balan ar a m"o na frente do corpo: agitar, esfregar,

hesitar, arear, polir, oscilar, vibrar, pulsar, dan ar, ziguezaguear, gingar etc.
10. Id ia de acalmar
A id ia de acalmar est diretamente relacionada com a id ia de
movimento, mas julguei melhor coloc -la separadamente porque,
na maior parte das vezes, ela segura ou det m a movimenta "o,
embora possa tamb m indic -la.
Para interpret -la, um gesto recomend vel colocar as
palmas das m"os voltadas para
baixo, com os dedos curvados
foto 113) como se estivessem
segurando o topo da cabe a de
algu m; ou fechar as duas
m"os, uma segurando a outra
foto 114).
123
Outras id ias, ou palavras analgicas que poder"o ser representadas com os mesmos gestos: abafar, segurar, tapar, vestir,
agasalhar, controlar, encobrir, esconder, acampar, abrandar, suavizar, tranq ilizar, amansar, aplacar, sossegar, moderar, estabelecer, pacificar, localizar, encontrar, apagar
refrear, domar, cobrir, permanecer, estar, guardar segredo,
ocultar, mascarar, velar etc.
Observe que o oposto de uma id ia ...s vezes pode ser representado com o mesmo gesto, com pequena altera "o. Por exemplo, o
gesto de "tranq ilizar" poderia ser com as m"os voltadas para baixo,
paradas, ou com suaves movimentos. Mas, se fosse "intranq ilizar"
poderia ser com o mesmo gesto, s que com movimentos r pidos
no sentido horizontal, como se se desse adeus, rapidamente, com
as m"os voltadas para baixo.
11. Id ia de controlar
Essa id ia est intimamente associada ... id ia de acalmar, mas
em certos aspectos possui gesticula "o prpria.
Al m do cl ssico gesto que imita o segurar das r deas de um
animal com as duas m"os (foto 115), voc poder deixar as duas
palmas das m"os abertas, uma de frente para a outra, separadas a
uma dist ncia de quinze a quarenta centmetros', como se estivesse
segurando lateralmente e movimentando com o vaiv m (enquanto
uma das m"os vai para a frente, a outra volta) uma grande bola,
sem deixar que ela saia do lugar. praticamente o mesmo movimento do gesto anterior de segurar as r deas, s que com as m"os
abertas.
Com esses mesmos gestos
"o do corpo de um lado para
dido,
possvel interpretar
cis"o, dvida, desorienta "o

associados a uma leve movimentao outro, como se estivesse meio pera id ia de incerteza, hesita "o, indeetc.

12. Ideia de sentido de dire ao

A id ia de sentido de dire "o poder ser melhor transmitida

com o auxilio da gesticula "o. S"o gestos simples e t"o intuitivos,

que quase sempre se realizam automaticamente.
a. Linha reta
Para interpretar a informa "o de uma linha reta, o gesto recomend vel colocar o bra o estendido para a frente na altura da linha da cabe a, com a m"o aberta, dedos unidos, na posi "o vertical com a palma voltada lateralmente para a dire "o do corpo, como se voc estivesse olhando uma mira colocada sobre o dedo polegar. Pode ser realizado um pequeno movimento da m"o, baixando da altura do topo da linha da cabe a at ficar abaixo dos olhos,
como fazem os pistoleiros para atirar, nos filmes de faroeste.
b. Linha tortuosa
Neste caso o movimento da m"o imita as possveis curvas (foto
116), como se algu m se desviasse de obst culos, sempre seguindo
em dire "o a um ponto imagin rio localizado na frente, muito pare-

* Estas medidas s"o usadas sempre para facilitar o entendimento da id ia de gra

ndeza.
Cada um estipular a distancia que julgar melhor.
125
cido com os movimentos realizados por uma cobra ao caminhar.
um bom gesto para comunicar informa "es, como serpentear, ziguezaguear, driblar etc.
c. Linha lateral
S"o gestos extremamente simples, bastando apontar-se com o
dedo ou com a m"o o lado sobre o qual se deseja informar foto
80). Este movimento tamb m identifica informa "es sobre qualquer
acontecimento, fato ou elemento ocorrido ou localizado fora, conforme
j foi comentado na explica "o sobre a id ia de localiza "o.
Dependendo da dire "o, esses gestos poder"o indicar ainda as
seguintes id ias, ou palavras analgicas: perseguir, seguir, continuar, enfileirar, perfilar, investigar, pesquisar, explorar,
pista, encal o etc.
13. Id ia de prprio
A realiza "o de um trabalho, a execu "o de qualquer atividade
ou a exist ncia de sentimentos, enfim, tudo que fale do prprio orador, poder ser comunicado de maneira expressiva, com gesticula"o bastante simples e natural, bastando apontar ou tocar o prprio
corpo na dire "o do peito. Quase sempre
um gesto realizado com
as duas m"os (foto 117), nada impedindo, entretanto, que seja feito
apenas com uma delas foto 118). S"o movimentos apropriados
para falarmos em: sentir, sinceridade, verdade, confiss"o, pe127
nit ncia, direito, ndole, sentimento, sofrimento, gratificante, recompensador, dignificante, reconfortante, enobrecedor, prprio, inerente, natural, caracterstico, interno, latente, mim, ns etc. , portanto, um gesto para comunicar qual-

quer id ia que fale do prprio orador ou do grupo a que pertence.

Apontando para o lado do corpo, o gesto poder interpretar
id ias contr rias como eles, alheios, daqueles, naqueles etc.
Apontando para a frente poder identificar id ia de seu, vosso etc.
14. Id ia de pensar
O pensamento trabalha o tempo todo quando falamos.
comum transmitir essa informa "o para o pblico, isto , falar que pensamos ou que determinada atitude partiu do pensamento de algu m.
Um bom gesto para interpretar a id ia de pensar
com
a m"o colocada na dire "o da
altura da cabe a, com os dedos
curvados apontando para cima
foto 11 9), como se a m"o fosse a cabe a e os dedos as id ias
que estavam saindo; ou com
um movimento do dedo indicador, de baixo para cima,
tamb m na dire "o da altura
da cabe a. O movimento do
dedo indicador representa o
pensamento sendo liberado da
cabe a. Essa id ia pode ser representada com qualquer MOvimento da m"o aberta, prximo ... cabe a.
Alguns desses gestos tamb m poder"o identificar as seguintes
id ias, ou palavras analgicas: raciocinar, meditar, imaginar, discernir, conceber, concluir, inventar, adivinhar, inferir, despertar, lembrar, recordar, genial, curiosidade, intelecto etc.
128
15. Id ia de desconhecer
Desconhecer ou ter dvidas sobre certo acontecimento aparece com relativa freq ncia em qualquer apresenta "o. uma id ia
que poder ganhar em expressividade, se for acompanhada do gesto adequado. O mais comum
afastar um pouco um ou os dois braos, colocados ... frente do corpo ou abaixo da linha da cintura, com
a palma voltada para cima ou para a frente (foto 120), dependendo
do caso. Para que esta a "o seja bem comunicativa, interessante
encolher e erguer um pouco os ombros.
Outras id ias, ou palavras analgicas que poder"o ser identificadas com esses gestos: esquecer, ignorar, experimentar, perder, azar, infelicidade, desgra a, acidente, desventura, impot ncia, dvida, infortnio, acaso, incerteza, dilema, casual, involunt rio, inexor vel etc.
Uma id ia bastante ligada a desconhecer
relativo, pois esta
pressup"e tamb m dvida, incerteza, dilema, experimento
etc. O gesto mais indicado quando a informa "o se aproxima dessa
id ia
com a m"o aberta, com a palma voltada para dentro e movimentando, sem sair do lugar, de um lado para o outro, assim como
fazemos para dizer que algo vai mais ou menos.

129
16. Id ia de aten "o
Durante a fala podemos pedir que os ouvintes atentem para
uma informa "o ou para uma situa "o. Em qualquer circunst ncia
o gesto poder ser o mesmo. O mais comum levantar o dedo indicador na dire "o da altura da cabe a foto 121), ou deixar a m"o
130
movimentando-se levemente com a palma aberta prxima ... cabe a.
Outras id ias, ou palavras analgicas que poder"o ser comunicadas
com os mesmos gestos: verificar, aconselhar, prevenir, alertar,
desconfiar, intimidar, amea ar, avisar, cuidado, cautela,
inspe "o, precau "o, diligente etc.
17. Id ia de pedir
O pedido, na comunica "o, no momento de ser realizado, torna-se mais evidente para a plat ia quando a palavra
acompanhada da gesticula "o. O movimento mais utilizado para pedir
estender
uma ou as duas m"os para a frente, com as palmas abertas, dedos abertos, curvados ou n"o foto 122). Esse mesmo gesto poder 'servir
para identificar as seguintes id ias, ou palavras analgicas: suplicar, rogar, requerer, esmolar, solicitar, querer, pretender,
aspirar, desejar, propor, amor, compreens"o, carinho etc.
18. Id ia de relacionar
Relacionar itens tem sido uma id ia bastante aplicada e merece
um coment rio sobre a sua gesticula "o. Normalmente o gesto
realizado com a m"o aberta, dedos unidos, com exce "o do polegar, palma voltada para a dire "o do peito, afastada mais ou menos
um palmo do corpo, num movimento de cima para baixo, partindo
131
da dire "o da altura do pesco o e indo at prximo da altura da dire "o da cintura (fotos 123 e 124); ou esse mesmo movimento com
os dedos polegar, indicador e m dio, unidos pelas pontas (foto
125); ou como se estiv ssemos escrevendo algo na palma de uma
das m"os, com as pontas dos dedos polegar e indicador unidas.
Com esses gestos podemos transmitir outras id ias, ou palavras
analgicas, como: descrever, enumerar, descortinar, descer,
cair, elegante, fino, bem trajado, bonito, bem-feito etc.
132
19. Id ia de abstrato
Abstrato
algo n"o palp vel, difcil de ser definido, e que muito
menos poder ser visto.
Essa id ia pode ser representada com o gesto demonstrando a
dificuldade de pegar ou de ver. Para indicar a dificuldade de pegar,
voc poder esfregar a ponta do dedo polegar nas pontas dos outros dedos unidos da mesma m"o foto 42). Poder ser executado
com uma ou as duas m"os.
Para indicar a dificuldade
de ver, voc poder fazer movi-

mentos circulares com a m"o

aberta e a palma voltada para a
plat ia, na frente dos olhos, como se estivesse limpando uma
vidra a (foto 126). Esse movimento expressaria a id ia de algo difuso, difcil de ser identificado; ou movimentar a m"o na
frente do corpo, como se n"o
soubesse o que fazer com ela.
133
Com esses gestos ser posgivel comunicar tamb m as seguintes
id ias, ou palavras analgicas: inconsist ncia, sem fundamento, vis"o, inexistente, irreal, imaterial, imperceptvel, improv vel, imagin rio, indefinvel, invisvel, lndescritvel,
inenarr vel, intangvel, incorpreo, oco, vazio etc.
20. Id ia de compara "o
J vimos uma das formas de indicar a compara "o, pelo gesto,
quando estudamos a id ia de uni"o. Ali n"o foi colocada, todavia, a
maneira mais usada para comparar, que
simular com as duas
m"os os dois pratos de uma balan a. O gesto pode ser feito com as
m"os abertas, palmas voltadas para cima, paradas ou movimentando-se (como se estivessem pesando), na altura da dire "o do peito,
... frente do corpo (foto 44) ou na lateral.
Com essa a "o podemos tamb m interpretar as seguintes
id ias, ou palavras analgicas: semelhante, parecido, an logo,
prximo etc.
Se o gesto for com apenas uma das m"os, poder remeter conceitos ou informa "es, como punhado, monte, quantidade,
por "o etc., como tamb m qualquer id ia que indique alicerce,
apoio, suporte, estrutura, base etc.
Se a id ia comunicada for de contraste, polaridade, anttese, antpoda, contr rio etc., o gesto poder ser com as palmas
batendo uma contra a outra.
21. Id ia de ordem
Ordem pressup"e arruma "o, tudo no seu devido lugar. Para
comunicar essa id ia, o gesto poder ser realizado com as duas
m"os abertas, os dedos de cada m"o unidos ou separados, palmas
voltadas uma para a outra, guardando pequena dist ncia entre si
(mais ou menos um palmo) e com movimentos como se mostrassem coisas colocadas em locais imagin rios, ... frente do corpo foto
127). Normalmente s"o realizados de dois a quatro movimentos.
Tamb m possivel indicar a mesma id ia com apenas uma das
m"os aberta, dedos pouco curvados, palma voltada para baixo,
134
apontando coisas colocadas em locais imagin rios, ou simplesmente deixando as duas m"os abertas com as palmas aproximadas,
guardando pequena dist ncia, sem movimento.
Com esses mesmos gestos, tamb m podemos interpretar as seguintes id ias, ou palavras analgicas: esquematizar, padroni-

zar, classificar, endireitar, preparar, arrumar, acomodar,

ajeitar, regularidade, regra, simetria, proporcionalidade,
harmonia, periodicidade, uniformidade, arranjo, compasso, plano, distribui "o, m todo, paralelismo, composi "o,
seriado, programas, cad ncia, cole "o, ritmo, h bito, sistem tico etc.
22. Id ia de desordem
Desordem pressup"e desarruma "o, tudo fora do lugar. Essa
id ia poder ser comunicada com o gesto de uma ou das duas m"os
abertas, dedos afastados e bem curvados ... frente do corpo com movimentos circulares, como se estivessem mexendo algo; ou movimentando uma ou as duas m"os, com a palma aberta, dedos estica135
dos ou pouco curvados, movimentando-se rapidamente ... frente do
corpo, como se estivesse dando adeus. A palma da m"o poder estar voltada para o pblico ou um pouco para a lateral.
Esses gestos tamb m poder"o indicar as seguintes id ias, ou
palavras analgicas: desarrumar, confus"o, anarquia, rebulio, anomalia, perplexidade, desorganiza "o, desarranjo,
q iproq , algazarra, balbrdia, revolta, tumulto, aventura,
agita "o, marasmo, despreparo, miscel nea, zona, bordel,
irregular etc.
23. Id ia de POSI "O
Todas as posi "es poder"o ser mais bem comunicadas numa
apresenta "o se interpretadas e transportadas com gestos apropriados. Os movimentos s"o simples e naturais, n"o existindo nenhuma
dificuldade para sua correta execu "o.
a. Posi "o vertical
Esta posi "o poder ser indicada com qualquer gesto feito com
movimentos que partam de cima para baixo. Voc teri ... disposi "o
v rias possibilidades, devendo optar por aquela que se adapte mais
... sua forma de ser.
Um dos gestos com as
duas m"os esticadas, dedos unidos ou separados, uma palma
voltada para a outra, com pequena dist ncia entre si, partindo da altura da dire "o da cabea at chegar ... altura da linha
da cintura, como se as m"os esticadas alisassem um poste colocado ... sua frente foto 128).
136
Outro gesto
com o mesmo movimento realizado com apenas
uma das m"os. Nesses movimentos, tanto no primeiro caso, com as
duas m"os, como no segundo, com apenas uma delas, o gesto tamb m poder ser realizado com os dedos abertos e pouco curvados, como se alisassem uma supefficie plana colocada verticalmente ... frente.
Alguns desses gestos tamb m poder"o expressar as seguintes

id ias, ou palavras analgicas: qualquer elemento vertical como

torre, rvore, chamin , coluna, homem, edifcio, al m de
prumo, a pino etc.
S"o gestos que conseguem ajudar na interpreta "o de qualquer elemento concreto, mesmo aqueles que possuem formas diferentes dessas mencionadas h pouco. Por exemplo, ret ngulo,
cubo, quadrado, caixa etc.
b. Posi "o horizontal
Obviamente, o gesto indicado para interpretar todas as informa "es dessa natureza
feito com uma ou as duas m"os deslizando
horizontalmente na frente do corpo, em qualquer altura, desde a
cintura at a cabe a. Se for com apenas uma das m"os, o movimento normalmente dever partir de uma posi "o oposta ao lado da
m"o que fez o movimento. Por exemplo, se for com a m"o direita,
recomend vel que o movimento se inicie na dire "o do ombro esquerdo at chegar ... dire "o do ombro direito. Se for com a m"o esquerda o movimento ser ao contr rio.
Se o gesto for executado com as duas m"os, normalmente o
movimento deve partir do centro do corpo, com elas afastando-se
uma da outra, at chegar ... lateral (foto 73).
Esses movimentos poder"o ajudar na interpreta "o das seguintes id ias, ou palavras analgicas: estender, cama, nivelado, horizontal, deitado etc.
24. Id ia deformar
Formar indica naturalmente a constru "o de uma id ia ou de
um objeto, ou a organiza "o dos diversos elementos de uma composi ao.
uma mensagem que pode ser passada com os gestos
137
realizados pelas duas m"os, simulando uma forma "o qualquer. Um movimento bastante
comum
o das m"os desenhando uma bola imagin ria ...
frente da cabe a (foto 129) (tome cuidado com o exagero
desse gesto, recordando o que
foi comentado no movimento
desaconselh vel denominado
construtor do universo").

Outro gesto apropriado

descer com as duas m"os abertas, levemente afastadas uma da outra, desde a altura da dire "o da cabea at prximo ... linha da cintura, como se desenhassem no ar um
objeto vertical foto 128).
Esses gestos poder"o tamb m ajudar na comunica "o das seguintes id ias, ou palavras analgicas: fabricar, polir, burilar, lapidar, desbastar, arredondar, manipular, aparar, endireitar,
materializar etc.

Eu inclu nesta rela "o as id ias de: polir, desbastar e aparar

porque poder"o ser interpretadas com os gestos de formar, mas a
gesticula "o mais apropriada para essas id ias, al m de outras como afiar, amolar, alisar, tangenciar, raspar, esfolar, aplainar, envernizar etc., uma das m"os deslizando sobre a outra,
principalmente a palma de uma deslizando sobre a extens"o da lateral do dedo polegar, que dever estar esticado e normalmente unido com os demais.
25. Id ia de interrogar
Podemos incluir neste item todas as perguntas, indaga "es e
questionamentos. O gesto mais caracterstico e frequentemente
executado com as pontas dos dedos unidas, voltadas para cima
foto 130). Poder ser realizado com uma ou as duas m"os, em
qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabe a.
138
Esse gesto poder identificar qualquer questionamento como:
o qu ?, onde?, como?, por qu ?, quem?, quando? e todas as
perguntas que voc quiser formular.
139
26. Diversas id ias
a. Ouvir
Para interpretar a id ia de ouvir, basta colocar a m"o proxima
ao ouvido.
b. Cheirar
Da mesma forma, esfregar as pontas dos dedos de uma das
m"os perto do nariz.
Se o som ou o cheiro
mia cuidar de informar.

agrad vel ou desagrad vel, a fisiono-

c. Sil ncio
Para dar id ia de sil ncio o gesto
tamb m bastante simples e
natural: ou com o indicador esticado prximo ao nariz, ou com a
m"o aberta, palma um pouco voltada para a frente, colocada prxima ... boca, com pequenos movimentos.
d. Ver
A id ia de enxergar pode ser indicada com a m"o aberta acima
dos olhos. A id ia de dificuldade de ver pode ser interpretada praticamente com o mesmo gesto, s que com a m"o ... frente dos olhos,
e o rosto tentando proteger-se.
e. Deus
A id ia de Deus, c u, santo, anjo, esprito
com um gesto para o alto.

representada

f.Diabo
A id ia de diabo, inferno
representada com um gesto para
baixo, apontando para a frente e para a terra.

9. Acusar
Expressa-se com o dedo indicador apontando em riste para a
frente foto 131) ou para o alto.
140
h. Cheio
A id ia de cheio, repleto, satisfeito, muito, abundante
pode ser interpretada com uma ou as duas m"os, palmas voltadas
para cima, num movimento de tocar seguidamente as pontas dos
dedos, unidas contra a ponta do dedo polegar foto 49); ou com a
palma de uma das m"os voltada para baixo, dedos esticados, unidos ou pouco afastados, num movimento deslizante na frente do
corpo, partindo do centro para a lateral (foto 73).
i. Introduzir
A id ia de introduzir pode ser indicada com as pontas dos dedos unidas, pelas pontas ou n"o, de uma das m"os tocando a palma da outra (foto 132), ou simplesmente com os dedos esticados e
unidos de uma das m"os, num movimento ... frente do corpo, levemente para baixo, como se apontasse para um local prximo foto
133).
141
Com esses mesmos gestos
voc tamb m poder interpretar
as seguintes id ias, ou palavras
analgicas: penetrar, entrar,
colocar, inserir, p"r, meter,
enfiar, enxertar, atravessar,
atrav s, por meio etc.
27. Gestos para duas id ias
Voc poder usar os gestos para identificar duas id ias complementares ou distintas. um procedimento comunicativo que auxilia
a plat ia no entendimento das informa "es, pois, enquanto um gesto continua chamando a aten "o para uma id ia, o outro cuida da
comunica "o da outra.
Vamos imaginar que voc queria informar aos ouvintes a seguinte frase: A mente transmitiu uma ordem para o corpo, o
142
corpo obedeceu com o movimento e s depois as palavras
corporificaram o pensamento.
Neste caso encontramos duas informa "es importantes que
precisam ser destacadas, "o corpo obedecendo com o movimento" e
as palavras corporificando o pensamento". A primeira informa "o,
o corpo obedeceu com o movimento", pode ser identificada com
um dos bra os sendo esticado para a frente, com a m"o aberta e a
palma aberta voltada para cima. Conservando o bra o nessa posi"o, sem mexer, voc pode usar o outro, fazendo o mesmo gesto,
para interpretar a informa "o seguinte, "as palavras corporificaram
o pensamento". A primeira informa "o continua em evid ncia,

com o gesto mantido, e a segunda participa da mensagem com o

gesto do outro bra o.
Esse comportamento demonstra a import ncia das duas informa "es e facilita a reten "o da primeira, pelo auditrio, pela exist ncia do seu gesto correspondente, mesmo com a transmiss"o e
gesto da segunda.
Vejamos outro exemplo com esta frase: Ns samos daquele
local e fomos fixar-nos a dois quil"metros de dist ncia.
Aqui tamb m encontramos as duas informa "es, "o local onde est vamos" e o "local onde fomos fixar-nos". A primeira informa "o, "o
local onde est vamos", pode ser representada com a m"o esquerda
voltada para cima, com as pontas dos dedos unidas, colocada um
pouco ao lado do corpo, em qualquer altura, desde a cintura at o
peito. A segunda informa "o, "o local onde fomos fixar-nos", pode ser
interpretada com a m"o direita, tamb m com os dedos unidos pelas
pontas, tocando a esquerda com as pontas dos dedos foto 39),
num movimento de "sair" ou de "mudar", fazendo o desenho de
um arco ... frente do corpo, at chegar ... outra extremidade com as
pontas dos dedos, ainda unidas, voltadas para cima (foto 40), como
dever estar ainda a m"o esquerda. Assim, a plat ia continua recebendo a informa "o do "local onde fomos fixar-nos", com o gesto
da m"o direita, podendo a avaliar a dist ncia de um local e outro.
De certa maneira, o gesto "escreve" a informa "o, com sua capacidade de ilustrar o pensamento. Esse fato pode ser bem utilizado na
apresenta "o, colaborando para facilitar o entendimento do ouvinte, Vamos supor um exemplo onde seriam utilizados dois gestos,
143
que poder esclarecer a informa "o que acabo de passar: Ou ele
n"o tinha informa "o, ou n"o tinha escrpulos. Se n"o tinha informa "o poderia ser perdoado, mas se n"o tinha escrpulos deveria ser condenado.
Voc pode segurar a ponta do dedo indicador de uma das
m"os com os dedos (polegar, indicador e m dio) da outra e dizer
,ou ele n"o tinha informa "o"; em seguida pode segurar a ponta do
dedo m dio e dizer "ou ele n"o tinha escrpulos". Assim cada dedo
estaria representando uma informa "o, o dedo indicador ,a falta de
informa "o", e o dedo m dio "a falta de escrpulos". Ao ser mencionada qualquer dessas informa "es, o gesto ser repetido. Assim,
quando disser "se n"o tinha informa "es poderia ser perdoado",
voltar a segurar o dedo indicador, e, quando disser "mas, se n"o
tinha escrpulos, deveria ser condenado", voltar a segurar o dedo
m dio.
144
CAPITULO IV
O TRONCO E A CABE A
O TRONCO
O tronco, pelo seu posicionamento, poder auxiliar ou atrapalhar no sucesso de uma apresenta "o. Isso ocorre em qualquer circunst ncia, seja falando diante de uma plat ia numerosa, ou diante
de algumas poucas pessoas, numa pequena reuni"o, ou at diante

de apenas um ouvinte.
Em geral
uma parte do corpo e um aspecto da comunica "o
negligenciados pelos oradores, que, por esquecerem da sua import ncia ou at mesmo por desconhec -la, terminam por se comportar erroneamente.
A postura do tronco, embora possa ser incorreta por si, geralmente sofre forte influ ncia do posicionamento das pernas. Quando
as pernas se colocam de maneira recomend vel, normalmente todo
o corpo se comporta de forma correta, pois ele se sustenta naturalmente de maneira equilibrada. Quando, por m, as pernas se colocam de modo defeituoso, com apoio exagerado ora sobre uma, ora
sobre a outra, quase invariavelmente desequilibram tamb m toda a
postura do corpo, principalmente do tronco, que, ao ser afetada, se
torna desagrad vel aos olhos de qualquer ouvinte.
Voc dever evitar os dois extremos no posicionamento do
tronco. N"o fique com postura relaxada, com o corpo curvado deselegantemente para a frente ou para os lados, com os msculos
derrubados, o peito retrado e os ombros cados, como se estives145
sem desabando. Essa
uma atitude que transmite a imagem do perdedor, do medroso, ou do fracassado, e nem perdedor, nem medroso, nem fracassado conseguem comunicar mensagens que mere am o respeito ou tenham credibilidade junto ao pblico. Quase
sempre quem
alto possui dificuldade de se posicionar bem e fica
meio desengon ado diante do auditrio. Se voc tiver altura superior ... m dia das pessoas, redobre a vigil ncia na sua postura.
Por outro lado, tamb m n"o se recomenda uma atitude excessivamente altiva e arrogante. Comportando-se assim, voc passar
para o pblico a imagem de algu m prepotente, o que n"o interessa
a ninguem, pois coloca a plat ia na defensiva, por receio ou por
simples antipatia.
Evitando esses dois comportamentos, voc estar em condi"es de desenvolver uma atitude mais participativa e simp tica para
se comunicar.
Outra atitude que n"o pode ser encarada como arrogante, mas
que prejudica a boa express"o corporal,
o posicionamento rgido
e inflexvel do orador. Em geral ele se origina do nervosismo de
quem faz uso da palavra em pblico, todavia precisa ser combatido
para nao se incorporar na forma de se apresentar. Evite tamb m a
postura militar, com o peito estufado.
Conv m lembrar o que j comentei sobre o apoio dos bra os
e das m"os:
comum o tronco quebrar o bom posicionamento
quando o orador se apia com as m"os sobre a mesa fotos 20 e
21), cadeira (foto 5) ou qualquer outro objeto. Se recorrer a um
desses apoios, verifique se n"o est prejudicando a sua postura.
O tronco pode ajudar efetivamente na interpreta "o e no transporte da mensagem. Quando voc inclina levemente o corpo para a
frente, ele passa a dar mais nfase ...s informa "es, demonstrando
dessa forma uma convic "o mais saliente na defesa de uma id ia
al m de provocar- maior aproxima "o com os ouvintes, indicando

simbolicamente uma esp cie de penetra "o no territrio da plat ia.

Esse comportamento tamb m pode ajudar na interpreta "o da id ia
de desafio ou de disposi "o corajosa para enfrentar obje "es ou adversidades que n"o raro cercam uma exposi "o.
146
Tenho recomendado sempre aos alunos do nosso Curso de Express"o Verbal que fa am seus treinamentos falando com leve movimenta "o do corpo, mas da maneira mais sutil e natural que puderem, apenas para dar certa flexibilidade ... postura. Essa movimenta "o proporciona uma imagem espont nea que o posicionamento precisa ter ... frente do auditrio. O movimento a que me refiro deve sempre acompanhar o sentido da mensagem e a inflex"o da
voz, num perfeito sincronismo.
Principalmente ao falar sentado, importante promover uma
leve inclina "o do corpo para a frente, nos momentos de maior expressividade, pois esse
um dos poucos recursos de que dispomos
para utilizar a express"o corporal nessas circunst ncias.
Quando voc quiser demonstrar uma atitude defensiva ou de
precau "o, poder usar com efici ncia o tronco, afastando o peito.
J tive a oportunidade de comentar que as id ias que falam de
incerteza, impot ncia, desconhecimento etc., al m da movimentaao dos bra os e das m"os, necessitam tamb m da participa "o dos
ombros foto 120). Os ombros conseguem at , com movimentos
mais sutis, transmitir mensagens expressivas aos ouvintes, que nem
sempre os percebem conscientemente, mas s"o invariavelmente tocados pela sua comunica "o.
Os oradores, quando se apresentarem de palet, n"o se esque am de mant -los fechados, diante do pblico. N"o precisam
fechar os dois bot"es, apenas um ser suficiente para dar ao seu visual um toque mais elegante. Agora, se voc engordou um pouco,
ou se o seu palet encolheu ao longo do tempo, e por isso sentir dificuldade em aboto -lo, n"o tenha dvidas de que ser prefervel
mant -lo aberto.
ridiculo ver um orador apertado dentro de um
palet que parece estar sendo usado desde que ele fez a primeira
comunh"o.
Tenha cuidado para dar esses retoques e fazer essas arruma"es na roupa antes de caminhar para a tribuna. Lembro-me sempre de um fato ocorrido numa importante solenidade na Uni"o Brasileira dos Escritores. Um dos participantes, ao ser chamado ... tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo nervosismo, abotoou o bot"o do colete na casa do bot"o do palet. Sua mensagem
147
tinha bom contedo, mas n"o
preciso dizer que os ouvintes n"o
prestaram aten "o a uma s palavra, escondendo o rosto para disfar ar o riso.
A exemplo do que j falei nos outros tpicos, tamb m quanto
ao posicionamento do tronco, observe as pessoas que est"o ... sua
volta e verifique como elas se est"o comportando. Olhe-se no espelho e analise a sua postura. Fa a de conta que est diante de uma
plat ia e procure descobrir como se comportaria se o fato fosse ver-

dadeiro. Fique atento, pratique em todas as ocasi"es que puder e

fa a do seu tronco um elemento de participa "o efetiva, eficiente e
produtiva na sua comunica "o.

A CABE A
A posi "o da cabe a dever guardar equilbrio com o restante
do corpo e serve principalmente para complementar ou indicar
id ias afirmativas ou negativas.
Alguns oradores, sem dizer uma nica palavra, apenas movimentando a cabe a no sentido negativo, conseguem desorientar
seus advers rios, que chegam a se irritar e, em alguns casos mais
graves, a perder a causa que defendem. A cabe a , portanto, um
elemento importante na comunica "o do corpo, devendo seu posicionamento e movimenta "o serem criteriosamente observados.
A cabe a baixa d a impress"o de que o orador est com receio
do pblico, e poder afast -lo dos ouvintes. O contr rio, a cabe a
levantada excessivamente, com o queixo apontado como se fosse
uma metralhadora para a plat ia, poder coloc -la na defensiva.
Esse um fato t"o importante que Paulo Maluf, quando foi candidato ao governo do Estado de S"o Paulo, em 1986, declarou aos
reprteres que o entrevistaram que tinha sido obrigado a trocar as
lentes dos culos, porque elas o obrigavam a falar com a cabe a levantada para poder enxergar bem, transmitindo assim uma imagem
,arrogante, que n"o interessa a uma pessoa comum e, muito menos
ainda a um poltico.
Outro defeito que ocorre
deixar a cabe a cada para um dos
lados do corpo.
interessante que nem todos que cometem essa fa148
lha t m consci ncia do que est"o fazendo, precisando ser orientados para se corrigir.
Esses procedimentos s"o considerados incorretos quando
acontecem independentemente da informa "o, sem objetivar nenhum resultado positivo. Se, entretanto, voc desejar comunicar
mensagens que indiquem tristeza, sofrimento, desola "o, apatia, dor, l stima, amargura, cansa o, desestmulo, derrota,
melancolia etc., deixar a cabe a baixa uma tima forma de ilustrar a comunica "o. A cabe a levantada, por outro lado, constitui
boa forma de ilustrar id ias de desafio, coragem, brio, insulto,
provoca "o etc.
A movimenta "o da cabe a, quando acompanha o ritmo e a
cad ncia da fala e corresponde ... nfase da informa "o, contribui
para melhorar a efici ncia da comunica "o.
Um fato que nunca escapou ... minha lembran a foi uma observa "o feita por Luiz Correa, irm"o do magnfico diretor de teatro
Jos Celso Martinez Correa. Est vamos ensaiando a pe a Pequenos
burgueses, e eu, muito jovem ainda (tinha pouco mais de 15 anos)
procurava fazer tudo da forma como me sugeriam. Num determinado instante, durante uma pausa, ele se virou sorridente para mim e
disse que gostaria de fazer um coment rio, mas estava preocupado

em perturbar a minha naturalidade. Pensou um pouco mais e, sem

nenhuma outra explica "o, falou que achava admir vel a forma como eu balan ava a cabe a, marcando a nfase na comunica "o da
minha personagem. Ele tinha raz"o, pois a partir da, de vez em
quando, eu, que nunca pensara no assunto, passei a ficar preocupado com a movimenta "o da cabe a. Hoje, entretanto, encaro o
fato como positivo, porque sinto que aquele coment rio elogioso
colaborou para refor ar minha autoconfian a.
Se voc , quando fala, ainda n"o conta com a movimenta "o
da cabe a para se comunicar, integre-a na sua express"o corporal,
fazendo dela mais um fator positivo nas prximas apresenta "es. S
tome cuidado para n"o exagerar, como fazem alguns oradores: movimentam tanto a cabe a que ela parece estar desarticulada do restante do corpo.
Se voc j possui essa qualidade, mesmo correndo o risco de
atrapalh -lo um pouco no incio, aceite meus cumprimentos.
149
Tamb m na postura e movimenta "o do tronco e da cabe a,
observe como se comportam as outras pessoas e principalmente os
bons atores e oradores. Procure extrair de cada um os ensinamentos que poder"o ser adaptados ao seu estilo.
Os apresentadores dos notici rios de televis"o quase sempre
complementam as informa "es ou as enfatizam apenas com a movimenta "o da cabe a. Ao assistir aos prximos programas, observe
atentamente como eles se comportam, e como a movimenta "o da
cabe a tem papel fundamental na comunica "o.
Ao encerrar este captulo, quero alertar para um fato que tem
ocorrido com bastante freq ncia no final das apresenta "es dos
nossos alunos, em sala de aula, e de alguns oradores j experimentados. Quando encerram suas exposi "es, se n"o gostaram do que
disseram, ou se t m dvida sobre se o que falaram foi correto, informam esse fato ... plat ia balan ando negativamente a cabe a ao se
retirarem da tribuna.
Ora, esse procedimento influencia desfavoravelmente a opini"o dos ouvintes e eles passam a pensar que a fala realmente n"o
foi boa.
Por isso, mesmo que n"o tenha gostado da apresenta "o, n"o
conte ou demonstre isso ... plat ia; muito menos pe a desculpas: saia
da tribuna como se tivesse proferido o melhor discurso de sua vida.
CAPITULO V

O SEMBLANTE
A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE
O semblante talvez seja a parte mais expressiva de todo o corpo. Funciona como uma esp cie de tela, onde as imagens do nosso

interior s"o apresentadas em todas as suas dimens"es. O semblante

do menino que aparece na foto 134
o retrato perfeito, n"o apenas
do seu sentimento, mas daquele que invadiu o cora "o de todos os
151

brasileiros, aps a desclassifica "o do nosso pas na copa do mundo

de futebol*. Cada sentimento possui formas diferentes de ser apresentado pelo semblante. O queixo, a boca, as faces, o nariz, os
olhos, as sobrancelhas e a testa trabalham isoladamente, ou em conjunto, para demonstrar id ias e sentimentos transmitidos pelas palavras e, ...s vezes, sem a exist ncia delas. A boca semi-aberta, com os
olhos abertos, indicar estado de espanto, surpresa, sem que uma
nica palavra seja pronunciada.
O semblante trabalha tamb m como indicador de coer ncia e
de sinceridade das palavras. Deve demonstrar exatamente aquilo
que estamos dizendo. Se falamos de um assunto que deveria provocar tristeza, n"o podemos demonstrar uma fisionomia alegre ou
indiferente. Seria o mesmo que assinar um atestado de falsidade,
um comportamento t"o incoerente que arruinaria a mais bem cuidada de todas as mensagens.
Evite os excessos no trabalho do jogo fision"mico. Contrair freq entemente as faces e o nariz, fechar os olhos, franzir a testa de
maneira exagerada poder transform -lo num orador caricato e
despersonalizado. O abuso da comunica "o facial chama demasiado a aten "o da plat ia, que, interessada na fisionomia esquisita do
orador (ou assustada com ela), talvez deixe de ouvir suas palavras.
Paulo Autran, um dos mais importantes atores do teatro brasileiro em todos os tempos, num impressionante depoimento publicado pela Folha de S. Paulo* *, conta os motivos de alguns de seus fracassos ao longo da sua vitoriosa carreira. Um desses fracassos mencionados aconteceu com a pe a Esses maridos, que tinha sido sucesso em todas as cidades onde o grupo se apresentara. Mas conta
Paulo Autran que no Rio a pe a fracassou e ele assumiu a responsabilidade pelo insucesso: "No Rio, eu sabia que 'tinha' que fazer sucesso, que 'tinha' de ser engra ado. Exagerei tanto que perdi a graa, fiquei pesad"o, caricato. Napole"o Moniz Freire e Nelson Pereira
dos Santos foram assistir ... pe a juntos. Nelson me perguntou perplexo: 'Por que voc faz tanta careta?!' Essa pergunta, mais que
qualquer critica da poca, me esclareceu sobre o que tinha feito.
Mas j era tarde. A pe a estava saindo de cartaz".
* Foto tirada logo ap(5s a partida que desclassificou o Brasil na copa da Esp
anha em
1982 e publicada na primeira p gina do JornQl da Tarde.
* * Folha Ilustrada. 4 de julho de 1987. p g. A-29.
152
Quando o orador tiver de se apresentar em grandes auditrios,
ficar relativamente distante do pblico e, nesse caso, desde que
n"o incorra nos excessos que acabei de comentar, a comunica "o da
sua fisionomia dever ser mais acentuada, para que a plat ia a perceba. O mesmo ocorrer quando estiver lendo um texto, pois nessa
circunst ncia os gestos s"o mais reduzidos e o semblante dever fazer a compensa "o com um pouco mais de expressividade.

Da mesma forma, voc n"o dever ficar com o semblante impassvel, sem demonstrar express"o alguma. Estou falando das express"es volunt rias, pois sabemos que certas profiss"es, como a
dos diplomatas, exigem um rigoroso treinamento pessoal para que
a fisionomia n"o traia quem a exibe com rea "es involunt rias. N"o
podemos chamar profiss"o o trabalho dos jogadores profissionais
de baralho, pelo menos aqui no Brasil, mas eles precisam tomar as
mesmas precau "es.
Os orientais possuem naturalmente um semblante mais quieto,
mas a experi ncia da sala de aula tem demonstrado que, com um
pouco de treinamento, eles (que constituem expressiva parcela dos
nossos alunos) conseguem aproveitar melhor os recursos do jogo fision"mico.
Tenho pesquisado, junto aos alunos e oradores que conheci,
quais s"o as caractersticas da fisionomia de cada um. Um dado
aparentemente bvio, que foi ratificado pelas minhas observa "es,
que os profissionais ligados ...s reas t cnicas ou administrativas
em geral possuem semblantes mais fechados e pesados, enquanto
os profissionais ligados ...s reas comerciais ou de relacionamento
externo, normalmente, possuem semblantes mais abertos e aliviados, o que favorece mais sua comunica "o.
Assim como relatei sobre os orientais, em todos os casos, com
um pouco de treinamento, passa a existir visvel progresso na express"o facial.

A BOCA
A boca comunica quando fala e tamb m quando se cala.
ela
que determina a simpatia do semblante. Os sentimentos encontram
153
na boca os mais variados recursos para serem expressados. Com leves e sutis movimentos, ela pode comunicar espanto, tristeza,
alegria, ironia, ternura, desprezo, descontentamento, decep "o, amargura etc.
Para comunicar descontentamento, decep "o, frustra"o, m goa, empurre levemente o l bio inferior com o l bio superior. Costuma-se dizer, quando algu m foi possudo por alguns desses sentimentos, que "ficou bicudo".
Para transmitir expectativa, espera, ansiedade, deixe a boca semi-aberta.
Pata expressar descoberta, reflex"o, entendimento, morda
levemente o canto do l bio inferior.
Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado com os movimentos da boca.
claro que a boca est sendo
analisada aqui isoladamente, mas n"o ir trabalhar sozinha. Toda a
fisionomia, com os olhos, a testa, as faces, o queixo, participa do
momento de comunica "o.
A IMPORTANCIA DO SORRISO

O sorriso, quando a circunst ncia permitir, poder quebrar barreiras aparentemente intransponveis. Ele desarma advers rios,
conquista inimigos, muda opini"es, abre vontades e cora "es.
um
elemento especial na comunica "o. Algumas vezes voc pode sentir
a plat ia distante e alheia ...s suas explana "es, transparecendo um
clima adverso a suas pretens"es. Nesta situa "o tente um sorriso,
mas n"o um sorriso "amarelo" de quem est pouco ... vontade. Sorria sinceramente, demonstrando o quanto voc gosta daquele pblico e que pretende torn -lo seu amigo. Quase sempre d resultado.
O sorriso tamb m pode ser treinado e exercitado at ser expressado com naturalidade. Sobre esse fato ouvi um depoimento
interessante de um aluno, quando falou sobre a sua carreira profissional, em uma das nossas aulas. Segundo ele, a maior heran a que
tinha recebido do fundador da empresa onde agora diretor foi ter
aprendido a sorrir. Contou que assim que chegou ... capital de S"o
Paulo, vindo do interior, ingressou na empresa de onde nunca mais
saiu. No inicio executou trabalhos na recep "o da diretoria, por on154
de passava diariamente o presidente da companhia. Toda vez que o
presidente passava, ele ouvia a mesma observa "o: "Por que voc
est com essa cara fechada? Experimente sorrir". A princpio, entre
assustado e contrariado, n"o sabia como proceder, at que passou
a esbo ar um leve sorriso, assim que o chefe se aproximava. Depois
de algum tempo, o sorriso j estava saindo espontaneamente, e se
comportou assim n"o apenas quando o presidente passava, mas
em todas as circunst ncias e sentiu que as pessoas come avam a
trat -lo melhor, com mais cordialidade.
O padre Vasconcelos, um dos oradores mais extraordin rios
que conheci, disse que o sorriso tem o poder de abrir um campo
magn tico, onde todos entram sem resist ncias, dobrando-se ...
vontade de quem fala; torna a presen a do orador emoldurada na
irresistivel for a da empatia. N"o hesite, sorria sempre que puder,
mas fa a-o com o cora "o.
N"o poderia falar do riso sem mencionar uma p gina criativa e
profunda de Augusto de Lima. Vale a pena rev -Ia:
... Todos podem chorar e nada t"o vulgar como a l grima, que o derivativo da dor, partilha dos seres animados;
mas podem rir os indivduos que progridem para um grau superior da sua esp cie.
As l grimas correm todos ao estu rio da morte, extremo
conforto, mas tamb m horror dos fracos. O riso n"o! Superpondo-se ... derrocada do organismo, zomba serenamente da
morte, encorando-a como simples acidente, ou riso mstico
nos l bios dos m rtires crist"os, ou riso estico na face p lida
dos que acreditam na superviv ncia da virtude ou riso filosfico, apenas denunciado no olhar dos que consideram a vida
como um elo ou transi "o no cadeia das transforma "es terrestres.
que ele anestesia todos os sofrimentos.
O riso partilhou, nos s culos do maior despotismo, o cetro da realeza, quando os bobos da corte esmagaram a fidalguia insolente, tendo o supremo privil gio, vedado ... prpria
coroa, das indiscri "es, que devassom, e dos sarcasmos, que

fulminam.
155
Que vale toda a grandeza de Luiz XIV na sua esplendoros" Versailles, em face da risada de Moli re, cujo reinado ainda
continua em plena repblica do esprito humano, e cujo brilho
sempre vivo mant m a corte da admira ao universal?
Nascido nas mesmas fontes filosficas da dor, o riso lhe
superior, porque, atrav s das contra "es musculares, que lhes
s"o comuns, n"o geme, n"o suplica, n"o se humilha: julga,
sentencia, condena e... quase sempre perdoa.
nesta ltima fun "o, principalmente, que ele se eleva
at a ironia, supremo grau dessa sensibilidade esquisita que s
reside nesse que chamamos - um homem de esprito! Terrvel
soberania
esta, que neio raro recebe a un "o em cabe as
conformadas para a coroa de espinhos, mas que ela, a ironia,
converte, ainda bem! nos da s tira e do epigrama.
Retorsao dos fracos contra os fortes, ela responde ... insol ncia dos poderosos de hoje com a interroga "o do - 'amanh"'? que para estes quase uma amea a e para aqueles talvez uma esperan a.
a vitria dos vencidos da vida contra os desprezos da vilania de bast"o, que as for as moment neas do sucesso fortuito guindam ...s emin ncias.
Nada iguala ao sorriso triunfante de Cyrano, quando olha
ironicamente para a morte, tendo a fronte ungida do beijo supremo de Roxana, que tamb m o supremo penacho de todos os Cyranos que agonizam, depois dos sucessos que eles
emprestam aos poderes de esprito, formosos de narizes pequenos.
Creio que o riso
a baliza inferior e a ironia a superior natureza humana. N"o riem as bestas nem chegam a sorrir os
deuses. A forma "o embrion ria do riso
uma contra "o espasmdica, uma convulsao de car ter benigno: a evolu ao superior do sorriso ser a serenidade divina..."
Discurso de AUGUSTO DE LIMA.
in Humberto de Campos.
Trinta Anos de Discursos Acad micos, p g. 85.
156
A COMUNICA O VISUAL
De todo o semblante, os olhos possuem import ncia mais evidenciada para o sucesso da Express"o Verbal. Atrav s dos olhos
poderemos obter o retorno da mensagem que colocamos para o auditrio. Verificamos com os olhos o comportamento da plat ia, se
todos est"o interessados nas nossas informa "es, se est"o entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas afirma "es, se
apresentam resist ncia a determinadas id ias.
Atrav s dos olhos ns conversamos com todo o auditrio. Per-

cebemos o sorriso ou o semblante alegre de um determinado ouvinte, um acenar de discord ncia de outro e, assim, nessa esp cie de
di logo, vamos adaptando a nossa mensagem ao pblico que nos
assiste. Se percebemos pelo retorno que recebemos do auditrio
que l no fundo da sala algu m olha para o relgio, tamborila a cadeira com os dedos, cochicha com o colega que est sentado ao lado e atitudes semelhantes come am a se repetir em v rias partes do
ambiente, ainda haver tempo de modificar a linha de raciocnio, o
vocabul rio, o tipo de gesticula "o, ou fazer qualquer outra altera"o no nosso procedimento, e assim podermos resgatar a aten "o e
o interesse dos ouvintes que come am a se perder. Se n"o existir a
comunica "o visual, isto jamais ser possivel.
A comunica "o visual
importante n"o apenas para receber o
retorno do auditrio e orientar a nossa linha de atua "o, ou demonstrar os nossos sentimentos atrav s dos seus v rios movimentos, mas
tamb m para valorizar a presen a de cada elemento da plat ia.
Aquele que n"o for olhado pelo orador ir sentir-se marginalizado
no ambiente e come ar ou a se desinteressar pelo que est sendo
tratado, ou a ficar contra as id ias de quem fala. Todos precisam
passar pelo ngulo visual do comunicador, para sentirem que a sua
presen a importante naquele recinto.
Atitudes que voc

deve evitar

a. Fugir com os olhos

Esse um cuidado que deve ser tomado n"o apenas diante de
um pblico numeroso, mas em qualquer ambiente, at falando ape157
nas com uma pessoa.
desagrad vel conversar com algu m que fica constantemente fugindo com os olhos, olhando para baixo, para
cima, para os lados, ...s vezes de maneira t"o insistente que, quando
fala, parece que n"o se dirige a nos e, quando ouve, parece n"o
prestar aten "o ao que dizemos.
O extremo contr rio tamb m deve ser evitado. Aquele que ouve ou fala encarando exageradamente as outras pessoas acaba por
deix -las pouco ... vontade, e assim atrapalha a comunica "o.
Observe que eu disse que n"o ficasse fugindo constantemente
com os olhos.
claro, contudo, que voc poder demonstrar interesse mesmo sem olhar para a pessoa com quem est falando, des
de que apresente rea "es prprias de algu m que ouve e presta
aten "o na mensagem. O que resolveria ficar olhando com os olhos
vidrados e mostrar que est alheio ...quele momento?
Id ntico fato poder ocorrer quando voc falar, desde que no
incio da exposi "o olhe para o ouvinte, indicando, com isso, que as palavras ser"o dirigidas a ele e que sabe que elas estar"o sendo ouvidas.
b. Olhar para um ponto fixo
H oradores que come am a falar olhando fixamente para um
determinado ponto, e permanecem assim at encerrar a apresenta"o. Esse ponto pode ser um objeto, um espa o vazio, ou um ouvinte. Quando se trata de um ouvinte, quase sempre dois fatores
propiciam esse procedimento. Um deles
o comportamento hostil
de algu m do auditrio. O orador, percebendo sua rea "o negativa, procura conquist -lo e fala praticamente o tempo todo olhando

para ele, esquecendo-se que existe uma plat ia inteira, quem sabe
at interessada em ouvi-lo. Esse n"o
o momento para travar duelos individuais, a preocupa "o tem de ser com a plat ia como um
todo. O outro, por incrvel que possa parecer, o comportamento
de algu m que se mostra muito interessado. Nesse caso o elemento
do auditrio balan a a cabe a constantemente, concordando com
todas as afirma "es de quem fala, sorri para lhe dar apoio, enfim,
mostra-se largamente receptivo. Ora, o orador, recebendo esse retorno positivo, at inconscientemente, erra olhando apenas na sua
dire "o.
158
c. olhar desconfiado
E um tipo de comunica "o visual que permite ao orador enxergar todas as pessoas da plat ia, mas movimenta apenas os olhos para a esquerda e para a direita, sem movimentar a cabe a, dando a
impress"o de que receia que algo ruim lhe possa acontecer.
Outro fator negativo desse comportamento
que impede o pblico de perceber que est sendo visto. Conforme vimos h pouco,
o auditrio precisa sentir a comunica "o visual do orador para integrar-se melhor no ambiente. Aqueles que se sentam no fundo da
sala, com esse tipo de comunica "o visual, nunca saber"o se a sua
presen a foi notada.
d. Olhar limpador e p ra- risa
Esse o tipo de olhar do orador que muda de dire "o, deslocando-se de um lado para o outro da plat ia, semelhante a um limpador de p ra-brisa, com tal velocidade. que n"o consegue enxergar
ningu m.
e. Olhar perdido
o olhar tpico de quem est presente no local apenas com o
corpo. A mente, essa est vagando por locais totalmente diferentes.
Isto pode ocorrer tanto com quem fala como com quem ouve. Os
olhos adquirem um brilho caracterstico, demonstrando que o orador est totalmente voltado para dentro de si ... procura das id ias,
nem se lembrando nesse momento de que existe auditrio. E quando o fato acontece com quem est ouvindo, tanto num pblico numeroso como numa conversa com apenas uma pessoa, ele demonstra n"o estar ouvindo uma nica palavra. Se o elemento que
est falando mudar de assunto no meio da sua exposi "o, o tal ouvinte nem se dar conta disso.
Como olhar
Voc dever olhar n"o apenas com os olhos, mas com o corpo
todo. Ao voltar os olhos para um determinado segmento da plat ia, dever faz -lo virando a cabe a e levemente o corpo para essa
dire "o, promovendo dessa forma uma comunica "o visual eficien159
te e participativa. Principalmente se voc usa culos, os movimentos laterais com a cabe a precisam ser acentuados porque as lentes
dificultam a melhor percep "o da sua comunica "o visual, por parte
dos ouvintes. Entretanto, s use culos para falar em pblico se for

muito necess rio. As lentes de contato tamb m s"o uma boa solu"o. Nunca use, por m, culos escuros.
Mas como dever proceder? Dever olhar para as pessoas que
est"o sentadas nas primeiras filas, ou dever olhar para as pessoas
que est"o sentadas nas ltimas, ou ainda para aquelas que est"o
sentadas no meio do auditrio? Se voc tiver esse tipo de dvida,
n"o poder ficar ... vontade para discorrer sobre o tema. Sua mente,
nesse instante, deveria estar toda concentrada na mensagem a ser
transmitida, e n"o preocupada em descobrir uma maneira de olhar
para o pblico.
Vamos estudar um esquema de comunica "o visual (135) que
poder ajud -lo a enfrentar quase todos os tipos de plat ias.
Voc poder olhar inicialmente para o segmento A, transmitir
algumas informa "es e, naturalmente, sem que os ouvintes percebam, passar o ngulo de comunica "o visual para o segmento B e
complementar com outras informa "es; em seguida, transferir a comunica "o visual para o segmento C; e depois de permanecer por
algum tempo em comunica "o com essa parte do pblico, final160
mente completar o esquema da comunica "o visual olhando para o
segmento D. Os ouvintes localizados nas extremidades do auditrio
quase sempre ficam marginalizados do campo visual, por isso, depois de completar o quadro A, B, C e D, dever olhar para os elementos que est"o localizados na extremidade E, e em seguida para
os que est"o localizados na extremidade F, repetindo a partir da toda a sequencia j analisada, at terminar a apresenta "o.
Este
um esquema que visa orientar e facilitar a comunica "o
visual. Seguindo essa sugest"o, voc ter certeza de estar olhando
para todos os ouvintes, e cada um deles ter a sensa "o de que est
sendo olhado. Agora, n"o se v escravizar ao esquema, imaginando que dever proceder assim o tempo todo; pareceria um rob"
diante do pblico, falando e movimentando os olhos em A, B, C,
D, E e F - A, B, C, D, E e F e assim muitas vezes sem mudar. Durante a apresenta "o voc dever variar a comunica "o visual,
olhando a plat ia ...s vezes a partir do fundo da sala e caminhando
com os olhos at chegar aos ouvintes localizados na frente, como se
olhasse em camadas, dividindo a plat ia em tiras, tr s, quatro ou
mais, dependendo do tamanho. Veja na ilustra "o 136:
Inicialmente voc poder olhar para os ouvintes localizados no segmento A, em seguida para quem estiver no segmento B e assim at
a frente do auditrio.
161
Depois, poder agir de forma inversa, olhando da frente para
tr s (137).
Em outros momentos poder olhar em dire "o ao centro do
corredor da sala, se existir, ou ainda deter os olhos mais demoradamente sobre um outro ouvinte. O importante ficar ... vontade nas
suas a "es, tendo o esquema sugerido inicialmente como guia principal.
Se no local onde voc se apresentar houver uma mesa de honra, n"o se esque a de olhar algumas vezes para essa dire "o. N"o o
fa a, entretanto, como alguns oradores que, magnetizados pelas
personalidades que comp"em a mesa, olham o tempo todo para

esse lado, esquecendo at que existe auditrio. Adapte sua comunica "o visual de acordo com o ambiente, sempre tendo em mente
que dever olhar para todos os ouvintes, para que eles tenham a
sensa "o de estar sendo olhados.
Olhar rapidamente para cima ou para baixo n"o caracteriza
sempre um erro, pode ser uma atitude natural, j que no dia-a-dia
agimos assim quando pensamos ou meditamos.
Estou alertando quanto a este aspecto porque alguns,
que a comunica "o visual s
correta quando dirigida aos
caem no exagero de imaginar que qualquer desvio dos olhos
re "o do auditrio
uma incorre "o. N"o me vou cansar de
seja natural.

sabendo
ouvintes,
da didizer:

162
CAPITULO VI
A POSTURA
PARA LER EM
PUBLICO E PARA FALAR DIANTE
DO QUADRO DE GIZ OU
DO QUADRO MAGNETICO

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

1.

Como segurar o papel

O primeiro ponto a ser

considerado na postura para
ler em pblico como segurar
o papel. Segure o papel elegantemente, n"o muito baixo,
para que possa ser lido, nem
muito alto, para que n"o esconda o seu rosto dos ouvintes. Conserve-o na parte superior do peito (foto 138). Se a
folha de papel servir apenas
como um roteiro numa apresenta "o, ou se a fala for mais
informal, ela poder ser posicionada mais embaixo, entre a
linha da cintura e a parte infe163
rior do peito. Essa maneira de segurar o papel demonstrar que ele
cont m apenas alguns tpicos ou lembretes, e que o contedo da
apresenta "o ser desenvolvido pela memria, imagina "o e criatividade do orador, ali, diante do pblico.
Acompanhe a leitura com a ajuda do dedo polegar, assim saber sempre qual a linha a ser lida, sem se perder. A outra m"o ser usada para gesticular, marcando as informa "es predominantes dentro
das frases. Quando esta m"o estiver parada, isto , sem gesticular,
deixe-a segurando a folha de papel na parte lateral inferior, para dar

a ela melhor equilbrio.

Tenho observado que s"o poucos os oradores que conseguem
gesticular corretamente durante a leitura; ou seguram o papel com
as duas m"os o tempo todo, sem gesticular, ou gesticulam desordenadamente, realizando movimentos incompatveis com a mensagem e a inflex"o da voz.
Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados
sem exagero, pouco acima da linha da cintura. Isso n"o impede que
voc levante o bra o quando necessitar enfatizar alguma informa"o. Tamb m quando ler diante de plat ia numerosa, o gesto precisa ser mais pronunciado, permitindo que seja observado por todos
os ouvintes, principalmente aqueles localizados no fundo da sala.
Treine a gesticula "o na frente de um espelho, segurando a folha de
papel na altura da parte superior do peito. Use o dedo polegar para
acompanhar a linha de leitura e n"o se perder, assim saber tamb m qual a prxima linha a ser lida. Durante este treinamento use a
outra m"o para gesticular o tempo todo, exceto quando precisar segurar o papel com as duas m"os, para mudar a linha de leitura com
o dedo polegar.
Se falar sem ajuda de um atril, coloque sempre a folha j lida
embaixo das outras. Essa recomenda "o talvez n"o fosse necess ria, mas tenho presenciado oradores atirarem as folhas no ch"o. Se
houver o atril, ser mais f cil colocar a folha lida ao lado, n"o embaixo das outras.
2.

Como escrever os seus discursos para

leitura
Datilografe seu discurso com letras maisculas e em espa os
164
duplos. Esse cuidado ser de grande ajuda no momento da leitura.
Ao ler em pblico, certifique-se com anteced ncia se as folhas
est"o colocadas na seq ncia correta. J vi alguns oradores negligentes ficarem nervosos e prejudicarem a apresenta "o porque tiveram dificuldades para acertar a ordem das folhas.
Habitue-se a colocar tra os verticais na frente das palavras ou
frases que necessitem de inspira "o de ar mais profunda, ou de
pausa para serem transmitidas, e tra os horizontais embaixo das palavras ou frases que pe am maior destaque durante a leitura, para a
correspond ncia com o seu valor e sua expressividade. Essas marca "es identificar"o rapidamente a pontua "o oral e os termos de
maior valor, durante a leitura em pblico.
Ao ler discursos escritos por outras pessoas, procure interpretar
o exato sentido do texto. Resguarde, entretanto, sua maneira de ver
e de sentir a mensagem, para n"o se transformar numa "m quina
de ler".
Certa vez, uma grande empresa localizada em S"o Paulo recebeu a visita de um dos diretores da Matriz nos Estados Unidos. Ele j
tinha estado no Brasil algumas vezes e por isso conseguia
,arranhar" frases em portugu s suficientes para ser compreendido.
Nesta visita ele precisou proferir um discurso aos funcion rios da firma e a alguns representantes de outros Estados. Para n"o correr riscos, recorreu ... assessoria de um gerente da organiza "o, que lhe
preparou o texto com toda a orienta "o. No momento da leitura,
seguindo fielmente tudo o que tinha sido sugerido, falou mais ou me-

nos assim:
"Senhoras e senhores, bom-dia, boa-tarde ou boa-noite, dependendo da ocasi"o".
E terminou desta maneira:
"Muito obrigado pela aten "o. Sair pela direita".
Ele leu tudo, inclusive o que estava grifado. Nunca aqueles ouvintes tinham-se divertido tanto!
Se costuma sentir tremores nas m"os, fato muito comum at
entre oradores experimentados, como j tive oportunidade de sugerir, cole a folha de papel num cart"o mais grosso. O fato de saber
que os tremores n"o ser"o percebidos pelo pblico aumentar sua
seguran a e provavelmente n"o tremer .
165
3. Comunica "o visual
Este talvez seja o elemento que provoca maior dificuldade durante a leitura. Neste ltimo ano fiz um levantamento estatstico, observando a primeira leitura dos alunos do nosso Curso de Express"o Verbal. O resultado foi impressionante, apenas quinze em cada
cem olharam para os ouvintes enquanto liam, os outros n"o tiraram
os olhos do papel, desde o princpio at o final da leitura. Alguns
n"o olham por sentirem dificuldade, mas a maioria nem se lembra
que os ouvintes est"o ... sua frente e que a leitura
feita para eles. A
impress"o que d"o
a de uma conversa entre o orador e a folha de
papel.
N"o necess rio olhar o tempo todo para a plat ia, ser suficiente olhar durante as pausas e nos finais das frases.
Antes de se apresentar diante do pblico para ler, se existir possibilidade, treine exaustivamente. Deixe o contedo do discurso
integrar-se na sua mente, de tal forma que bastar bater os olhos no
papel e saber as informa "es que dever transmitir. Assim, sua comunica "o visual ser melhor e sua seguran a ser fortalecida, possibilitando uma comunica "o mais expressiva e eficiente.
A experi ncia demonstra que um texto com dura "o de at
quinze minutos come a a ser bem interpretado depois de lido, em
treinamento, mais de trinta vezes. Quanto mais treinar, mais se soltar do papel e mais se aproximar dos ouvintes.
Leia em sil ncio as informa "es de cada frase antes de transmiti-las ao pblico, evitando assim ser surpreendido com palavras de
pronncia difcil, principalmente se n"o tiver conseguido treinar
convenientemente.
Para melhorar a comunica "o visual fa a treinamentos na frente de um espelho.
Leia rapidamente as frases em sil ncio e a seguir pronuncie as
palavras em voz alta, olhando para a frente, vendo a prpria imagem refletida. N"o preciso baixar a cabe a para ler, basta baixar os
olhos. Ao treinar, procure pronunciar as palavras em voz alta sem
olhar para o papel, mesmo que no inicio encontre dificuldade. Assim, quando estiver diante do pblico, ser mais simples olhar para
o auditrio durante a leitura.

166
4. Uso correto do microfone para ler
Estas informa "es servir"o sempre que precisar fazer uso do
microfone, lendo ou n"o.
Vou-me ater ao uso do microfone em pedestal, pois nesta circunst ncia que os oradores encontram maior dificuldade.
Inicialmente acerte corretamente a altura do microfone, procure n"o deix -lo na frente do rosto, para permitir que o auditrio veja
o seu semblante. Deixe-o a um ou dois centmetros abaixo do queixo, a n"o ser que a capacidade de ganho (sensibilidade para captar o som) seja muito grande, o que permite que ele fique mais afastado.
Ao falar, evite segurar na haste, e fale sempre olhando sobre o
microfone; dessa forma o jato da voz ser sempre captado. Quando
falar com as pessoas localizadas nas extremidades da sala, ou sentadas ... mesa que dirige a reuni"o, normalmente posicionadas no sentido lateral, gire o corpo de tal maneira para poder sempre continuar
falando com os olhos sobre o microfone. Cuidado para n"o cometer um erro muito comum nos oradores principiantes, que, desejando que a sua voz seja corretamente captada, aproximam a boca do
microfone, inclinando apenas a cabe a para a frente.
167
Se for preciso segurar o microfone com a mao, para se movimentar na tribuna, o cuidado com o jato de voz dever ser o mesmo; nesse caso n"o movimente a m"o que segura o microfone e
deixe-o sempre ... mesma dist ncia.
A maneira de segurar o papel ao usar o microfone ganha import ncia especial. J vi oradores abra arem a haste, colocarem-se
totalmente no sentido lateral, fora do campo de ganho; colocarem o
papel entre a boca e o microfone e tantas outras formas incorretas
de posicionar-se.
Fique posicionado em
ne, segurando o papel com
te lateral inferior. Essa
menta "o do bra o, quando

frente ... haste, olhando sobre o microfoa m"o que fica do lado da haste, na parposi "o
importante para facilitar a moviprecisar gesticular foto 139).

Gesticule com o bra o de um lado da haste e segure o papel do

outro, para ficar naturalmente em frente ao microfone.
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ
OU DO QUADRO MAGNETICO
1.

Para escrever

a.

Quando estiver escrevendo, procure n"o falar; ou fale antes e

escreva depois, ou escreva antes e fale depois (foto 140).

b.

N"o fique na frente do quadro quando estiver escrevendo, para

n"o atrapalhar a vis"o dos ouvintes; procure escrever colocando

o corpo ao lado.
c.

O giz de cor amarela sempre se destaca mais.

d.

Se for utilizar um quadro magn tico, verifique se os pinc is n"o

est"o secos e se o apagador est funcionando. Quando o orador
encontra dificuldade para apagar o quadro, pode sentir uma certa canseira que prejudica a sua respira "o e, conseq entemente,
a boa pronncia das palavras.

168
2. Para usar as informa "es do quadro
Quando for apresentar informa "es colocadas no quadro,
lembre-se de que poder proceder de tr s maneiras diferentes:
a.

A informa "o a ser destacada

muito importante. Nesse caso
aponte o elemento a ser informado, comece a falar e s depois
que dever retirar o indicador do quadro.

b.

A informa "o a ser destacada tem apenas relativa import ncia.

Nesse caso aponte o elemento a ser informado, retire o indicador do quadro e comece a falar.

c.

Todas as informa "es ou um grande nmero delas t m import ncia. Nesse caso use gestos mais largos, apontando todos os
elementos a serem informados e falando ao mesmo tempo.

Ao apagar o quadro comece pela parte superior. Embaixo geralmente ficam as ltimas informa "es e por isso dever"o ser apagadas no final.
Nunca fale olhando para o quadro; olhe apenas o suficiente
para ler as informa "es e volte-se ao falar olhando para o auditrio.
CAPITULO VII

QUESTOES PRATICAS
Quando escrevi o meu primeiro livro - Comofalar corretamente e sem inibi "es -, inclu um captulo com este titulo:
"Quest"es pr ticas", onde abordei algumas quest"es que normalmente surgem em sala de aula, baseadas nas experi ncias do dia-adia dos alunos, no desenvolvimento das suas atividades, ou na previs"o de circunst ncias que pudessem ocorrer. O tempo demonstrou que a id ia foi acertada. Freq entemente esse capitulo
consultado para a elucida "o de dvidas de outros alunos que enfrentam as mesmas situa "es nele descritas.
Assim, julguei oportuno acrescentar aqui um captulo com as
mesmas caractersticas, selecionando outras perguntas mais relacionadas com o contedo desta obra.
1. Como comportar-se
diante das c meras?

A pergunta n"o deixa claro se a dvida

com rela "o ...s c meras fotogr ficas ou ...s c meras de televis"o, e, como a dificuldade
pode surgir em ambas as situa "es, conv m discorrer um pouco sobre cada uma delas.
C meras fotogr ficas
Pessoalmente, considero ser mais difcil ao orador portar-se
com naturalidade diante de uma c mera fotogr fica do que diante
171
de uma c mera de televis"o. Quando o fotgrafo se aproxima de
arma, digo, de c mera em punho, enquanto o flash n"o disparado o orador fica ansioso, na expectativa de que isso ocorra, podendo esse fato perturbar a sua concentra "o no assunto que aborda e,
conseq entemente, at desvi -lo da linha de raciocnio. O problema mais grave ainda quando, no instante de disparar a m quina,
o fotgrafo verifica que ela est travada e precisa ser engatilhada, o
que quase sempre acontece. Outros fotgrafos "mais caprichosos"
preparam a m quina com o olho atento no visor e aguardam, pacientemente, o melhor momento para a foto. Mesmo que a espera
seja de alguns segundos, ao orador parece ser sempre uma eternidade.
Talvez por isso mesmo, depois que um fotgrafo, contratado
por um scio de um clube paulista, pediu ao orador que segurasse
um pouco mais o gesto para que a foto sasse perfeita, atrapalhando
totalmente a sua apresenta "o e provocando prolongadas gargalhadas na plat ia, a entidade passou a solicitar que ningu m mais levasse fotgrafos nas reuni"es.
A ocorreu, por m, um fato mais engra ado ainda. Depois de
toda a orienta "o dada aos associados, explicando-lhes os riscos de
levar um fotgrafo n"o familiarizado com o andamento da solenidade e provavelmente sem a sensibilidade para perceber que alguns
dos oradores falavam diante de um grande auditrio pela primeira
vez, e avisando-lhes que o clube assumia a responsabilidade de levar uma equipe de fotgrafos treinados para agir discretamente sem
atrapalhar as apresenta "es etc., etc., etc., chegou o dia da prxima solenidade. Num dado momento, acontece o inesperado: no
instante em que um orador (dos mais nervosos) estava falando, o
fotgrafo, por infelicidade, sem perceber enroscou o p no fio e, de
forma desastrada, derrubou o microfone. Trag dia? At que n"o;
desceu a luz da inspira "o no orador, que, com admir vel presen a
de esprito, fez o seguinte coment rio: "Fico imaginando o que poderia acontecer se os fotgrafos contratados pelo Presidente n"o fossem
experientes e discretos". Risos de alivio e aplausos de todos os ouvintes.
A recomenda "o que fa o a voc (j que n"o posso faz -la ao
fotgrafo) a seguinte: quando estiver falando, procure esquecer a
presen a desse profissional. Nada de ficar fazendo poses, ou olhando para a c mera. Aja com naturalidade, como se ele n"o existisse.
172
C meras de televis"o
Principalmente para quem n"o est habituado, falar diante das
cameras de televis"o
quase sempre assustador, e tamb m parece
complicado. Na realidade, trata-se de uma atividade relativamente

simples, bastando que se sigam algumas recomenda "es.

Quando voc se apresenta pela televis"o, quase sempre sua
imagem recebida na intimidade da casa do telespectador; portanto, aja como se estivesse l , sendo recebido e conversando naturalmente na sala de visitas. Este
o primeiro princpio, pois, embora
possa estar sendo visto por milhares ou milh"es de pessoas, voc
dever comportar-se como se falasse apenas para tr s ou quatro.
Ao assistir a algumas entrevistas pela televis"o, ...s vezes tenho a
impress"o de que o entrevistado est diante de um pared"o de fuzilamento. A c mera focaliza o entrevistador enquanto este faz as perguntas e, quando se desloca para o entrevistado, apanha-o com o
semblante assustado, com os olhos fixos como se fosse ser executado.
O entrevistado deve olhar na dire "o do entrevistador enquanto este formula as perguntas, e come ar a respond -las ainda olhando na mesma dire "o; s depois de proferir as primeiras palavras
que dever voltar-se para a c mera. Este procedimento projetar
um comportamento natural, com boa chance de captar a simpatia
dos telespectadores, logo no incio.
Se voc participar de um debate ou de um programa com v rios entrevistadores, n"o se esque a de olhar para as pessoas de vez
em quando. Como orienta "o geral olhe 80% do tempo para a c mera e os 20% restantes para as pessoas que est"o a sua volta.
Nestas circunst ncias, como j tive oportunidade de comentar,
os gestos precisam ser moderados. Aqui vai uma "dica": se n"o
souber o que fazer com as m"os, segure uma caneta para fazer algumas anota "es ou ticar, numa folha de papel, os itens que j foram
comentados. Se a sua apresenta "o for do tipo da dos apresentadores de notici rio, procure n"o movimentar o corpo (sem parecer
uma est tua) e encoste-se no espaldar da cadeira.
Se voc for o entrevistador (certamente n"o precisa desta recomenda "o), comece a fazer a pergunta olhando para a c mera e
continue falando na dire "o do entrevistado.
173
Existem, entretanto, programas de televis"o onde as c meras
s"o colocadas estrategicamente para acompanhar a conversa mais
informal entre o entrevistador e o entrevistado. Neste caso, a comunica "o com a c mera deve ser praticamente desconsiderada.
Uma dvida que aparece nessas situa "es
usada.

qual a roupa a ser

Perguntei ao meu amigo H lio Ansaldo, um dos mais experientes apresentadores da televis"o brasileira, qual a orienta "o que
ele daria, sobre a roupa, a quem precisa apresentar-se num programa de televis"o. Ele disse que n"o se devem usar o branco, nem o
xadrez. Aconselhou que fosse dada prefer ncia ao azul, pois, segundo ele, uma cor que sempre cai muito bem no vdeo, com exce "o dos programas ou grava "es que usam o sistema "chromakey", que utiliza proje "es com base no azul. Nestas ocasi"es, o azul
uma cor proibida, e, normalmente, os produtores alertam com
anteced ncia. Falo com experi ncia prpria, pois, todas as vezes
em que gravei comerciais para a televis"o, usaram esse sistema, e

sempre fui alertado antes das grava "es, por escrito e verbalmente,
para n"o usar cor azul.
Roupa de cor escura geralmente elegante, com a desvantagem, todavia, de tornar as pessoas mais envelhecidas. Uma boa solu "o
usar roupa de cor prxima ao cinza, que mant m a eleg ncia sem, contudo, envelhecer quem a utiliza.
"Dicas"finais
a.
b.

c.
d.

N"o d aten "o ao corre-corre do estdio, a n"o ser que seja para matar a curiosidade e ver como se trabalha ali. De resto, tal fato nada tem a ver com a sua apresenta "o.
A c mera que est operando
a que tem a luz acesa. Se tiver
que mudar a comunica "o visual de uma c mera para outra, faa-o com tranq ilidade, sem precipita "o.
Seja objetivo! O tempo na televis"o precioso e, por isso, quase
sempre escasso. Procure falar o m ximo, no menor tempo possvel.
Se tiver oportunidade, assista a algum dos programas em que ter que se apresentar, a fim de que possa saber como ele
conduzido e como poder ser a sua participa "o.

174
2.
O orador deve
beber antes de falar?
N"o tenho ilus"es. S"o duas recomenda "es que sempre fa o
aos oradores principiantes: n"o decore o discurso e n"o tome bebidas alcolicas antes de falar. Mas como se dissesse: decore seu
discurso e beba antes de falar. Mesmo assim vou insistir: n"o beba
antes de falar, pois poder perder os reflexos t"o importantes no
momento da apresenta "o. Al m de ser uma fuga conden vel, poder vici -lo a usar este recurso sempre que tiver de falar.
Li, em algum lugar, uma frase que me chamou a aten "o:
"Quando algu m bebe para falar, s ele pensa que orador, ningu m mais".
Se, em todo caso, voc resolver tomar algo antes da sua apresenta "o, procure n"o tomar cerveja ou usque, pois essas bebidas
deixam a voz pastosa. D prefer ncia a um bom vinho tinto.
3.
O orador deve
comer antes de falar?
Antes de responder a esta pergunta, fa o uma observa "o: o
estimulo nervoso poder inibir ou acelerar exageradamente o trabalho digestivo. Se houver inibi "o, conseq entemente poder ocorrer m digest"o e at congest"o. Se houver acelera "o, poder
ocorrer diarr ia. Por isso
que algumas pessoas reclamam de desarranjo intestinal sempre que precisam apresentar-se para falar em
pblico.
Portanto, se voc
do tipo que fica muito nervoso e agitado no
momento de falar, tome cuidado com a alimenta "o. Coma de maneira moderada e d prefer ncia ao leite. Por outro lado, n"o fique
sem se alimentar, isto poder provocar fraqueza e atrapalhar sua

apresenta "o.
Existem pessoas, todavia, que se sentem muito bem depois
que se alimentam e n"o sofrem estmulos nervosos acentuados
quando v"o falar em pblico. Se este for o seu caso, tenha um bom
apetite.
175
4.

Como saber, pela postura do auditrio,

se ele est receptivo?

Em qualquer circunst ncia, seja diante de uma ou duas pessoas, seja diante de uma grande plat ia, o orador, desde que mantenha a tranq ilidade e tenha esprito observador, poder verificar,
sempre que pretender, a receptividade dos seus ouvintes.
Quando conversamos com uma pessoa e ela se recosta na cadeira e cruza os bra os ou coloca as m"os entrela adas na frente do
abdome, muito provavelmente n"o est interessada na conversa ou
procura proteger-se de algum tipo de ataque, uma opini"o com a
qual n"o concorda, por exemplo. Este n"o ser obviamente o momento para tentar convenc -la ou persuadi-Ia de nada; sua guarda
est fechada.
Por outro lado, quando ela inclina o corpo para a frente, esticando a cabe a, demonstrando que quer ouvir melhor, est receptiva, sem resist ncias, pronta para aceitar uma id ia, uma opini"o ou
um produto.
Quando a pessoa com quem falamos tamborila com os dedos
ou, sem motivo, bate a m"o sobre a mesa, sobre o bra o da cadeira
ou na prpria perna, prepare-se para encerrar a conversa, esses s"o
sinais de impaci ncia.
A plat ia numerosa demonstra, pelo seu comportamento, as
mesmas indica "es de receptividade ou resist ncia. Neste caso, deve-se considerar a rea "o dos ouvintes como um todo. N"o porque algu m, isoladamente, est com o semblante fechado ou distrado, folheando um livreto qualquer, ou com os bra os cruzados,
que j se pode concluir que a mensagem n"o est agradando nem
penetrando o auditrio. O que se deve levar em conta n"o s"o as
atitudes isoladas, mas, sim, o conjunto, a somatria dos comportamentos individuais. Todavia, se atitudes defensivas como essas que
acabei de citar se repetem em v rias partes da plat ia,
indica "o
clara de que ou as pessoas n"o est"o assimilando e, portanto, dispersam a aten "o, ou est"o entendendo mas encontram-se imperme veis ...s id ias do orador.
preciso, ainda, trabalhar no sentido
de romper as barreiras de prote "o antes de atacar com a linha de
argumentos.
176
Um bom sinal de aceita "o e receptividade do auditrio
o riso. Quando os ouvintes riem de uma brincadeira feita pelo orador,
demonstram, dependendo da circunst ncia em que o fato ocorre,
que est"o desarmados de resist ncias.
Embora o cuidado de cativar o auditrio deva ser tomado durante toda a fala, principalmente no incio da apresenta "o que o
orador precisa ter como objetivo maior conquistar a benevol ncia, a

docilidade e a aten "o dos ouvintes. Lembre-se de que

no inicio,
logo nas primeiras palavras, que a plat ia precisa ser conquistada.
5. Que roupa usar numa apresenta "o?
N"o vou aqui discorrer sobre os diversos trajes protocolares indicados para cada ocasi"o, pois estaria fora do objetivo deste livro.
Mas, como recomenda "o de ordem geral, em situa "es semelhantes a um churrasco, numa casa de campo ou um comcio poltico
em pra a pblica, apresente-se para falar vestindo roupas esportivas. Fora dessas situa "es, se voc
homem, v sempre de terno e
gravata, pois sempre estar bem trajado, mesmo que a ocasi"o seja
mais informal.
Se voc n"o est acostumado a usar roupas novas com freq ncia, n"o queira colocar terno e sapatos novos no momento de
falar em pblico. A situa "o j
por si delicada. Por que agrav -la
ainda mais, colocando uma roupa com a qual ainda n"o est familiarizado? Prefira um bom terno do seu guarda-roupa, que j tenha
sido usado e que lhe caia bem. Se roupas novas n"o s"o novidades
para voc , evidente que este fato n"o o atrapalhar .
importante que a roupa esteja de acordo com o seu estilo,
mas que corresponda tamb m ... expectativa dos ouvintes.
6.

Qual deve ser a postura de quem participa

de uma reuni"o da empresa?

A postura um dos mais importantes indicadores do grau de

interesse nos assuntos tratados numa reuni"o, bem como de convic"o acerca deles.
177
A respeito da maneira de sentar-se, j tive oportunidade de falar no item "A posi "o correta sentado", do capitulo II. Sugeri que
colocasse os dois p s no ch"o, ou cruzasse uma perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por cima
sem apoio. Al m do posicionamento das pernas, tome outras precau "es quanto ... postura, ao participar de uma reuni"o.
Recostar-se pregui osamente na cadeira ou apoiar-se de forma
indolente com os cotovelos sobre a mesa quase sempre demonstra
indiferen a aos assuntos discutidos. Recomenda-se uma atitude firme, com o corpo levemente inclinado para a frente, de maneira disciplinada, atenta e convicta.
Como o nmero de pessoas que se renem
pequeno, geralmente inferior a vinte, e considerando que a posi "o para falar
sentada, a complementa "o da fala por meio da express"o corporal
ser exercida mais pelo jogo fision"mico; os gestos mais amplos assinalar"o os momentos de maior emo "o e as id ias que precisam
ser destacadas.
Principalmente numa reuni"o, constata-se a import ncia da
comunica "o visual. Ela
fundamental para marcar a presen a do
participante, facilitar a assimila "o dos assuntos discutidos e permitir
a percep "o do retorno das rea "es provocadas pela mensagem.
Ao participar de uma reuni"o, evite ficar com os olhos perdidos no

infinito, vagando nos detalhes do lustre, percorrendo os pormenores do quadro que est na parede, acompanhando os contornos do
cinzeiro sobre a mesa, ou admirando os movimentos do l pis que
gira negligentemente entre os dedos. Quando estiver ouvindo, olhe
para quem fala com interesse e aten "o; quando estiver falando,
olhe para todos os participantes.
7. Como usar com efici ncia
o retroprojetor?
O retroprojetor (ilustra ao 141)
um dos mais eficientes materiais de apoio para ajudar no sucesso de uma apresenta "o. Por m,
se n"o for corretamente utilizado, poder , ao contr rio, prejudic -la.
178
A primeira orienta "o
que
conhe a com detalhes o funcionamento do aparelho: como ligar, desligar, acertar o foco da
imagem, trocar a l mpada no caso de queimar, enfim, tudo o que
puder saber para dominar todas
as opera "es. A maneira desembara ada de operar o aparelho*
impressiona positivamente a plat ia, que sentir seguran a na
apresenta "o.
Recomendo que cuide pessoalmente da proje "o, para ter
domnio de toda a apresenta "o,
bem como para evitar o desagrad vel aviso de "prximo", que teria de usar a fim de alertar a pessoa encarregada da proje "o de
que est na hora de mudar a
transpar ncia.
141
Certa vez, um orador combinou com seu assistente que n"o diria "prximo", no momento de mudar a imagem. A apresenta "o
era feita com proje "o de slides. Tomara essa decis"o porque um
amigo tinha comentado que, depois de assistir a uma palestra cansativa na sua associa "o de classe, a nica informa "o que conseguiu guardar foi a palavra "prximo", pronunciada constantemente
pelo orador. Assim, resolveu combinar um cdigo diferente: toda
vez que precisasse de outra imagem para ilustrar suas informa "es,
estalaria os dedos. Esqueceu-se, entretanto, de que possuia o h bito de estalar os dedos sempre que alguma palavra lhe escapava ...
lembran a, e, naquela exposi "o, parece que estava esquecendo
demais. A cada estalo dos dedos o atencioso assistente mudava a
imagem, e, enquanto o orador falava do motor do veculo que esta* N"o s o retroprojetor, mas todos os aparelhos que utilize como apoio numa ap
resenta "o. Por
exemplo, projetor de slides, de filmes, videocassete etc.
179

va expondo, era projetado o slide de um oper rio carregando caixas para sua carro eria. Foi um espet culo! N"o ficou um ouvinte
sem rir. Espere, ficou um, sim, o presidente da companhia fabricante do veiculo.
Cuide com esmero das l minas que ser"o utilizadas na proje"o. L minas mal escritas, com letras muito pequenas, ilegveis, s
atrapalham. Seria melhor nem projet -las. D tamb m aten "o especial ... seq ncia das transpar ncias.
Lembro-me de alguns professores na Universidade que projetavam as l minas preparadas com letras t"o pequenas que s eles, e
ningu m mais, as conseguiam ler. Por que ent"o eram projetadas?
Os fabricantes de aparelhos retroprojetores costumam ministrar
cursos a fim de explicar seu funcionamento e orientar na elabora "o
das l minas para proje "o, ensinando desde qual o melhor tamanho das letras at como utilizar pelculas coloridas, de forma a enriquecer a exposi "o.
Vale a pena inscrever-se num
desses cursos. S"o r pidos, geralmente com carga hor ria de duas a
tr s horas, e gratuitos.
Uma das grandes vantagens
do retroprojetor
que permite a
comunica "o visual com a plat ia, cem por cento do tempo, isso se a tela onde as transpar ncias ser"o projetadas estiver corretamente localizada. A maioria
erra, colocando a tela na parte
frontal da sala, nas costas do orador (ilustra "o 142). Dessa forma, ele precisa sair da frente para
que os ouvintes vejam o que est
sendo mostrado. Se precisar
apontar um detalhe qualquer na
proje "o, ter de desviar os olhos
o pblico e olhar para a tela.
180
Se a tela for colocada na lateral (ilustra "o 143), mesmo que
voc fique no centro, n"o precisar sair de perto do aparelho, podendo apontar com uma caneta
na prpria transpar ncia o detalhe que queira destacar e a sombra da caneta ser projetada na
tela, embaixo do item ressaltado,
sem que voc desvie os olhos do
pblico.
Conhe o alguns oradore s
mais caprichosos que fazem muitas palestras e deixam especialmente preparadas setas de metal
ou cart"o grosso, para colocarem

sobre a transpar ncia, na dire "o

do item a ser ressaltado.
143
Ao mudar a l mina a ser projetada, desligue o aparelho para
que essa opera "o n"o apare a na tela. S volte a ligar depois que
tiver certeza de que a transpar ncia foi corretamente colocada.
desagrad vel ver transpar ncias projetadas de cabe a para baixo.
Falando em ligar e desligar, esse um recurso que pode ser
bem aproveitado. Quando voc liga o aparelho, a aten "o da plat ia volta-se para a tela, onde o assunto
projetado. Quando voc
desliga, a aten "o volta-se para a sua pessoa. Dessa maneira, ligando e desligando o aparelho,
possvel, sem sair do lugar, dar bom
dinamismo ... apresenta "o. Nem preciso dizer que, quando o assunto projetado n"o for mais necess rio ... apresenta "o, o aparelho
deve ser desligado para n"o desviar a aten "o dos ouvintes daquilo
que voc est falando.
Se tiver que projetar uma s rie de itens, dez, por exemplo, n"o
os projete todos de uma vez; isso poderia tirar a concentra "o do
pblico das suas palavras. Com todos os itens projetados de uma
vez, enquanto voc estiver falando, por exemplo, do nvel de esco181
laridade dos habitantes da Zona Sul, que
o item nmero um da rela "o, alguns ouvintes estar"o interessados na verba dispendida na
educa "o, que
o item oito, e outros ainda na constru "o de novas
unidades escolares, que o item dez.
Projete um item de cada vez, prendendo a aten "o de todas as
pessoas naquilo que estiver falando. Para isso, coloque uma prote"o embaixo da transpar ncia, deixando fora apenas o item que
quer projetar. Disse que coloque a prote "o embaixo da transpar ncia para que voc possa sempre ler os itens a serem projetados
na seq ncia. Se a prote "o estivesse em cima da transpar ncia, isso n"o seria possvel.
Lembre-se de que o retroprojetor, assim como todos os equipamentos de apoio, um meio e n"o um fim na exposi "o. Ele ajuda,
com a proje "o de gr ficos, estatsticas e at paisagens e fotos de pessoas, a tornar mais f cil a compreens"o daquilo que voc diz. Mas,
para convencer ou persuadir, d prefer ncia ... for a da sua palavra.
182
EXERCICIOS
Esta rela "o de exerccios o ajudar no treinamento da gesticula "o e postura.
Cada frase conter diversas informa "es, mas voc far apenas
o gesto correspondente ... informa "o predominante, at sediment lo na sua maneira de se expressar. Se julgar que a frase cont m
mais de uma informa "o importante, fa a o treinamento usando inicialmente o gesto correspondente ... informa "o sugerida (recorra
aos itens estudados), depois poder exercitar-se com os gestos adequados ...s informa "es que quiser destacar. Fa a sempre o gesto
mais apropriado ao seu estilo, mesmo que ele n"o tenha sido mencionado nas sugest"es colocadas neste livro.

Exercite pelo menos cinco vezes cada uma das frases e fa a o

treinamento na frente de um espelho. Se tiver um aparelho de videocassete, ser melhor ainda. Como j tive oportunidade de alertar, n"o se sinta ridculo, lembre-se de que um treinamento til para o desenvolvimento e aperfei oamento da sua express"o corporal.
Use todo o corpo na execu "o dos exerccios, treinando principalmente os bra os, as m"os e o semblante.
183
1.

ENUMERA O DAS PARTES

a.

O pas tinha sua economia sustentada pela agricultura, com a

produ "o de caf e algod"o; pela indstria, com a transforma"o de produtos origin rios da terra; e pelo com rcio, com a exporta "o de ouro e algumas pedras preciosas.

b.

A estrutura da empresa podia ser facilmente identificada com

os executivos, respons veis pela administra "o, os auxiliares,
encarregados da execu "o da poltica implantada e os oper rios, a quem cabia toda a produ "o.

C.

O curso foi dividido em quatro etapas distintas: a primeira, com

a introdu "o e o desenvolvimento dos princpios gerais, a segunda, com a prepara "o dos principais pontos a serem abordados, a terceira, com a orienta "o do contedo da mat ria ministrada e, finalmente, a quarta, com a recapitula "o geral.

2.

ID IA DE SEPARA

a.

Depois de duas horas de conversa animada, cada um seguiu caminho diferente.

h.

Trabalharam duro a noite toda e, quando acharam o ouro, extraram cuidadosamente o metal da rocha.

c.

Os garotos olharam para ver se n"o aparecia ningu m, e dividiram a torta de morango em duas partes.

3.

ID IA DE UNI O

a.

Caminharam a noite toda e foram encontrar-se exatamente na

casa do inimigo.

b.

As pe as trabalhadas com a compet ncia dos artes"os encaixaram-se perfeitamente.

c.

Brigaram, brigaram, brigaram, mas no dia seguinte estavam juntos, como dois velhos amigos.

4.

ID IA DE FOR A

a.

Ele n"o era simplesmente o lder daquele grupo; mais do que isso, simbolizava a resist ncia de toda uma gera "o.

184

b. Naquele momento de desespero, os homens eram movidos pela

for a do seu ideal.
c. Ele n"o se importava com as dificuldades do mercado, a energia do seu dever estava acima da obriga "o de profissional.
S.

ID IAS DE NEGA O E AFIRMA

5.1.

Id ia de nega "o

a.

J disse tudo o que precisava, nada tenho a declarar al m do

que foi mencionado.

h.

Continuando nessa marcha vagarosa, nunca poderemos encontrar um plano satisfatrio.

c.

Ele foi longe demais; depois dessa atitude, esse homem n"o
existe mais, para mim,

5.2.

Id ia de afirma "o

a.

Ele comprovou sua inoc ncia, com os prprios argumentos,

sem recorrer ...s testemunhas.

b.

Naquela noite, sem a presen a da mulher, ele firmou um pacto

com a sociedade.

c.

Mesmo demonstrando um semblante cansado, ele sempre foi

positivo nas suas conclus"es.

6.

ID IA DE DIMENS O

6.1.

Id ia de baixo

a.

Todos os habitantes daquela regi"o tinham estatura reduzida,

mas pareciam nao se importar com o fato.

b.

Quando o pai olhou pela janela, ficou estarrecido ao ver a filha

deitada na relva, com o filho do seu advers rio.

c.

N"o tenho certeza, mas o mastro da bandeira, depois de quebrado, ficou com menos de meio metro de altura, insuficiente,
portanto, para ser observado no campo de batalha.

185
6.2.

Id ia de alto
a.O ladr"o estava todo de preto,mas foi visto andando sobre o telhado da mans"o, antes de desaparecer.
h. Ele trabalhou duro at
empresa.

atingir o primeiro posto na hierarquia da

C. Atravessaram o rio a nado, na parte mais estreita, e pularam de

alegria quando vislumbraram o penhasco, onde se escondia
aquele rico tesouro.
6.3.

Id ia de pequeno
a. O filhote era t"o minsculo que todos pensaram que ele n"o sobreviveria.

b. Para quem estava acostumado a jogar bola-ao-cesto, uma bola

com aquelas dimens"es reduzidas parecia coisa de crian a.
c. Era um animal monstruoso, mas cometeu tantas imprud ncias
que foi f cil chegar ... conclus"o de que a sua intelig ncia era
pequena demais para uma tarefa daquela responsabilidade.
6.4.

Id ia de estreito
a. Quem passasse por

aquela porta estreita, encontraria a liberdade.

b.

Quando voc s chegarem ao por"o, encontrar"o uma pequena

passagem, que d para a sala do fundo.

c.

Na estrada s cabia o carro, e qualquer deslize seria fatal.

a.

id ia de largo
Na garagem cabiam oito automveis; ele n"o teria dificuldade
para entrar.

b.

Era um tnel t"o largo que ele poderia caminhar livremente,

c.

j vi rios grandes, mas, com margens distantes assim uma da outra, nunca.

6.5.

186
6.6. Id ia de fino
a. Um cabinho delicado, parecia um fio de cabelo. Fiquei com receio de quebr -lo.
h.
A gua vinha mansa, esvaindo-se na sua trajetria, at transformar-se num filete suficiente apenas para matar a sede.
c.

Colocaram um pequeno tubo delicado para n"o machucar o organismo.

6.7. Id ia de grosso
a.
Na boca daquele po o cabia um elefante.
b.

O escapamento era bem grosso; por ele saa uma verdadeira nuvem de fuma a.
c. Era um garoto roli o, forte como um touro, porque n"o parava
de comer.

7.

ID IA DE DIST NCIA

7.1. Id ia de lugar distante

a. A divisa da fazenda est a mais de dez quil"metros deste lugar.
b. Quando a tropa surgiu l no sop
para avisar os soldados.

da montanha, o garoto correu

c.Os nossos objetivos est"o muito longe para ser alcan ados com
simples conversas.
7.2. Id ia de lugar prximo
a.

S poder entrar no jogo quem tiver barraca nesta praia h mais

de um ano.
b.
C.

S receber"o sal rio extra os membros desta diretoria; ningu m

mais.
S sobreviver"o aqueles que permaneceram nesta regi"o; os outros est"o com os dias contados.

187
7.3.

Id ia de localiza "o - Dentro

a.

Nada de distribuir pr mios para todo o mundo, somente os empregados internos

que ter"o direito a eles.

h.

N"o vamos aceitar interfer ncia, faremos um plebiscito com

quem ajudou, e nunca desertou.

7.4.

Id ia de localiza "o - Fora

a.

Se eles, que tinham interesse na vitria, n"o compareceram,

n"o seremos ns que ficaremos preocupados.

b.

S faltava deixar os abelhudos tomar conhecimento dos nossos planos.

8.

9.

ID IA DE TEMPO
a.

Naquela poca, os invasores queriam apenas saquear as propriedades.

b.

Nos dias hodiernos, a juventude est desvinculada dos ideais

com a P tria.

c.

Esse um assunto que ter solu "o daqui a uns dez anos, quando todos tiverem consci ncia da sua responsabilidade.
ID IA DE MOVIMENTO

9.1. Mudan a
Estavam todos com o pensamento voltado para as provas, mas
passaram a pensar no jogo, quando ouviram o apito do rbitro.
9.2. Surgir
A maior alegria das crian as era quando, depois da espera ansiosa, aparecia o palha o cantarolando seu cumprimento habitual: "Como vai, como vai, como vai? Como vai, como vai, vai, vai? Muito bem,
muito bem, muito bem! Muito bem, muito bem, bem, bem!"
188
9.3. Girar
Sem que a torcida percebesse, apitando faltas no meio do campo
e intimidando alguns jogadores com amea as, o juiz virou a partida e
deu a vitria aos advers rios.

9.4. Aumentar
Depois de tr s anos exercendo fun "es de maior responsabilidade, ele aumentou sua renda em mais de trezentos por cento.
9.5. Diminuir
A doen a acabou com a sua alegria, e toda aquela vitalidade foi
diminuindo, at desaparecer por completo.
10. ID IA DE ACALMAR
a.

S depois que a rebeli"o dos presidi rios parecia incontrol vel, surgiu o diretor prometendo dias melhores, e, com isso,
acalmou os nimos mais acirrados.

b.

Era mais de meia-noite, quando os rem dios fizeram efeito e

ele come ou a se tranq ilizar.

c.

Naquele frio, qualquer roupa que chegasse para agasalhar OS

desabrigados era bem recebida.

11. ID IA DE CONTROLAR
a.
h.

Nunca a empresa enfrentara uma greve, por isso houve dificuldade para controlar os piquetes na porta da f brica.
Os polticos que eram da oposi "o t m o dever de controlar a
infla "o agora que est"o no poder.

c.

Os bombeiros arriscaram sua vida, mas conseguiram controlar

o fogo e salvar todos os moradores.

12.

ID IA DE SENTIDO DE DIRE AO

12.1.

Linha reta
s seguir em frente, que encontraremos o caminho da democracia.

189
12.2. Linha tortuosa
Nossa economia est sem diretriz e provoca incertezas nos empres rios.
12.3. linha lateral
De repente olhei para o lado e vi o livro que tanto procurava.
13. ID IA DE PROPRIO
a.

Foi gratificante ouvir aquelas palavras de elogio.

b.

Depois das suas desculpas, senti um alvio reconfortante.

c.

Podem falar tudo de novo que n"o vai adiantar nada, pois
nosso dinheiro que est em jogo.

14. ID IA DE PENSAR
a.

Eu fiquei imaginando se ele seria capaz de suportar toda aque-

la press"o.
b.

Analisei friamente todas as propostas e conclu que a deles

atenderia ...s nossas necessidades.

c.

No dia seguinte, lembrei-me de que o chaveiro estava no bolso

do outro palet!

15. ID IA DE DESCONHECER
a. Quem ser que colocou a crian a na porta da igreja?
b.

Essa

uma informa "o que nunca passou pelo nosso escritrio.

c.

Nada podemos fazer sem as provas de que precisamos.

16. ID IA DE ATEN O
a. Pe o-lhes cuidado no tratamento da renova "o do contrato.
h.

Vou alertar pela ltima vez, e n"o digam que n"o avisei.

c.

Estou desconfiado de que este congresso n"o levar a nada.

190
17. ID IA DE PEDIR
a.

Quero suplicar a ajuda de todos os povos na luta contra o terrorismo.

b.

Depois de todas as tentativas, s me resta rogar pela sua compreens"o.

c.

Este n"o
dade.

um pedido meu,

uma aspira "o de toda a coletivi-

18. ID IA DE RELACIONAR
a. Aquela carta continha a estrutura b sica do partido.
b.

Posso discorrer uma rela "o com todos os itens requisitados.

c.

O capit"o descreveu a batalha nos seus mnimos detalhes.

19. ID IA DE ABSTRATO
a.

Era apenas fruto da sua imagina "o e nada podia ser provado,

b.

Toda a sua confiss"o foi registrada,mas eram informa "es inconsistentes.

c.

Suas atitudes monstruosas eram indescritveis at para o melhor observador.

20. ID IA DE COMPARA AO
a. Encontrei naquela pesquisa dois procedimentos muito semelhantes.
b.

Os dois atletas tinham comportamentos parecidos.

c.

Eram dois volumes enormes, e o peso do vermelho era bem

prximo do peso do amarelo.

21. ID IA DE ORDEM
a.

A padroniza "o dos formul rios levar ... diminui "o dos custos.

b.

Foi a sistematiza "o do programa que permitiu a implanta "o

do projeto neste curto espa o de tempo.

c.

O que me impressionava na sua conduta era a regularidade

das visitas ao quarto do doente.

191

22. ID IA DE DESORDEM
a.

Quando a m"e chegou ao quarto havia uma algazarra t"o

grande que ela pensou ter errado de casa.

h.

Nunca vi tanta confus"o como naquele anivers rio.

c.

Na porta da delegacia o tumulto era generalizado.

23. IDEIA DE POSI AO

23.1. Vertical
O poste n"o apresentava falhas de cima at

em baixo.

23.2. Horizontal
Estenderam o len ol no ch"o e dormiram ali mesmo.
24. ID IA DE FORMAR
a.

Seu car ter foi lapidado durante vinte e cinco anos.

b.

Quando as pe as chegaram, cada um fabricou cuidadosamente seu prprio brinquedo.

c.

No incio resistiram, mas, com o passar do tempo, o tirano manipulou todas as consci ncias.

25. IDEIA DE INTERROGAR

a. Quem voc

pensa que' ?

b.

Por que ele n"o entrou para dizer essas asneiras na frente do
juiz?

c.

Quando o material estar na linha de produ "o?

192
INDICE DE IDEIAS
Este ndice tem por objetivo possibilitar a voc uma r pida localiza "o das t cnicas apropriadas para a express"o das id ias que desejar conhecer ou treinar.

Poder ocorrer de uma determinada id ia n"o constar da rela"o, neste caso procure uma que seja aproximada. Por exemplo, a
id ia de concluir n"o foi relacionada: para encontrar sua gesticula"o correspondente, basta procurar uma outra id ia semelhante,
como acabar, terminar, findar etc.

A
abafar, 124
abalroar, 96
abater, 97
abbada, 102
abolir, 97
abra ar, 106
abrandar, 124
abreviar, 121
absoluto, 96, 108
absolver, 96, 122
abstrato, 133
abundante, 141
acabar, 97
acalmar, 123
acampar, 124
acaso, 129
aceitar, 96, 122
achatar, 121
acidente, 129
acol , 106
acomodar, 135
aconchegar, 86
aconselhar, 131
acusar, 140
aderir, 86
adiantar, 122
adivinhar, 128
adjac ncias, 106
afastamento, 84
afastar, 96
a favor, 96
afiar. 138
afinidade, 88
afirma "o, 93, 94
afivelar, 86
afiorar, 118
agasalhar, 124
agita "o, 136
agitar, 123
aglomerar, 46
agora, 108
ajeitar, 135
alargar, 120
alertar, 131
algazarra, 136
alheios, 128
aliar, 86
alicerce, 134

alisar, 138
altera "o, l 15
alto, 99, 102
193

altura, 99

atrasado, 108
carga, 102
desagregar, 81
determina "o, 92
amanha, 108
atrasar, 122
carinho, 131
desamarrar, 81
Deus, 140
amansar, 124
a...av s, 142
castelo, 102
desaparecer, 97
dever, 97
amarrar, 86
atravessar, 142
casual, 129
08
desarranjo, 136
diabo, 140
amarrotar,- 121
atrelar, 86
causa, 118
desarrumar, 136
dignificante, 128
amea ar, 131
atual, 108
cautela, 131
desatar, 81
dilatar, 120
amigos, 106
aumentar,
120
cedo, 110
desatrelar, 81
dilema, 129
amolar, 138
autenticidade, 96
c lere, 123
124 desbastar, 138
diligente, 131
amor, 131
autorizar, 96
centralizar, 88
descer, 132
tiimens"o, 98, 99
amplo, 102,
106 aventura,
136
cercania, 106
descobrir, 115,
118
diminuir, 12
anarquia, 136
avisar, 131
cercar, 106
116 desconex"o, 84
dire "o, 102, 105
andar, 122
avolumar, 120
certeza, 92, 96
desconfiar, 131
direito, 128
anexo, 86
azar, 129
c u, 140
desconhecer, 97, 129
discernir, 128
anjo, 140
chamin , 137
descortinar, 106, 118, 132 discord ncia, 84
anomalia,
136
cheio, 141
descrever, 132
discordar, 96
antecedente, 108
B
cheirar, 140
desdobrar, 81
discrep ncia, 84
antecipa "o, 109
chocar, 96
desejar, 131
discrepar, 96
anterior, 108
circular, 120
desembrulhar,
81
dissipa "o, 84
antes, 108
bairro, 106
classificar, 135
desencorpar, 121
dissolver, 97
antigo, 108
baixo, 99, 102
cobertura, 102
desenganchar, 81
disson ncia, 84
antipoda, 134
balbrdia, 136
cobrir, 124
desengatar, 81
dist ncia, 102
anttese, 134
bambolear, 120
cole "o, 135
desentendimento,
84
distante, 102, 106
anular, 97
base, 118, 134
clera, 92
desenvolver, 121
distribui "o, 135
apagar, 124
bater, 96
colidir, 96
deserto, 106
divergir, 81
aparar, 138
bem-feito, 132
colocar, 96, 142
1
desfazer, 97
dogma, 96
aparecer, 118
bem trajado, 132
coluna, 137
desgra a, 129
dogm tico, 92

confiss"o, 127
confus"o, 136
continuar, 126
continuidade, 1
contra, 96
contr rio, 134
contraste, 134
controlar,

106,

consentir,

96

conspirar,

86

const ncia, 92,

constru "o, 88
converg ncia, 89
convic "o, 92, 96
coragem, 92
corisco, 123
corpulento, 102
corrente, 108
corroborar, 96
cortar, 81
crer, 96
criar, I 18
cruzar, 96
cubo, 137
cuidado,
cpula, 102

13

apertado, 89, 102 bonito, 132

8
desigualdade,
84
a pino, 137
bordel, 136
deslocar, 81
aplacar, 124
bravura, 92
desmascarar,
118
aplainar, 138
breve, 102,
desmentir, 96
apogeu, 102
brioso, 92
desnudar, 115
apoio, 134
brotar, 118
desobriga "o, 84
aproxima "o,
89 brusco, 92
desordem, 135
aqui, 106, 108
burilar, 138
desorganiza "o, 136
atear, 123
desorienta "o, 125

comando, 92, 102

domar, 124
combinar, 88
driblar, 126
compara "o, 88, 134
dura "o, 108
109 compasso, 135
dvida, 125, 129
compet ncia, 92
duvidar, 96
composi "o, 88
compreens"o, 131

curiosidade, 12
curto, 109
cuspir, 122

comprimir, 121
comprovar, 96

dan ar, 123

arena, 102

comungar, 86
daquela, 128
despeda ar, 81
arranjo, 135
c
comunicar, 86
declinar, 122
despertar, 128
edifcio, 102, 137
arrasar, 97
concatena "o,
88 decrescer, 121
despir, 115
ef mero, 109
arredondar,
138
concatenar, 86
definhar, 121
desprender, 118
efetivo, 108
arruinar, 122
cad ncia,
135
conceber, 128
deflacionar, 121
despreparo,
136
elaborar, l 15
arrumar, 135
cair, 132
concentrar, 88
deitado, 137
destapar, 115
elegante, 132
rvore, 137
caixa, 137
concluir, 97, 128
dentro, 89, 96,
104 destemido. 92
eles, 128
ascender, 118
cama, 137
concord ncia, 88
depois, 108
destrui "o, 84
elevar, 118
aspirar, 131
caminhar, 122
concordar, 88
derrubar, 97
destruir, 81
em cima, 102
assegurar, 96
caminho, 102
condenar, 96
desabonar, 96
desvencilhar, 81
emigrar, 122
associar, 86
cancelar, 97
condu "o, 102
desacorrentar,
81 desvendar, 118
empurrar, 122
aten "o, 130
capacidade, 92
conex"o, 88
desacreditar, 96
desventura, 129
em vigor, 108
ator, 86
caracterstico, 128 confian a, 92
desafivelar, 81
deter, 97
encal o, 126
194
195

encobrir, 124

evaporar, 115

encolher, 121

evidenciar, 96

encontrar, 124

exagerar, 120

encorpado, 92

exaurir, 96

encorpar, 120

executar, 96

encurtar, 121
endireitar, 135

existente, 108
expandir, 120

energia, 92

experimentar, 129

enfiar, 142

experimento, 129

enfileirar, 126

explorar, 126

enganchar, 86

exterminar, 97
externo, 104

engatar, 86
engordar, 120

extinguir, 97

enla ar, 86
enobrecer, 128
F
enro lar, 120
enroscar, 120
entendimento, 89

fabricar,

138

entrar, 96, 142

falta de rela "o, 84

enosar, 86

famflia, 106

enumerar, 74, 132

fanatismo, 92

enxertar, 142

fatal, 96

erguer, 118

f , 92

escal"o, 102

fechado,

escapar, 118

fender, 81
filete, 102

89

esconder, 124
esfolar, 138

filia

o, 88

esfregar, 123

findar, 97

esmolar, 131

fino, 101, 102, 132

espalhar, 81

firmar, 96

espancar, 96

florescer, 118

esp@ito, 140

fogoso, 123

esplanada, 102

folgado, 102

esquartejar, 81

fora, 96

esquecer, 129

for a, 91
formar, 137

esquematizar,

135

esquilo, 123

forro, 102
fracionar, 81

estabelecer, 124
franzino, 102
estacar, 97
estagnar, 97

fugir, 123
fulcro, 118

estar, 124
este, 108

furac"o, 123

estender, 137

futuro, 106, 107, 108

estilha ar, 81
estreitar, 121

estreito, 100
estrutura, 134

galopar, 123

eternidade, 108

genial, 128
196

gerar, l 18
germinar, 118
gigante, 102
gingar, 123
girafa, 102
girar, l 18
gordo, 102
grama, 102
grande, 100, 102
gratificante, 128
grado, 102
grosso, lOl
grudar, 86
guardar segredo, 124
H
h bito, 135
harmonia, 135
heroismo, 92
hesita "o, 125
hesitar, 123
hierarquia, 102
histria, 108
hodierno, 108
hoje, 108
homem,l37
honradez, 96
horizontal, 137

ignorar, 129
incerteza, 125, 129
incha o, 102
inchar, 120
inconsist ncia, 134
incorporar, 86
incorp6reo, 134
indecis"o, 125
ind finir, 96
indefinivel, 134
indescritivel, 134
ndole, 92, 128
indom vel, 92
inenarr"vel, 134
inerente, 128
inesquecvel, 96

lembrar, 128

inevit vel, 96
inexistente, 134
inexor vel, 129
inferir, 128

levar, l@2
liberta "o, 84
libertar, 118
ligar, 86

inferno, 140

ligeiro, 123

N
nada, 96

infidelidade, 129 linha lateral, 126

inflacionar, 120
linha reta, 125
inflexvel, 92
linha tortuosa, 125

nanico; 102
naqueles, 128
nascer, 116, 118

influ ncia, 88
infortnio, 129

localiza "o, 102

localizar, 124

incio, 118
inimizade, 84
inserir, 96, 142
Inspe "o, 131

longe, 106
luz, 123

natural, 128
naturalizado, 108
nega "o, 93
negar, 96
neutralizar, 96
ningu m, 96
nvel, 102

intangvel, 134
nivelado, 137
intelecto, 128
m
interno, 104, 128
interrogar, 138
intimidar, 131
intranq flim, 124
introduzir, 96, 141
inveneivel, 92

magro, 102
manipular, 138
marasmo, 136
marchar, 122

inventar, 128
investigar, 126
invisvel, 134

martelar, 96
mascarar, 124
materializar, 138

involunt rio, 129

ir, 122

ns, 128
novidade, 118
nunca, %

obesidade, 102
m dio, 102
meditar, 128

oco, 134

irreal, 134
irregular, 136
isolar, 81

meio, 81
menor, 102
metamorfose,

ocultar, 124
onde?, 139
115 ontem, 108

meter, 142
m todo, 135
mim, 128
mirrado, 102

oposi "o, 84
o qu ?, 139
ordem, 134
origem, 118
oscilar, 123

miscel nea, 136

ouvir, 140
j , 108

mistura, 89
mido, 102

jamais, 96
moderar, 124
juntar, 86
moderno, 108
monstro. 102
p
L
l , 106
lapidar, 138
largo, 100
latente, 128

monte, 134
morrer, 96
motivo, 118
movimento, 110
mudan a, 110, 115
muito, 102, 141
multiplicar, 121
murchar, 97

pacificar, 124
padronizar, 135
parafusar, 120
paralelismo, 135
paralisar, 97

197

parar, 97
ear, 106, 120 soltar, 81

preparar, 135
uniformidade, 135

realiza "o, 108

rod

parcelar, 81
opiar, 120

prepot ncia, 92
urg ncia, 123

rebaixar, 122

rod

partir, 81, 118, 122

presente, 106, 107, 108
ogar, 131
suavizar, 124

rebentar, 81

passado, 106, 107,

108 pretender 131
, 106
subdividir, 81

rebuli o, 136

rol

pausa, 96
olar, 120

prevenir, 'l3l
suplicar, 131

rechonchudo,

produzir, 118
v
profundo, 101
surgir, 116, 117

reciprocidade,

peda o, 102
i o, 102
omper, 81, 118
pedir, 131
penetrar, 142
ota, 102
penhasco, 102
umo, 102

sossegar, 124

102 r
88 rol

suporte, 134

programas, 135
valentia, 92
progredir, 120, 122
valor, 92

recomendar, 96

recompensador,

128 r

reconfortante,

128 r

recordar, 128
valoroso, 92

penit ncia, 127

progress"o, 121
T

pensamento, 123

proibir, 96
varia "o, 115
pensar, 128
promover, 121
talento, 92
vasto, 102
pequeno, 99
propagar, 121
vazio, 134
perder, 122,
129
propor, 131
tangenciar,
138 velar, 124
perecer, 96
proporcionalidade, 135
agu"o, 102
tapar, 124
vencedor, 102
perfilar, 126
prprio, 131
to, 140
tarde, l 10
ventania, 123
periferia, 106
prximo, 102, 104, 106, 108
isfeito, 141 telhado, 102
vento, 123
ade, 92
periodicidade,

recusar, 96
redondeza, 106

reduzido, 102
refolgar,'96
refrear, 124

regi"o, 106

san

regra, 135

sat

regredir, 122

tempo, 106,
108 ver, 140
135
prumo, 137

regularidade,
tempo passado, 106 verdade, 127
permanecer, 124
pulsar, 123
rejeitar, 96
tenacidade, 92
perpetuidade, 108
punhado,l34
verdadeiro, 108
perplexidade, 136
puxar, 122
rela "o, 88
tens"o, 92
vergonha, 92

135 secar, 97

perseguir, 126
23
terminar, 96

131 segurar, 86, 122, 1

relacionar,
verificar, 131

seguir, 122, 126

seguran a, 96

semelhan a, 88
teso, 92
perto, 106

relativo, 129
vertical, 136

pesquisar,
tirar, 96

126
Q

25 tornear, 120
picar, 81
torre, 102, 137
pinheiro, 102
piorar, 96
tortuosa, 125

relva, 102

sem fundamento, 134

remoto, 108

sentido de dire "o, 1

renascer, 118

sentimento, 128

vestir, 124

viajar, 122
vibrar, 123
quadrado, 137
repartir, 81
vindouro, 108
quando, 139
repleto, 141

sentir, 127

viol ncia, 92
quantidade, 134 repolhudo, 102
vir, l 18, 122

seriado, 135

separa "o, 81, 110

tragar, 122
pista, 126
plancie, 102
tranq ffim, 124

plano, 135
quebrar, 81
repudiar, 96
transbordar, 120 5 virilidade, 92
'?
virtude, 92
podar, 92,
102 quem - , 139
repuls o, 84
transfigura "o, l l

serpentear, 126

sert"o, 106

polaridade, 134 querer, 131

a "o, 115 vis"o, 134
22
vizinhan a, 106
polir, 123, 138 q iproqu,

requerer, 131

setor, 106

transform

seu, 128

trazer, 1

136 residir, 108

pontual, 96
voitear, 120

resist ncia, 92 sil ncio, 140

troca, l 15

p"r, 142
3

resumo, 102

simetria, 135

tuf"o, 12

reta, 125

sinceridade, 127 tumulto,

vosso, 128

136
por "o, 134

sistem tico, 135

por meio, 142

pormenor, 102
por que, 118

rachar, 81
z
por qu ?, 139
raciocinar,
porvir, 108
raio, 123
posi "o, 136
raiz, 118
rapassar, 122 ziguezaguear, 123, 126
posi "o horizontal, 137 ramificar,
"o, 86,
110 zona, 136
posi "o vertical, 136
rasgar, 81
positivo, 96, 108
raso, 101
posteridade, 108
raspar, 138
pot ncia, 92
rasteiro, 102
pouco, 102
ratificar, 96
precau "o, 131
raz"o, l 18
prender, 86
real, 108

retalhar, 81
ret ngulo, 137 sitiar, 106
retroceder, 122 sobre, 102
128 reunir, 86
revelar, 118
revogar, 97
81 revolta, 136
riacho, 102
rigidez, 92
rigor, 92
i@ido, 92
ritmo, 135
robusto, 92
rodar, 120

198
199
Reinaldo Polito
professor de Express"o Verbal
especializado no treinamento
de empres rios, executivos e
profissionais liberais. Forma
anualmente mais de 1000
alunos na arte de falar em
pblico e ministra cursos para
as maiores empresas do Pas.
Depois do sucesso
conquistado pela obra COMO
fALAR CORRETAMENTE
SEM INIBI (tm)ES, o autor
apresenta agora um livro
in dito para o aprimoramento
na arte de falar.
editora
NESARAIVA

socar, 96
sofrimento, 128
soldar, 86
ult
solicitar, 131

uni

BIBLIOGRAFIA DIDATICA*
BLAIZ, Jean. L'art de dire. 2 ' ' ed. Paris, LibrairieArmand Colin, 1906, 220 p.
CAMARA JR., J. Mattoso. Manual de express"o oral e escrita. 5a ed. Petrpolis, Voz
es
1978, 158 p.
CARVALHO, lrene Mello. Introdu "o ... psicologia dos rela "es humanos. 13' ed. Rio d
e
Janeiro, Fund. Getlio Vargas, 1983.
CASCUDO, Lus da C mara. Histria dos nossos gestos. S"o Paulo, USP, 1987.
CORRAZE, Jacques. As comunica "es n"o-uerbais. Trad. Roberto Cortes de Lacerda. Ri
(
de Janeiro, Zahar, 1982.
DAVIS, Flora. A comunica "o n"o-verbal. Trad. Ant"nio Dimas. S"o Paulo, Summus, 19
79
FAST, Julius, Linguagem corporal. 2' ed. Trad. Jos L. de Meio. Rio de Janeiro, Jo
s@
Olympio, 1972.
FIGUEIREDO, A. Cardoso Borges de. Institui "es elementares de rhetrica. 7' ed. Coim
bra, Livraria de J. Augusto Orcei, 1870, 196 p.
FOLLIET, Joseph. Oratria. 2' ed. Argentina, Ediciones Dei Atl ntico, 1958, 104 p.
FREITAS, Julio C sar de. Como falar em pblico. Rio de Janeiro, Universo, 1958, 128
p
GUIRAUD. Pierre. Le langage du corps. Paris, PUF, 1980. (Que sais-je?, n. 1850).
LUSTBERG, Arch. Winning when it really counts. New York, Sjrnon & Schuster, 1988
.
MAJADA, Arturo. Oratoria forense.'Barcelona, Bosch Casa Editorial, 1951, 304 p.
MARONE, Silvio. Psicologia dos gestos de m"o. S"o Paulo, Mestre Jou/USP, 1967.
RECTOR, M"nica & TRINTA, Aluizio Ramos. Comunica "o do corpo. S"o Paulo, tica
1990.
ROQUETE, J. I, Manual de eloq ncia sagrado. Paris, VI J.-P. Aillaud Guillard & Ca,
1878
SAINT-LAURENT. L'art de parler en @ublic. France, Edouard Aubanel, 1948, 224 p.
SWADESH, Mauricio. E] lenguoje y Ia vida humana. Mexico, Fondo de Cultura Econ6m
ica
1966, 396 p.
THOMPSON, J. James. Anatomia da comunica "o. 2' ed. Trad. Jos Monteiro Salazar
Rio de Janeiro, Bloch, 1977.
WEIL, Pierre & TAMPAKOW, Roland. O corpo fala. 14' ed. Petr6polis, Vozes, 1983.
Todos os livros desta bibliografia est"o disponveis para consulta na bibliot
eca do Cur
so de Express"o Verbal Reinaldo Polito.

Impress"o e Acabamento
Crculo do Livro S.A.
Rua do Curtume, 738 - Lapa
Caixa Postal 7413
Fones: 864-8366 - 864-3282
S"o Paulo - Brasil

Filmes fornecidos pelo editor

GE
PARA FALAR MELHOR

Todas as pessoas,
independentemente da
forma "o ou atividade
profissional, conseguir"o, com
a leitura desta obra,
aperfei oar sua express"o
verbal em qualquer
circunst ncia, seja proferindo
palestras, ministrando cursos,
participando de reuni"es,
conversando com amigos
ou familiares.

Com a leitura deste livro,

voc aprender como:
desenvolver a melhor
postura para as pernas,
falando em p ou sentado
fazer gestos expressivos e
naturais
apoiar e movimentar as
m"os no inicio e durante a
apresenta "o
desenvolver a melhor
postura para a cabe a
melhorar a comunica "o
pelo semblante
olhar para os ouvintes
ficar posicionado diante
do microfone
encontrar a melhor
gesticula "o e postura
para o seu estilo
projetar uma personalidade
mais comunicativa