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CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

DIANA PAOLA MACIAS CARVAJAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
MODALIDAD VIRTUAL
SOGAMOSO
2015

CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

DIANA PAOLA MACIAS CARVAJAL

Informe escrito

Tutor: Robinson Jaramillo

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
MODALIDAD VIRTUAL
SOGAMOSO
2015

TABLA DE CONTENIDO
Pag
INTRODUCCION.4
1. CANALES DE
DISTRIBUCION5
2. NATURALEZA
E
IMPORTANCIA
DE
LOS
MAYORISTAS..7
3. ESTRATEGIA
COMERCIAL...................7
4. CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS AL POR
MAYOR...9
5. DOCUMENTO DIGITAL.13

CONCLUSIONES..14

INTRODUCCION
Las redes de transporte de mercancas surgen por la necesidad de conectar y
transportar los bienes de consumo desde su punto de produccin (localizacin
empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribucin, la mercanca
puede ser transportada con una gran variedad de modos de transporte (por
ferrocarril, transporte areo, martimo, fluvial o por carretera) y puede realizar
varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta llegar a su destino
final.
La configuracin de la red de transporte condiciona los costes de distribucin de la
mercanca as como la planificacin y organizacin temporal de la cadena de
suministro de los productos al mercado.
El presente informe tiene como objetivo hacer una caracterizacin de la red
logstica mediante un juego de roles asociando un clster de moda en la
comercializacin de un abrigo, donde todos los actores de la cadena deben
mostrar su competencia de negociacin para obtener un precio final por abrigo de
$80.000 para el consumidor final.
Se integro la cadena de abastecimiento reconociendo cada uno de los actores que
la integran:

Proveedores de materias primas: son los encargados de las


actividades relacionadas con el suministro de materiales e insumos para
la cadena productiva.
Compaa importadora: empresa dedicada a la importacin de
materias primas, herrajes, insumos y, en algunos casos, prendas
terminadas.
Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en
artculos de moda.
Compaa exportadora: empresa dedicada a transacciones
comerciales en los mercados internacionales.
Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de
vender los artculos al por mayor.
Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artculos
para satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores
finales.

En el desarrollo de esta actividad el papel que me correspondi fue el de


empresa comercializadora Mayorista.

1. CANALES DE DISTRIBUCION
Un canal de distribucin es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor. Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este
pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Comerciantes intermediarios: Obtienen la propiedad de los productos que van
comercializar. Se dividen en:
a) Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca para venderlos de uno en
uno. Las mercancas son vendidas para uso familiar o personal.
b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancas para
venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios.
Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero
arreglan la transferencia de la misma. (Ej. : corredores de bienes races, agencias
de viajes)

VENTAJAS
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribucin con mayor
eficiencia, con un costo ms bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez
conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.
FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales
brechas de tiempo, espacio y posesin que separan los bienes y servicios de
aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto
nmero de funciones claves
1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transaccin del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicacin y contacto con
los potenciales clientes o consumidores.
2- Funciones logsticas: En este grupo incluiramos todas aquellas que estn
relacionadas con la manipulacin del producto en s.
3- Funciones de apoyo: las financieras, investigacin de mercados, etc.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Se organizan en funcin de la longitud del canal. Es decir, dependiendo del
nmero de agentes que intervienen desde la empresa productora del producto o
servicio hasta que llega al consumidor final podremos definir un canal como corto
o largo y determinar la longitud de este

2. NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS MAYORISTAS


Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y
dems actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a
las personas que compran con el propsito de revender o con propsito
comerciales.
Las ventas al por mayoreo incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquier
cliente excepto al consumidor final que compra para uso privado y no comercial,
como en la definicin de detalle el nico criterio real al identificar el mayoreo y las
unidades mayoristas es el propsito del comprador para adquirir.
El termino mayorista se aplica solo al intermediario comercial dedicado a
actividades de mayoreo; esto es, al intermediario que adquiere la posesin de las
mercancas que maneja, el termino intermediario mayorista es el termino mas
general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de este tipo, tales como
agentes y corredores, que no adquieren la posesin de la mercanca. Algunas
veces se escucha el trmino negociante y distribuidor.
3. ESTRATEGIA COMERCIAL
Se solicito una cotizacin sobre polister textil que es la materia prima en la cual
ser fabricado el abrigo, El polister textil es una tela bastante liviana de fcil
lavado que no se encoge ni se estira, tiene la facilidad de ser mezclado con otros
tipos de hilo tales como el nylon, algodn, viscosa o rayn para dar origen a
tejidos de mayor calidad. Se escogi hacer un anlisis del mercado y se decidi
por el polister textil por ser una materia prima de las mas econmicas y por la
cual podramos llegar a la meta de obtener un precio por venta a consumidor final
de $80.000.

Por medio de socializacin, concertacin y negociacin con los compaeros de la


compaa exportadora se llego a los siguientes precios. Como se observa en la
siguiente tabla el transporte se va a realizar por va area y se nos ofrece un
precio de $63.000 por abrigo.

4. CARCATERISTICAS DE LAS VENTAS AL POR MAYOR


Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se
dediquen al mercado mayorista para hacer conocer sus productos y generar
ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una
decisin de mercadeo que si es bien aplicada puede disminuir los problemas de
distribucin propios y ampliar mercados.
Definicin:
Todas las actividades de venta, representacin y promocin de productos y
servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Incluye
cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores
finales.
Las ventas al por mayor se justifican porque:
Las pequeas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a
los consumidores finales.
La rentabilidad de muchas operaciones de distribucin supera la venta al detal de
los productos. (Cantidades pequeas no rentables).
La produccin no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales.
Las empresas no cuentan con la informacin de los consumidores y no pueden
acceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios
deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que
realicen la venta a consumidores finales.
Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen
generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema
dental no utiliza su fuerza de venta para llegar a los hogares directamente,
simplemente utiliza sus medios de distribucin para ubicar sus productos en los
estantes de almacenes en todos sus mercados.
Los intermediarios mayoristas se clasifican en tres categoras:
1. Mayoristas comerciantes: Es la empresa de propiedad independiente que se
dedica exclusivamente a vender al mayoreo y que recibe la propiedad de los
productos que le son ofrecidos.

2. Los agentes intermediarios mayoristas: Es la empresa independiente que se


dedica a la venta al mayoreo sin recibir la propiedad de los productos que
distribuye.
Entre esta categora se encuentran los corredores y los comerciantes a comisin,
que buscan un incentivo por colocar productos en los diferentes mercados.
Instalaciones de venta de los fabricantes: Es la facilidad que se dedica a la venta
al mayoreo de productos y que es propiedad de un fabricante que opera dicha
facilidad.
Mayoristas: El mercadeo mayorista generalmente excede al comercio en detalle
debido a las facilidades de comercializacin que implica, esto a pesar de que
generalmente cuando se vende al detalle el precio es mayor.
Otros tipos de intermediarios mayoristas son:
Compaas subastadoras: Es el caso de compaas que simplemente ayudan a
compradores y vendedores a completar operaciones comerciales. Generalmente
aplica a bienes de lujo.
Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del
departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los
productos de una compaa.
Agentes importadores -exportadores: Son las empresas especializadas en
mercados internacionales.
Algunas tendencias y problemas de los mayoristas:
Utilizacin del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia
en sus ventas utilizando canales directos de distribucin evitando las ventas por
medio de mayoristas, el caso ms claro en la actualidad de esta tendencia es Dell
computer, empresa que basa su modelo de negocio en la entrega directa y
personalizada de computadoras evitando utilizar intermediarios en la venta y
ofreciendo precios bajos.
Los sistemas verticales de mercadeo: Muchas empresas en la actualidad
coordinan sus estrategias de mercadeo con otras empresas desplazando a
mayoristas.
Desarrollo de personalizacin en el sector mayorista: Una tendencia en la
actualidad es utilizar al mximo la personalizacin de los productos en los
negocios mayoristas

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El mayorista utiliza sus redes de distribucin para llegar fcilmente a


consumidores finales.
Las redes de distribucin de empresas mayoristas, generan ventajas competitivas
cuando hay gran conocimiento del mercado y gran aceptacin de marca, poner los
productos en los mercados indicados ser una ventaja de empresas que pueden
comprar para "revender".
Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se
dediquen al mercado mayorista para hacer conocer sus productos y generar
ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una
decisin de mercadeo que si es bien aplicada puede disminuir los problemas de
distribucin propios y ampliar mercados
COMERCIEMOS Ltda. Es el nombre de la compaa con la cual vamos a
tener relacin comercial con el punto de venta, nuestra empresa se dedica
nicamente al vender al mayoreo y la cual recibe la propiedad de los bienes
en este caso los abrigos a comercializar. Nuestra estrategia como la de
cualquier compaa es conseguir lucro y como tal al obtener un precio de
$63000 por unidad de abrigo se ofreci al punto de venta una cotizacin por
unidad de abrigo de $73.000 obteniendo un lucro neto de $10.000 por abrigo
y como estrategia de mercado se brindara un precio neto de $72000 por la
compra de ms de 1000 abrigos.

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COMERCIEMOS Ltda.

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5. DOCUMENTO DIGITAL
Enve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio
de estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la
caracterizacin de sus actores. Comparta su opinin acerca del juego de roles
sobre la red logstica. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:
Anlisis de sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora
frente a la crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa?
RTA/ Es difcil negociar cuando en medio esta un juego de intereses por que cada
miembro de la red est en busca de obtener el mayor beneficio, fue positiva
porque siempre va a ser importante aprender a negociar y adems tener un
acercamiento a lo que se vive en la realidad en al mercado.
Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador?
RTA/ negociar es un proceso difcil y hacer que todos los actores se pongan de
acuerdo es algo difcil por qei todos estn en pro de la mayor ventaja.
Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de
prendas de vestir?
RTA/ Son de gran importancia ya que no solo tienen la funcin de comercializar en
sus pases sino que hacen aperturas de mercados en otros pases, en el mbito de
la moda lo que hacen es descentralizar la produccin y hacer accequible a los
clientes algn modelo o diseo sin necesidad de ir a buscarlo a su lugar de origen.
Propuestas de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la
estructuracin de la red logstica como estrategia de participacin en los
mercados?
RTA/ La organizacin y buena estructuracin de la red logstica siempre ser una
herramienta vital que ayudara a las compaas a competir objetivamente en los
mercados y mostrara una gran ventaja competitiva en comparacin con su
competencia y lo har un actor vital en los procesos comercializadores.

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CONCLUSIONES

Reconocer los papeles de cada uno de los actores de la red logstica es de


vital importancia ya que cada uno desempea un papel fundamental en el
desarrollo de la cadena de suministro.

Es fundamental reconocer procesos logsticos y tener un acercamiento real


a lo que se vive en el mercado en la realidad.

Es de vital importancia medir nuestra capacidad negociadora.

Es fundamental el diseo de estrategias comerciales para analizar el


mercado y ser competitivos.

Se dificulta el trabajo grupal cuando un grupo no est comprometido,


lastimosamente tuve que trabajar sola pues no se hizo notorio el inters de
los dems compaeros del grupo mayoristas.

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BIBLIOGRAFIA

LECTURA : Canales de distribucin e intermediarios maestra en


mercadotecnia y publicidad/Universidad ICESI Anglica Mara Gmez
http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/27/mayorista.htm

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