PROTOCOLO GRUPAL DE EMPREDIMIENTO 2

Profesor: WIDER AGUIRRE

Presentado por:

BETSY HILL NEZ

SANDRA BOLAOS LORA
ADRIANA PEATA SIERRA
ALICIA TATIS MORENO

/2014
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
PROGRAMA ADMON EN SERVICIOS DE LA SALUD IX SEMESTRE
CERES BOSQUE

PROTOCOLO GRUPAL

Sesin: Unidad I
Fecha: 60 de agosto de 2014
Tema: Que son los planes de negocio
Integrantes:
BETSY HILL NEZ
SANDRA BOLAOS LORA
ADRIANA PEATA SIERRA
ALICIA TATIS MORENO

QUE SON LOS PLANES DE NEGOCIOS

Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detallada los aspectos o
operacionales y financiera de una empresa al igual que u mapa gua a un viajero,
el plan de negocio permite determinar anticipadamente donde queremos ir donde
nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.

BENEFICIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Determinar cules son sus metas y objetivos, anticipar posibles problemas y

fallas de donde vendrn sus recursos financieros, tener parmetros para medir el
crecimiento de la empresa.

GENERALIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre s para el
comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeacin
tendiente
alcanzar
meta determinadas.
1. El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua
que facilita la creacin o el crecimiento de la misma. Es tambin una carta de

presentacin para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Adems,

reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o
crecimiento de una empresa, amn de que facilita el anlisis de la viabilidad,
factibilidad tcnica y econmica de
un
proyecto.
2. El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los
accionistas y a los financieros, los factores que harn de la empresa un xito, la
forma en la que recuperarn su inversin y en el caso de no lograr las
expectativas de los socios, la frmula parar terminar la sociedad y cerrar la
empresa.
3. El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije.
Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamao del mercado y en la
participacin de la empresa en ste, se debe explicar y sustentar el razonamiento
con informacin lgica y conveniente. Debe ser muy dinmico, por lo que debe de
ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo,
debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos
de la nueva empresa, producto.

COMPONENTES O ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Siendo tu plan de negocios un documento que rene de manera clara y precisa
cual es el objetivo de desarrollo de tu proyecto o de crecimiento de tu negocio, si
este ya existente, debe describir qu es, cmo es, de dnde se obtiene y para qu
se han de utilizar los recursos para llevar a cabo el objetivo de tu empresa.
Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es
necesario que tenga en cuenta los siguientes 10 elementos importantes para su
construccin:
1. Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan de
negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an ms en
profundidad sobre algn aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es lo
ltimo que se hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se dispone
en el documento.

2. Descripcin del producto, servicio. Lo importante de esta seccin del plan de

negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son los beneficio
que ofrece tu producto, servicio, cules son las necesidades que este
producto/servicio satisface, cul es el valor distintivo por el cual el consumidor a de
preferirte, cules son los atributos y funcionalidades del producto, servicio, y
finalmente cul es el pblico al que va dirigido.
Para la realizacin de la descripcin del producto/servicio resulta til mirar las
caractersticas demogrficas o psicogrficas, como el estilo de vida de tu cliente,
su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe establecer el
segmento y tamao del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su
rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son
los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es
identificar las fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al
mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener
los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se
conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para
ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado
de prdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una
proyeccin del valor presente de la empresa al da de hoy.
Para ello es til hacer esta proyeccin desde diferentes escenarios, es decir, usted
debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo
a las condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales
mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales
pudieran empeorar significativamente.
Una vez pueda tener esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las
necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el
negocio.

7. Organizacin y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como:

quin va a estar detrs del proyecto, cules son sus capacidades, experiencias,
cmo ha de relacionarse el talento humano entre s, cul ha de ser el rol de los
fundadores de la empresa cuando ya el proyecto est en marcha de manera
formal.
Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la forma
cmo ests se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades por parte
del talento humano que dirige las mismas.
8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las
fortalezas y debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa,
que le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado
que se ha seleccionado.
9. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu estado se
encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboracin del producto o la
prestacin del servicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto, servicio en el mercado, cmo ha de posicionarse en
la mente del consumidor, cules son las estrategias que se han de utilizar desde el
punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la
comunicacin; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de
accin con sus polticas de ventas.
Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y llevarla a
la creacin de una empresa, o el plan de incursin en un nuevo mercado, en
trmino de la expansin de su negocio, o la implementacin de una nueva
tecnologa en su proceso productivo; usted debe hacer su plan de negocios. Esto
permitir tener total claridad de lo que se quiere, a travs del establecerse un plan
de accin que le evite en un futuro no muy lejano la prdida de tiempo y dinero.

INVESTIGAR QUE SIGNIFICA PARA USTED COMO PROFESIONAL DEL AREA

DE SALUD UN PLAN DE NEGOCIO.
En este caso nosotras como futuras administradoras en los servicios de la salud
nos ayudara para crear nuestra propia empresa, en este caso sera la creacin de
una Instituto prestadora de salud (IPS) teniendo en cuenta todos los parmetros
que se necesita para su respectiva creacin. Se debe conocer el plan de gestin
humano, financiero, sociopoltico, estudio de competencia, estudio de mercado,
anlisis de la oferta y demanda, asesoras de entidades en el rea de salud que
nos sirvan de apoyo a la creacin de nuestra IPS.