Teoria de Preos

A Microeconomia analisa a formao de preos no mercado, ou

seja, como a empresa e o consumidor interagem e decide qual ser o preo e a
quantidade de determinado bem ou servio em mercados especficos.
O preo o valor monetrio de uma mercadoria, servio ou
patrimnio.
O preo uma varivel importante na deciso dos consumidores na
compra de bens e servios. O consumidor ao decidir a compra de um bem,
insere no preo, no apenas o valor monetrio do produto, mas tudo aquilo que
se identifica como sacrifcio na obteno do bem.
O preo dos bens e servios est ligado ao trabalho e a dificuldade
de adquir-los, inserindo os custos indiretos, custos de manuteno,
necessidade de recompra e a energia fsica, o tempo e o custo emocional de se
adquirir uma oferta.
Como estratgias de preos, podemos enumerar alguns quesitos:
diminuiao dos custos indiretos; valorizao da oferta; penetrao de mercado;
pacote de valor; financiamentos; diversidade na forma de pagamento; preos
promocionais; descontos; concesses; lideranas de preos; negociao e
prazos flexveis.
O preo de venda dever cobrir o custo direto da
mercadoria/produto/servio, bem como, as despesas variveis: impostos,
comisses, etc., alm de considerar tambm as despesas fixas promocionais,
ou seja, alugul, gua, luz, telefone, salrios, pr-labore, etc., e por fim, sobra
um lucro lquido adequado.
Todavia, os preos de bens e servios se formam com base em
dois mercados:
- Mercado de bens e servios: onde ajusta o preo dos bens e servios atravs
da oferta e demanda;
- Mercado de fatores de produo: onde ajusta salrios, aluguis, juros e
lucros.
Anlise da demanda de mercado
Definio de demanda

Quanto demanda, considerada como a quantidade que os

consumidores desejam consumir por um determinado tempo, em funo de
vrios nveis de preos, no representando a compra efetiva.
Quanto oferta, considerada como a quantidade que os
produtores e fornecedores estaro dispostos a vender seus produtos ou
servios, por um determinado tempo, em funo dos vrios nveis de preos,
buscando atingir sua maximizao do lucro.
Fundamentos da Teoria da demanda
Valor Utilidade e Valor Trabalho
Outro fato que chama a ateno do consumidor quanto demanda
de um bem ou servio o que chamamos de Utilidade atribuida ao bem.
Os fundamentos da anlise da demanda ou procura esto
alicerados no conceito subjetivo de utilidade.
Utilidade: representa o grau de satisfao que os consumidores
atribuem aos bens e servios, ou seja, a quantidade que os bens econmicos
possuem de satisfazer as necessidades humanas.
A teoria do Valor Utilidade pressupe que o valor de um bem se
forma por sua demanda, isto , pela satisfao que o bem representa para o
consumidor. Ela , portanto, subjetiva, e representa a chamada viso
utilitarista, em que prepondera a soberania do consumidor, pilar do capitalismo.
A teoria do Valor Utilidade contrape-se chamada Teoria do Valor
Trabalho, desenvolvida pelos economistas clssicos (Malthus, Smith, Ricardo,
Marx). A Teoria do Valor Trabalho considera que o valor de um bem se forma
do lado da oferta, mediante os custos do trabalho incorporado ao bem. Os
custos de produo representados, basicamente, pelo fator mo-de-obra, em
que a terra sera praticamente gratuita (abundante) e o capital, pouco
significativo. Pela Teoria do Valor Trabalho, o valor do bem depende do tempo
produtivo que incorporado ao bem. Nesse sentido, a Teoria do Valor Trabalho
objetiva (depende de custos).
Pode-se dizer que a Teoria do Valor Utilidade veio complementar a
Teoria do Valor Trabalho, pois j no era possvel predizer o comportamento

dos preos dos bens apenas com base nos custos, sem considerar o lado da
demanda (padro de gostos, hbitos, renda etc).
Ademais, a Teoria do Valor Utilidade permitiu distinguir claramente o
que vem a ser o valor de uso e o valor de troca de um bem. O valor de uso a
utilidade ou satisfao que o bem representa para consumidor. O valor de troca
forma-se pelo preo no mercado, pelo encontro da oferta e demanda do bem
ou servio. Se o bem A vale $ 10,00 e o bem B $ 5,00, significa que o bem A
pode ser trocado por duas unidades de B, ou que B pode ser trocado por meia
unidade de A.
Utilidade total: aumenta quanto maior for a quantidade consumida do bem.
Utilidade marginal: satisfao adm icional obtida pelo consumo de mais uma
unidade do bem (decresce em funo da saturao). Umg = Ut / q

Noes sobre equilibrio do consumidor: os conceitos de curva de

indiferena e reta oramentria.
Toda a teoria da demanda tem como hiptese bsica que o
consumidor est maximizando sua utilidade ou satisfao, limitado por seu
nvel de renda e pelos preos de bens e servios que pretende adquirir no
mercado. Assim sendo, os conceitos de curva de indiferena e restrio
oramentria ilustra esta noo.

Como curva de indiferena, entende-se que o consumidor tem suas

preferncias ao consumir, por exemplo, dois bens carne e batatas. Existem
combinaes geomtrico de pontos que representam diferentes combinaes
de bens que do ao consumidor o mesmo nvel de utilidade. indiferente para
o consumidor consumir 2 kg de carne e 8 kg de batatas, ou ento 3 kg de carne
e 5 kg de batatas, ou 3 kg de batatas e 5 kg de carne.
Quanto mais alta for a CI, maior a satisfao que o consumidor
pode obter no consumo dos dois bens.
Como restrio oramentria, entende-se que o montante de
renda disponvel do consumidor, em dado perodo de tempo. Ela limita as
possibilidades de consumo, condicionando quanto ele pode gastar. Enquanto a
curva de indiferena refere-se ao conjunto de bens e servios que o
consumidor deseja adquirir, considerando apenas as preferncias subjetivas do
consumidor, a restrio oramentria condicionar o conjunto possvel de bens
e servios que o consumidor pode adquirir.
Neste sentido, define-se linha de preos ou reta oramentria como
as combinaes mximas possveis de bens, dados a renda do consumidor e
os preos dos bens.
Portanto, a renda oramentria representa pontos em que o
consumidor gasta toda a sua renda. Abaixo da reta, ele est gastando abaixo
do que poderia; acima da renda oramentria, o consumidor no tem condies
de adquirir os bens, com a renda de que dispe e dados os preos de mercado.
Assim, o consumidor estar maximizando sua utilidade quando
sua reta oramentria tangenciar dada uma curva de indiferena.
Se a renda do consumidor aumenta, ou, alternativamente, os
preos dos bens e servios que ele deseja adquirir se reduzem, a reta
oramentria eleva-se, e permite que ele atinja nveis maiores de satisfao
(isto , uma CI mais elevada), podendo adquirir mais produtos.
Funo demanda: Qd= f(p), ou seja:
A quantidade demandada de um bem ou servio depende do preo P.

Tradicionalmente, a funo demanda colocada como

dependente das seguintes variveis, considerada as mais relevantes e gerais,
pois costumam ser observadas na maioria dos mercados de bens e servios:
Qd= f (pi, ps, pc, R, G) - Funo Geral da Demanda
qd = quantidade procurada do bem, num dado periodo de tempo
pi = preo do bem interessado
ps = preo do bem substituto
pc = preo do bem complementar
R = renda do consumidor
G = gostos, hbitos e preferncias do consumidor
So as variveis mais frequentes para explicar a demanda de
qualquer bem ou servio. Agora, o mercado de cada bem tem suas
particularidades, e algumas dessas variveis podem no afetar a demanda; ou
seja, a demanda pode ser afetada por variveis no includas nessa relao
(por exemplo, localizao dos consumidores, influncia de fatores sazonais).
Relao entre a quantidade demandada e o preo do prprio bem
a funo convencional da demanda:
Qd = f (pi) supondo ps, pc, R e G constantes, sendo qd/pi < 0, que a
chamada Lei Geral da Demanda: a quantidade demandada de um bem ou
servio varia na relao inversa de seu preo, coeteris paribus.
Por que ocorre essa relao inversa entre o preo e a quantidade
demandada de um bem ou servio?
A resposta est na ocorrncia dos chamados efeitos substituio e
renda, que agem conjuntamente. Suponhamos uma queda do preo do bem.
Podemos dividir o efeito dessa queda de preo sobre a quantidade demandada
(que chamamos de efeito preo total) assim:

A curva de demanda negativamente inclinada devido ao efeito

conjunto de dois fatores: o efeito substituio e o efeito renda.
Se o preo de um bem aumenta, a queda da quantidade
demandada ser provocada por esses dois efeitos somados.
- efeito substituio: se o bem X possui um bem substituto Y, que satisfaa a
mesma necessidade, quando o preo do bem X aumentar, o consumidor
passar a adquirir o bem substituto Y. Exemplo: Se o preo da caixa de
fsforos subir demasiadamente, os consumidores passaro a demandar
isqueiros, reduzindo assim sua demanda por fsforo:
- efeito renda: quando aumenta o preo de um bem X, tudo o mais constante
(renda do consumidor e preos de outros bens estando constantes), o
consumidor perder o poder aquisitivo, e a demanda por esse produto X
diminui.
Distino entre demanda e quantidade demandada :
-

Por demanda, entende-se toda a escala ou curva que relaciona os possveis

preos a determinada quantidade.

Por quantidade demandada devemos compreender um ponto especfico da

curva relacionando um preo a uma quantidade.

A curva convencional da demanda , portanto, negativamente inclinada. Ela

expressa qual a escala de procura para o consumidor, ou seja, dados os
preos, quanto o consumidor deseja adquirir. Por exemplo:
__________________________________________
Preo ($)

Quantidade demandada (un)

___________________________________________
20,00

20

40,00

15

60,00

10

80,00

05

___________________________________________

Essa funo indica qual a inteno de procura dos consumidores

quando os preos variam, com tudo o mais permanecendo constante. Ou seja,
ela revela o desejo, a inteno de compra do consumidor, mas no a compra
efetiva. A compra efetiva um nico ponto da escala apresentada.
Dizemos, tambm, que em cada ponto da curva de demanda os
consumidores individualmente esto maximizando sua utilidade ou satisfao
restrita pelo nvel de renda e pelos preos dados no mercado. Ou seja, todos
os pontos da curva representam pontos de tangncia entre as curvas de
indiferena e linha de preos para cada consumidor.
Relao entre quantidade demandada e preos de outros bens e servios
A relao da quantidade demandada de um bem ou servio com os
preos de outros bens ou servios d origem a dois importantes conceitos:
bens substitutos e bens complementares.
- bens substitutos ou concorrentes: o consumo de um bem substitui o consumo
do outro.
qd = f(ps), supondo pi, pc, R e G constantes,
qd/ps>0 , ou seja:

H uma relao direta entre, por exemplo, uma variao no

consumo de Coca-cola e uma variao no preo do guaran, coeteris paribus.
O deslocamento da curva de demanda, supondo aumento no preo
do bem substituto, pode ser ilustrado a seguir, baseado no exemplo de como a
demanda de Coca-Cola influenciada pelo preo do guaran.
Ao aumentarmos o preo do bem substituto, estaremos
aumentando a quantidade demandada do outro bem.

- bens complementares: so bens consumidos em conjunto.

qd = f (pc), com pi, ps, R e G constantes
qd/pc < 0
Por exemplo, um aumento no preo dos automveis dever diminuir a procura
de gasolina, coeteris paribus.

Ao aumentarmos o preo do bem complementar, a quantidade demandada de

outro bem diminui.
Neste caso, h uma relao inversa entre o preo do bem e a demanda de
outro bem.
Relao entre demanda de um bem e renda do consumidor (R)
qd = f (R) com pi, ps, pc e G constantes
Em relao renda dos consumidores, podemos ter trs situaes
distintas:
- qd/R > 0 : bem normal: aumentos da renda levam ao aumento da demanda
do bem;
- qd/R < 0 : bem inferior: aumentos da renda levam queda de demanda do
bem: carne de segunda, roupas rsticas, etc.
- qd/R = 0 : bem de consumo saciado: se aumentar a renda do consumidor,
no aumentar a demanda do bem. Basicamente, o caso da demanda de
alimentos bsicos, como acar, sal, arroz, etc.
A terceira situao, em que a varivel renda do consumidor no afeta a
demanda, pode ocorrer no s no caso de bens de consumo saciado, mas

tambm em qualquer outro tipo de bem ou servio no qual a renda no tenha

grande influncia em seu consumo. Ou seja, a varivel renda no importante
para explicar o comportamento da demanda nesse mercado. Por exemplo, o
mercado de arroz, sal, acar, batata, etc. so muito pouco afetados por
variaes na renda dos consumidores.
Relao entre demanda de um bem e hbitos dos consumidores (G)
Qd = f(G) com pi, ps, pc e R constantes
Os hbitos, preferncias ou gostos (G) podem ser alterados,
manipulados por propaganda e campanhas promocionais. Podemos ter
campanhas para aumentar o consumo ou para diminuir o consumo de bens.
Curva de demanda de mercado de um bem ou servio
At essa parte, no distinguimos a demanda do consumidor
individual da demanda de mercado, englobando todos os consumidores de
determinado bem ou servio.
A demanda de mercado igual ao somatrio das demandas individuais
D mercado = d consumidores individuais.
Assim, a cada preo, a demanda de mercado a soma das demandas dos
consumidores individuais.

Preo $

q guaran

q guaran

q guaran

Demanda de

consumidor A

consumidor B

consumidor C

mercado

de

guaran
2,00

14

10

22

46

1,50

24

15

32

71

1,00

34

20

42

96

0,50

44

25

52

121

Graficamente, teremos que a curva de demanda de mercado a soma das

curvas dos consumidores individuais.

O conceito de excedente do consumidor

o benefcio lquido que o consumidor ganha por ser capaz de
comprar um bem ou servio. a diferena entre quanto o consumidor estaria
disposto a pagar e o que ele efetivamente paga.
Paradoxo de Giffen
O Paradoxo ou Bem de Giffen uma exceo Lei Geral da
Demanda, em que a curva de demanda positivamente inclinada, ou seja, h
uma relao direta, e no inversa, como usual, entre a quantidade demandada
e o preo do bem. O bem de Giffen um caso especial de bem inferior.
O exemplo frequentemente utilizado seria o de uma comunidade
inglesa, no sculo XVIII, muito pobre, e que consumia basicamente batatas.
Ocorreu uma grande queda no preo do produto. Como a populao gastava a
maior parte de sua renda no consumo de batatas, essa queda de preo levou a
um aumento do poder aquisitivo da populao. Contudo, eles j estavam
saturados de batatas, e passaram a gastar mais com outros tipos de produtos,
inclusive diminuindo o consumo de batatas. Portanto, o preo da batata caiu,
bem como a quantidade demandada; ou seja, nesse caso a curva de demanda
positivamente inclinada.
Dessa forma, o bem de Giffen (nome do economista que observou
esse fenmeno) um tipo de bem inferior, embora nem todo bem inferior seja
um bem de Giffen.
Preos Relativos x Preos Absolutos
Na Microeconomia, so relevantes os preos relativos, isto , a
relao entre os preos dos vrios bens, mais do que os preos absolutos
(especficos) das mercadorias.
Por exemplo, se o preo da margarina cair em 10%, mas o preo da
manteiga tambm cair em 10%, nada deve acontecer com a demanda dos dois
bens (supondo tambm queda da renda em 10%). Agora, se apenas cai o
preo da margarina, e o preo da manteiga permanece constante,
evidentemente aumenta a quantidade demandada de margarina, e cai a

demanda de manteiga, sem que o preo absoluto da manteiga tenha se

alterado.
Exerccios sobre demanda de mercado
1..Dados
qx = 30 1,5 px + 0,80 py + 10 R,

pede-se:

a) O bem y complementar ou substituto de x? Por qu?

Trata-se de um bem substituto: isso indicado pelo sinal positivo do
coeficiente de py (+ 0,8). Indica que, se py aumentar, qx tambm
aumentar, coeteris paribus.
b) O bem x normal ou inferior? Por qu?
um bem normal: o sinal do coeficiente da varivel renda positivo
(+10).
c) Supondo
Px = 1
Py = 2
R = 100, qual a quantidade procurada de x?
Basta substituir os valores de px, py e R na equao dada:
qx = 30 1,5 (1) + 0,8 (2) + 10 (100) qx = 1.030,1
2..Dados
qx = 300 1,2 px 0,9py 0,1R,

pede-se:

a) O bem x norma ou inferior?

um bem inferior: o sinal do coeficiente da varivel renda negativo
(-0,1).
b) O bem y complementar ou substituto a x? Por qu?
complementar: isso indicado pelo sinal negativo do coeficiente de
py (-0,9).
c) O bem x seria um bem de Giffen? Por qu?
No um bem de Giffen, pois o sinal do coeficiente de varivel px
negativo.

Para

ser

um

bem

de

Giffen,

necessrio

que,

simultaneamente, o sinal do coeficiente de px seja positivo (indicando

curva de demanda positivamente inclinada) e o sinal do coeficiente R,
negativo (indicando bem inferior).
d) Supondo: px= 2; py= 1; R= 100, qual a quantidade demandada de x?

qx = 300 1,2 (2) 0,9 (1) 0,1 (100)

qx = 286,7

e) Se a renda aumentar 50%, coeteris paribus, qual a quantidade

demandada de x?
R = 150 (50% sobre R = 100)
qx = 300 1,2 (2) 0,9 (1) 0,1 (150) qx = 281,7

Oferta de mercado
Oferta a quantidade de determinado bem ou servio que os
produtores e vendedores desejam vender em determinado perodo.
Da mesma maneira que a demanda, a oferta depende de vrios
fatores, dentre eles, de seu prprio preo, do preo ou custo dos fatores de
produo e das metas ou objetivos dos empresrios.
A funo ou equao da oferta dada pela expresso:
qs = f (pi, pfm, pn, T, M) Funo Geral da Oferta
A oferta de um bem afetada pelos custos dos fatores de produo (matrias
primas, salrios, preo da terra), por alteraes tecnolgicas e pelo aumento do
nmero de empresas no mercado.
qoi = quantidade ofertada do bem i
pi = preo do bem i
pfm= preo dos fatores e insumos de produo m (mo-de-obra, mat.primas
pn = preo de outros n bens, substitutos na produo
T = tecnologia
M = metas do empresrio.
Sendo o sobrescrito s derivado do ingls supply (oferta).
a chamada funo geral da oferta, onde

qs/pi > 0: se o preo do bem aumenta, estimula as empresas a produzirem

mais, coeteris paribus.
Se o preo do bem aumenta, a quantidade ofertada tambm aumentar.
RELAO ENTRE OFERTA E PREO DOS FATORES DE PRODUO:
qs/pfm < 0: se, por exemplo, o preo do fator terra aumenta, diminui a oferta
de caf, coeteris paribus (desloca-se em virtude do aumento de preo da terra).
O mesmo vale para os demais fatores de produo, como mo-de-obra,
matrias-primas, energia etc.
Ou seja, aos mesmos preos de mercado anteriores aumentaram os custos de
produo, retraindo a produo.

RELAO ENTRE OFERTA E PREO DOS SUBSTITUTOS NA PRODUO

qs/pn < 0: se, por exemplo, o preo da cana-de-aucar aumentar, e dado o
preo do arroz, os produtores diminuiro a produo de arroz para produzir
mais cana-de-aucar, coeteris paribus.

RELAO ENTRE OFERTA E TECNOLOGIA

qs/T > 0: se, por exemplo, um avano na tecnologia, reduz o custo de
produo, aumentando a quantidade ofertada do bem.

RELAO ENTRE OFERTA E METAS

qs/O >< 0: a funo oferta depende dos objetivos e metas estabelecidos
pelos empresrios. Por exemplo, podem ocorrer ocasies em que a empresa
prefere lucrar menos em curto prazo e ganhar participao no mercado (o que
pode redundar em lucros menores no curto prazo, se os custos aumentarem
mais que as receitas, com o aumento da produo), para lucrar mais em longo
prazo. Existem situaes em que, em mercados concentrados, com pouca
concorrncia, vantajoso para o empresrio reduzir sua produo, pois ao

restringir a oferta, pode ser beneficiado por um aumento de preos que

compense a queda da produo, elevando seu faturamento total.

Equilbrio de Mercado
O equilbrio de mercado ocorre quando o preo em uma economia
de mercado determinado tanto pela oferta como pela procura. As curvas de
oferta e de procura de um bem ou servio qualquer, a interseco das curvas
o ponto de equilbrio E, ao qual correspondem o preo P e a quantidade q.
Este ponto nico: a quantidade que os consumidores desejam
comprar exatamente igual a quantidade que os produtores desejam vender.
Ou seja, no h excesso ou escassez de oferta ou de demanda. Existem
coincidncia de desejos.
O preo de qualquer bem ou servio se ajusta de forma a equilibrar
a oferta e a demanda deste bem.
No caso de um excesso de oferta, haver uma reduo de preos e
um novo equilbrio de mercado. Se houver uma escassez do bem, haver uma
elevao nos preos para formar um novo equilbrio.
Exerccios sobre equilbrio de mercado
1. Dados D = 22 3p (funo demanda) S = 10 + 1p (funo oferta)
a) Determinar o preo de equilbrio e a respectiva quantidade.
b) Se o preo for $ 4,00, existe excesso de oferta ou de demanda? Qual a
magnitude desse excesso?
Resoluo:
a)

D = 22 3p
S = 10 + 1p

no equilbrio,

D=S

22 3p = 10 + 1p
4p = 12

portanto, p = 3

Para determinar q, basta substituir o valor de P = 3 em qualquer das funes

acima ( D ou S).
D = 22 3.3 = 22 9

q = 13
b) Para p = 4, a quantidade demandada :
D = 22 3p = 22 3(4) = 10 = qd
S = 10 + 1p = 10 + 1(4) = 14 = qs , portanto, qs>qd, e existe
um excesso de oferta de 4 (isto , 14 10).
2... Dados qd = 2 0,2px + 0,03R

qs = 2 + 0,1px e supondo a renda R = 100, pede-se:

a) Preo e quantidade de equilbrio do bem x.
b) Supondo um aumento de 20% da renda, determinar o novo preo e a
quantidade de equilbrio do bem x.
Resoluo:
a) qd = qs
2 0,2px + 0,03 (100) = 2 + 0,1 px
Resolvendo, chegamos a px = 10 e qx = 3
b) Como a renda passou de 100 para 120, a funo fica
qx = 2 0,2px + 0,03 (120)
qx = 5,6 0,2 px
igualando com a funo oferta, que no se alterou, chega-se a
px = 12

e qx= 3,2

3... Num dado mercado, a oferta e a procura de um produto so dadas,

respectivamente, pelas seguintes equaes:
Qd = 300 8P
Onde Qs, Qd e P representam, na ordem, a quantidade ofertada, a
quantidade procurada e o preo do produto. Qual ser a quantidade
transacionada nesse mercado, quando ele estiver em equilbrio?
Resoluao: O preo e a quantidade de equilbrio so obtidos igualando-se
a quantidade ofertada (Qs) com a quantidade procurada (Qd). Temos ento:
Qs = Qd
48 + 10P = 300 8P
18 P = 252
P = 14

A quantidade transacionada pode ser obtida substituindo-se o valor de P na

equao de Qs ou de Qd
Qs = 48 + 10P = 48 + 10(14) = 188
Q = 188
ELASTICIDADES
Elasticidade, em sentido genrico, a alterao percentual em
uma varivel, dada uma variao percentual em outra, coeteris paribus.
Assim, elasticidade sinnimo de sensibilidade, resposta, reao
de uma varivel, em face de mudanas em outras variveis.
Trata-se de um conceito de ampla aplicao em Economia.
Vejamos alguns exemplos:
-

elasticidade-preo da demanda: a variao percentual na quantidade

demandada, dada a variao percentual no preo do bem, coeteris paribus;

-

elasticidade-renda da demanda: a variao percentual na quantidade

demandada, dada uma variao percentual na renda, coeteris paribus;

- elasticidade-preo cruzada da demanda: a variao percentual na
quantidade demandada, dada a variao percentual no preo de outro bem,
coeteris paribus;
- elasticidade-preo da oferta: a variao percentual na quantidade ofertada,
dada a variao percentual no preo do be, coeteris paribus.
Elasticidade-preo da demanda
a variao percentual na quantidade demandada, dada uma
variao percentual no preo do bem, coeteris paribus. Mede a sensibilidade, a
resposta dos consumidores, quando ocorre uma variao no preo de um bem
ou servio.
variao percentual qd
Epp = ------------------------------------- =
variao percentual p
Epp = (P/qd) x (qd/p)

(q1 qo)/ qo

qd/qd

------------------ = ---------(p1 po)/ po

p/ p

Como qd/p negativa ( pela lei da demanda), e p e q so

valores positivos, segue que a elasticidade-preo da demanda sempre
negativa. Por essa razo, seu valor usualmente expresso em mdulo, por
exemplo:
Epp = 1,2 que equivale a Epp = -1,2
Classificao da demanda, de acordo com a elasticidade-preo
De acordo com a elasticidade-preo, a demanda pode ser
classificada como elstica, inelstica ou de elasticidade-preo unitria.
a) Demanda elstica: Epp> 1
Por exemplo: Epp = 1,5 ou Epp = - 1,5
Significa que, dada uma variao percentual, por exemplo, de 10%
no preo, a quantidade demandada varia, em sentido contrrio, em 15%,
coeteris paribus. Isso revela que a quantidade bastante sensvel variao
de seu preo.
b) Demanda inelstica: Epp < 1
Exemplo: Epp = 0,4 ou Epp = - 0,4
Nesse caso, os consumidores so pouco sensveis a variaes de
preos: uma variao de, por exemplo, 10% no preo leva a uma variao na
demanda desse bem de apenas 4% (em sentido contrrio).
c) Demanda de elasticidade unitria: Epp = 1 ou Epp = - 1
Se o preo aumenta em 10%, a quantidade cai tambm em 10%,
coeteris paribus.
Suponhamos, por exemplo, que so calculados os valores das
elasticidades-preo da demanda dos bens A e B, Epp(A) = -2 e Epp(B) = - 0,8.
Nesse caso, e supondo que o consumo dos dois bens idependente, o bem A
apresenta uma demanda mais elstica que o bem B, pois um aumento de 10%
no preo de ambos levaria a uma queda de 20% na quantidade demandada do
bem A, e de apenas 8% na do bem B, coeteris paribus. Os consumidores so
relativamente mais sensveis, reagem mais as variaes de preos no bem A
do que no bem B.
Fatores que afetam a elasticidade-preo da demanda

So quatro os fatores que explicam o valor numrico da

elasticidade-preo da demanda, a saber: disponibilidade de bens substitutos,
essencialidade do bem, importncia relativa do bem no oramento e o
horizonte de tempo.
- Disponibilidade de bens substitutos: quanto mais substitutos, mais elstica a
demanda, pois, dado um aumento de preos, o consumidor tem mais opes
para fugir do consumo desse produto. Ou seja, trata-se de um produto cujos
consumidores so bastante sensveis variao de preos. Por exemplo, a
elasticidade-preo da demanda de guaran deve ser maior que a de
refrigerantes em geral, pois tem mais substitutos para o guaran do que para
refrigerantes em geral.
- Essencialidade do bem: quanto mais essencial o bem, mais inelstica sua
procura. Esse tipo de bem no traz muitas opes para o consumidor fugir do
aumento de preos. Exemplos clssicos: sal e acar.
- Importncia relativa do bem no oramento do consumidor: a importncia
relativa, ou peso do bem no oramento, dada pela proporo de quanto o
consumidor gasta no bem, em relao a sua despesa total. Quanto maior o
peso no oramento, maior a elasticidade-preo da procura. O consumidor
muito afetado, por alteraes nos preos, quanto mais gasta com o produto,
dentro de sua cesta de consumo. Por exemplo: carne (Epp alta); fsforo (Epp
baixa).
- Horizonte de tempo: dependendo do horizonte de tempo de anlise, um
intervalo de tempo maior permite que os consumidores de determinada
mercadoria descubram mais formas de substitu-la, quando seu preo aumenta.
Relao entre receita total do vendedor (ou dispndio total do
consumidor) e elasticidade-preo da demanda
A receita total do vendedor (RT), que corresponde ao prprio
dispndio ou gasto total dos consumidores, dada por:
RT = preo unitrio x quantidade comprada do bem RT = p.q

Seria possvel conhecermos, a priori, o que deve acontecer com a

receita total RT, quando varia o preo de um bem? A RT aumenta, diminui ou
permanece constante?
A resposta vai depender da elasticidade-preo da demanda.
a) se Epp for elstica variao percentual da quantidade demandada>
variao percentual do preo,
a RT segue o sentido da quantidade, isto , prepondera a variao da
quantidade sobre a variao do preo;
- se p aumentar, qd cair, e a RT diminuir;
- se p cair, qd aumentar, e a RT aumentar.
b) se Epp for inelstica variao percentual qd< variao percentual
p, prepondera o sinal do preo:
- se p aumentar, qd cair, a RT aumentar;
- se p cair, qd aumentar, e a RT cair.
c) se Epp for unitria variao percentual qd = variao percentual p,
tanto faz p aumentar ou cair, que a receita total permanece constante.
Podemos concluir que, com demanda inelstica, vantajoso
aumentar o preo (ou diminuir a produo), at onde Epp = - 1. Embora a
quantidade caia, o aumento de preo mais que compensa a queda na
quantidade, e a RT aumenta.
Um exemplo desse fato encontra-se na maior parte dos produtos
agrcolas, principalmente alimentos, que apresentam demanda normalmente
inelstica, por serem em sua maioria produtos essenciais. Contudo, h um
limite para o aumento do preo, pois, se esse aumento for muito elevado, pode
acabar caindo no ramo elstico da demanda, e o consumidor tenta substituir o
produto, ou reduz seu consumo, o que redundaria em queda da Receita Total
dos produtos.
Aplicaes: Incidncia de Imposto Sobre Vendas e Fixao de Preos
Mnimos
O conhecimento da incidncia de um imposto (isto , sobre quem
efetivamente recai o nus do imposto, se sobre consumidores ou vendedores)
importante para determinar os aspectos econmicos e sociais da tributao.

Veremos como o instrumental simples de oferta e demanda e o conceito de

elasticidade adequado para essa anlise.
Antes, cabe observar que os impostos sobre vendas so
impostos indiretos, pois incidem sobre o preo das mercadorias, enquanto os
impostos diretos incidem diretamente sobre a renda das pessoas. Os impostos
indiretos (ICMS, IPI) so regressivos em relao renda, pois representam
uma parcela maior da renda das classes menos favorecidas, relativamente aos
mais ricos (por exemplo, na compra de um mesmo tipo de TV, ambos pagam,
digamos, $ 50 de IPI, o que acaba onerando relativamente mais o pobre). Os
impostos diretos (Imposto de Renda) so progressivos (quem ganha mais paga
proporcionalmente mais). Uma estrutura tributria considerada proporcional
pagamento de impostos.
Temos dois tipos de impostos sobre vendas:
. Imposto especfico: representa um valor em $ fixo por unidade
vendida, independente do valor da mercadoria. Por exemplo, se o imposto for $
1.000,00, esse ser o valor fixo cobrado sobre qualquer mercadoria, no
importa se ela custa $ 5.000,00 ou $ 500.000,00;
. Imposto ad valorem: aplica-se uma alquota (percentual) fixa
sobre o valor em $ de cada unidade vendida. Ou seja, a alquota fixa (como
no ICMS e IPI), mas o valor em $ do imposto aumenta, conforme aumenta o
preo do bem. Assim, supondo uma alquota de 20%, se a mercadoria custar $
50.000,00, o valor em $ do imposto ser $ 10.000,00; se a mercadoria custar $
100.000,00, o valor em $ do imposto ser $ 20.000,00.
Fixao de preos mnimos na agricultura
A poltica de preos mnimos visa dar uma garantia de renda aos
agricultores. O governo anuncia, antes da poca de plantio, um preo mnimo
pelo qual ele garante que compra a safra aps a colheita. Se o preo de
mercado for maior que o preo mnimo, o agricultor vende no mercado; se o
preo de mercado for menor que o preo mnimo garantido, o agricultor vende
ao governo.
Supondo que o preo mnimo seja maior que o de mercado, o
governo pode encetar dois tipos de poltica:

. Compra o excedente (diferena entre a quantidade produzida e a

quantidade que os consumidores desejam comprar ao preo mnimo). Isso se
chama Poltica de Compras;
. Deixa os agricultores venderem toda a produo no mercado, o que
far o preo cair. O governo paga ao agricultor a diferena entre o preo
mnimo prometido e o que o consumidor pagou no mercado. Esta a chamada
Poltica de Subsdios.
Estrutura de Mercados
O mercado o local onde se encontram os vendedores e
compradores de determinados bens e servios. Antigamente, a palavra
mercado tinha uma conotao geogrfica que hoje no mais subsiste, uma vez
que os avanos tecnolgicos nas comunicaes permitem que haja transaes
econmicas at sem contato fsico entre o comprador e o vendedor, tais como
nas vendas por telefone e/ou Internet.
Os economistas classificam os mercados nas seguintes formas:
Concorrncia perfeita Trata-se de um mercado caracterizado pelos
seguintes fatores:
a) Existncia de um grande nmero de pequenos vendedores e compradores;
b) O produto transacionado homogneo;
c) H livre entrada e sada de empresas no mercado;
d) Perfeita transparncia, ou seja, perfeito conhecimento pelos compradores e
vendedores, de tudo o que ocorre no mercado;
e) Perfeita mobilidade dos recursos produtivos.
Como se percebe por suas caractersticas, o mercado de
concorrncia perfeita no facilmente encontrado na prtica, embora possa se
afirmar que os mercados que mais se aproximam dela so os mercados de
produtos agrcolas.
O mercado de concorrncia perfeita estudado pelos economistas
para servir como um paradigma (referencial de perfeio) para anlise dos
outros mercados.

Monoplio o mercado que se caracteriza pela existncia de um nico

vendedor. O monoplio pode ser legal ou tcnico.
Oligoplio o mercado em que existe um pequeno nmero de vendedores
ou em que, apesar de existir um grande nmero de vendedores, uma pequena
parcela destes domina a maior parte do mercado.
Monopsnio um mercado em que h apenas um nico comprador.
Oligopsnio o mercado caracterizado pela existncia de um pequeno
nmero de compradores ou ainda que, embora haja um grande nmero de
compradores, uma pequena parte destes responsvel por uma parcela
bastante expressiva das compras ocorridas no mercado.
Concorrncia Monopolstica trata-se de um mercado em que apesar de
haver um grande nmero de produtores (e, portanto, sendo um mercado
concorrencial), cada um deles como se fosse monopolista de seu produto, j
que este diferenciado dos demais. Esta no a nica classificao possvel
dos mercados, embora seja a mais utilizada.
Uma importante diferenciao entre as estruturas de mercados
reside no grau de controle que vendedores e compradores tm sobre o preo
pelo qual o produto transacionado no mercado.
Na concorrncia perfeita, nenhum vendedor ou comprador,
considerado isoladamente, tem influncia sobre o preo de mercado.
Neste mercado, portanto, somente a influncia conjunta de todos
os vendedores e de todos os compradores quem determina o preo de
mercado.
Nas demais estruturas de mercado, o vendedor ou o comprador,
isoladamente, pode impor um preo ao mercado.