SLABO DE CANALES DE DISTRIBUCIN Y LOGSTICA

I.

DATOS GENERALES
FACULTAD
E.A.P.
ASIGNATURA
CDIGO
CICLO
CARCTER
CRDITOS
PERIODO ACADMICO
PRERREQUISITO
HORAS

II.

Administracin y Negocios
Administracin y Marketing
Canales de Distribucin y Logstica
A636
VIII
Obligatorio
4
2012 I
MD13
5

SUMILLA DE LA ASIGNATURA

El desarrollo de la asignatura est enfocado sobre:

Los canales de marketing: Concepto, estructura, funciones, sistemas y flujos.
Los intermediarios de los canales de marketing: detallistas y mayorista, su rol,
toma de decisiones.
Gestin de los Canales de Distribucin: El planeamiento, previsin, presupuesto,
actualidad y futuro.
Definicin de diseos de canal, modelos de organizacin, motivacin.
Las

polticas

de

canal

de

marketing,

medios

de

transporte.

La administracin logstica de la distribucin: Conceptos generales, estrategia

logstica, relacin logstica y servicio, logstica en los canales de distribucin.
Los sistemas informticos en la gestin de los canales de marketing.
La evaluacin bsica del rendimiento de los canales de marketing.
Los canales internacionales de marketing.

III. COMPETENCIAS:
Las competencias que se pretenden desarrollar al final del curso se detallan a
continuacin:

A l f ina liza r e l cu rso d e Ca na l es de Di s tri buci n y Logs ti c a e l

a lum no e st a r en ca pa cid ad d e ef ectu a r la s sigu ie n t e s a ccion e s:
1. Conceptualiza sus funciones, sistemas y flujos as como esquematiza las
estructuras y tipos de canales de distribucin.
2. Reconoce los intermediarios, su rol y puede aplicar toma de decisiones
aplicando las herramientas del planeamiento.
3. Analiza los factores para aplicar los diseos, modelos, motivacin y
reconoce las polticas para la gestin adecuada de los canales de
distribucin.
4. Desarrolla un punto de vista acerca de la complejidad y dimensin que
implican los Canales de Distribucin y Logstica.
5. Comprende y aplica las tcnicas y mtodos de los Canales de distribucin
y logstica en la solucin de problemas que se presentan ms
frecuentemente en el entorno comercial complejo, globalizado y
competitivo.

IV. CONTENIDOS, METODOLOGA Y CRONOGRAMA

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

PROCEDIMENTALES

ESTRATEGIAS

ACTITUDINALES

MATERIALES

SE
MA
NA

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

UNIDAD I: ASPECTOS INTRODUCTORIOS SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Resuelve
Entrada.

la

Prueba

de

Tema 01:

Describe el objeto de estudio

de canales de distribucin.

Los canales de marketing: Definicin,

funciones y relaciones.

Identifica las funciones

especialista de canal.

del

Valora los nuevos

conceptos
de
canales
de
distribucin

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Presentacin del curso.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Reconoce las variables de

relaciones en los canales.

Compara las estructuras

tipos de canales.

Tema 02:
Los canales de marketing: Estructura,
funciones y relaciones
Gestin estratgica, comercial, logstica y
entorno de los canales de distribucin
contexto actual.

Valora
las
comerciales.

estrategias

Toma conciencia del contexto

actual en materia de canales
de distribucin..

Toma conciencia
de la importancia
que
tiene
la
herramienta,
reconoce
las
estructuras
y
relaciones como el
contexto actual.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Tema 03:
Los intermediarios de los canales de
marketing: detallistas y mayorista, su rol,
toma de decisiones, conflictos y
obstculos legales

Explica
el
rol
de
los
intermediarios en los diferentes
mercados locales.
Define
el
rol
de
especialistas de canal.

los

Valora
la
necesidad de los
intermediarios, su
rol y decisiones
para el manejo de
conflictos.

Reconoce los conflictos y los

obstculos legales para mitigar
problemas.

Tema a 04:
Los intermediarios de los canales de
marketing: detallistas y mayoristas, su rol,
toma de decisiones. conflictos y
obstculos legales

Reconoce
los
nuevos
elementos para la toma
decisiones en la gestin de los
canales.
Define la motivacin para
mitigar los conflictos tanto
vertical como horizontal.

Toma conciencia
de la necesidad de
los obstculos en
los
mercados
detallistas
y
mayoristas
para
una
adecuada
decisin de canal.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Anlisis y discusin de lecturas relacionadas con el tema.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Nota: En la semana cuatro habr prctica 01.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Tema 05:
Los intermediarios de los canales de
marketing: detallistas y mayorista, su rol,
toma de decisiones. conflictos y
obstculos legales

Reconoce los intermediarios

detallistas y mayoristas para
tomar decisiones respecto a
los conflictos contractuales.

Toma conciencia
de las limitaciones
y restricciones del
modelo en los
mercados locales.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

UNIDAD II: GESTIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Tema 06:
El planeamiento, previsin, presupuesto,
actualidad y futuro

Tema 07:
El planeamiento, previsin, presupuesto,
actualidad y futuro.

Reconoce la importancia del

planeamiento en la gestin de
los canales
Conceptualiza y diferencia las
herramientas
de
la
planificacin

Describe
y
compara
la
actualidad y futuro de la
herramienta en los canales de
distribucin
Reconoce la importancia de la
previsin en la gestin de los
canales como el presupuesto
en la gestin de canales.

Reflexiona sobre la
importancia
del
planeamiento
y
previsin en la
gestin de canales
de distribucin.

Valora el proceso
administrativo del
presupuesto
aplicado en la
gestin de los
canales y fijo un
claro
reconocimiento de
los
factores
exgenos.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la prctica de

entrevistas de seleccin.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Nota: En la semana 7 habr prctica 02

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Tema 08:

Conceptualiza los
diseo de canales

tipos

Definicin de diseos de canal, modelos

de organizacin, motivacin.

Elabora
modelamiento
diseo de canales.

de
de

Reconoce los tipos de diseo

de canal

Confa
en
capacidad
modelar
canales
distribucin

su
de
los
de

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Est dispuesto a
proponer tcnicas
de motivacin en
los canales.

UNIDAD III: GESTIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN: DISEO, MODELOS, ORGANIZACIN Y POLITICAS DE CANAL DE DISTRIBUCIN

Tema 09:
Definicin de diseos de canal, modelos
de organizacin, motivacin.

Comprende la complejidad de
la aplicacin de diseos de
canal.
Describe el comportamiento de
los canales por un inadecuado
diseo de canal.
Reconoce los aportes y crticas
por la falta de motivacin en
los canales.

Toma conciencia
de la complejidad
de los diseos de
canal as como su
modelamiento
segn
tipo
de
intermediario.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

Reconoce los aportes y crticas

por la falta de motivacin en
los canales.

Tema 10:
Definicin de diseos de canal, modelos
de organizacin, motivacin.
Las polticas de canal de marketing,
medios de transporte.

Caracteriza los tipos de

motivacin de canal por nivel
de estructura.
Reconoce los medios de
transporte para una adecuada
poltica de gestin.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.
Participa en la
elaboracin de un
modelamiento de
canal.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

10

Reconoce
los
tipos
de
organizacin y reconoce las
polticas de canal

Tema 11:
Las polticas de canal de marketing,
medios de transporte

Explica cmo las polticas de

canal
adecuadamente
definidas son eficaces en la
gestin de canal.
Reconoce la necesidad de
polticas en los intermediarios
segn tipo de estructura de
canal.

Reconoce
la
necesidad
y
desarrollo de los
canales mediante
la aplicacin de
polticas de medios
de
transportes
eficientes.

Nota: En la semana 12 habr prctica 03.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn

UNIDAD IV: LA ADMINISTRACIN LOGISTICA EN LA DISTRIBUCIN: CONCEPTO GENERALES, ESTATEGIAS LOGISTICAS, RELACIN LOGISTICA Y SERVICIOS

11

Elabora un cuadro sinptico

para explicar la importancia de
los canales en el ciclo
logstico.

Tema 12:
La administracin logstica en la
distribucin:
Conceptos
generales,
estrategia logstica.

Comprende
la
conceptualizacin de las fases
operativas de logstica.
Reconoce
las
estrategias
esenciales de la logstica en
los canales

Tema 13:
La administracin logstica en la
distribucin: Relacin logstica y servicio.
Logstica en los canales de distribucin.

Reconoce la influencia de la
logstica en las estrategias de
canal.

Toma conciencia
de la importancia
de la teora de
administracin
logstica, as como
las
estrategias
relevantes en los
canales.

Reflexiona
respecto al tema
de la influencia de
la logstica en los
canales
de
distribucin.
Valora
las
relaciones
entre
logstica y servicios
en los canales.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

12

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

13
Nota: En la semana 14 habr prctica 04.

Aprende la importancia de los

sistemas informticos.

Tema 14:
Los sistemas informticos en la gestin
de los canales de marketing.

Compara la gestin de canales

con y sin la aplicacin
sistmica.
Acepta la necesidad de
aplicacin
de
sistemas
informticos para la gestin de
los canales.

Toma conciencia
de la importancia
de los sistemas
informticos para
una
eficiente
gestin de canales
de distribucin

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

UNIDAD V: SISTEMAS INFORMATICOS, EVALUACIN BSICA DE RENDIMIENTO, CANALES INTERNACIONALES DE MARKETING

14

Tema 15:
La evaluacin bsica del rendimiento de
los canales de marketing.
Los canales internacionales de marketing

Tema 16:
Los canales internacionales de marketing

Tema 17:
Exposicin de Trabajos de Investigacin
de Canales de Distribucin

Tema 18:
Exposicin de Trabajos de Investigacin
de Canales de Distribucin

Elabora un cuadro sinptico

sobre los tipos bsicos de
rendimiento de canales.
Identifica
los
tipos
evaluacin en los canales

de

Conceptualiza y diferencia los

indicadores de gestin de
canales.
Conceptualiza y diferencia de
los canales internacionales de
marketing.

Reconoce
acerca de
los
diferentes
modelos de
evaluacin
bsica
de
rendimiento
de canal.

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Trabajos grupales en clase para la aplicacin de casos.

15

Nota: En la semana 16 habr prctica 05.

Expresa
inters
por la aplicacin de
los
canales
internacionales

Clase magistral con apoyo audiovisual de Power Point.

Desarrolla las exposiciones

grupales, con presentacin
ejecutiva, aplicando todo lo
aprendido con investigaciones
comprobatorias.

Expresa
inters
para la elaboracin
de los trabajos de
investigacin
respecto
a
la
aplicacin de las
herramientas
y
tcnicas de canal
de distribucin.

Exposiciones con apoyo audiovisual de Power Point.

Desarrolla las exposiciones

grupales, con presentacin
ejecutiva, aplicando todo lo
aprendido con investigaciones
comprobatorias.

Expresa
inters
para la elaboracin
de los trabajos de
investigacin
respecto
a
la
aplicacin de las
herramientas
y
tcnicas de canal
de distribucin.

Exposiciones con apoyo audiovisual de Power Point.

Es capaz de diferenciar los

canales locales.

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

EXAMEN FINAL

Proyector multimedia
ms pizarra y plumn.

16

Proyector multimedia.

17

Proyector multimedia.

18

19

V.

EVALUACIN

5.1. EVALUACIN ACTITUDINAL

INDICADOR ACTITUDINAL

Presenta una actitud positiva y

proactiva ante el curso.
Asume retos con responsabilidad y est
potenciado para lograr metas en tiempo
real y evidencia un alto grado de trabajo
en equipo.

INSTRUMENTOS
En las sesiones de aprendizaje se considera
la participacin activa de los estudiantes para
desarrollar los contenidos y actividades
educativas previstas, dentro y fuera del aula,
contando con la asesora estratgica del
docente responsable de la asignatura.
La asignatura se desarrollar mediante la
exposicin didctica del docente, induciendo
la participacin activa de los estudiantes en el
desarrollo terico y prctico de los temas
administrativos, reforzando el conocimiento
con seminarios, desarrollo de casos grupales,
individuales, trabajos de investigacin y
controles de lectura.

5.2. EVALUACIN CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL

Tipo N:
Sistema de evaluacin que se aplica a la asignatura que ha sido diseada bajo el
modelo por competencias.
PC1 + PC2 + PC3 + PC4 + PC5 + 3EF
PF =
--------------------------------------------------------8
Donde:
PF = Promedio final del curso
PCi = Nota de Prctica i
EF = Nota de examen final del curso
Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas. Se eliminar la prctica
con la nota ms baja. No es aplicable el examen sustitutorio.
El docente podr considerar como examen final (EF): trabajos finales de investigacin
donde se consolide lo tratado en el curso o examen escrito, todos ellos bajo el modelo
de competencias coordinado previamente y autorizado por los Directores de las
Carreras Profesionales segn corresponda.

VI. BIBLIOGRAFA
Stern, Lewis W. El-Ansary, Adel I. Coughlan, Anne T. Cruz Roche, Ignacio.Canales
de comercializacin. 1999.
DISTRIBUCIN COMERCIAL - Enrique Carlos Dez de Castro (Editorial McGrawHill) 3era edicin 2004.

PLAN DE CLASE POR TEMA

PERIODO LECTIVO 2012-I

I. DATOS GENERALES
ASIGNATURA

DOCENTE

AULA:_________________

SECCIN

CICLO:_____________ TURNO;________

II. UNIDAD Y CAPACIDAD DEL TEMA TRATADO

III. SEMANA NO. : ..

IV. SECUENCIA DIDCTICA
NRO.SEMANA

HORA

CONTENIDOS

ESTRATEGIA DIDACTICA

----------------------------------------------Docente Responsable

Fecha: __________________________

----------------------------------------------------Nombre y Apellidos del Delegado