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MODELO DO DESAFIO PROFISSIONAL Tc Neg e Comp.

Organ.

A abertura de uma gravadora requer detalhar o tipo de msica que voc lanar o que

est tentando alcanar e qual pblico alvo. Tendo de explicar como pretende rentabilizar o
seu negcio.
Visto que, nessa negociao se deve sempre buscar a satisfao de ambos os lados
envolvidos, preciso procurar continuamente aplicar a viso sistmica no processo da
proposta, por apresentar ela uma viso mais global de negociao, possibilitando enxergar de
maneira mais clara os diferentes envolvidos, direta e indiretamente no processo de
negociao, bem como principais interesses e diversas alternativas possveis para a soluo
do conflito.
Uma proposta de negociao tem que beneficiar ambas as partes: Gravadora X
Associao de Moradores. Outra caracterstica fundamental de um processo de negociao
refere-se a importncia da utilizao de tempo, poder e informao ao longo da negociao,

As propostas a serem utilizadas:

Construir um relacionamento de longo prazo com a Associao de Moradores
para que conheam suas operaes e intenes de negcios;
- No mbito geral, a gravadora trar a divulgao para o futuro da msica
arrojada desde a composio at a maneira de chegar ao pblico;
- No bairro, a presena da gravadora de msica MPB, poder ser considerada
um modo de propaganda e no para atrair barulho e perturbaes, mas para
buscar um relacionamento amigvel com a comunidade da cidade;
- Investir na estrutura de ruas, no trnsito e segurana dos moradores.
- Para a Gravadora, negociar no significa enfrentamento e sim uma
harmonizao de uma situao entre as partes para que todos possam obter
benefcios e reconhecimento.

4- A Gravadora e funcionrios tendo uma cultura disseminada, mantm seus

colaboradores mantm uma relao afetiva e cordial.
Com estas novas instalaes no bairro o clima de desafio, crescimento e acima de
tudo mudanas em suas vidas.

Com a manifestao dos moradores, junto a Prefeitura, os colaboradores temem que

esse planejamento e projeto no sejam aprovados tendo assim conflitos profissionais entre os
funcionrios e a empresa.
Pois com a construo da nova unidade, muitos funcionrios seriam remanejados para

esta cidade juntamente com suas famlias. Com a construo da gravadora, e apoiados pelo
plano de carreira e desempenho de seus funcionrios, alguns seriam promovidos e melhor
aproveitados . Caso no haja acordo, a gravadora poder ter problemas de falat de motivao
e at perder alguns funcionrios.

5- Proposta um compromisso entre ambas as partes.

O tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociao, verificando como ele
afeta o processo devendo ser o ponto de apoio para projetar se o negcio.
Passado o prazo de 20 dias, uma proposta foi apresentada, onde ambas as partes
colocaram seus pontos de vista para ser debatido e detalhada achando assim um
planejamento para a resoluo dos conflitos existente
Os moradores alegam que a construo da gravadora trar insegurana, barulho e falta
de infraestrutura. E a gravadora prope no geral a construir um relacionamento de longo
prazo com a Associao de Moradores, um estilo amigvel para que conheam suas
operaes e intenes de negcios.
Visando na proposta final, para atender as necessidades dos moradores, com
investimento na estrutura de ruas, no trnsito e segurana dos moradores.
Ambos os envolvidos na negociao tero suas necessidades bsicas supridas, pois de
comum interesse que as melhorias sejam feitas e a gravadora construda.

6- A proposta de planejamento - O objetivo do planejamento atingir uma soluo

satisfatria para os envolvidos, utilizando uma estrutura de decises como uma forma de
embasar o planejamento e a conduo da negociao, no decorrer desse processo existe um
fluxo de tomadas de decises envolvendo objetivos a serem cumpridos.

PROPOSTA FINAL
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Eli Pero Maciel

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GRAVADORA
1. Construir um relacionamento de longo prazo com a Associao de Moradores;
2. Discutir a possibilidade de um retorno na rodovia junto a Prefeitura

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3. Criar e entregar Associao de moradores um modelo de Estatuto com cdigos e

ticas para que a Associao possa recorrer se este for necessrio;
4. Por ser a maioria dos moradores pessoas de 3 idade, criar junto a gravadora um
espao de lazer ( como danas, aulas de danas, festas);
5. Investir na estrutura de ruas, no trnsito e segurana dos moradores;
6. Fazer visitas a matriz juntamente com alguns moradores para tirar dvidas sobre
isolamento acstico e funcionamento de uma gravadora
7 Implantar juntamente com a Prefeitura um posto policial no bairro.

ASSOCIAO DE MORADORES

a. Autorizar a realizao de reunies e encontros de membros da Associao

com representantes da gravadora para construir um relacionamento,
reconhecendo as diferenas e juntos buscarem as melhores solues;
b. Procurar medidas de seguranas para evitar qualquer roubo ou violncia que
possa ocorrer no bairro.
c. Avaliar o que acontecer se a proposta no for bem sucedida. Analisar

alternativas determinando uma certeza para melhor alternativa ao acordo

proposto;
d. Considerar o contexto da negociao, sendo necessrio recorrer ao Estatuto
que for criado;

Concluso
A Gravadora planeja fazer as melhorias que ficaram combinadas com a Associao o

mais rpido possvel, pois do nosso interesse que tudo corra bem para o bairro e para ns.
Sendo assim junto com a construo de nossa nova unidade, j daremos inicio as obras
acordadas com a Associao e com a Prefeitura.
O tema negociao bastante atual o desenvolvimento de sistematizao do
referencial terico.
Em qualquer negociao, o encontro efetivo entre as duas partes representa
apenas uma fase do processo. As etapas de maior importncia referem-se ao
Planejamento e a preparao. Os negociadores devem estar preparados para o sucesso
dos entendimentos para resultados satisfatrios.
Chegar a uma conscincia plena difcil e preciso t-la em mira, podendo
perder se de vista os objetivos da Gravadora de msica e Associao de moradores.
O sucesso pessoal est estreitamente relacionado com a forma de como se conduz
uma negociao. Uma boa estratgia de negociao uma excelente ferramenta para
ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

- Martinelli, Dante P. Negociao; aplicaes prticas de uma abordagem sistmica, 1ed.

So Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pg.7 a 38;

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