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TELESUP
CARRERA PROFESIONAL:
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS GLOBALES
EL COMERCIO INTERNACIONAL
CURSO:
MARKETING INTERNACIONAL
ALUMNO:
CICLO
DEDICATORIA
los
ltimos
conocimientos
desenvolvimiento en la sociedad.
Agradecimiento
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para
nuestro
buen
NDICE
Dedicatoria......................1
Agradecimiento....2
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EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes,
productos y servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas.
Las economas que participan del comercio exterior se denominan economas
abiertas. Este proceso de apertura externa se inici fundamentalmente en la
segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de 1990, al
incorporarse las economas latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente
asitico. Cada vez existe mayor interrelacin entre lo que ocurre en los mercados
internacionales y lo que sucede en la economa de un pas determinado.
Modelos del comercio internacional
Las diferentes teoras que explican el proceso de funcionamiento del comercio
internacional, tratan de encontrar cules son las causas de este comercio, por qu
comercian los pases y estudiar los efectos del comercio internacional sobre la
produccin y el consumo de los pases.
La teora clsica del comercio internacional tiene sus races en la obra de Adam
Smith, ste pensaba que las mercancas deban producirse en el pas donde el
coste de produccin (que en el marco de su teora del valor-trabajo se valora en
trabajo) fuera ms bajo y desde all se exportara al resto de pases. Defenda un
comercio libre y sin trabas para alcanzar y dinamizar el proceso de crecimiento,
era partidario del comercio basado en la ventaja absoluta y crea en la movilidad
internacional de los factores productivos. Segn sus teoras la ventaja absoluta la
tienen aquellos pases que son capaces de producir un bien utilizando menos
factores productivos que otros, y por tanto, con un coste de produccin inferior.
Modelo de David Ricardo. Teora de la ventaja comparativa
Esta teora supone una evolucin respecto a la teora de Adam Smith; para David
Ricardo, lo decisivo no son los costes absolutos de produccin, sino los costes
relativos, resultado de la comparacin con los otros pases. De acuerdo con esta
teora un pas siempre obtendra ventajas del comercio internacional, aun cuando
sus costes de produccin fueran ms elevados para todo tipo de productos
fabricado, porque este pas tendera a especializarse en aquella produccin en la
que comparativamente fuera ms eficiente.
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Modelo Heckscher-Ohlin
Este modelo parte de la teora de David Ricardo de la ventaja comparativa y
afirma que los pases se especializan en la exportacin de los bienes que
requieren grandes cantidades de los factores de produccin en los que son
comparativamente ms abundantes; y que tiende a importar aquellos bienes que
utilizan factores de produccin en los que son ms escasos.
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Proteccionismo
Arancel
Poltica arancelaria
Contingente
Dumping
Guerra comercial
Estudios econmicos
Para promover las exportaciones, muchos organismos gubernamentales publican
en Internet los estudios de mercado por sector industrial y pas. Estas
investigaciones son ms o menos accesibles y a menudo gratuitas.
Lista de los organismos gubernamentales por pas:
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Japn: JETRO
Australia: Austrade
Globaltrade.net, creado por una alianza Private Public Partnership3 entre el USCS
y la Federation of International Trade Associations (FITA), consiente el libre acceso
va su pgina web a estudios de la USCS, USDA, Agriculture and Agri-Food
Canada, UK Trade & Investment, Hong Kong TDC y de algunas organizaciones no
gubernamentales.4 Estos estudios se encuentran clasificados segn dos criterios:
pas estudiado y por la industria o tema.
Regulacin del comercio internacional
Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre
dos pases. Bajo la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los pases
imponan altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional.
En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio
tom fuerza, y esta perspectiva ha venido dominando el clculo poltico entre los
pases occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda Guerra
Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de
regulacin comercial.
La mayor parte de los pases comunistas y socialistas creen en la autarqua, la
cual supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfaccin de
las necesidades econmicas mediante la autosuficiencia. A pesar de estas
creencias, todos los pases se involucran en algn tipo de comercio internacional,
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ya que es muy difcil para un solo pas satisfacer todas sus necesidades
econmicas.
Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional.
stos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportacin e
importacin y las barreras no arancelarias. Un componente esencial del comercio
internacional es el transporte internacional de mercancas. Las condiciones y
trminos del mismo estn regulados por los Incoterms.
Trminos internacionales del comercio (Incoterms)
La Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional
desarroll lo que se ha dado en llamar Incoterms, acrnimo procedente de la
expresin inglesa International Commercial Terms. Se pretenda con ello que, con
independencia de la nacionalidad de las partes o del lugar geogrfico de su uso,
los implicados pudiesen en todo momento saber cules eran los derechos y
obligaciones de cada uno de ellos en un contrato determinado.
Los Incoterms carecen de toda fuerza normativa o legal, y obtienen su
reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que, para
que sean de aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los Incoterms contienen un total de trece posiciones, o tipos de clusulas
diferentes, que pueden luego, mediante el uso de determinadas adiciones,
modificarse parcialmente. Adems, a lo largo de su existencia han sufrido
sucesivos cambios y modificaciones, para adaptarlos a los cambios en los usos
comerciales, tcnicas, avances tecnolgicos, etc. La ltima edicin corresponde a
2000, que se halla todava en vigor:
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El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero
adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el
pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Hay
que destacar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima",
si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que
el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la
borda del buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al
que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada
en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de
destino elegido, por ejemplo CIF CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el
CIF ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el
reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas. Igualmente
es necesaria esta especificacin expresa de costos y riesgos para el CIF
DESEMBARCADO (LANDED).
El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer
llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos
y licencias de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de
prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido
despus de que la mercanca haya sido entregada al transportista corren por
cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de
descarga, aunque con alguna excepcin, en el punto de destino.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero
adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el
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Para John Stuart Mill (economista clsico cuyo aporte en materia de comercio
internacional fue sobresaliente) el comercio internacional basado en las ventajas
comparativas da como resultado un empleo ms eficiente de los recursos a nivel
mundial, que para l es el principal beneficio del comercio internacional.
Es posible mencionar otros beneficios que se obtienen del intercambio comercial a
nivel internacional:
1. La ampliacin de mercados, que da lugar a innovaciones en los procesos
productivos.
2. Se incrementa las tasas de ahorro e inversin de la economa, ya que se da que
una mayor acumulacin de capital.
3. Se crean nuevas necesidades al tenerse acceso a nuevos bienes.
4. Permite una mayor transferencia tecnolgica y mejoras en los procesos
productivos.
Principales razones que justifican la existencia del comercio internacional
como teora
Cuando se habla del comercio internacional se est hablando de una interaccin
entre mercados que estn separados, y este tipo de relaciones no estn
integradas en otras ramas de la economa.
En un pas existe un gran nmero de mercados que interactan simultneamente
para determinar la cantidad producida y los precios. Pero los mercados pueden
estar separados, ya sea por razones geogrficas, por monedas, razones
culturales, entre otras.
Para efectos de la teora del comercio internacional vamos a delimitar el concepto
de mercado por la movilidad de los factores que produccin, fundamentalmente
del factor trabajo. Ponemos lmites a la movilidad de los factores, ya que no
pueden ir libremente de un lograr a otro, pero no a la movilidad de los bienes los
cuales s pueden ser trasladados de un sitio a otro.
Robert Heller seala como las principales razones para la existencia del comercio
internacional como una teora aparte las siguientes:
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La tecnologa est dada y todos los productores tienen acceso a ella, o sea
para un mismo producto de los procesos productivos de todos los
productores son los mismos en un pas.
Este planteamiento lleva implcita la teora del valor trabajo como determinante de
los costos de produccin. Esta teora dice que el trabajo es el nico factor de
produccin y que la cantidad de trabajo empleada en la produccin de un bien es
lo que determina su precio. Esto permite expresar los precios relativos de los
bienes como la razn entre el nmero de horas hombre empleadas en la
produccin de cada bien:
As si el nmero de horas hombre empleadas en la produccin de A ese menor
que el nmero de horas hombre empleadas en la produccin de B, entonces el
precio relativo del bien A es inferior que el de B, y por tanto ese pas exportar el
bien A. A la vez importar el bien B.
Esta teora explica en forma limitada el comercio internacional. La teora tena
algunas limitaciones, entre las principales se puede decir que Adam Smith no
diferencia de los distintos tipos de trabajo, y que no concibe que en diferentes
dotaciones de factores. Para Smith el trabajo era una fuerza homognea y todos
los pases tenan la misma dotacin de trabajo, y que al aplicarse una tecnologa
daba por resultado la produccin, de acuerdo con esto las diferencias en las
tecnologas eran el causante de las diferencias en los costos de produccin.
Ejemplo. Supngase que se tienen dos pases, Costa Rica y Mxico, que los
cuales producen dos bienes distintos A y B. El siguiente cuadro muestra la
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cantidad de horas hombre que es necesaria en cada pas para producir una
unidad de cada bien.
Bienes
Pas
Mxico
10
20
Costa Rica
25
12
Bienes
Pas
Caf
Precios
relativos
Vino
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Costa Rica
80
90
8/9
Chile
120
100
12/10
De acuerdo con lo anterior se puede decir que Costa Rica tiene ventaja absoluta
en la produccin de ambos bienes, y que de acuerdo con la teora de las ventajas
absolutas Costa Rica exportara los dos bienes y Chile no exportara ninguno, si
no que importara ambos, y cmo no suponen corrientes financieras, entonces
Chile no dara nada a cambio de los bienes que recibe, lo cual no tiene sentido, o
sea, no habra comercio internacional en este caso.
Segn la teora de David Ricardo basta con que existan diferencias en los costos
relativos para que se pueda dar el comercio. Debemos analizar entonces los
precios relativos de los bienes. En este sentido tenemos lo siguiente:
en Costa Rica:
una unidad de caf se puede obtener con 8/9 unidades de vino, o bien
9/8 unidad de caf se puede obtener con una unidad de vino
en Chile:
una unidad de caf se puede obtener con 12/10 unidades de vino, o bien
10/12 unidades de caf se pueden obtener con una unidad de vino
El caf resulta relativamente ms barato en Costa Rica que en Chile, entonces en
el mercado internacional se puede intercambiar el caf por el vino, con una
ganancia de 12/10 - 8/9 unidades de vino por unidad de caf.
En este caso entonces Costa Rica exporta caf e importa el otro bien. Chile
producir vino y lo intercambiar por caf, o sea Chile exportar vino.
Para Costa Rica el caf se produce al 66% del costo al que produce Chile, y que
en Chile el costo es el 150% del costo de Costa Rica. Para el vino en Costa Rica
se produce al 90% del costo de Chile, y en Chile al 111% del costo de Costa Rica.
Entonces un pas va a exportar aquel bien en el cual tiene la ventaja absoluta
mayor, ese es el bien en el que tiene ventaja comparativa, para el otro pas el bien
en el cual la desventaja absoluta es menor es el bien en el cual tiene ventaja
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De acuerdo con los datos anteriores Costa Rica gana 10 horas hombre y Chile
gana 20 horas hombre. Se puede decir que Chile gana el doble de Costa Rica?
La respuesta es no, ya que las horas hombre de Costa Rica, dado que se emplean
tecnologas diferentes. Hasta ahora slo podemos decir que ambos ganan en el
comercio internacional, pero no quin gana ms. David Ricardo no pudo decir
dnde estaban los trminos internacionales de intercambio. Pero si determin el
rango en el cual se encontraban. En este ejemplo tendra que:
Pas
Pa/Pb
Costa Rica
10
15
1.5
Guatemala
20
20
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y
los
servicios
La liberalizacin de los servicios telefnicos abarata las llamadas. En el
decenio de 1990 han disminuido el 4 por ciento anual en los pases en
desarrollo y el 2 por ciento en los pases industrializados, teniendo en
cuenta la inflacin.
En China, al menos en parte, la competencia de una segunda compaa de
telfonos porttiles, contribuy a reducir el precio de las comunicaciones en
un 30 por ciento. En Ghana, la reduccin fue del 50 por ciento.
El grupo de economistas encabezado por Robert Stern tambin calcula que
si se bajaran los aranceles en servicios en una tercera parte, de acuerdo
con la Agenda de Doha para el Desarrollo, se aumentaran los ingresos de
los pases en vas de desarrollo en alrededor de 60.000 millones de
dlares.
Y as sucesivamente. El sistema, hoy bajo la responsabilidad de la OMC, existe
desde hace ms de 50 aos.
En ese perodo, hubo ocho grandes rondas de negociaciones comerciales. Los
obstculos al comercio en todo el mundo han llegado a su ms bajo nivel en la
historia del comercio moderno. Siguen decreciendo, en beneficio de todos.
solan considerarse exticos, flores cortadas frescas de cualquier parte del mundo
y todo tipo de artculos para el hogar, libros, msica, pelculas, etc.
No olvidar tampoco todo aquello que consigue la gente de otros pases gracias a
las exportaciones procedentes de nuestro pas y de otras partes. Observen a su
alrededor todo lo que desaparecera si no tuvisemos ms acceso a los bienes
importados. Las importaciones nos dan ms posibilidades de eleccin. Al mismo
tiempo son ms numerosos los productos y servicios para escoger, y se ofrecen
caractersticas ms variadas. Puede mejorar incluso la calidad de los productos
locales debido a la competencia con las importaciones.
No solamente los consumidores tienen ms para elegir porque compran productos
extranjeros acabados. Los productos importados se utilizan a su vez como
materiales, componentes y equipos en la produccin local.
Con ello se diversifica la gama de productos acabados y de servicios, producidos y
ofrecidos por la industria nacional, as como tambin las distintas tecnologas que
esta ltima puede utilizar. Por ejemplo cuando aparecieron en el mercado los
equipos de telefona mvil, los servicios ofrecidos comenzaron a proliferar incluso
en los pases que no fabricaban estos equipos.
A veces, el xito de un producto o servicio importado en el mercado nacional,
tambin puede alentar a nuevos productores locales a competir, amplindose la
diversidad de marcas disponibles para los consumidores, as como la gama de
mercancas y servicios producidos localmente.
Al permitirnos importar ms, el comercio tambin permite a otros comprar nuestras
exportaciones en mayores cantidades. Como aumentan nuestros ingresos, nos da
los medios para disfrutar de una mayor seleccin disponible.
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CONCLUSIONES
El comercio internacional es una vocacin real en la participan todos las
economas nacionales e internacionales. En las condiciones actuales de
globalizacin neoliberal se acenta la participacin desigual de los pases, donde
los del Tercer Mundo han quedado en condiciones desventajosas, del cual no
pueden dejar de prescindir, ya que del comercio exterior obtienen la mayor parte
de sus ingresos. En este contexto los mercados estn Dominados por los grandes
centros de la economa mundial de los pases capitalistas desarrollados, los
cuales imponen una poltica comercial ajustada a sus intereses con un fuerte
proteccionismo.
En el contexto debemos decir, adems, que el desarrollo cientfico-tcnico ha
contribuido al desarrollo de las fuerzas productivas y a profundizar la divisin
internacional del trabajo, conformndose una nueva, en la que los pases
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Recomendaciones
El Per, para seguir incrementando su participacin y articulacin con el Comercio
Internacional, debe continuar negociando Tratados de Libre Comercio y Acuerdos de
Comercio cada vez ms amplios y completos, en especial con las Economas de gran
tamao de Mercado, como China, India, Japn, los pases asiticos, UE, los ex-pases
socialistas y Rusia. Adems, iniciar y agilizar la firma de los Protocolos Sanitarios con los
diferentes pases, que hoy limitan las exportaciones de muchos productos Agrarios, como
el caso del mango al Japn, mercado de gran demanda de este producto.
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BIBLIOGRAFA
Amrica Latina, crisis del neoliberalismo y una nueva etapa de lucha para los
pueblos. Revista Cuba Socialita (1997) No.5 p.19
Bermdez, Arencibia. P. (1998). Evolucin histrica del comercio internacional.
En: Economa Internacional. Colectivos de Autores. Editorial Flix Varela, La
Habana pp.101-108
Divisin Internacional del Trabajo. Surgimiento y desarrollo del comercio
internacional y el mercado mundial: interrelaciones bsicas.
En: Ibidem. pp. 94-101.
CEPAL (19899. La evolucin reciente de las
relaciones comerciales
internacionales (DC/LC/R.68), septiembre 1989, pp.13-14.
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Anexos
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