PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015

TRABAJO COLABORATIVO UNO

ALBA YANETH MACIAS FIERRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA DE FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL (S.V)
GRUPO 112001 _122
11 DE MARZO DE 2015

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
TRABAJO INICIAL

TUTORA:
LUZ DARY CAMACHO RODRIGUEZ
Administradora de Empresas, especialista en el Desarrollo del Aprendizaje
Autnomo

ALBA YANETH MACIAS FIERRO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA DE FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL (S.V)
GRUPO 112001 _122
11 DE MARZO DE 2015

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
INTRODUCCIN

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
TRABAJO COLABORATIVO UNO

UNIDAD UNO FUNDAMENTOS DE ECONOMA

Cultivos Copoaz, es una microempresa Colombiana ubicada en el centro del
pas que fue fundada en el ao 2000 por el seor Jos Alberto Osorio, un
hombre motivado por los negocios, que estudi administracin de empresas y
gracias al impulso de su familia incursion en el cultivo de frutales trados del
Amazonas, entre ellos el Copoaz y el Araz. La finca de su propiedad con
tierras altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas en cuatro
parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra de los
frutales forneos. La otra mitad del terreno se dedic a la siembra de frutales
de la regin. Desde 1995, el seor Jos Alberto, luego de conocer en una feria
empresarial organizada por la UNAD las bondades de los frutales trados del
Amazonas y presentados por un productor local, decidi incursionar en esa
produccin y comercializacin con la idea de formar un negocio independiente
que le permitiera manejar su propio dinero y no depender econmicamente de
otras personas. Despus de decidir qu producir, recibi la capacitacin y
asesora de la UMATA y el SENA, pero no se haba formalizado en la Cmara de
Comercio.
En el ao 2005 surgieron diversos problemas en materia ambiental que ponan
en riesgo la buena marcha de los cultivos, en primer lugar algunos tramos de
los canales de riego se haban taponado haciendo que en poca de verano no
hubiera suministro de agua y en invierno causaba inundaciones en la va de
acceso a la vereda. Afortunadamente las plantaciones resistieron y las
primeras cosechas fueron abundantes. Gracias a los incentivos recibidos del
gobierno municipal por subsidios en los insumos agrcolas, los costos de
produccin y comercializacin fueron bajos permitiendo unos mayores
beneficios para la empresa con lo que se logr una mayor contratacin de
personal con salario mnimo legal y sus prestaciones de ley, llegando a tener 7
trabajadores directos, un administrador y un vendedor.
Don Jos Alberto quien se mantena en la bsqueda de nuevas formas de ganar
dinero, en el ao 2010 se haba contactado con otros productores de frutas de
la regin que tambin producan y comercializaban el copoaz, el araz y otras
especies forneas. De este acercamiento surgi una alianza estratgica para
abastecer la demanda no solo de la regin que era incipiente, sino que a nivel
nacional se logr distribuir las cosechas pero se requeran inversiones en
maquinaria y equipo para llevar a cabo el proceso de despulpado, empacado y
congelacin. En el desarrollo de la alianza el seor Jos Alberto desarroll la
estrategia de guardar parte de la cosecha para comercializarla en poca de

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
escasez y de sta manera las ventas dejaron de ser estacionales para obtener
ingresos de manera regular todos los meses del ao. A pesar de lo anterior, la
competencia en la zona de influencia de la empresa estaba posicionada en la
produccin y comercializacin de frutas y pulpa de frutas propias de la regin,
como maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya, entre otros productos
sustitutivos. Para contrarrestar esta situacin, el seor Osorio a mediados del
ao 2013 estaba considerando asociarse con los productores de la regin y
para ello se haban identificado tres alternativas: crear una cooperativa de
produccin, una pre-cooperativa o una empresa comunitaria y el Banco del
pueblo le ofreci un prstamo para la empresa una vez formalizada a 5 aos
por $40 millones de pesos, adicionalmente recurri a la asistencia tcnica e
indagacin en centros de investigacin para conocer todas las propiedades y
beneficios para la salud por parte de las dos variedades de frutas, as como
otras maneras de aprovechar los frutos por parte de sus clientes actuales y
potenciales. Un aspecto que se consider en la comercializacin del producto,
estaba relacionado con las actividades de promocin y publicidad pero era
necesario mejorar sus procesos de produccin hasta el empaque para facilitar
el posicionamiento del producto y su nivel de recordacin, con la finalidad de
dar la idea de un producto apto para todos y debido a que no cumpla con los
registros de sanidad, los costos y la calidad del producto eran muy bajos, pero
solo se distribua a nivel local y para colocar el producto se requeran algunas
prcticas de ventas, como dejarlo en consignacin, se cobraba al finalizar cada
semana, lo que supona invertir ms dinero en capital de trabajo mientras se
recuperaba la venta. De igual manera en la comercializacin de sus productos
surgieron otras trabas, pues en los supermercados se encontr con fuertes
polticas de pago y solo poda cobrar por sus ventas en 40 das, generando una
mayor inversin en capital de trabajo.
A inicios del ao 2013 entraron a competir nuevos productores los cuales
establecieron unos precios ms bajos para lo cual el seor Osorio respondi de
igual manera y tuvo que recurrir al incremento de sus ventas a crdito que
ascendieron al 30% de las ventas totales, lo que gener la necesidad de
adquirir nuevos prstamos con las entidades financieras porque el alto
volumen de cartera estaba afectando el flujo de efectivo para cumplir con el
pago de las obligaciones de corto plazo, especialmente con los trabajadores.
Desafortunadamente en ese ao se iniciaron los paros de campesinos y otros
gremios de trabajadores, con una duracin de ms de dos meses, afectando
seriamente las ventas en los supermercados y en general debido a los
bloqueos en las vas. Estos sucesos hicieron que las utilidades de la empresa
entre 2012 y 2013 cayeran en un 31% y que se estancara el nivel de expansin
del negocio. Gracias al apoyo de la Cmara de Comercio la empresa pudo
participar en varias ruedas de negocios en la capital, abrindose la posibilidad
de exportar sus productos, pero se requera formalizar la empresa para obtener
el registro sanitario y mantenerse en un mercado cada vez ms competitivo y
exigente.

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015

Un problema sentido en la zona rural del municipio y que afectaba

notoriamente a la empresa, era el saneamiento bsico, el vertimiento directo
de aguas y slidos residuales a las fuentes de agua y la inexistencia de una
solucin de cobertura de carcter veredal, incida negativamente haciendo que
en materia de agua potable hubiera una marcada deficiencia tanto por
cobertura como por calidad, ya que los servicios pblicos domiciliarios
dependan exclusivamente de acueductos veredales de escasos recursos
tecnolgicos y administrativos. Lo anterior, sumado al deterioro en las vas, la
baja produccin agropecuaria haba ocasionado un desplazamiento de la
comunidad del rea rural al rea urbana. La produccin agropecuaria del
municipio, se vea afectada por el bajo desarrollo tecnolgico, la escasa
inversin, el poco apoyo gubernamental, la deficiente asistencia tcnica, la
dificultad para acceder a lneas de crdito de fomento o con tasas
preferenciales y la falta de canales de distribucin efectivos para sus
productos.

PREGUNTAS
UNIDAD UNO FUNDAMENTOS DE ECONOMA
1. Teniendo en cuenta los diez principios de la economa, elabore una tabla de dos
columnas en que en la primera columna describa el principio y al frente
indique la relacin con el problema expuesto.
PRINCIPIOS DE LA ECONOMIA
1. La gente enfrenta disyuntivas.
El individuo se ve obligado a
elegir entre un bien o un
servicio y viceversa.

2. El costo de una cosa es aquello

a lo que se renuncia para
obtenerla.
A
menudo
las
personas para obtener una
cosa nos vemos obligados a
pagar el costo de esa cosa
renunciando a otra.

RELACIN CON EL PROBLEMA

El lugar donde se encontraba la
empresa del Seor Osorio por
problemas del medio ambiente,
ocasiono que el servicio de agua en
poca de verano fuera ineficiente y
en poca invernal inundara las vas
de acceso a la vereda, pero
afortunadamente las cosechas de
fruta eran ptimas.
Para
el
Seor
Osorio
poder
mantenerse en el mercado con la
competencia tan fuerte, renuncia a
ser el nico dueo de la empresa
para convertirla en una empresa con
varios inversionistas. Tambin le toca
invertir dinero en maquinaria para
mejorar su producto para poder
competir en el mercado.

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
3. Los
individuos
racionales
piensan
en
trminos
marginales.
Si el beneficio
marginal a obtener es superior
al costo marginal el individuo
racional lo tomara.
4. Los individuos responden a los
incentivos.
Los
incentivos
ayudan al individuo racional a
tomar decisiones pensando
siempre en el beneficio a
obtener.
5. El comercio puede mejorar el
bienestar de todo el mundo.
Cuando al individuo se le
presentan
diferentes
oportunidades para adquirir
un bien o un servicio a un
menor costo y
una mejor
calidad debido a la oferta del
mercado.
6. Normalmente los mercados
son un buen mecanismo para
organizar
la
actividad
econmica. La oferta y la
demanda de los diferentes
bienes y servicios que ofertan
los mercados, ayudan a los
individuos
a
tomar
las
decisiones buscando siempre
obtener un beneficio para
mejorar la economa.
7. Algunas veces el estado puede
mejorar los resultados del
mercado. El Estado tiene el
poder y la facultad
para
regular el mercado mediante
instituciones y reglas que nos
sirven
para
mejorar
la
economa.
8. El nivel de vida de un pas

El Seor Osorio implemento una

alianza para dejar de vender sus
productos solo en el rea municipal y
se expandi a nivel nacional e incluso
llego a presentrsele la oportunidad
de exportar fuera del pas.
El Seor Osorio recibe asesora y
capacitacin por parte de la UMATA y
el SENA; tambin logra obtener
subsidios para insumos agrcolas por
parte del gobierno municipal.
El Seor Osorio logro crear una
alianza para distribuir el producto en
toda su regin y gracias a ello
tambin logra distribuirlo en el
territorio nacional.
En el 2013 entraron a competir
nuevos productores que bajaron sus
precios en los productos que
obligaron al Seor Osorio a bajar los
suyos tambin.
El Seor Osorio hizo contacto con
otros
productores
y
comercializadores
de
fruta
amaznica
para
abastecer
la
demanda,
y poder expandirse no
solo a nivel regional sino que
tambin a nivel nacional y en la
posibilidad de llegar a exportar su
producto para ello le toco crear
mecanismos
de
promocin
y
publicidad que ayudaran a mejorarlo.
El apoyo de la cmara de comercio
ayudo para que el Seor Osorio
participara en varias ruedas de
negocios en la capital, lo que ayudo a
que se le presentara la oportunidad
de exportar sus productos.

El Seor Osorio se capacito por

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
depende de la capacidad que
ste
tenga
para
producir
bienes y servicios. Es muy
importante que los individuos
de un pas cuenten con un
nivel educativo ptimo, para
que as puedan generar bienes
y servicios, esto con el fin de
brindarles un nivel de vida
adecuado
a
todos
sus
habitantes.
9. Cuando el gobierno imprime
demasiado dinero los precios
suben.
Debido a que el gobierno pone
mucho dinero en circulacin,
se ve obligado aumentar los
precios
de
los
bienes
y
servicios
con
el
fin
de
disminuir
la
cantidad
de
dinero circulante.
10.
A corto plazo la sociedad
enfrenta una disyuntiva entre
la inflacin y el desempleo.
Cuando la sociedad tiene que
escoger entre la inflacin que
aumenta el precio de los
bienes y servicios o la falta de
empleo
que
se
presenta
cuando no hay inflacin.

medio de Instituciones como el

UMATA y el SENA, lo que ayud a que
pudiera crear una empresa que
ofreci empleo a siete trabajadores
directos, un administrador
y un
vendedor.

En la lectura no se presenta ningn

problema por inflacin o aumento de
precio de los bienes y servicios.

Debido a que en la empresa del

Seor
Osorio
se
presentaron
problemas de cartera y a causa de
paros realizados por campesinos y
trabajadores de diferentes gremios
por un lapso de ms de dos meses
ocasiono que la empresa se quedara
estancada lo que genero desempleo

2. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu

producir?, Cmo producir? y Para quin producirlo? Indique
cmo ha dado respuesta a estos interrogantes el seor Osorio.
Rta/: El Seor Osorio respecto al interrogante de Qu producir? Opta por
crear una empresa que produzca y comercialice frutales amaznicos.
Cmo producir?, el Seor Osorio decide informarse y capacitarse para as
poder iniciar su negocio ya que contaba con el terreno para la siembra del
cultivo de fruta amaznica y adems tena a su favor que el clima era ptimo
para cultivarlo.

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015
Para quin producirlo? , el Seor Osorio, busca que el producto
dirigido a toda la poblacin en general.

fuera

3. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados

en el problema planteado
Rta/: Los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el
problema planteado son: maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya.
4. Elabore una tabla con la relacin de los factores de produccin que
posee la empresa del problema planteado.

FACTORES DE PRODUCCINRELACIN CON EL PROBLEMA PLANTEADO

TIERRA

El Seor Osorio cuenta con una finca de su propiedad con tierras

altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas en
cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en
la siembra de los frutales forneos y la otra mitad del terreno se
utiliz en la siembra de frutales de la regin.

TRABAJO

El Seor Osorio se dedic a administrar y a comercializar los

CAPITAL

productos de su empresa y a generar empleo.

El Seor Osorio invirti en la compra de

maquinaria y

equipo para llevar a cabo el proceso de

despulpado, empacado y congelacin todo esto
con fin de agilizar la produccin y obtener
mayores ganacias.

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015

CONCLUSIONES

Podemos concluir que el curso Fundamento de Gestin Integral es de gran

importancia en nuestra vida profesional y personal, porque a travs de los
conocimientos adquiridos podemos aplicarlos en el diseo del proyecto de vida.
En la actualidad las carreras universitarias son ms integrales, porque se enfocan
en lograr profesionales con un espritu emprendedor, que sean capaces de
analizar su entorno y generar estrategias de solucin a los problemas que se
presenten en sus comunidades.

PROBLEMA HIPOTTICO DE ESTUDIO

Curso Fundamentos en Gestin Integral 112001 2015

BIBLIOGRAFA

https://riesgoyestrategia.wordpress.com/2010/12/01/la-importancia-de-lagestion-integral-del-riesgo/
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/entorno_conocimiento/protoc
olofundamentosdegestionintegral.pdf