Principios de Administracin

grupo A

Alvarez Agostina
Arrascaeta Yamila
Ayala Sara
Ayrala Franco

Facultad de Ciencias Econmicas UNC

KM
diseos urbanos

KM DISEOS URBANOS
Gral. Geheza 300, Barrio General Paz, Crdoba
0351 - 4452331
kmurbano@contacto.com.ar
www.km-urbano.com.ar
Directora General Juliana Diez, Diseadora de Indumentaria

PLAN DE EMPRESA

PLAN DE EMPRESA

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| INDICE |

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO.........................................................................................4

ANLISIS DEL SECTOR MERCADO.................................................................................5
Descripcin y Perspectiva de la Industria
Clientes
Proveedores
Competencia
Ubicacin del negocio
EL PRODUCTO..................................................................................................................9
PLAN DE MARKETING....................................................................................................10
Determinacin del precio
Ventas estimadas
PLAN DE ADMINISTRACIN...........................................................................................12
Equipo Administrativo
Relaciones entre los Empleados
Controles Operativos
PLAN FINANCIERO..........................................................................................................15
Requerimientos de Fondos Actuales
Uso de Fondos
Estrategias financieras de largo plazo
Declaracin Financiera
ESTRATEGIAS.................................................................................................................16
PLAN DE CONTINGENCIA..............................................................................................17
Productos alternativos
Mercados Alternativos
ANEXOS...........................................................................................................................18

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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

KM es una empresa comprometida con el medio ambiente que elabora sus productos
con cmaras de neumticos recicladas para reducir el impacto ambiental que stas generan
como basura. Ao a ao toneladas de cmaras y neumticos son desechadas y tardan al menos 5 siglos en biodegradarse, y si se incineran son altamente contaminantes. En Argentina,
se superan las 100.000 toneladas de cmaras en desuso en un ao.

La empresa Comenzar con la produccin de carteras, morrales, mochilas, estuches
para diversos objetos, cartucheras y billeteras, ambicionando para el futuro expandirse hacia
otros rubros y reducir as la contaminacin.

KM quiere hacer la diferencia para que las generaciones futuras puedan transitar en
un mundo apto. Propondr a los clientes ser parte de ese plan, ser diferentes y comprometerse con el ambiente. Es as como define su misin y visin:

Misin: Somos una empresa comprometida con el medio ambiente que ofrece a sus
clientes productos nicos e innovadores elaborados en base al reciclaje, buscando dejar a las
generaciones futuras un mundo sustentable.

Visin: Ser un referente a nivel nacional en la elaboracin de productos a base del
reciclaje, reconocidos por la innovacin, exclusividad y respeto por el medio ambiente.

En el rubro en donde actuar, la principal competencia que busca superar es aquella
que genera mayor dao al mundo, aquella que emplea pieles de animales, puesto que no
ve necesario ofrecer productos que impliquen sacrificios de esa magnitud. Por el contrario,
apuesta a la reutilizacin.

La competencia ms directa por sus caractersticas es Ossono, que comercializa en la
provincia de Crdoba, y Neumtica a nivel nacional.

Originada en la ciudad de Crdoba, donde el consumo es alto y los habitantes jvenes
ocupan una importante porcin de la poblacin, ser el lugar perfecto para comenzar.

El mercado que vende los mismos productos, con mayor o menor especialidad del
rubro, es amplio y tiene su mayor concentracin en el centro de la ciudad y Nueva Crdoba.
Estos sern los puntos principales donde la empresa buscar colocar sus productos, llegando
de este modo a los clientes que ms le interesan, los jvenes. Si bien cualquier persona
podr acceder a sus productos, KM enfatiza en los jvenes como motores del cambio y futuro
de la humanidad.

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ANLISIS DEL SECTOR

KM vender a travs de negocios minoristas, que permitirn expandir ms rpida y
eficazmente sus productos. Se enfocar principalmente en los locales del Centro de la ciudad
y de Nueva Crdoba, que cuentan con un gran caudal de clientes y transentes, sobretodo
pertenecientes al mercado meta que la empresa busca alcanzar. Son zonas concurridas, de
fcil acceso, con amplio horario comercial, accesibles desde cualquier lnea de colectivo.
Los negocios obtienen sus mayores ventas los das de semana, se actualizan constantemente, buscan colocar en sus vidrieras los productos que satisfagan las nuevas demandas;
en general son negocios medianos o pequeos; se abastecen mediante mayoristas de otras
provincias como Buenos Aires y trabajan con diversas marcas, la mayora internacionales y
conocidas mundialmente.

La empresa tiene como mercado meta adolescentes y jvenes que residan en la ciudad de Crdoba o de ciudades interiores con frecuente visita a la capital, estudiantes secundarios, terciarios, universitarios y/o trabajadores, de 15 a 30 aos aproximadamente. Se trata
de un nmero amplio de posibles compradores. Son grandes demandantes de los productos
que la empresa ofrecer, ya sea por cuestiones estudiantiles, laborales o sencillamente referidas a la moda. Este pblico suele orientar sus gastos a vestimenta, tecnologas, elementos
de estudio, ocio y dispersin. Se concentran alrededor de institutos y universidades; utilizan
su tiempo libre para paseos y compras, para conocer nuevos lugares, suelen visitar con frecuencia shoppings y centros comerciales. Por lo general son personas innovadoras, curiosas, revolucionaras, estn dispuestas a nuevas experiencias y son motivados por el cambio.
Suelen apoyar cuestiones ambientales y tienen acceso a gran cantidad de informacin. Son
usuarios activos de las redes sociales y conocedores de las nuevas tecnologas. Sus gustos
son amplios y cambiantes. No suelen tener gran poder de negociacin en el sector, ms bien
aceptan los precios del mercado luego de una bsqueda por el ms econmico.

KM se interesa por estos consumidores al considerarlos fundamentales para lograr un
cambio hacia una conciencia de respeto y cuidado del medio ambiente. Los jvenes siempre
han sido los motores del cambio, por su fuerza, actitud revolucionaria y mente abierta.

Una ventaja fundamental que ofrece la ciudad para la empresa es que ao a ao los
clientes se renovarn mediante el ingreso de nuevos estudiantes a las universidades, venideros del interior y otras provincias, lo que significar un incremento en la demanda. De acuerdo
con datos de la Unesco, en Argentina hay 3.177 estudiantes universitarios cada 100 mil habitantes. Conforme a datos de la Secretara de Asuntos Estudiantiles de la UNC, hay aproximadamente 120 mil alumnos de la Universidad Nacional de Crdoba. Adems en la ciudad se
encuentran otras universidades e institutos, tales como la Universidad Catlica de Crdoba,
Universidad Tecnolgica Nacional, Colegio Empresarial Siglo XXI, IES Siglo 21, etc.

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Respecto a los proveedores, los mismos fueron analizados teniendo en cuenta precio,
calidad, diversidad, envos, formas y posibilidades de pago. Se considerar un mnimo de dos
por tipo de insumo, un contacto de Crdoba (para casos de necesidad inmediata) y otro de la
provincia de Buenos Aires, debido a que suelen manejarse mejores precios y mayor diversidad.

Las telas e hilos las proveern las empresas:
Locos por las telas: de Capital Federal, Buenos Aires, ubicados en Lavalle 2687, es una
empresa mayorista de renombre y con ms de 40 aos de experiencia, son proovedores de
numerosas firmas, sedes gubernamentales, tales como TyC Sport, Telefe, Presidencia de la
Nacin. Se pueden tramitar los pedidos va web o telefnicamente.
Mundo Textil: de la ciudad de Crdoba, ubicado en calle Entre Ros 252, es un distribuidor
mayorista de buena reputacin.

Los accesorios para marroquinera los proveern:
Armado Mana: de Buenos Aires, ubicado en Pres. Jos Evaristo Uriburu 325 en el centro del
barrio de Balvanera (Once), fue fundada en 1988, es una empresa que se dedica a la fabricacin y venta de artculos de bijouterie, y cuenta con una gran variedad de productos, atencin
personalizada, excelentes precios y realizan envos a todo el pas.
Marroquinera Imperio: de la ciudad de Crdoba.

Las tintas y dems insumos para el estampado los proveer Sistema Continuo Jasa
de Buenos Aires pero que tambin distribuye en Villa Carlos Paz, Crdoba.

La bsqueda del material principal se centrar en contactos rurales, gomeras, bicicleteras que utilizan mayor nmero de cmaras de tractores, camiones, y tambin de bicicletas,
y autos. Una vez conseguido el material, se realizar el correspondiente lavado y desengrase,
para luego aplicarle silicona para revivir su color. En el futuro se evaluar la posibilidad de
establecer convenios con estos proveedores para asegurar la disponibilidad del material y
conseguirlo en las mejores condiciones posibles, pactando precios favorables para ambas
partes.

En principio el proveedor ser el taller mecanico Colazzo, ubicado en la calle Vlez
Sarsfield 1750, quien proveer los neumticos sin costo alguno.

En lo que respecta a la competencia de KM, debe distinguirse los competidores directos como Ossono y Neumtica, de nivel provincial y nacional respectivamente, que producen
las mismas piezas con cmaras de neumticos. Se diferencia de stos porque KM ofrecer
productos con mayor diferenciacin, combinando distintos materiales, formas y tcnicas, vendiendo a minoristas y apostando fuertemente a las tcnicas de marketing y a la publicidad.
Por otra parte, la empresa competir con un enorme nmero de marcas, tanto nacionales
como internacionales, que producen con materiales sintticos o utilizan cuero de animales. Se
trata en general de marcas de renombre.

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PRIMICIA
La marca PRIMICIA, lder en el segmento de artculos de viaje, est presente en el mercado
argentino desde hace ms de 70 aos.
Posee una amplia lnea de productos compuesta por valijas, bolsos, beauty cases, mochilas,
portafolios, porta laptops, attaches, porta trajes, cinturones y carteras, realizados con materiales de calidad, diseo de buen gusto y funcionalidad.
SAMSONITE
Samsonite Corporation es una empresa fabricante de maletas y equipaje, fundada en Denver,
Colorado, Estados Unidos en 1910. Tradicionalmente, la marca Samsonite ha estado asociada a la durabilidad de sus productos ms que al estilo y diseo.
FEDUARD
Feduard Carteras es una empresa dedicada a la comercializacin de accesorios y carteras de
cuero vacuno argentino.
Feduard Carteras tiene una trayectoria superior a 50 aos, siempre dentro del rubro de las
carteras. Es una empresa familiar siendo sta su tercera generacin.
BLAQUE
Nace en los aos ochenta con dos locales comerciales en el Barrio de Belgrano Buenos Aires,
Argentina. Actualmente cuenta con ms de veinte sucursales en el pas. Es una marca integral de accesorios pensados para la mujer.
MANGO
Mango es una multinacional dedicada al diseo, la fabricacin y la comercializacin de prendas de vestir y complementos para la mujer y el hombre. Tiene ms de 1 700 tiendas en ms
de 102 pases.
LO R
Industria Marroquinera Ricardo Lo R naci en 1957 en Rosario, Santa Fe, dedicada a la fabricacin en materiales vinlicos de carteras, bolsos de mujer, portafolios, carpetas, agendas,
bolsos de viaje, etc.Comercializa en todo el territorio argentino y el continente Americano,
OSSONO
Ossono es una pyme cordobesa que se dedica a transformar materiales en desuso en un
nuevo objeto, con diseo, utilidad y con capacidad de transmitir por s mismo un mensaje de
concientizacin ecolgica y social. Es especial, recicla el caucho de los neumticos de autos
en accesorios de vestir, como carteras y cinturones. Naci a mediados del 2008 de la mano
de un grupo de amigos.
NEUMTICA
Neumtica es una marca Argentina, que reintegr cmaras usadas de autos, colectivos, camiones, bicicletas, mquinas agrcolas y viales, transformndolas en accesorios de diseo
para uso cotidiano.Como parte de los accesorios hay carteras, bolsos, morrales, cinturones,
cuadernos.

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En cuanto a la ubicacin, la empresa desarrollar la produccin y venta a minoristas,
alquilando un inmueble ubicado en General Deheza N 300, Barrio General Paz, ciudad de
Crdoba. Dicho local tiene 35 m2 de superficie y una vidriera de 4 m de frente. Est en buenas
condiciones y no requerir de grandes costos de mantenimiento.

La zona es muy transitada, de fcil acceso, muy prxima al centro y que ha presentado
un importante crecimiento comercial en los ltimos aos. El vecindario es cambiante y con
mejoras continuas. Se encuentra entre 3 importantes avenidas: 24 de Septiembre, Sarmiento
y Av. Patria. Hay circulacin de colectivos de lnea y trolebuses.

La ubicacin es ventajosa por la relativa cercana a los principales minoristas a los que
se buscar captar para la venta de los productos.

Si bien General Paz no es un centro comercial propiamente dicho, existen varios comercios en las avenidas y calles del barrio que atraen a las personas a concurrirlo, y es por
esto que KM se localizara en dicho barrio.

Entre los negocios de la zona se encuentran: un gimnasio, una farmacia, 4 almacenes,
2 panaderas, 5 lugares de comida (bar, delivery y caf), una iglesia evanglica, una peluquera, una diettica, 3 centros mdicos privados, un pago pago fcil, una academia de idiomas,
un consultorio odontolgico y edificios en construccin adems de casas particulares.

La posibilidad de una ampliacin de la superficie del local es poco factible, pero se
analizar la alternativa de emplear otro inmueble en la cercana del principal si es necesario.

Se aprovechar la gran vidriera que posee para hacer propaganda de sus productos,
teniendo en cuenta que es una zona transitada, llegar a las miradas de muchos compradores potenciales. Si bien la venta ser por mayor, se busca persuadir a los consumidores para
que busquen los productos en sus tiendas habituales, generando as para el minorista una
demanda insatisfecha, que podr deshacerla adquiriendo los productos que KM ofrecer al
mercado.

El diagrama del rea, el dibujo y plano del local pueden apreciarse en el anexo.

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EL PRODUCTO

La empresa producir especficamente carteras, mochilas, morrales, estuches varios,
monederos, billeteras y cartucheras. Cada producto tendr una amplia gama de modelos,
pues en su elaboracin no se seguir una estructura rgida, sino que cada pieza ser resultado del azar, del momento; aprovechando que se llevar a cabo una produccin semi industrial,
que permite tener cierto control y tratamiento especfico en cada etapa de la elaboracin.

Las piezas tendrn la caracterstica de ser amigables con el medio ambiente, funcionales y con diseos realmente modernos y exclusivos. Las cmaras de neumticos son originalmente lisas pero con el andar del vehculo y por efecto del calor, van adquiriendo la textura
de la goma, es as como cada pieza resulta ser realmente nica, cuenta su propia historia,
pues lleva impresa los kilmetros recorridos.

Las propiedades y caractersticas ms interesantes del material es que es resistente
al agua, a los cidos, a los rayos UV y son de larga vida til. La clave es conocer el material,
lo que implica medir la elasticidad, dureza, grosor, espesor y sobre todo el peso. Ese conocimiento es el que permitir saber qu cmaras sern ms aptas para cada tipo de producto.

Es posible la aplicacin de tachas, cierres, cadenas, abrojos, broches de nquel, coserlos y calarlos. Tambin es posible pintar el caucho, aunque dicha pintura no se elabora en
Argentina. Para personalizar y otorgar estilo se utilizarn otros materiales y se estamparn
diseos en aquellos que lo permitan.

Los diseos sern exclusivos y se renovarn constantemente para adaptarse a las
nuevas tendencias.

La empresa incentiva a los individuos a ser diferentes, por tal razn se distingue de la
competencia que tambin emplean la misma materia prima, proponiendo a sus clientes continuar con el diseo de su producto, con la idea de nico, ofreciendo as pequeos packs de
accesorios para que cada individuo pueda aadir kilmetros a la pieza, dejando su propia
marca, su huella.

Los productos elaborados por KM cumplen la funcin de guardar, trasladar y proteger
objetos. Son piezas que acompaan al individuo la mayor parte del tiempo, a cualquier tipo de
lugar. En consecuencia deben adaptarse a las distintas situaciones, desde una entrevista de
trabajo hasta una salida con amigos. Los productos de KM tienen esa ventaja, se adaptan a lo
formal e informal, su material, textura y color le otorga seriedad, y por otra lado, la innovacin
le confiere estilo y carcter. Del mismo modo, se adapta a hombres y mujeres de diversas
edades.

La variedad de productos que se ofrecen tienen una fuerte vinculacin, se complementan. Se ofrece as un pack que los clientes pueden aprovechar.

La empresa une en un mismo gesto arte, diseo y conciencia ecolgica y social. Desde este principio se disean y construyen los productos buscando concientizar el mercado
meta. Quienes compren los productos de KM obtendrn calidad, diferenciacin y estarn
colaborando con el cuidado del planeta gracias a la reutilizacin y la creacin de conciencia
ecolgica, a diferencia de otras marcas que utilizan pieles de animales amenazando su extincin o generando una mayor acumulacin de residuos.

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PLAN DE MARKETING

KM busca colocar sus productos en el mercado, de manera eficiente, pretende que
sus piezas estn al alcance de cualquier cliente, en cualquier lugar de la ciudad de Crdoba y
alrededores, y en el futuro en todas las provincias. Es as que considera que la mejor forma de
hacerlo es a travs de una venta por mayor; de esta manera se llega a diversos negocios en
distintos puntos de la ciudad, por lo tanto al alcance de mayor pblico. Sin embargo, KM tambin distribuir al consumidor final en ferias y mediante stands en eventos especiales, pero
el objetivo principal en estos casos ser el dar a conocer los productos, la marca, la misin y
visin de la empresa.

Los precios se fijarn considerando los costos en los que se ha incurrido, la ganancia
que se desea obtener y los precios de la competencia. Se debe considerar que debe ser un
precio razonable para el minorista para que ste pueda obtener su margen de ganancia, dejando al cliente un precio que pueda pagar.
En relacin a las altas marcas, los productos son accesibles en trminos econmicos.

Dada su calidad son ms costosos que los productos estandarizados de mayor comercializacin.

Los clientes obtendrn precio, calidad y diferenciacin si comparan el producto con la
competencia, adems de contribuir a la proteccin del medio ambiente, lo que es invaluable.

Fijar un precio barato podra reflejar una imagen de mala calidad, de artesanal y no
son los atributos que se buscan reflejar. Un precio muy alto alejara a la empresa de su mercado meta. El precio debe fijarse en un trmino medio, reflejando la calidad, diferenciacin y
exclusividad sin perder de vista la misin de la empresa y sus valores. KM destinar parte de
sus ganancias a organizaciones que protejan el medio ambiente, de modo que el cliente que
paga el precio sabr que estar colaborando por dos vas en la sustentabilidad del planeta.

En un principio el foco de ventas se har sobre la ciudad de Crdoba, en trminos
de un ao, conforme a los resultados de rentabilidad y niveles de ventas, se expandir hacia
ciudades del interior provincial. Se pretende en el largo plazo colocar los productos en otras
provincias, principalmente Mendoza, Santa F y Buenos Aires.

KM aceptar pagos con tarjetas de crdito y otorgar descuentos para aquellos minoristas que superen un monto determinado de compra.

Tendr su propia pgina web con dos importantes funciones, a saber: Darse a conocer
en el amplsimo mundo virtual, y ser un catlogo online de gran utilidad para los minoristas.

La vendedora visitar los negocios y mostrar a los minoristas de forma online el catlogo mediante una tablet, y tomar as los pedidos; se sabe que no todos tienen el mismo
manejo de las herramientas digitales, por lo que no se puede esperar que todos los negocios
hagan sus pedidos por estos medios.

Los compradores tambin podrn encargar y retirar sus pedidos desde el local de la
empresa (aprovechando las ventajas de la ubicacin).
KM adems contar con presencia en las principales redes sociales (facebook, twitter) por
las importantes ventajas que ha significado en los ltimos tiempos: Poder estar donde estn
los clientes, gratuidad del servicio en trminos generales, es una herramienta de promocin,

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es accesible a todos en internet, es fcilmente indexada por Google lo que provee una buena
ubicacin en dicho buscador. El marketing viral es una gran ventaja, pues abre la posibilidad
de acceder todo el tiempo a nuevos clientes, es una especie del boca a boca pero en formato
online.

La campaa publicitaria estar enfocada en dar a conocer el producto a la mayor
cantidad de compradores potenciales. El centro est en los verdaderos consumidores del
producto, pues sern ellos quienes crearn la demanda a los negocios y stos en busca de
satisfacerla y evitar perder clientes con la competencia, recurrirn al mayorista. La vendedora
visitar los minoristas antes de comenzada la campaa y despus de impuesta en la ciudad.
Los productos ya deben venderse en algunos negocios y con la campaa se busca que el
nmero de stos aumenten considerablemente.

La publicidad se centrar en refugios y paletas (carteleras), es decir, carteles ubicados
en las paradas de colectivos y en la va pblica respectivamente. Estarn en zonas claves,
tales como cercanas a colegios, institutos, ciudad Universitaria, universidades privadas, facultades, terminal de mnibus, shoppings, centros comerciales y aquellos otros puntos que
muestren una gran presencia del pblico meta definido por la empresa.

La difusin continuar va redes sociales y a travs de gigantografas en las entradas
de la capital (para ir captando a personas de otras ciudades).

Respecto a las ventas, se estima que stas asuman un valor aproximado de $106.000
mensuales, que supondr la produccin de 1200 productos de diseo.

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PLAN DE ADMINISTRACIN

La organizacin ser impulsada por tres socios, cada uno de los cuales har su aporte
material y laboral para el funcionamiento de la misma:
Diseadora Grfica, Yamila Arrascaeta
Licenciada en Mercadotecnia, Agostina lvarez
Diseadora de Indumentaria, Juliana Diez

Se contratarn cuatro empleados:
3 Empleadas de Produccin, Sara Ayala y dos costureras a contratar.
Contador Pblico, Franco Ayrala.

Los socios y empleados dividirn sus funciones conforme a sus conocimientos y preferencias. Yamila Arrascaeta por sus conocimientos en Diseo Grfico participar en la definicin de los diseos, estampado, administracin de la pgina web y red social, y organizar
las campaas de publicidad y promocin de los productos. Agostina lvarez se ocupar de
las ventas (visita, comunicacin telefnica o va web con los minoristas) y preparacin de los
pedidos. Juliana Diez se encargar de los diseos de los productos, los modelos, realizacin
de los moldes, corte de piezas y armado. Sara Ayala se ocupar de la direccin del rea de
produccin, participar en la costura de los productos, la compra de los insumos y materiales necesarios. Las dos costureras se ocuparn del corte, costura y ensamble de las piezas
para el producto final. Franco Ayrala llevar la contabilidad y la administracin de los recursos
materiales, financieros y humanos, de acuerdo a los reportes de los miembros de la organizacin.

Las decisiones importantes sern tomadas en conformidad de los tres socios, con el
apoyo y asesoramiento de los empleados de planta y administracin con sus conocimientos
aportados y aportes de los respectivos reportes. De sta manera se reducir la incertidumbre
y se promover la descentralizacin en la toma de decisiones, motivando a los empleados a
participar.

En cuanto a la situacin legal, la empresa se registrar como monotributista conformando una Sociedad de Hecho.

La estructura de la organizacin ser definida de manera horizontal debido a que la
empresa actuar en un ambiente que exige una rpida adaptacin a los cambios y que presenta gran incertidumbre. En la organizacin horizontal el mdulo organizativo bsico es un
flujo de trabajo llevado a cabo por un equipo, no la realizacin de tareas por individuos. Si
bien cada integrante de la organizacin desempear tareas especficas de su especialidad,
la idea es que el trabajo sea conjunto, que todos puedan aportar a las soluciones de los problemas que se presenten a cada uno. La colaboracin y la comunicacin son factores claves
para el xito de una organizacin que acta con un ambiente como el descripto. Los sistemas
de informacin facilitan la integracin horizontal, el acceso instantneo a la informacin en
toda la empresa ofrece los datos necesarios para medir la actuacin, apoyar la gestin efectiva y eficiente de los procesos, y ofrece la informacin necesaria para la mejora continua.

El objetivo es ligar las actividades de la empresa con las necesidades de los clientes.
Conocer al pblico objetivo es fundamental para saber qu producto ofrecerle o qu modificaciones debe la empresa hacer a sus productos para adaptarlos a los clientes.

La moda es determinante del xito en el rubro, cada miembro de la organizacin deber participar en la deteccin de estas nuevas tendencias para preparar a la empresa a

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cambiar. Generar constanemente ideas nuevas ser una ventaja para KM. Mejorar el posicionamiento y ganarle lugar a la competencia depender mucho de la creatividad y rapidez con
que los miembros desarrollan nuevas propuestas para ofrecer al mercado.

Respecto a las relaciones entre los empleados, existir una jerarqua de autoridad entre las socias y el resto de los miembros en aquellas decisiones importantes; esto no significa
que los dems no tomen decisiones o asuman riesgos. De hecho, la empresa buscar que
sus empleados puedan desarrollar estas facultades porque podrn significar un mejor desempeo de ellos y por ende, contribuir beneficiosamente a la empresa.

La comunicacin entre los miembros ser informal en lo cotidiano, formal para reportes y datos importantes. Ser en consecuencia, oral y escrita, dependiendo los requerimientos
y tiempos de transmisin de la informacin, como as tambin del caudal de datos a detallar.
La comunicacin ser motivada en la organizacin, cuanto mayor informacin circule por la
empresa, mejores deciciones y acciones se tomarn.

Los mtodos para contratar empleados de produccin sern llevadas a cabo mediante
avisos publicados en diarios e internet, se recibirn los curriculum vitae de los postulantes al
puesto requerido mediante los cuales se realizar la previa seleccin para entrevistas personales evaluadas por el encargado del rea. Posteriormente se tomar la decisin para proceder a la contratacin del empleado.

En cuanto al salario de los empleados de produccin y administracin se especificarn
en el contrato y los mismos se ajustarn anualmente de acuerdo a las medidas de inflacin
arrojadas por el INDEC (Instituto Nacional de Estadsticas y Censos). Los socios percibirn
sueldos de acuerdo a un porcentaje de las ganancias netas, el cual ser del 35% a dividir
entre los tres.

En relacin a los controles operativos, el trabajo se evaluar mediante una etapa de
control de las operaciones en la actividad de la empresa, observando las mejoras que se
pueden llevar a cabo y reparando los factores que dificultan el desarrollo para brindar a los
clientes el mejor producto.

La capacidad productiva de la empresa se estima en 1200 productos mensuales, lo
que equivale a decir que cada empleado elaborar 400, o lo que es lo mismo, de 16 a 20 productos por da.

Cada empleado del rea de produccin contar con una mquina de coser semi industrial que mejorar la eficiencia y tiempos de elaboracin de cada producto.

Las ventajas operativas sern la coordinacin y acompaamiento constante del supervisor del rea de produccin para asegurar que se logren los objetivos establecidos, mediante
el control directo y la motivacin de los empleados.

Para mayor variedad y mejor precio la empresa comprar los insumos a grandes mayoristas de la provincia de Buenos Aires pero tendr en agenda proveedores de la ciudad de
Crdoba para satisfacerse cuando surjan situaciones imprevistas que impidan la compra en
el mayorista habitual. Se viajarn dos veces al mes como mnimo para abastecerse de los
insumos requeridos, asegurando siempre comprar ms de lo que se estima que se utilizar
para tener un nivel de stock como prevencin de algunas contingencias que puedan afectar a
la empresa en esa materia.

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Contar con sistemas de informacin para llevar el control y seguimiento de la documentacin y prcticas que se realicen.

Las socias se reunirn regularmente con los empleados para efectuar controles, mediciones del logro de los objetivos y para or sus opiniones e ideas que puedan significar una
mejora para la organizacin.

El xito depender del compromiso de cada parte que integra la organizacin (lo que
supone esfuerzo en su labor y en consecuencia la empresa obtendr mejores beneficios);
marcarse objetivos de corto y largo plazo para no perder de vista el camino que se debe seguir
y siempre buscar llegar ms all del resultado esperado; formacin continua de los miembros
para adaptarse a las nuevas tecnologas y todo tipo de cambios; la capacidad de administracin financiera para reducir los costos y mejorar la rentabilidad; innovar constantemente, mantenerse informado sobre nuevas modas y tendencias, ser creativo para competir en un rubro
donde ese aspecto es la principal clave del xito; informacin eficiente, abierta y compartida;
otorgar a los empleados facultades para que contribuyan en la empresa; analizar nuevas
oportunidades; control y medicin de los resultados; prever posibles amenazas; analizar la
satisfaccin de los clientes respecto a los productos y el rendimiento de los proveedores.

Los indicadores del xito se evidenciarn en mejoras de las ventas, eficiencia y productividad, mejoras en el posicionamiento, evolucin de los resultados financieros, aumentos
de las visitas al sitio web , retorno de la inversin, nivel de endeudamiento, mejoras en los
costos, nuevos productos, procesos y tecnologas .

Ser importante contar con toda la informacin posible, realizar encuestas de satisfaccin del cliente, llevar estadsticas de todo aquello que se pueda medir en la organizacin
y sea til para la misma.

En el Anexo se podr apreciar de cada miembro su respectivo Curriculum Vitae.

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PLAN FINANCIERO

La inversin inicial ser de $360.000, aportados por las socias en partes iguales. Dicho aporte constar de un vehculo Renault Kangoo Express RL, una mquina remachadora,
dos mquinas de coser domsticas, una semi industrial, una estampadora, herramientas manuales diversas, dos impresoras (una de ellas con sistema continuo de tintas de sublimacin),
una tablet, una computadora y equipo de oficina. El restante ser aportado en efectivo y se
emplear para la compra de las maquinarias faltantes, los insumos que abastecern por lo
menos 3 meses de produccin, gastos fijos por un mes, gastos de publicidad y diseo, registro
de la marca y el sueldo de los 4 empleados para el primer mes. El sobrante se destinar para
la constitucin de la reserva.

Las compras iniciales se realizarn en efectivo, y posteriormente se emplearn tarjetas dependiendo de las conveniencias en las modalidades de pagos.

Dada una produccin mensual de 1200 productos se espera obtener un monto de
ventas igual a $106.000. Con un promedio de por lo menos 5 unidades por cada producto, es
decir, 40 piezas, se estima que se trabajar con 30 minoristas. Es un nmero razonable dado
el gran tamao del mercado.

Los costos incurridos (sueldos, insumos, gastos fijos, otros gastos) se estiman en un
45% del total de las ventas, lo que asciende a un total de $42.400. Un 10% se reservar, es
decir $10.600. El 35% ser la ganancia para las socias, lo que equivale a decir que cada una
obtendr $12366,66. Y los 10% restantes ($10.600) sern destinados a inversin.

Se estima que en un plazo de 10 meses las socias habran recuperado su inversin y
contaran con una suma interesante para destinarlo en maquinarias, insumos o dems artculos necesarios para produccin.

En el Anexo se podrn observar los clculos de estas estimaciones.

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PLAN DE EMPRESA

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ESTRATEGIAS

Se espera que en 5 aos las ventas estimadas hayan crecido un 100%, la empresa
comercialice a otras ciudades y provincias, haya aumentado el nivel productivo y tecnolgico,
incorporado nuevos empleados, ampliando la diversidad de productos y en consecuencia
contar como mnimo con un 50% ms de los minoristas que haya conseguido los dos primeros
aos.
FORTALEZAS
Diferenciacin.
Productos amigables con el medio ambiente.
Originalidad.
Ubicacin.
Disponer de un mercado creciente.
DEBILIDADES
Empleados escasos.
Sobrecarga de funciones en los miembros.
Ser una empresa relativamente nueva.
OPORTUNIDADES
Expandir las ventas.
Expandir el espacio fsico de la empresa.
Incorporacin de un empleado mediante el Programa Primer Paso.
Establecer convenios con los suministradores de las cmaras de neumticos.
Incorporar otros rubros en la produccin a base de reciclaje.
Incorporar maquinarias de ltima tecnologa.
AMENAZAS
Competencia directa.
Inflacin.
Situacin econmica del pas.

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PLAN DE CONTINGENCIAS

La empresa prev planes para posibles contingencias, analizando aquellos factores
que pueden afectar su futuro y la manera en que lo enfrentarn.


Dado el caso que la empresa adquiera una deuda considerable con acreedores y
proveedores, no se utilizar la reserva sino que el dinero necesario provendr de alguno o de
las 3 socias, por medio de su propio patrimonio o a travs de prstamos contrados a responsabilidad de la empresa. Si alguna de las socias realizara los pagos, la organizacin encarar
la deuda con esa socia.

En caso que la rotura de la maquinaria semi industrial que afecte considerablemente
la produccin continua de los accesorios, se recurrir a la adquisicin inmediata de un nuevo
producto de la empresa Casa Vargas Crdoba (Sucre 372, Centro Crdoba), donde el financiamiento de la compra ser acordada entre KM y el proveedor de la maquinaria.


Frente a la situacin que un empleado de la empresa se vea imposibilitado de hacerse
presente al labor durante un perodo extendido, por causas previstas de falta, despido, enfermedad, extincin de contrato o dems factores que afecten a la organizacin, se pondr
en prctica el plan de contratacin de personal que reemplace al anterior por medio de la
publicacin en los medios de difusin y clasificados del diario haciendo un llamado al pblico
y evaluando al ms idneo para la posterior incorporacin a la empresa.

Si las ventas disminuyeran considerablemente, para mantener el flujo de ingreso se
analizar la contratacin de un vendedor especializado que pueda producir nuevos clientes,
al cual se le pagar una comisin por las ventas. Otra opcin ser comenzar con la expansin
de la empresa hacia ciudades del interior.

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

PLANO DEL LOCAL

Gral. Daheza N 300, Barrio General Paz, Crdoba Capital.

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

REA GEOGRFICA

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

FACHADA DEL LOCAL

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

VENTAS Y DISTRIBUCIN DE GANANCIAS

GASTOS

10%

SOCIAS

10%
45%

INVERSIN
RESERVA

35%

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

DATOS FINANCIEROS
Se estima una inversin de $360.000 para la adquisicin de maquinarias de trabajo, un rodado, insumos para la produccin, sueldos por un mes de los empleados a contratar, gastos de
publicidad y grfica, diseo de la pgina web y contratacin del hosting, registro de la marca,
muebles de oficina, alquiler del local, gastos fijos y otros gastos.
El local no requiere de mejoras, se encuentra en perfectas condiciones, slo se llevarn a cabo
en el mismo la aplicacin de la identidad visual de la empresa (cartel y vinilos decorativos en
la vidriera, diseo del interior). Las maquinarias a emplear no necesitarn de un especialista
ajeno a la empresa para su instalacin y puesta a punto.
Se calculan los siguientes requerimientos de dinero:
1 Rodado $59.500
1 Maquina remachadora
$1.800
2 maquinas coser domesticas
$10.200
1 semi industrial
$7.300
1 Estampadora $2.400
Herramientas manuales
$450
(pinzas, tijeras, remaches, etc.)
2 impresoras $6.800
1 Tablet
$4.100
2 Computadoras $11.600
Equipo de oficina
$9.500
Insumo para abastecimiento
$127.200
durante 3 meses de actividad.
Gastos publicidad y diseo
$11.000
Registros:
$4.200
Sueldo 4 empleados
$22.000
Reservas $87.750
TOTAL $360.000

No se utilizarn prstamos de terceros para evitar el endeudamiento de la empresa, por el

contrario se comenzar la actividad con la fuente del aporte de los socios en forma de bienes
y dinero en efectivo con una inversin inicial de cada una de las socias de $120.000, haciendo
un total de $360.000.

22

PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

El objetivo de ventas en dinero asciende a los $106.000, donde se supone que el negocio se
encuentra equilibrado, sin producir utilidades ni prdidas.
El punto de equilibrio est dado por la frmula:
V = CF + CV
Donde:
V = Nivel de equilibrio de Ventas en dinero.
CF = Costos Fijos en dinero
CV= Costos Variables en Dinero
Se aplica:
V
= CF + CV
106.000 = 68.900 + 37100

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PLAN DE EMPRESA - ANEXOS

KM DISEOS URBANOS

PGINA WEB

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C U R R I C U L U M V I TA E

JULIANA DIEZ

DISEADORA DE INDUMENTARIA

DATOS PERSONALES

PERFIL

Fecha de Nacimiento: 28 de Abril de 1982

Nacionalidad: Argentina
D.N.I.: 29.284.279
CUIL: 23- 29284279-1

Diseadora de indumentaria y textil. Me considero

una persona proactiva, responsable y creativa, con
iniciativa, que asume retos y metas propuestas,
facilidad y disposicin para aprender, con gran
tendencia al liderazgo dentro de un equipo de
trabajo y con gran adaptacin a los cambios.

CONTACTO
Domicilio: Buenos Aires 315 - 4 A
Barrio: Nueva Crdoba
Localidad: Crdoba
Telfono: 0351 - 48077383
Celular: 0358 - 156003998
E-mail: juli.xd@live.com.ar

SOFTWARE

EDUCACIN
Secundario completo en el 1999
Escuela de Agronomia de Rio Cuarto - Cba
Titulo - Bachiller y Tcnico en Produccin de
Bienes y Servicios Agropecuarios.
Licenciada en Diseo de
Indumentaria y Textil en la Universidad
Empresarial Siglo 21. Cba capital.

TALLERES
1998. Manejo de Programas Microsoft.
Rio Cuarto / Cba. Dictado en Saber
Internacional.
2008. Maquina de tejer manual y telar de mesa
Dictado por Graciana Gorraiz Ro Cuarto,Cba
2009. Maquina de Coser Recta. Ro Cuarto,Cba
2012. Fabricacin artesanal de eltro.
Dictado por Graciela Comaschy Ro Cuarto,
Cba.
2013. Metafora textil. Serigraa. Estampacin
con metalizados. Shimmer. Glitter.
Sublimado. Shibori. en Muta Espacio.
Cba capital. Dictado por Maria Fernanda Barr.

EXPERIENCIA LABORAL
Pasanta en la Empresa AllezAllez (Ind. Femenina) ubicada
en la calle Gral Guido 2133,
B. Lomas de San Martin, Cba.
Participacin y dictado de
clases de accesorios en ASA
(Academia Solidaria de Artes)
Caseros 76 Villa Allende - Cba