ESTUDIO DE MERCADO:

SOSCOSANI
1. EMPRESA
1.1.

Historia

A 36kms. Al noroeste de la ciudad de Arequipa, rodeado de volcanes y montaas y en

medio del desierto de tierra colorada, se esconde enclavado celosamente el valle
de

Socosani, escondite de fuentes inagotables de agua, que caprichosamente van

derramndose entre las rocas, recorriendo as quebradas y valles que refrescan este
paraso terrenal.
Fue en el ao 1904 cuando el arequipeo descendiente de italianos, Marco Aurelio
Vinelli, qumico farmacutico de profesin, en su espritu aventurero y montado a
caballo emprende una excursin por los desiertos de Yura en busca de un
presentimiento (Por esa poca se buscaba minas a lomo de mula) y ese era la aventura
de Vinelli; encontrar Su mina.
Es as que Vinelli, luego de varias horas de travesa por el desierto, divisa desde lo alto
un valle lleno de vegetacin, ro y zonas rocosas; fue entonces que baj a ese valle
pequeo y luego de descansar en medio de los rboles y el fresco ambiente, escuch que
dentro de la pared rocosa, corra agua y no dud en perforarla hasta encontrarse
esa agua cristalina

y bendita:

Vinelli

haba

descubierto

con

LA AUTENTICA

AGUA MINERAL NATURAL.

Pero esta historia tena que tener nombre y es as que el arequipeo nombr el valle con
los vocablos quechua, que aluda a las caractersticas del lugar SOCOS o carrizo, que es
una caa hueca abundante en el lugar y SANI que precisamente haca referencia a esa
abundancia. As nace el nombre SOCOSANI.
Sorprendido por la calidad de agua con propiedades minerales naturales, la embotella y
la enva a Francia para su estudio. En el viejo continente dijeron que nunca haban
probado algo similar y que el descubrimiento era una bendicin.
As empieza la gran aventura empresarial, transportando a lomo de mula equipos
sofisticados para la poca, armando la primera planta embotelladora de agua mineral en
el mundo, lejos de toda contaminacin. Adems Vinelli conjuntamente con 14 familias

Arequipeas con visin de empresa, turismo y salud, construyen el hotel Socosani en el

mismo valle, que sirvi de centro de esparcimiento y salud para los visitantes al lugar,
brindando las virtudes del agua que hasta hoy nos beneficia con sus ricos componentes.
Fue en 1926, cuando Socosani se constituye como empresa, con el funcionamiento de la
planta y los primeros envases de vidrio de la poca, que fueron evolucionando a travs
del tiempo y que hoy se convierten en conos histricos del patrimonio de Arequipa y
del Per. Han pasado los aos y Socosani no ha sido ajena a la modernidad,
mejorando sustancialmente sus equipos de embotellamiento, con tecnologa de punta,
cuidando celosamente las propiedades de la autntica agua mineral,

donde no

interviene la mano del hombre y que no slo garantiza el envasado, sino que tambin la
atencin a sus mercados sea el mejor servicio, creciendo da a da el consumo en
todo el territorio nacional, llegando a los pueblos ms alejados de nuestra difcil y
encantadora geografa.
Por eso, esta agua llena de minerales es 100% natural contribuyendo con la salud de sus
consumidores, fortaleciendo los huesos y dientes por el calcio que contiene,
aliviando el estrs gracias al magnesio, ayudando a la digestin por el bicarbonato
propio del agua, reponiendo las sales y minerales perdidas por el desgaste fsico,
adems de utilizarse como un atomizador, que hidrata, refresca y tonifica la piel, esto es
SOCOSANI.
1.2.

Polticas

SOCOSANI S.A es una empresa muy ligada a la responsabilidad social empresarial,

pues al ser su principal producto el agua mineral, extrada del valle de Socosani, implica
asegurar el buen cuidado de su entorno, ya que su fbrica es la misma naturaleza, y esta
cultura es transmitida a sus colaboradores, cuyo bienestar es lo fundamental dentro de la
empresa.

2. MERCADO
2.1. Zona que cubre comercialmente
Dentro de las Zonas comerciales que cubre Socosani, se encuentra el sur del Per,
dentro del que se encuentran los departamentos de Arequipa, Puno, Cusco, Madre de
Dios, Moquegua, Tacna, Lima (En algunos supermercados)

2.2. Principal competencia analizada

Dentro de la competencia, existen dos niveles: el primero es el referido a las gaseosas,
cuya competencia son todas las marcas de gaseosas (Coca cola, Pepsi, Kola Real, etc.)
distribuidas en la regin sur del Per. Y al nivel de agua mineral, la principal y nica
competencia es San Mateo agua mineral, envasada en su propia fuente de origen.
2.3. Puntos

fuertes

dbiles

de

la

empresa

comparados

con

la

competencia

Debilidades:
El bajo presupuesto publicitario, pues SOCOSANI no cuenta con un gran poder
econmico, a comparacin de otras grandes empresas de bebidas, que les permite

una mayor publicidad dentro de la mayora de medios.

Puntos fuertes:
El agua que es utilizada para la elaboracin de todos los Productos de SOCOSANI
es extrada de fuentes naturales, en un valle lejos de toda posible contaminacin, lo
que la hace ms saludable; y adems de ser una empresa arequipea.
2.4. Segmentacin

Los productos de SOCOSANI van dirigidos para nios (a partir de los 03 aos)

hasta las personas adultas (hasta los 70 aos promedio).

El segmento del mercado al que va dirigido, es uno popular.
Dentro del segmento geogrfico se encuentra en todo el sur del Per que
comprenden los departamentos de Arequipa, Puno, Cusco, Madre de Dios,
Moquegua, Tacna, Lima.

3. PRODUCTOS

El

AGUA MINERAL SOCOSANI

agua

mineral

es

aquella

que

fluye

de

manantiales

naturales

con

componentes minerales propios de la naturaleza.

Socosani se extrae desde julio de 1904 de forma natural en zonas rocosas de piedra
caliza ubicadas en el valle de Socosani.

Agua mineral natural Socosani al envasarse presenta dos alternativas para el

consumidor: agua mineral con gas y agua mineral sin gas:

Slogan: Autntica Agua mineral natural!

ENERGINA CLSICA

La nica bebida exclusiva con agua mineral, que adems de ser saludable y con el
exquisito sabor a hierba luisa, se ha convertido desde 1956 en la bebida preferida de los
nios, jvenes y adultos de la regin sur del Per disfrutndolo en sus dos
presentaciones: 500ml. 2 litros y 3 litros.

Slogan: nica, Te refresca, te cuida

ENERGINA CERO

Debido a la tendencia en el mundo de tomar bebidas cero azcar, es que nace a pedido
del consumidor de Energina, la nueva Energina Cero de 500ml. Que contiene el
mismo sabor de nuestra bebida clsica, con los mismos componentes y el agua mineral
natural Socosani pero cero azcar. Lanzamiento: Junio de 2012

Slogan: Porque t la pediste!

BLACK DE SOCOSANI

Al Per le faltaba una cola que rena los ingredientes de calidad, con el toque
natural, saludable y sobre todo deliciosa; eso es Black de Socosani, una cola diferente,
por lo mismo que es elaborada en el Valle de Socosani, con el sello que siempre
identific a los productos de esta prestigiosa empresa. Disfrtala en 500ml. 2 y 3
Litros. Lanzamiento: Octubre de 2007.

Slogan: Vive tu experiencia!

PREMIO DE SOCOSANI

Cuantas veces de pequeos, jvenes o adultos hemos disfrutado de premios que nos
han dado por diversos motivos, Acaso no nos sentimos felices cuando lo
recibimos?...pues Socosani, te trajo un Gran Premio, PREMIO de de Socosani: La
gaseosa roja de color intenso, con sabor delicioso a fresa y elaborada con agua del
valle de Socosani. Premio de Socosani:
Lanzamiento: Noviembre de 2007

Gzalaen500ml. 2 y 3 Litros!

Slogan: Tan alegre y divertida como t, Gzala!

SOCOSANI LIMN

Representa la vida, la alegra, el sabor, es decir lo bien que se siente una persona al
tomar este producto de calidad que tiene el toque especial del limn peruano.
SOCOSANI LIMN es la nica agua mineral natural con sabor a limn en el Per y se
ha convertido en poco tiempo en la preferida de los consumidores de agua en la regin
sur del pas. Presentacin 500ml. Lanzamiento: Junio de 2008

Slogan: Sabor Original

SOCOSANI PIA

Un producto de calidad elaborado con el agua del valle, con el sabor extico de una
fruta tropical que adems de ser fuente de salud tiene propiedades dietticas con el
agregado importantsimo de ser 0% azcar.
Socosani Pia con su sabor original cada da conquista ms paladares de peruanos que
gustan de aguas saborizadas de calidad con 0% azcar. Presentacin. 500ml.
Lanzamiento: agosto de 2008

Slogan: Sabor Original

SOCOFRUT

Deliciosos refrescos con sabor a frutas, elaboradas en el valle de Socosani, Socofrut

Granadilla Mix su mezcla est compuesta por los

sabores: naranja, granadilla y

maracuy, adems de contener vitamina C. Lanzamiento: Abril de 2010

Slogan: Con Socosani, el sabor a fruta se disfruta

MANDARN

Socosani, con ese toque ctrico agradable al paladar que se complementa. Exquisita
gaseosa con sabor a mandarina, elaborada con agua del valle , con la calidad de los
productos Socosani. Lanzamiento: Enero de 2012

Slogan: Yo soy as

TROPICAL

Con ese sabor inigualable a pia, Tropical se ha convertido en una de las gaseosas
preferidas por el consumidor, para las zonas de nuestro pas con climas tropicales, esta
gaseosa destaca por su agua y su original sabor. Lanzamiento: Setiembre de 2011

Slogan: Rica pia en botella

3.1.

Distribucin

SOCASANI, utiliza una distribucin indirecta, sus productos son transportados

hacia los diferentes puntos de venta (tiendas, supermercados, etc.) y por medio de estos
llegan hasta el consumidor final.
Distribucin a nivel del sur: (Por departamentos)
AREQUIP
A
PUN
O
CUSC
O
MADRE
DE DIOS
MOQUEGU
A
TACN
A algunos
LIMA (En
supermercados)

4. COMPETENCIA
4.1.
Empresas
GASEOSAS:
Coca cola
Pepsi
Kola real
AGUA MINERAL:
San Mateo
4.2.
Productos
Coca cola
Fanta
Sprite
Powerade
Pepsi

 Pepsi
7Up
San mateo
San Mateo con gas
San mateo sin gas

5. DETERMIANACION DEL CONSUMIDOR

5.1. Caractersticas del consumidor
MARC
AGUA MINERAL SOCOSANI
PREMI
OBLAC
ENERGI
K
MANDAR
NA
TROPIC
IN
SOCO AL
FRUT
DE
SOCOSANI
LIMON
GRANADILLA
SOCOSANI PIA

TARG
30 -70 ( No necesariamente)
Nios (No necesariamente)
Jvenes
Famili
Niosa-Adolescentes
Nios - Adolescentes
Nios - Adolescentes
Jvenes -Adultos
Jvenes -Adultos

5.2. Caractersticas psicogrficas

Los productos de SOCOSANI, estn dirigidos al consumidor en general, pero
tambin al consumidor que busca cuidar su salud y se preocupa por ella.
Por ello mismo tambin la consumen los deportistas y personas que ejercen algn
trabajo fsico, con estilos de vida agitados.
5.3.
Motivacin de compra
Todos los productos de SOCOSANI, estn hechos a base de agua mineral,
extrada de un valle lejos de toda contaminacin, lo que la hace ms saludable en
comparacin a otros productos parecidos dentro del mercado, adems de ser 100%
arequipea.