El doctor David Merrield de la Universidad de Oxford, hizo una serie de investigaciones

acerca de la conducta del ser humano, concluy.

Existen cuatro grandes grupos sociales de acuerdo con la conducta y rasgos de la
personalidad de un sujeto. A estos grupos, l los defini como Estilos sociales.
Todos tenemos en nuestra personalidad una cantidad de rasgos de los cuatro grupos, sin
embargo, uno es el que sobresale, el cual es ms fuerte o bien, ms marcado, siendo ste al
que pertenecemos definitivamente.
El estilo predominante de cada persona podra determinarse de acuerdo a dos sencillos
conceptos aplicados en un plano de ejes cartesianos, estos dos conceptos son la asertividad y
la objetividad.
A la asertividad, la defini como El grado de esfuerzos que hace una persona para
hacer valer y respetar sus derecho y valores pero sin afectar o influenciar la integridad
de otras personas.
A la objetividad como, El grado de esfuerzos que hace una persona para esconder, para no
mostrar sus sentimientos o emociones.

Cada cuadrante representa un estilo social determinado y prevaleciente en la persona de X

individuo.
A cada uno de los cuadrantes los numer y los llam con un nombre que ejemplificar
solo con escucharlo, el tipo de personalidad de este individuo, graficndolos de la
siguiente manera.

1. Los analticos
Las personas situadas en el cuadrante nmero 1 con elevado grado de objetividad
pero disminuida asertividad, hacen mucho esfuerzo por esconder sus emociones, pero
poco esfuerzo por hacer respetar sus opiniones.
Como resultado de esta ecuacin los analticos, personas sumamente serias, gustosas de
posturas corporales rectas y sobrias.
Ante un evento donde sus opiniones estn en tela de juicio no har mucho esfuerzo
por que estas sean reconocidas, simplemente las avalar con datos tcnicos y
fundamentaciones cientficas: cuando tiene la razn, es la razn misma la que
acomoda sus opiniones dentro de la situacin.
Emocionalmente: siente perfectamente e igual que cualquier persona, pero difcilmente
dejar que sus emociones interfieran en alguna decisin y har mucho esfuerzo por
reprimirlas en publico.
Este tipo de personas requiere antes que nada de datos para realizar las cosas, datos
tcnicos, cifras, toda la informacin posible, antes de tomar cualquier decisin por pequea
que sta sea.

2. Los de empuje
Las personas de empuje, alta asertividad y alta objetividad.
Contrariamente a los analticos, s hacen un esfuerzo desmedido por hacer valer y respetar
sus opiniones, pero lo hacen apasionadamente, claro, hasta donde su nivel de objetividad se
los permite.

 Esconde su faceta emocional pblicamente, pero canaliza toda esa fuerza emocional
imprimindole cierta pasin a las cosas que hace.
Nadie sabe lo que siente ni que lo provoc, pero todos podemos ver cmo utiliza esa
energa emocional en cada acto de su vida, este tipo de personas son capaces de
convertir el odio en energa productiva por ejemplo.
Si llegan a enfadarse demasiado con alguien, toman como reto personal el mejorar la
situacin y se alimentan de sus reprimidas emociones para poner en prctica un objetivo y
analtico plan de trabajo.
Personas adictas a los retos, para este tipo de personas la seguridad no es tan importante
como el logro de una meta, no existe algo ms importante para l que aceptar un nuevo reto.

3. Los amables
Bajo nivel de objetividad y bajo nivel de asertividad.
La ecuacin bajo bajo hace de este tipo de personas, sujetos sumisos,
aparentemente muy cautelosos en sus decisiones, altamente emotivos, pero que llegan
a perder ubicacin por su bajo nivel de objetividad.
Es muy fcil que los amables terminen por cerrar un negocio siempre y cuando se les
gane con un buen trato a nivel humano.
Dan mucha importancia a los detalles y atenciones, sobrecargando el sentido emocional que
puede tener un gesto simple.
Son personas sumamente nobles, as como para los de empuje resulta irresistible un reto,
para los amables resulta, igualmente irresistible querer a los dems, y sentirse querido por los
dems.
Si no tiene el satisfactor necesario a su necesidad de amor, le resultarla casi imposible
concentrarse en su trabajo.

4. Los expresivos
Alta asertividad y baja objetividad. La ecuacin en este caso nos presenta al tipo de
personas que se deja guiar por las emociones perdiendo toda objetividad en otras
cuestiones que deberan ser importantes.
Tiene la sangre caliente y el cerebro tambin, para ellos no existe cosa ms importante, que
estar bien consigo mismo, pasarla bien, divertirse e invitar a los dems a que tambin la
pasen bien.
El problema ms importante de su vida lo pueden hacer a un lado, simplemente relajndose
e yendo a divertirse un rato, despus de esto, regresara a resolver su problema, pero
autnticamente, ste ya no ser tan importante o difcil.
Personas alegres, bailadoras, inventoras de nuevos ritmos y nuevos conceptos para
las fiestas, en pocas palabras, personas que siempre estn de fiesta, son sin duda
personas expresivas, alto nivel de creatividad.
Mxico, al igual que la mayor parte de Amrica Latina, son regiones pobladas en su
mayora por personas de este tipo, que viven y son felices bailando, cantando e

inventando chistes, sonriendo de manera sana, ante sus problemas y ante sus errores,
incluso ante ellos mismos.
Todo lo anterior no quiere decir que los expresivos no tengan capacidad de discernir, tomar
decisiones e incluso hacer grandes negocios, simplemente, lo harn en forma divertida y
mostrando constantemente sus niveles de emotividad.
En el momento oportuno, engancharan la parte analtica de su personalidad y entablaran
las bases de negociaciones serias.
El peor problema que padece un expresivo, es llegar a caer en crisis emocionales o
depresivas, ya que como continuamente viven en sus facetas emocionales, es muy difcil
ayudarles a superar problemas profundos.
Es importante resaltar los principales motivadores subjetivos de cada uno de los
perfiles sociales, cuando usted quiera obtener algo de alguien, recuerde lo siguiente.