Oceano Azul

Ing. Sebastián Espitia Navas.

Magister Administracion de Empresas

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 PRINCIPIO 1 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Fronteras del mercado

de océano rojo

La industria se define por los mismos

términos, las empresas se esfuerzan por
ser la mejor en ella.
Diseñar la estrategia orientada al mismo
tipo de compradores: agente de compras,
usuario normal ó líderes de opinión de su
industria.
 PRINCIPIO 1 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Fronteras del mercado

de océano rojo

Darle   un   alcance   similar   a   los   productos  

ofrecidos  en  su  industria.  

Formular   la   estrategia   basado   en   las  

amenazas  de  la  competencia  y  concentrarse  
en  ellas  ignorando  al  consumidor.  
PRINCIPIO 1 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Reconstrucción de las fronteras

Las seis vías del océano azul

1.  Explorar  industrias  alternativas  

2. Explorar los grupos estratégicos

dentro de cada sector

3.  Explorar  la  cadena  de  compradores  

4  Explorar  ofertas  complementarias    

de  productos  y  servicios.  

5.  Explorar  el  atractivo  funcional  o    

emocional  para  los  compradores  

6. Explorar la dimensión del tiempo.

 RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
ESQUEMA DE LAS SEIS VÍAS

Océano Rojo Océano azul

Competencia Frontal Vías de Reconstrucción Innovación en valor

Enfocada  en  los  rivales  de  la  industria   Industria   Explora  otras  industrias  

Enfocada en la posición Explora los grupos

Grupo estratégico
competitiva estratégicos
dentro de un grupo estratégico dentro de la industria

Enfocada  en  servir  mejor  al  grupo     Redefine  el  grupo  de    
Grupo  de  compradores  
de  compradores   compradores  de  la  industria  

Enfocada  en  maximizar  el  valor  del    

Alcance  de  la  oferta  del   Explora  los  productos  y    
producto/servicio  dentro  de  los    
producto/servicio   servicios  complementarios  
confines  de  la  industria  

Enfocada en mejorar los niveles de

Orientación funcional Replantea la orientación
precios dentro de la orientación
o emocional emocional
funcional o emocional de su
o funcional de su industria
industria

Enfocada  en  adaptarse  en  las  

tendencias  externas  que  surgen     Participa  en  moldear  activamente    
Tiempo  
las  tendencias  externas  en  el  tiempo  
en  su  entorno  
PRINCIPIO 2 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO
AZUL
ENFOQUE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL

Visualizar  la  estrategia  

1. Despertar visual
Posición actual

2. Exploración
visual
Observar el
mercado

3. Feria visual de la
estrategia
Exponer estrategias

4. Comunicación
Visual
Informar estrategia
PRINCIPIO 3 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO
AZUL
IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

Estrategia  Azul   Estrategia  Convencional  

Mercados  objetivo  
Observar  a  los  no  cliente  
excesivamente  reducidos  

Niveles  de  NO  

Clientes   Más cercanos a su mercado compran en
cantidades mínimas y por necesidad.

No  les  gusta  lo  que  ofrece  la  industria.  

Su
mercado 1er Nivel 2do Nivel 3er Nivel

Jamás han contemplado sus productos

como alternativa a lo que ofrece su
mercado.
PRINCIPIO 4 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA

1. Utilidad para el comprador

(¿Ofrece su idea una utilidad Excepcional para el comprador?) No  -­‐  
si Replantear  

2. Precio
(¿Es su precio accesible para El grueso de los compradores?)
No  -­‐  
si
Replantear  

3. Costo
(Podrá lograr la meta de costos con rentabilidad con su precio Estratégico?)
No  -­‐  
si Replantear  

4. Adopción
(¿Cuáles son los obstáculos para la adopción?¿se ha ocupado de ellos desde el inicio?) No  -­‐  
si  Replantear  

Una idea de océano azul

comercialmente viable
PRINCIPIO 5 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
VENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS ORGANIZACIONALES

Barreras críticas

1. Percepción 4. Política
3. Motivación
Una organización 2.  Recursos  limitados   Oposición de los
Personal no motivado o
casada con el Bajo  presupuesto   poderosos intereses
mal orientado
Statu quo creados

Eliminación las barreras

Concentrar la atención en Establecer  relaciones  con  

Las  experiencias  personales   Multiplicar  el  valor  de  los  
los factores que influyen personas  calificadas  en  
permiten  experimentar  la   recursos  disponibles  :  costo  -­‐  
de manera temas  relevantes  para  
realidad  con  imparcialidad.   beneficio  
desproporcionada manejo  de  conflictos  
PRINCIPIO 6 DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA DE OCÉANO
AZUL
INCORPORAR LA EJECUCIÓN A LA ESTRATEGIA

Cultura corporativa de Océano Azul

Confianza y compromiso

Proceso
equitativo

Participación explicación Claridad

Proceso transparente
de información de
Involucrar    a  todas  las     Exponer  las  razones     las reglas del juego;
personas  dentro  de  la     que  motivan  la     metas, objetivos,
estrategia   estrategia   etapas
y responsabilidades.