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Was hat eine Systemische Organisationsaufstellung mit

Verkaufen zu tun?
Zunchst: Wissen Sie, was eine Systemische Organisationsaufstellung ist?
Details siehe auch hier: Organisationsaufstellung
In einer Organisationsaufstellung wird Ihr Unternehmen symbolisch aufgestellt.
Damit ist gemeint, dass Sie entweder mit Papier oder mit Steinen oder auch mit Personen als
Stellvertreter einzelne Elemente Ihres Unternehmens in die Position bringen, in der diese sich
gerade befinden.
Wozu ist das sinnvoll?
Wenn Sie z.B. immer wieder Probleme haben Neukunden zu gewinnen. Mag dies aus logischer
Sicht vielfltige Grnde haben.
Die kennen Sie ja alle bereits. (der Markt, das Umfeld, die Preise, der Verkufer, der
Verkaufsprozess, die Mitbewerber usw.)
Aber teilweise gibt es auch Grnde, welche nicht an der Oberflche zu erkennen sind. Faktoren,
welche einen enorm groen Einflu haben ohne dass Sie diese vielleicht erkennen knnen.
Viele dieser Dinge sind so eine Ahnung, ein Gefhl oder ein Verdacht. Meist kommt dies aus der
Intuition doch es ist noch immer nicht wirklich greifbar. Kennen Sie das? Also ob Sie es
wten, aber nicht wissen woher.
Diese unterschwelligen Energien sind extrem einflussreich. Weil wir sie eben nicht sehen und
diese eben doch auf uns einwirken.
Ein Unternehmen ist in diesem Sinne ein System. Vergleichbar auch mit einer Familie. Da gibt
es auch so ein System: Das Familiensystem.
In Unternehmen (damit ist nicht nur ein Grokonzern gemeint, sondern auch wenn Sie
Selbststndig sind und vielleicht gar keine Mitarbeiter haben) gibt es verschiedene
Ansprechpartner oder auch Faktoren.
Das kann z.B. sein: Der Inhaber, die Frau des Inhabers, der Bromitarbeiter, der Lieferant, die
Kunden, das Produkt.
Bei groen Unternehmen sind es dann vielleicht noch weitere Abteilungen.
Aber letztlich ist es immer noch so, dass Sie jede Position in einer Systemischen
Organisationsaufstellung zu einander in Bezug aufstellen.
Das bedeutet, dass Sie z.B. den Kunden und den Verkufer gegenber stellen wrden oder z.B.
auch den Inhaber und seine Frau wohl zueinander ordnen wrden.
Sie machen das meist nach Gefhl, also diese o.g. logische Erklrung kann in der Aufstellung
anders raus kommen, sprich Ihr Gefhl meint:

Kunde und Verkufer haben sich nichts zu sagen und stehen ganz weit auseinander oder auch die
Frau und der Mann schauen in eine andere Richtung.
NACHDEM jetzt diese erste Grundaufstellung entweder mit Papier (ganz einfach drauf
geschrieben den Namen der Person), mit Steinen oder mit Personen, welche stellvertretend diese
Rolle einnehmen, platziert ist, ist der Prozess bereits in Bewegung gekommen.
Jetzt wird bereits einiges offensichtlich. Wenn mit Papier (z.B. in einer Einzelsitzung) eine
Aufstellung gemacht wird, geht meist der Aufstellungsleiter mit dem Protagonisten (also
derjenige, welcher eine Aufstellung zur Klrung einiger Umstnde mchte) in die einzelnen
Rollen rein.
Also wie fhlt es sich an als Kunde oder wie fhle ich mich als Verkufer mit dem Produkt, in
meiner Firma oder mit den Kunden oder was auch immer dann unsere eigene Intuition raus
bringt an Gedanken.
Dieser Rollenwechsel ist insofern sehr gut, weil Sie buchstblich in die Haut eines anderen rein
rutschen knnen und wirklich fhlen knnen, wie es jemanden in dieser Situation geht.
Bei einer fernmndlichen Sitzung am Telefon oder gnzlich in Abwesenheit des Protagonisten
wird dies meist mit Steinen und rein mit durch den Aufstellungsleiter gemacht.
Wenn die Mglichkeit gegeben ist, dass einige Personen zur Verfgung stehen (diese mssen
nichts wissen, mssen nichts knnen und knnen vllig unbedarft an die jeweiligen
Situationen ran gehen), ist das manchmal sehr hilfreich, weil einfach ein hheres Energieniveau
herrscht. Manchmal ist das auch hinderlich, wenn man zu sehr vor eingenommen ist.
Diese Stellvertreter werden dann vom Aufstellungsleiter einfach in bestimmte Rollen gesteckt.
Im Sinne: fhle dich bitte mal rein in die Rolle des Kunden, wie fhlt sich dieser an dieser
Stelle?
Es ist daher absolut nicht ntig, dass z.B. das komplette Unternehmen live dabei sein mu. Es
gengt einer von dem Unternehmen(-System). Weil jeder dieser Mitglieder dieses Systems hat
alle Informationen bereits in sich. Anders gesagt: wenn ich als Chef merke es gibt ein Problem
zwischen der Produktion und der Entwicklung kann ich alleine in einer Aufstellung schauen, was
das Problem ist ohne dass die Beteiligten mit dabei sein mssen oder dass die es wissen mssen.
Es ist oftmals nicht berraschend was in einer Aufstellung zutage kommt. Viele Dinge lagen
schon lnger in der Luft doch manches unerwartete kann heraus kommen. Dinge, welche man
entweder so gar nicht wute oder auch so nicht wollte.
Ich selbst habe in meiner eigenen Firma schon solche Erfahrungen gemacht.
Beispiel: Aufgrund von Umstrukturierungen htte ein bestimmter Mitarbeiter eigentlich gehen
mssen. (Arbeitsvertrag lief aus, kam als letzter ins Team). Stattdessen war ich der Meinung es
msste jemand anderer gehen (Leistung etwas schwcher und noch ein paar andere Grnde
haben mich eine Mitarbeiterin aussuchen lassen). Als ich dann dieser Mitarbeiterin gekndigt
hatte, passierte folgendes. Das ganze Team war nicht mehr stabil. Es kam Unruhe auf (etwas
anders als sonst bei Kndigungen) und nach wenigen Monaten haben Mitarbeiter gekndigt,
welche eigentlich gar nicht zur Debatte standen und letztlich der Mitarbeiter (welchen ich
eigentlich schtzen und behalten wollte) hat auch gekndigt.

Ich bin mir sicher, da alle Beteiligten nicht wirklich wuten was da ablief. Aber hinterher war
es klar. Weil ich als Chef die Rangfolge nicht eingehalten habe, hat die erste Mitarbeiterin
welche berraschend gekndigt hatte den Platz frei halten wollen fr die Mitarbeiterin welche
ich kndigen wollte. Es war also so, dass Sie drauf hinweisen wollte, dass etwas nicht stimmt.
Das habe ich aber damals nicht gleich realisiert. Vor allem luft dies fr uns alle ja auch auf
einer unbewuten Ebene ab.
Als dann der Mitarbeiter fr den ich den Platz frei halten wollte auch noch gekndigt hat. Habe
ich gemerkt, dass das Unternehmengewissen (das gibt es in jeder Firma oder auch in jeder
Familie) die Sache geregelt hat und die Dinge wieder in (die) Ordnung gebracht hat.
So waren also 2 Mitarbeiter gegangen welche ich eigentlich behalten wollte und diejenige
welche ich kndigen wollte (zwischenzeitlich nach Arbeitsgericht usw. wieder fest im
Unternehmen verankert, quasi unkndbar..), die war noch hier. Eine kuriose Situation.
Als diese Mitarbeiterin nun eine andere Stelle gefunden hat, kam dann die eigene Kndigung
von ihr und somit hatte ich 3 Mitarbeiter verloren. Beim Abschied dieser Mitarbeiterin habe
ich
in meinem Herzen gesprt, was geschehen war. Es war wie eine Einsicht. Als wir uns dann die
Hnde zum Abschied gaben, war es in mir so ein Entschuldigung oder auch so eine Trauer,
weil ich erkannt habe, dass es nun gut war, so wie es war und weil ich in mir drin dieses Gefhl
des einverstanden sein hatte.
So habe ich wieder meine Lektion gelernt, dass es im Unternehmen Mechanismen gibt, welche
nicht mit Logik oder Verstand zu klren sind.
Einflsse, auf denen wir nur auf der unbewuten Ebene begegnen knnen.
Dazu hilft uns die Systemische Organisationsaufstellung. Mechanismen und Blockaden
aufzudecken und auch aufzulsen. Doch auch wenn z.B. Schritte anstehen wie
Mitarbeitereinstellung oder Produktentwicklung vorher zu testen: wie passt das zu meinem
Unternehmen, wie reagiert der Markt darauf usw. Und das ist natrlich eine enorme
Erleichterung als erst spter wenn Ergebnisse vorliegen zu reagieren.
Sollten Sie selbst in Entscheidungsfragen oder Situationen stecken in der Sie Hilfe ber eine
Systemische Organisationsaufstellung erhoffen, dann kontaktieren Sie uns bitte.
Weitere Infos finden Sie auch hier:
Nabenhauer Organisationsaufstellungen
Robert Nabenhauer