CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA nome do curso

1 SEMESTRE

ALUNO

RA 000000000

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TCNICAS DE NEGOCIAO

PROFESSOR-TUTOR EAD PROFESSOR

CIDADE
2014

SUMRIO

1. INTRODUO

2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2

4. ANLISE DA SITUAO E PLANEJAMENTO - PASSO 3

5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4

6. PRVIO DAS NEGOCIAES - PASSO 5

7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6

8. CONSIDERAES FINAIS

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REFERNCIAS

12

1. INTRODUO

Este trabalho est fundamentado nas matrias de Comportamento

Organizacional e Tcnicas de Negociao................................

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2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1

2.1. Perfil do Negociador da Associao de Moradores do Bairro
Lder: Carlos Henrique
Formao: Administrador
Objetivo: Impedir a construo da Gravadora
Alegao: Perturbao da ordem Pblica
Argumentos: Barulho, Segurana e infraestrutura (trnsito).
Informaes

relevantes:

Pblico

conservador

questionador, que

preza

tranquilidade, sendo que a maioria so pessoas de 3 idade.

Estmulos a Negociao: Tem a ideia fixa de que o bairro no necessita dos
progressos advindos deste empreendimento.

2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formao: Estrategista de Negcios/Experincia em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberao do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegao: O progresso inevitvel.
Estmulos a Negociao: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a
negociao seja com benefcios para todos.

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2

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GRAVADORA

ESTILO

CARACTERSTICAS

TTICAS USADAS NA NEGOCIAO

Qual o estilo da

Quais so as suas

Quais as tticas utilizadas na

gravadora?

caractersticas?

negociao?
.

ASSOCIAO DE MORADORES

ESTILO

CARACTERSTICAS

TTICAS USADAS NA NEGOCIAO

Qual o estilo da

Quais so as suas

Quais as tticas utilizadas na

associao de

caractersticas?

negociao?

moradores?

4. ANLISE DA SITUAO E PLANEJAMENTO - PASSO 3

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5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4

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6. PRVIO DAS NEGOCIAES - PASSO 5

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7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6

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8. CONSIDERAES FINAIS

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REFERNCIAS
Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de
Tcnicas de Negociao e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos,
2014, p. 01-12. Disponvel em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: 17 de
fev. 2014.
MARTINELLI, Dante P. Negociao:

aplicaes prticas de uma abordagem

sistmica. 1 ed. So Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal)

CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP,
2008.