TCCs 2015

Criao de oportunidades
de Start-ups de tecnologia

Material de Referencia
New Business Road Test
John W. Mullins
Start-up Weekend Nager,
Nelson and Nouyrigat

The Startup Owners

Manual Steve Blank and
Bob Dorf

Definies
Idia de negcio:
A oportunidade para oferecer um produto ou servio,
para resolver um problema de algum, que esteja
disposto a pagar pela soluo.

Empreendedorismo:
a busca de uma oportunidade sem levar em conta
os recursos atualmente sob seu controle
HBS definition : entrepreneurship is the
pursuit of opportunity without regard to the
resources currently under one's control
Howard Stevenson

Visao Geral

Qual problema voc ir resolver?

Quem tem este problema?
Quantas pessoas como esta existem?
Qual a sua soluo? Porque ela vai
funcionar? Como vc vai proteg-la?
Como vc vai ganhar dinheiro? Quanto?
Quanto dinheiro vc vai precisar?
Quando?
Quem o seu time?
Porque algum deveria acreditar que
seu time consegue executar isto?

Iniciando A idia
Qual problema voc ir resolver?

Quem tem este problema?

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE

VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo

5 - Modelo de Negocio

9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando
o Problema

10 - Material
de vendas

3 - Industria Alvo

7 - Testando a Soluo

11 Conquistando os
Primeiros
clientes

4 - Vantagem Exclusiva

8 - Validao Financeira
(Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao
financeira

AVALIACOES DA DISCIPLINA
Primeiro Semestre

Segundo Semestre

NAC

NAC

Trabalho com analise de

Atratividade
Video de 60 segundos

PS
Trabalho completo com toda
a validacao
Apresentao em Banca (Prof
e Coordenadores)

Entrega do Prototipo

PS
Trabalho completo com todas
as etapas
Apresentao em Banca (Prof
e Coordenadores)

10 melhores = Final do
Start-up one

NOTA DO TCC
TODOS OS ALUNOS

FINAL START-UP ONE

Trabalho completo com

todas as etapas
Prottipo funcional
Apresentao em Banca
(Prof e Coordenadores)

10 melhores sero
selecionados para a final do
Start-up one
Complemento do projeto
Apresentao para banca
profissional.

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE

VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo

5 - Modelo de Negocio

9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando
o Problema

10 - Material
de vendas

3 - Industria Alvo

7 - Testando a Soluo

11 Conquistando os
Primeiros
clientes

4 - Vantagem Exclusiva

8 - Validao Financeira
(Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao
financeira

1 - EXTERNAS Atratividade do segmento alvo

Segmento alvo claramente definido?
Benefcio claro aos clientes por um
preo que eles esto dispostos a
pagar?
Este benefcio oferece algo
superior ao que esta sendo
atualmente oferecido?
Quo grande o segmento?
Quo rpido esta crescendo?
Entrar neste segmento pode te levar, no futuro, a
entrar em outros segmentos da mesma indstria?

1 - EXTERNAS Atratividade do segmento alvo

Maneira de definir um segmento:
QUEM so os clientes?
ex. termos demogrficos (idade, tamanho),
B2B : industria que fazem negcio + tamanho dos
clientes

ONDE esto os clientes?

Geografia, faixa social, etc...

COMO os clientes se comportam?

Comportamento, estilo de vida...
B2B : como o produto usado

Trabalho Pratico
(no vale nota)
Parte 1:
identificar problemas e como podem ser resolvidos.
Parte 2 : Identificar Segmentos onde os problemas existem
Exemplo, setor financeiros
Pesquisar sites de servios financeiros, tentando identificar qual
problema eles resolvem e como. Exemplos:

http://catarse.me/pt
http://www.kiva.org/
http://www.zopa.com/homepage/home-v12
http://pt.wikipedia.org/wiki/Muhammad_Yunus e

Ver o vdeo do banco palma

http://www.youtube.com/watch?v=6vJX3t8nMyw e outros vdeos
do Joaquim de Melo Neto.

2 - EXTERNAS -Atratividade do Mercado

Qual negcio voc quer?

Oportunidade

(life style, crescimento,

mudana de paradigma)

O mercado grande o
suficiente para acomodar
diversos competidores?
Quanto o mercado cresceu
(no CP e LP)?
Quais as macro-tendncias
que se aplicam?
Qual a previso de
crescimento CP e LP?
( macro tendncias)

Execuo

2 - EXTERNAS -Atratividade do Mercado

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria

Quando um gerente de tima reputao comea a
trabalhar numa indstria de pssima reputao, a
industria mantm sua reputao Warren Buffet

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria

Anlise de 5 foras de Porter:
Ameaa de
novas empresas

Poder de barganha
dos fornecedores

Rivalidade entre
competidores
existentes

Ameaa de
novos produtos
ou novos servios

Poder de barganha
dos compradores

3 - EXTERNAS Atratividade da Indstria

5 FORAS
Barreiras de
entrada

Perguntas

Consideraes

fcil ou difcil de entrar nesta Seu plano para sair rpido ou

indstria?
se estabelecer por longo
tempo?

Poder dos
Fornecedores

Os fornecedores tem o poder

se determinarem os termos e
as condies ?

Prefira fornecedores fracos

Poder dos
Compradores

Os compradores tem o poder

se determinarem os termos e
as condies ?

Prefira clientes fracos

Produtos
Substitutos

fcil ou difcil para produtos

substitutos roubarem o seu
mercado?

Prefira dificuldade para

substitutos

Rivalidade dos
Competidores

Como a rivalidade dos

concorrentes ?

Prefira poucos concorrentes ou

concorrentes fracos

4 - EXTERNAS Vantagem Exclusiva

Benefcios diferenciados na cabea do cliente
Elementos nicos : patentes, registros,
segredos de negcio, etc...
Processos superiores, recursos ou
capacidades que so difceis de copiar
Modelo de negcio economicamente
vivel:
Receita compatvel com margem e capital
alocado
Aquisio de clientes em custo e tempo
vivel
Fluxo de caixa compatvel (pagamentos,
recebimentos e capital de giro)

Trabalho NAC 1 Semestre

1. Apresentar um trabalho escrito contendo:
O problema
A soluo
Analise dos 4 itens de atrataividade

1. Apresentar um video de 60 seg.

Trabalho Escrito NAC 1 Semestre

Apresentar o problema que ser resolvido

Qual equipe ira trabalhar o problema?
Apresentar a ideia de resoluo
Qual a indstria que se ira trabalhar?
Ela suficientemente atrativa?
RESPONDER AS DEMAIS PERGUNTAS DA APRESENTAO

Descreva qual Mercado Alvo ira ser trabalhado?

Por qual segmento alvo vai se iniciar?
RESPONDER AS DEMAIS PERGUNTAS DA APRESENTAO

Qual a vantagem exclusiva que seu projeto ira oferecer ao

mercado?
Gravar video de 60 segundos

Vdeo 60 seg.
NAC 1 Semestre
Como apresentar o projeto
5 a 10 segundos = quem voc
eh e o nome do projeto
10 a 20 segundos = que
problema seu produto ou
servio resolve
10 a 20 segundos = com
/ser a soluo do problema
5 a 10 segundos = de quem
voc precisa na sua equipe

Etapas de Construo do Projeto

ATRATIVIDADE

VALIDACAO

CONSTRUCAO

1 - Segmento Alvo

5 - Modelo de Negocio

9 - Prottipo

2 - Mercado Alvo

6 - Testando
o Problema

10 - Material
de vendas

3 - Industria Alvo

7 - Testando a Soluo

11 Conquistando os
Primeiros
clientes

4 - Vantagem Exclusiva

8 - Validao Financeira
(Vai dar dinheiro?)

12- Estruturao
financeira

Trabalho PS do primeiro Semestre

Entregar a primeira verso do TCC contendo:
Problema
Soluo
Modelo de Negocio
Hipteses de validao
Testes Realizados
Desenho do MPV
Cronograma de Desenvolvimento
Apresentao de 10 min para a banca interna