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Fijacin de Precios
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3. Fijacin de precios
4. Promocin de la proposicin de valor
5. Posicionamiento de servicio
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Precios
La comercializacin es la nica funcin que
genera ingresos de operacin para la
empresa (las otras solo costos).
En servicios, en general, se fijan precios va
costos ms margen de beneficio.
Ademas, se fijan de manera competitiva y
basados en el valor
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Precios
Los precios de servicios cuesta mas fijarlos
que los precios de los bienes fsicos
Es mas difcil fijar los costos asociados a la
entrega del servicio
Nos basaremos en que el cliente final pague
los costos financieros del servicio
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Objetivos en la Fijacin de
precios
Objetivos de Ingresos y Ganancias
Bsqueda de ganancia
Cobertura de costos
Bsqueda de Usuarios
Creacin de demanda
-
Maximizacin de la demanda
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Criterios de bsqueda de
ganancias
Lograr la mayor posible
Alcanzar meta especifica sin buscar mximo
Maximizar la capacidad fsica, optimizando
su rendimiento
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Competencia
dentro del min/max fija precio
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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El Trpode Precios
Estrategia de Precios
Competencia
Costos
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
Effort Time
e
Perceived
benefits
Perceived
outlays
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Reduccin incertidumbre
El cliente no est seguro de la cantidad de
valor que recibir => no se cambia
Formas de reducir incertidumbre:
Fijacin de precios por beneficios
Implica conocer lo que valora el cliente
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Liderazgo en Costos
Atrae clientes con caja limitada
Se debe buscar separar costo de calidad
Costos para proveedor deben permitirle
utilidad
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Costos posteriores
Seguimiento necesario
Solucin de problemas
Comercializacin I - Marketing Industrial
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Adm. de Ingresos
Reservas clientes de alto margen
Efecto de precios de competencia
Elasticidad de precios
Diseo de cerco tarifario
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Aspectos ticos
Acumulacin de tarifas
Creacin de equidad
Diseo de escalas y cercos claros, lgicos y justos
Publicitar precios altos y crear cercos como
descuentos
Comunicar los beneficios para consumidor de adm de
ingresos
Usar paquetes para ocultar descuentos
Cuidar clientes leales
Usar recuperacin de servicio para compensar exceso
de reservas Comercializacin I - Marketing Industrial
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Tarea 4
Defina e identifique un negocio y fije su
poltica de precios utilizando la lista
Como fijar Precios.
Se debe desarrollar y entregar en los grupos, formatos y
plazos definidos
Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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Comercializacion I - Marketing
Industustrial
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