UNIVERSIDAD SEOR DE

SIPAN
FACULTAD DE DERECHO

Escuela profesional de derecho

Integrantes:
Nevado Crdova Karen
De La Cruz Bances Miriam
Mendo Morales Fiorela
Bonilla Mundaca Shirley
Docente:
Dr. SANDOVAL GONZALES JOS CRUZ

Idea de negocio:
Elaboracin y comercializacin de tocadores de
limpieza
Ciclo:
VI
SECCION:
A
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y EL ROL DEL EMPRESARIO

ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TOCADORES DE LIMPIEZA

NATURAL
(Para el cuidado y tratamiento del cutis)
TENDENCIA
En el Per compiten varias marcas globales, como Lux, Camay, Palmolive, Nivea y
Neko. El 85% del total de jabones vendidos en nuestro pas es fabricado en el
extranjero. Pero esta situacin est cambiando; se aprecia crecimiento en la
produccin nacional de jabn de tocador, que el ao pasado fue 15.6% mayor que
el 2009.
Los jabones que se comercializan en nuestro pas se dividen principalmente en dos
grandes grupos: los cosmticos, para mejorar la apariencia de la piel, y los
antibacteriales, que brindan limpieza profunda gracias a un componente que
remueve bacterias y retarda su aparicin. Y con caractersticas determinadas de
uno u otro grupo existen los jabones cremosos, para suavizar la piel; los
dermatolgicos, para pieles sensibles, y los aromticos, que producen un efecto
relajante o estimulante.
En Lima se comercializa casi 70% del total de jabones que se venden en el pas.
De acuerdo a Ipsos Apoyo, en la capital los jabones ms requeridos son Neko,
Camay, Lux, Palmolive, Protex, Heno de Pravia, Nivea y Rexona. A diferencia del
2009, en que la comercializacin del jabn de tocador en barra se realizaba
principalmente a travs de mercados, ahora el canal de ventas preferido por los
consumidores son las bodegas. Un 37%, segn Ipsos Apoyo, acude a estos
lugares para adquirir este producto, mientras que un 29% dice comprarlo en
mercados y un 27% en los supermercados.
Es por ello que nuestro producto de jabones de tocador de limpieza natural estar
elaborado a base de: arroz, sbila, avena, miel de abeja y el agua de coco, entre
otros que son productos naturales nutritivos que favorecen al cuidado de nuestra
piel.

INFORMACION GENERAL
2.1. Del negocio
La idea bsica de nuestro negocio consiste en la elaboracin y comercializacin de
jabones naturalesya que nuestro producto estar elaborado a base de:arroz, sbila,
avena, miel de abeja y el agua de coco, entre otros que son productos naturales
nutritivos que favorecen al cuidado de nuestra piel. Nuestro proyecto parte del
cuidado fsico de cada persona en especial en el cuidado facial que es tan
importante para cada uno de nosotros, por eso lanzamos al mercado tocadores
de limpieza naturales que sabemos que tendr una gran aceptacin para
nuestros clientes, pues tendremos en cuenta la utilizacin de varios productos
naturales pues estar dirigido a todo el pblico en general, especialmente para
aquellos jvenes que buscan cuidar su cutis.
2.2. Del empresario:
Accionistas:

De la cruz bances Miriam

Colaboradora
Responsable
Trabaja en equipo

Morales Mendo Fiorella

Responsable
Activa
Solidaria

Nevado Crdova Karen

Responsable
Tolerante
Carismtica

Shirley Bonilla Mundaca

Responsable
Activa
Colaboradora

2.3. De la empresa

Natural cleaning S.A.C es una empresa dedicada a la elaboracin y

comercializacin de tocadores de limpieza facial para aquellos jvenes que buscan
cuidar su piel. Ser reconocido en el mercado por ser una empresa que brinde
productos de calidad. La forma societaria que hemos elegido ser es: SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA ya que esta forma societaria no limita el posible crecimiento
de la empresa y adems facilita un posible ingreso de socios.
Liderazgo en Costos
El costo de nuestro producto es accesible para los consumidores ya que
ofreceremos jabones tocadores de la ms alta calidad y a un bajo precio.
SITUACION ACTUAL DEL NEGOCIO
Actualmente es una idea de negocio.
Nombre de la empresa: Natural cleaning S.A.C
Actividad que realiza: elaboracin y comercializacin de jabones
tocadores de limpieza natural.
LOCALIZACION DEL NEGOCIO
Direccin: Calle Sanz Pea N 1245
Distrito: Chiclayo
Provincia: Chiclayo
Departamento / Regin: Lambayeque

Direccin
general
de
insumos y drogas (Digemid)

medicamentos,

Derecho de pago

59.74% UIT

Duracin de la evaluacin

60 das calendario

Dependencia donde se inicia el Tramite documentario

tramite
DIGEMID
Autoridad que resuelve el tramite Director
ejecutivo
autorizaciones sanitarias

de

Autoridad que resuelve el recurso Director

ejecutivo
de impugnacin
autorizaciones sanitarias
Apelacin

la
de
de

Director general del DIGEMID

ANALISIS ESTRATEGICO
. Visin
Convertirnos en uno de los principales fabricantes en la regin de jabn con
insumos naturales de la costa y tecnologa artesanal.
. Misin
Ser lderes en la fabricacin y distribucin de productos para el cuidado de la piel
del rostro, con beneficios palpables y sobretodo precios alcanzables por nuestros
consumidores y de esta forma lograr el posicionamiento esperado, de tal manera
que al ao 2015 seamos una empresa competitiva en este segmento de
productos.

VALORES EMPRESARIALES

Desarrollo empresarial

Nuestro trabajo ser profesional, brindaremos productos de calidad y es por ello

que los sistemas y los procesos operaran juntos y ya no enfrentados entre s; todos
nos apoyaremos mutuamente; con el objetivo de crear un equipo de trabajo; y
comenzar a tomar forma una cultura empresarial sobre bases slidas y duraderas.

Vocacin de servicio

Consideramos que el servicio es una actitud de vida, para ello brindaremos un

producto para poder resolver esa

necesidad esencial en los jvenes, para

satisfacer plenamente sus expectativas de modo que tanto ellos como nosotros
podamos sentirnos agradados.

Compromiso organizacional

Comprometernos con la empresa para el cumplimiento de las metas y objetivos de

la organizacin, asimismo teniendo voluntad de ejercer un esfuerzo considerable
en beneficio de la organizacin y de uno mismo. Para llegar a cumplir con la
necesidad de nuestros clientes.

Entusiasmo

Somos personas entusiastas, Tenemos todas las ganas de poder emprender este
negocio para el bien de nosotros mismos y de nuestro mercado (jvenes)

Responsabilidad social

Ayudar a la empresa a tomar conciencia de su rol en el desarrollo de nuestro pas,

reconocindose como agente de cambio para mejorar la calidad de vida y la
competitividad del entorno, logrando un desarrollo sostenible.

METAS (OBJETIVOS)

Objetivo general
Nuestro negocio est dirigido al pblico en general en el cual ayudara al
cuidado de su piel y sobre todo al tratamiento facial efectivo que ayude a
nuestra piel.

Objetivos especficos

Brindar un producto nico y de calidad satisfactorio

Brindaremos un producto nico y de calidad ya que

los ingredientes para la

elaboracin del producto sern seleccionados, con una limpieza rigurosa. Adems
se llevara un tratamiento estricto para cada tipo de piel, dando asi un resultado
favorable en el cliente.

Fomentar el cuidado y limpieza de la piel

Hoy en el da el aspecto fsico es de gran importancia en los adolescentes y

jvenes, es por ello que uno de nuestros objetivos es fomentar el cuidado y
limpieza en la piel, ya que con el cambio de clima y un ambiente contaminado
puede afectar el cutis.

alcanzar un beneficio econmico a travs de la elaboracin y

comercializacin de jabones naturales

A travs de las ventas en nuestro local y la comercializacin que se realizar,
alcanzaremos un beneficio econmico para un bien propio de nuestra empresa y
de nuestro personal. Para seguir de esta manera elaborando ms productos para la
satisfaccin de nuestro mercado.

III.- ANALISIS DEL MERCADO

3.1. Caractersticas de la demanda del sector

Hoy en da se sabe que el 85% de las personas cuida su piel e hidrata su
cutis.
Para combatir este problema en los adolescentes y adultos se utilizara
productos medicinales- naturales en tocadores de limpieza especficamente
para la piel a base de sbila, miel de abeja, avena, agua de coco, arroz,
lechuga, limn, entre otros. Para ello nuestro mercado estar enfocado en
personas de 14 35 aos, ya que son ellos quienes estn propensos y
cuidan su piel.
Si bien es cierto, existen empresas que se dedican a este rubro como:
Camay, Lux, Palmolive, dove, natura, neko.
NATURA
JABN DE ALOE VERA
A este jabn se le ha aadido en su composicin el jugo natural del aloe
vera, lo que le aporta propiedades regenerativas, ayudando a cicatrizar las
heridas o quemaduras de la piel.
El aloe vera es un importante regenerador celular

por lo que ayuda a

combatir el envejecimiento de la piel y a nutrirla en profundidad.

Aromatizado con aceite esencial de limn que ayudar a eliminar las
imperfecciones de la piel y a regular la grasa.
LUX
Lux contiene ingredientes sensuales y fragancias deliciosas que realzan la
belleza y la sensualidad de la mujer, logrando que la piel se sienta, vea y
huela delicioso. Lux consiente a sus consumidoras con productos
innovadores hechos para una mujer que quiere jugar con su belleza. Esa
belleza que le da la seguridad a la mujer y la alista para asumir su propio
futuro.

3.2. Caractersticas del mercado meta

Nuestro mercado meta sern los jvenes entre 14 a 30 aos, ya que desde
esa edad empieza el desarrollo en los jvenes quienes estn propensos a
sufrir de acn, adems son ellos quienes se preocupan ms por la
apariencia fsica.

s
g
m
e
t
c
n
d
m
e
c
d

e
n
a

o
e
r

a
o

3.3. Caractersticas de la competencia

Existen varias empresas que se dedican a la elaboracin de tocadores de
limpieza que tienen gran aceptacin en el mercado por la calidad de
producto que este brinda.
Como lo podemos ver en Camay, Lux, Palmolive, dove, natura, J&J neko,
entre otros.
Estas reconocidas marcas han logrado posicionarse en el mercado nacional
e internacional debido a la calidad y eficiencia en su producto.
Adems con ayuda de la publicidad que se hace diariamente con personas
reconocidas en el mundo televisivo lo cual llama la atencin a los jvenes y
adultos.
DOVE
DOVE se usa como un jabn, pero no reseca la piel como los jabones
comunes (de tocador) porque est compuesto por sustancias neutras de
limpieza y de crema humectante. La accin de DOVE es tan delicada que es
recomendable para el uso diario en todos los tipos de piel, incluso para el
uso peditrico y geritrico.
:: DOVE mantiene la funcin de barrera de proteccin propia de la piel, pues
respeta su capacidad de respiracin, sin provocarle una excesiva prdida de
agua. Sus agentes tensioactivos no interfieren en la funcin de la barrera
lipdica.
:: DOVE tiene un pH neutro. Por ello no tiene un potencial irritante como los
jabones comunes (de tocador).
:: DOVE es el agente de limpieza recomendado por dermatlogos del
mundo.
CAMAY
Camay es un jabn de tocador formulado con finas fragancias. Adems,
contiene Humectine, que es una mezcla de ingredientes que son
considerados agentes acondicionadores de la piel. As tenemos por ejemplo,
el uso en esta mezcla de los siguientes ingredientes cosmticos:

a) Cera de abeja, comnmente usado para crear un efecto especial en la

piel.
b) Aceites minerales, los cuales pueden:
- ayudar a mantener la apariencia suave de la piel,
- retardar la evaporacin del agua de/en la superficie de la piel,
- proteger la piel maltratada o expuesta, o la superficie de membranas
mucosas, de estmulos perjudiciales o irritantes."

3.4. Ventaja competitiva

Somos una empresa que brindara productos nicos y de calidad, que ira
acompaado de tratamientos para cada tipo de piel, adems se dar una
dieta alimenticia a base de producto naturales a nuestros clientes. Tambin
se les obsequiara una limpieza facial. Y sobretodo seguiremos un
tratamiento hasta ver una mejora en su rostro, sintiendo la satisfaccin de
nuestros clientes.

Jabn de tocador dove

Dove no es un jabn de tocador comn DOVE es un
agente de limpieza que tiene una composicin
qumica diferente a la de los jabones comunes (de
tocador).
Jabn de tocador natural
Disfruta de una piel ms fresca y tersa
gracias a los extractos botnicos que
forman parte de la frmula de estos
jabones, escogidos cuidadosamente para
poder ofrecer los beneficios que t y tu
piel necesitan.

Los Jabones de Tocador de natural cleaningte ofrecen limpieza y cuidado en

un solo producto.
Los extractos botnicos de sus tres frmulas distintas permiten elegir la ms
adecuada para cada tipo de piel.
Todos cuentan con una agradable fragancia natural y ninguno contiene
conservadores.
100% Garanta de Satisfaccin.

IV.- MARKETING
4.1. Estrategia del producto
1.- nivel de valor

Bsico

Limpieza, Aseo Personal

Genrico

Tocadores de limpieza

Esperado

Que sea diferente los dems y relevante

Productos naturales y nutritivos como: arroz,

Aumentado
sbila, avena, miel de abeja y el agua de coco,
Satisfacer al segmento establecido y lograr un
alto porcentaje en las ventas y sobre todo que el
Potencial
cliente se encuentre satisfecho con nuestro
producto.

2.- nivel de jerarqua

Familia de Necesidades Limpieza , Aseo personal

Familia de Productos

Tocadores de limpieza

Clase

Tocadores de limpieza

Lnea

Jabones

Tipos
Marca

Tocador de limpieza avena con miel, de arroz,

sbila, etc.
Natural Cleaning
Son jabones que pertenecen a la marca Natural
cleaning que va satisfacer la necesidad de la
limpieza personal que tendr las siguientes
presentaciones avena con miel, de arroz, sbila.

Descripcin de
producto

El peso ser de 120gr, en cada empaquetado ira

un consejo de acuerdo al tratamiento que el
cliente este recibiendo y el modo de uso, que
ser 2 veces al da, el primero ser en la maana
al momento del aseo diario y el segundo ser en
la noche antes de dormir

3.- jabones
Tocadores de limpieza facial, exclusiva para el cuidado e hidratacin de tu piel,
tendr un empaquetado novedoso lo cual contendr los insumos utilizados de
acuerdo al tipo de piel que tenga el adolescente.
Tipos
Tocador de limpieza avena con miel.
Tocador de limpieza arroz.
Tocador de limpieza sbila.
Formas

Se elaborara diferentes formas de jabones para que llame la atencin del cliente, el
precio ser accesible para todos, este producto ser distribuido a farmacias,
boticas, supermercados entre otros. Nuestros insumos sern de primera calidad ya
que sern seleccionados. Nuestros proveedores sern los agricultores de la regin
Lambayeque.

Jabones de diferentes formas e insumos

empaquetado

4.2. Estrategia del precio

1.- precio de introduccin
El precio de introduccin en el mercado de nuestro producto de jabones ser de
S./4.50 para atraer a los clientes para que nuestro producto sea conocido por
nuestros clientes.
Imgenes y precios

2.- tcnica de promocin de ventas

Las tcnicas que utilizaremos sern las promociones, las exhibiciones y
demostraciones.
Promociones: por la compra de 2 jabones se dar el 10% de descuento en el 3
jabn.

Las exhibiciones y demostraciones: se mostraran los atributos de los jabones,

tambin se realizaran limpiezas faciales.

3. precios sicolgicos
El precio de nuestros productos en sus diferentes presentaciones los encontrara a
S/. 4.49
.
4.3. Estrategia de la plaza

Grafico
Los canales que vamos a utilizar sern directos e indirectos
Canal de comercializacin de consumo (directo)
Nuestra empresa
Natural Cleaning
S.A

Consumidor (clientes)

Canal de comercializacin de consumo (indirecto)

La estrategia que utilizaremos para poder distribuir nuestro producto ser,

Productor intermediarios - consumidor, para que de esta manera llegue a
nuestros consumidores finales
Nuestros intermediarios sern tiendas, farmacias, boticas, supermercados que
tengas algn reconocimiento en nuestra regin, lugares que sean visitados

constantemente. Y sobretodo que tengan un buen establecimiento donde nuestro

producto sea bien visto y est al alcance de todos aquellos que acudan al lugar.
Sern lugares limpios, cntricos, lugares que tengan documentos en regla para que
no cause algn problema o perjudique la marca del producto.
4.4. Estrategia de la promocin
Publicidad

Promocin de ventas
Venta personal

rrpp

Hacer charlas sobre el cuidado de nuestra piel en los adolescentes en

colegios, universidades.
Repartiendo volantes en lugares donde ms acudan jvenes
Campaas mdicas.
Haremos un catalogo mostrando todos los productos que elaboraremos
para cada tipo de piel, tratamientos y consejos para un cutis limpio y
formas de usar el producto.

4.5. Estrategia de posicionamiento

Tipo
Por atributo
Por benefiicoc

Nuestro producto ser aceptado y reconocido en el mercado, como el mejor

producto natural, efectivo y de bajo precio que estar al alcance de los
jvenes, para tener un cutis limpio.
Haremos uso de nuestras estrategias de promocin para que de esta manera
lo posicionemos el producto en la mente de nuestro mercado meta que en
este caso sern los jvenes y adultos. De esta manera llevaremos a cabo
charlas, campaas mdicas, visitaremos colegios, hospitales para que
nuestro producto sea reconocido y pueda cubrir las expectativas de los
consumidores.

5.1. Estrategias

Venderemos nuestros productos a travs de pginas web, como redes

sociales, ya que son los jvenes quienes ms utilizan estas pginas, y as
poder captar sus expectativas. A travs de

intermediarios y una

comercializacin directa.

Capacitaciones constantes para poder brindar un buen producto al cliente,

aprovechando que existe un gran nmero de adolescentes que busca el
cuidado de su piel .

Si hubiera escases de los insumos principales para la elaboracin de nuestros

productos, buscaremos proveedores de otros lugares del pas quienes nos
puedan proveer materia prima para continuar con la elaboracin de nuestros
productos.

Daremos un valor agregado a nuestros productos, como tratamientos, dietas,

limpieza facial, para aquellos jvenes que buscan cuidar su piel , para poder

diferenciarnos de la competencia y de esta manera hacer que los clientes

confen en nosotro
6.1. Proceso productivo.

PROCESO PRODUCTIVO

MOLER Y
DISOLVER
LOS
PREPARAR

MEZCLAR

DERRETIR

MEZCLAR

ENFRIAR
CONGELAR

6.2. PLAN DE INVERSIN

RUBRO DE
INVERSION
PREINVERSION

APORTE
PROPIO

PRESTAMO
FAMILIAR

PRESTAMO
TERCERO

TOTAL

2350.00

DIGEMID

2150

Pre-inversin

100.00

Estudio

100.00

ACTIVO FIJO

1550.00

Local e
instalaciones

620.00

Equipo y
herramientas
930.00

CAPITAL DE
TRABAJO

140.00

Materias primas y
mercaderas

TOTALES

376.00

516.00

109.00

100.00

Gastos
administrativos 5 %
Gastos de ventas
10 %

3180.00

1630.00

Muebles y enseres

Mano de obra

1630.00

200.00
57.00

40.00

1690.00

Financiamiento en
%
6.3.Anlisis de costos y gastos
Costos variables

PRODUCTO: Jabones Natural facial

2006.00

3696.00

UNIDAD
DE COSTEO:
Jabn por
120 gr. UTILIDADES
PRODUCCIN
RUBRO DE
UNIDAD DE
PRECIO
PARCIAL
COSTOS
COSTO
UNITARIO
UTILIZADAS
POR CICLO: 240 Jab/Mes

Acondicionamiento
RUBRO DE COSTO
UNIDAD DE
PRECIO
del local
COSTEO
UNITARIO
Resanar paredes
Global
90.00
Pintura
Baldes
15.00
Materia Prima e Insumos
kilo
Mano de obra
M
5.00
Alquiler de local
limn
2.00
Garanta
Mes
200.00
Mensualidad
Mes
200.00 16
glicerina
TOTAL
620.00

UNIDADES
UTILIZADAS
1
2
20
1

220.00
PARCIAL

90.00
30.00

100.00
400.00
4.00
200.00
200.00
48.00

pepinillo

0.50

10

5.00

sbila

1.00

9.00

manzanilla

1.50

3.00

Avena

kilo

4.00

12.00

Miel de Abeja

litro

10.00

10.00

Arroz

kilo

2.50

5.00

Leche

litro

1.00

4.00

llantn

1.00

3.00

naranja

3.00

6.00

Costo Variable Mensual

Costos Variables Unitario

LOCAL E INSTALACIONES

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

109.00
0.45

RUBRO DE
COSTOS
Cocina
Refrigerador
Utensilios
Moldes
TOTAL

UNIDAD DE
COSTEO
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
1630.00

PRECIO
UNITARIO
600.00
900.00
100.00
1.00

UNIDADES
UTILIZADAS
1
1
1
30

PARCIAL

PRECIO
UNITARIO
250.00
50.00
140.00

UNIDADES
UTILIZADAS
2
3
2
930.00

PARCIAL

600.00
900.00
100.00
30.00

MUEBLES Y ENSERES
RUBRO DE
COSTOS
Mostrador
Mesa de trabajo
Andamio
TOTAL

UNIDAD DE
COSTEO
Unidad
Unidad
Unidad

500.00
150.00
280.00

Calculo de los gastos

PRODUCTO: Jabn Natural facial
UNIDAD DE COSTEO: Jabn por 120 gr. PRODUCCIN POR
CICLO: 240 Jab/Mes
RUBRO DE COSTO

UNIDAD
UNIDADES
PRECIO
DE
UTILIZADA PARCIAL
UNITARIO
GASTO
S

Gastos Administrativos

tiles de oficina

57.00

Mes

20.00

20.00

tiles de limpieza
Arbitrios (Agua, baja
polica)

Mes

17.00

17.00

Mes

20.00

20.00

Gastos de Ventas
Movilidad
Promocin y
Publicidad
Gastos Totales al
Mes

40.00
Mes

20.00

20.00

Mes

20.00

20.00
97.00

Costos fijos
Alquiler de local

150.00

Contador

200.00

Telfono

30.00

total

380.00

Costos variables
Materias primas

109.00

Comisiones sobre ventas

120.00

agua

20.00

total

249.00

CALCULO

DEL

COSTO

TOTAL

DE

PRODUCCION
Costo fijo + costo variable

380+ 249= 629

CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE
PRODUCCIN
Costo de produccin/n de productos por (ciclo)

629/240 =2.62
CALCULO DEL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO

Costo fijo+ costo variable+ gastos

380+249+97= 726
CALCULO DEL COSTO UNITARIO DEL
PRODUCTO
Costo del producto + utilidad+ 19%
726 + 100+19%= 982.94
CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE VENTA

Costo total de venta/n de productos +

IGV
982.94/240+19%
4.095 + 0.78 = 4.80