PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA EMPRESA PARETTO

S.A.C.

UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA PARETTO S.A.C

INTEGRANTES

Arvalo Katia

Carpio Rivera Kely

Pgin
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S.A.C.

Malaver Cano Carolina

Olivares Carpio Lucia

Paliza Flrez Heidy

Arequipa, 2013

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INTRODUCCIN.............................................................................................................. 4
1............................................................................ANLISIS SECTORIAL PREVIO
....................................................................................................................................... 4

1.1............PRODUCIN NACIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

............................................................................................................. 4
1.2............PRODUCIN REGIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
............................................................................................................. 8
1.3............................TENDENCIA DE LA INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA
........................................................................................................... 11
1.4..........SECTORES O PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIN
........................................................................................................... 12
2.............................................................ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA
..................................................................................................................................... 16

2.1..........................................................DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
........................................................................................................... 16
2.2...........................................................DESCRIPCION DEL PRODUCTO
........................................................................................................... 19
2.3...................................ANALISIS DE LA PRODUCCION / ADQUISICION
........................................................................................................... 22
2.4......................................ANALISIS DEL PERSONAL CON QUE CUENTA
........................................................................................................... 27
2.5...........................................CAPACIDAD GERENCIAL Y EXPORTACION
........................................................................................................... 28
2.6........................................................................ANALISIS FINANCIERO
........................................................................................................... 28
2.7................................EVALUACION DE SU CAPACIDAD EXPORTADORA
........................................................................................................... 31
3........................................................................SELECCIN DEL PAIS/MERCADO
..................................................................................................................................... 34

3.1........................................................................ANALISIS PRELIMINAR
........................................................................................................... 34
3.1.1 EXPERIENCIA SEGUIDAS POR OTRAS EMPRESAS........................................................34
3.1.2 PAISES CON QUIENES SE TIENE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, ACUERDOS COMERCIALES
ECONMICOS, ACUERDOS BILATERALES............................................................................. 36
3.1.3 ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES PARA PROBABLES PAISES DE DESTINO, POR VOLMENES,
POR CANTIDAD, POR PRECIOS, POR EXPORTADOR..............................................................44

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3.1.4 PRODUCCIN, IMPORTACIN Y NIVELES DE CONSUMO..............................................45

3.1.5 BREVE ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO POR PAIS.......................................................47

3.2.....................................................SELECCIN DEL PAS DE DESTINO

........................................................................................................... 48
3.2.1. PARTICIPACION EN EL MERCADO TOTAL..................................................................... 48
3.2.2. CRECIMIENTO DEL MERCADO..................................................................................... 51
3.2.3. TIPO DE MERCADO..................................................................................................... 52
3.2.4. ANALISIS CON EL INDICADOR IHH.............................................................................. 52
3.2.5. ANALISIS POR TIPO DE MERCADO.............................................................................. 53
3.2.6. ANALISIS SHIFT SHARE............................................................................................... 54
3.2.7. ANALISIS DE LOS MERCADOS POTENCIALES Y SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL
55
3.2.8. MERCADO SELECCIONADO......................................................................................... 72

4. ANALISIS DEL PAIS/MERCADO...................................................................................74

4.1 .INFORMACIN SOCIO-CULTURAL, POLTICO Y LEGAL...................74

4.1.1. ASPECTOS GEOGRFICOS......................................................................................... 74
4.1.2. INSTITUCIONES SOCIALES......................................................................................... 77
4.1.3. LA EDUCACIN.......................................................................................................... 79
4.1.4. SISTEMA POLTICO..................................................................................................... 79
4.1.5. SISTEMA JUDICIAL Y LEGAL........................................................................................ 80
4.1.6. ORGANIZACIN SOCIAL............................................................................................. 82
4.1.7. USOS Y COSTUMBRES EN LA FORMA DE HACER NEGOCIOS.......................................83
4.1.9. HBITOS DE VIDA Y DE CONSUMO............................................................................ 84
4.1.10. IDIOMAS HABLADOS................................................................................................ 85

4.2. INFORMACIN ECONMICA.........................................................86

4.2.1 POBLACION................................................................................................................ 86
4.2.2. DATOS MACROECONMICOS..................................................................................... 88
4.2.3 DISTRIBUCION............................................................................................................ 91
4.2.4 MEDIOS DE PUBLICIDAD............................................................................................. 92
4.2.5. COMPETIDORES......................................................................................................... 95

4.2.6 TAMAO DE MERCADO..............................................................96

4.3 ANALISIS FODA............................................................................. 96

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INTRODUCCIN
1. ANLISIS SECTORIAL PREVIO

1.1.

PRODUCIN NACIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES1

El INEI nos muestra una Produccin Nacional por Sectores Econmicos en base a Enero
del 2013. Este anlisis est representado por variaciones porcentuales respecto al mes
del ao anterior (Diciembre 2012)
SECTORES ECONOMICOS
Global
CONSTRUCCION
FINANCIERO Y SEGURO
TRANSPORTES Y
COMUNICACIONES
SERV. PRESTADOS A
EMPRESAS
RESTAURANTES Y HOTELES
PESCA
RESTO DE OTROS
SERVICIOS
ELECTRICIDAD Y AGUA
AGROPECUARIO
COMERCIO
SERV. GUBERNAMENTALES
MANUFACTURA
MINERA E HIDRO

1 http://www.inei.gob.pe/

Pgin
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5

VAR %
6.15
18.4
7.83
7.66
7.43
6.54
6.41
6.29
5.93
5.91
5.47
4.99
3.04
-4.68

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La industria Textil la encontramos dentro del Sector manufactura, el cual analizando

muestra el ms bajo porcentaje de variacin con el mes anterior, pero muestra un
aumento de productividad ya que del 2001 2012 hubo una variacin de 1.64% 2(Fuente:
INEI) y ahora muestra del 2012-2013 un 3.04%
de variacin.
Bienes Intermedios 4.4%
Bienes de Consumo 4%
Aumentan
Aumentan
Productos de arcilla
18.10%
35.80
Vidrio y productos
Muebles
%
vidrio
28.70%
Tejidos y artculos de
14.60
Artic., hormign,
punto
%
cemento
58.50%
Artculos de papel y
12.60
Cemento, cal y yeso
16.50%
cartn
%
Productos qumicos
19.60%
28.50
Productos metlicos
3.20%
Producto farmacuticos
%
Disminuyen
2
http://www.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-eco/cuadro.asp?
Actividades de
cod=3849&name=pr08&ext=gif
impresin
-11.80%
Hiladura de fibra
Pgin
textiles
-22.10%

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12.30
%
4.30%

Aceites y grasas
Bebidas malteadas
Disminuyen
Prendas de vestir
Bebidas no alcohlicas

26.80
%
0.70%

Bienes de Capital -1.9%

Disminuyen
Maquinaria para minas, canteras y
construccin
Bombas, compresoras y vlvulas
Aparatos de distribucin y control de
energa

58.8%
-35%
18.3%

Aumentan
Motores, generadores y transformadores
electrnicos

Motocicletas

8.30%
7.10%

Nuestro plan de marketing est enfocado a la produccin de prendas de vestir la cual se

encuentra en Bienes de consumo. Las prendas de vestir estn teniendo una disminucin
en su produccin con respecto al ltimo mes del ao anterior.

3
http://www.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-eco/cuadro.asp?
cod=4193&name=pr32&ext=gif

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EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

POR SECTOR - ENERO 20134
Las exportaciones peruanas sumaron US$ 3,269 millones en enero del 2013, lo que
represento una variacin de - 18.2% comparado con el mismo mes del ao anterior
(enero 2012).
Las exportaciones peruanas tuvieron 128 mercados de destino en el mes de enero.
Estados Unidos fue el principal destino al representar el 16.1% del total exportado. Otros
destinos importantes fueron China (14.8%), Suiza (9.3%), Canad (7.3%) y Chile (7.1%).
El sector textil lo encontramos en las Exportaciones no tradicionales, donde encontramos
que: El sector agropecuario llego a los US$ 301 millones de exportaciones con una
variacin porcentual con el ao anterior de 16.1 %, el cual se mantiene como el ms
importante, seguido por el sector textil y confecciones que alcanzo los US$ 122 millones
y con una disminucin en su variacin porcentual de -25%.
El principal pas de destino de productos no tradicionales fue Estados unidos, el cual
concentro el 24.6% de las exportaciones peruanas. Teniendo a su vez un registro de
-2.1% de variacin con respecto al ao anterior, seguido esta la regin de Ecuador con
US$ 58 millones y una variacin porcentual de 9.5% con respecto al 2012.

SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES

Las exportaciones sumaron US$ 122 millones en enero, lo que significo una reduccin de
25% con relacin al mismo mes del ao pasado.
La exportacin de este sector fue de 72 mercados en enero de 2013, con lo que adiciono
5 mercados ms con respecto a enero del ao anterior.
MERCADOS
Ene-12
4 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/exportaciones/707177326rad4F23C.pdf

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Ene-13
VAR % ENERO 13/12

Pgin
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