2013

PLAN DE NEGOCIO
PRODUCCIN Y VENTA DE YESO

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTOBAL DE HUAMANGA

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ALUMNA

: MIRIAM QUISPE CCONISLLA

DOCENTE

: JORGE PRADO PALOMINO

CURSO

: IMAGEN CORPORATIVA

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

INDICE

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

RESUMEN EJECUTIVO
Este negocio surge como una oportunidad para mostrar la experiencia en la
produccin de YESO en el distrito de Socos-San Rafael, para ello se
constituye una Empresa sociedad annima cerrada, dedicada a la produccin
y venta de yeso al por mayor ,para proveer a las empresas del sector de
Multiservicios, para ello se utilizar el sistema de costeo por rdenes de
produccin, con domicilio fiscal en el distrito de San Rafael-Ayacucho.
En los ltimos aos la construccin en el mundo tiene tendencias muy
atractivas, por ende su crecimiento es muy acelerado; de igual forma
el mercado del sector de ferreteras en el distrito de Ayacucho tiene un
crecimiento considerable, ello nos reporta la mayor disposicin a comprar
ms insumos como el yeso para la marcha de su negocio.
Este plan de negocio tiene como mercado potencial a 16 empresas formales
del sector
de ferreteras
del distrito de Ayacucho, cuyos ingresos
mensuales en promedio son mayor a 1 UIT (s/. 3,650.00).

I.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

I.1.
NOMBRE DEL NEGOCIO
La denominacin de la empresa que se va dedicar a la produccin y
venta de yeso al por mayor es:
2

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YESERA SAN RAFAEL S.A.C.

I.2.

BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Empresa dedicada a la produccin y venta de yeso al por mayor al
mercado regional.

I.3.

MISIN
Satisfacer la demanda de nuestros clientes, logrando empleos y
elevando la calidad de vida de nuestros trabajadores.

I.4.

VISIN
Ser la empresa lder en la produccin de yeso para la construccin y
de uso agrcola competitiva y sostenible con la ms alta calidad del
sector minero Ayacuchano, por ende satisfacer las necesidades de
nuestros clientes.

I.5.

OBJETIVOS
Lograr un crecimiento sostenido en la extraccin, fabricacin,
obtencin y comercializacin y venta de yeso al por mayor y menor,
con alto valor agregado y con estndares de calidad.

I.6.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
I.6.1. ORGANO DE DIRECCIN
A. GERENCIA GENERAL
FUNCIONES
- Representar a la empresa
- Dirigir la empresa
- Ejecutar los contratos ordinarios correspondientes
I.6.2. ORGANO DE LINEA
A. LOGISTICA
- Gestin de logstica integral
- Planificar las compras
- Planificar la produccin y venta de yeso
- Encargarse de la gestin de compras, produccin y
comercializacin.
B. COMPRAS
- Conformar cartera de proveedores potenciales.
- Encargarse de la adquisicin de yeso.
C.
-

PRODUCCION
Procesar ajos naturales.
Embolsado de producto final.
Control de calidad.

D. COMERCIALIZACION
- Ventas del producto
- Distribucin del producto final.
- Estudio de mercado.
- Encargado de marketing de la empresa.
3

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GERENTE GENERAL

LOGISTICA

COMPRAS
I.7.

PRODUCCIN

COMERCIALIZACION

ANLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO

FORTALEZAS
F1: Los precios que ofertamos es
considerable que de los
competidores.
F2: Buena relacin entre calidad y
precio en nuestros productos.
F3: Conocimiento en la produccin
de yeso.
F4: Capacidad de adecuacin de la
produccin a la demanda.

DEBILIDADES
D1: Procesos tecnolgicos
antiguos.
D2: Cantidades inestables de la
produccin.
D3: Falta de desarrollo de
publicidad y marketing.
D4: Prdida de control en la
cadena de distribucin.

OPORTUNIDADES
O1: Exigencia de un producto posventa por parte de los clientes
finales.
O2: Crecimiento considerable del
sector minero en Ayacucho.
O3: Disposicin para conformar
cartera de clientes con
instituciones.

AMENAZAS
A1: El clima a veces paraliza la
produccin.
A2: Competencia con los
productores a gran escala.
A3: Inestabilidad con la cartera
de clientes.

II. ANLISIS DEL MERCADO

II.1.
MERCADO POTENCIAL

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El mercado potencial es el sector de ferreteros conformado por

un total de 68 ferreteras formales.1

Ferretera
Ferretera
Ferretera
Ferretera
Ferretera
Ferretera

NOMBRE
barrios
Edmovi
Dajus
cristal
Chovi
Vemacons

Ayacucho
Ayacucho
Ayacucho
Ayacucho
Ayacucho
Jess nazareno

Ferretera Beln
Ferretera Qary
Ferretera Sider Per
Multiservicios Juscamaita
II.2.

II.3.

Ayacucho
Ayacucho
Ayacucho
Ayacucho

Fuente: propio
ESTIMACIN DEL MERCADO
Para determinar los diversos mercados (disponible, efectivo y objetivo)
se aplica a 09 ferreteras del distrito de Ayacucho y 01 del distrito de
Jess Nazareno, cuyos resultados se muestran a continuacin:
SEGMENTACIN DEL MERCADO
La segmentacin se realiza tomando como referencia tomando el giro
de negocio de acuerdo a las caractersticas de las empresas
productoras de huamanga, esto ser flexible ya que el segmento a la
cual se quiere llegar es al sector de construccin.
FACTOR DE
SEGMENTACION
MERCADO POTENCIAL
POR INGRESOS
POBLACION
BRUTOS
60% SEGMENTADA
68
FRECUENCA Y
ANTIGEDAD
16% CANTIDAD
800
100
PREFERENCIA
% M.P
5440
F.S.
96
POBLACION
PARTICIPACION EN EL
SEGMENTADA
MERCADO
POBLACION
380 P.M.
22%
0.1
F.S.
8
P.S
68
MERCADO OBJETIVO
FRECUENCIA Y
CANTIDAD
MP
5440
FRECUENCIA
8
PM
22%

1 Segn http://www.inei.gob.pe
5

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CANTIDAD
F*Q

100 MO
800

1200

II.4.

PROPUESTA NICA DE VENTA

Nuestros productos son de alta calidad con presentaciones de
diferentes modelos el cual ser entregados con la aplicacin de la
filosofa justo a tiempo en el momento y lugar que su empresa lo
necesite.

II.5.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En Ayacucho encontramos 2 empresas formales
II.5.1.
YESERA BUENA VISTA E.I.R.L, informacin sobre la
compaa YESERA BUENA VISTA E.I.R.L - Empresa
en AYACUCHO / HUAMANGA.
II.5.2.
YESERA COCHARCAS E.I.R.L, informacin sobre la
compaa YESERACOCHARCAS E.I.R.L - Empresa en AYACUCHO /
HUAMANGA.

NOMBRE DEL
COMPETIDOR

UBICACIN
GEOGRAFICA

PRECIO DE
VENTA

CALIDAD
DEL
PRODUCTO

CALIDAD DE
ATENCION

Yesera buena
vista

Ayacucho

S/8.00

Buena

DEFICIENTE

Yesera cocharcas

Ayacucho

S/6.00

Pesos
inexactos
DEBILIDADE
S
Mala
atencin
Pesos
incompletos

DEFICIENTE

CANAL DE
COMERCIALIZACION

Venta al por
mayor
Venta al por
mayor y menor

FORTALEZAS

PUBLICIDAD

prestigio

radio

Precio
accesible

Boca a boca

Fuente: propia

PARTCIPACION
DEL MERCADO

5%
2%

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Fuente: http://www.datosperu.org
II.6.

VENTAJA COMPETETIVA
Competitivamente la empresa posea los siguientes factores a
diferencia de los productos existentes en el mercado:
A.
B.
C.
D.

II.7.

El precio es razonable y de calidad competitiva.

Entrega del producto al cliente con enfoque justo a tiempo.
Peso completo
Experiencia en la produccin de yeso ubicada en socos- san Rafael, por
ende cuento con facilidad para conformar mi cartera de proveedores.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
II.7.1.
PRODUCTO
El yeso es un producto preparado a partir de una piedra natural
denominada ALJEZ, mediante deshidratacin.
El yeso como producto industrial es sulfato clcico hemihidratado
(CaSO4. H2O) tambin llamado vulgarmente yeso cocido.
Mineral blando, compuesto de sulfato clcico hidratado y
generalmente de color blanco, que molido y mezclado con agua
forma una pasta usada en construccin y en escultura. 2
El yeso, piedra de yeso, yeso crudo, yeso natural o aljez, es un
mineral compuesto de sulfato de calcio hidratado; tambin, una
roca sedimentaria de origen qumico. Son minerales muy
comunes y pueden formar rocas sedimentarias monominerales. 3

II.7.1.1. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

2 Segn http://es.thefreedictionary.com/yeso
3 Segn http://es.wikipedia.org
7

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A. SON TRMICAMENTE AISLANTES

Debido a su gran energa trmica y su bajo
coeficiente de conductividad trmica, reducen los
puentes trmicos y eliminan el fenmeno de pared
fra.4
B. PROTEGEN EN CASO DE INCENDIO
Son incombustibles, prolongan la resistencia al
fuego, no despiden vapores txicos ni humos. En
presencia del fuego, el yeso desempea un papel
activo, ya que gracias al agua de cristalizacin, no
solo se elimina al frenarlo, sino que absorbe una
considerable cantidad de calor. 5

C. ABSORCIN ACSTICA
Tienen cierta elasticidad, lo que unido a su
estructura interna finamente porosa, hacen que se
comporten como buenos absorbentes acsticos,
disminuyendo reverberaciones y amortiguando las
ondas sonoras.6
D. FRAGUADO
Al amasar el yeso hemihidratado con agua
endurece en un plazo breve. Este fenmeno se
conoce con el nombre de fraguado del yeso. Una de
las propiedades ms caractersticas del yeso es la
rapidez de su fraguado, esto obliga al operario a
trabajar apresuradamente y nicamente permitir
amasar de una vez pequeas cantidades. Este
problema se soluciona mediante el empleo de
catalizadores que actan sobre la velocidad del
fraguado permitiendo regular la misma.
La velocidad del fraguado vara en funcin de:
Relacin yeso/agua. Al aumentar la relacin Y/A el
tiempo disminuye.
Temperatura ambiente. A mayor temperatura,
menor tiempo fraguado.
Finura del molido. A mayor finura, mayor superficie
especfica, y por la tanto la reaccin es ms rpida
y completa.
4 Segn http://www6.uniovi.es/usr/fblanco/Tema6.YESOS.pdf
5 Segn http://www6.uniovi.es/usr/fblanco/Tema6.YESOS.pdf
6 Segn www6.uniovi.e
8

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Retardadores y acelerantes
Tiempo amasado. El tiempo de fraguado disminuye
al aumentar el tiempo masado.7
E. ADHERENCIA
En general, la adherencia de las pastas del yeso a
las piedras, ladrillos, etc., es buena pero al hierro y
al acero es mejor. La adherencia a la madera y a
superficies lisas es deficiente. Puede decirse en
general que la adherencia del yeso disminuye con
el tiempo y, desde luego, con la presencia de la
humedad.8
F. RETENCON DE AGUA
El yeso es un material que no puede emplearse en
lugares expuestos a la accin del agua (exteriores,
etc.). Se ha venido atribuyendo este hecho a su
considerable solubilidad en agua. La razn
fundamental del fracaso del yeso ante el agua se
encuentra en la rpida perdida de resistencia que
experimenta el material fraguado al absorber agua
vidamente a travs de su red capitar. El efecto
perturbador del agua absorbida con posterioridad al
fraguado consiste en una accin lubricante de los
cristales aciculares del dihidrato que disminuye la
resistencia de razonamiento y, por tanto, la
resistencia del material.9
G. DENSIDAD
Yesos ms densos se obtienen valores que lo
sitan en un buen puesto con respecto a otros
materiales.10
II.7.1.2. ESTILO Y DISEO DEL PRODUCTO
Presentamos al producto con un estilo propio
identificando a la comunidad de san Rafael ofreciendo
con empaques completos y en peso.
II.7.1.3. MARCA
7 Segn http://ocw.usal.es
8 Segn Alberto villareo otero
9 Segn http://ocw.usal.es
10 Segn Alberto villareo otero
9

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II.7.1.4. ETIQUETADO
Se encuentra en la parte central del empaque y
contiene la siguiente informacin en nuestro idioma
oficial que es el castellano.
Nuestra razn social, direccin, telfono a
contactarnos.
II.7.1.5. LINEA DE PRODUCTOS
Se proyecta lanzar una nica lnea del producto, es
decir empaque completo de 24kg.
II.7.1.6. VALOR DE MARCA
Se opt el nombre de YESERA SAN RAFAEL porque es el
nombre del lugar en donde se produce.

II.7.2.

PRECIO
Se proyecta vender el yeso embolsado de 24 kilos a un precio de
S/.5.00 nuevos soles por mayor.

II.8.

DISTRIBUCION
Nosotros optamos vender con peso exacto y entrega en el tiempo
requerido y condiciones ptimas con el enfoque justo a tiempo, ello
funcionara a base de pedidos es decir se conformara la cartera de
clientes potenciales.
Tambin se estima vender mediante venta directa.

II.9.

COMUNICACIN
II.9.1.
HERRAMIENTA PROMOCIONALES
A. PUBLICIDAD

10

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La empresa yesera san Rafael proyecta hacer publicidad

mediante las emisoras locales por su anlisis de costo, luego
a largo plazo mediante las televisiones locales.
B. MARKETING DIRECTO
El responsable del rea de comercializacin tendr contacto
directo con los posibles clientes al procesar pedido, por ende
har publicidad directa para lograr a fidelizar a los clientes.
II.10.

ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

La produccin de yeso es todo el ao pero en temporada diciembre,
enero, febrero, marzo, y abril es menor , el volumen de produccin y el
mes de junio, julio , agosto, setiembre, octubre y noviembre es mayor
volumen la produccin por el mismo hecho de factor clima.
Por previsin a las contingencias tambin se estima formar en nuestra
cartera de proveedores a los productores del distrito de ticllas
(chacapuqkio) como tambin los productores de yeso de puccaluma
del distrito de socos.

II.11.

ANLISIS DEL PRONTICO DE VENTAS

Para el pronstico de ventas se prev un crecimiento anual del 15% de
venta de yeso. Asimismo se considera un precio promedio de S/. 5.00
nuevo soles de 24 kilos.
PROYECCION MENSUAL (PRIMER AO)
EN UNIDADES
MENSUA
L

10

11

12

TOTA
L

Yeso De
24 Kilos

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

120
0

14,4
00

EN UNIDADES
PRODUCTO

1 AO

2 AO

3 AO

Yeso De 24
Kilos

14,400

15,000

16,200

PRODUCTO

Yeso De 24

115200

EN SOLES
2
120000
11

3
129600

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Kilos
TOTALES
III.

115200

120000

129600

ANLISIS TCNICO
III.1.
DISEO DEL PRODUCTO
NOMBRE DEL PRODUCTO

YESERA SAN RAFAEL

Descripcin del producto
Yeso embolsado de 24kilos con
peso exacto.
Caractersticas del producto
Materia prima
yeso
insumo
peso
24 kilos
otras
Embolsado de
bolsas

Cantidad de produccin mensual

Precio preferencial

14.400
S/. 5.00

III.1.1.
PROCESO DE TRANSFORMACIN
A. EXTRACCIN
El sulfato de calcio dihidratado se extrae de las minas. El
tamao de las piedras puede ser de hasta 50 cm de dimetro.

12

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B. SELECCIN DE MATERIA PRIMA

Se hace una minuciosa seleccin de la piedra de yeso natural,
posteriormente se almacena para su uso en el proceso de
calcinacin dependiendo del tipo de yeso a fabricar.

C. CALCINACIN
Una vez seleccionado el yeso crudo, se somete a una
deshidratacin parcial con una tcnica de calcinacin a altas
presiones con un riguroso control de tiempo y temperatura,
obteniendo cristales de mnima porosidad y forma regular,
que permitirn producir modelos de gran dureza y resistencia.
La estructura y propiedades del producto final dependen
directamente de las condiciones de calcinacin empleadas.

D. TRITURACIN
La primera trituracin, reduce el tamao de las piedras para
facilitar su manejo a una dimensin inferior a 15 cm, la
segunda trituracin por medio de quebradoras permite
reducir el tamao de las piedras de 4 a 5 cm.
13

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E. MOLIENDA Y CRIBADO
La finalidad de la molienda es la de reducir el yeso triturado a
partculas muy finas con el objeto de facilitar la
deshidratacin del material, para esto se emplean molinos de
rodillos.
EMPAQUETADORES DE YESO

PRODUCTO
F. PRESENTACIN
Se envasa en bolsas de polietileno de 42 Kg de cementos
vacos luego se cierra manualmente con 24 Kg.
G. ALAMACENAMIENTO
Se selecciona el empaque correcto de los productos,
ofreciendo envasado de ptima proteccin
que mantenga la
ALMACENAMIENTO
calidad del producto durante todo su trayecto hasta llegar al
usuario final.
III.2.

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE OPERACIN

PRESENTACION
EXTRACCIN
(Yeso)

TRANSPORTE
MOLIENDA
Y CRIBADO
SELECCIN
DE MATERIA
PRIMA
CALCINACIN
14
FIN

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TRITURACIN

III.3.

LOCALIZACIN Y DISTRIBUCIN FISICA DEL NEGOCIO

La empresa est localizada en San Rafael Socos (Ayacucho) el local es
propio con un rea de 500m2.
Para el proceso de produccin de yeso se necesita los siguientes
espacios;
SALA DEL PROCESO DE CALCINACIN
Es el rea donde se efecta el proceso de seleccin de yeso crudo para
el proceso de calcinacin, considerando un trabajo de procesamiento
de 28800 kilos por mes debidamente chakadas todo el proceso y
considerando para la ventilacin y la circulacin, para poder cumplir
con las especificaciones mnimas de trabajo, el rea es de: rea total:4
x 3= 12.00 m2.
SALA DE TRITURACION
Es el rea donde se efecta la trituracin, reduce el tamao de las
piedras para facilitar su manejo a una dimensin inferior a 15 cm, la
segunda trituracin por medio de quebradoras permite reducir el
tamao de las piedras de 4 a 5 cm, el rea es de; rea total:
6x8=48m2.
ALMACEN DE MOLIENDA Y GRIVADO
15

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Es el rea donde se efecta el procesamiento de 28,800 kg por mes

debidamente calificado donde se almacenaran todo lo necesarios para
el empaque de YESOS. Considerando para la ventilacin y la
circulacin, para poder cumplir con las especificaciones mnimas de
almacenamiento, el rea es de: rea total:3 x 3 =9.00 m2 .
ALMACEN DE MATERIA PRIMA
El yeso se almacena en un lugar que esta fuera de la humedad tambin
se almacena en sacos de polietileno de 24 kg c/u., aquellas estarn
dispuestas sobre tarimas de madera con las reas bien distribuidos
para el movimiento fcil y accesible de la materia prima. Considerando
el rea libre para la ventilacin y la circulacin, para poder cumplir con
las especificaciones mnimas de almacenamiento, el rea de materia
prima ser: rea total: 6 x 5=30.00 m2.
ALMACEN DE PRODUCTO TERMINADO
El producto final tendr la presentacin de embolsado de 24kg, el cual
tambin estar dispuesta en tarimas de madera con 10 cm sobre el
terreno normal para evitar humedecimientos involuntarios y perdida de
material, se colocan adecuadamente en filas de 10 y altura de 10 para
tener la libre disposicin al llamado del consumidor, por ello se
proyecta una rea total de 6 x 10= 60.00 m2.

DE PROCESO DE CALCINACION
ALMACEN DE PIEDRAS SALA
CRUDAS

ENTRADA

SS.HH

SALA DE TRITURACION

ALAMACEN DE PRODUCTOS
ALAMCEN
TERMINADOS
DE MOLIEND Y CRIBADO

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III.4.
RECURSOS NECESARIOS:MATERIALES EQUIPOS,
INSTLACINES Y HUMANOS
III.4.1. MATERIALES

Materia Prima

yeso
piedra
bolsas vacas
lea
III.4.2.

Precio
Cantidad
Unitario (S/.)

Unidad
kg

1200

kg

40

10

kg

40

10

cargas

0.3

1.5

EQUIPOS, MAQUINAS Y HERRAMIENTAS

CONCEPTO

U.M.

I. Maquinaria y equipo
maquina
ud
moledora(motor)
palas
ud

CANT.

P.UNI
T
S/.

TOTAL
S/.

5000

5000

40

200

rastrillo

ud

28

28

martillo

ud

25

50

picos

ud

30

60

combas

ud

60

360

ud

45

45

metro

36

ud

II. Muebles y enseres

bidones
yute
pegamento
plstico

metro

10

4.5

45

manguera

metro

1.20

ud

15

baldes

III.4.3.

SERVICIOS Y RECURSOS HUMANOS

Descripcin

U.M.

Local
Luz
recargas (cel)
Sueldos
agua

mes
mes
mes
mes
mes
17

Valor
Cantida
Unitari Monto
d
o
1
400
400
1
6
6
1
30
30
1
450
450
1
9
9

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

transporte ida y vuelta

traslado de piedra
bolsas vacas de
cemento
compra de lea
compra de piedra
alimento
flete
petrleo

mes
mes

18
2

3
200

54
400

mes

1200

1.5

1800

mes
mes
mes
mes
mes

17
4
1
2
2

20
250
60
400
70

340
1000
60
800
140

IV. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

IV.1.
INVERSIN INICIAL
La estructura de la inversin se encuentra integrada de la siguiente
forma: 31% por aporte propio y 69% por aporte externo. El
financiamiento externo ser mximo hasta S/. 22,976.92 y el restante
ser cubierto por el emprendedor. Para este proyecto cuya inversin
inicial es por S/. 33476.92 el emprendedor aportar S/. 10,500.00

IV.2.

CLCULO DE COSTOS
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO

COSTOS FIJOS MENSUALES

Descripcin

U.M.

18

Cantidad

Valor
Unitario

Monto

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Local
Luz
agua
Depreciacin
Amortizacin de intangibles

Descripcin

mes
1
50
mes
1
6
mes
1
6
mes
1
31
mes
1
21
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL

U.M.

cantidad
a producir

compra de piedra
ud
1,200
bolsas de cementos vacos
Ud.
1,200
lea
cargas
34
petrleo
gln
12
sueldo
mes
550
flete
mes
800
TOTAL COSTOS VARIABLES

IV.3.

Cantidad
por bolsa
1200
1200
34
12
550
800

Valor
Unitario
0.25
0.15
0.50
1.50
1.50
0.40

50.00
6.00
6.00
30.63
20.83
113.46

Monto
300.00
180.00
17.00
18.00
825.00
320.00
1,660.00

COSTO
VARIABLE
UNIT. X
Servicio
4.30

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIN

Los costos unitarios son la suma de costos fijos y variables ello
para nuestro plan de negocio se muestra en los siguientes
cuadros:
Producto: yeso de 24kilos.

19

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IV.4.

CAPITAL DE TRABAJO
Los gastos a cubrir durante los primeros meses de operacin
se considera las suma de costos fijos y variables de los 2
primeros meses, ello se muestra en el siguiente cuadro
20

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

IV.5.

PRECIO DE VENTA
El precio de venta se ha fijado de acuerdo al costo unitario
por producir el producto con un margen de utilidad de 20% ello
se muestra en el siguiente cuadro:

IV.6.

DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Para nuestro negocio la cantidad que nos pone en punto muerto
es vendiendo .. kg mensuales ello se muestra con mayor
precisin en el siguiente cuadro.

21

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

IV.7.

FLUJO DE CAJA ECONMICO

Aqu se muestra los ingresos y egresos del flujo econmico de
nuestro plan de negocio el cual se muestra en el siguiente
cuadro:

22

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

IV.8.

ANLISIS FINANCIERO
Para nuestro plan de negocio se tiene que recurrir a
financiamiento por ello se ha proyectado de acuerdo a lo que
se muestra en el cuadro siguiente:

23

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

IV.9.

FLUJO DE CAJA FINANCIERO NETO

24

AD- 553 IMAGEN CORPORATIVA

IV.10. Anlisis de Sensibilidad

El nivel de sensibilidad en la estimacin de los indicadores de costos
con relacin a la variacin del monto de inversin est diseado
considerando las provisiones necesarias, pero en el precio de
materia prima se puede esperar aumentos y disminuciones, ya
que su costo es muy voltil por factores externos como es el
caso del clima y ello implicar hacer ajustes en su momento.

BIBLIOGRAFIA

Marketing bsico un enfoque estratgico y de competitividad.

Primera edicin,2009
Autor: Sixto Arotoma c.

Costos y presupuestos
Segunda edicin, 2008
Autor: Jaime Flores Soria

25