COMPARACION CADENA DE VALOR EN SANCOR

Por una parte, puede relacionarse con uno de los eslabones de la cadena
de valor: los proveedores. La empresa seala su estrecha relacin con este
sector y destaca que SanCor propicia una relacin sostenible en el tiempo
y en alianza estratgica con proveedores que acompaan su crecimiento e
innovacin constante en los negocios, es decir, brinda gran importancia a
la confidencialidad y la exclusividad que tienen los proveedores para con
ellos, en el momento de analizar la gestin de compras.
Sumado a esto, menciona el largo tiempo y otros recursos invertidos
para poder formar esta gran alianza, con el objetivo de alcanzar, hoy en
da, un gran desarrollo a nivel local. Este desarrollo es producto del
hincapi realizado en cuanto a las condiciones de venta, es decir, debieron
optar por aquellos proveedores que les garantizaran plazos de entrega
calzados (entregas en tiempo y en forma para evitar ciertos costos
financieros, de recursos, de trabajo) y a quienes les garantizaran plazos de
pago calzados.
La importancia de los plazos calzados radica en que impactan en la
planta de costos ya que, en caso de estar desfasados, el paso del tiempo
implica un inters mayor en el pago, desde el punto de vista financiero, ya
sea implcito o explicito, que finalmente, impacta en la rentabilidad. En
este momento es necesario tener en cuenta la logstica de ingreso,
realizan diversas operaciones y las administran de tal modo que procuren
el abastecimiento en el momento pactado con la organizacin.
Destacamos una de las estrategias competitivas de SanCor en la cual
expresa que su potencial tcnico y los criterios de trabajo se reflejan en la
excelencia de los productos. Otra de ellas podra ser que toda su
estructura comercial cuenta con la mejor tecnologa de distribucin, lo
cual posibilita satisfacer plenamente los requerimientos de los
consumidores con garanta de calidad y frescura en los productos.
Sus productos son elaborados con la ms alta tecnologa, y se evidencian
en su presentacin, textura, sabor y aroma, una dedicacin propia de lo
artesanal. Estas son caractersticas estratgicas que intenta promover
SanCor para destacarse dentro de la competencia. De esta forma, la
actualizacin permanente de las estructuras operativas con moderna
tecnologa equipara las instalaciones de SanCor con los establecimientos
de pases lderes en la lechera mundial.
SanCor posee diversos centros de distribucin. Tantos estos ltimos
como
las
dependencias
administrativas
y
productivas,
estn
interconectados mediante una red informtica para la coordinacin y
agilidad de las diversas tareas. Acceden a esas redes concesionarios,
supermercados y agentes de venta desde cualquier lugar. Esto est
profundamente relacionado con los canales de distribucin y la logstica
que se encuentra dentro de la cadena de valor.
La red comercial de SanCor comprende todo el territorio nacional:
mediante sus sucursales de ventas, con ubicacin estratgica, abastece
los centros de expendio diseminados en todo el pas recorriendo 3.000.000
de kilmetros mensuales. Aqu tenemos una marcada estrategia
competitiva en cuanto a la ubicacin de las sucursales de venta.

En cuanto a la distribucin y a las decisiones sobre dichos canales, a

continuacin enunciaremos como es la distribucin en SanCor de sus
productos: A travs de 10 sucursales de ventas, 8 oficinas comerciales,
y tres centros de distribucin se abastecen a 270 distribuidores exclusivos
y ms de 150 clientes mayoristas independientes. La cobertura nacional
alcanza a 1.600 supermercados y 80.000 comercios minoristas.