Cinco Fuerzas.

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El crecimiento de la industria atrajo nuevos competidores para la confeccin de prendas de vestir de
algodn pima como por ejemplo empresas del sector textil de Egipto e Estados Unidos. Con indicios
de que el algodn de Egipto (Giza 77) y de Estados Unidos el algodn (Americano Supima) est
muy cerca en alcanzar las caractersticas y la calidad del algodn peruano
2) Amenaza de productos o servicios sustitutos
La fabricacin de las prendas de vestir en nuestro caso se fabrican con algodn pima que es presenta
extraordinarias caractersticas en la longitud, finura y suavidad de su fibra pero para realizar las
prendas de vestir necesita un mayor costo que en las prendas de vestir con materiales sintticos
prominente de China que ellos lo hacen a menores costos de producir sus prendas de vestir.
3) Poder de negociacin de los proveedores
La organizacion de TOPITOP mediante sus corporaciones presenta una industria integrada desde el
hilado hasta el producto final, siendo su unico proveedor de materia prima representado un 75% de
lo que se provee de las materias primas y suminstros realizados por SUR COLOR SAR S.A., INKA
KNIT S.A., STAR PRINT S.A. y EXPRESS JEANS S.A.
4) Poder de negociacin de los clientes
La venta internacional de TOPITOP S.A. representa el 80% de sus ingresos, siendo sus 2 destinos
ms importantes Norte Amrica y Europa. Sus clientes del mercado internacional ms
importantes (volumen de compra); Hugo Boss, Life is Good, J-Jill, Navigare, Abercrombie. Sus
clientes confan mucho en TOPITOP por las diferentes certificaciones que tiene como el SGS - ISO
9001 y BASC y adems por ser una de las primeras empresa de importacin a diferentes pases.
5) Sector
Los hermanos Flores (TOPITOP) controlada gran parte de la industria textil desde mediados del
siglo 20 hasta la actualidad. Con 5 plantas en sus sede de Lima, Chilca y Ica.
El difunto siglo 20 ha visto el desarrollo de las pequeas operaciones de tratamiento del algodn
establecido para beneficiar a los pequeos productores en Amrica del Sur. Hay una serie de empresas
que exportan productos hechos en tiendas en Venezuela y de Ecuador .

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
1.- La industria textil peruana es uno de los sectores manufactureros de gran importancia para el
desarrollo de la economa del pas, por sus caractersticas y su potencial se ha constituido en una
industria altamente integrada, generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales
del pas.
2.- La industria textil peruana presenta un alto nivel de integracin, desde el desmote del algodn
hasta la confeccin, factor altamente apreciado por los clientes en los mercados internacionales
debido a que ofrece un mayor nivel de confianza en la calidad del producto y sus plazos de entrega.
3.- Los empresarios textiles peruanos cuentan con un amplio conocimiento de cada una de las
etapas productivas del sector, situacin que les permite responder de manera rpida y adecuada a las
exigencias de sus clientes.
4.- Este sector tiene gran capacidad para incrementar puestos de trabajo, insistiendo en su
organizacin como cadenas productivas (clusters) y en la oferta del paquete completo (Full
package) es decir, ofertando una confeccin que tiene la ventaja de generar materia prima con alto
valor agregado, circunstancia que es poco comn en los productos peruanos de exportacin.
5.- La materia prima bsica del sector textil y de confecciones peruanas es el algodn. La
vestimenta que usa la poblacin mundial se fabrica mayormente con esta materia prima y, a pesar
del gran aumento del uso de otros materiales sintticos o naturales, el algodn contina siendo la
fibra vegetal ms demandada por la industria textil y de confecciones mundiales.
6.- El algodn peruano, base del ancestral arte textil de nuestro pas, y cultivado desde hace ms de
tres mil aos, se caracteriza por tener fibras largas y extralargas, por lo cual este producto es
considerado de inmejorable calidad.
9.- La industria dedicada al mercado externo ofrece un mayor potencial de rentabilidad que la
dedicada al mercado interno. Como se puede apreciar a lo largo del anlisis, la alta segmentacin
del producto local en el mercado internacional y la diferenciacin que ha logrado la industria (no
solo en el producto, sino en el servicio al cliente) reduce la presin que ejercen algunas fuerzas
competitivas (sustitutos, competidores, rivales).
El sector destinado al mercado interno, por el contrario, enfrenta, en trminos generales, un entorno
objeto de contrabando y subvaluacin de las importaciones.
10.-El sector, en los ltimos diez aos, ha registrado un promedio de crecimiento anual en las
exportaciones de 10%. Al respecto, cabe resaltar que desde la aplicacin de concesiones
arancelarias en el ATPDEA con nuestro principal mercado de destino, se han registrado
incrementos de las exportaciones de confecciones en el orden del 30% anual.
11.-Las perspectivas futuras del sector textil dependern del entorno externo y de las capacidades y
limitaciones de la cadena textil peruana. El mercado de Estados Unidos, principal destino de

nuestras exportaciones textiles, impondr un techo de crecimiento para las exportaciones peruanas
que depender de cmo se resuelvan sus limitaciones para alcanzar los niveles esperados.
12.-La competencia con pases de produccin similar se incrementar notablemente, obligando al
Per y a su clase empresarial a optimizar resultados que permitan su preferencia en los pases
consumidores de confecciones textiles.
13.-Con la firma del ATPDEA y la ulterior del TLC con Estados Unidos de A, y la Unin Europea,
el Per estara en iguales condiciones que pases competidores.
14.-La diversificacin ser obligatoria para los exportadores peruanos y determinar su
supervivencia en el mercado globalizado.
Recomendaciones
1.Elevar el presente Plan Estratgico del sector textil exportador del Per a las entidades y gremios
representativos del sector y organismos juramentares para que permitan el sostenido desarrollo del
sector.
2. Fomentar que el adecuado Planeamiento Estratgico del sector textil exportador del Per,
posibilite su desarrollo.
3. El sector deber ser objeto de un plan de desarrollo estratgico armnico con otros sectores
manufactureros.