Claves para un

buen transplante
res pautas para conseguir que una
idea importada de EEUU funcione:

1. Adaptacin. Las frmulas

del negocio deben adecuarse a la
idiosincracia y especificidades de la
sociedad y el mercado espaoles.

2. Un estudio de mercado.
Un anlisis de los clientes potenciales
y su probable reaccin a la oferta.

3. El filtro europeo.
Comprobar si la idea ha sido ya adaptada e implantada en otros pases
europeos o si existe algo parecido y
cules han sido los resultados.

Los negocios que arrasan

en Estados Unidos y que puedes importar

Coge las ideas al vuelo

Estados Unidos es una fuente de ideas
empresariales que se transforman en
mquinas de hacer dinero. Te contamos los
sectores y actividades que estn en auge al
otro lado del Atlntico y que pueden servirte
de inspiracin para montar tu negocio.

os nuevos negocios y las

empresas de crecimiento
ultrarrpido, a veces incluso
supersnico, son, sin duda,
uno de los deportes preferidos de centenares de miles de estadounidenses que han convertido en
hobby la aventura de identificar empresas prometedoras, apostar por ellas y
ganar...o perder, que tambin ocurre.
Decenas de publicaciones en Estados
Unidos siguen de cerca y mes a mes las
ideas con ms posibilidades de convertirse en gestas como las de Microsoft o

Gateway 2000, que han hecho millonarios a los primeros agraciados que compraron sus acciones y que han visto
como su inversin inicial se multiplicaba
por 100, 500, mil o incluso ms... La revista econmica Forbes saca anualmente la
lista de Las 200 mejores pequeas
empresas y Fortune publica otro ranking anual similar, el de Las empresas
de ms rpido crecimiento.
Aunque parezca difcil, en Estados
Unidos surgen por doquier nuevas compaas en segmentos de vanguardia, que
generan crecimientos de su facturacin
del 35%, 50% o incluso del 100%.

Se busca oportunidad
La pasin por las compaas de rpido
crecimiento empieza a llegar a Europa.
Revistas alemanas, francesas y britnicas
elaboran ya habitualmente sus propias
Emprendedores

selecciones de las firmas ms exitosas.

En Espaa, el inters por estos rankings y estas empresas va en aumento.
No tanto porque los inversores de aqu se
hayan aficionado a invertir sus ahorros
en estas compaas a travs de los mercados, como ocurre en Estados Unidos.
La razn es otra: la mayor parte de las
ideas que estas firmas han materializado
en negocios muy rentables han acabado
por llegar a Espaa ms tarde o temprano. Y no es raro que se conviertan aqu,
igual que sucedi del otro lado del Atlntico, en actividades muy seguras y de
crecimiento garantizado.
Ya ha sucedido en los ltimos aos
con la pizza a domicilio, el trabajo temporal, los proveedores de servicios de
Internet, los telfonos mviles, la moda
discount (Zara), los multicines o las
empresas de reciclaje.

Espaa es diferente
lgunas diferencias entre Espaa
y Estados Unidos pueden hacer
que la trayectoria de un proyecto
empresarial sea muy distinta:

Receptividad a lo nuevo.
El pblico espaol no se lanza
de forma tan entusiasta al consumo de nuevas tendencias.
Financiacin. En Estados
Unidos hay ms formulas y facilidades para captar fondos.

American way of life.

Muchos negocios norteamericanos no arraigan en Espaa porque responden a una forma de
vivir muy distinta a la nuestra.
Burocracia. En EEUU, la mayor
parte del papeleo para montar
un negocio se puede resolver en
menos de una semana. En Espaa, por desgracia, se tarda
mucho ms tiempo.

Emprendedores

Dos sectores en boga

Entre el 30% y el 40% de las nuevas

empresas en EEUU son de informtica
Por eso, parece lgico que los candidatos a entrar en el mundo de la empresa, los alumnos de las escuelas de
negocios o los empresarios con liquidez
para diversificar, as como los vendedores de ideas, las sociedades de capital
riesgo e incluso los bancos, coincidan
en la avidez por saber qu est pasando
en el mundo empresarial de vanguardia
de Estados Unidos: Qu se cuece all?
Qu es lo que triunfa? Es la pregunta
del milln.
Informtica eterna. Lo primero que
hay que destacar es la permanencia del
amplio mundo de la informtica (hard-

ware, software, servicios...) en primera

lnea de la creatividad empresarial.
Este tipo de actividades siguen dominando avasalladoramente entre el 30% y
el 40% de las listas de nuevas empresas y
los rankings de compaas de mayor crecimiento en Estados Unidos.
Este filn inacabable abarca desde los
creadores de aplicaciones hasta los diseadores y fabricantes de chips especializados, pasando por Internet, el comercio
electrnico, la lucha antivirus, el bug del
ao 2000 o los semiconductores analgicos, ahora escasos debido a la creciente digitalizacin de todas las actividades.

La sanidad, muy saludable. Otro

sector que muestra gran capacidad de
resistencia al agotamiento y que sigue
dando mucho juego es el amplio mundo
de la sanidad y la asistencia mdica.
A las clnicas privadas, las aseguradoras
y la asistencia mdica a secas les han
sucedido nuevas vetas, como las firmas
dedicadas a asistencia especfica corazn, renal, pulmones, rehabilitacin o
las empresas de gestin de costes sanitarios o de capital desarrollo especializadas en el mundo clnico.
En Espaa, hasta la fecha, este tipo de
actividades no han despertado mucho
inters si bien ha habido algn que otro
desembarco de empresas norteamericanas del sector.
Con conciencia social. El trabajo

social, que en Europa ha dado origen a

infinidad de ONGs, se ha convertido en
EEUU en una va de profesionalizacion y
creacin de empresas que, en muchos
casos, se benefician de fondos pblicos o
de la filantropa de grandes compaas.
Si los servicios a la Tercera Edad son ya
all un segmento maduro, ahora est
irrumpiendo la actividad con discapacitados y jvenes con problemas.
Al filo de la Ley. El mundo de la
delincuencia y la marginalidad se est
transformando en un sector econmico de primera magnitud en EEUU.
Las prisiones y los programas de integracin social estn generando ya
empresas, como Corrections Co. o Wackenhut, con facturaciones superiores a
los 100.000 millones de pesetas al ao.

La informtica y la sanidad son dos sectores que se han revelado como filones
empresariales. Estas son algunas empresas que han sabido aprovecharlos:

Informtica

Sanidad

Security Dynamics Tech.

Rehab. Centros de rehabilitacin

Seguridad. Tel. 07/1/ (617)547-7820.

privados. Tel. 07/1/ (314) 863-0769.

Wonderware. Software de

Advocate. Enfermeras y otros

automatizacin.
Tel. 07/1/ (714)727-3200.

servicios a domicilio.
Tel. 07/1/ (615) 771-7575.

Sapient. Integracin de sistemas.

Pediatric. Pediatra a domicilio.

Tel. 07/1/(617) 621-0200.

Tel. 07/1/ (770) 441-1580.

Cambridge Technology.

Carvel. Contencin de costes para

Procesamiento de informacin.
Tel. 07/1(617) 3749800

clnicas. Tel 07/1/(714) 851-1473.

Nueve oportunidades probadas para importar

1

Cort Business
Virginia. Tel. 07/1/(703) 968-8500. www.cort1.com

VENTAS 1997:
39.005 millones de ptas.
Crecimiento medio en los ltimos 5 aos: 26,0%
BENEFICIOS1997:
2.871 millones de ptas.
Crecimiento medio en los ltimos 5 aos: 33,0%

The Wackenhut Corrections

Florida. Tel. 07/1/(561) 622-5656. www.wackenhut.com

Se dedica a alquilar muebles

a hogares y empresas.
Para qu comprar unos
muebles para toda la vida,
que envejecen, se estropean
y dejan de funcionar, si es
posible disfrutar de un escenario hogareo decorado por
profesionales, renovado y
mantenido a buen precio?

Res-Care

Esta tendencia a alquilar

cosas en lugar de comprarlas
ya est llegando a Espaa en
el caso de los coches, a travs de frmulas como el leasing o el renting.
La empresa ofrece tambin
instalaciones ad hoc para
una fiesta, por ejemplo a
particulares y empresas.

VENTAS1997:
48.285 millones de ptas.
Crecimiento medio en los
ltimos 5 aos: 39,0%
BENEFICIOS1997:
4.654 millones de ptas.
Crecimiento medio en los
ltimos 5 aos: 43,0%

Kentucky
Tel. 07/1/(502) 394-2100
www.rescare.com
Empresa especializada en
atencin a discapacitados y a
jvenes con problemas.
Pese a que este tipo de
empresas, que han convertido la filantropa en sector
econmico, viene funcionando en EEUU desde hace algunos aos, el sector an no ha
completado su ciclo de madurez: las empresas de asistencia a domicilio a enfermos o
ancianos siguen proliferando.
VENTAS 1997:
La originalidad de Res-Care
35.525 millones de ptas.
Crecimiento medio en 5 aos: 26,0% es que se sita en la frontera
BENEFICIOS 1997:
entre la asistencia y la reinte1.455 millones de ptas.
gracin social.
Crecimiento medio en 5 aos: 22,0%

PhyCor

Tennessee. Tel. 07/1/(615) 665-9066. www.phycor.com

Esta compaa convierte a
los mdicos en empresarios:
busca financiacin para
crear centros de asistencia
multidisciplinares y clnicas y
equiparlos. Tambin asume
la gestin financiera y administrativa y negocia sus contratos con las aseguradoras.

Adems, se ocupa de crear

asociaciones empresariales
de mbito geogrfico o profesional de mdicos.
VENTAS 1997:
162.400 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 46,0%
BENEFICIOS1997:
8.265 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 36,4%

Gymboree

California.
Tel. 07/1/(415) 599-0600
www.gymboree.com
Es una cadena de establecimientos de ocio educativo y
ropa creativa para nios.
La californiana Joana Barnes ha logrado montar un
imperio para la infancia que
ahora cuenta con ms de 390
establecimientos.
En ellos, padres e hijos
ponen en prctica juegos
interactivos, diseados para
potenciar el desarrollo de los
nios en sus primeros aos.
Este tipo de locales, que se
pueden abrir en franquicia, se
han hecho muy populares en
EEUU y han creado conciencia de la importancia del
juego en la educacin. Posteriormente, se completaron
con tiendas de ropa infantil.

Sterling

Texas.
Tel. 07/1/(214) 981-1100
www.stercomm.com
Canaliza software y servicios
de valor aadido para comercio electrnico e Internet.
Es una ms de las decenas
de empresas centradas en
todo lo relacionado con la
produccin de software enfocado a posibilitar y facilitar el
comercio electrnico (a travs de cajeros o telfono) y
ahora con Internet.
El auge de la actividad
comercial en la Red explica
el fuerte crecimiento de su
facturacin y beneficios.
VENTAS 1997:
46.690 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 31,0%
BENEFICIOS 1997:
11.455 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 57,0%

Rural Metro

Construccin y gestin de
crceles, reformatorios y
residencias de jvenes con
problemas. Adems, gestiona programas comunitarios
relacionados con la delincuencia, la droga y la poblacin marginada.
Las prisiones y centros de

rehabilitacin privados se
estn probando ya en algunos pases europeos.
VENTAS 1997:
24.360 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 44,0%
BENEFICIOS 1997:
1.493 millones de ptas.
Crecimiento medio en
5 aos: 63,0%

Arizona.
Tel. 07/1/(602) 994-3886
www.ruralmetro.com

Natures
Sunshine
Products

Utah.
Tel. 07/1/(801) 342-4305
www.nsponline.com
Vende ms de 4.000 referencias de alimentos del futuro:
pldoras, hierbas y bebidas
vitamnicas y nutricionales.
Defiende la nutricin adecuada frente al fast food y
como una frmula de prevencin de enfermedades.
VENTAS 1997:
38.425 millones de ptas.
Crecimiento medio en los
ltimos 5 aos: 26,0%
BENEFICIOS 1997:
2.682 millones de ptas.
Crecimiento medio de los
ltimos 5 aos: 28,0%

Comercializa medallas con un

pulsador para deteccin y
aviso inmediato en casos de
urgencia y sistemas de localizacin permanente de vehculos va satlite. Estos son los
negocios de una empresa que
ha sabido aprovechar las tecnologas de vanguardia en el
sector de la seguridad.
VENTAS 1997:
46.400 millones de ptas.
Crecimiento medio de los
ltimos 5 aos: 41,0%
BENEFICIOS 1997:
2.407 millones de ptas.
Crecimiento medio de los
ltimos 5 aos: 28,0%

Paychex

Nueva York.
Tel. 07/1/(800) 322-7292
www.paychex.com
Dentro de la ola de outsourcing empresarial, se ha especializado en la confeccin y
pago de nminas. Cuenta con
ms de 100 oficinas, muchas
franquiciadas, y gestiona las
nminas de tres millones de
americanos que trabajan en
250.000 sociedades.
VENTAS1997:
106.430 millones de ptas.
Crecimiento medio en los
ltimos 5 aos: 30,0%
BENEFICIOS1997:
10.904 millones de ptas.
Crecimiento medio en los
ltimos 5 aos: 37,0%

Ideas de negocio

Un proyecto demasido innovador puede

fracasar por falta de madurez del mercado
A su alrededor, firmas de lo ms variadas han encontrado un filn a la hora
de prestar servicios: desde la construccin al catering, pasando por la seguridad, los gabinetes de psicologa aplicada,
la educacin especial para presos o los
sistemas antifugas.
Dinero fresco. Los inversores se estn
convirtiendo tambin en un negocio cada
vez ms claro, a medida que la cultura financiera llega a los hogares
estadounidenses, el ciudadano
de a pie busca rentabilidad a sus
ahorros con ms ahnco y se desarrollan nuevos productos.
No slo los bancos y los intermediarios de Bolsa sacan partido

EMPRESA

ACTIVIDAD

CRECIMIENTO VENTAS %
ltimos 5 aos

Barra

a esta tendencia, sino tambin infinidad

de empresas creadas para proporcionar
informacin financiera, frmulas especializadas de inversin o software.
El sistema no para ah de generar novedades muy rentables. Actividades tan
dispares como alquiler de casi todo, ocio
infantil, diettica o servicios a domicilio
encuentran vertientes de desarrollo cada
vez ms creativas y audaces.

Tel. (510) 548-5442

www.barra.com

Software y servicios de
investigacin para inversores
en Bolsa.

National RV
Holdings

Produce motores y vehculos

para diversin y ocio.

27,0

ltimo ao

Party City
Tel. (973) 983-0888

CorVel
Tel. (714) 851-1473
www.corvel.com

McAfee Associates
Tel. (408) 988-3832
www.mcafee.com

Speedway
Motorsports

Cambios de ciclo
Sin embargo, no siempre es necesario
inventarse nuevos negocios. La prueba es
el inesperado boom que estn experimentando las empresas de extraccin
de petrleo y, sobre todo, las que producen los equipos de perforacin.
Global Marine, fabricante de equipos,
se ha clasificado en el ranking de Fortune de 1997 como la empresa de mayor
crecimiento. La razn es que la explotacin de crudo est en auge: mientras en
1988 se explotaba el 63% de las reservas
conocidas, ahora estamos en el 97%.
En cambio, otras actividades, hasta
ayer mismo dinmicas y novedosas,
muestran un cierto agotamiento.

Tiendas de artculos y ropa

para fiestas.
Programas de contencin de
costes mdicos para clnicas
y organismos estatales.
Desarrolla sistemas antivirus
para Internet.

Sectores fros
39,0

72,0

174,0

135,0

20,0

12,0

95,0

105,0

Tel. (704) 455-3239

Promociona eventos del

motor y explota pistas de
carreras.

24,0

88,

Scientifics Games
Holding

Productos y servicios para el

sector de juegos de loteras.

20,0

28,0

Servicio de cartografa digital.

30,0

68,0

Disea y comercializa artculos

basados en figuras del cmic y
del cine.

35,0

10,0

Gestiona restaurantes temticos

basados en la mstica de los
locales de la carretera.

69,0

59,0

Comercializa Lojack,
un sistema de recuperacin
de coches robados.

28,0

17,0

Produce chips analgicos,

un segmento ahora en
elevado crecimiento.

44,0

(bastante maduros)
Hipermercados de juguetes
Servicios de atencin a la Tercera Edad
Multicines
Restaurantes temticos en general
Ocio infantil
Gestin de residuos y aguas
Parques temticos
Televisin por cable
Gestin de trabajo temporal
Artculos y servicios para perros

y mascotas en general

Tel. (770) 664-3700

www.scigames.com

Analytical Surveys

Lo penltimo
y lo ltimo

32,0

Tel. (909) 943-6007

Casas modulares y mviles

Mensajera
Venta por correo
Bodegas
Catering

Tel. (719) 593-0093

www.anlt.com

Equity Marketing
Tel. (310) 887-4300

Logans Roadhouse
Tel. (665) 885-9056

LoJack
Tel. (617) 326-4700

Micrel
Tel. (408) 944-0800
www.micrel.com

Trasplantes en el tubo de ensayo

En la ltima ola de trasplantes de
negocios de EEUU a Espaa hay
algunos que no han cuajado a la
primera, pero que an ofrecen posibilidades. Otros acaban de llegar y
an es pronto para hacer balance.

que brotan como hongos... y triunfan

Pega Systems
Tel. (617) 374-9600
www.pegasystems.com

Es el caso del consulting empresarial,

los multicines, las empresas de trabajo
temporal, la entrega de comida a domicilio, el fast food o los nuevos conceptos
de distribucin de moda.
Los mismo sucede con las ventas por
correo o los negocios relacionados con el
medio ambiente, que hacan furor en
1995 1996 y que ahora estn prcticamente ausentes de la lista de empresas
de alto crecimiento.
Eso demuestra que hay que aprovechar el tirn cuando se presenta: seis
meses despus a lo mejor ya es tarde.
Pero, a veces, adelantarse demasiado

Desarrolla software
avanzado para vending.

tambin es un peligro. Algunas ideas

importadas de Estados Unidos han llegado antes de tiempo y no han conseguido arraigar en un mercado que an
estaba poco maduro para acogerlas. Esto
ha sucedido, en parte, con los servicios
de asistencia a la Tercera Edad o las tiendas de equipos de espionaje.
Lo cual nos conduce a una conclusin: no basta con trasplantar una idea
para montar un buen negocio. Y es que el
hecho de que arrase en EEUU no garantiza que funcione bien aqu. Puede,
incluso, que no funcione en absoluto.
Qu hacer entonces? Segn los exper-

Sectores calientes
(llenos de oportunidades)

47,0

46,0

75,0

tos, adoptar toda una serie de precauciones que se podran resumir en esta
doble frmula: pedir un estudio de mercado consistente y solvente y llevar a
cabo las necesarias adaptaciones.
Cabra tambin esperar a que algn
francs o alemn experimente la frmula en su pas para luego introducirla en
Espaa. Pero esto es cada vez ms arriesgado: nuestro pas se ha convertido en un
mercado vido de novedades empresariales. En cuanto te descuides, seguro
que algn avispado empresario espaol
acaba pisndote el terreno.
Fernando Barciela

Asistencia mdica especializada

a domicilio
Artculos y productos promocionales
Gestin de prisiones, reformatorios y

programas para la juventud

Logstica area
Servicios de apoyo a Inversores
Aplicaciones informticas para Internet
Filtrado de aire
Alquiler de muebles y productos

para decoracin
Bsqueda de coches robados

o proteccin de casas por satlite

Nuevos productos dietticos
Software para comercio electrnico
Reclutamiento laboral de marginados
Diseo de microprocesadores para

industrias y sectores concretos

Equipos para extraccin de petroleo