UNIVERSIDAD VERACRUZANA

Facultad de Contadura y Administracin

Plan de Negocios Para Exportar Bamb Procesado a

Canad

TESINA
Para obtener el Ttulo de:

Licenciado en Gestin y Direccin de

Negocios
Presenta:

Chang Ramrez Iris

Asesor:

M.A. Cristina Rendn Hernndez

Xalapa-Enrquez, Veracruz

Enero 2012

UNIVERSIDAD VERACRUZANA
Facultad de Contadura y Administracin

Plan de Negocios Para Exportar Bamb Procesado a

Canad

TESINA
Para obtener el Ttulo de:

Licenciado en Gestin y Direccin de

Negocios
Presenta:

Chang Ramrez Iris

Asesor:

M.A. Cristina Rendn Hernndez

Xalapa-Enrquez, Veracruz

Enero 2012

NDICE
RESUMEN........................................................................................................................................... 1
INTRODUCCIN................................................................................................................................. 2
CAPTULO I: MARCO TERICO ....................................................................................................... 6
1. EL COMERCIO EXTERIOR EN MXICO .................................................................................. 7
1.1 El Comercio Exterior de Mxico durante la Independencia. ................................................ 7
1.2 El auge del Comercio Exterior mexicano durante el Porfiriato (1884-1911). ....................... 8
1.3 La transicin del Comercio Exterior mexicano durante la Revolucin Mexicana. ............. 10
1.4 El proteccionismo dentro del periodo presidencial de Plutarco Elas Calles. .................... 11
1.5 El Nacionalismo durante el periodo de Lzaro Crdenas. ................................................. 12
1.6 Manuel vila Camacho. ...................................................................................................... 13
1.7 Miguel Alemn Valds. ...................................................................................................... 14
1.8 Adolfo Ruiz Cortines. .......................................................................................................... 15
1.9 Adolfo Lpez Mateos .......................................................................................................... 15
1.10 Gustavo Daz Ordaz. ........................................................................................................ 16
1.11 Luis Echeverra lvarez .................................................................................................... 17
1.12 Jos Lpez Portillo. .......................................................................................................... 18
1.14 Miguel de la Madrid Hurtado. ........................................................................................... 19
1.15 Organismos Internacionales ............................................................................................. 20
1.15.1 Gatt-Organizacin Mundial Del Comercio (Omc) .......................................................... 20
1.16 Apertura comercial en Mxico .......................................................................................... 25
1.16.1 Carlos Salinas de Goratari (1986 - 1994) ...................................................................... 26
1.16.2 Ernesto Zedillo Ponce de Len (1994 - 2000) ............................................................... 27
1.16.3 Vicente Fox Quesada (2000 - 2006) ............................................................................. 29
1.17 TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte) ............................................ 29
CAPTULO II: ESTIMULOS PARA EL DESARROLLO DE EMPRESAS EXPORTADORAS........ 31
2. INSTRUMENTOS DEL CMERCIO EXTERIOR ........................................................................ 32
2.1 Fomento a la produccin .................................................................................................... 32
2.2 Fomento a las exportaciones ............................................................................................ 33
2.2.1 Industria manufacturera, maquiladora y de servicio de exportacin (IMMEX)............... 33
2.2.2 Empresas altamente exportadoras (ALTEX) ................................................................... 34
2.2.3 Empresas de Comercio exterior (ECEX) ......................................................................... 35
2.2.4 devolucin de impuestos de importacin a los exportadores (Draw Back)..................... 36
2.3 BANCOMEXT ..................................................................................................................... 37

CAPTULO III PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN DE BAMB PROCESADO ................ 41

3 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ............................................................................................... 42
3.1 Organigrama ....................................................................................................................... 42
3.2 Manual de organizacin ..................................................................................................... 42
3.3. Manual de procedimientos ................................................................................................ 45
1.4 Misin de la empresa.......................................................................................................... 51
1.5 Objetivos ............................................................................................................................. 51
1.6 Estrategias .......................................................................................................................... 52
4. ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................................... 54
4.1 Canad ............................................................................................................................... 55
4.1.1 Economa canadiense ..................................................................................................... 59
4.1.2 Relacin entre Mxico y Canad ..................................................................................... 61
4.1.3 Alianza Mxico-Canad ................................................................................................... 63
4.1.4 Orgenes de la Alianza Mxico-Canad .......................................................................... 63
4.1.5 Coordinacin global de la Alianza Mxico-Canad ......................................................... 64
4.1.6 Grupos de Trabajo activos (2010-2011) de la Alianza Mxico-Canad.......................... 64
4.1.7 Membreca en un grupo de trabajo ................................................................................. 64
4.1.8 El trabajo de los grupos ................................................................................................... 65
4.1.9 Reunin Anual de la CMP 2010: Niagara-on-the-Lake, Canad .................................... 65
4.1.10 Exportaciones a Canad ............................................................................................... 66
4.2. Descripcin del producto ................................................................................................. 66
4.3 Empaque y presentacin .................................................................................................... 70
4.4 Normas de etiquetado, embasado y embalaje ................................................................... 72
4.5 Normas mnimas de calidad mexicana e internacional ...................................................... 76
4.6 Fraccin arancelaria y arancel de pas destino ................................................................. 78
4.7 Segmentacin de mercado ................................................................................................. 79
4.8 Relacin Mxico Quebec .................................................................................................... 80
4.9 Criterios de segmentacin .................................................................................................. 82
4.10 Caractersticas del mercado ............................................................................................. 83
4.11 Importaciones realizadas por el mercado meta ............................................................... 83
4.12 Barreras comerciales ....................................................................................................... 89
5 COMERCIALIZACIN ............................................................................................................... 91
5.1 Canal de distribucin .......................................................................................................... 91
5.2 INCOTERM seleccionado .................................................................................................. 91
5.3 Medios de transporte .......................................................................................................... 92
5.4 Trminos de cotizacin ....................................................................................................... 92
5.5 Formas de pago.................................................................................................................. 94

II

6 ESTUDIO TCNICO .................................................................................................................. 97

6.1 Macro localizacin de la planta y micro localizacin de la planta ...................................... 97
6.2 Tamao de la planta ........................................................................................................... 98
6.3 Capacidad instalada ........................................................................................................... 99
6.4 Capacidad aprovechada ..................................................................................................... 99
6.5 Ingeniera del proyecto ...................................................................................................... 99
6.6 Proceso de produccin ..................................................................................................... 101
6.7 Flujograma ........................................................................................................................ 103
6.8 Anlisis ecolgico ............................................................................................................. 104
CONCLUSIONES............................................................................................................................ 105
FUENTES DE INFORMACIN ....................................................................................................... 109
NDICE DE FIGURAS ..................................................................................................................... 111
NDICE DE TABLAS ....................................................................................................................... 112

III

RESUMEN
A continuacin se presenta un trabajo recepcional modalidad tesina dividido en
tres partes. El tema se centra en la exportacin en Mxico, mencionando su
evolucin a travs del tiempo, los organismos internacionales y la apertura del
comercio exterior en nuestro pas nombrando los tratados comerciales existentes y
los sexenios ms recientes en los que fueron firmados, haciendo hincapi en el
TLCAN.
Posteriormente se mencionan los estmulos existentes para el desarrollo de una
exportacin empresarial, programas para empresas ALTEX, IMMEX o PITEX, y
las facilidades otorgadas por BANCOMEXT como lo son los financiamientos.
Finalmente, se presenta un Plan de Exportacin de Bamb Procesado conformado
por la estructura organizativa, el estudio de mercado, anlisis de la demanda y el
estudio tcnico.

INTRODUCCIN

Para poder analizar el estado econmico de nuestro pas, es de suma

importancia tomar en cuenta que la base de cualquier actividad econmica es la
mano de obra, base que en Mxico abunda en calidad y cantidad, siendo en varios
casos el nico sustento de muchas familias mexicanas, pero que conforma una de
las actividades con menor remuneracin econmica, con pocas o

nulas

prestaciones y escaso reconocimiento social.

Fomentar el comercio es uno de los objetivos pensados para este plan,
aunado a esto, el impulso del trabajo de la mano de obra mexicana, y en
especfico, la mano de obra veracruzana, es una fuerte ventaja comparativa,
puesto que al tener el recurso humano capacitado y competente, la calidad y
productividad mejoran formando empresas exportadoras lderes, y lo que es aun
ms satisfactorio, que estas empresas sean veracruzanas.
El trabajo a desarrollar es un Plan de Exportacin de Bamb Procesado a
Canad, no obstante el mercado se encuentra abierto a cualquier empresa de
diseo o construccin que necesite del producto; si bien es cierto que el mercado
meta a exportar es Canad, no es menos cierto que el bamb procesado no solo
es requerido en este pas.
Este recurso forma parte de la nueva tendencia sustentable y tiene una
importancia primordial toda vez que el planeta actualmente sufre una decadencia
que va en aumento y a una velocidad inconcebible, donde el hombre es el
principal culpable y que como consecuencia ha generando complicaciones
sociales y econmicas inimaginables.
En este proyecto se maneja bamb el veracruzano Guadua llamado Caa
Vaquera, y tiene mltiples usos, los ms frecuentes son alimentacin, muebles de

todo tipo, papel, cerveza, pisos y panelera, textiles, carbn y columnas,

estructuras para refuerzo del cemento, viviendas, puentes, cortinas, artesanas,
accesorios, medicamentos, andamios postes para cercos, y aplicaciones
medioambientales. En algunas culturas antiguas de Amrica Latina usaban las
especies nativas de bamb (entre otros usos), como urnas funerarias. El mercado
del Bamb movi en el ao 2003 un comercio mundial de ms de 15.000 millones
de dlares, y da trabajo a ms de 40.000.000 de personas en todo el mundo.
El bamb maduro, de especies adecuadas para "maderar", da origen a
tablas para pisos de gran calidad, excelente apariencia y duracin casi indefinida.
Son "maderas" muy duras y resistentes que ofrecen la ventaja de no tener que
talar bosques para hacer pisos. Y que Ud. jams creera que sean de bamb.
Le damos un ejemplo decisivo: los pisos del aeropuerto de Barajas
(Madrid) son de bamb. Los pisos de bamb pueden ser de variados colores, de
acuerdo al procesamiento de las varas antes de su manufactura. Pueden ser tan
claras como el haya, tan rosadas como el cerezo o tan oscuros como la caoba.
Los balcones de muchos barcos de Crucero, lo mismo que los pisos de varias
cadenas hoteleras internacional, entre otros pisos famosos por su apariencia e
intensidad del trnsito son de este material.
La seleccin del bamb como producto de exportacin se baso en la
nobleza de este. Como nobleza podemos comprender lo fcil y accesible que
representa, es un recurso natural renovable que cultivado ordenadamente con una
tecnologa simple y de bajo costo, llega a conformar en un tiempo relativamente
breve plantaciones forestales perpetuas, sujetas a pocos riesgos y cuya
produccin puede colectarse y habilitarse con facilidad y sin grandes gastos para
colocarla en el mercado.

Su composicin orgnica y estructura morfolgica, as como la calidad

leosa de sus tejidos, confieren al bamb capacidades que lo sitan entre las

especies forestales ms tiles y de mayor rendimiento comercial, capaz de suplir a

la madera arbrea eficazmente en varias aplicaciones.
Una plantacin de bamb de 50 hectreas necesita 10 palas de puntear,
(por nica vez), 4 desmalezadoras porttiles, y 4 moto sierras (las de menor
tamao del mercado). A veces se necesita un tractor chico, 2 cortadoras de
csped, y un acoplado liviano para el transporte de brotes o caas lo que resulta
ms econmico que cualquier madera o material de construccin.
Otro beneficio es la creacin de viviendas emergentes, la problemtica de la
vivienda se agudiza debido a factores como la complejidad en trmites
administrativos, procesos tecnolgicos deficientes, falta de acceso a crditos
inmobiliarios, deficiencias en la legislacin sobre uso de suelo y vivienda y azote
de fenmenos naturales como sismos, incendios y huracanes en las comunidades,
entre otros. De entre estos factores destaca el problema de los fenmenos
naturales, el cual ha provocado severos daos a las comunidades durante los
ltimos aos, como lo muestran el huracn Paulina que azot las costas de
Guerrero, o el huracn Lester en Chiapas.En un esfuerzo por generar alternativas
para la construccin de viviendas en casos de contingencias, se estableci una
lnea de investigacin generando alternativas de vivienda emergente que
contribuyan a solucionar el problema derivado de la destruccin masiva de
viviendas en comunidades afectadas por fenmenos naturales tales como
huracanes, sismos e incendios.
El bamb es un material idneo para este tipo de viviendas, posee
caractersticas que hacen de l un material conveniente y econmico para la
construccin, por ejemplo: Las varas o caas de bamb como se las llama, son de
medidas y formas que las hacen manuables, almacenables y sistematizables, en
forma conveniente y econmica, tienen una estructura fsica caracterstica que les
proporciona alta resistencia con relacin a su peso, no se necesitan mquinas
costosas, sino slo herramientas simples, tienen poco desperdicio y ninguna
corteza que eliminar.
5

CAPTULO I: MARCO TERICO

1. El Comercio Exterior En Mxico

En este captulo ser visto desde un contexto histrico el concepto de comercio,
as como el de comercio internacional; cules fueron sus inicios y la importancia
que este representa en el ciclo de nuestra vida, desde una persona hasta un pas.
Veremos que el comercio es esencial en el mantenimiento y equilibrio econmico
y social de una regin; as mismo, se presentar una resea del comercio en
Mxico pasando por la Independencia, el Porfirismo, la Revolucin y los diferentes
sexenios presidenciales que le siguieron despus.

1.1 El Comercio Exterior de Mxico durante la Independencia.

Antes de la independencia, en Mxico ya exista un modelo de comercio exterior
establecido. Cuando en 1821 se le declara a Mxico como un pas libre de la
influencia espaola, el futuro del comercio exterior se vuelve incierto.
En 1822, Mxico se transforma en Imperio, en donde el emperador es Agustn de
Iturbide llega al poder haciendo ciertas reformas al comercio exterior, ya que
anteriormente exista una enorme influencia espaola. Para atender las
necesidades urgentes, logr que la Junta Provisional Gubernativa expidiera un
arancel general interno de aduana martimas en el comercio libre del Imperio.
(Quintana, 1989, p.32) este documento fue el primer arancel que se aplic en el
periodo independiente de Mxico.
As, cuando Mxico comienza una carrera comercial en su periodo independiente,
ste aplica un libre comercio en donde abre las puertas a otras naciones que
quisieran comerciar con productos mexicanos, ya estando abolidas las
reglamentaciones que anteriormente los una a Espaa.

Siendo Vicente Guerrero presidente de la Repblica, se tomaron algunas

disposiciones en mayo de 1829; se prohibi la introduccin de espuelas de hierro,
aguardientes de fbrica extranjera, toda clase de instrumentos de labranza que se
usaran en el pas .
A pesar de las medidas arancelarias que se estaban tomando, el comercio
internacional de Mxico se estaba desarrollando y abriendo caminos comerciales
con otros pases aparte de su antigua colonia espaola, estos eran Inglaterra,
Holanda, Francia, China y Estados Unidos.

1.2 El auge del Comercio Exterior mexicano durante el Porfiriato

(1884-1911).
Durante el periodo de mando de Porfirio Daz, la economa mexicana se vi
favorecida como nunca antes, hubo desarrollo y estabilidad. Hubo inversin
extranjera estadounidense sobre los recursos minerales del pas, en este periodo
el comercio exterior aument considerablemente, lo caracterstico de este periodo
fue el proteccionismo y la sustitucin de importaciones para la proteccin del
mercado.
En el Porfiriato, el sector ms dinmico en la economa fue el exportador. Entre
1874 y 1910 el valor de las exportaciones pas de 27.5 millones a ms de 146
millones de dlares (El Comercio Exterior de Mxico durante el Porfiriato, 2003:
www.hemerodigital.unam).
El comercio exterior de Mxico era muy activo en este periodo, Porfirio Daz
presenta su primer informe en abril de 1885, comunicando que se haba firmado
un tratado de Amistad, Comercio y Navegacin con los Reinos Unidos de Suecia y
Noruega. Se propona activar las negociaciones para la celebracin de este mismo
tratado con Francia y la Gran Bretaa. Las desigualdades que se han generado en
las relaciones comerciales entre Mxico y estados Unidos han sido causas para
establecer ciertas medidas en esta actividad comercial; el Porfiriato no fue la
excepcin. En 1883 se present el Tratado de Comercio, donde estableca la

exencin total de impuestos a los productos de uno y otro pas, EUA admita la
importacin sin impuestos de 28 productos, en Mxico se obligaba a admitir 73
(Zamora, 199, p.111).
Como actividades importantes dentro del periodo de Porfirio Daz existen varias
con miras al expansionismo comercial dirigindose no solamente a los Estados
Unidos y a su antigua colonia, sino a otros pases de Europa y Asia; todo esto
para buscar un desarrollo mutuo entre las potencias comerciales y Mxico.
El desarrollo de la economa mexicana ha tenido que adaptarse segn las
necesidades y exigencias exteriores. Mxico se ha caracterizado como una
economa capitalista prcticamente atrasada, pues existen factores que evocan tal
rezago. Mxico es un pas en vas al desarrollo y una de sus caractersticas
desde un principio es la economa de enclave, economa que se localiza en un
pas subdesarrollado.
Menciona Ren Villareal, que dos tipos de orientacin en la poltica econmica
han caracterizado el proceso de cambio en la economa mexicana en los ltimos
decenios:
a) El proyecto nacionalista seguido de 1929 a 1939 y que significa la ruptura con
el modelo de economa de enclave.
b) El proyecto de crecimiento econmico sin desarrollo (1940-1970) que se apoya
en el modelo de industrializacin va sustitucin de importaciones.
c) El proyecto de desarrollo econmico con una nueva estrategia de
industrializacin a travs del modelo de sustitucin de exportaciones y que
requiere de una poltica econmica de transicin con los siguientes lineamientos:
devaluacin, estabilizacin de gasto y liberacin de comercio.
Villareal (1982):
El modelo de la economa de enclave o primario exportador (crecimiento
hacia fuera) es el punto de partida. Los modelos de crecimiento que se
9

presentan como posibles caminos hacia la industrializacin se apoyan

respectivamente en la promocin de exportaciones, y en la sustitucin de
importaciones y de exportaciones (p. 287).

1.3 La transicin del Comercio Exterior mexicano durante la

Revolucin Mexicana.
La economa de enclave fue un modelo que tiene sus races en la historia de
Mxico desde su colonia. En este caso, el estado no desempea un papel muy
activo y existe un crecimiento hacia afuera, en este caso la economa se
desarrolla bajo el movimiento del mercado exterior.
Para 1911, segn estadsticas realizadas en ese ao el capital extranjero
dominaba en varias de las principales actividades econmicas del pas: minera
(97.5%), petrleo (100%), electricidad (87.2%), ferrocarriles (61.8%), banca
(76.7%) e industria (85%).
La economa de enclave no era ni es la solucin para el desarrollo industrial de un
pas, ya que el estancamiento econmico viene siendo caracterstico de este
modelo.
El crecimiento del sector industrial se ve estancado debido a dos factores que
explica Villareal (289):
a) La orientacin de la economa hacia el mercado exterior implica que el sector
industrial tiene que enfrentar a la competencia externa, por lo que la industria
nacional no puede seguir.
b) El ahorro y la acumulacin del capital provienen prcticamente de rentas,
intereses y beneficios, los cuales aunque originados internamente, pertenecen a
manos extranjeras.
En cuanto a las tarifas de importacin en gobierno de Venustiano Carranza redujo
los derechos a aquellas mercancas de indispensable consumo en el pas, cuando

10

la produccin nacional fuera insuficiente, disminuyendo as la proteccin a las

industrias nacionales (Quintana, 1989).
Debido a lo anterior, en la economa mexicana se ve necesario el rompimiento con
la economa de enclave para impulsar la industrializacin nacional.

1.4 El proteccionismo dentro del periodo presidencial de Plutarco Elas

Calles.
La ruptura entre la economa de enclave y la nueva economa se da en Mxico
durante la Segunda Guerra Mundial, pero inicia en 1929. Dos factores, uno de
origen interno y poltico y otro de origen externo y econmico [] en 1929 se crea
el Partido Nacional Revolucionario (PNR) con el que se busca terminar con el
periodo del caudillismo [] La Gran Depresin (1929-1933) reduce el comercio
exterior del pas (exportaciones e importaciones) a un poco ms de la mitad
(Villareal 1982:289).
En poltica exterior, Plutarco Elias Calles declar en 1925 que Mxico no sera
instrumento de ningn pas para la propagacin de principios que no sostuviera;
asimismo no toler injerencia alguna contraria a la soberana de la nacin
(Plutarco dentro del el periodo de Elas Calles, se puede considerar activa, dedic
parte de su Elas Calles 2003: www.canalsocial.com/). Por otro lado, la actividad
del comercio periodo a la promocin del pas por medio de actividades culturales
y sociales en el extranjero.
As mismo, se hicieron modificaciones y se reorganizaron las secretaras para la
ayuda de una integracin comercial. Con el decreto de abril de 1925, se
reorganiz la Comisin de Aranceles con el fin de hacer ms eficaces sus labores,
quedando integrados por delegados de la Secretara de Hacienda (Quintana,
1989, p.58).
Se hicieron distintas reformas que dieron a Mxico un aire proteccionista. De esta
manera, se reform Ley Aduanal en virtud de los problemas econmicos que se
present en el pas; dichas reformas fueron encaminadas a una poltica franca y
11

altamente proteccionista en la produccin nacional, tendiendo al desarrollo de la

industria en general [] modificndose las tarifas arancelarias y desembocando
en la ley de 25 de julio de 1931 (Quintana, 1989).

1.5 El Nacionalismo durante el periodo de Lzaro Crdenas.

Donde se ve un rompimiento definitivo de la intervencin extranjera dentro del
mercado nacional es en el periodo de Lzaro Crdenas (1934-1940), donde hace
reformas estructurales con el fin de hacer un pas independiente de fuerzas
exteriores por medio de la explotacin de sus propios recursos naturales y que
primordialmente el capital, se quedara dentro del pas para el desarrollo industrial
del mismo.
Crdenas tena la inquietud de hacer del comercio mexicano una herramienta
efectiva para el avance del pas. En 1937 el presidente Crdenas, da a conocer la
creacin de Banco de Comercio Exterior. La finalidad era facilitar el transporte y
venta de los productos mexicanos en los mercados internacionales. El 1 de
septiembre de 1938, Crdenas decreta la expropiacin petrolera. Su justificacin
fue que las compaas haban dejado de ser fructferas para el pas lo cual era
motivo de desequilibrad para la nacin, lo cual eran solo

pretextos de estas

empresas para continuar con sus injustificables privilegios (Quintana, 1989).

La expropiacin trajo consecuencias que las compaas extranjeras que tenan
inversiones en el petrleo mexicano, ya no vieran a Mxico como un proveedor;
as, Mxico debido a la falta de demanda tuvo que reducir la capacidad
productora. Estados Unidos, quin era el pas que ms provecho tena de la
extraccin de petrleo mexicano apoy el boicot de la economa mexicana que las
compaas afectadas decretaron, desanimando a los compradores potenciales de
combustible

mexicano

(Historias

de

la

Expropiacin

Petrolera

2003:

http://redescolar.ilce.edu.htlm).
La depresin alcanz al mercado nacional y una crisis fue consecuencia de los
drsticos cambios en el mbito comercial de Mxico. Esta situacin se vio

12

adems

agravada por la prdida de confianza en la banca mexicana y la

consecuente salida de capitales del pas (Quintana, 1989, p.65).

En este periodo fue cuando se establecieron las medidas de poltica econmica
ms importantes para el pas y ciertamente, existi una menor dependencia del
exterior.
A partir de 1940 se inicia en Mxico un acelerado crecimiento econmico que se
prolongar hasta 1970. Dicho crecimiento se dar en el contexto de un nuevo
modelo de crecimiento econmico, aplicado en algunos pases de Amrica Latina
como una respuesta a la cada del sector exportador durante la crisis del
capitalismo iniciada en 1929, basado en la sustitucin de importaciones (Cmo
se dio el desarrollo industrial en Mxico durante los periodos 1940-1955 y 19551970?, www.gestiopolis.com/recursos/: 2003).

1.6 Manuel vila Camacho.

El periodo presidencial de Manuel vila Camacho (1940-1946) acarreaba con las
consecuencias de la expropiacin del petrleo, por otro lado, estaba tambin el
aire blico mundial que contrariamente tuvieron reacciones positivas sobre la
situacin del comercio nacional. La Segunda Guerra Mundial cre condiciones
favorables para el desarrollo de la industria de transformacin en Mxico, sobre
todo de aquellos productos de consumo masivo, que para su produccin no
requeran de grandes inversiones ni tecnologa avanzada.
Menciona Gerardo M. Bueno que entre 1940 y 1945 el objetivo principal fue la
recaudacin tributaria; los impuestos sobre las importaciones y las exportaciones
aportaban una parte muy considerable de los ingresos fiscales (1982).
La Segunda Guerra Mundial dio a Mxico una magnfica coyuntura para el
desarrollo de sus empresas particulares (Quintana, 1989, p.72). Esto, se deba a
que Estados Unidos y las naciones europeas se estaban dedicando ms a la
fabricacin de armas de guerra que descuidaron los productos bsicos, como los
agrcolas, por lo que Mxico tena gran demanda.
13

1.7 Miguel Alemn Valds.

Al inicio de su periodo presidencial, Miguel Alemn Valds (1946-1952) enfatiz
que el desarrollo industrial de la nacin necesitaba de la intervencin de tcnicos y
expertos extranjeros, iniciando un periodo en donde reconoca que una
intervencin extranjera dentro del pas era necesaria para el desarrollo de ste.
Por otro lado, en su toma de posesin presidencial mencion que las industrias
nacionales gozaran de una prudente proteccin arancelaria para liberarlas de la
competencia extranjera, pero sin fijar impuestos prohibitivos sobre productos de
otros pases.
Las consecuencias de la posguerra, ya muy evidentes en 1946, se agudizaron a
continuacin y afectaron considerablemente el periodo presidencial de Miguel
Alemn, con una disminucin de las exportaciones y un aumento del dficit en la
balanza de pagos. La actividad econmica de Mxico, estimulada por la demanda
exterior, provoc un aumento en las reservas del Banco de Mxico. Para el uso
provechoso de las reservas, el Ejecutivo adopt las siguientes medidas:
a) Se dieron facilidades a la importacin para compras de maquinaria y equipo
b) Se elevaron los aranceles para proteger a la industria nacional aprovechando
que ya no estaba en vigor el Tratado Comercial con los Estados Unidos.
Con respecto al proteccionismo, efecto que caracteriz a la poltica comercial de
Mxico en estas fechas, menciona Jorge Bueno que desde 1955

el principal

objetivo de la poltica comercial ha sido la proteccin de la industria interna (1982).

El gobierno en este tiempo protega la industria nacional por medio de distintas
medidas aduaneras. Como se mencion en un documento* presentado por el de
Mxico al Simposio Latinoamericano de Industrializacin, donde declararon que
los aranceles deben ser considerados como mecanismos de regulacin del
comercio ms que como fuentes de ingresos tributarios.

14

1.8 Adolfo Ruiz Cortines.

Al asumir su papel como presidente de la Repblica, Adolfo Ruiz Cortines el 1ro
de diciembre de 1952 anunci que sus propsitos eran la unidad nacional, un
gobierno honesto y la disminucin del costo de la vida. As mismo, se propuso
atender la produccin en el campo y mantuvo el buen entendimiento entre el ejido
y la pequea propiedad. En lo que corresponde a la poltica exterior, se encarg
de expropiar latifundios extranjeros en Sonora, Chihuahua y Coahuila.
Quintana (1989)
Pretenda frenar el inmoderado crecimiento del aparato comercial que
influa adversamente en el nivel de los precios, buscando al mismo tiempo
una mayor produccin de materias primas nacionales, para conseguir, de
este modo disminuir las importaciones y aumentar las exportaciones de
artculos industriales, con la intencin de que la industria proporcionara a la
agricultura maquinaria y fertilizantes que requera para su desarrollo
tratando de abatir el dficit en la produccin del maz, trigo y frijol, que se
supla con las importaciones(p. 88).
Por problemas producidos por el desnivel de la balanza comercial en abril de
1954 se decret la devaluacin del peso mexicano, cuya paridad pas de 8.65 a
12.50. Sin embargo esa devaluacin tan severa asegur la estabilidad del peso
durante 22 aos.
Como principio de su poltica exterior, era el respeto mutuo entre las naciones
dentro de los principios del comercio internacional, para lograr una convivencia
pacfica, cooperacin y no intervencin. Durante su sexenio se diversificaron las
relaciones internacionales y por consiguiente se multiplicaron las actividades
comerciales.

1.9 Adolfo Lpez Mateos

Al asumir su papel como presidente de la Repblica, Adolfo Lpez Mateos en
1958, enunci:
15

Corresponde a los mexicanos el mayor desarrollo con estabilidad monetaria,

producir y exportar ms, vigorizar el comercio exterior, ajustar las importaciones,
mantener el equilibrio del presupuesto y la solidez del crdito y fortalecer la
capacidad de pago externo.(Quintana, 1989: 94)
En cuanto al comercio exterior, en diciembre de 1958 fue publicada en el Diario
Oficial la Ley de Secretaras y Departamentos de Estado en donde se estableca:
ARTCULO 3. A la Secretara de Relaciones Exteriores corresponde el despacho
de los siguientes asuntos:
IV. Promover, conjuntamente con la Secretara de Industria y Comercio, el
comercio exterior del pas, y difundir en el exterior los datos convenientes sobre la
cultura, la agricultura y la industria nacional;
ARTCULO 4. A la Secretara de la Defensa Nacional corresponde el despacho
de los siguientes asuntos:
XVII. Intervenir en la importacin de toda clase de arma de fuego, municiones,
explosivos, agresivos qumicos, artificios y material estratgico;
ARTCULO 8. A la Secretara de Industria y Comercio corresponde el despacho
de los siguientes asuntos:
II. Fomentar, conjuntamente con la Secretara de Relaciones Exteriores, el
comercio exterior del pas;
III. Estudiar, proyectar y determinar en consulta con la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico, los aranceles; estudiar y determinar las restricciones para los
artculos de importacin y exportacin. (dem, 1989: 94)

1.10 Gustavo Daz Ordaz.

En lo que concierne al periodo presidencial de Gustavo Daz Ordaz (1964-1970),
se promovi el desarrollo econmico de Mxico, se impuls un plan agrario
integral y la industrializacin rural. Entre sus metas estaba la variacin de las
16

exportaciones y la elevacin de los ingresos externos del pas al presentarse con

una nueva mentalidad de comercio exterior, aprovechando las oportunidades
favorables

del

mercado

internacional,

sin

acabar

las

posibilidades

de

industrializacin para sustituir las importaciones.

De 1940 a 1970 hubo un ritmo de crecimiento consecutivo, aunque basado en
un mercado dependiente que le proporcionaba la poltica proteccionista diseada
por el Estado, situacin que trajo como consecuencia el desarrollo de empresas
sin competitividad con el exterior, que les impidi consolidarse a travs de la
exportacin hacia mercados extranjeros; condicin que impedira la creacin de
una verdadera industrializacin moderna e independiente que contribuyera el
desarrollo social del Mxico posrevolucionario

1.11 Luis Echeverra lvarez

Durante el gobierno de Luis Echeverra lvarez (1970-1976), la poltica exterior de
Mxico estuvo activa y mantuvo una presencia internacional fuerte, ya que ampli
la presencia de Mxico en foros y organismos internacionales. En 1971 inform al
Congreso que dentro de la poltica de comercio exterior se haba puesto mayor
inters en el fomento de las exportaciones, orientando los recursos hacia la
produccin de bienes exportables, con la intencin de financiar el progreso de la
economa nacional (Quintana, 1989, p.114).
Mxico propuso en 1974 la Carta de los derechos y deberes econmicos de los
estados, aprobada por la Organizacin de las Naciones Unidos. En 1975 particip
en la fundacin del Sistema Econmico Latinoamericano (SELA), organismo
regional destinado a fomentar el desarrollo independiente de los pases de la
regin. Renov el comercio y las fuentes de tecnologa, as como su financiacin;
por tal razn, viaj a Japn, Canad, Europa Occidental, la Unin Sovitica y
China Popular; ms tarde, a Sudamrica, y, finalmente, a frica y a las naciones
rabes, al Oriente Prximo y a la India.

17

Por otro lado, nuevamente el proteccionismo estaba presente en este sexenio, con
miras a la mejora de las industrias nacionales y la oportunidad de competir. La
proteccin otorgada a las industrias se condicion a que los productos fueran de
buena calidad y que sus costos fueran competitivos a nivel internacional; de esta
manera, la industria nacional sera el factor importante para alcanzar el equilibrio
de la balanza comercial (Quintana, 1989). Sin embargo, el proteccionismo debera
de ser tomado cautelosamente ya que era un instrumento que efectivamente iba a
ayudar a la industria nacional y consecuentemente a la economa mexicana, sin
embargo, tambin era un instrumento de dos filos, pues si se pretenda expandir el
comercio mexicano, ste debera de abrir sus puertas a mercados alternativos.

1.12 Jos Lpez Portillo.

El periodo presidencial de Jos Lpez Portillo (1976-1982) pretenda hacer de
Mxico un pas ms independiente, este periodo estuvo marcado por esfuerzos
para aprovechar los inmensos recursos petroleros de Mxico para lograr una
mayor independencia econmica de Estados Unidos.
Frente al proteccionismo Lpez Portillo percibi vagamente lo que pudo haber sido
el cambio estructural que organizara su rgimen; en su segundo informe de
gobierno, sin atreverse a desechar el modelo de sustitucin de importaciones,
propuso cambiar la proteccin infinita que daban los permisos de importacin por
aranceles. Existieron diversos cambios a la estructura, los cuales se mencionan en
Los Presidentes de Mxico ante la Unin (1821-1924):
Se inici una nueva poltica de comercio exterior: la sustitucin de importaciones
manejada principalmente a travs de permisos previos, reemplazndose por el
uso ms flexible de los aranceles, procurando que la liberacin comercial no fuera
un malogro de la produccin.
Se

estuvieron

utilizando

los

aranceles

como

reguladores

comerciales,

aplicndose de tal manera que la proteccin a la industria nacional no

repercutiera sobre los consumidores en quienes recaa el peso de la operacin.

18

La nueva poltica comercial se orient a hacer del pas un slido exportador y un

racional importador, y como consecuencia, aspirar a una poltica comercial
integrada a los objetivos del desarrollo nacional. (Quintana, 1989)
Efectivamente, despus del descubrimiento de yacimientos de petrleo en
Chiapas, el futuro de Mxico se vea con prosperidad como mencionaba el mismo
presidente Lpez Portillo: los mexicanos que han sufrido carencias ancestrales,
ahora tendran que aprender a administrar la abundancia y que por primera vez en
nuestra historia disfrutaramos de autodeterminacin financiera.
Con el exceso de dinero que provena del petrleo, se lanz un proyecto de
industrializacin y modernizacin en un corto tiempo, lo que constaba solo el
perodo presidencial de Lpez Portillo, lo cual rebasaba las posibilidades tcnicas
y econmicas, pues el pas no estaba todava en condiciones, o tendra que ser un
cambio paulatino.
De igual manera, hubo otros factores que incrementaron el desperfecto de la
economa nacional. Mxico enfrent un deterioro en las cotizaciones de sus
productos bsicos cayendo el precio del caf, algodn, cobre, plomo, plata y de
productos manufacturados, atribuible al incremento de las medidas proteccionistas
en los de los pases avanzados y a un aumento de la demanda interna que no
permiti excedentes.

1.14 Miguel de la Madrid Hurtado.

Miguel de la Madrid Hurtado, fue presidente de la Repblica en el periodo 19821988. En este periodo, llegaron las consecuencias de los problemas que el
anterior sexenio le haba heredado al de de la Madrid. Durante 1981 y principios
de 1982 se produjo en Mxico una inestabilidad fiscal de gran magnitud y un uso
desmedido de la deuda para financiarlo.
Exista un ambiente exterior que presionaba y agraviaba la estabilidad nacional.
De esta manera, el proteccionismo apareci nuevamente. Debido a que en el
ambiente internacional se estaba renovando el sistema proteccionista y los pases
19

industrializados en este caso Estados Unidos, estaba manejando tal sistema,

Mxico se vio en la necesidad de ampliar sus exportaciones

a otros pases

desarrollados y de Latinoamrica tambin. En 1977, economistas de prestigio y

organismos internacionales expresan cierta inquietud por el resurgimiento de
polticas comerciales proteccionistas en los pases industriales. (Lejavtzer,
Moiss. 1983:3).
En 1986, a cuatro aos de estar en la presidencia de la Repblica, se enfoc hacia
la poltica exterior distinguiendo la participacin de Mxico en acuerdos que lo
proyectaran hacia el exterior como fue el caso del Acuerdo General de Aranceles
Aduaneros y comercio (GATT). La entrada de Mxico en este acuerdo, trajo
ventajas, ya que era miembro permanente dentro de las negociaciones
comerciales multilaterales. As mismo, le permita estar dentro de un mbito donde
podra competir ms eficazmente dentro del contexto de las medidas y prcticas
proteccionistas o de comercio desleal, de lo cual anteriormente Mxico mantena
tal prestigio.
La entrada de Mxico al GATT fue un suceso que de alguna manera se dio para
causar un sentimiento de independencia comercial de Mxico hacia Estados
Unidos a Mxico le preocupa su vieja dependencia comercial con Estados Unidos,
y hace intentos por diversificar y ampliar su comercio exterior (Alvear, 1991). Este
cambio, era algo que tendra que haber sucedido para el acoplamiento del pas al
sistema mundial, en donde la apertura y el libre comercio son caractersticos de la
economa contempornea.

1.15 Organismos Internacionales

1.15.1 Gatt-Organizacin Mundial Del Comercio (Omc)
GATT es la sigla correspondiente a General Agreement on Tariffs and Trade
(Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles). Se trata de un convenio que fue
ideado en la Conferencia de La Habana en 1947 y que fue firmado un ao ms

20

tarde por 23 pases, con el objetivo de fijar un conjunto de normas comerciales y

concesiones arancelarias.
Como el Banco Mundial, el GATT es otra de las iniciativas creadas despus de la
Segunda Guerra Mundial para regular la economa global. Est considerado como
el precursor de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
La primera versin de este acuerdo es conocida como GATT 1947. En las
dcadas del 50 y del 60, los economistas consideran que el GATT contribuy al
crecimiento mundial gracias a las continuas reducciones de aranceles. Sin
embargo, en las dos dcadas siguientes (70 y 80), el convenio sufri una crisis ya
que, ante la mayor competencia, Europa y Estados Unidos fijaron altas tasas de
inters y se volcaron hacia el proteccionismo.
En 1994, el GATT fue actualizado y se cre la OMC. Los 75 pases miembros del
GATT y la Comunidad Europea (CE) fueron los miembros fundadores de esta
organizacin, que naci el 1 de enero de 1995.
Fue creada con el fin de sustituir al Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros
(GATT) y hacerse cargo de las normas generales de comercio entre las naciones.
La OMC tiene arreglos y prcticas de cooperacin con las Naciones Unidas pese a
no ser un organismo especializado de las Naciones Unidas. Sus objetivos son los
siguientes:

Ayudar a que el comercio se desenvuelva sin obstculos, conforme a un

sistema reglamentado

Resolver las controversias comerciales entre los gobiernos por mtodos

imparciales (la OMC ha intervenido en la solucin de ms de 190
controversias comerciales)

Organizar negociaciones comerciales

Reducir el proteccionismo y las barreras arancelarias

21

La organizacin est fundamentada en alrededor de 60 acuerdos que constituyen

el reglamento jurdico del comercio internacional y la poltica comercial. Estos
acuerdos se basan en principios tales como el de la no-discriminacin -conocida
tambin como clusula de la nacin ms favorecida, la liberalizacin del
comercio y el fomento de la competencia. Tambin contienen disposiciones
adicionales para los pases menos adelantados.
La OMC sigue supervisando la aplicacin de los acuerdos alcanzados en la Ronda
Uruguay de negociaciones internacionales, de 1986 a 1994.
Est integrada por 135 pases. Su presupuesto en el 2000 fue de 77.1 millones de
dlares y cuenta con 500 funcionarios.
El rgano rector de la OMC es la Conferencia Ministerial, la cual se rene cada
dos aos. Asimismo, cuenta con un Consejo General, encargado de las
actividades ordinarias.
Es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos
de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases
que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos
parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
Funciones:
Administra los acuerdos comerciales de la OMC
Foro para negociaciones comerciales
Trata de resolver las diferencias comerciales
Supervisa las polticas comerciales nacionales
Asistencia tcnica y cursos de formacin para los pases en desarrollo
Cooperacin con otras organizaciones internacionales

22

Es importante destacar que el GATT y la OMC no son lo mismo. El GATT es un

sistema de reglas fijadas por las naciones que lo componen, mientras que la OMC
es un organismo internacional. Adems del comercio de bienes, la OMC se
encarga de cuestiones vinculadas al sector de servicios y a los derechos de la
propiedad intelectual.
Es importante mencionar que Mxico es el nico pas en el mundo que ha firmado
y mantiene en vigor tratados de naturaleza comercial con pases de distinto nivel
de desarrollo, con quienes por lo general se establecen compromisos de construir
zonas de libre comercio, procurando la integracin econmica con el fin de
eliminar trabas arancelarias al comercio entre el grupo de pases signatarios de
estos protocolos.
Podra decirse que los tratados comerciales se han convertido en el complemento
a la reduccin iniciada en la dcada de los ochenta de las barreras comerciales,
ya que en la actualidad son el eje rector de la poltica comercial e industrial de
Mxico: por su conducto se realiza cerca de 90% del comercio exterior mexicano.
Al incorporarse Mxico en 1986 al Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
de Comercio, GATT, se comprometi a eliminar los precios oficiales de referencia,
a continuar la sustitucin de los controles directos por aranceles y a reducir el
arancel mximo a 50% (que en 1988 ya haba descendido a 20%). No obstante,
los trminos del acuerdo le permitan a nuestro gobierno conservar temporalmente
licencias de importacin en algunos productos agrcolas y otros bienes sujetos a
programas de promocin industrial.
Como se puede inferir, en ese foro de negociaciones internacionales se pretenda
reducir o eliminar las barreras arancelarias (impuestos) y no arancelarias: cuotas,
como tambin una de sus modalidades: las licencias, as como resolver las
controversias entre los pases miembros, ya que era un tratado internacional que
regulaba el comercio mundial.

23

Se estimaba que la adopcin de estructuras arancelarias uniformes brindaba la

oportunidad de aumentar la eficiencia en su administracin y de transparentar
estas actividades, evitando as o reduciendo el riesgo de que ciertos sectores con
gran capacidad o poder de negociacin influyeran en los flujos comerciales, como
haba sucedido en el pasado en que determinados grupos haban exigido altos
niveles de proteccin y propiciado estructuras arancelarias dispersas, cuyas
consecuencias fueron los altos costos en trminos de bienestar e incertidumbre en
las decisiones de inversin, produccin y distribucin de bienes en el pas.
As, Mxico se beneficiara de los cuatro cdigos de conducta del GATT, que son:
a) Licencias de importacin;
b) Normas tcnicas;
c) Dumping y derechos antidumping; y
d) Valoracin aduanera.
La informacin analizada revela que Mxico no firm:
e) Subsidios e impuestos compensatorios; y
f) Compras gubernamentales, sin que mediara explicacin alguna.
Lo anterior tena una explicacin; por una parte, Mxico primero deba prepararse
jurdica y administrativamente para combatir las prcticas desleales de comercio
internacional; por otra, deba disear los mecanismos comerciales que hicieran
viable la adquisicin gubernamental de bienes y servicios del sector privado.
La Organizacin Mundial del Comercio, OMC, sustituy al GATT desde el 1 de
enero de 1995. A manera de conclusin debe decirse que el GATT no deca nada
especfico sobre las MYPES, de manera que su influencia fue modesta e indirecta
en este segmento empresarial; sin embargo, aqu se menciona y se analiza como

24

el origen de la apertura comercial de Mxico, basada en el proceso de eliminacin

del Sistema de Permisos Previos, que gradualmente fueron sustituidos por
aranceles (impuestos) al comercio exterior.(www.omc.com)

1.16 Apertura comercial en Mxico

Gracias a que ha firmado acuerdos comerciales en tres continentes, Mxico se
posiciona como una puerta de acceso a un mercado potencial de ms de mil
millones de consumidores y 60 por ciento del PIB mundial segn la Secretara de
Economa.
Mxico cuenta con una red de 11 tratados de libre comercio que cubre 43 pases.
Adems cuenta con 6 Acuerdos de Complementacin Econmica (ACEs), ha
firmado Acuerdos para la Promocin y Proteccin Recproca de las Inversiones
(que fomentan la proteccin jurdica de los flujos de capital destinados al sector
productivo) con 25 pases y suscrito Acuerdos para Evitar la Doble Tributacin
(que evitan que el contribuyente sea gravado por impuestos de naturaleza
equiparable y en un mismo periodo por dos o ms jurisdicciones fiscales) con ms
de 31 pases.
La siguiente figura, presenta los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos que
Mxico ha firmado desde que ingres al GATT (Acuerdo General sobre Comercio
y Aranceles, por sus siglas en ingls). Entre los tratados que Mxico ha firmado
destacan el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), el Tratado
de Libre Comercio con la Unin Europea y el Acuerdo Latinoamericano de
Integracin (ALADI).

25

Figura. 1 Lnea del tiempo de los Tratados Comerciales. Fuente: www.economia.gob.mx

En esta seccin se hablara de los sexenios presidenciales de Carlos Salinas de

Gortari, Ernesto Zedillo Ponce de Len y Vicente Fox Quesada en los cuales
fueron firmados los 12 tratados comerciales de actual vigencia en nuestro pas que
tenan como objetivo en comn estimular la expansin y diversificacin del
comercio entre las partes; eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulacin
de bienes y servicios; promover condiciones de competencia leal en el comercio;
aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin en los territorios;
proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad
intelectual en territorio; establecer lineamientos para la ulterior cooperacin, as
como en el mbito regional y multilateral encaminados a ampliar y mejorar los
beneficios de estos tratados; y crear procedimientos eficaces para la aplicacin y
cumplimiento, para su administracin conjunta y para la solucin de controversias.
1.16.1 Carlos Salinas de Gortari
1. Bolivia 10 septiembre 1994
A partir de su entrada en vigor, se eliminaron los aranceles a 97% de los
productos industriales mexicanos que se exporten a Bolivia, como tractocamiones,
autobuses, camiones, autopartes, electrodomsticos, equipo de cmputo,
televisores, productos fotogrficos, acero, petroqumicos y fibras sintticas.

26

As como algunos productos agropecuarios y agroindustriales quedan libres de

arancel como: mezclas de legumbres y hortalizas, esprragos, aguacates, fresa,
cerveza , tequila , mezcal, leche evaporada, pimientos, cebolla, meln , sanda,
nopales, cacahuates, jugos de ctricos, papaya, manzana y durazno, entre otros.
2. Costa Rica 5 abril 1994
El tratado con Costa Rica establece normas transparentes, promueve el comercio
de bienes y servicios, facilita el desarrollo de inversiones y atiende las relaciones
con una regin estratgica para Mxico, reconociendo los sectores sensibles de
cada pas.
El calendario de desgravacin pactado en este tratado establece que el 70% de
las exportaciones mexicanas no agropecuarias a Costa Rica quedaron exentas de
aranceles a partir de su entrada en vigor; Otros 20% se desgravar en cinco aos
y el ltimo 10% en 10 aos, de manera que el ao 2005 la mayor parte del
comercio entre los dos pases estar libre aranceles
Asimismo, se establece normas que aseguran el trato nacional a los bienes y
servicios de ambos pases y se fijan mecanismos para efectiva eliminacin de las
barreras no arancelarias.
3. Colombia 13 junio 1994
4. Canad, Estados Unidos de Norte Amrica 17 diciembre 1992
Este tratado ser explicado en la siguiente fase de este trabajo.
1.16.2 Ernesto Zedillo Ponce de Len
5. AELC 27 de noviembre 2000
Se buscaba la liberalizacin progresiva y recproca del comercio de bienes, de
conformidad con el artculo XXIV del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros
y Comercio (en lo sucesivo denominado "el GATT de 1994"), la liberalizacin del
comercio de servicios, de conformidad con el artculo V del Acuerdo General sobre
el Comercio de Servicios (en adelante "AGCS"); la liberalizacin progresiva de la
27

inversin; aseguramiento de una adecuada y efectiva proteccin de los derechos

de propiedad intelectual, de conformidad con los ms altos estndares
internacionales, y contribuir de esta manera, mediante la eliminacin de las
barreras al comercio, al desarrollo armnico ya la expansin del comercio mundial
6. Salvador, Honduras, Guatemala y el tringulo del norte 29 de junio 2000
7. Israel 10 de abril del 2000
8. Unin Europea 10 abril 2000
Este acuerdo permitir a Mxico:
a) Garantizar un acceso amplio, preferencial y seguro de las exportaciones
mexicanas al bloque comercial ms grande del mundo.
b) Generar mayores flujos de inversin extranjera y promover alianzas
estratgicas, lo que permitir la creacin de nuevos empleos en la economa
mexicana.
c) Fortalecer la presencia de Mxico en el exterior y nuestra posicin estratgica
en el comercio mundial. Mxico ser el nico pas con acceso preferencial a los
dos mayores mercados del mundo (Europa y Estados Unidos), adems de
Amrica Latina.
d) Aportar la seguridad jurdica y las condiciones de acceso preferenciales que
requiere la pequea y mediana empresa para incorporarse al sector exportador
9. Chile 17 abril 1998
10. Nicaragua 18 diciembre 1997
El acuerdo bilateral entre Nicaragua y Mxico, en forma progresiva permitir la
compra y venta de productos a precios preferenciales, gracias a la reduccin y
eliminacin de los aranceles. Adems, facilitar el libre intercambio de servicios y
propiedad intelectual, y promover las inversiones entre estas partes.
El TLC Nicaragua - Mxico constituye un importante instrumento de intercambio
comercial y de inversiones entre ambos pases. El Tratado tiene el propsito de
28

ofrecer un ambiente de previsibilidad y seguridad a los inversionistas de ambas

Partes.
1.16.3 Vicente Fox Quesada
11. Japn 17 de septiembre 2004
12. Uruguay 15 de noviembre 2003

1.17 TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte)

Desde su entrada en vigor, en enero de 1994, el TLCAN ha establecido las bases
para impulsar el comercio en Amrica del Norte, y con ello, el crecimiento
econmico de los tres pases.
De acuerdo con cifras gubernamentales, en la zona del libre comercio del TLCAN
residen cerca de 450 millones de personas, y la regin alcanza una produccin
combinada de $17 billones de dlares, lo que refleja el enorme potencial que
tienen los mercados de los tres pases.
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte o TLCAN es un acuerdo
comercial celebrado entre los tres pases de Amrica del Norte: Canad, Estados
Unidos de Amrica y Mxico.
Tambin se le conoce como NAFTA, siglas en ingls de "North American Free
Trade Agreement."Fue firmado en noviembre de 1993 y entr en vigor el 1 de
enero de 1994.
El TLCAN tiene como propsito:

Favorecer la apertura comercial de Amrica del Norte a travs de la

eliminacin sistemtica de la mayora de las barreras arancelarias y no
arancelarias del comercio y la inversin entre Canad, Estados Unidos y
Mxico.

Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

29

Proteger los derechos de propiedad intelectual en los tres pases

miembros.

Establecer procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del

Tratado y para la solucin de controversias.

Promover la cooperacin trilateral, regional y multilateral encaminada a

ampliar y mejorar los beneficios del Tratado.

Eliminar obstculos al comercio.

Facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y servicios entre los

territorios de los tres pases firmantes.

Aumentar las oportunidades de inversin en los tres pases miembros.

El TLCAN establece entre los territorios de los tres pases una zona de libre
comercio, porque las reglas disponen cmo y cundo se eliminarn las barreras
arancelarias para conseguir la libre circulacin de los productos y servicios entre
las tres naciones; esto es, cmo y cundo se eliminarn los permisos, las cuotas y
las licencias, y particularmente las tarifas y los aranceles.
Los Objetivos del TLCAN son:

Eliminar las barreras aduanales y facilitar los intercambios transfronterizos

de bienes y servicios

Asegurar las condiciones para una competencia justa dentro de la zona de

libre comercio

Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin dentro de los tres

pases miembros

Establecer la proteccin y la aplicacin adecuada de los derechos de

propiedad intelectual en cada uno de los territorios

Adoptar

los

procedimientos

eficaces

de

puesta

en

marcha,

de

administracin conjunta y de solucin de los litigios

Fortalecer la cooperacin trilateral para extender los beneficios del Acuerdo

30

CAPTULO II: ESTIMULOS PARA EL DESARROLLO

DE EMPRESAS EXPORTADORAS

31

2. INSTRUMENTOS DEL CMERCIO EXTERIOR

Durante ms de 40 aos de operacin en Mxico, la Industria Manufacturera ha
recibido por parte del Gobierno Federal una atencin permanente a fin de
favorecer el desarrollo de sus actividades.
Han sido varios los factores que han propiciado el crecimiento de la Industria
Manufacturera de Exportacin en Mxico mediante el otorgamiento de estmulos
para el diferimiento del pago del impuesto general de importacin, del impuesto al
valor agregado y, en su caso, de las cuotas compensatorias, de las materias
primas y maquinaria y equipo para la realizacin de sus operaciones; no existen
restricciones sectoriales para su funcionamiento; se inscriben en un campo abierto
100% al capital extranjero, y permitir su instalacin y operacin en cualquier lugar
de la Repblica Mexicana.

2.1 Fomento a la produccin

Mxico ha incursionado satisfactoriamente en el mercado internacional, gracias a
su cada vez mayor nivel de competitividad en el ramo de las manufacturas. De ser
en dcadas anteriores, un exportador exclusivamente de petrleo, ahora el pas se
caracteriza por tener industrias que elaboran una gran diversidad de productos de
exportacin.
Acorde con lo anterior, el gobierno mexicano ha puesto especial inters en
desarrollar una industria ms competitiva y dinmica, para fortalecer los vnculos
entre el mercado interno y el externo, permitiendo con ello el desarrollo de
cadenas productivas.
Para el logro de este objetivo, resulta indispensable que la planta productiva
nacional tenga acceso a los mejores insumos y maquinaria a nivel mundial, a
precios competitivos.
32

Consciente de la necesidad de apoyar la vinculacin entre los diversos eslabones

de las cadenas productivas, la Secretara de Economa, conjuntamente con otras
dependencias del Gobierno Federal, ha instrumentado diversos apoyos destinados
a fortalecer y desarrollar el ramo productivo del pas, entre el que destaca
PROSEC (Programas de Promocin Sectorial), el cual otorga aranceles
preferenciales para empresas productoras, con el objeto de que adquieran
insumos y maquinaria, necesarios para sus procesos productivos a precios
competitivos.

2.2 Fomento a las exportaciones

Los programas de fomento a las exportaciones estn orientados a promover la
productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad de las
empresas y permiten su incorporacin adecuada al mercado mundial. Lo anterior,
con base en la reduccin de cargas arancelarias para los insumos, partes y
componentes que se incorporarn en el producto de exportacin y la simplificacin
de trmites administrativos.
Estos programas los administra la Direccin General de Comercio Exterior, y son
los siguientes:
a) Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin (IMMEX)
b) Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)
c) Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
d) Devolucin de Impuestos de Importacin a los Exportadores (Draw Back)
2.2.1 Industria manufacturera, maquiladora y de servicio de exportacin (IMMEX)
El Programa IMMEX es un instrumento mediante el cual se permite importar
temporalmente los bienes necesarios para ser utilizados en un proceso industrial o
de servicio destinado a la elaboracin, transformacin o reparacin de mercancas
de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportacin o a la
33

prestacin de servicios de exportacin, sin cubrir el pago del impuesto general de

importacin, del impuesto al valor agregado y, en su caso, de las cuotas
compensatorias.
Este programa brinda a sus titulares la posibilidad de importar temporalmente libre
de impuestos a la importacin y del IVA, los bienes necesarios para ser utilizados
en un proceso industrial o de servicio destinado a la elaboracin, transformacin o
reparacin de mercancas de procedencia extranjera importadas temporalmente
para su exportacin o a la prestacin de servicios de exportacin.
Estos bienes estn agrupados bajo las siguientes categoras:
1. Materias primas, partes y componentes que se vayan a destinar totalmente
a integrar mercancas de exportacin; combustibles, lubricantes y otros
materiales que se vayan a consumir durante el proceso productivo de la
mercanca de exportacin; envases y empaques; etiquetas y folletos.
2. Contenedores y cajas de trailers.
3. Maquinaria, equipo, herramientas, instrumentos, moldes y refacciones
destinadas al proceso productivo; equipos y aparatos para el control de la
contaminacin; para la investigacin o capacitacin, de seguridad industrial,
de telecomunicacin y cmputo, de laboratorio, de medicin, de prueba de
productos y control de calidad; as como aqullos que intervengan en el
manejo de materiales relacionados directamente con los bienes de
exportacin y otros vinculados con el proceso productivo; equipo para el
desarrollo administrativo.
2.2.2 Empresas altamente exportadoras (ALTEX)
Objeto es establecer un programa de concertacin que apoye la operacin y
otorgue las facilidades a empresas altamente exportadoras, esto es, aquellas
empresas productoras de mercancas no petroleras de exportacin que participen
de manera dinmica y permanente en los mercados internacionales o aquellas
empresas que producen bienes no petroleros proveedoras de insumos
34

incorporados a productos vendidos en el exterior por cualquier persona conocidas

como exportadoras indirectas
El programa de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX) es un instrumento de
promocin a las exportaciones de productos mexicanos, destinado a apoyar su
operacin mediante facilidades administrativas y fiscales.
Beneficios:
5. Devolucin de saldos a favor del IVA, en un trmino aproximado de cinco
das hbiles.
6. Acceso gratuito al Sistema de Informacin Comercial administrado por la
SE.
7. Exencin del requisito de segunda revisin de las mercancas de
exportacin en la aduana de salida cuando stas hayan sido previamente
despachadas en una aduana interior.
8. Facultad para nombrar a un apoderado aduanal para varias aduanas y
diversos productos.
9. Para gozar de dichos beneficios, los usuarios de este programa debern
presentar, ante las Dependencias de la Administracin Pblica Federal
correspondientes, una copia de la Constancia ALTEX expedida por esta
Secretara y, en su caso, la ratificacin de vigencia.
2.2.3 Empresas de Comercio exterior (ECEX)
El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) es un instrumento de
promocin a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras
podrn acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y
apoyos financieros de la banca de desarrollo.
Beneficios:
1. Expedicin

automtica

de

la

constancia

de

Empresas

Altamente

Exportadoras (ALTEX), que le garantiza la devolucin inmediata de sus

saldos a favor de impuesto al valor agregado (IVA)
35

2. Autorizacin, en su caso, de un Programa de Importacin Temporal para

Producir Artculos de Exportacin (PITEX) en su modalidad de proyecto
especfico
3. Descuento del 50% en el costo de los productos y servicios no financieros
que Bancomext determine.
4. Asistencia y apoyo financiero por parte de Nacional Financiera para la
consecucin de sus proyectos, as como servicios especializados de
capacitacin y asistencia tcnica. Este beneficio se otorgar tanto a las
empresas ECEX como a sus proveedores.
Modalidades:
1. CONSOLIDADORA DE EXPORTACION. Persona moral cuya actividad principal
sealada en su acta constitutiva sea la integracin y consolidacin de mercancas
para su exportacin, que cuente con un capital social suscrito y pagado mnimo de
2,000,000 de pesos y que realice exportaciones de mercancas de cuando menos
cinco empresas productoras.
2. PROMOTORA DE EXPORTACION. Persona moral cuya actividad principal
sealada en su acta constitutiva sea la comercializacin de mercancas en los
mercados internacionales, que cuente con un capital social suscrito y pagado
mnimo de 200,000 pesos y que realice exportaciones de mercancas de cuando
menos tres empresas productoras.
2.2.4 devolucin de impuestos de importacin a los exportadores (Draw Back)
Tiene como objetivo devolver a los exportadores el valor del impuesto general de
importacin pagado por bienes o insumos importados que se incorporan a
mercancas de exportacin o por las mercancas que se retornan en el mismo
estado o por mercancas para su reparacin o alteracin. El Programa de
Devolucin de Impuestos de Importacin a los Exportadores, permite a los
beneficiarios recuperar el impuesto general de importacin causado por la
importacin de insumos, materias primas, partes y componentes, empaques y
envases, combustibles, lubricantes y otros materiales incorporados al producto
36

exportado o por la importacin de mercancas que se retornan en el mismo estado

o por mercancas para su reparacin o alteracin. El monto de la devolucin se
determina tomando como base la cantidad pagada por concepto del impuesto
general de importacin en moneda nacional entre el tipo de cambio del peso con
respecto al dlar de los Estados Unidos de Amrica vigente a la fecha en que se
efecto dicho pago. El resultado de esta operacin se multiplica por el tipo de
cambio vigente de la fecha en que se autoriza la devolucin. El monto de los
impuestos de importacin devuelto es depositado por la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico en la cuenta del beneficiario del programa, establecida en alguna
de las instituciones bancarias autorizadas.(www.economia.gob.mx)

2.3 BANCOMEXT
Bancomext es una institucin financiera del gobierno mexicano cuya misin
consiste en impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente
pequeas y medianas, e incrementar su participacin en los mercados globales,
ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la
inversin, a travs del acceso al financiamiento, otros servicios y promocionales.
Esta institucin otorga financiamientos destinados a atender los requerimientos
tanto de corto como de mediano y largo plazo de las empresas participantes en el
comercio exterior mexicano, incluyendo a exportadores y sus proveedores,
importadores y empresas que sustituyen importaciones.
Entre las facilidades ofrecidas estn:
1. Financiamiento
2. Cartas de crdito
3. Financiamiento para Proyectos Sustentables
2.3.1 Financiamiento
Existe el crdito de Capital de Trabajo, Son crditos destinados a apoyar las
necesidades financieras de las empresas para llevar a cabo sus actividades
37

productivas relacionadas con las exportaciones mexicanas. Estos apoyos

financieros pueden canalizarse a:

Produccin,

compra de materias primas nacionales o importadas,

acopio o mantenimiento de inventarios,

ventas de exportacin directas, o

construccin y equipamiento de naves industriales para venta o

arrendamiento.

Este financiamiento est dirigido a empresas exportadoras o proveedores de

exportadores, esto es que provean insumos, servicios o bienes intermedios o
finales que se incorporen a productos o servicios de exportacin, empresas
generadoras

de

divisas

sus

proveedores,

empresas

que

sustituyan

importaciones, empresas mexicanas que importan materias primas, insumos o

componentes

para

sus

procesos

de

produccin

destinada

al

mercado

internacional. Ofrece hasta el 100% de sus requerimientos para compra de

materia prima, pago de gastos de produccin y otros servicios.
Otro tipo de crdito es el de Equipamiento, donde se apoya la adquisicin de
maquinaria y equipo nuevo o usado de origen nacional o de importacin para el
crecimiento y la modernizacin de la planta productiva. Los beneficiarios pueden
ser: empresas exportadoras o proveedores de exportadores, esto es que provean
insumos, servicios o bienes intermedios o finales que se incorporen a productos o
servicios de exportacin, empresas generadoras de divisas y sus proveedores,
empresas que sustituyan importaciones, empresas mexicanas que importen
materias primas, insumos o componentes para sus procesos de produccin
destinada al mercado internacional. Se financia hasta el 85% del importe de la
factura en el caso de modernizacin o ampliacin de empresas en marcha, sin
incluir impuestos, transporte, seguro instalacin, entre otros y se otorgan plazos de
hasta 7 aos con pagos mensuales, trimestrales o semestrales.

38

2.3.2 Cartas de crdito

La carta de crdito es un instrumento financiero que tiene el aspecto de un
contrato de compra venta. Esta forma de pago se utiliza en comercio exterior en
las operaciones de compra venta. La carta de crdito es propiamente extendido
por una entidad bancaria internacional a otra entidad con las caractersticas
igualmente internacionales. El fin e intencin de este documento, es el
desembolso de dinero a un proveedor determinado, en pocas palabras, este
instrumento financiero, es utilizado por empresas que tienen proveedores en el
extranjero como una garanta que el pago se realizara sin inconvenientes. La carta
de crdito tiene menos riesgos que otras formas de pago que tambin se utilizan
en transacciones internacionales como las transferencias, las cobranzas o las
rdenes de pago.
En Bancomext existen las cartas de crdito de exportacin e importacin:
La Carta de Crdito de Exportacin es un instrumento de pago que recibe un
exportador, vendedor o beneficiario por medio de un banco con el compromiso de
honrar el pago a su favor, contra la presentacin conforme de documentos
relativos a la venta de mercancas o prestacin de servicios, los cuales deben de
cumplir estrictamente los trminos y condiciones estipulados en la Carta de
Crdito emitida por un banco emisor que acta por cuenta y orden de un
comprador.
Esta carta da confianza al exportador que va a recibir el pago de la mercanca que
est vendiendo, otorga certeza del exportador sobre los trminos y condiciones a
cumplir para obtener su pago y reduce la necesidad del exportador mexicano de
verificar el crdito del comprador ya que la obligacin de pago la asumen los
bancos.
La Carta de Crdito de Importacin de igual forma, es un instrumento de pago
usual en el comercio exterior y se define como una orden condicionada de pago
que emite una institucin de crdito por cuenta y orden de un importador,
comprador u ordenante, a favor de otra con el compromiso de honrar el pago a su
39

favor, a travs de otra institucin de crdito, contra la presentacin de

determinados documentos relativos a la venta de mercancas o prestacin de
servicios, los cuales deben cumplir estrictamente los trminos y condiciones
estipulados en la Carta de Crdito.
Con esta Carta, existe una eliminacin de los obstculos de tiempo, espacio e
idioma, ya que el importador no se tiene que trasladar al lugar del exportador para
hacer cumplir los trminos y condiciones de compra.
2.3.3 Financiamiento para Proyectos Sustentables
Este crdito se dirige a empresas mexicanas de todos los sectores que apliquen
mejoras al medio ambiente, proyectos sustentables y mecanismos de desarrollo
limpio (MDL) en su planta industrial, oficinas o cualquier otro, permite a la
empresa contar con un financiamiento a largo plazo con tasas de inters
competitivas:

Cuidar el medio ambiente de su Planta Industrial

Alternativa para cumplir con la evaluacin medio ambiental

Permite contar con crdito para ejecutar el Programa medio ambiental

sustentable

Permite reducir los riesgos medio ambientales

Permite mitigar el cambio climtico

Para diagnosticar si los proyectos cubren las bases para ser una empresa
sustentable, Bancomext otorga un instrumento de evaluacin ambiental en su
portal de internet. (www.bancomext.com)

40

CAPTULO III PLAN DE NEGOCIOS DE

EXPORTACIN DE BAMB PROCESADO

41

3 Estructura Organizativa
3.1 Organigrama

Empresario

Gerente de Exportacin

Gerente de

Responsable

rea

Administrativo
Figura. 2 Organigrama de Xalambu Fuente: Propia

3.2 Manual de organizacin

Nombre del puesto: Empresario
Ubicacin en la estructura: Direccin
Autoridad: tiene autoridad funcional hacia todos sus subordinados:
Jefe de Ventas
Jefe de Compras
Jefe de Contabilidad
Jefe de Recursos Humanos

42

Jefe Inmediato: Ninguno

Funciones bsicas: Responsable de la planeacin, organizacin, direccin y
control de la empresa; as como de revisar el trabajo realizado por de los dems
departamentos, tener el control de los inventarios para saber qu necesitamos de
productos en nuestra empresa.

Funciones especficas:

Representante legal de la empresa, en los casos en que sea necesario.

Planear las acciones y metas a corto plazo.

Evaluar y aprobar los estados financieros, negociaciones, contrataciones y

dems informacin proporcionada por los departamentos subordinados.

Coordinar y aprobar los manuales administrativos que requiera la empresa,

as como modificarlos en el momento en que sea necesario.

Ser el responsable de las relaciones pblicas de la empresa.

Tener un buen ambiente de trabajo que le brinde a los empleados

seguridad y comunicacin en la empresa.

Responsabilidad:

Contar con planes de trabajo

Toma de decisiones correctas

Contar con normas adecuadas a la empresa

Tener un control del dinero que se maneja

Manejo de los documentos

Vigilancia de las instalaciones

Vigilancia del producto

Contar con un buen servicio al cliente.

Nombre del Puesto: Gerente de Exportacin.

Ubicacin en la estructura: Departamento de Exportacin
Autoridad: Encargado de Logstica
Jefe Inmediato: Empresario
43

Funciones Bsicas: Ordenar y recopilar toda la documentacin necesaria para

respaldar la exportacin. Cumplir con las normas relacionadas al registro, entrega
y recepcin de la documentacin interna y externa que se tramita, enva o recibe
en la empresa.

Funciones especfica:

Determinar los precios de venta del producto, de acuerdo a los costos de

transporte y embalaje, para poder determinar la utilidad del producto

Tramitar los documentos requeridos por el comprador.

Tramitar los permisos o solicitudes especiales en el pas importador.

Supervisar que se cumplan en tiempo y forma las disposiciones normativas

con el propsito de obtener las certificaciones que faciliten el acceso a
nuevos mercados.

Mantener un contacto con el cliente para informar sobre los nuevos

productos y la forma de transaccin.

Llevar a cabo la contratacin de los medios de transporte a utilizar,

determinando las rutas ms adecuadas.

Contratar los seguros para el traslado de la mercanca.

Estar en contacto con las dems reas, para tener una mejor visin de las
operaciones que existen detrs de las operaciones de la empresa.

Responsabilidad:

Realizar la venta de acuerdo a la normatividad establecida por Mxico y el

pas al cual se va a exportar.

Vigilar que la mercanca llegue en tiempo y forma al comprador.

Apegarse a las Normas de Calidad y los tiempos exigidos por el pas al cual
se le va exportar el producto.

Nombre del Puesto: Gerente de rea

Ubicacin en la estructura: Gerencia.
Autoridad indirecta: a todos los integrantes de la empresa.
44

Jefe Inmediato: Gerente de Exportacin.

Funciones Bsicas: Realizar la planeacin de recursos humanos, as como llevar
un control de la nmina.

Funciones Especficas:

Contratar al personal de acuerdo al anlisis de puestos establecido.

Mantener al personal motivado en las actividades que desempeen en la

empresa, mediante cursos, actividades grupales e incentivos salariales.

Vigilar especficamente las actividades que realice el intendente.

Responsabilidad:

Mantener la higiene y seguridad del personal.

Nombre del Puesto: Responsable Administrativo

Ubicacin en la estructura: Departamento de Administracin
Autoridad: Auxiliar Contable
Jefe Inmediato: Gerente de Exportacin
Funciones Bsicas: Administrar los recursos financieros y mantener un control del
capital.

Funciones Especficas:

Entregar mes con mes un informe de la situacin financiera y econmica de

la empresa.

Proponer a la Gerencia General la implementacin de nuevas medidas que

permitan generar una mayor utilidad

3.3. Manual de procedimientos

PROCEDIMIENTO 1.LAMINADO
1.

Separar Bloques de 2' de dimetro

45

2.

Dividir bloque en varillas largas y finas (el grosor depende del producto que

se desea)
3.

Enderezar con calor a nivel de los nudos (los nudos son los anillos elevados

que se observan en el exterior de la planta de bamb).

4.

Cepillar las varillas de bamb

5.

Se tejen entrecruzadamente las varillas de bamb

6.

Se procede a la aplicacin del adhesivo entre 180a220 g/m2 en ambas

caras, recomendndose la aplicacin de este producto de forma general cuando la

humedad del tablero este entre 8 y 14%.
7.

Para lograr la unin entre ambas partes de las esteras, se aplica una

presin uniforme para asegurar el contacto entre las superficies. La presin puede
ser aplicada mediante prensas hidrulicas, neumticas o manuales.
8.

Esperar hasta que endurece el pegamento, el prensado puede ser en fro o

en caliente en funcin del adhesivo que se utilice para conformar los tablero y el
espesor que alcance el tablero quedara en funcin del nmero de esteras o capas
pegadas y prensadas

Inicio
1
Separar Bloques
Tejer las varillas

Dividir bloque en
varillas

Aplicar adhesivo en
ambas caras

Enderezar con calor

Unir las esteras
aplicando presin
Cepillar las varillas

Fin
1

Figura. 3 Diagrama de Flujo del Laminado Fuente: Propia

46

COMO PLANTAR?
Una vez seleccionada el rea de siembra se debe proceder a la preparacin del sito.
Efecte sus siembras al inicio de la estacin lluviosa.
1.- El distanciamiento de siembra es de 5x5 metros entre plantas para terrenos arcillosos
(pesados) y de 7x7 metros entre plantas para terrenos frtiles y bien drenados (livianos).

Figura. 4 Densidad de la siembra

Fuente.www.bambumex.org

2.- Rodajea. Con un machete elimine la maleza en un dimetro de 60 centmetros.

Figura. 5 Rodajeo Fuente: www.bambumex.org

3.- Hoyado. Retirada la maleza, use un excavador o pala y haga un hoyo de 30

centmetros de profundidad.

47

Figura. 6 Hoyado Fuente: www.bambumex.org

4.- Abonado. Utilizar al momento de la siembra abono orgnico, se aplicar bien

descompuesto aplicando en el fondo del hoyo y evitando el contacto directo con la raz,
cubrindolo con tierra. A los tres meses se fertilizar al esqueje con 1 Kg., de abono
Orgnico y al concluir la estacin lluviosa se recomienda aplicar 75 gramos urea.

Figura. 7 Hoyado Fuente: www.bambumex.org

5. Siembra. Coloque la planta dentro del hoyo, agregue tierra al fondo y a los lados para
nivelarla. Agrupe las bolsas para desecharlas en el basurero para no contaminar el
ambiente.

Figura. 8 Sembrado Fuente: www.bambumex.org

48

6. Realice las labores Silvi-culturales (chapear, raleo, desrrame) en su debido tiempo.

Figura. 9 Limpiado Fuente: www.bambumex.org

7. Construya cercas para proteger el bamb del ganado, controle las plagas

enfermedades supervisando peridicamente.

Preservacin del bamb

La durabilidad natural del bamb es de uno a tres aos, empleado en la
construccin en contacto con el suelo, y de cuatro a siete aos, si se utiliza en las
partes interiores. La vida til del bamb aumenta con los tratamientos de
preservacin. As, segn el bamb tratado puede durar como mnimo 15 aos
(hasta 20), an en condiciones extremas, o hasta 30-50 aos sin estar en contacto
con la humedad.
Los bambes varan de especie a especie en la susceptibilidad de los culmos a
insectos xilfagos y hongos. Existe adems cierta correlacin entre el ataque y el
contenido de almidn y de humedad. En consecuencia, la durabilidad depende de
la especie de bamb, del tiempo de cosecha y del turno tcnico empleado, es
decir, la edad de corta.
Los mtodos ms comunes son:
Ahumado o calentamiento en hornos: Los culmos son almacenados encima de
chimeneas, el humo ennegrece los culmos y por el calor se extrae el almidn y
49

otras sustancias. Se colocan los culmos en cmaras a 120 150 C por 20

minutos, porque se considera efectivo para la proteccin contra insectos.
Inmersin en agua corriente: Los culmos son echados a ros poco turbulentos
por varias semanas, y lastrados con piedras para sumergirlos. Por medio de este
proceso el almidn y los azcares son disueltos, y se mejora la absorcin de
persevantes por difusin y presin
Inmersin en tanques: Es un mtodo econmico y simple en el cual se utiliza un
preservante soluble en agua. El preservante penetra en el lapso de varios das,
por los extremos de los culmos y en menor proporcin por los nudos.
Metabolismo y transpiracin despus del corte: Se corta el bamb, se deja con
ramas y follaje en forma vertical y la savia (almidn y otros componentes) es
liberada del extremo cortado. A continuacin, se coloca en la misma posicin
dentro de un recipiente con preservante por dos a cinco das, que es absorbido
con ayuda de la transpiracin de las hojas
Mtodo "Boucherie": Con este mtodo

es preferible utilizar culmos recin

cosechados con ramas y follaje. Se conecta la base cortada del bamb con una
llave, que sale de un recipiente. Con preservante ubicado a una altura superior, y
se coloca un recipiente al final del culmo para colectar el preservante. La
sustancia, que penetra por efecto de la gravedad y tambin por la transpiracin de
las hojas, debe dejarse difundir por espacio de dos a cinco das (a). El mtodo de
"Boucherie" mejorado es con un bomba de aire (compresor) conectada al
recipiente con preservante, con el cual se reduce el tiempo a unas tres a ocho
horas (b).

50

Figura. 10 Mtodo Boucherie Fuente: www.bambumex.org

1.4 Misin de la empresa

Visin
Ser la empresa exportadora de mayor rentabilidad en Canad y Mxico; buscando
posicionamiento tanto a nivel mercado como socialmente.
Misin
Ser una empresa exportadora de Bamb competitiva, con alto enfoque social de
desarrollo; y gran armona con el medio ambiente.

1.5 Objetivos
Objetivo general:
Vender la mayor cantidad de producto en el mercado a travs del conocimiento de
la necesidad del consumidor.
Objetivo especifico:
Lograr que biobambu se posicione en la mente del consumidor como un producto
de excelente calidad, a un precio razonable y crear lealtad a largo plazo entre
biobambu y el cliente.

51

1.6 Estrategias
ANLISIS FODA

FORTALEZAS

1. Versatilidad del producto, un sin nmero de aplicaciones en utilitarios (cocina,

accesorios, joyera, baos, oficina, etc.)
2. Velocidad de produccin, madurable en 3.5 a 4.5 aos de cultivo, con un
manejo sustentable.
3. Recuperacin de identidad cultural y bases artsticas ancestrales de los pueblos
rurales de Veracruz
4. Proceso de expansin por asociacin y alianzas estratgicas.
5. Bajos costos de produccin.
6.

Se produce durante todo el ao gracias a las condiciones climticas de

Veracruz.
7. Capacidad creativa de los artesanos ecuatorianos, con la debida capacitacin y
seguimiento en procesos continuos, mejoraran.

OPORTUNIDADES

1. Apreciacin del producto en mercados internacionales como extico y exclusivo,

creando una relacin directa de alta valoracin.
2. Nichos de mercado con la industrializacin de la caa
3. Ampliacin y mejora de capacidad de produccin en otras reas y producto
(trabajo profesional.)
4. Pases latinoamericanos productores de bamb como Colombia, a pesar de
tener grandes extensiones, no ha desarrollado procesos de exportacin de
artculos terminados.
5. Tendencia mundial a consumir productos vegetales y utilizarlos como insumos
para distintas funciones.

52

DEBILIDADES
1. Falta de capacidad de produccin producto, precio, canales de distribucin.
2. Falta de cultura y conciencia productiva para artculos manufacturados.
3. Falta en continuidad en proceso, de capacitacin, sistematizacin, produccin.
4. Alta deforestacin de los canales silvestres.
5. Uso no adecuado del recurso.
6. Mal manejo tcnico en la exportacin.
7. Mala percepcin de producto en el mercado local.
8. Falta de proceso de investigacin y ms ampliada sobre canales silvestres en
el pas.

AMENAZAS

1. Ponderacin de propiedades del trabajo artesanal a la capacidad industrial de

consumo industrial.
2. Competencia

de

empresas

con

ms

antiguas.

53

4. ESTUDIO DE MERCADO
El significado de mercado meta se relaciona con las necesidades que tienen las
empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la poblacin o grupo de
consumidores a los cuales se quiere llegar. Al mercado meta tambin se le conoce
como mercado objetivo o target.
Los mercados metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades,
en ocasiones cuando son lanzados los planes de mercadotecnia hay productos
que buscan alcanzar diversos targets, sin embargo este tipo de estrategia
complica en general la actuacin del producto o marca ante los ojos del
consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.
lograr un posicionamiento es uno de los objetos del mercado meta, al aglutinar a
consumidores con las mismas caractersticas psicogrficas y de actitudes,
necesidades y gustos es ms fcil delimitar las caractersticas del producto o
marca, as como las necesidades que va a cubrir. Cuando se realiza el plan de
marketing, y se selecciona el mercado meta es necesario delimitar el mercado, en
los trminos que permitan tomar decisiones.
Se ha seleccionado como mercado meta Canad, ya que el estudio de mercado
se centro en la bsqueda de empresas que solicitaban bamb procesado de
Mxico, como resultado, la mayor cantidad de empresas demandantes de Bamb
Procesado fueron de Canad, pas del que se hablara a profundidad a
continuacin.

54

4.1 Canad
Canad es una monarqua parlamentaria federal de Amrica, ubicado en el
extremo norte de Amrica del Norte. Se extiende desde el ocano Atlntico al
este, el ocano Pacfico al oeste, y hacia el norte hasta el ocano rtico,
compartiendo frontera con los Estados Unidos de Amrica al sur y al noroeste con
su territorio Alaska. Es el segundo pas ms extenso del mundo despus de Rusia,
y tambin el ms septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de
Norteamrica.
El territorio ocupado por Canad fue habitado por los diversos grupos de su
poblacin aborigen durante milenios. Desde finales del siglo XV, las expediciones
britnicas y francesas exploraron, y ms tarde se establecieron, a lo largo de la
costa atlntica. Francia cedi casi todas sus colonias norteamericanas en 1763
despus de la Guerra de los Siete Aos. En 1867, con la unin de tres colonias
britnicas norteamericanas a travs de la Confederacin, Canad se form como
un dominio federal de cuatro provincias. Esto hizo que comenzara una
acumulacin de provincias y territorios, y un proceso de autonoma frente al Reino
Unido. Esta autonoma cada vez mayor se puso de relieve en el Estatuto de
Westminster de 1931 y culmin en el Acta de Constitucin de Canad de 1982,
que rompi los vestigios de la dependencia jurdica en el parlamento britnico.
La federacin canadiense consiste en diez provincias y 3 territorios, y es
gobernada como una democracia parlamentaria y una monarqua constitucional
con la reina Isabel II como jefe de estado. Es una nacin bilinge con el ingls y el
francs como lenguas oficiales en el mbito federal.
Canad es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avanzada,
ampliamente autosuficiente en energa gracias a sus relativamente extensos
depsitos de combustibles fsiles y a la amplia generacin de energa nuclear y
energa hidroelctrica. Siendo uno de los pases ms desarrollados, tiene una
economa diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y
abundantes recursos naturales as como del comercio, particularmente con los
55

Estados Unidos. Actualmente es miembro de la OEA, G-8, el G-20, la OTAN, la

OCDE, la OMC, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francofona y de la
Organizacin de las Naciones Unidas. Es considerado mundialmente uno de los
pases con mejor calidad de vida.
El nombre Canad proviene de la raz iroquesa kanta que significa poblado,
asentamiento o refirindose inicialmente a Stadacon, un asentamiento en el
sitio de la actual ciudad de Quebec. El explorador Jacques Cartier utiliz la palabra
"Canad" para referirse no slo a esa aldea en particular, sino tambin a toda el
rea bajo el mandato de Stadacon; para 1545, los mapas y libros europeos
haban comenzado a referirse a toda la regin como Canad.
Desde el siglo XVII en adelante, la regin de Nueva Francia que se encontraba
cerca del ro San Lorenzo y al margen de la costa norte de los Grandes Lagos fue
conocida como Canad. Ms tarde, la zona fue dividida en dos colonias britnicas:
Canad Superior y Canad Inferior, aunque en 1841 se unieron nuevamente como
la Provincia de Canad. Tras la Confederacin de 1867, el nombre de Canad fue
adoptado como el nombre legal para el nuevo pas y el "Dominio" (un trmino del
Salmo 72:8) fue el ttulo conferido al pas. Combinados, el trmino "Dominio de
Canad" fue usado comnmente hasta la dcada de 1950. Como el Dominio
afirm su autonoma poltica del Reino Unido, el gobierno federal utiliz cada vez
ms el trmino "Canada" en documentos de Estado y tratados, un hecho que se
refleja en el cambio de nombre de la fiesta nacional en 1892, cuando pas de ser
el Da del Dominio al Da de Canad.

Figura. 11 Mapa de Canad Fuente:

www.canadainternational.gc.ca.

56

Canad y los Estados Unidos comparten la frontera desarmada ms larga del

mundo, cooperaran en las campaas y ejercicios militares, adems de que son el
mayor socio comercial del otro. Sin embargo, el primero tiene una poltica exterior
independiente, notable por mantener plenas relaciones con Cuba y por negarse a
participar en la Guerra de Irak. El pas tambin mantiene lazos histricos con el
Reino Unido, Francia y otras antiguas colonias britnicas y francesas, gracias a su
adhesin en la Mancomunidad de Naciones y en la Francofona. Adems, otro
aspecto notable de sus relaciones exteriores es la relacin fuerte y positiva con los
Pases Bajos, y tradicionalmente el gobierno neerlands regala tulipanes (smbolo

nacional neerlands) a Canad cada ao, en recuerdo de la contribucin de este

ltimo pas a su liberacin de la ocupacin alemana.
Actualmente emplea a una fuerza militar profesional, cuyo personal asciende a
cerca de 67.000 efectivos y unos 26.000 en la reserva. Las Fuerzas Canadienses
(FC) unifican en un slo cuerpo al ejrcito, la armada y la fuerza area. Los grandes
equipos militares de las FC incluyen 1.400 vehculos blindados, 33 buques de
guerra y 861 aviones caza.
El fuerte apego al Imperio Britnico y a la Mancomunidad, llev al pas a participar
en la mayora de las incursiones militares britnicas en la Segunda Guerra de los
Bers, la Primera Guerra Mundial y la Segunda Guerra Mundial. Desde entonces,

Canad ha sido un defensor del multilateralismo, realizando esfuerzos para resolver

los problemas mundiales en colaboracin con otras naciones. Adems, fue uno de
los pases fundadores de la Organizacin de las Naciones Unidas en 1945 y de la
Organizacin del Tratado del Atlntico Norte en 1949. Durante la Guerra Fra, fue un

importante contribuyente a las fuerzas de las Naciones Unidas en la Guerra de

Corea y junto con Estados Unidos fund el Mando Norteamericano de Defensa
Aeroespacial (NORAD), para defenderse de posibles ataques areos de la Unin

Sovitica.
Durante la Crisis de Suez de 1956, el futuro primer ministro Lester Bowles
Pearson alivi las tensiones al proponer la creacin de las Fuerzas de paz de las
Naciones Unidas, con lo que fue galardonado con el Premio Nobel de la Paz de
57

1957. Como se trataba de la primera misin de mantenimiento de paz de la ONU,

a menudo Pearson es acreditado como el inventor de este concepto. Canad ha
servido desde entonces en cincuenta misiones de mantenimiento de paz,
incluyendo cada campaa realizada por la ONU hasta 1989, y mantiene varios
regimientos en misiones internacionales en Ruanda, la antigua Yugoslavia y otros
lugares; el pas ha enfrentado controversia sobre su participacin en el extranjero,
en particular en el Asunto de Somalia de 1993. El nmero de militares
canadienses participando en misiones de mantenimiento de paz disminuy
considerablemente en los dos ltimos decenios. El 30 de junio de 2006, 133
canadienses se encontraban en misiones de la ONU en todo el mundo, incluyendo
a 55 miembros de las FC, en comparacin con los 1.044 militares que estaban
bajo el mando de la ONU el 31 de diciembre de 1996.
Canad se uni a la Organizacin de los Estados Americanos (OEA) en 1990,
adems de que la Asamblea General de la OEA se celebr en Windsor, Ontario,
en junio de 2000 y la tercera Cumbre de las Amricas en la ciudad de Quebec en
abril de 2001. Tambin pretende ampliar sus lazos con las economas de la
cuenca del Pacfico a travs de su membreca en el Foro de Cooperacin
Econmica Asia-Pacfico (APEC).
Desde 2001, las FC han tenido tropas desplegadas en Afganistn como parte de
la Fuerza de Estabilizacin de Estados Unidos y de la Fuerza Internacional de
Asistencia para la Seguridad. Sin embargo, se comprometieron a retirarse de la
provincia de Kandahar para el ao 2011, al tiempo que se anunci que el gasto
total estimado de la guerra en Afganistn es de ms 11,3 millones de dlares.
Canad y los Estados Unidos siguen integrando agencias estatales y provinciales
para reforzar la seguridad a lo largo de su frontera, a travs de la Iniciativa de
Viaje del Hemisferio Occidental.
En febrero de 2007, Canad, Italia, Reino Unido, Noruega y Rusia anunciaron sus
planes de financiacin de un proyecto de 1,5 millones de dlares para ayudar a
desarrollar vacunas que podran salvar millones de vidas en las naciones pobres e
invitaron a otros pases a unirse a ellos.101 En agosto de 2007, la soberana
58

canadiense en aguas del rtico fue desafiada despus de una expedicin

submarina rusa al Polo Norte; los canadienses han considerado esa rea como
territorio soberano desde 1925.
4.1.1 Economa canadiense
Canad es una de las naciones ms ricas del mundo, con una renta per cpita
alta, y es miembro de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo
Econmico (OCDE) y el G8. El pas cuenta con una economa mixta, clasificada
por encima de los Estados Unidos en el ndice de libertad econmica de la
Heritage Foundation, donde tambin super a la mayora de las naciones
europeas occidentales. Los mayores importadores de bienes canadienses son los
Estados Unidos, el Reino Unido y Japn. En 2008, las mercancas importadas en
Canad ascendieron a ms de 442,9 mil millones de dlares, de los cuales 280,8
mil millones de dlares provenan de los Estados Unidos, 11,7 mil millones de
dlares de Japn y 11,3 mil millones de dlares procedan del Reino Unido.
En octubre de 2009, la tasa de desempleo de Canad era del 8,6%. Las tasas
provinciales de desempleo varan desde el 5,8% en Manitoba hasta un mximo del
17% en Terranova y Labrador. En 2008, la deuda pblica del pas era la ms baja
entre los miembros del G8. Entre 2008 y 2009, esta deuda aument 6.100
millones de dlares hasta un total de 463.700 millones de dlares. En el siglo
pasado, el crecimiento de la fabricacin, la minera y el sector de servicios
transform a la nacin de una economa prcticamente rural a una ms industrial y
urbana. Como otras naciones del primer mundo, la economa canadiense est
dominada por el sector terciario, que emplea a alrededor de las tres cuartas partes
de los canadienses. Entre los pases desarrollados, el pas brinda una inusual
importancia a su sector primario, en la que las industrias del petrleo y de la
madera son dos de las ms sobresalientes.
Canad es uno de los pocos pases desarrollados que son exportadores netos de
energa. Canad Atlntica tiene grandes depsitos de gas natural en sus costas, y
Alberta tiene reservas importantes de petrleo y gas. Las arenas de alquitrn de
59

Athabasca le dan al pas las segundas reservas de petrleo ms grandes del

mundo, detrs de las de Arabia Saudita.
Tambin es uno de los proveedores mundiales de productos agrcolas ms
importantes: las praderas canadienses son unos de los principales productores de
trigo, colza y otros cereales. Tambin es el mayor productor de zinc y uranio, y es
una fuente primordial de muchos otros recursos minerales, tales como el oro, el
nquel, el aluminio y el plomo. Muchas ciudades en el norte, donde la agricultura
es difcil, se sustentan gracias a la cercana de minas y aserraderos. Canad
tambin tiene un sector manufacturero considerable, concentrado en el sur de
Ontario y Quebec, siendo las industrias automovilsticas y aeronuticas las ms
importantes.
La

integracin

econmica

con

los

Estados

Unidos

ha

aumentado

significativamente desde la Segunda Guerra Mundial. Esto preocupa a varios

grupos nacionalistas canadienses, que se interesan por la autonoma e
independencia cultural y econmica en una era de globalizacin, ya que la
mayora de los bienes y medios de comunicacin estadounidenses se han vuelto
omnipresentes en todo el pas. El Tratado de Comercio de Productos Automotrices
de 1965 abri las fronteras al comercio dentro de la industria automovilstica. En la
dcada de 1970, las especulaciones sobre la autosuficiencia energtica y a la
propiedad extranjera en los sectores de fabricacin llevaron a que el gobierno
liberal del primer ministro Pierre Trudeau, creara el Programa Nacional de Energa
(NEP) y la Agencia de Revisin de Inversiones Exteriores (FIRA).
En la dcada de 1980, el primer ministro Brian Mulroney aboli el NEP y cambi el
nombre de la FIRA a "Inversiones Canad", a fin de fomentar la inversin
extranjera. El Tratado de Libre Comercio Estados Unidos - Canad de 1988
elimin las barreras arancelarias entre los dos pases, mientras que en la dcada
de 1990, el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) ampli la
zona de libre comercio para incluir a Mxico. A mediados de esa dcada, el
gobierno liberal de Jean Chrtien comenz a publicar los excedentes
presupuestarios anuales y comenz el pago de la deuda nacional. La crisis
60

econmica de 2008 caus la cada de la economa dentro de una recesin, que

podra aumentar la tasa de desempleo hasta un 10%.
4.1.2 Relacin entre Mxico y Canad
La relacin entre Mxico y Canad ha crecido de manera constante desde el
establecimiento de relaciones diplomticas en 1944. Nuestra relacin comercial y
de inversiones ha registrado un crecimiento exponencial desde la entrada en vigor
el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) en 1994. Hoy en da,
con

un

comercio

inversiones

bilaterales

en

crecimiento;

reuniones

parlamentarias frecuentes; la colaboracin norteamericana con nuestro vecino en

comn, los Estados Unidos, en reas tales como la seguridad, la competitividad y
el ambiente; as como la cooperacin internacional y regional, en foros tales como
las Naciones Unidas y la Organizacin de Estados Americanos (OEA); Mxico y
Canad se han convertido en aliados estratgicos importantes.
La relacin entre Mxico y Canad se ha caracterizado por la constancia de los
compromisos polticos y el dilogo fluido en el contexto bilateral, norteamericano,
hemisfrico y multilateral. Nuestro dilogo se lleva a cabo a travs de una variedad
de medios, los cuales varan de consultas peridicas de alto nivel, las reuniones
interparlamentarias y las Cumbres de los Mandatarios de Amrica del Norte, hasta
mecanismos ms institucionalizados, tales como la innovadora Alianza Mxico
Canad (AMC). La AMC, fundada en 2004, tiene el objetivo de fomentar la
colaboracin entre los sectores pblicos y privados y funciona por medio de una
serie de grupos de trabajo que se enfocan en las reas de comercio, inversiones e
innovacin; los agronegocios, vivienda y desarrollo comunitario; el medio ambiente
y la silvicultura; el desarrollo del capital humano; la energa; y la movilidad laboral.
El dilogo de seguridad desarrollado en vas mltiples (incluyendo las
negociaciones anuales sobre seguridad y las plticas poltico-militares) se
complementa con el aumento de la cooperacin en materia de seguridad y justicia
a travs del Programa para el Desarrollo de Capacidades en Contra del Crimen.

61

En mayo de 2010, con motivo de la visita del presidente Caldern a Canad,

ambos gobiernos firmaron y actualizaron el Plan de Accin Conjunto MxicoCanad 2010-2012, por medio del cual se establecieron cuatro prioridades para la
relacin bilateral: fomentar economas competitivas y sustentables; proteger a los
ciudadanos de ambos pases; aumentar el contacto de persona a persona; y
proyectar la alianza entre ambos pases en la regin y el mundo.
Actualmente, Mxico y Canad se encuentran entre los principales socios
comerciales el uno del otro: ms de 2,500 empresas canadienses operan en
Mxico. Asimismo, Mxico es un mercado prioritario para Export Development
Canada (EDC), agencia que ha tenido una presencia permanente desde el ao
2000. El panorama demogrfico y econmico de Mxico apunta a un crecimiento
an mayor de los intercambios comerciales.
Mxico ocupa el segundo lugar entre los destinos vacacionales de los
canadienses con unos 1.5 millones de visitantes por ao. Un nmero importante
de canadienses--en particular un segmento creciente de los jubilados--ha
adquirido propiedades en Mxico y pasa largos perodos en el pas. Se calcula
que unos 60,000 canadienses residen en Mxico, ya sea de manera permanente o
por temporadas. Canad recibe un nmero significativo de visitantes mexicanos
(la cifra rebas los 100,000 en 2009), incluyendo a ms de 17,000 trabajadores
agrcolas temporales como parte del Programa de Trabajadores Agrcolas
Temporales (que frecuentemente es mencionado como un acuerdo modelo para la
movilidad laboral internacional), as como a ms de 10,000 estudiantes por ao.
Los lazos acadmicos y culturales son un componente esencial de nuestra
relacin. A nivel acadmico, se realizan intercambios y actividades de cooperacin
significativos: existen casi 200 acuerdos entre universidades. Igualmente, varias
universidades mexicanas han establecido programas o centros de estudios
canadienses. Tambin se han creado becas y otros programas de intercambio e
investigacin. Como resultado, un creciente nmero de investigadores y
estudiantes mexicanos cuentan ahora con la posibilidad de enriquecer sus
62

conocimientos en y acerca de Canad y divulgarlos a su regreso a Mxico. En

2009, el primer ministro Harper anunci unas 1,600 becas para el continente
americano como parte del nuevo Programa de Nuevos Lderes en las Amricas
(ELAP), entre las que se incluan 75 plazas para Mxico. Durante la visita oficial
del presidente Caldern a Canad en mayo del 2010, Mxico y Canad firmaron el
Memorndum de Entendimiento sobre Movilidad Juvenil, cuya puesta en prctica
comenz el 1 de noviembre de 2010 con el nombre de Experiencia Internacional
en Canad. Esta iniciativa beneficiar a la juventud mexicana y canadiense al
facilitarles obtener, hasta por un ao, una valiosa experiencia de viaje, trabajo y
vida en el otro pas. Tal oportunidad enriquecer enormemente su desarrollo
personal y profesional y profundizar an ms los vnculos de persona a persona
entre mexicanos y canadienses. La relacin entre Mxico y Canad contina
floreciendo, tanto a nivel de personas como en el mbito institucional.
4.1.3 Alianza Mxico-Canad
Canad y Mxico comparten una relacin dinmica y prspera: como amigos,
como vecinos en Amrica del Norte y como socios estratgicos en el continente
americano y en el mundo. En el transcurso de los aos, nuestra cooperacin se ha
ampliado a travs de una amplia gama de intereses polticos, comerciales,
sociales, ambientales y de seguridad.
4.1.4 Orgenes de la Alianza Mxico-Canad
La Alianza Mxico-Canad (CMP, por sus siglas en ingls) es nuestro mecanismo
clave en materia de cooperacin bilateral. Sirve como catalizador para la accin
coordinada

entre

nuestros

gobiernos,

sectores

privados

socios

no

gubernamentales, en la lucha por alcanzar objetivos comunes. Fue lanzada en

Ottawa, en octubre de 2004, el ao en que se conmemor el LX Aniversario de las
relaciones diplomticas entre Canad y Mxico y el X Aniversario del TLCAN .

63

4.1.5 Coordinacin global de la Alianza Mxico-Canad

La Alianza Mxico-Canad se rene una vez al ao: Canad y Mxico se alternan
la sede de las reuniones. La CMP es coordinada por funcionarios pblicos de alto
nivel del Ministerio de Asuntos Exteriores de Canad y la Secretara de Relaciones
Exteriores de Mxico. La CMP no cuenta con una membreca fija: ms bien, la
participacin se determina por la membreca en uno de los 7 grupos de trabajo de
la Alianza. Los grupos no son fijos: la Alianza facilita y tiene previstos los cambios
de prioridades dentro de los grupos, as como la eliminacin progresiva o la
creacin de nuevos grupos.
4.1.6 Grupos de Trabajo activos (2010-2011) de la Alianza Mxico-Canad

Comercio, Inversiones e Innovacin

Vivienda y Comunidades Sustentables

Capital Humano

Agronegocios

Energa

Movilidad de la Mano de Obra

Ambiente y Silvicultura
4.1.7 Membreca en un grupo de trabajo

Los grupos de trabajo de la Alianza renen a representantes del sector pblico y

del sector privado. Cada grupo es co-presidido por encargados de la toma de
decisiones de alto nivel de Canad y Mxico, tanto del gobierno, como del sector
privado. El sector pblico cuenta con representantes, tanto de nivel federal, como
provincial/estatal, mientras que el sector privado incluye a miembros de
asociaciones comerciales e industriales, comunidades acadmicas y otras
organizaciones.

64

4.1.8 El trabajo de los grupos

Cada grupo establece sus propias metas y su plan de trabajo y se rene para
promover sus objetivos, segn sea necesario. Las reuniones anuales de la Alianza
renen a todos los grupos de trabajo, con el objetivo de evaluar los avances,
destacar los resultados y establecer nuevas prioridades.
4.1.9 Reunin Anual de la CMP 2010: Niagara-on-the-Lake, Canad
Del 19 al 21 de abril de 2010, ms de 200 participantes, procedentes de Canad y
Mxico, se reunieron en Niagara-on-the-Lake, Ontario, para la Reunin Anual de
la CMP. Cada grupo de trabajo evalu el trabajo del ao pasado y resumi sus
objetivos para el futuro.
Los grupos de trabajo de la Alianza abordaron cuestiones diversas:
- cuestiones de agronegocios: carne de res, horticultura y gentica del ganado
- cambio

climtico:

acciones

prcticas

industrias de la construccin y la vivienda ms ecolgicas: mejorar el acceso de

Canad

una

reserva

de

obreros

competentes

- industrias automotriz y aeroespacial: elaboracin de un inventario de capital

humano e iniciativas de investigacin bilaterales
La Reunin Anual de la Alianza tambin incluy un panel de discusin sobre la
Iniciativa Mxico-Canad, un proyecto conjunto de investigacin lanzado en julio
de 2009 por la Fundacin Canadiense para las Amricas (FOCAL) y el Consejo
Mexicano de Asuntos Internacionales (COMEXI).
Una vez ms, la Reunin Anual de la CMP demostr su valor para fomentar de
manera concreta intereses conjuntos canadiense-mexicanos. Mxico ser el
anfitrin de la prxima reunin de la Alianza, la cual se celebrar en la primavera
de 2011.

65

4.1.10 Exportaciones a Canad

"Los compradores canadienses son muy exigentes, adems de estar fuertemente
influenciados por la publicidad, como en casi todos los pases industrializados",
asegur el Dr. Gustavo Tondi, director del Centro de Estudios de la Pyme de la
Facultad de Ciencias Econmicas de la UBA, quien coordin un trabajo de
investigacin sobre Canad.
Cuando una empresa decide exportar a Canad debe tener en cuenta tambin
otros aspectos como las cuestiones arancelarias, los reglamentos vigentes en
materia de embalaje y etiquetado, los aspectos legales y societarios, los requisitos
de calidad y la poltica de precios a aplicar. Los aranceles son fijados por el
gobierno

federal.

Los derechos de importacin son muy bajos para las materias primas pero
aumentan progresivamente a medida que los productos contienen ms valor
agregado. Es conveniente contactar a Trade Facilitation Office Canada (TFOC),
organismo encargado de suministrar informacin para acceder al mercado
canadiense. Canad es miembro firmante de la lista armonizada de aranceles
(LAA).( www.canadainternational.gc.ca)

4.2. Descripcin del producto

El Bamb es una planta perteneciente a la familia de las Gramneas (Pasto

Gigante), debemos recordar que los pastos han probado ser las plantas ms
tiles para el hombre en el mundo. En Amrica ha sido aplicado en muchos
usos, lamentablemente su mal manejo en el cultivo dio por consecuencia su
deterioro

que

por

muchos

aos

fuese

ignorado.

Es una la planta que por sus caractersticas propias:

Nos ayuda a reforestar ms rpido y a menor costo, al ser la planta de ms

66

rpido crecimiento en el planeta.

Un elemento regulador importante en el balance del oxgeno y el bixido de

carbono en la atmsfera.

No desplaza los usos de los suelos tradicionales y actuales.

Es un recurso natural inagotable.

Es el ms viable sustituto de la madera.

Es una permanente fuente natural de material vegetativo y enriquecedor del

suelo.

Protege a los suelos de la erosin.

Incrementa nuestras reservas forestales e hdricas.

Genera un ingreso marginal importante cada vez que se le incorpora el

mnimo valor agregado.

Genera empleos, desarrollo industrial y comercial con efecto multiplicador y

econmico a nivel regional estatal y nacional.

Posee cualidades curativas y usos medicinales.

Un elemento resistente para construccin de vivienda.

Su demanda crece con el incremento de la poblacin y consumo.

La introduccin y el cultivo del bamb en tierras Veracruzanas es de fcil

realizacin ya que agronmicamente contamos con suelos y climas propicios, de
precipitacin pluvial de 1,000 a 2,200 mm. Cbicos anuales, abundancia de
nubes, ambiente caluroso y hmedo, temperatura entre 18 y 26 centgrados,
suelos desde areno-arcillosos hasta arcillosos conformados por aluviones de ros
o nacimientos. El bamb crece bien en suelos drenados, pero tambin en terrenos
En este proyecto se maneja bamb el veracruzano Guadua llamado Caa
Vaquera, y tiene mltiples usos, los ms frecuentes son alimentacin, muebles de
todo tipo, papel, cerveza, pisos y panelera, textiles, carbn y columnas,
estructuras para refuerzo del cemento, viviendas, puentes, cortinas, artesanas,
accesorios, medicamentos, andamios postes para cercos, y aplicaciones
medioambientales. En algunas culturas antiguas de Amrica Latina usaban las
67

especies nativas de bamb (entre otros usos), como urnas funerarias. El mercado
del Bamb movi en el ao 2003 un comercio mundial de ms de 15.000 millones
de dlares, y da trabajo a ms de 40.000.000 de personas en todo el mundo.
El bamb maduro, de especies adecuadas para "maderar", da origen a tablas para
pisos de gran calidad, excelente apariencia y duracin casi indefinida. Son
"maderas" muy duras y resistentes que ofrecen la ventaja de no tener que talar
bosques para hacer pisos. Y que Ud. jams creera que sean de bamb. Le
damos un ejemplo decisivo: los pisos del aeropuerto de Barajas (Madrid) son de
bamb. Los pisos de bamb pueden ser de variados colores, de acuerdo al
procesamiento de las varas antes de su manufactura. Pueden ser tan claras como
el haya, tan rosadas como el cerezo o tan oscuros como la caoba. Los balcones
de muchos barcos de Crucero, lo mismo que los pisos de varias cadenas
hoteleras internacional, entre otros pisos famosos por su apariencia e intensidad
del trnsito son de este material.
La seleccin del bamb como producto de exportacin se baso en la nobleza de
este. Como nobleza podemos comprender lo fcil y accesible que representa, es
un recurso natural renovable que cultivado ordenadamente con una tecnologa
simple y de bajo costo, llega a conformar en un tiempo relativamente breve
plantaciones forestales perpetuas, sujetas a pocos riesgos y cuya produccin
puede colectarse y habilitarse con facilidad y sin grandes gastos para colocarla en
el mercado. Su composicin orgnica y estructura morfolgica, as como la calidad
leosa de sus tejidos, confieren al bamb capacidades que lo sitan entre las
especies forestales ms tiles y de mayor
rendimiento comercial, capaz de suplir a la madera arbrea eficazmente en varias
aplicaciones. Una plantacin de bamb de 50 hectreas necesita 10 palas de
puntear, (por nica vez), 4 desmalezadoras porttiles, y 4 moto sierras (las de
menor tamao del mercado). A veces se necesita un tractor chico, 2 cortadoras de
csped, y un acoplado liviano para el transporte de brotes o caas lo que resulta
ms econmico que cualquier madera o material de construccin.

68

Otro beneficio es la creacin de viviendas emergentes, la problemtica de la

vivienda se agudiza debido a factores como la complejidad en trmites
administrativos, procesos tecnolgicos deficientes, falta de acceso a crditos
inmobiliarios, deficiencias en la legislacin sobre uso de suelo y vivienda y azote
de fenmenos naturales como sismos, incendios y huracanes en las comunidades,
entre otros. De entre estos factores destaca el problema de los fenmenos
naturales, el cual ha provocado severos daos a las comunidades durante los
ltimos aos, como lo muestran el huracn Paulina que azot las costas de
Guerrero,

el

huracn

Lester

en

Chiapas.

En un esfuerzo por generar alternativas para la construccin de viviendas en

casos de contingencias, se estableci una lnea de investigacin generando
alternativas de vivienda emergente que contribuyan a solucionar el problema
derivado de la destruccin masiva de viviendas en comunidades afectadas por
fenmenos naturales tales como huracanes, sismos e incendios. El bamb es un
material idneo para este tipo de viviendas, posee caractersticas que hacen de l
un material conveniente y econmico para la construccin, por ejemplo: Las varas
o caas de bamb como se las llama, son de medidas y formas que las hacen
manuables, almacenables y sistematizables, en forma conveniente y econmica,
tienen una estructura fsica caracterstica que les proporciona alta resistencia con
relacin a su peso, no se necesitan mquinas costosas, sino slo herramientas
simples, tienen poco desperdicio y ninguna corteza que eliminar.
Algunos de los problemas asociados con el bamb, pueden ser minimizados
creando lminas de las tiras de bamb. Estas se hacen por una simple divisin de
la totalidad de la vara, en pequeas tiras que luego son presionadas y laminadas
para crear una gran variedad de productos. En 1942, se encarg un estudio por
parte del gobierno de Estados Unidos para ver el comportamiento del bamb en
varas.
Actualmente, los productos que se fabrican con bamb laminado, incluyen lminas
de piso que son particularmente apetecidos por sus resistencia al trfico pesado.

69

Realmente no hay lmites para el uso de bamb laminado. ste puede ser usado
para hacer sillas y otros artculos como muebles, platos y utensilios. De hecho
puede ser usado como cualquier madera laminada, con las ventaja sobresaliente
del bamb que es ms liviano.
Como sabemos, la agricultura en Veracruz es muy variada y es de los estados que
realiza mayor aporte al sector agropecuario. Cuando los consumidores premian y
prefieren productos de su regin, o de cualquier zona en particular, la produccin
de esa regin crece. El exportar Bamb ayuda a promover y posicionar al campo
del estado en la nueva tendencia de Empresas Socialmente Responsables
cumpliendo con un conjunto de normas y principios referentes a la realidad
social, econmica y ambiental basndose en Valores, que le ayudan a ser
ms Productiva, ayudando a crear ms empleos, y por consecuencia a evitar
efectos sociales en el futuro, como la migracin, llegando a tener una sociedad
agricultora ms industrializada, toda vez que al ser una empresa estructurada bajo
lineamientos y marcos jurdicos, proveer a los agricultores de seguridad social
ayudando a la calidad de vida de esta zona propensa a la marginacin.
El propsito es demostrar a Empresas Inmobiliarias y dems interesadas, que el
bamb procesado es un material de fcil alcance y cultivo, sostenible y que no
necesita de mucha inversin convirtindolo en un producto factible, viable

4.3 Empaque y presentacin

El logotipo proviene de

Figura. 12 Logotipo Xalambu

Fuente: Propia

-xa: Xalapa
-lam: lminas
-bu: bamb
70

El slogan es live green, frase anglosajona que significa vive en verde.

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LMINAS
Contenido por caja

24 tablones

Largo

96 cm

Ancho

9.6 cm

Espesor

1.5 cm

Metros cuadrados por caja

2.2118 m2

Tabla 1 Especificaciones de caja Fuente: Prpia

Empaque: El empaque ser un cuatro-esquinado de cartn corrugado forrado de

plstico polystrech con el etiquetado y las especificaciones del producto en el
medio. Contendr 24 lminas.
Embalaje: Consistir en 2 empaques
-Empaque primario: Se utilizar para embalar de manera primaria a las
cajas. Contendr 6 pisos de cajas, en total 72 cajas con 1728 lminas en total.
-Empaque Secundario: Para un mejor cuidado en el transporte del producto
se utilizaran pallets de madera de 100 cm X 120 cm que contendern el empaque
primario.

96 cm

Figura. 13 Pallet 100cm x 120cm

Fuente: www.economia.gob.mx

1.15 m

71

4.4 Normas de etiquetado, embasado y embalaje

NORMAS DE ETIQUETADO

Nombre comercial del producto.

Nombre y direccin comercial del productor, exportador importador y

distribuidor.

Pas de origen

Registro ante la autoridad competente

Peso neto, cantidad del producto, volumen

Instrucciones de uso y almacenamiento

Fecha de produccin caducidad o de durabilidad

lote

Canad tiene dos idiomas oficiales, ingls y francs. casi el 57,2% de los
canadienses declar que su lengua materna era el ingls. El francs es el primer
idioma para el 21,8% de los canadienses, la mayor parte de los cuales residen en
la provincia de Qubec. En todo Canad, el ingls es generalizado para el
comercio, a pesar que la habilidad para comunicarse en francs es esencial para
vender productos o servicios en Qubec. El empaquetado y etiquetado bilinge es
un requerimiento necesario para todos los productos, incluyendo los importados
que se venden en este pas.
Embasado:
Los

procedimientos

de

empaque

deben

cumplir

con

las

siguientes

recomendaciones generales y bsicas:

1. El producto debe estar colocado apropiadamente dentro del contenedor para
evitar que se mueva o roce otros productos.
2. Se debe seleccionar el tamao y estilo de tarima que sea el ms adecuado. Una
tarima accesible por los cuatro lados permite que un montacarga o una gra se le
acerque desde cualquier direccin, facilitando as su manipulacin. Adems, las
72

dimensiones estndar de una tarima (1m x 1.20m) maximizan el volumen y se

pueden cargar en contendores para su transporte.
3. Es aconsejable tratar las superficies ferrosas con un anticorrosivo a fin de que
su producto llegue al punto de destino sin herrumbres o corrosin de ningn tipo.
4. Los orificios de drenaje deben estar ubicados en el rea de piso o de
deslizamiento en grandes contenedores, cajas o embalaje. Esto permitir
que el agua de mar o la condensacin escape del contenedor y reducir
significativamente las posibilidades de dao al producto.
5. No es recomendable llenar demasiado cada contenedor para ahorrar un poco.
Si el peso excede los lmites permitido, es posible que el producto llegue daado a
su lugar de destino.
6. Las marcas en las cajas deben ser mnimas. No deben ponerse marcas
comerciales ni descripciones del producto. Las marcas deben ir con tinta a prueba
de agua en tres costados del contenedor. Toda seal de advertencia debe
aparecer en el idioma del pas de origen y de destino, as como los smbolos
grficos internacionales de manipulacin.
Un empacador de exportaciones es una excelente fuente de asesora y de
materiales de empaque para garantizar que un producto llegue en condiciones
ptimas a su consumidor final. Asimismo, una empresa transportista le puede
ofrecer informacin sobre el peso, diseo y tamao de las tarimas. Por ltimo, un
despachador de carga le puede ofrecer servicios de empaque o le puede dar
informacin acerca de los requisitos de empaque del pas al que se va a enviar la
mercanca.

73

EMBALAJE:
La Norma NMX-2-009-1976 estipula la leyenda Hecho en Mxico, utilizada para
identificar productos provenientes de Mxico.

Figura. 14 Leyenda Hecho en Mxico Fuente. www.economia.gob.mx

De acuerdo con la norma ISO 7000 los smbolos utilizados para almacenaje y
transporte son los siguientes:
"MANTNGASE SECO"

Para indicar que el

embalaje debe
mantenerse en un medio
ambiente seco.

Para indicar que por

"NO SE RUEDE"

ningn motivo debe

rodarse el embalaje
durante su almacenaje o
transporte.

"ESTE LADO ARRIBA"

Para indicar la posicin

correcta del embalaje
durante la transportacin.

74

"MANTNGASE LEJOS

Para indicar que durante el

DEL CALOR"

transporte y en bodega, el
embalaje debe
resguardarse del calor.

Sirve para indicar que el

"FRGIL"

contenido transportado es
frgil, y que debe ser
manejado con cuidado.
Figura. 15 Smbolos de embalaje
Fuente: www. Economa.gob.mx

Los exportadores necesitan poner la siguiente serie de marcas en los cartones

para ser embarcados:
- Nombre del transportista
- Pas de origen

- Peso (en libras y en kilogramos)

- Nmero de embalajes y tamao de las cajas ( en pulgadas y centmetros)

- Marcas de manipulacin (smbolos grficos internacionales)

- Conjunto de marcas preventivas, tales como "hacia arriba" o " no usar guinches"
(en

ingls

en

el

idioma del pas de destino)

- Puerto de Destino.

75

- Etiquetas para materiales peligrosos (smbolos universales adaptados por la

Organizacin Martima Internacional).
La legibilidad de las marcas que permita una rpida y fcil visualizacin es de
extrema importancia para prevenir mal entendido y demoras en los embarques.
Generalmente las letras estn grabadas en los paquetes y contenedores en tinta a
prueba de agua.

Las marcas deben aparecer en tres caras del embalaje,

preferentemente en la parte superior, y en los dos extremos o en los dos lados.

Se deben remover por completo las marcas viejas si existieran. Adems de las
marcas portuarias, el cdigo de identificacin del cliente, e indicacin del origen,
las

marcas deben incluir el nmero de embalaje, peso bruto y neto, y

dimensiones. El nmero total de paquetes debe incluirse en el conjunto de

marcas, si se est embarcando ms de un paquete.
Se deben emplear smbolos internacionalmente aceptados en embarques y
manipulacin.
Muchos agentes de embarque y especialistas en embalaje de exportacin, pueden
proveer al exportador de la informacin necesaria con relacin a las normas
especficas.
El exportador tambin debe incluir cualquier instruccin de manipulacin en el
embalaje. Se debe repetir estas instrucciones en el idioma del pas de destino.

4.5 Normas mnimas de calidad mexicana e internacional

MXICO
EN EL PROCESO: El sistema de calidad ISO-9000 tiene como propsito
garantizar que se satisfagan las especificaciones y exigencias requeridas por los
clientes y est destinada a facilitar y regular el intercambio comercial nacional e
internacional. Fondonorma expide estas certificaciones en tres modelos, segn los
criterios emanados de la Organizacin Internacional para la Normalizacin y el
Consejo Venezolano para la Normalizacin Industrial (Covenin). Este ltimo
organismo fue absorbido por Fondonorma, entidad que tiene la doble tarea de
disear los criterios normativos de la calidad y la certificacin de empresas.
76

As se otorgan certificados:
* Covenin-ISO 9001: modelo que se refiere al aseguramiento de la calidad en el
diseo, desarrollo, produccin, instalacin y servicio de posventa.
* Covenin-ISO 9002: modelo para el aseguramiento de la calidad en la produccin,
instalacin y servicio de posventa.
* Covenin-ISO 9003: modelo para el aseguramiento de la calidad en la inspeccin
y los ensayos finales.
CUIDADO CON EL AMBIENTE
Las normas ISO-9000 comienzan a ser un aspecto superado por buena parte de
los pases en vas de desarrollo. Para no dormirse en sus laureles, los pases
industrializados crearon una nueva variante ISO, se trata de la serie ISO-14000
relacionada con los sistemas de gestin ambiental.
CANAD
Las normas establecidas por las administraciones federales, provinciales y
municipales son, en principio de obligatorio cumplimiento
.
Las normas elaboradas por organismos privados o sin una relacin directa con las
autoridades administrativas son, en principio, de cumplimiento voluntario. Sin
embargo, las prcticas comerciales de un sector pueden convertirlas en cuasi
obligatorias, al no aceptar ningn importador productos sin certificacin
canadiense.
Otra forma de transformar una norma obligatoria es introducindola en el texto de
la ley (ie. Food and Drugs Act) ya sea de forma explcita o haciendo referencia a la
norma. Esta ltima es la ms habitual.
Existen tres tipos de normas que son de cumplimiento forzoso, son aquellas
relacionadas con:
La seguridad elctrica
77

 Las instalaciones de gas

La fontanera
CANADIAN GENERAL STANDARDS BOARD (CGSB) Es un Organismo pblico,
depende de Public Works and Government Services Canada (Ministerio de Obras
Pblicas). Es la nica organizacin de desarrollo normas que depende
directamente del Gobierno Federal de Canad.
El CGSB desarrollo normas en ms de 70 reas de competencia. Los sectores
ms importantes son:
Construccin
Textil y ropa
Transportes y distribucin
Seguridad pblica
Tecnologa relacionada con la sanidad
Material de oficina
Tecnologa de comunicaciones e informtica
Medioambiente

4.6 Fraccin arancelaria y arancel de pas destino

En enero 1 de 2008, se llev a cabo la ltima eliminacin de aranceles y cuotas pactada
bajo el TLCAN. No obstante, no todos los bienes estn libres de arancel bajo el TLCAN.
Para recibir trato TLCAN el producto debe cumplir con el esquema de reglas de origen.
Estas reglas, establecidas en el Capitulo Cuatro del TLCAN, especifican el proceso de
produccin que debe cumplir el producto para ser elegible del trato TLCAN. Por ejemplo, un
producto importado por un pas TLCAN proveniente de fuera de Amrica del Norte y
transportado a otro pas TLCAN puede no calificar para trato libre de arancel. Para
informacin actualizada sobre aranceles y reglas de origen, favor de visitar los sitios al final
del documento.

Capitulo

44

Madera,

carbn

vegetal

manufacturas de madera
Partida

4409 Madera (incluidas las tablillas y

78

frisos para parqus, sin ensamblar)

perfilada

longitudinalmente

lengetas,

ranuras,

(con
rebajes,

acanalados, biselados, con juntas en v,

moldurados, redondeados o similares)
en una o varias caras, cantos o
extremos, incluso cepillada, lijada o
unida por los extremos.
Fraccin

440921 -- De bamb

Subfraccin

44092101

Listones y molduras para

muebles, marcos, decorados interiores,

conducciones elctricas y anlogos.
Tabla 2 Fraccin Arancelaria Fuente: www.economia-snci.gob.mx

4.7 Segmentacin de mercado

El bamb, por siglos, ha sido considerado de alta estima por la poblacin asitica
por sus mltiples ventajas. Mismas que han despertado el inters de pases
europeos

africanos,

de

Australia,

Norteamrica

algunas

naciones

latinoamericanas como es el caso de Colombia, Brasil, Costa Rica y recientemente

Mxico. Esta expansin se debe a las cualidades y multiplicidad de uso que
presenta su utilizacin, destacando el inters de otros pases de utilizarlo como
planta de ornato, como materia prima para productos ornamentales, para la
obtencin de pulpa para la fabricacin de papel y como material de construccin. A
estos usos se aaden las ventajas ecolgicas que representa su uso. La
importancia e inters de los pases europeos y de Norteamrica por las plantas de
bamb como ornato decorativo y para el apoyo de otras plantas de zonas
jardinadas ha ido creciendo. La mayor parte se adquiere de costosas importaciones
provenientes del sureste asitico. No obstante se tienen diversas variedades tanto
en Europa como en los Estados Unidos, que se caracterizan por su durabilidad y
valor de mercado. El principal problema radica en la cura y la cosecha adecuada
que permita que el bamb nativo mantenga sus caractersticas originales y

79

semejantes a los de importacin del Sureste Asitico. La bibliografa seala las

tendencias a la sustitucin de las importaciones tanto en Inglaterra -desde fines de
la segunda guerra mundial como en los Estados Unidos. La produccin reportada
en la Gran Bretaa es de 2.5 millones de caas y se menciona que la demanda
excede a la oferta. El gobierno de los Estados Unidos est promoviendo el
desarrollo del bamb con propsitos comerciales. Su USO principal se da para la
cestera y esparcerla y para la produccin de pulpa para .la fabricacin de papel.

Cuando se selecciona el mercado meta es necesario delimitar el mercado, en los

trminos que permitan tomar decisiones. El mtodo de segmentacin a utilizar
para efectos de este proyecto fue el Vincular de Mercado o Segmentacin por
Vnculos, que es el enfoque cientfico-sistmico-relacional del vnculo entre ofertas
y demandas. Este Mtodo se centra en el Vnculo que se manifiesta entre el sujeto
de demanda (consumidor) y el objeto de oferta (producto). En este tipo se
Segmentacin se recurre a una representacin ordenada de los distintos deseos
posibles en cada campo de interaccin social, mediante una Matriz o Mapa de
Posicionamiento Vincular.
Se ha seleccionado como mercado meta Canad, ya que el estudio de mercado
se centro en la bsqueda de empresas que solicitaban bamb procesado de
Mxico en el portal en lnea de PROMEXICO, como resultado, la mayor cantidad
de empresas demandantes de Bamb Procesado para la construccin y el diseo
fueron de Canad. Especficamente Quebec.

4.8 Relacin Mxico Quebec

La Nacin quebequense tiene lazos culturales muy estrechos con Amrica Latina;
y, siendo Mxico el pas ms cercano a su territorio, es su ms importante destino
turstico ya que 253,430 turistas quebequenses visitan anualmente Mxico.
El comercio bilateral se ha acrecentado a partir de la entrada en vigor del TLCAN.
En el 2010, Quebec export a Mxico bienes por la suma de C$941 C$790
millones. Por su parte, las exportaciones de Mxico a Quebec alcanzaron la suma
80

de C$1.3 C$2.9 mil millones. La balanza comercial superavitaria de Mxico se

debe a las exportaciones complementarias mexicanas de las industrias del
petrleo y el comercio intrafirmas automotriz.
Varias grandes empresas quebequenses tienen filiales en Mxico: Bombardier
aeroespacial y recreativo-; Industries Mailhot, Usinatech, Multina, Terminal &
Cables, Louis Garneau Sport, Quebecor, Gntiporc, Industries Harnois,
Ancrabec, BCH Unique, Transcontinental, Techno P.O.S, Canadian Career
College, Camoplast Group Competitive, A.Y.K. Socks, Inc., Camfil Farr, Mainetti
Canada, Solotech International, Normont, Canaam Romsa and Aldo. Nuevos
consorcios y compaas siguen valorando las marcadas ventajas comparativas de
Mxico, que van ms all de escalas de salarios bajos que ofrecen otras naciones.
*Estadsticas Canad. (www.canadainternational.gc.ca)
Desde 2000, Quebec se ha vuelto la residencia de alrededor de 7,551 familias
mexicanas; es decir, unas 14,215 personas como lo reportan las estadsticas de
Quebec. La poblacin mexicana est legalmente asentada como residentes
permanentes, con estudios de licenciatura y posgrados. Adems, la Provincia
recibe a un buen nmero de trabajadores agrcolas temporales, muy capacitados
en las nuevas tcnicas agrcolas mecanizadas. Quebec tambin se ha convertido
el destino de un cierto nmero de mexicanos que solicitaron a Canad estatuto de
refugiado por ciertas situaciones de violencia o de hostigamiento de gnero vividas
en sus lugares de origen en Mxico.

Mxico est representado en la Provincia de Quebec por el Consulado General de

Mxico en Montreal; y la presencia de Quebec en Mxico la lleva Delegacin
General de Quebec en Mxico, D.F.

Este contacto estrecho entre pas y provincia ha concebido Acuerdos

Institucionales especiales y actividades de todo tipo:

81

 El Grupo de Trabajo Quebec-Mxico (GTQM), que se rene bianualmente,

para revisar una variedad de proyectos bilaterales de cooperacin que han
emprendido los actores de la sociedad civil.

Una agenda de eventos culturales y acadmicos de amplio espectro; y una

presencia relevante y numerosa de estudiantes mexicanos que vienen a las
universidades de Quebec a pasantas, a cursar semestres, y a realizar
estudios de posgrado.

4.9 Criterios de segmentacin

SEGMENTACIN POR CRITERIOS RELACIONADOS CON EL PRODUCTO
Se trata de variables tales como tipo de establecimiento, horas de compra,
frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasin y ventajas
buscadas. La segmentacin basada en criterios relacionados con el producto es la
ms directa. Los criterios son fcilmente cuantificables y los segmentos suelen ser
operativos y de fcil acceso.
La segmentacin de los mercados organizacionales.- Podemos emplear las
variables que ya han sido comentadas para el mercado de los consumidores en la
segmentacin de los mercados organizacionales. Los criterios que se utilizan se
agrupan en cinco categoras:
Segmentacin por tipo de actividad econmica
En Espaa se utiliza la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE)
para segmentar los mercados organizacionales (minera, construccin, comercio,
etc.).
Segmentacin basada en el uso del producto

82

Se utilizan las variables de dnde se usa el producto, cmo se usa y la tasa o

cantidad de uso

4.10 Caractersticas del mercado

Las principales tendencias mundiales para el consumo de bamb en interiores
son:
Tendencia a consumir productos provenientes de bosques manejados
sosteniblemente.
Preferencia por pisos con modelos rsticos;
Productos elaborados con materiales exticos;
Propensin

por

colores

tipo

Cherry

violeta

principalmente

en

consumidores jvenes.

A continuacin se muestran las caractersticas de un consumidor canadiense:

Altos Ingresos

Informado y exigente

Consciente de los precios

Propietario de su casa

Hogares de doble ingreso

Diferencias regionales

Diversos orgenes tnicos

Preocupado por la salud, la educaciny el medioambiente

Miembro de un mercado multicultural en expansin

Un segmento importante de la poblacin es madura

Los Baby Boomers dominan el mercado

Actualmente el 30% de la poblacin tendr ms de 65 aos

4.11 Importaciones realizadas por el mercado meta

Entre las provincias de Alberta, British Columbia, Ontario y Qubec se exporta ms del
80% de la produccin total de Canad. En tanto que en las importaciones, estas mismas

83

provincias realizan ms del 70% del total canadiense. En las siguientes grficas se
analiza la participacin de los principales pases exportadores e importadores de Canad
durante el periodo 2000-2004. Entre ellos Estados Unidos como principal socio comercial,
ocupa el primer lugar en todas las provincias; por lo que se har un mayor nfasis en los
dems pases que han aumentado su participacin en los ltimos aos.

La provincia de Qubec reporta una participacin de ms del 80% en las

exportaciones dirigidas a Estados Unidos. Entre los pases con menor
participacin se encuentra el Reino Unido y Japn con una participacin en
promedio de 2.23% y 1.15% respectivamente. En cuanto a las importaciones, el
Reino Unido presenta una tendencia decreciente a lo largo de todo el periodo, en
tanto que China presenta un comportamiento creciente; de tal modo, que en el
2004 la participacin de China se acerca demasiado a la del Reino Unido, con un
porcentaje cercano al 8%.

Participacin %

Importaciones de Qubec
16
14
12
10
8
6
4
2
0
2000

2001

2002
Reino Unido

2003

2004

China

Figura. 16 Importaciones de Quebec Fuente: www.canadainternational.gc.ca.

84

Importaciones de productos primarios, en trminos no desestacionalizados y en dlares corrientes, Qubec, agosto

de 2011

Tabla 3 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 Fuente: www.inegi.gob.mx

85

Las importaciones de productos primarios, en trminos desestacionalizados y en

dlares constantes, Quebec, agosto de 2011

Tabla 4 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto de Estadstica de Quebec, del
Departamento de Estadsticas de desarrollo econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 Fuente:
www.inegi.gob.mx

86

Las importaciones de productos primarios, en trminos desestacionalizados y en

dlares corrientes, Qubec, agosto de 2011

Tabla 5 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto de Estadstica de Quebec, del Departamento
de Estadsticas de desarrollo econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 Fuente: www.inegi.gob.mx

87

Las importaciones de los principales pases, en trminos no desestacionalizados y en dlares corrientes, Qubec,
agosto de 2011

Tabla 6 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 Fuente: www.inegi.gob.mx

88

4.12 Barreras comerciales

De acuerdo a la Organizacin Mundial del Comercio, que realiza revisiones
peridicas de la poltica comercial de sus miembros, el rgimen de comercio de
Canad es uno de los ms liberales y transparentes del mundo. Esto no es
impedimento para que Canad mantenga una serie de polticas proteccionistas
que distorsionan el libre comercio en sectores especficos, tanto a nivel provincial
como federal. Canad cuenta con una amplia gama de productos sobre los que
gravan los controles de importacin. Bienes de la tesis se enumeran en la Lista de
Control de las Importaciones (ICL) de la Ley de Exportacin e Importacin
permisos . Productos militares y de armas de fuego son controlados por los
artculos 70 a 73 y 91, y el Convenio de Armas Qumicas, los elementos son
controlados por el prrafo 74 de la LCI. Las solicitudes de permisos para la
importacin de la tesis de los artculos deben ser enviados a la Divisin de Control
de Exportaciones. La poltica actual permite la exencin de permiso de importacin
para el ao que los bienes sealados en el prrafo 70, (1), Armas de Fuego y sus
acciones, cuando los artculos son sin restricciones o restringida en la clasificacin
legal y estn destinadas a uso recreativo o deportivo.
A continuacin se muestran las barreras existentes:

Sistemas de Gestin de la Oferta (Supply-Managed Products)

Monopolios provinciales de licores

Controles y licencias de importacin. El Export and Import Control Bureau,

que depende del ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional,
es el organismo que gestiona y concede los permisos de exportacin e
importacin para la mayora de los productos que estn sometidos a este
tipo de controles. De Acuerdo de la Ley de Exportacin e Importacin
Permisos Mesa, los controles del comercio y los obstculos tcnicos se
encargan de expedir permisos y certificados para diversos productos
incluidos en la Lista de Control de las Importaciones (ICL) . Productos

89

sujetos a controles de importacin son los productos agrcolas , armas de

fuego , ropa y textiles y de acero .

Normativa tcnica, sanitaria y fitosanitaria La normativa tcnica, sanitaria y

fitosanitaria canadiense es compleja y difusa. La superposicin de
entidades que pueden imponer normas a distintos niveles de gobierno, en
las diversas provincias y municipalidades y dependiendo del uso que se d
al producto, hacen que la normativa sea compleja y dispersa. Una misma
norma puede aplicarse a varios productos, por lo que resulta muy difcil
determinar qu requisitos se aplican a un producto en concreto, o si son de
cumplimiento obligatorio o voluntario.

Barreras al comercio interprovinciales. Debido a la forma en la que se

construy Canad y al carcter federal del pas, el reparto de competencias
entre las jurisdicciones federal, provincial y territorial ha contribuido a crear
barreras internas al comercio incluso entre las diferentes provincias. En
efecto, tanto las provincias como los territorios tienen competencias para
regular la seguridad laboral, las compras pblicas, determinados aspectos
de las inversiones o la proteccin del consumidor. En muchos casos, para
proteger sus respectivas economas de la competencia de otras provincias,
se ha abusado de esta capacidad normativa para imponer autnticas
barreras internas al comercio.

Revisando el marco legal mencionado favorablemente ninguna barrera comercial

afecta a la exportacin planteada en este proyecto.

90

5 Comercializacin
5.1 Canal de distribucin
PRODUCTOR / EXPORTADOR

AGENTE DE EXPORTACION
REPRESENTANTE DE VENTAS

CLIENTE FINAL
Figura. 17 Canal de distribucin Fuente: Propia

5.2 INCOTERM seleccionado

FOB (Franco a bordo - Free on board): Este trmino quiere decir que la mercanca
es responsabilidad del vendedor hasta sobrepasar la borda del barco para la
exportacin; se usa principalmente para el transporte martimo, y despus del
trmino se debe especificar el puerto de embarque.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

91

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importacin a planta)

5.3 Medios de transporte

La compaa enviara las cajas de Laminas de Bamb, de la Fabrica al puerto de
Veracruz va Terrestre, se har un contrato con una empresa transportista ubicada
en Xalapa, Ver.

El medio de transporte para la exportacin que se utilizara ser martimo, desde el

puerto de Veracruz se utilizaran buques de carga hasta el puerto de Quebec.
El Puerto de Quebec (Canad) est situado en el Ro St. Lawrence a 1368 Km. del
Ocano Atlntico.

Su situacin geogrfica le permite excelentes accesos intermodales carreteros y

viales se destaca las vas frreas del "Canadian National, St. Lawrence and
Hudson" entre otros con rpidas conexiones a los centros urbanos del este de la
Amrica del Norte como Chicago y Detroit por lo tanto es muy fcil que el
consumidor final pueda tener sus productos en tiempo y forma adecuada.

5.4 Trminos de cotizacin

Ruta terrestre

Transporte de la ciudad de Xico al Puerto de Veracruz

Empresa: Trans-Am
Representante o Gerente: Lino Amaro Ibarra
Correo electrnico: amaro_lino@hotmail.com
92

Direccin: Av. Amricas No. 351 Col. Laureles Xalapa, Veracruz.

Telfono: 01 (228) 8 12 00 49 o 044 22 81 04 16 76
Costo por enviar la mercanca por la autopista Xalapa-Veracruz: $ 4,600 IVA
incluido.

SELECCIN DE SEGURO

La empresa cuenta con cobertura nacional e internacional desde cualquier parte

del mundo a cualquier parte del mundo.
Repblica Mexicana
Norteamrica
Centroamrica
Sudamrica
Europa
Asia
Oceana
Los riesgos que cubre la empresa sern:
Va Terrestre
Colisin
Volcadura
Auto Ignicin
Robo con violencia
Bodega a bodega
Estada hasta por 30 das.

Servicio de agente aduanal

Empresa: Agencia Aduanera de Amrica S.C.
Se pagara el 18% del costo de factura

93

5.5 Formas de pago

Carta de crdito

El Banco Nacional de Comercio Exterior (2009) define la Carta de Crdito como un

instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) asume el
compromiso escrito por cuenta y orden de una persona fsica o moral (comprador)
a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras
de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus cajas o a travs de otro banco
(banco notificador / confirmador), contra la presentacin de documentos relativos a
la venta de mercancas o prestacin de servicios, los cuales deben cumplir estricta
y literalmente con los trminos y condiciones estipulados en la Carta de Crdito.

Ventajas de la Carta de Crdito

EXPORTADOR

Reduce la necesidad de verificar el

crdito del comprador.
El exportador evala el crdito del
banco emisor o confirmador, no del
ordenante.

Conoce perfectamente los trminos y

condiciones a cumplir para obtener su
pago.

IMPORTADOR
Est seguro de que los documentos
exigidos en la carta de crdito sern
examinados por expertos.
Tiene la certeza de que el pago al
vendedor se efectuar nicamente
cuando concuerden los documentos
con los trminos y condiciones de la
carta de crdito.
Puede obtener financiamiento de su
banco para cubrir el importe de la carta
de crdito, con lo cual difiere el pago
por la compra/importacin de
mercancas y/o servicios que est
realizando.

Tabla 7 Ventajas de la Carta de Crdito Fuente: www.bancomext.com

Flujo de Operacin de Carta de Crdito de Exportacin

1. Las Cartas de Crdito derivan de operaciones comerciales previamente

acordadas entre compradores y vendedores. Una vez que las partes han definido
las caractersticas tcnicas de la operacin, firman un contrato de compra-venta o
levantan un pedido o una orden de compra, en donde claramente se estipula que

94

la forma de pago se realizar mediante una Carta de Crdito irrevocable,

pagadera contra documentos de embarque
.
2. Con la informacin previamente acordada con su contraparte, el comprador se
dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que emita una
Carta de Crdito a favor de la empresa vendedora / exportadora (beneficiario),
misma que deber enviar a su banco corresponsal.
3. Una vez recibida la Carta de Crdito en el banco notificador/confirmador,
despus de revisar que el texto de la misma se ajusta a la prctica internacional
para manejo de Cartas de Crdito, la entrega al vendedor/exportador.

4. Tan pronto como el exportador recibe la Carta de Crdito y encuentra que

puede cumplir con todos los trminos y condiciones estipulados, procede a
despachar la mercanca.
5. Posteriormente, el exportador entrega al banco notificador/ confirmados los
documentos probatorios del envo de la mercanca, solicitados en el texto de la
Carta de Crdito.
6. Cuando el banco notificador/ confirmador certifica que los documentos cumplen
estricta y literalmente con los trminos estipulados en la Carta de Crdito, procede
de la siguiente manera:
a) Solicita los recursos correspondientes al banco emisor.
b) Efecta pago al exportador
c) Enva al banco emisor los documentos solicitados en la Carta de Crdito
para posteriormente entregar al comprador y retirar de la aduana
correspondiente.
La Carta de Crdito ser confirmada e irrevocable, la primera ofrece la garanta
de pago al vendedor, tanto del banco emisor como del ordenante, siempre y
cuando la documentacin del vendedor est en orden y se cumpla con los
95

trminos y condiciones de dicha carta y en la segunda, el banco, el vendedor y el

comprador

renuncian

la

facultad

de

modificarla

cancelarla.

96

6 Estudio Tcnico
6.1 Macro localizacin de la planta y micro localizacin de la planta
MICRO LOCALIZACIN DE LA PLANTA.
La planta estar ubicada en la congregacin de Xico Veracruz ya que como en
muchas partes del centro del estado de Veracruz el clima y el subsuelo son
benficos para el bamb.
MICRO LOCALIZACIN DE LA PLANTA.
Para la instalacin de la planta productora en la cual se llevara a cabo el proceso
del bamb se utilizaran 525m2 (35 m. ancho x 15 m. largo) en el mismo terreno de
los sembrados ubicado en Xico ver., Se encuentra situado en las faldas del Cofre
de Perote en la zona centro del estado de Veracruz, en los Estados Unidos
Mexicanos. Limita al norte con Coatepec, al sur con Ayahualulco y con Perote al
oeste.

Figura. 18 Localizacin de planta Fuente: www.earth.google.es

97

Ubicado en km 2 Camino Antiguo hacia Xocotla. (Este camino se encuentra al

final de la Calle encanto del Municipio de Xico, Ver.)

6.2 Tamao de la planta

Por hectrea se tienen 500 varas de bamb de 8m de largo en su mayora
La distribucin de la planta y del equipo quedara de la siguiente manera.
Nota: el siguiente mapa solo muestra una parte de los cultivos.

Figura. 19 Mapa de la planta Fuente: Propia

98

6.3 Capacidad instalada

De acuerdo con los recursos disponibles de la empresa nuestra capacidad
instalada ser de:
La maquina procesa la cantidad de bamb justa para 15 laminas por hora lo que
genera 120 laminas diarias, mensualmente con relacin a la jornada de trabajo
ser de 2400 laminas.

6.4 Capacidad aprovechada

La compaa solo producir 2000 lminas mensuales que son las que el mercado
Canadiense nos exige. (PROMEXICO)

6.5 Ingeniera del proyecto

Dentro de la planta se utilizaran las
siguientes maquinas.
HORNOS DE H2O
PRECIO: 40,000

Figura. 20 Maquina cortadora de bamb.

Fuente: www.bambumex.com

99

modelo
<

TL-JQ1

Nombre

/precisa cortador

strong>

de

Poder General

1,1 KW

principal

3200 R / Min
750 * 850 * 950m
m

Peso

100 KG

Tamao

del790 * 890 * 960

embalaje

mm

peso bruto

135

Figura.
21
Maquina
www.bambumex.com

Fuente:

PRECIO: $40,000.00

Maquina procesadora de Bamb

,
ensione
s
externas
:

, 000 x
1.800
x
1,300
mm

Dimensione
s

de

mesa
trabajo:

la
de

550

x
1.150
(1.300
)

50m
m

PRECIO:

$342,000.0
Figura.
22
Mquina
www.bambumex.com

Fuente:

100

6.6 Proceso de produccin

Seleccin y caracterizacin de la materia prima
Los bambes que se seleccionan para hacer laminados deben tener dimetros
mayores a 12 centmetros con lo que la curvatura de las paredes es menor al
momento de obtener las tablillas.
Es muy importante el estado de madurez de los tallos seleccionados que siempre
deben tener ms de 4 aos de edad con lo que se consideran maduros o muy
maduros para que las fibras estn debidamente lignificadas y as los proceso
industriales empleando diferentes maquinas sean ms adecuados.
Es muy recomendable para una adecuada seleccin de la materia prima, tener el
control desde el momento del corte de los tallos en campo integrando las fases
agrcola e industrial, pero en caso de no poder hacerse, se recomienda tener una
norma de clasificacin de la materia prima.

A continuacin se presenta un ejemplo de norma para recepcin de tallos en

planta:

De Cara o Vertical = Viga laminada Canto u Horizontal = tablero enlistonado

A. Deben ser rectos
B. Deben estar maduros
C. Deben estar completamente desramados y deshojados
D. Deben estar cortados en piezas de 4 metros de longitud
E. No deben tener menos de 12 centmetros de dimetro menor
F. No deben tener perforaciones longitudinales
G. No deben tener rajaduras superficiales
H. No deben presentar manchas ni decoloraciones
Procesamiento Industrial del Bamb. Fase
Industrial

101

Los laminados de bamb se producen bsicamente realizando las siguientes

actividades a partir de culmos o tallos redondos de bamb debidamente
seleccionados:
Corte de culmos en la plantacin, seleccionando los maduros y rectos
Corte en secciones longitudinales homogneas (ejemplo 1,2 metros para pisos)
Corte (latillado) en secciones longitudinales (tablillas o latillas)
Preservacin Blanqueo Carbonizacin
Secado
Lijado calibrado
Aplicacin de resinas o adhesivos y prensado
Moldurado - lijado final
Acabado y pintado
Empaque

102

6.7 Flujograma
El siguiente flojograma representa la fabricacin industrial de paneles de bamb

Figura. 23 Flujo de procesamiento para la fabricacin de tablas y paneles de bamb

Fuente: www.bambumex.com

103

6.8 Anlisis ecolgico

Uno de los factores clave de la creciente contaminacin en el ambiente es debido
a la gran tala de rboles que sufre nuestro planeta.
Como ya se haba mencionado el bamb es la nueva madera del siglo XXI por su
gran resistencia y durabilidad pero sobre todo porque se vuelve a regenerar.
El proceso de produccin de bamb no tiene factores contaminantes hacia el
medio ambiente ya que el nico recurso aparte del Bamb que se toma de la
naturaleza es el agua para el secado de la planta, pero gracias a que el agua se
utiliza caliente, esta est en constante hervor.

104

CONCLUSIONES

105

Despus de realizar esta investigacin se puede concluir que, aunque la

actividad exportadora es un largo proceso, los pasos a seguir son de fcil
entendimiento. Toda vez que los lineamientos son claros y muy bien explicados.
Al crear el Plan de Exportacin de Bamb Procesado a pas destino Canad,
especficamente a la capital Quebec, se formulo un anlisis FODA el cual nos
muestra las mltiples oportunidades que hay en el rea del diseo y la
construccin con bamb procesado, dando pauta al comercio veracruzano a
formar parte de el auge ecolgico que existe en estos tiempos. Son muchas las
ventajas competitivas de las que podemos presumir, como el registro en ISO
marcando una norma mundialmente aceptada, el material que manejamos es
econmico, sustentable, renovable y duradero o la promocin del campo en
nuestro pas. Este ltimo punto, como se mencion al principio de este trabajo, es
de vital importancia, puesto que se encuentra muy descuidado, tiene muy poca
remuneracin econmica, provocando condiciones deplorables de vida. Con la
contratacin de la mano de obra podemos evitar la inminente migracin de
trabajadores en los campos mexicanos, otorgar prestaciones para mejorar la
calidad de vida, ofrecer jornadas de trabajo justas y otorgar todos los beneficios
que otorga ley, entre otras muchas cosas que ayudan a los agricultores y a sus
familias en el estado de Veracruz.
Gracias al acceso de informacin que existe, el estudio de mercado nos
lanz el resultado de porqu se eligi a Quebec como mercado meta, ya que los
datos fueron sacados del portal de PROMEXICO. Se busc la demanda de bamb
procesado, y la mayora de empresas importadoras son de dicha ciudad. Lugar
donde tenemos ventajas competitivas como la cercana comparada con otros
pases como Colombia o China, y mejor aun para ambas partes, la preferencia
arancelaria por el tratado de libre comercio que se tiene firmado con este pas.

106

En esta era de creciente interdependencia mundial, el comercio

internacional es una actividad que otorga cada vez ms importancia al
crecimientoeconmico de todos los pases. El comercio exterior no es slo el
dominio de grandes empresas multinacionales, en efecto, las pequeas y
medianas empresas estn descubriendo que el mercado mundial les ofrece
enormes oportunidades y las empresas mexicanas no deben ser la excepcin a
esta creciente tendencia.
La globalizacin, como sabemos, es un factor determinante en el comercio
exterior, y podemos verlo en cmo cada vez ms empresas transnacionales tienen
un crecimiento vertiginoso en diferentes pases, marcando tendencias de compra
en todo tipo de mercados por el apoyo de la micro, pequea y mediana empresa.
Cabe remarcar que, como una tendencia global, la sustentabilidad se ha
convertido

en

principalmente

una

necesidad,

incorporando

condiciones

econmicas,

ecolgicas, culturales, sociales y polticas, que permitan su

funcionamiento en forma armnica en tiempo y espacio. Debe darse la bienvenida

a un enfoque a la sustentabilidad, ya que sta es una oportunidad para que el
bamb sea realmente reconocido como material de diseo y construccin natural,
y no solo por el producto a vender, sino tambin el trasfondo de este, al cmo se
aprovechan los procesos y maquinarias para optimizar los recursos, a beneficiarse
y formar parte de las Empresas Socialmente Responsables, y pensar en los
resultados positivos y el impacto ambiental que se puede lograr.
Con estudio realizado, pudimos ver los estmulos que existen en nuestro
pas para conformar y mantener en pie una empresa exportadora, se mostr como
existen programas especializados para empresas ALTEX o PITEX, aranceles
preferenciales, formas de pago y crditos para la maquinaria, lo cual debera
incitar a ms empresas a exportar sus productos o servicios, pero a mi parecer, no
se ha tenido la demanda buscada con todas estas facilidades.

107

La falta de empresas con actividad exportadora en Mxico es un tema a

considerar en el pas por organismos gubernamentales, toda vez que aun teniendo
materia prima, no deja de importar productos ya manufacturados.
La existencia de tratados y alianzas estratgicas entre Mxico y otros
pases es una gran ventana internacional, como pas y como empresa exportadora
se convierte totalmente en una ventaja competitiva, pero desgraciadamente, no se
aprovecha en su totalidad. Mxico se decidi internacionalizar, insertndose en el
proceso globalizador a base de una apertura total de su economa. El comercio
exterior se defini como la base del desarrollo del pas, por lo que se negociaron
12 Tratados de Libre Comercio que permiten el acceso preferencial de sus
productos a 43 pases. La evolucin de la relacin con todos ellos, ha tenido
resultado poco satisfactorio pues con la mayora de ellos tenemos un dficit
creciente en la balanza comercial.
Debe dejarse claro que la ayuda y disposicin que existe por parte del
Gobierno para con las empresas exportadoras es algo de muy fcil alcance, lo que
falta son empresas, o emprendedores que decidan hacerlo. Se debe idear una
forma para recordar y hacer saber a las personas con posibilidad de exportar, los
mltiples tratados comerciales, las preferencias y los beneficios existentes que
como pas se deben aprovechar.

108

FUENTES DE INFORMACIN
Alvear, C. (1991). Historia de Mexico. Mxico D.F.: Limusa.
Bueno, G. M. (1982). Petrleo y planes de desarrollo en Mxico. Mxico D.F.: El
Colegio de Mxico.
Bueno, J. (1982). Historia Mexicana. Mxico D.F.: Limusa.
Fragoso, J. (2003). www.gestiopolis.com/recursos/1955-1970/.html.
Lejavtzer, M. (1983). Los efectos del neoproteccionismo en Amrica Latina.
Mxico D.F.: Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos.
Petrolera, H. d. (2003). http://redescolar.ilce.edu.htlm.
Porfiriato, E. C. (2003). www.hemerodigital.unam.
Quintana, E. (1989). El comercio exterior de Mxico, 1821-1928:sistemas
arrancelarios y disposiciones aduanales. Mxico D.F.: Universidad Nacional
Autnoma de Mxico.
Villareal, R. (1982). La Economa mixta:balance y perspectivas. Mxico, D.F.:
nstituto Nacional de Estudios Histricos de la Revolucin Mexicana.
www.bambumex.org. (s.f.).
www.bancomext.com. (s.f.).
www.canadainternational.gc.ca. (s.f.).
www.earth.google.es. (s.f.).
www.economia.gob.mx. (s.f.).
109

www.economia-snci.gob.mxn. (s.f.).
www.inegi.gob.mx. (s.f.).
www.omc.com. (2010).
Zamora Btiz, J. (1991). El petrleo, recurso inorgnico bsico de Mxico. Mxico,
D.F.: Universidad Nacional Autnoma de Mxico.

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NDICE DE FIGURAS
Figura. 1 Lnea del tiempo de los Tratados Comerciales. ..................................... 26
Figura. 2 Organigrama de Xalambu ...................................................................... 42
Figura. 3 Diagrama de Flujo del Laminado ........................................................... 46
Figura. 4 Densidad de la siembra......................................................................... 47
Figura. 5 Rodajeo .................................................................................................. 47
Figura. 6 Hoyado ................................................................................................... 48
Figura. 7 Hoyado ................................................................................................... 48
Figura. 8 Sembrado ............................................................................................... 48
Figura. 9 Limpiado................................................................................................. 49
Figura. 10 Mtodo Boucherie ................................................................................ 51
Figura. 11 Mapa de Canad .................................................................................. 56
Figura. 12 Logotipo Xalambu ................................................................................ 70
Figura. 13 Pallet 100cm x 120cm ......................................................................... 71
Figura. 14 Leyenda Hecho en Mxico ................................................................... 74
Figura. 15 Smbolos de embalaje .......................................................................... 75
Figura. 16 Importaciones de quebec ..................................................................... 84
Figura. 17 Canal de distribucin ............................................................................ 91
Figura. 18 Localizacin de planta .......................................................................... 97
Figura. 19 Mapa de la planta ................................................................................. 98
Figura. 20 Maquina cortadora de bamb. ............................................................. 99
Figura. 21 Maquina 2 .......................................................................................... 100
Figura. 22 Mquina 3 .......................................................................................... 100
Figura. 23 Flujo de procesamiento para la fabricacin de tablas y paneles de
bamb ................................................................................................................. 103

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NDICE DE TABLAS
Tabla 1 Especificaciones de caja .......................................................................... 71
Tabla 2 Fraccin Arancelaria................................................................................. 79
Tabla 3 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto
de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 ........................................................ 85
Tabla 4 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto
de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 ........................................................ 86
Tabla 5 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto
de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 ........................................................ 87
Tabla 6 Estadsticas de Canad, Comercio internacional de mercancas. Instituto
de Estadstica de Quebec, del Departamento de Estadsticas de desarrollo
econmico y sostenible. 26 de octubre 2011 ........................................................ 88
Tabla 7 Ventajas de la Carta de Crdito ............................................................... 94

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