UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE

MÉXICO

PLANTEL TECAMAC

EXAMEN GENERAL DE CONOCIMIENTOS DE

PEDAGOGÍA

ASIGNATURA: MARKETING EDUCATIVO

MAESTRA: ARMINDA CHIMAL PEREZ

PRESENTAN: GOMEZ ISLAS AZUCENA M.

SANDOVAL REYES SONIA

PROYECTO: ANGELES DE LA TIERRA DE C. V.

FECHA: 16 DE ENERO DE 2010.

 INTRODUCCIÓN

La formación integral de los seres humanos es indispensable para su

integración dentro de la sociedad ya que de ella depende la satisfacción
personal, por ello es importante generar en los pequeños con Síndrome de
Down un proceso de conocimiento y adaptación en el medio en que se
desenvuelven para con ello generar en el niño una serie de experiencias
agradables que se vean vinculadas con su contexto familiar y social.

Todo esto se pretende lograr mediante la formación de un centro

educativo que genere actividades especializadas al desarrollo no solo
cognitivo, sino también físico y social por medio de la interacción con los
adultos y pares. Dentro de un ambiente agradable y armonioso; rodeado de
personas preparadas en el cuidado de personas con estas características.

Se debe de tener en cuenta que los vínculos familiares tiene gran

impacto en la formación integral de los niños Down por lo tanto se pretende que
en el Centro se trabaje en conjunto con los padres de familia involucrándolos
en actividades cognitivas y recreativas de cualquier tipo, de esta forma ellos
que desconocen en cierto grado el proceso evolutivo del menor se vea
inmiscuido y de igual manera colabore en todo momento para su crecimiento
emocional siendo este un factor principal en el niño para su autonomía parcial.
Contando así con un Departamento Psicológico quien brindara apoyo con
talleres tanto a Padres como a los Alumnos.
 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Dado el caso del crecimiento de población de niños con Síndrome de

Down se ha notado la escasez de Instituciones que les brinde un servicio
adecuado y pertinente a ellos. De esta manera es como surge la idea de crear
un Centro Educativo especializado en educar a niños con esta malformación
congénita; además de brindar un apoyo especializado y personalizado a los
padres de familia. Los cuales en algún momento desconocen el trato y el
cuidado que el pequeño deberá recibir limitándolo en su desarrollo cognitivo,
físico, social y emocional.

Se sabe de antemano que el tener a un niño con dichas características

desgastante tanto emocional, física y económicamente por lo tanto al ser
conscientes de esta situación se pretende que este centro no se preste al lucro
en el servicio que prestara a la sociedad.

Y como muestra de ello se tomara en cuenta el nivel socioeconómico de

cada familia para que a partir de ello se estipule los costos del servicio
basándose en una cuota mínima de $350.00 mensuales. El servicio en general
está integrado por Educación Inicial y Básica a los pequeños en edad de 2 a 18
años, la implementación de talleres divididos en dos rubros: para los pequeños
de 2 a 12 danza y gimnasia y a los adolescentes de 12 a 18 años carpintería y
panadería. Así mismo se cuenta con servicio de enfermería y un comedor.
 CARACTERISTICAS GENERALES

El proyecto está dirigido a atender a niños con síndrome de Down quien

debe su nombre a John Langdon Down quien fue el primero en describir esta
alteración genética en 1866, aunque nunca llegó a descubrir las causas que la
producían. Es hasta julio de 1958 cuando un joven investigador llamado
Jérôme Lejeune descubrió que el síndrome es una alteración en el mencionado
par de cromosomas cuando un año más tarde observo que estas personitas
presentaban un cromosoma extra. Dado que habitualmente involucra a más de
un defecto, se le conoce como un síndrome, es decir, grupo de enfermedades
que ocurren juntas.

El Síndrome de Down, es una malformación congénita causada por una

alteración del cromosoma 21 que se acompaña de retraso mental leve,
moderado o grave.

El proyecto es una idea magnifica ya que no existe algún centro similar

dentro de la zona y por el contrario cada vez hay más pequeños que requieren
de dicha atención. Dicha Institución estará situada en una zona urbana de
tránsito peatonal y vehicular continuo.

Los horarios académicamente hablando serán de 8:00 am a 13:00 pm.

Pero también se contemplan talleres para los niños pequeños así como para
los más grandes los cuales tendrán un horario de 14:00pm a 16:00 pm.

Una de las estrategias para captar la atención del público es realizar una
evaluación socioeconómica para que a partir de ello se establezca el costo de
recuperación teniendo como cuota mínima $350.00 mensual.
 Todo ello nos convierte en una empresa privada y de alcance local, su giro
es de servicios educativos integrales. Es decir:

 Es una empresa de Capital variable.

 Es pequeña empresa.
 Giro: Servicios Educativos Integrales
 Es de inversión Privada.
 Su alcance es Local.

PERSONAL QUE LO INTEGRA

 Dos Licenciadas en enfermería

 Catorce Licenciadas en Educación Especial para estar frente a grupo.
 Tres Licenciadas en Psicología
 Una Secretaria
 Tres personas en Intendencia

Teniendo un total de 23 personas a laborar en el Centro.

 TIPO DE ORGANIZACIÓN Y CARACTERISTICAS

Nuestro proyecto se basa en una empresa cuya característica es que es

una sociedad civil es un contrato por el cual dos o más personas se obligan a
poner en común dinero, bienes ó industria, con ánimo de repartir entre sí las
ganancias. Por ello nuestra empresa es de este tipo ya que Sonia Sandoval
Reyes y Azucena Gómez Islas se encuentran comprometidas a aportar una
misma cantidad para que esta salga adelante y esta tipo de empresa no
depende en ningún motivo del gobierno.

Características.

 Contrato bilateral o plurilateral.

 Bilateral cuando intervienen dos socios, plurilateral cuando intervienen más
de dos.
 Contrato oneroso.
 En virtud de que los socios reciben provechos y gravámenes recíprocos, sin
constituir una especulación comercial.
 Contrato formal.
 Supuesto que el contrato de sociedad civil deba formularse ante notario
público.

Atributos

a. Nombre (Razón Social o Denominación.)

b. Domicilio.
c. Patrimonio.
d. Capacidad de Goce.
e. Capacidad de Ejercicio.
f. Capacidad Procesal.
 ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

LAS 5 P´s

Plaza: la ubicación en la que se ofrecerá el servicio es la siguiente: calle

Michoacán 4 en San Mateo Ixtlahuaca con Municipio Temascalapa en el
Estado de México; teniendo como referencia un lugar urbano y céntrico que
cuenta con todos los servicios, incluyendo agua, luz y transporte que constituye
un medio importante para que las personas se trasladen cómodamente al lugar
del establecimiento.

Precio: está totalmente relacionado con un estudio socioeconómico que

permita conocer la situación familiar, a partir de este estudio se pretende
establecer los costos del servicio, sin embargo se cuenta con un costo mínimo
por el servicio que será de 350 pesos mensuales.

Producto: en este caso se convierte en un servicio de formación integral

aplicado para niños con Síndrome de Down. Este servicio consta de talleres
ocupacionales, terapia individual y familiar y área educativa.

Publicidad: está constituida por una serie de anuncios de televisión,

espectaculares, carteles, folletos y trípticos.

Cada uno de ellos con una función específica por ejemplo:

Trípticos: Es dar información detallada del servicio que se otorga en el

establecimiento.

Público: Quienes son los consumidores del producto o servicio que se presta.
El cual se encuentra dirigido a los papas de pequeños con Down en edad que
oscile entre los 2 y 18 años de edad.
 NEGOCIACION

La negociación se llevara a cabo con los compañeros de Televisión

quienes nos brindaran la oportunidad de transmitir nuestro Corte Informativo
acerca de la Fundación y el servicio que presta.

Cobrando una cantidad menor a la establecida ya que esta organización

no tiene fines lucrativos y por lo tanto no cuenta con un capital suficiente para
solventar el gasto. Así mismo esto le permitirá a la Organización antes
mencionada evadir un porcentaje de los impuestos que Hacienda establece por
la transmisión.
 JUSTIFICACION DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Los medios de comunicación juegan un papel bien importante en el

desarrollo y crecimiento de cualquier empresa sin importar su giro, tamaño u
organización, lo importante es que la gente la conozca y que sepa del servicio
o el producto que se ofrece, sin la publicidad que ofrecen estos medios sería
casi imposible que una empresa sobreviviera, se debe tener en cuenta que
existen muchos medios de comunicación y que cada uno se puede utilizar
dependiendo el capital y los fines que se pretendan, además de que primero se
debe saber en qué lugar y para que personas va dirigido así sería más fácil que
el plan de publicidad funcionará.

 El espectacular está diseñado con la finalidad de que la gente conozca el

servicio que se ofrece en este se muestran teléfonos.

 El comercial tiene la finalidad de que llegue a un gran número de personas

en poco tiempo, además de que mediante el sonido y la imagen se detalla
un poco más el servicio que se ofrece.

 El tríptico cuenta con información más amplia del servicio que se ofrece y
también de algunas características de los niños con Síndrome de Down.

 El volante es más accesible ya que se es repartido en ciertos lugares

estratégicos para que sea del conocimiento de la población como
información principal esta el teléfono y la dirección de la Institución.
 ESTRUCTURA ANALISIS FODA
ANALISIS FODA

FORTALEZAS

 Apoyar al desarrollo integral del niño con síndrome de Down

 Brindar un servicio a bajo costo
 Baja competencia
 Personal capacitado
 Instalaciones adecuadas
 Ubicación accesible y céntrica
 Material didáctico innovador

DEBILIDADES

 Falta promoción
 Faltan vínculos con otras organizaciones
 Personal incompetente
 Que la demanda sobrepase el cupo establecido
 No contar con suficiente material
 La primer inversión es pequeña (limitada)

AMENAZAS

 Fallan las instalaciones

 Padres conflictivos
 Competencia futura
 Personal incompetente

OPORTUNIDADES

Apoyo de inversión pública y privada

Abrir otros centros

Demanda
 La multiplicación de acuerdo con el análisis FODA anteriormente
realizado El cual ¿quedaría algo así no?

DEBILIDADES POR AMENAZAS

Debilidad – que la demanda sobrepase el cupo establecido

Amenaza – que

OPORTUNIDADES POR FORTALEZAS

Oportunidades – abrir otros centros

Fortaleza – no hay competencia

Resultado – captar a más personas de zonas cercanas y mejorar el servicio

FORTALEZAS POR DEBILIDADES

Fortaleza – instalaciones adecuadas

Debilidad –falta de promoción debido a limitaciones económicas

Resultado – si las instalación están bien organizadas y con espacios amplios a

la gente le va a gustar y nos van a recomendar con alguien mas

AMENAZAS POR OPORTUNIDADES

Amenaza – competencia

Oportunidad – demanda del servicio

Resultado – ofrecer material didáctico innovador y mejor calidad humana

Amenaza – fallo en instalaciones

Oportunidad – apoyo de inversión pública o privada

Resultado – mejorar las instalaciones y hasta abrir otros centros

 RECOMENDACIONES Y/O ACLARACIONES

Fundación Ángeles en la Tierra es un centro educativo integral que

permitirá el desarrollo cognitivo, psicológico y social de niños con Síndrome de
Down impartiendo educación Básica adecuada a las capacidades de estos
pequeños, así mismo con apoyo de talleres recreativos y ocupacionales de
acuerdo a las características de cada uno.

Sera una empresa sin fines de lucro apoyando a la economía familiar

basándonos en una cuota de acuerdo a su nivel socioeconómico teniendo en
cuenta que la cuota mínima por el servicio es de $350.00 mensual.
 CONCLUSIONES GENERALES

Es un Centro Educativo comprometido con la sociedad, integrando a

pequeños con Síndrome de Down para que de esta manera se genere
conciencia acerca de las posibilidades y oportunidades de desarrollo que
deben de tener estos niños.

Trabajando así mismo con los padres de familia quienes son el principal
núcleo para el desarrollo del pequeño, siendo estos quienes aportaran
seguridad y afecto generando en ellos autonomía.

Lo principal de este centro es que se basa en las necesidades de la

población ya que actualmente existe una mayor población de niños con estas
características y regularmente no hay instituciones que brinden un servicio
igual o similar. Esta es una de las ventajas ya que de esta manera se pueden
captar más clientes a quienes brindarles el servicio.
 ANEXOS

GUÍON DE COMERCIAL:

La importancia de sus primeros pasos es crucial.

Con afecto, libertad y creatividad. Lograran su sueño. Inicial, Preescolar y

Primaria. Si independencia esta en tus manos. Ayúdalos a llegar hasta donde
ellos quieran. No trunques su sueño.