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Santa Maria - RS
2011
Reviso Pedaggica
Andressa Rosemrie de Menezes Costa/CTISM
Eduardo Lehnhart Vargas/CTISM
Francine Netto Martins Tadielo/CTISM
Marcia Migliore Freo/CTISM
Reviso Textual
Daiane Siveris/CTISM
Lourdes Maria Grotto de Moura/CTISM
Vera da Silva Oliveira/CTISM
Diagramao e Ilustrao
Gustavo Schwendler/CTISM
Leandro Felipe Aguilar Freitas/CTISM
Mara Rodrigues/CTISM
Marcel Santos Jacques/CTISM
Muren Fernandes Massia/CTISM
Rafael Cavalli Viapiana/CTISM
Ricardo Antunes Machado/CTISM
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Indicao de cones
Os cones so elementos grficos utilizados para ampliar as formas de
linguagem e facilitar a organizao e a leitura hipertextual.
Ateno: indica pontos de maior relevncia no texto.
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Sumrio
Palavra do professor
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Apresentao da disciplina
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Projeto instrucional
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1.2 Caractersticas do empreendedor
1.3 O caso do Seu Jos
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3.2 Globalizao
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Referncias
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Currculo do professor
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Empreendedorismo
Palavra do professor
Empreender nos dias atuais cada vez mais difcil e requer preocupaes
quanto velocidade da tecnologia e das tendncias econmicas.
Para atender requisitos de abrir negcio e obter sucesso. tem-se que obrigatoriamente conhecer a realidade do desenvolvimento atual em todos as suas
vertentes, tcnicas, econmicas e sociais.
necessrio que os empreendedores tenham informaes confiveis do
negcio, alm de motivao, inovao e acompanhamento de tendncias.
O empreendedor est onde se necessita resolver complexas equaes de atendimento e satisfao de pessoas, nas suas necessidades de bens e servios.
para estes sonhadores que desejamos boa sorte e organizamos em coletas e
pensamentos holsticos este caderno de estudo.
Sejamos competitivos e que nossos sonhos sejam acompanhados e eternos,
assim com certeza obteremos sucesso.
Paulo Roberto Colusso
e-Tec Brasil
Apresentao da disciplina
Voc j deve ter prestado ateno no comportamento de algumas pessoas,
sejam elas pessoas pblicas ou outras de sua relao (amigos, parentes, etc.).
So pessoas que se destacam por superar dificuldades, perseguir sonhos,
construir. So pessoas que no desistem facilmente, que se planejam e acabam alcanando objetivos considerados difceis, improvveis ou impossveis.
Esse o famoso comportamento empreendedor.
A disciplina de Empreendedorismo foi includa neste curso exatamente para
que voc possa pensar a sua futura profisso e as dificuldades que certamente
surgiro nessa caminhada da primeira aula at o sonhado diploma, e do
sonhado diploma at o seu exerccio efetivo, com possveis oportunidades,
alm dos concursos pblicos e das vagas ofertadas pela iniciativa privada. Voc,
como profissional, deve estar preparado para optar pelos muitos caminhos
que uma jornada de formao profissional pode oferecer. Tambm deve estar
preparado para orientar outros empreendedores no exerccio da sua profisso.
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Projeto instrucional
Disciplina: Empreendedorismo (carga horria: 60h).
Ementa: Falando de empreendedorismo. Todo empreendedor um empresrio? Empreendedorismo no Brasil e no mundo. Pesquisa de mercado. Marketing
e plano de marketing. Plano de negcios.
CARGA
HORRIA
(horas)
AULA
OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
1. Falando de
empreendedorismo
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2. Todo o empreendedor um
empresrio?
Conceituar empreendedorismo de
negcios, empreendedorismo social e
intra-empreendedorismo.
Saber identificar as principais caractersticas que diferenciam essas trs formas de
empreendedorismo.
Saber identificar exemplos concretos dessas
trs formas de empreendedorismo no seu
dia-a-dia.
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3. Empreendedorismo no Brasil e no
mundo
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MATERIAIS
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AULA
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OBJETIVOS DE
APRENDIZAGEM
MATERIAIS
CARGA
HORRIA
(horas)
4. Pesquisa
de mercado
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5.Marketing e
plano de marketing
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6. Plano
de negcios
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Empreendedorismo
1.1 Empreendedorismo
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Do sculo XVII ao sculo XXI, muitos autores se dedicaram a estudar e acrescentar contribuies cientficas para o avano do empreendedorismo. Embora
seja um tema amplamente discutido nos dias atuais, seu contedo, ou seja,
o que ele representa, varia muito de um lugar para outro, de pas para pas,
de autor para autor.
Uma das tendncias observadas nas definies acrescentadas ao longo do
tempo que empreendedorismo deixou de ser um termo exclusivamente
ligado aos negcios e s empresas, passando a ser visto como um comportamento. Isso ocorreu, principalmente, porque embora o termo tenha surgido
a partir de pesquisas na rea da economia, ele passa a receber contribuies
da Psicologia e da Sociologia, o que acabou gerando diferentes definies
para o termo.
O Empreendedorismo, como comportamento, pode estar associado a um
negcio, uma empresa, mas tambm pode estar associado a um projeto, a
uma realizao pessoal.
a partir dessa viso que surgem novas formas de empreendedorismo. E
o que era s empreendedorismo, agora pode ser subdividido em empreendedorismo de negcios; empreendedorismo social e intra-empreendedorismo.
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Empreendedorismo
1.1.3 Intra-empreendedorismo
O intra-empreendedorismo surgiu quando grandes empresas comearam a
identificar a necessidade de incentivar o empreendedorismo dentro dos seus
departamentos. Pode ser definido simplesmente como empreender dentro
das empresas. Apresentar idias, solues, projetos e colocar essas idias em
ao. O intra-empreendedorismo se aplica tanto ao funcionrio da iniciativa
privada quanto ao servidor pblico, por exemplo. a pessoa empregada que
apresenta um comportamento empreendedor, independente da funo que
ocupa na organizao onde trabalha, e esse comportamento que a leva a
merecer destaque e crescer profissionalmente.
A verdade que nunca se falou tanto em empreendedor e empreendedorismo. A figura do empreendedor vem sendo elogiada por sua coragem de
se arriscar, de se libertar do tradicional modelo do emprego com carteira
assinada. Para a maioria das pessoas, o empreendedor o indivduo que
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SEBRAE
Servio Brasileiro de Apoio a
Micro e Pequenas Empresas,
uma entidade privada, sem fins
lucrativos, que tem como misso
promover a competitividade e
o desenvolvimento sustentvel
dos empreendimentos de micro
e pequeno porte. A instituio foi
criada em 1972, como resultado
de iniciativas pioneiras que
tinham como foco estimular o
empreendedorismo no pas.
se fez sozinho, apesar das adversidades e que conquistou um sucesso individual. Mas preciso conceber o empreendedor para alm dessa perspectiva
do sucesso apenas individual. Fernando Dolabela, criador de um dos maiores
programas de ensino de empreendedorismo na educao bsica e universitria no Brasil, a metodologia Oficina do Empreendedor (utilizada em projetos
do Instituto Euvaldo Lodi IEL, Confederao Nacional da Indstria CNI,
SEBRAE, Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico
CNPq e outros rgos), lembra que:
[...] o empreendedorismo no pode ser um instrumento de concentrao de renda, de aumento de diferenas sociais ou uma estratgia
pessoal de enriquecimento. No Brasil o tema central do empreendedorismo deve ser o desenvolvimento social, tendo como prioridade o
Fonte: http://www.sebrae.
com.br/customizado/sebrae/
institucional/quemsomos/
sebrae-um-agentededesenvolvimento
combate misria, oferecendo-se como um meio de gerao e distribuio de renda. Mais do que uma preocupao com o indivduo,
o empreendedorismo deve ser relacionado capacidade de se gerar
riquezas acessveis a todos. Como geralmente a renda concentrada
teima em no se distribuir, importante que ela seja gerada j de forma distribuda. disto que cuida o empreendedorismo. (DOLABELA,
2008, extrado da Internet).
tica
Segundo o Dicionrio Aurlio
Buarque de Holanda, TICA
o estudo dos juzos de
apreciao que se referem
conduta humana susceptvel de
qualificao do ponto de vista do
bem e do mal, seja relativamente
determinada sociedade, seja
de modo absoluto. Ou seja:
o que eu vou fazer ou falar vai
prejudicar algum? Eu gostaria
que fizessem isso comigo?
Isso significa que, ao optar pelo seu prprio negcio, o empreendedor deve
agir de forma tica. Uma empresa que gera novos postos de trabalho tambm contribui para melhorar a qualidade de vida das pessoas que estavam
desempregadas. Mais pessoas trabalhando tambm significa mais clientes
para o comrcio local do municpio e assim por diante. Mas, e se essa nova
empresa causar poluio ambiental? E se os salrios pagos aos trabalhadores
inclurem descontos abusivos? E se a empresa sonegar impostos? Isso, com
certeza, no empreendedorismo.
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Empreendedorismo
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e) Comprometimento
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para
completar uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio,
para terminar um trabalho.
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a
boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
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Empreendedorismo
tudo o que pode sobre o assunto e discute primeiro com ele, antes de testar
uma rao alternativa. Por enquanto, o peixe est vendendo bem, tambm
no tem tido muitas perdas na sua produo. Mas ele sabe da inteno do
vizinho de aumentar sua produo, e isso pode causar uma queda nos preos.
Por isso est reformando sua propriedade para abrir um pesque-pague,
idia que o pessoal l do SEBRAE analisou e achou que era vivel. Seu Jos
tem trabalhado muito, continua cuidando da lavoura e da criao de gado e
tambm est estudando a possibilidade da criao de abelhas. Assim, com o
movimento do pesque-pague, ele teria mais um produto para oferecer aos
visitantes. Como Seu Toms no procurou saber o que estava acontecendo
nos bastidores, iniciou sua produo depois de alguns meses, tendo Seu
Francisco como principal orientador.
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Conforme voc pode observar, atravs desse exemplo, a base do comportamento empreendedor est mesmo no planejamento. claro que, na vida real,
essa histria poderia ter vrios desfechos diferentes. O planejamento por si
s no garante o sucesso de um empreendimento, mas devemos admitir que
ele diminui, e muito, as chances de um possvel fracasso. Como diz aquele
outro provrbio chins, Se quiser derrubar uma rvore na metade do tempo,
passe o dobro do tempo amolando o machado.
Resumo
Nesta aula, conversamos sobre o surgimento do termo empreendedorismo e
de como esse conceito foi se modificando ao longo do tempo, principalmente
porque deixou de ser utilizado apenas pelos economistas, recebendo contribuies de outras reas do conhecimento, como a psicologia e a sociologia.
Aprendemos que o empreendedorismo um comportamento e que, alm
do empreendedorismo de negcios, existe ainda o empreendedorismo social
e o intra-empreendedorismo.
Acompanhando a histria dos trs vizinhos, Seu Jos, Seu Toms e Seu
Francisco, percebemos que o surgimento de uma idia empreendedora, por
si s, no garante o sucesso de um empreendimento, pois o sucesso ou o
fracasso dependem muito do comportamento do empreendedor, ou seja, de
como ele vai colocar essa boa idia em prtica.
Um empreendedor aproveita oportunidades, corre riscos calculados, se empenha pessoalmente em seus projetos e no abre mo de um bom planejamento.
Essas so algumas das caractersticas do empreendedor elencadas pelo SEBRAE
e, quanto a voc, no esquea de planejar seu tempo para a nossa prxima
aula. Voc optou por uma profisso e, portanto, precisa estar preparado para
exerc-la. No desperdice essa oportunidade de aprender. Para finalizar, mais
um provrbio chins para voc refletir: H trs coisas que nunca voltam atrs:
a flecha lanada, a palavra pronunciada e a oportunidade perdida.
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Empreendedorismo
Atividades de aprendizagem
1. O que empreendedorismo? Responda com suas prprias palavras, depois
compare com a resposta que voc escreveu no incio da aula.
2. E a? Voc j conseguiu responder com mais facilidade? Eu espero que
sim. Caso ainda sinta dificuldade, procure ter acesso leitura complementar indicada, e fique tranquilo(a): nas prximas aulas, ainda conversaremos muito sobre o assunto.
3. E quanto ao seu perfil? J pensou em abrir o prprio negcio? Caso voc
optasse por esse caminho, em que tipo de negcio voc investiria? Por qu?
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Empreendedorismo
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Empreendedorismo
me costurava para ajudar no oramento de casa. Era uma vida dura, de muita
dificuldade financeira. Felizmente, consegui um emprego de office-boy em um
escritrio de advocacia. Eu atendia o telefone, ia ao frum entregar peties,
buscava caf para as visitas. Nunca tive vergonha disso. Pelo contrrio, levava
o trabalho muito a srio e tentava fazer o melhor possvel. Se me pediam algo,
eu tentava surpreender, procurava fazer mais do que o esperado. Nas horas
vagas, aproveitava para estudar. Meu pai sempre bateu nessa tecla. Ele no
teve muita oportunidade e sabia que o estudo era algo muito importante.
Mais do que isso. Era uma questo de honra ter um filho estudado. Aos 14
anos, consegui um emprego numa seguradora. Eu dava expediente no setor
de emisso de aplices. Passava o dia na mquina de escrever, datilografando.
Com o dinheirinho que ganhava, dava para ajudar em casa. Eu queria subir
na vida e, com 16 anos, arranjei um emprego melhor. Foi numa gravadora
de discos. Comecei como divulgador. Eu ia s rdios levar os discos e tentava
convencer o pessoal a toc-los. Depois, passei a vender os discos diretamente
nas lojas. Foi bom, aprendi a fazer negcio, desenvolvi um certo tino comercial. Mais tarde, fui ser vendedor de caminho. Cheguei a vender 20 de uma
vez s, um dos maiores negcios do setor na poca. E olha que eu tinha s
21 anos! Investi o dinheiro em uma lanchonete chamada Pops, no bairro
de Pinheiros, em So Paulo. Eu fazia de tudo. Comprava pes e frios, fazia
depsitos no banco e at cheguei a atender o balco. Mas eu no via futuro
naquilo. Um colega de faculdade me indicou para um emprego no Banco da
Bahia. Comecei como escriturrio, em 1967. Seis anos depois, tomei um susto.
O Banco da Bahia foi comprado pelo Bradesco. Recm-casado e com dvida
para pagar de um apartamento que comprei, fiquei com medo de perder o
emprego. Mas pensei comigo: ou ia para o olho da rua ou virava diretor do
Bradesco. Felizmente, deu a segunda opo. Fui promovido pelo Bradesco a
gerente da agncia onde trabalhava, na Rua Maria Antnia. Depois, passei
por vrias agncias e em todas elas os resultados sempre ficavam acima da
mdia. Em 1983, fui para a matriz do Bradesco. Fui gerente departamental,
diretor-executivo-adjunto e vice-presidente. Em 1999, virei presidente. Como
consegui chegar l? Acho que tenho talento para trabalhar em equipe, para
motivar pessoas. Consigo atrair todos para junto de mim, fao muito bem
esse ombro a ombro. Sempre fui um cumpridor de metas. Tambm acho
fundamental a pessoa ter fora de vontade, determinao e muita, muita
humildade. Quem tenta passar por cima dos outros, uma hora ou outra vai
ficar pelo caminho. E um conselho final: tenha objetivos positivos. Quem
pensa s em coisas negativas, no chega a lugar nenhum.
(SEGALLA; BACOCCINA; PINHEIRO, 2008, extrado da internet).
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Empreendedorismo
Fonte: http://www.ashoka.org.br/main.php?var1=left&var2=srb
Acesso em: 09 jun. 2008.
Resumo
Nessa aula, procuramos fazer com que voc se sentisse um pouco mais familiarizado com o tema e tambm que aprendesse um pouco mais sobre as diferentes
formas de empreender. Agora voc j sabe que o empreendedorismo de
negcios pode ser definido como o comportamento empreendedor vinculado
a um negcio, uma empresa, um empreendimento. quando voc tem uma
boa idia e a transforma num negcio lucrativo. E que o empreendedorismo
social possui caractersticas muito parecidas com empreendedorismo de
negcios; a diferena est na misso social, cujo objetivo final no a gerao
de lucro, mas o impacto social. A diferena est na sua motivao, que a
transformao de uma realidade social, ao invs da obteno de lucros. J o
intra-empreendedorismo pode ser definido simplesmente como empreender
dentro das empresas. o empregado que apresenta idias, solues, projetos
e coloca essas idias em ao.
Atividades de aprendizagem
1. Defina:
b) Empreendedorismo de negcios.
c) Empreendedorismo social.
d) Intra-empreendedorismo.
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...isso mesmo, estamos falando de tecnologia. Mais precisamente, de inovaes tecnolgicas. Como voc pde observar nas ilustraes, bastante
sugestivas, ou nos conceitos em destaque ao longo do texto, estamos falando
em fazer as coisas melhor, de forma mais rpida ou mais barata, de modo
que esse novo produto ou esse novo modo de fazer possa gerar benefcios,
seja no aumento da produtividade, na reduo de custos de produo, na
agregao de valor a produtos j existentes, ou, simplesmente, na melhoria
da qualidade de vida das pessoas.
Sabemos que as inovaes tecnolgicas exercem papel fundamental nas mudanas que ocorrem nos campos da economia e da poltica, impulsionando o progresso, transformando a vida das pessoas e, muitas vezes, gerando conflitos.
Isso ocorre cada vez mais em funo da complexidade e da velocidade com
que novos produtos vm sendo colocados e substitudos no mercado. No
incio do sculo 20, por exemplo, estima-se que um novo produto chegava a
ter um ciclo de vida de at 50 anos no mercado, at que fosse substitudo por
outro, melhor ou mais moderno. Nos dias de hoje, um novo produto pode
ter um ciclo de vida de alguns meses apenas, at que seja substitudo. Logo,
o empreendedor do sculo XXI precisa ser ainda mais rpido e criativo para
acompanhar as mudanas e sobreviver a elas.
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tecnologia
[...] aplicao de conhecimentos com fins prticos; cincia
aplicada, principalmente para
aumentar a produtividade.
Processo, inveno ou mtodo
tecnolgico.
(SACCONI, 1996).
inovaes tecnolgicas
A inovao o instrumento
especfico dos empreendedores,
o meio pelo qual eles exploram a
mudana como uma oportunidade para um negcio diferente
ou um servio diferente [...]
(DRUKER, 1991).
Considera-se inovao
tecnolgica a concepo de
novo produto ou processo de
fabricao, bem como a agregao de novas funcionalidades
ou caractersticas ao produto ou
processo que implique melhorias
incrementais e efetivo ganho de
qualidade ou produtividade, resultando maior competitividade
no mercado. (BRASIL, 2003,
extrado da Internet).
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3.2 Globalizao
No existe uma definio que seja aceita por todos, mas basicamente um
processo ainda em curso de integrao de economias e mercados nacionais.
No entanto, ela compreende mais do que o fluxo monetrio e de mercadoria;
implica a interdependncia dos pases e das pessoas, alm da uniformizao
de padres e est ocorrendo em todo o mundo, tambm no espao social
e cultural. chamada de terceira revoluo tecnolgica (processamento,
difuso e transmisso de informaes) e acredita-se que a globalizao define
uma nova era da histria humana (BRASIL ESCOLA, 2008, extrado da Internet).
A globalizao um tema bastante polmico, objeto de estudo de vrios autores, das mais diferentes reas do conhecimento. Na prtica, esse fenmeno
est presente diariamente em nossas vidas, quando compramos um produto,
por mais simples que seja, mas que foi produzido do outro lado do planeta,
ou quando pagamos mais caro ou mais barato por determinado alimento, em
funo da crise ou da superproduo na safra desse mesmo alimento, em
algum pas distante; quando ligamos o aparelho de televiso, fabricado por
uma empresa transnacional, ou assistimos a um seriado de sucesso, produzido
em outro pas, em outro idioma e traduzido para o portugus.
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empreendedorismo por
necessidade
Ocorre quando o
empreendedor motivado pela
falta de alternativas satisfatrias
de ocupao e renda. Nesse
caso, a palavra de ordem a
necessidade.
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empreendedorismo por
oportunidade
Ocorre quando o empreendedor
motivado pela percepo de
que uma boa idia pode se
transformar numa oportunidade
de negcio e passa a investir
nesse negcio. A palavra
de ordem, nesse caso, a
motivao.
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Empreendedorismo
Areia saram os navios e canhes para as lutas contra Oribe, Rosas e Lpez.
A partir de ento, dividiu-se entre as atividades de industrial e banqueiro. Foi
pioneiro no campo dos servios pblicos: fundou uma companhia de gs para
a iluminao pblica do Rio de Janeiro (1851), organizou as companhias de
navegao a vapor no Rio Grande do Sul e no Amazonas (1852), implantou
a primeira estrada de ferro, da Raiz da Serra cidade de Petrpolis RJ (1854),
inaugurou o trecho inicial da Unio e Indstria, primeira rodovia pavimentada
do pas, entre Petrpolis e Juiz de Fora (1854), realizou o assentamento do cabo
submarino (1874) e muitas outras iniciativas. Em sociedade com capitalistas
ingleses e cafeicultores paulistas, participou da construo da Recife and
So Francisco Railway Company, da ferrovia dom Pedro II (atual Central do
Brasil) e da So Paulo Railway (hoje Santos-Jundia). Iniciou a construo do
canal do mangue no Rio de Janeiro e foi o responsvel pela instalao dos
primeiros cabos telegrficos submarinos, ligando o Brasil Europa. No final
da dcada de 1850, o visconde fundou o Banco Mau, MacGregor & Cia,
com filiais em vrias capitais brasileiras e em Londres, Nova Iorque, Buenos
Aires e Montevidu. Liberal, abolicionista e contrrio Guerra do Paraguai,
forneceu os recursos financeiros necessrios defesa de Montevidu quando
o governo imperial decidiu intervir nas questes do Prata (1850) e, assim,
tornou-se persona non grata no Imprio. Suas fbricas passaram a ser alvo
de sabotagens criminosas e seus negcios foram abalados pela legislao que
sobretaxava as importaes. Foi deputado pelo Rio Grande do Sul em diversas
legislaturas, mas renunciou ao mandato (1873) para cuidar de seus negcios,
ameaados desde a crise bancria (1864). Com a falncia do Banco Mau
(1875), o visconde viu-se obrigado a vender a maioria de suas empresas a
capitalistas estrangeiros. Doente, minado pelo diabetes, s descansou depois
de pagar todas as dvidas, encerrando, com nobreza, embora sem patrimnio,
a biografia desse grande empreendedor. Ao longo da vida recebeu os ttulos
de baro (1854) e visconde com grandeza (1874) de Mau.
Fonte: http://www.dec.ufcg.edu.br/biografias/IrineuEv.html. Acesso em: 30 jun. 2008.
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Resumo
Nesta aula, ns aprendemos que o empreendedorismo um tema bastante
atual, mundialmente conhecido e debatido, principalmente porque fenmenos como a globalizao e os crescentes avanos da tecnologia tm causado
mudanas nas relaes de produo e de trabalho, o que ocasiona o surgimento de novas iniciativas empreendedoras, diariamente, em todo o mundo.
Seja por necessidade, quando a abertura de um negcio prprio passa a ser
uma necessidade para a prpria sobrevivncia; ou por oportunidade, quando
o empreendedor identifica uma boa oportunidade de negcios e se sente
motivado a entrar no mercado com essa perspectiva. Tambm conhecemos
a histria de um dos pioneiros do empreendedorismo no Brasil, o Baro
de Mau, e acompanhamos alguns dos resultados da pesquisa do Global
Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada em 2007, que fala de nmeros
e tendncias do empreendedorismo no Brasil. Conhecer essas realidades e
manter-se atualizado sobre o assunto muito importante para quem estar,
em breve, no mercado de trabalho como Tcnico em Automao Industrial.
Atividades de aprendizagem
1. Agora que voc j sabe um pouco mais sobre as mudanas que vm ocorrendo nesse nosso mundo globalizado, procure pesquisar, na internet,
ou ainda atravs dos materiais disponveis nas outras disciplinas do Curso,
qual a situao atual do setor Pesqueiro (aqucola) nos cenrios mundial,
nacional e tambm na sua regio? Esse setor est estagnado? Est em
crescimento?
2. Voc, como empreendedor, conseguiria identificar alguma oportunidade
de negcio nesse segmento? O que pode ser feito melhor, de forma
mais rpida ou mais barata, comparado s tcnicas atualmente utilizadas
nos processos de produo, armazenamento, transporte, embalagem
e comercializao desses produtos? Visite o mercado de peixe do seu
municpio e procure encontrar o seu produto. Boa sorte, empreendedor!
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Parece complicado? Ento vamos simplificar. Quando falamos em planejamento, nessa disciplina, estamos falando do estabelecimento de metas,
de objetivos a serem alcanados no futuro e dos caminhos escolhidos para
chegar a esses objetivos.
Por exemplo: Seu Jos (voc se lembra do Seu Jos, l da primeira aula?)
pretende produzir 5 toneladas de pescado para comercializar na Semana Santa;
calcula com um ano de antecedncia quantos alevinos ele dever colocar nos
viveiros, quais os reparos necessrios nos viveiros e que cuidados ele dever
ter antes de adquirir esses alevinos, qual a quantidade de rao de que dever
dispor durante esse perodo, quantos empregados dever contratar e assim
por diante. Podemos falar, ento, que ele est planejando a sua produo,
visando a atingir um objetivo que a produo de 5 toneladas de pescado.
J o seu vizinho (lembra do Seu Toms?) tambm est interessado na produo de pescado para comercializar na Semana Santa. Ele, ao contrrio, s vai
adquirir os alevinos quando ouve falar que o Seu Jos j iniciou a produo.
claro que pode ter acontecido qualquer coisa com os nossos dois produtores.
A produo do Seu Jos poderia ter sido afetada por alguma doena ou uma
grande enchente poderia ter feito transbordar seus viveiros levando os peixes
embora. No caso do Seu Toms, mesmo sem planejamento, ele ainda poderia
ter tido uma grande surpresa e obter lucros com a sua produo. Mas voc
deve observar que a probabilidade disso acontecer seria muito pequena, no
? Ou seja: o planejamento por si s no uma garantia de sucesso absoluto,
j que sempre existem fatores que no podemos prever. Mas um bom planejamento pode diminuir, e muito, os riscos de um empreendimento.
Se voc tivesse que optar por um dos nossos personagens, para fazer uma
sociedade, quem voc escolheria? Eu escolheria o Seu Jos.
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Bem, espero que tenha ficado mais claro para voc, agora, a diferena entre
planejar e no planejar. Mas qual a importncia do planejamento para
o empreendedor que deseja iniciar seu prprio negcio?
O empreendedor, por si s, um profissional que se planeja constantemente
para minimizar riscos e atingir seus objetivos. Ao iniciar um novo negcio ou
em qualquer outra situao. Mas, como que isso ocorre, de fato? Para fazer
um bom planejamento, o empreendedor se utiliza de algumas ferramentas.
E uma das ferramentas mais importantes que pode ser utilizada para auxiliar
na tomada de deciso exatamente a que estamos estudando nesta aula: a
Pesquisa de Mercado.
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dados primrios
Dados coletados especialmente
para determinada pesquisa,
diretamente com quem participa
da ao. (GIOIA, 2006, p. 39)
Ou seja, quando falamos em dados primrios, estamos falando
de dados coletados e reunidos
diretamente na fonte, por meio
de entrevistas e questionrios.
dados secundrios
Dados j disponveis, pois
foram coletados para algum
outro propsito anterior.
(GIOIA, 2006, p. 39).
Ou seja, quando falamos em
dados secundrios, estamos
falando de dados j disponveis
sobre o mercado, ou seja,
aqueles que j se encontram
reunidos em livros, publicaes,
sites na internet e anurios
estatsticos.
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c) Coleta de dados a parte mais visvel da pesquisa, quando os entrevistadores captam informaes junto ao pblico-alvo. Para evitar gastos
desnecessrios e garantir o sucesso dos resultados, importante que
essa etapa seja direcionada para atender diretamente aos objetivos traados na primeira etapa do processo.
d) Anlise de dados nessa etapa que os dados coletados so tabulados,
analisados e interpretados. Os resultados obtidos devem ser reunidos em
um relatrio, de forma que possam subsidiar a tomada de deciso do
empreendedor, atendendo ao objetivo que originou a pesquisa.
e) Tomada de decises essa a etapa final do processo, quando o empreendedor decide com base nas informaes obtidas, atravs da pesquisa.
Ao elaborar um projeto de pesquisa de mercado, voc dever definir claramente:
O motivo ou problema que d origem pesquisa.
Os objetivos a serem atingidos.
A definio da populao-alvo e do tamanho e tipo da amostra.
A metodologia a ser utilizada.
As estratgias e instrumentos para coleta de dados.
Os resultados esperados.
O cronograma de execuo.
O oramento do trabalho a ser considerado pelo empreendedor como
investimento pr-operacional.
Resumo
Nesta aula, iniciamos nossa conversa sobre pesquisa de mercado, uma importante ferramenta de planejamento utilizada para auxiliar o empreendedor na
tomada de decises. Estudando alguns dos principais conceitos relacionados
ao tema, ficamos sabendo que, quanto origem dos dados, uma pesquisa
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Empreendedorismo
pode ser primria ou secundria e, quanto ao mtodo utilizado, ela pode ser
quantitativa ou qualitativa. Tambm iniciamos nossa apresentao s principais etapas de uma pesquisa de mercado, incluindo a definio dos objetivos,
o planejamento, a coleta de dados, anlise e interpretao dos dados e a
tomada de deciso.
Atividades de aprendizagem
1. Caso algum lhe perguntasse, hoje, o que uma pesquisa de mercado,
o que voc responderia?
2. Considere o seguinte exemplo: Voc pretende investir num novo negcio:
a produo e comercializao de fil de pescado empanado e congelado,
no seu Municpio. Ao realizar uma pesquisa de mercado para decidir sobre
esse novo empreendimento:
2.1.Voc procura informaes no SEBRAE, em sites na internet e nas associaes de classe. Estamos falando em:
a) Universo.
b) Amostra.
c) Dados primrios.
d) Dados secundrios.
2.2.No encontrando todas as informaes necessrias, voc resolve pesquisar
diretamente com os consumidores que costumam comprar pescado regularmente, no seu Municpio. Nesse caso, esses consumidores representam:
a) Universo.
b) Amostra.
c) Dados primrios.
d) Dados secundrios.
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Empreendedorismo
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Ao criar uma pgina na internet para divulgar uma marca de rao para gatos,
detalhes como cores, embalagens com diferentes sabores da rao, a imagem
de um gato e um texto falando sobre as principais qualidades da mesma,
foram planejados para atrair a ateno e passar a idia de confiabilidade
aos possveis consumidores (no caso, os donos dos gatos). A estratgia de
marketing da empresa, porm, tem incio muito antes de ser criada a pgina
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Empreendedorismo
Em sntese, o marketing pessoal nada mais do que a sua imagem vista por
outras pessoas, e aquelas que conseguem cultivar uma boa imagem, certamente tero mais oportunidades e facilidades nos seus empreendimentos.
Como futuro profissional, um bom marketing pessoal pode ser um diferencial
na sua carreira, por isso no esquea: procure se colocar no lugar dos outros
e faa a eles o que gostaria que fizessem por voc.
Portanto, mais uma vez fica claro que, quando falamos em estratgia de
um determinado produto ou servio, mas de todas as variveis que podero
influenciar, direta ou indiretamente, na deciso de compra do consumidor
desse produto ou servio.
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Como voc uma pessoa prestativa, Seu Jos resolveu dar uma mozinha.
Veja a explicao que ele deu esposa sobre o assunto, e depois elabore a
sua prpria resposta:
Plano vem de planejamento, de planejar, e marketing como o povo
fala, mas em portugus quer dizer mer-ca-do-lo-gi-a. Ento, quando
eu falo de marketing, eu falo de todas aquelas aes que eu vou pensar e vou fazer para melhorar o meu negcio; desde escolher um
nome e uma marca bem bonita, bem vistosa, at o preo que eu vou
cobrar, o atendimento que vai ter que ser melhor que o dos concorrentes, o jeito que eu vou achar para divulgar, tudo o que eu posso fazer
para melhorar, ento Plano de Marketing o documento onde eu vou
planejar tudinho, colocar no papel, passo a passo, o que eu vou fazer.
Entendeu? (Seu Jos, comunicao pessoal, 2008).
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Empreendedorismo
Essa misso deve ser compreendida e levada a srio por todos na empresa,
desde os funcionrios at o prprio empreendedor. Deve ser construda de
forma simples e clara, num nico pargrafo, e colocada vista de todos,
clientes e funcionrios.
Exemplo
Cruz Vermelha Brasileira: A misso da Cruz Vermelha Brasileira prevenir e
atenuar os sofrimentos humanos com toda a imparcialidade, sem distino
de raa, nacionalidade, sexo, nvel social, religio e opinio poltica.
Fonte: www.cvb.org.br
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Empreendedorismo
Fraquezas importante que o empreendedor leve em considerao, tambm, os pontos fracos do seu empreendimento: como pontos fracos ele poder
identificar a falta de profissionais capacitados, a insuficincia de recursos
para investir na expanso do empreendimento, mquinas e equipamentos
defasados, o fato da sua marca ainda no estar estabelecida no mercado, etc.
Ameaas como ameaas ao sucesso do seu empreendimento, entre outros
fatores, podero ser identificadas a substituio do produto por outros com
maior valor agregado, lanados pela concorrncia, crises econmicas, a
entrada, no mercado, de produtos importados a preos mais baixos, desastres naturais, etc.
Objetivos:
1. Tornar-se lder de mercado no Municpio X e regio metropolitana.
2. Aumentar e diversificar a produo de alimentos orgnicos, atingindo
outros nichos de mercado.
Metas:
1. Aumentar em 50% o nmero de pontos de distribuio.
2. Ampliar o sistema de venda direta ao consumidor, atravs da implantao
do programa sempre saudvel.
mix de produo
Sistema de produo de uma
empresa que diversifica seus
produtos procurando se ajustar,
da forma mais conveniente
possvel, demanda, no tempo
e no espao. Por exemplo, uma
empresa que produz sorvetes
e doces tem de mudar seu mix
de produo entre ambos, se o
vero for muito curto ou a renda
dos consumidores estiver caindo
bastante (SANDRONI, 2003,
p. 400).
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5.5.5.1 Produto
Esse item inclui as caractersticas do produto para o qual voc est elaborando as estratgias de marketing. Entre essas caractersticas esto o design
do produto em si, a embalagem, suas cores, seu aroma, sabor, a tipologia
dos rtulos e outras.
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Empreendedorismo
5.5.5.2 Preo
Esse item inclui as variveis que refletem o custo do produto para o consumidor, como o preo propriamente dito, condies de pagamento, aceitao
ou no de cartes de crdito, entre outras.
5.5.5.3 Praa
Nesse item, voc dever descrever as estratgias que considera adequadas para
o seu negcio, voltadas para o elemento praa, ou seja, voltadas localizao
do seu negcio, logstica e distribuio dos produtos.
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5.5.5.4 Promoo
Esse item inclui todas as estratgias de comunicao ativa direcionadas ao seu
pblico alvo sobre os possveis atributos e benefcios do seu produto ou servio.
Exemplo: Produtos Orgnicos
1. Considerando a estreita ligao dos produtos orgnicos com os conceitos
de sade e bem estar, sero distribudos panfletos em clnicas e academias de
ginstica, incluindo informaes sobre a empresa e dicas de sade.
2. Divulgao do programa sempre saudvel, no qual clientes cadastrados
recebem semanalmente um kit de produtos da estao, com pagamento
mensal.
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Empreendedorismo
Responsvel
Custo estimado
Ms 1
Ms 2
Ms...
Elder e Augusto
R$ 350,00
R$ 350,00
Elder
Augusto
R$ 960,00
R$ 80,00
R$ 80,00
R$ 80,00
Aquisio de embalagens em
tamanhos personalizados
Fonte: desconhecida
Resumo
Nessa aula, voc teve a oportunidade de conhecer e refletir sobre o conceito
de marketing, incluindo os principais componentes do chamado composto
mercadolgico ou mix de marketing. Voc tambm teve acesso ao conceito
de marketing pessoal e a informaes prticas de como esse conceito pode
ser importante para o seu futuro como profissional.
Tambm pde ver conceitos e aplicabilidade do plano de marketing. Voc
teve acesso ao conceito de plano de marketing como mais uma importante
ferramenta de planejamento a ser utilizada pelo empreendedor.
Atividades de aprendizagem
1. O que marketing?
2. E o marketing pessoal? Voc consegue identificar quais dos comportamentos abaixo representam um bom marketing pessoal?
a) Elogiar seus colegas de trabalho, sempre que for pertinente, reconhecendo
o seu esforo e sucesso na execuo de tarefas.
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Produto: ________________________
Preo: __________________________
Praa: __________________________
Promoo: ______________________
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Empreendedorismo
4. Complete a sequncia do exemplo abaixo de acordo com o roteiro: (misso; definio da marca; slogan; anlise de cenrios/foras; anlise de
cenrio/oportunidades; anlise de cenrio/fraquezas; anlise de cenrio/
ameaas; objetivos; estratgia/produto; estratgia/preo; estratgia/praa; estratgia/promoo; roteiro de implementao).
_____________________________ Saborosa at debaixo dgua.
_____________________________ Descontos especiais para o almoo em
famlia (a partir de 5 pessoas).
_____________________________ Peixaria Santana.
______________________________ O consumo de pescado vem aumentando...
_____________________________ pratos especiais (criaes exclusivas
base de pescado com menor valor comercial)...
_____________________________ abrir uma filial num dos bairros que apresenta maior crescimento no Municpio...
_____________________________ servir com eficincia o mais saudvel e
saboroso pescado para o mais importante dos clientes: voc...
_____________________________ Cardpio exclusivo, equipe capacitada...
_____________________________ O poder aquisitivo das pessoas est diminuindo...
_____________________________ A empresa atua h pouco tempo no mercado, em relao aos concorrentes...
_____________________________ Ampliar o faturamento da empresa, com
o aumento de 50% no nmero de refeies comercializadas diariamente...
_____________________________ Anncios em outdoors...
_____________________________ Abrir nova filial. Prazo: 6 meses: custo estimado: R$ 8.500,00...
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Agora veja o que o SEBRAE tem a dizer sobre o assunto, segundo o resultado de estudos mais recentes: O SEBRAE promoveu a realizao de pesquisa nacional, no primeiro trimestre de 2004, para a avaliao das taxas de
mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras e os fatores causais
da mortalidade, consolidadas para o Brasil e as cinco regies, referentes s
empresas constitudas e registradas nos anos de 2000, 2001 e 2002, com
base em dados cadastrais das Juntas Comerciais Estaduais. Foram levantados
dados e informaes de empresas extintas e em atividade, cujos resultados so
importantes para subsidiar o Sistema SEBRAE e os formuladores de polticas
pblicas no planejamento de aes e programas de apoio s MPE, especialmente levando-se em conta que so constitudas no Brasil, anualmente, em
torno de 470 mil novas empresas.
As taxas consolidadas para o Brasil so as seguintes:
49,4% para as empresas com at 2 anos de existncia (2002);
56,4% para as empresas com at 3 anos de existncia (2001);
59,9% para as empresas com at 4 anos de existncia (2000) (SEBRAE,
2004, p. 11).
Esta pesquisa mostra uma melhora espetacular na taxa de sobrevivncia das
pequenas empresas brasileiras. O percentual de pequenas empresas que
sobrevivem pelo menos dois anos passou de 51% em 2002 para 78% em
2005, ou seja, 27% a mais de empresas que no fecharam suas portas.
H dois fatores principais e determinantes quando analisadas a melhoria do
ambiente econmico e a maior qualidade empresarial, a saber:
No ambiente econmico ocorreram a reduo e o controle da inflao, a
gradativa diminuio das taxas de juros, o aumento do crdito para as pessoas fsicas e o aumento do consumo, especialmente das classes C, D e E.
Em consequncia, tivemos um perodo favorvel ao desenvolvimento dos
pequenos negcios no Brasil.
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Empreendedorismo
Mas outros fatores, relacionados melhora da qualidade empresarial, tiveram importante contribuio para o aumento da taxa de sobrevivncia das
pequenas empresas. Os empresrios que tm curso superior completo ou
incompleto j so 79% do total, e aqueles com experincia anterior em
empresa privada subiram de 34% para 51%. Em resumo, temos, atualmente,
empresrios muito mais capacitados para enfrentar os desafios do mercado.
(SEBRAE, 2007, p. 4).
Como podemos perceber, a taxa de mortalidade das empresas nos trs primeiros anos de vida no Brasil tem diminudo consideravelmente, e isso se deve, em
grande parte, ao esforo e planejamento de nossos novos empreendedores.
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Voc concorda com o ditado popular que diz que um exemplo vale mais que
mil palavras? Acompanhe o exemplo abaixo e veja se isso mesmo verdade.
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Empreendedorismo
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Figura 6.2: At que ponto um plano de negcios pode garantir o sucesso de um empreendimento?
Fonte: desconhecida
Essa , sem dvida, uma pergunta para a qual muitos empreendedores gostariam de obter a resposta. Assim como no exemplo acima, em que a falta de
planejamento comprometeu o sucesso do empreendimento, existem muitos
casos em que a elaborao de um bom plano de negcios poderia ser definitiva
para garantir o sucesso de um novo negcio. Por outro lado, cabe lembrar,
tambm, que esse no o nico fator responsvel pelo sucesso ou fracasso das
empresas, e que, portanto, no existe frmula mgica que garanta esse sucesso.
O plano de negcios deve ser visto como mais uma ferramenta de auxlio
ao empreendedor, e a sua elaborao deve servir para minimizar os riscos,
quando se trata de novos empreendimentos. Alm dele, que servir como
roteiro para que o empreendedor possa acompanhar, passo a passo, todas as
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Empreendedorismo
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Empreendedorismo
franquias
[...] consiste em replicar, em
diversos locais ou mercados, um
mesmo conceito de negcio.
Cada um desses clones do
conceito de negcio leva o nome
de franquia, que implantada,
operada e gerida por um terceiro
autnomo, o Franqueado.
O franqueado autorizado
pela franqueadora, por meio
de contrato, a comercializar
determinados produtos e/ou
a prestar certos servios, em
combinao com o uso de uma
ou mais de uma marca e dos
mtodos, sistemas, polticas e
padres desenvolvidos por ela, a
franqueadora[...]
Fonte: http://www.
franquia.com.br/index.
php?option=com_content&task
=view&id=26&Itemid=30
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Observe que no plano de negcios alguns dos itens que compem o plano
de marketing aparecem ao longo do roteiro e no necessariamente na seo
denominada plano de marketing.
Ao elaborar o plano de negcios de uma empresa legalmente constituda,
os dados do empreendimento devem incluir ainda o ramo de atuao da
empresa, a forma jurdica, enquadramento tributrio e CNPJ. Nesse caso,
voc dever procurar ajuda especializada, em instituies como o SEBRAE ou
ainda atravs de um contador.
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Empreendedorismo
Exemplo
Os clientes do Delcias da Pesca so turistas e moradores da cidade de Peixolndia, que apreciam a boa gastronomia e prezam por ambientes agradveis
e atendimento com qualidade.
Segundo informaes obtidas atravs de pesquisa de mercado realizada com
frequentadores da orla de Peixolndia, os principais fatores que determinam a escolha de um restaurante por esses frequentadores a variedade dos
pratos, o bom atendimento e o ambiente, que deve ser agradvel, permitindo
aos clientes conversar durante a refeio.
c) Estudo dos fornecedores
Nesse item devem constar informaes sobre os fornecedores dos principais
insumos para o seu empreendimento, quais os preos praticados, prazos de
entrega e condies de pagamento.
Exemplo
Em pesquisa de mercado realizada com 12 (doze) fornecedores em potencial
dos principais produtos a serem adquiridos pelo restaurante, optou-se pela
avaliao semanal dos estoques, e consulta prvia a, pelo menos, 04 (quatro)
fornecedores, aproveitando, dessa forma, os menores preos. Condies de
pagamento tambm devero ser levadas em conta, nos primeiros meses de
funcionamento.
Para a aquisio da principal matria-prima (peixes e frutos do mar), o restaurante conta com uma parceria com a Colnia de Pescadores Z-09, de
Peixolndia, que fornecer, semanalmente, esses produtos.
d) Estudo da concorrncia
Nesse item devem constar informaes sobre os produtos e/ou servios oferecidos pela concorrncia, seus pontos fracos e pontos fortes, os preos
praticados e estratgias de marketing utilizadas, alm do nvel de satisfao
dos proprietrios em relao aos seus empreendimentos.
Exemplo
1. Churrascaria da Orla Especialidade: churrasco rodzio e buffet a quilo;
noite, sistema la carte
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Empreendedorismo
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Exemplo
01 gerente geral
01 chefe de cozinha
01 chefe de salo
02 cozinheiras
02 auxiliares de cozinha e/ou servios gerais
03 garons
6.3.5.1 Investimentos
Como o prprio nome j diz, trata-se do volume de recursos que os scios
devero investir para iniciar o empreendimento. Esses recursos podem ser
prprios ou adquiridos atravs de financiamentos (nesse ltimo caso, o empreendedor dever incluir tambm o valor dos juros no clculo dos gastos). Para
calcular os investimentos, devem ser considerados os seguintes itens:
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Empreendedorismo
Quant.
Valor unitrio
Total
Fogo industrial
02
1.000,00
2.000,00
Freezer horizontal
01
1.500,00
1.500,00
Freezer vertical
01
1.300,00
1.300,00
Refrigerador
01
1.200,00
1.200,00
Balco inox
01
1.500,00
1.500,00
20
250,00
5.000,00
Pratos
120
5,00
600,00
Copos
120
3,00
360,00
Taas
120
5,00
600,00
Talheres (conj.)
60
10,00
600,00
Toalhas de mesa
60
10,00
600,00
Armrios
04
250,00
1.000,00
Panelas
12
32,00
384,00
Travessas de inox
30
35,00
1.050,00
Travessas de loua
30
20,00
600,00
Aparelhos de ar-condicionado
04
1.500,00
6.000,00
Sub-total (1)
24.294,00
Fonte: desconhecida
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Total
Capital de giro (recursos necessrios para pagar as contas dos dois primeiros meses de
funcionamento do restaurante)
25.000,00
Estoque inicial (valor total da compra dos produtos necessrios para o primeiro ms de
funcionamento do restaurante)
3.000,00
Sub-total (2)
28.000,00
Fonte: desconhecida
Total
Reformas/adaptaes
4.500,00
3.200,00
800,00
Sub-total (3)
28.000,00
60.794,00
Fonte: desconhecida
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Empreendedorismo
Quantidade de clientes/ms
Receita total
30,00
900
27.000,00
Fonte: desconhecida
6.3.5.3 Custos
Nesta seo devem ser descritos todos os custos envolvidos para manter o
empreendimento funcionando, incluindo custos fixos (contas a serem pagas
independentemente do volume de vendas) e custos variveis (custos que
variam de acordo com a quantidade produzida).
a) Estimativa dos custos variveis
Custos com materiais e/ou mercadorias vendidas
Cada vez que o restaurante comercializa um determinado prato ou vende
uma bebida, esses produtos saem do seu estoque e, portanto, representam
um custo.
Por exemplo: ao comercializar um refrigerante por R$ 2,00, o estabelecimento
recebe R$ 2,00 do cliente e, ao mesmo tempo, precisa repor R$ 1,20 ao
fornecedor de bebidas.
Custos com comercializao
A partir do momento em que a empresa legalizada, ela passa a pagar
impostos, portanto, a cada produto comercializado, um percentual da receita
deve ser destinado ao pagamento desses impostos. Nesse item devem ser
acrescentados tambm valores pagos a ttulo de comisses (quando for o
caso) e para a divulgao do empreendimento.
Exemplo
Restaurante Delcias da Pesca
a) Estimativa dos custos variveis
Custos com materiais e/ou mercadorias vendidas
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Quantidade de clientes/ms
10,00
900
9.000,00
Para efeito desse exemplo, foi utilizada apenas a estimativa de um valor mdio
de custos por cliente. Na prtica, esses valores devem ser calculados para cada
produto comercializado pelo estabelecimento.
Custos com comercializao
Custos com comercializao
Receita estimada
Impostos (10%)
27.000,00
2.700,00
2.700,00
Valor
9.000,00
2.700,00
Total
11.700,00
b) Custos fixos
Esse item vai incluir todos os custos com os quais o empreendedor dever
arcar, mensalmente, independente da quantidade de produtos comercializados.
Alm de contas como aluguel, gua, luz e telefone, inserem-se, na categoria
de custos fixos, os custos com depreciao, despesas com pessoal e pr-labore.
Custos com depreciao
Imagine que cada equipamento utilizado pela empresa possui um tempo de
vida til, aps o qual o mesmo dever ser substitudo. O clculo da taxa de
depreciao consiste no clculo do valor mensal a ser poupado pelo empre-
e-Tec Brasil
98
Empreendedorismo
endedor para que, ao final da vida til do equipamento, o mesmo possa ser
substitudo. Para calcular esse valor, utiliza-se a seguinte frmula:
Valor do equipamento tempo de vida til do equipamento em anos 12
= taxa mensal de depreciao do equipamento.
Exemplo
Se considerarmos que um aparelho de ar-condicionado custa R$ 1.500,00
e o tempo de vida til do mesmo de 5 anos, temos a seguinte taxa de
depreciao:
1.500 5 = 300 12 = 25
Logo, o valor de R$ 25,00 mensais dever ser considerado para substituir o
aparelho de ar-condicionado aps 5 anos de funcionamento.
Custos com depreciao
Equipamento
Valor
Quantidade
Taxa de
depreciao
Fogo industrial
1.000,00
10 anos
16,67
Freezer horizontal
1.500,00
10 anos
12,50
Freezer vertical
1.300,00
10 anos
10,84
Refrigerador
1.200,00
8 anos
12,50
Aparelhos de ar-condicionado
1.500,00
5 anos
100,00
Total
152,51
99
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Quantidade
Salrio
Encargos
Total
Cozinheira
800,00
800,00
3.200,00
415,00
415,00
1.660,00
Garom
500,00
500,00
3.000,00
Total
7.860,00
2.000,00
Scio 2
2.000,00
Total
4.000,00
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100
Item
Valor
Aluguel
1.000,00
Energia eltrica
350,00
gua
100,00
Telefone
100,00
Depreciao
152,51
Salrios e encargos
7.860,00
Pr-labore
4.000,00
Total
13.562,51
Empreendedorismo
27.000,00
11.700,00
13.562,51
4 Sub-total (2+3)
24.262,51
1.737,49
101
e-Tec Brasil
40.000,00
Custos variveis
20.000,00
Custos fixos
10.000,00
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102
Empreendedorismo
36.000,00
Lucro lquido/ano
18.000,00
Resumo
Nessa aula, iniciamos nossos estudos sobre plano de negcios, incluindo
conceitos e aplicabilidade. Acompanhando o exemplo de duas amigas que
se aventuraram no mundo dos negcios sem ele, foi possvel perceber a sua
103
e-Tec Brasil
Atividades de aprendizagem
1. Para avaliar seus conhecimentos, responda s questes abaixo, utilizando
V para verdadeiro e F para falso:
(__) Um plano de negcios um documento que descreve, passo a passo,
todos os detalhes de um empreendimento.
(__) Para elaborar um plano de negcios, o empreendedor ir utilizar apenas
conhecimentos relativos ao prprio negcio.
(__) A elaborao de um plano de negcios uma tarefa simples e fcil, que
exige apenas o preenchimento de alguns formulrios.
(__) A elaborao de um plano de negcios suficiente para garantir ao
empreendedor os lucros de seu empreendimento.
2. Agora, responda com suas palavras s seguintes perguntas:
a) Um plano de negcios sempre aponta ao empreendedor a viabilidade do
empreendimento sugerido? Por qu?
b) Como as informaes obtidas atravs de pesquisas de mercado podem
auxiliar na elaborao do plano de negcios?
c) Que argumentos podem ser utilizados para incentivar novos empreendedores a elaborar o plano de negcios de seus empreendimentos, antes
de coloc-los em prtica?
e-Tec Brasil
104
Empreendedorismo
105
e-Tec Brasil
4. Nos enunciados baixo, procure descrever, com suas palavras, quais informaes o empreendedor deve colocar em cada uma das sees (observe
o exemplo), evitando assim que a emoo o leve a tomar decises precipitadas e/ou investir em idias economicamente inviveis.
Investimentos fixos: Nesta seo, o empreendedor dever inserir todos
os gastos na aquisio de equipamentos, utenslios, veculos e imveis
necessrios para a implantao do empreendimento.
a) Investimentos financeiros.
b) Investimentos pr-operacionais.
c) Estimativa de faturamento.
d) Custos variveis.
e) Custos fixos.
f) Demonstrativos de resultados.
g) Ponto de equilbrio.
h) Taxa de retorno do investimento.
e-Tec Brasil
106
Empreendedorismo
Referncias
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WONG, R. Superdicas para Conquistar um timo Emprego. So Paulo: Saraiva,
2008.
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e-Tec Brasil
Currculo do professor
O professor Paulo Roberto Colusso graduado em Cincias Econmicas
(UFSM), com Mestrado em Engenharia de Produo, na rea de Qualidade e
Produtividade, realizado na Universidade Federal de Santa Maria (UFSM). licenciado em Eletrotcnica (curso de formao pedaggica EsquemaIIUFSM),
professor do Curso Tcnico de Eletrotcnica, tendo trabalhado na Companhia
Estadual de Energia Eltrica nas reas de Proteo de Sistemas e Redes de
Distribuio. Coordena o Ncleo de Educao Profissional a Distncia do
Colgio Tcnico Industrial de Santa Maria (CTISM/UFSM).
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Empreendedorismo