Instituto Universitario De Tecnologa

De Administracin Industrial
Extensin Regin Capital
Carrera: Comercio Exterior
Seccin: 183B1
Profesor: Luis Otoniel Das

Incoterms 2010

Integrantes:
Aponte Erickmailer C.I 24.635.962
Solano Gladys C.I 24.182.528
Zerpa Jos C.I 24.884.745
Zuluaga Everlyn C.I 24.208.485

Introduccin
Cuando nos referimos a la palabra Incoterms, nos referimos a los trminos de
comercio internacional que se encargan de definir claramente los gastos,
obligaciones y riesgos en la forma de transporte internacional para importadores y
exportadores; tenemos una variedad de Incoterms que nos van a detallar cules
de estos estn avalados por un seguro y cules no. Por tanto los Incoterms son
internacionalmente reconocidos como estndares para las autoridades aduaneras,
as como las cortes que se encargan del Comercio Internacional en todos los
pases. Cuando dichos negociantes entran en un contrato para la compra y la
venta de mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato.
En estos contratos vamos a incluir trminos como el precio, cantidad, y
caractersticas especficas de la mercanca.

Incoterms
Los Incoterms son los trminos internacionales de comercio que comenzaron a
regir en 1936, creados por la Cmara de Comercio Internacional. Estos modelos
contractuales

aceptados

mundialmente

han

introducido

modificaciones

regularmente, debido a la necesidad de adaptarlos a las prcticas comerciales

internacionales actuales.
Dentro de los cambios generados se encuentra la eliminacin de todo el grupo D
-que hace referencia a que se entrega la mercanca asumiendo costos y riesgo en
el lugar de destino, y es cuando el exportador/ vendedor asume las mayores
responsabilidades- actualmente conformado por las DAF (entregada en frontera),
DEQ (entregada en muelle), DES (entregada en buque), DDU (entregada sin los
derechos pagos).
DDP (entregada con los derechos pagos), es la nica del grupo que qued en los
Incoterms 2010.
Otra importante modificacin que ha tenido los Incoterms 2000 agrupados en
cuatro categoras (E: salida; F: transporte principal no pago; C: transporte principal
pago; y D: llegada) la versin 2010 slo tendrn dos grupos, para cualquier
modalidad de transporte, y otro para va martima.

Clasificacin

Texto ingls
Code

Texto espaol

Descripcin

Descripcin

EXW

EX Works...named place

Fbrica (en) lugar convenido

FCA

Free CArriernamed place

Franco transportista lugar convenido

FAS

Free AlongSide shipnamed port of Franco al costado del buque puerto de carga
shipment
convenido

FOB

Free On Boardnamed port of Franco a bordo...puerto de carga convenido

shipment

CFR

Cost and Freight named port of Coste y flete...puerto de destino convenido

destination

CPT

Carriage Paid To named port of Transporte pagado hastapuerto de destino

destination
convenido

CIF

Cost, Insurance, Freight...named port Coste, seguro

of destination
convenido

CIP

Carriage
and
Insurance
Paid Transporte y seguro pagados hasta, puerto de
to...named place of destination
destino convenido

DAT

Delivered At Terminal... Named port Entregado

of destination
convenido

en

terminal...puerto

de

destino

DAP

Delivered at Place named port of Entregado

destination
convenido

en

un

de

destino

DDP

Delivered Duty Paid...named place of Entregado derechos pagadoslugar de destino

destination
convenido

flete...puerto

punto...lugar

de

1) EL TRMINO EX WORKS (EXW) / ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

destino

El vendedor La nica responsabilidad del vendedor es poner la mercanca a

disposicin del comprador en sus locales en un embalaje adaptado al tipo de
transporte (en general, el precio incluye la ubicacin de la mercanca en paletas)
El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte, desde la
salida de la fbrica hasta el destino. El trmino EXW representa la menor cantidad
de obligaciones para el vendedor. Sin embargo, si las partes desean que la carga
de la mercanca al salir sea asumida por el vendedor EXW Loaded, gastos y
riesgos, debern para ello sealarlo claramente a travs de una clusula explcita
que se aadir en el contrato de venta (ej.: EXW Pars cargado, CCI 2010). Se
asume que el vendedor presta al comprador, segn el pedido de ste y asumiendo
gastos y riesgos, toda la asistencia necesaria para la obtencin de una licencia de
exportacin, un seguro, dndole toda la informacin til a su disposicin para
permitirle al comprador exportar su mercanca de manera segura.
2) EL TRMINO FCA: (FREE CARRIER / FRANCO -TRANSPORTISTA,
PUNTO DE ENTREGA CONVENIDO)
El vendedor Si la entrega se efecta en los locales del vendedor, es el vendedor
quien efecta la carga de la mercanca, embalada convenientemente en el
vehculo proporcionado por el comprador (selese FCA locales del vendedor).
El pago de aranceles de exportacin es responsabilidad del vendedor.
El comprador escoge el medio de transporte y el transportista con quien desea
efectuar el contrato de transporte, y cancela el transporte principal. El traspaso de
los gastos y riesgos ocurre cuando el transportista se hace cargo de la mercanca.
Las partes deben convenir un lugar para la entrega de las mercancas (terminal
del transportista o locales del vendedor). El vendedor debe, si fuese necesario,
entregar la mercanca al comprador en tiempo til, e incluso darle asistencia para
obtener todo documento o informacin relacionados con la seguridad necesaria
para la exportacin.
3) EL TRMINO FAS: FREE ALONGSIDE SHIP / FRANCO AL COSTADO
DEL BUQUE, PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO

El vendedor Las obligaciones del vendedor han sido cumplidas cuando la

mercanca, ya pagados los aranceles, es ubicada al costado del buque en el
muelle o en alijadores del puerto de embarque convenido. Comprador El
comprador asumir desde ese momento todos los gastos y riesgos de prdida o
deterioro, tan pronto la mercanca haya sido entregada junto al buque, en especial
en caso de retraso de la embarcacin o anulacin de la escala.
El comprador designa al transportista, concreta el contrato de transporte y paga
el flete.
4) EL TRMINO FOB: FREE ON BOARD / CARGADO A BORDO (PUERTO
DE EMBARQUE CONVENIDO)
El vendedor Debe poner a disposicin la mercanca, en el puerto de embarque
designado, a bordo del buque escogido por el comprador, y efectuar los trmites
de aduana para la exportacin, si fuesen necesarias. En un contrato de tipo FOB,
el vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca est a
bordo del buque en el puerto de embarque designado o, en el caso de las ventas
sucesivas, el vendedor consigue las mercancas as entregadas para su transporte
hasta su destino designado e indicado en el contrato de venta.
El comprador Escoge el buque, paga el flete martimo y el seguro, y se encarga
de las formalidades a la llegada de la mercanca. Asume as todos los gastos y
riesgos de prdida o de deterioro que pueden ocurrirle a la mercanca desde el
momento en que fue entregada.

5) EL TRMINO CFR: COST AND FREIGHT / COSTE Y FLETE, PUERTO

DE DESTINO CONVENIDO
El vendedor Escoge al transportista, cierra y asume los gastos pagando el flete
hasta el puerto de llegada convenido, descarga no incluida. La descarga de las
mercancas con aranceles cancelados en el buque es su responsabilidad, al igual

que las formalidades de despacho. Por otra parte, la transferencia de los riesgos
es la misma que en FOB.
El comprador Asume el riesgo de transporte cuando la mercanca ha sido
entregada a bordo del buque en el puerto de embarque; debe recibirla al
transportista y recibir la entrega de la mercanca en el puerto de destino
convenido.
6) EL TRMINO CIF: COST INSURANCE FREIGHT / COSTE SEGURO
FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO
El vendedor Trmino idntico al CFR, con la obligacin adicional para el vendedor
de proporcionar un seguro martimo contra el riesgo de prdida o de daos de las
mercancas. El vendedor paga la prima del seguro. El seguro debe ser conforme a
la garanta mnima estipulada en las clusulas sobre facultades del Institute of
London Underwriters, o cualquier otra serie de clusulas similares. Debe por lo
menos cubrir el precio previsto en el contrato, aumentado de un 10%, y debe estar
indicado en la divisa del contrato. Es un seguro FPA (Franco de Avera Particular)
del 110% del valor.
El comprador Asume el riesgo de transporte cuando la mercanca ha sido
entregada a bordo del buque en el puerto de embarque. Verificar y recibir la
mercanca del transportista en el puerto de destino convenido.

7) EL TRMINO CPT: CARRIAGE PAID TO / PORTE PAGADO HASTA,

LUGAR DE DESTINO CONVENIDO

El vendedor El vendedor coordina la cadena logstica. Despus de haberse

encargado de los aranceles de exportacin, escoge los transportistas y paga los
gastos hasta el lugar convenido.
El comprador Los riesgos de avera o prdida son asumidos por el comprador
desde el momento en que las mercancas han sido entregadas al primer
transportista. Luego, el comprador se encarga de pagar los aranceles de
importacin y los gastos de descarga.
8) EL TRMINO CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO / PORTE
PAGADO, SEGURO INCLUIDO HASTA

(LUGAR

DE DESTINO

CONVENIDO)
El vendedor CIP es idntico al CPT, pero el vendedor debe proporcionar adems
un seguro de transporte. El vendedor cierra el contrato de transporte, paga el flete
y la prima de seguro.
El comprador Los riesgos de daos o prdida son asumidos por el comprador
desde el momento en que las mercancas han sido entregadas al primer
transportista. Luego, el comprador se encarga del pago de aranceles e impuestos
de importacin y los gastos de descarga.

9)

EL

TRMINO

DAT

(ENTREGADO

EN

CONVENIDO EN EL PUERTO O EN EL DESTINO)

TERMINAL,TERMINAL

El vendedor Debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del

comprador en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar de destino en la fecha
o en los plazos convenidos. El vendedor debe cerrar un contrato (que corre por su
cuenta) para el transporte de las mercancas hasta ese terminal, as como
descargar las mercancas del medio de transporte en cuestin. El vendedor no
est obligado ante el comprador a tomar un seguro. Empero, debe proporcionar al
comprador (asumiendo el gasto) el documento que le permita concretar la
recepcin de las mercancas. El Incoterm DAT obliga al vendedor a pagar los
aranceles de exportacin de las mercancas; sin embargo, no lo obliga a pagar los
aranceles de importacin.
El comprador Debe recibir las mercancas apenas hayan sido entregadas y pagar
el precio como ha sido previsto en el contrato de venta. El comprador debe
adems comunicar al vendedor la necesidad de proporcionar toda la informacin
relacionada con la seguridad requerida para la exportacin, la importacin, el
transporte de las mercancas a su destino final. Esta regla Incoterms fue creada
especficamente para el transporte en contenedores. Se adapta tambin al
transporte martimo convencional, cuando el vendedor quiere conservar los
riesgos de descarga del buque en el puerto de destino. Conviene en ese caso
precisar el lugar en que las mercancas sern puestas a disposicin (muelle,
preparado para el embarque).

10) EL TRMINO DAP (ENTREGADO EN EL PUNTO DE DESTINO, LUGAR

CONVENIDO)
El vendedor Debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del
comprador en el medio de transporte de aproximacin listo para la descarga en el
destino convenido. Debe pagar los aranceles de exportacin, pero en cambio no

tiene ninguna obligacin de hacer lo mismo con los aranceles. El vendedor debe
cerrar un contrato, que corre por su cuenta, para el transporte de las mercancas
al destino convenido, as como descargarlas del medio de transporte al llegar. Por
lo dems, el vendedor no est obligado, ante el comprador, a cerrar un contrato de
seguro. Asimismo, debe proporcionar al comprador, por cuenta propia, el
documento que le permite recibir las mercancas.
El comprador Debe pagar el precio de las mercancas, como previsto en el
contrato de venta, y recibir estas mercancas tan pronto hayan sido entregadas.
11) EL

TRMINO

DDP:

DELIVERED

DUTY

PAID

ENTREGADOS

DERECHOS PAGADOS, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO

El vendedor, en este caso, tiene las mximas obligaciones: la transferencia de los
gastos y riesgos se efecta en el momento de la entrega donde el comprador. El
pago de derechos de aduana de importacin tambin le incumbe.
El comprador Recibir en el lugar de destino convenido y pagar los gastos de
descarga. Adems, debe comunicar al vendedor la necesidad de proporcionarle
toda la informacin relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la
exportacin, la importacin, el transporte de las mercancas a su destino final.

Caractersticas.
*Siglas o abreviaturas.
*Sealan lugar y entrega de mercadera.
*Influyen en costo.
*Son de fcil comprensin.
*Actualizados regularmente.

*Permiten determinar precio.

Objetivos.
*Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin de trminos
ms usados en Comercio Internacional.
*Uniformizar diferentes usos y costumbres.
Finalidad.
La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin de dichos trminos en diferentes pases. Los Incoterms son
trminos que se utilizan en un contrato de compraventa y definen claramente las
obligaciones y los derechos del comprador y vendedor, en relacin a la entrega de
las mercancas vendidas.
Como resultado de la incorporacin de los Incoterms en el contrato de
compraventa, es importante hacer referencia expresa que el contrato queda
sometido a los Incoterms 2010.

Beneficios.
*Entender

el

contexto

de

los

negocios

internacionales,

las

tendencias

macroeconmicas y el proceso de apertura vivida por nuestro pas.

* Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una operacin de comercio
exterior, as como sus implicaciones legales en cada una de las etapas.
* Manejar las caractersticas de los diferentes medios de transporte para el envo o
recepcin de la mercanca, as como la forma de empaquetar la mercanca y los
seguros que se deben adquirir.

* Entender el marco legal que regula las operaciones de comercio exterior.

* Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del contrato de
compra-venta internacional.
*Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza a nivel internacional.

Grafica.

Conclusin.

Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar

exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos
pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio
internacional. Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las
prcticas comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes
le fuera ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa
de mercancas siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro.
El 85% de las personas no sabe cmo utilizar correctamente los Incoterms para
hacer negocios internacionales, por lo tanto despus de realizar una transaccin
tienen problemas como consecuencia de esto.

Bibliografas.

Llamazares Garca-Lomas, Olegario (2011). Captulo 4: Los Incoterms Uno a

uno. Gua Prctica de los Incoterms 2010 (1 edicin). Disponible en
http://pamela/orinochi-cci27.nireblog.com (2009 ,5 de Junio)
Cabrera Cnovas, Alfonso (2003) Cmara de Comercio Internacional. Comit
espaol (1999). Incoterms 2000. Reglas oficiales de la CCI para la
interpretacin

de

trminos

comerciales.

(2

edicin).

Disponible

en

www.firmajuridica.com (2005 3, Agosto)

Anaya Tejero, Julio Juan (2009). Captulo 4. Transporte martimo y areo. El
transporte de mercancas (Enfoque logstico de la distribucin) (1 edicin).
Disponible en www.camaragipuzkoa.com (2002 1, Octubre)