MBA DIRECCION DE EMPRESAS

POLITICA DE PRECIOS (Prof. G. Krell)

Davy Deleij

COMPANIA TEXTIL BEAUREGARD.

1.Deberia Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4
Justifique tu opinin.

Para decidir qu compaa Beauregard Textil debe hacer ,depende tambin de lo que har su principal co
Calhoun and Pritchard y muchos otros factores mas.
Hay 4 situaciones que necesitan ser calculado.
1.Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $3.00
2.Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $3.00
3.Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $4.00
4.Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $4.00
El mercado de Triaxx 30 es muy estable con casi trimestre cerca de 225.000 yardas.

Participacion del Mercado

Trimestre
1988

1
2
3
4
total

1989

1
2
3
4
total

1990

1
2
3
4

Beauregard
Volumen
124870
126016
125426
198863
575175
127201
125277
126124
125302
503904
74860
77126
75000
??

Precio
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$4.00
$4.00
$4.00
??

Costos Variable porque los costos constante no tiene un relacion con la escala de producio
Yardas
Mano de Obra
Material
Desperdicio
Gastos del departemento directo

25000

50000

75000

0.860
0.400
0.042
0.198

0.830
0.400
0.040
0.140

0.800
0.400
0.040
0.120

Total

1.500

1.410

1.360

Contribucion cuando Beauregard mantiene su precio a $4.00 (solo con costos variable)
Beauregard
Yardas
Precio
Costos Variab
1990
1
74860
$4.00
$1.36
2
77126
$4.00
$1.36
3
75000
$4.00
$1.36
4
75000
$4.00
$1.36
Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $4.00 (solo con costos variable)
Beauregard
Yardas
Precio
Costos Variab
1990
1
74860
$4.00
$1.36
2
77126
$4.00
$1.36
3
75000
$4.00
$1.36
4
100107
$4.00
$1.33

Contribucion cuando C&P usa un precio a $4.00 y Beauregard el precio de $3.00 (solo con
Beauregard
Yardas
Precio
Costos Variab
1990
1
74860
$4.00
$1.36
2
77126
$4.00
$1.36
3
75000
$4.00
$1.36
4
199873
$3.00
$1.34

Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $3.00 (solo con costos variable)
Beauregard
Yardas
Precio
Costos Variab
1990
1
74860
$4.00
$1.36
2
77126
$4.00
$1.36
3
75000
$4.00
$1.36
4
125189
$3.00
$1.30

Del anlisis se puede ver que el beneficio combinado es mxima cuando ambas empresas utilizan un pre
Tambin vemos que Calhoun y Pritchard obtener la mxima contribucin al Beauregard se mantiene en $
Calhoun & Pritchard pasar un $ 3.00. Por lo tanto es poco probable que Calhoun & Pritchard elevarn su p
As que para aumentar su contribucin general Beauregard debera reducir su precio a $ 3,00

n precio de $3.00 o $4.00 por yarda para Triaxx 30.

que har su principal competidor

C&P
Volumen
100000
100000
100000
25000
325000
100000
100000
100000
100000
400000
150000
150000
150000
??

Precio
$3.00
$3.00
$3.00
$4.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
$3.00
??

Volumen total
224870
226016
225426
223863
900175
227201
225277
226124
225302
903904
224860
227126
225000
??

Participacion del Mercado

Beauregard
C&P
%
%
55.5%
44.5%
55.8%
44.2%
55.6%
44.4%
88.8%
11.2%
63.9%
36.1%
56.0%
44.0%
55.6%
44.4%
55.8%
44.2%
55.6%
44.4%
55.7%
44.3%
33.3%
66.7%
34.0%
66.0%
33.3%
66.7%
??
??

a escala de producion
100000

125000

150000

175000

200000

0.780
0.400
0.040
0.112

0.760
0.400
0.038
0.100

0.740
0.400
0.038
0.100

0.760
0.400
0.038
0.100

0.800
0.400
0.038
0.100

1.332

1.298

1.278

1.298

1.338

costos variable)
Contribucion Yardas
Precio
$197,630.40
150000
$203,612.64
150000
$198,000.00
150000
$198,000.00
150000

C&P
Costos Variable
Contribucion
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28 $258,300.00

on costos variable)
Contribucion Yardas
Precio
$197,630.40
150000
$203,612.64
150000
$198,000.00
150000
$267,086.10
79893

C&P
Costos Variable
Contribucion
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28
$258,300.00
$4.00
$1.36 $210,916.90

de $3.00 (solo con costos variable)

Contribucion Yardas
Precio
$197,630.40
150000
$203,612.64
150000
$198,000.00
150000
$332,188.97
25127

C&P
Costos Variable
Contribucion
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.36
$246,000.00
$4.00
$1.50
$62,817.44

on costos variable)
Contribucion Yardas
Precio
$197,630.40
150000
$203,612.64
150000
$198,000.00
150000
$213,071.64
99811

mpresas utilizan un precio de $ 4.00,

gard se mantiene en $ 4,00 y
Pritchard elevarn su precio a $ 4.00.
cio a $ 3,00

C&P
Costos Variable
Contribucion
$3.00
$1.28
$258,300.00
$3.00
$1.36
$246,000.00
$3.00
$1.50
$225,000.00
$3.00
$1.33 $166,484.79