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UNIVERSIDAD CATLICA LOS ANGALES

DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA

:
Profesional Administracin

DOCENTE

: Nazareth Velasquez Peralta

ASIGNATURA: Contabilidades de sociedades


CICLO

:
IV 2015

TEMA: RELACIN CON LA COMPETENCIA Y OTRAS


EMPRESAS

ESTUDIANTE:
Botello Palmadera Juan
CHIMBOTE, PER DEL 2014

RELACIN

CON LA COMPETENCIA Y OTRAS EMPRESAS

Alianzas:

da mucha importancia a las alianzas con otras distribuidoras y

otras empresas, que permitan mejorar la economa de escala, intercambio de


buenas prcticas, sinergias, ya sea para que repercuta directamente en el
cliente, como indirectamente.

Competencia desleal:

no realizar prcticas abusivas de competencia

desleal, ni difundir informacin falsa, manipulada o tendenciosa sobre sus


competidores, y obtendr la informacin sobre y de sus competidores
exclusivamente por vas legales, respetando los derechos de la propiedad,
tangible e intangible.

Libre mercado:

buscar relaciones basadas en el libre mercado, que

conduzcan a enaltecer los valores propios, sin menospreciar los ajenos y que
vayan siempre en beneficio de las partes interesadas y aceptar y cumplir
con la legislacin aplicable en el mbito de la competencia.

Fuerzas competitivas de Porter:


Amenaza de rivalidad intensa en el segmento
Amenaza de nuevos participantes: el atractivo de un segmento
vara en funcin de las barreras de entrada y salida (el ms atractivo es
el de barreras de entrada altas y de salida bajas)
Amenaza de productos sustitutos: los sustitutos. fijan el lmite de
precio
Amenaza de una mayor capacidad de negociacin por parte de los
compradores: el atractivo de un segmento se reduce si los compradores
tienen una gran capacidad. de negociacin.
Amenaza de una mayor capacidad. de negocio. por parte de los
proveedores: una defensa consiste en establecer relaciones
satisfactorias con los proveedores o utilizar diversas fuentes de
aprovisionamiento.

El concepto de competencia sectorial

Un sector industrial es un conjunto de empresas que ofrecen productos o


clases de productos que son sustituibles unos por otros. Los sectores se
clasifican segn su:
Nmero de vendedores y grado de diferenciacin: hay 4 tipos de
estructura sectorial: monopolio puro, oligopolio (varias empresas. Puro

mismo
producto.
Diferenciado
productos
parcialmente
diferenciados), competencia monopolstica y competencia pura (mismo
producto, mismo precio).
Barreras de entrada, de movilidad y de salida: de entrada: capital,
economas de escala, patentes, etc. De salida: obligaciones legales, bajo
valor residual, falta de alternativas, etc.
Estructura de costos: determina el comportamiento estratgico. Las
empresas intentan reducir sus costos ms importantes.
Grado de integracin vertical: integracin hacia delante o hacia atrs.
Grado de globalizacin

El anlisis de la competencia:

Estrategias
Un grupo de empresas que adopta unas mismas estrategias. En un
determinado mercado se denomina grupo estratgico. Hay 4 grupos basados
en la calidad del producto y en la integracin vertical.

Objetivos:
Aumentar la rentabilidad, la participacin de mercado. Los flujos de efectivo y
liderazgo tecnolgico o en servicios.

Fortalezas y debilidades_
Hay que prestar atencin a 3 variables
Participacin de mercado
Participacin de recordacin: el % de consumidores que menciona al
competidor en respuesta a la pregunta mencione la primera empresa
de este sector que le venga a la mente.
Participacin de preferencia: el % de consumidores que menciona al
competidor en respuesta a la pregunta mencione la empresa a la que
ud preferira comprar el producto.
Estos 3 parmetros estn relacionados.

Tipos de competidores
Fuerte o dbil
Similar o diferente
Bueno o malo (si juega segn las reglas)

Estrategias competitivas para lderes de mercado

Las empresas pueden


especialistas en nichos.

clasificarse

en

lderes,

retadoras,

seguidoras

A menos q una empresa dominante disfrute de un monopolio legal, no puede


confiarse. El lder podra hacerse una idea equivocada de sus competidores y
quedarse rezagado. Las empresas deben actuar en 3 frentes:

1.- Expansin de la demanda de mercado:


La empresa dominante es la que ms se beneficia cuando aumenta la
demanda total del mercado.
Nuevos consumidores: hay 3 grupos de consumidores.: los que
estn dispuestos a utilizarlo, pero no lo hacen (estrategias. de
penetracin de mercado), los que nunca los han utilizado
(estrategias. de nuevo mercado) y los que viven en otro lugar
(estrategias. de expansin geogrfica).
Ms uso: aumenta la cantidad de consumo (aumentar el tamao
del envase) o la frecuencia de consumo (identificar oportunidades
de uso adicional).

2.- Defensa de la participacin de mercado:


La empresa lder debe defender constantemente su negocio de los ataques de
los rivales. Para esto debe recurrir a la innovacin continua.
Para satisfacer a los consumidores hay 3 enfoques: marketing reactivo
(detectar una necesidad. y satisfacerla), marketing anticipativo (adelantarse a
las necesidad.) y marketing creativo (descubrir y generar soluciones que los
consumidores no han solicitado).
La empresa lder debe considerar cuidadosamente qu terrenos son los ms
importantes de defender y cuales pueden entregarse sin resistencia.
Hay 6 estrategias de defensa:

Defensa de la posicin: usar el espacio de mercado mas deseado por


los consumidores.
Flanco: defender los frentes ms dbiles.
Preventiva: atacar antes (ej.: con preavisos).
Contraofensiva: invadir el territorio del atacante.
Mvil: ampliacin y diversificacin de mercado.
Contraccin: retirada estratgica (abandonar territorios ms dbiles).

3.- Incremento de la participacin de mercado


Incrementar la participacin de mercado no genera mayores utilidades de
forma automtica, especialmente en las empresas de servicios que requieren
mucha mano de obra y no experimentan economas de escala.
Las empresas deben considerar 4 factores antes de intentar incrementar su
participacin de mercado:
La posibilidad de una reaccin antimonopolio. Los competidores
celosos pueden denunciar una postura monopolstica si una empresa no
cesa en sus avances.
El costo econmico. Superada una participacin de mercado lmite, la
rentabilidad empieza a decrecer. Un incremento en la participacin de
mercado tiene menos razn de ser cuando no existen economas de
escala
Las empresas, al intentar incrementar su participacin de mercado,
pueden aplicar una estrategia errnea de mezcla de marketing. Las
empresas que logren aumentar su participacin de mercado con xito
suelen superar a sus competidores en 3 reas: desarrollo de nuevos
productos, calidad relativa del producto y gastos de marketing.
El efecto del incremento de la participacin de mercado sobre la calidad
real y percibida. Ms grande no es sinnimo de mejor.