El examen son 10 preguntas a desarrollar, con un valor de 1 punto cada, pero la ventaja que va a

tener es que todo lo que les pueda preguntar van a ser cosas que si discutimos en clase.
Esta clase trata de cmo crear una empresa.
Para crear una empresa se requiere de ciertas habilidades. La mayora de las empresas que se
crean se crean se funden, sea, desaparecen.
Las empresas desaparecen porque el producto o el servicio que se propusieron brindar no fueron
redituables por ejemplo. Por la mala administracin econmica, etc.
El emprenderismo no es para todos, y por todas razones que fracasan las empresas vamos a
analizarlos hoy para no caer en esos errores.
CARACTERISTICAS QUE DEBE TENER UN EMPRENDEDOR
1
2
3
4
5

ser trabajador
tener ambicin
tener sentido comn
tener buen carcter
buscar oportunidades

CARACTERISTICAS QUE DEBE TENER UN EMPRENDEDOR

1 conocimientos tcnicos
2 capacidad de respuesta
3 ver oportunidades
4 solucionar problemas
5 tomar decisiones
Para ser emprendedor hay que ser muy trabajador, porque al principio toma mucho tiempo y
tener mucha constancia de trabajo. Ser muy ambicioso, alguien forma una empresa porque es
muy ambicioso, quiere llenarse de plata. Tener buen carcter porque uno tiene que estar
predispuesto a conocer todo tipo de gente, entonces uno tiene que tener siempre un buen
carcter, por lo menos, tienen que fingir tener buen carcter cuando trabajan. Esto es muy
importante, cuando se crea una empresa y van a hacer algo para hacer esto constantemente
tienen que buscar nuevas oportunidades, nuevas oportunidades para vender el producto, nuevas
oportunidades de asociarse para hacer otros productos, nuevas oportunidades de venta, poder
venderlo a otro lado, exportarlo, tienen que estar constantemente buscando nuevas
oportunidades para que la empresa crezca.
EMPRENDEDORISMO
VENTAJAS
Ser jefe uno mismo
Crear trabajo para otros

Satisfaccin por la iniciativa

Reconocimiento social

DESVENTAJAS
Dedicacin total
El alcance de las operaciones se
ve limitado por el dinero
Se trabaja muchas horas
Nivel de seguridad bajo
Estrs mas elevado

Ser emprendedor tiene ventajas y desventajas.

La ventaja del emprendedor es que uno es jefe de uno mismo, pero hay personas que necesita
tener un jefe, alguien que le diga lo que tiene que hacer.
Uno crea trabajo para otros, obtiene tambin satisfaccin por la iniciativa, por crear su propia
empresa, orgullo de haber creado su propia empresa y tiene un alto reconocimiento social.
Las desventajas del emprendedor son es que tienen una dedicacin total, es 24 x7, todos los
das de la semana, el alcance de las operaciones se ve limitado por el dinero, es decir, todo lo
que puedan hacer va a depender del dinero que consigan, y esta es una de las razones por la
cual la gente fracasa, porque no tiene un plan claro que relacione las actividades que va a hacer
con el dinero que va a obtener, si o si para que la empresa funcione necesita una centrifuga por

ejemplo, y de dnde saca plata, no la tengo, entonces no puedo hacer ms nada. Tambin
trabaja muchas horas, el nivel de seguridad laboral es muy bajo y la otra es que van a tener
mucho estrs, porque si ven que las cosas no salen se van a estresar, pero hay personas que se
bancan muy bien el estrs o les gusta el estrs, entonces, esta gente sirve para esto.
Establecer la agenda, el plan es muy importante, lo mismo para la vida acadmica, uno tiene
que hacerse un plan y una agenda.

El salto del canguro es rpido, largo y zigzagueante, y esto es un poco lo que tiene que hacer el
microemprendedor, tiene que ir rpido y saltando de un lado al otro buscando oportunidades,
tienen que tener conocimientos tcnicos, saber qu es lo que estn haciendo, tienen que tener
una rpida capacidad de respuesta para ver las oportunidades nuevas, para solucionar un
problema y para tomar decisiones y las decisiones muchas veces tienen que ser rpidas.
Entonces esta la imagen del canguro, para decir que uno tiene que ser veloz y un poco
zigzagueante para ver las oportunidades, para tomar decisiones, para tener capacidad de
respuestas y buscar en diferentes lados.
Sin un plan puede fallar tambin hasta un kiosco!!!!
PLAN PARA LA CREACION DE TU MICRO Y/O PEQUEA EMPRESA
El plan para la creacin de nuestra empresa, ser la herramienta de apoyo ms
importante
En la actualidad estamos viviendo un fenmeno muy especial. Por un lado, una gran
cantidad de empresas nuevas estn comenzando, y por otro, muchas estn
fracasando.
La principal causa de mortalidad de las empresas es la falta de una adecuada
planeacin.
Para crear una empresa se tiene que tener un plan escrito. Por qu tiene que estar escrito el
plan? Porque el da a da te come, uno tiene que hacer cosas, cosas y cosas y un da te olvidaste
cual era tu objetivo inicial.
El plan para nuestra empresa va a ser la herramienta de apoya ms importante.
Se acuerdan como yo evaluaba un proyecto, una de las cosas es que a veces deca es un
proyecto demasiado ambicioso para 2 aos, por lo cual no voy a aceptar, aca es lo mismo, uno
tiene que tener una adecuada planificacin por escrito.

Sin un plan puede fallar tambin hasta un kiosco!!!!

Mueren muchas empresas y la mayor causa de la muerte de estas empresas es por la falta de
una adecuada planificacin. Y la mayora de los emprendedores no quieren planificar, lo siente
como algo innecesario, como algo aburrido y no planifica. Hay varias excusas para no hacer la
planificacin, por ejemplo, como es una empresa pequea no creo que necesite planear, la
segunda es no tengo tiempo, quiero hacer plata rpido, no s cmo hacerlo, es muy complicado,
nosotros les vamos a ensear cmo hacerlo y van a ver que es muy sencillos.
Entonces si quieren xito en una empresa tienen que planear, es el punto principal de la creacin
de una empresa, planificar.

IDEA
Tener una idea genial es importante pero hay que comprobar que pueda realizarse,
asegurar su futuro y ponerla en prctica.
La idea puede buscarse o surgir de la simple observacin del entorno. Para definirla
conviene plantearse que necesidades pretende cubrir, que productos o servicios
similares existen ya en el mercado, cules son sus puntos dbiles, etc.
Las ideas empresariales deben cubrir necesidades reales, ya que por muy avanzada
sea una tecnologa si no cubre una necesidad de mercado, no podr convertirse en un
producto o servicio de xito.
Estructuracion de un plan de negocios
RECUERDE:
si quiere el xito en su nueva empresa, entonces tiene que PLANEAR
Cuando uno crea una empresa Cunta gente va a ser la empresa? Es generalmente uno solo o
con 2 amigos, es decir poca gente, y esto quiere decir que tienen que tener una cierta
disposicin a hacer todo porque van a estar solos. Luego ms adelante van a empezar a
administrar a la gente que va entrando y ms adelante cuando la empresa crezca van a ser los
Directores, pero al principio esto no va a ser as, nosotros solos vamos a tener que hacer todo,
esto se llama actitud emprendedora, si uno no tiene esta actitud emprendedora mejor es no
hacerlo.
Crear una empresa no es ni ms ni menos difcil que la vida acadmica, es distinto.
Por qu la vida acadmica puede no ser exitosa y terminar en un fracaso?
Porque la ciencia requiere otros tiempos, por ah las clulas necesitas replicarlas el sbado a la
maana o el domingo a la noche, y por ah viene el individuo el lunes y ya no sirve el cultivo, por
este motivo fracasa. Hay que estar dispuestos, hay muchos libros y muchos estudios de como
balancear la vida privada con la vida laboral y como lograr ms trabajando un poco menor, sin
tener que trabajar 24 hs por da, hay que buscar el equilibrio y a veces no es fcil.
La vida acadmica tambin puede fracasar por una decepcin, a veces no es lo que uno quiere
para uno, por ejemplo al tercer ao del doctorado uno puede darse cuenta que no es para uno y
se retira.
En los 2 casos, en la empresa y en la ciencia, necesitamos plata para empezar, y si no tenes la
beca y si no tenes plata para esto fracaso, no se hace.
La ley Argentina habilita al Medico aunque no hagas la residencia a hacer cualquier cosa,
atender pacientes, etc.
Tiene que tener actitud emprendedora, empezar de muy abajo.
Para crear una empresa uno tiene que tener una idea genial, pero hay que comprobar que pueda
realizarse, asegurar su futuro y que uno la pueda poner en prctica.
Que la idea pueda buscarse o surgir, pero en este caso la idea tiene que estar bien definida
plantendose que necesidades pretende cubrir, porque si voy a hacer una empresa tengo que
brindar un producto o un servicio que la gente necesite, alguien tiene que necesitar lo que yo
voy a vender.
Un producto que no cubra una necesidad jams va a ser vendido.

Tambin se pueden crear una necesidad en el mercado artificialmente, que las personas no lo
necesiten, pero que se les haga creer que lo necesitan. Por ejemplo Coca Cola hace publicidad
para poder vender bien y generar la necesidad, porque la coca cola no es necesario para
subsistir.
Tienen que tener un mercado, tienen que tener una necesidad de las personas para comprarlo o
crear esa necesidad, debo saber que productos y servicios similares existen en el mercado,
cuales son los puntos dbiles de nuestras ideas, uno tiene que estar consciente de cuales son y
las ideas empresariales deben ser reales.

FRANQUICIA

Un contrato, en el que una de las partes, el franquiciador otorga a la otra, el

franquiciado, los derechos para vender / distribuir un producto o servicio protegido
por una marca, a cambio del pago de una cantidad.
Hacer un contrato de franquicia, obliga a ciertos pagos y mtodos de llevar el
negocio. Antes de firmar el contrato, el franquiciador tiene que proporcionar
informacin especfica, el contrato que describe la naturaleza de la relacin entre el
franquiciador y franquiciado.
Muchas personas empiezan una franquicia y luego crea otra empresa, y en la franquicia
aprender todo lo que hay que aprender para manejar una empresa y luego que lo han aprendido
abrir su propia empresa Mac Donalds es una franquicia, le compro derechos, ellos me proveen
materia prima, tengo que hacerlo como ellos digan, etc, y yo me aseguro un negocio rentable.
Si Mac Donald dice que el Big Mac tiene que llevar 3 rodajas de pepino, no puedo ponerle 4, eso
es el mtodo.
TIPOS DE FRANQUICIA

Franquicia de producto: el franquiciado vende los productos fabricados por el

franquiciador y con las marcas comerciales pertenecientes al franquiciador: Nike,
Benneton, etc
Franquicia de distribucin: venta al por menor por parte del franquiciado, de
productos fabricados por terceros y seleccionados por el franquiciador, quien adems
se ocupa de obtenerlos a precios bajos. Compumundo, Supermercados Da, etc.
Franquicia de servicio: el objeto es la presentacin de servicios en colaboracin con el
franquiciador y de manera subsidiaria: Hilton, Burger King, etc.
Hay 3 tipos de franquicias, la de producto, la de distribucin y la de servicio.
Compumundo no vende una sola marca por ejemplo.
En la franquicia de servicio todos los proveedores son los autorizados por la empresa.
Las franquicias son por determinado tiempo 4 aos por ejemplo, a los 4 aos tengo que volver a
comprar la franquicia, entonces el inters del franquiciador es que te valla bien.

DESVENTAJAS
Fuerte inversin inicial
Pagos peridicos durante la vida del negocio
Disciplina derivada de la uniformidad de la cadena
Limitacin temporal del contrato
Si la franquicia fracasa, el franquiciado se ver arrastrado por la cada.
Las franquicias tienen ventajas y desventajas.

VENTAJAS
Adquiere un negocio de exito

Beneficio de mejores condiciones

de compra

Zona de exclusividad territorial

Formacin
(educacin)
para

montar y manejar el negocio

Mayores posibilidades de obtener

financiacin

DESVENTAJAS
Fuerte inversin inicial (tengo
que pagar la franquicia y poner el
local)
Pagos peridicos durante la vida
del negocio (cada tanto tiempo
tengo que pagar)
Disciplina
derivada
de
la
uniformidad de la cadena
Limitacin temporal del contrato
Si
la
franquicia
fracasa,
el
franquiciado se ver arrastrado
por la cada

Disponibilidad
de
asesora
y
continua
de
marketing,
produccin, publicidad, etc.

Las filminas que vienen hacemos una pasadita rpida, porque vamos a tener una clase de este
tema.
MERCADO: es el nmero de personas o de personas estimadas que van a comprar nuestro
producto en una determinada regin en una determinada cantidad de tiempo (pregunta de
examen, saberlo bien). Por ejemplo, fabrico aspirinas, lo que voy a definir cuando me pregunten
cul es tu mercado, es el nmero de personas que compran mis aspirinas en la regin (x ej
provincia de buenos aires) que yo determine, en una unidad de tiempo (x ej 1 ao). Con esto
determino que potencial tiene la empresa.

La operatoria es como hago para venderlo.

Cuando uno lanza un producto tiene que conocer cosas que responden a la definicin de
mercado:

AMPLIEMOS EL VOCABULARIO: COSORONGO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilar informacin de carcter econmico que repercuta en la composicin del
flujo de caja del Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado. Por
qu? Porque el producto que ustedes hagan, salvo que sea un monopolio, tienen que
tener una ventaja para que la gente lo compre. Vamos a ver que son 4 las ventajas.
Si yo se cuanta gente me va a comprar, en un determinado lugar geogrfico, en una
determinada cantidad de tiempo, se cunto dinero va a entrar.

Este grafico me describe lo que es un estudio de mercado.

El mercado proveedor, si quiero fabricar aspirina por ejemplo, es el me da la droga y el mercado

consumidor es quien me va a comprar la aspirina. Voy hacer un anlisis de la oferta, es decir,
que cantidad de proveedores tengo cuanta gente vende aspirina al por mayor y cul es el que
tiene la mayor relacin calidad precio.
En el mercado consumidor tambin tengo que hacer un anlisis de demanda, es decir, cuanta
gente compra aspirina, tengo que hacer un anlisis de los precios, si la aspirina es muy cara
difcilmente se venda, tengo que hacer un anlisis de la comercializacin, voy a necesitar de un
mercado distribuidor, gente que toma mi producto y lo va distribuyendo de farmacia en
farmacia, entonces tengo que hacer un estudio del mercado distribuidor, cual es el que ms me
conviene a m.
Tambin tengo que estudiar el mercado competidor, quienes otros fabrican aspirina, a qu
precio, que ventajas ofrecen, tengo que ver la estructura del mercado, cuanta gente va a
comprarlo, como lo compra. Todo esto nos va a dar las conclusiones del mercado, pero luego
vean que por fuera de estas conclusiones del anlisis de mercado, del entorno del mercado, hay
2 fuerzas que estn por fuera (lo que esta fuera del circulo punteado grande), son 2 variables
que no dependen de m y no dependen de m y que no las ver a futuro, al resto lo puedo analizar.
Una de las variables es el mercado externo, si parte de mi negocio es vender mi producto a
Brasil y Brasil de pronto tiene una crisis econmica, caen mis ventas. Otras son las variables
macroeconmicas que hacen a nuestro pas, si produzco aspirina y la compro en la india, y las
importaciones se cerraron y tardan 6 meses en mandarme el conteiner, no tengo para producir.
Todo esto no lo puedo predecir, entonces ac tengo que buscar soluciones alternativas.
EL MERCADO DEL PROYECTO
El mercado proveedor, el que nos provee los insumos, tengo que ver si depende de otras
industrias, porque puede haber que haya una cadena de la droga, el costo del insumo, analizar la
relacin calidad y precio, cual es la mejor. Si tenemos una empresa ms o menos grande hay un
gasto que la gente en general no mide, que el bodegaje, el almacenamiento, si fabrico un milln
de cajas de aspirina tengo que tener un lugar y este lugar cuesta plata, lo ideal sera que tenga
un buen estudio de mercado que sepa cuanto voy a vender por ao y produzca solo esta
cantidad y mi almacenamiento se reduce a lo que voy a vender. Hay personas que no visualizan
esto dentro de los gastos del proyecto.
Tenemos que analizar la factibilidad de transporte y las condiciones de adquisicin, cuanto me
cobran por recibir la mercadera.

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

En el mercado competidor vamos a tener competidores directos y competidores indirectos.

Precio, producto, publicidad y lugar de venta, esto se conoce como las 4 P, en una de estas 4
ustedes tienen que tener una ventaja sobre el competidor, precio, si vendo ms barato tengo
una ventaja sobre el competidor, la segunda P es producto, se refiere a la calidad del producto, si
mi producto es de mejor calidad se va a vender ms, la tercera P es publicidad, si tenemos un
producto fantstico pero nadie sabe que lo vendemos, no lo vamos a vender. Y el lugar se refiere
a la distribucin, no es lo mismo destruir en un solo lugar, que distribuir en todo en el pas, o que
distribuirlo en todo el mundo, salvo en algunas excepciones, como el alfajor Capitn del Espacio,
que el dueo estableci que solo se vende en esta zona.

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

El mercado distribuidor son los costos.
El mercado externo, es cuando exporto, este mercado es ms complejo porque entra la variable
que es el cambio y las condiciones de exportacin e importacin, hay que tener conocimiento de
los precios, las divisas y la comercializacin.
El mercado consumidor, quien compra. La segmentacin del mercado, que se puede segmentar
institucionalmente, por individuo, por sexo, por profesin, por edad, etc. Por ejemplo, solo fabrico
aspirina, pero quiero segmentar el mercado a poblaciones ms acotadas y lo vende a precios
ms altos.
Ejemplo de la aspirina, le pongo color y sabor, se vende para nios, le saco el color y cambio de
caja, se vende para prevenir el riesgo cardiaco, se le pone cafena y se la llama cafiaspirina, se le
pone vitamina c y sirve para la gripe, con un solo producto abarque diferentes segmentos y lo fui
cobrando diferente.

ANALISIS DEL MEDIO

Inflacin
Devaluacin
PIB
Aranceles
Poltica de importacin y exportacin
Tecnologa
Estabilidad poltica
Despus estaba lo que estaba por fuera de ese crculo punteado del grfico, no vamos a poder
manejar, pero si vamos a tener en cuenta da a da cuando varia la inflacin, la devaluacin, PIB,
los aranceles, la poltica de importacin y exportacin, la tecnologa, si hay un rpido cambio en
la tecnologa y no la tengo me afecto y la estabilidad poltica del pas, todo esto me afecta.
ESTRATEGIA COMERCIAL
.. centrarse en:
1 el producto
2 el precio
3 la promocin
4 la distribucin
Estas son las 4 cosas en las que uno tiene que tener una ventaja, el producto, el precio,
promocin distribucin (lugar). Lo que hablamos anteriormente, las 4 P.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

A. Anlisis histrico
B. Anlisis de la situacin vigente
C. Anlisis de la situacin proyectada

Cmo se hace un estudio de mercado? Hay agencias que estudian el mercado, pero si uno no
tiene dinero para pagarlo puede hacerlo caserito, que no va a ser tan exacto pero aproximado.
.
RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS
Uno puede hacer un estudio de mercado haciendo un anlisis histrico, un anlisis de la
situacin vigente y proyectar hacia el futuro como van a andar las cosas. Esto uno lo puede
recopilar de fuentes primarias que estn constituidas por el propio usuario o consumidor. Es
primario porque se lo hace al cliente, al consumidor.
La recoleccin se hace con una observacin directa, la experimentacin y el contacto directo con
el usario.

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS

Tambin hay fuentes secundarias para hacer un estudio de mercado, que son las fuentes ajenas
a la empresa y las provenientes de la empresa. Las ajenas a la empresa son las cmaras
sectoriales. Por ejemplo, en la empresa farmacutica argentina hay 3 cmaras, las cmaras se
unen porque si surge un problema les va a afectar a todos, y no es lo mismo que salga el
laboratorio Bagot solito, a que salgan todos juntos.
Tambin adems de las cmaras sectoriales, el gobierno produce reporte de cada sector
empresarial de donde habla de cmo est el mercado.
Tambin hay revistas especializadas, como la revista la chacra en la cual van diciendo como van
las cosas.
Pero tambin ustedes tienen sus propias estadsticas, las estadsticas de operacin, ya se tiene
una sabidura de mercado.

Van a tener que hablar con un abogado y ver qu tipo de sociedad van a hacer, una persona
jurdica, una persona natural, una sociedad de responsabilidad limitada, etc, etc. Y esto lo van a
tener que hablar con el abogado porque a la empresa la van a tener que registrar.
De donde sacamos el dinero? Tengo el plan armado, pero no tengo dinero. Entonces me voy a
tener que hacer las siguientes preguntas:

RECURSOS FINACIEROS
Recursos propios
Venta de bienes personales
Ayuda gubernamental
Hay 3 tipos de recursos financieros para empezar la empresa, recuersos propios, venta de bienes
personales y ayuda gubernamental.
PROGRAMA DE APOYO A LA RESTRUCTURACION EMPRESARIAL (PRE)
El objetivo del PRE es apoyar el fortalecimiento de la competitividad de las pequeas
y medianas empresas argentinas, facilitando el acceso a servicios profesionales de
asistencia tcnica y mejorando la oferta de dichos servicios.

LINEAS DE FINANCIACION Y AYUDA

Asistencia tcnica y capacitacin
Programa de atencin PyME
El Programa de Atencin PyME, que desarrolla una modalidad de asistencia al
empresario PyME en tres reas: asistencia legal, asistencia financiera y asistencia en
comercio internacional, se enmarca en el accionar de la Subsecretara de la Pequea y
Mediana Empresa y Desarrollo Regional.
FONDO NACIONAL DE CREACION Y CONSOLIDACION DE MICROEMPRENDIMIENTOS
(FOMICRO)
Su objetivo es crear unidades productivas de bienes y/o servicios y consolidar
microemprendimientos ya existentes. Esta coordinado por el Banco de la Nacin
Argentina (BNA) y la Subsecretara PyME del Ministerio de Economa y Produccin de
la Nacin.
FONDO DE CAPITAL SOCIAL (FONCAP)
Brinda servicios de apoyo y transferencia tecnolgica para instituciones de
financiamiento
a
microempresas,
orientadas
prioritariamente
a
consolidar
capacidades de gestin para una mejor implementacin de las operatorias

financieras. Estos servicios son provistos directamente o a traves de su red de

instituciones de apoyo, e incluye materiales didcticos y otros recursos pedaggicos.
La oferta comprende:
Asistencia tcnica llave en mano: para la puesta en marcha de operaciones
financieras para microempresas.
Capacitacin: para la puesta en marcha, gerenciamiento, implementacin y monitoreo
de operaciones financieras para microempresas.
Entrenamiento: de equipos tcnicos y operativos de instituciones de..
Asesoramiento: instituciones pblicas o privadas en el diseo, desarrollo e.. de
financiamiento para microempresas.
PROGRAMA DE BONIFICACION DE TASA DE INTERES
Tiene por objeto facilitar el acceso de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas
(MiPyMEs) al crdito en condiciones y costo razonables. El Estado Nacional
instrument este rgimen por el cual se hace cargo de una parte del costo financiero
de los prstamos, constituyendo una poltica activa potente para el logro del objetivo
descripto. Para ms informacin, dirija su consulta a la Subsecretaria de la Pequea y
Mediana
CREDITO FISCAL PARA LA CAPACITACION
Consiste en el reintegro de los gastos de capacitacin de las micro, pequeas y
medianas empresas hasta un tope equivalente del 8% de su masa salarial. Se
materializa con la emisin y entrega de un certificado de crdito fiscal endosable, que
puede aplicarse al pago de impuestos nacionales, segn lo establece la Subsecretaria
de Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional.
SOCIEDADES DE GARANTIAS RECIPROCAS (SGR)
Son sociedades comerciales cuyo objeto es facilitar el acceso al crdito, a travs del
otorgamiento de garantas ante cualquier obligacin asumida por micro, pequeas o
medianas empresas.
Para ampliar informacin sobre el tema, incluidos aspectos normativos y legales o las
SGR autorizadas y formas de contacto, dirija su consulta a la Subsecretaria de la
Pequea y mediana empresa y desarrollo.
FINANCIAMIENTO A LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA
El Fondo Nacional de Desarrollo para la MiPyMES (FONAPyME) tiene por objeto
realizar aportes de capital y brindar financiamiento a mediano y largo plazo. Esta
destinado a micro, pequeas y medianas empresas existentes o a ser creadas y
formas asociativas.
El destino de los prestamos es multisectorial y se financian inversiones en activo fijo
nuevos y usados y capital de trabajo para proyectos orientados al mercado interno,
con principal nfasis en la sustitucion de importaciones, y que contemplen un alto
impacto en el desarrollo regional, generacin.. y valor agregado.
PROGRAMA GLOBAL DE CREDITO MIPYMES
A travs de esta iniciativa, empresas que facturen un monto mximo de U$$ (sin
incluir IVA), pueden obtener financiamiento mediante crditos de hasta U$$
3.000.000, con destino a capital de trabajo prefinanciacin o financiacin de
exportaciones y adquisicin de capital fijo, comprendiendo en este ltimo caso la
adquisicin de inmuebles relacionados con el objeto de la firma (se excluyen
desarrollos inmobiliarios). El plazo mximo de los prestamos . Aos, incluida la
posibilidad de 3 aos de
INVERSOR ANGEL

Un inversor angelical (en ingls Business Angel) o simplemente ngel o inversor de

proximidad es un individuo prspero que provee capital para un start-up (inicio del
negocio), usualmente a cambio de participacin accionaria. Adems del capital
financiero, aportan sus conocimientos empresariales o profesionales adecuados para
el desarrollo de la sociedad en la que invierten. 1 Los ngeles tpicamente invierten
sus propios fondos, no como las entidades de capital de riesgo (o venture
capitalists2 ), quienes administran profesionalmente dinero de terceros a travs de un
fondo. Un nmero cada vez mayor de ngeles inversores se estn organizando
en redes, grupos o clubes de ngeles para compartir esfuerzos y unir sus capitales de
inversin.
El capital angelical cubre el espacio, en la financiacin de un negocio naciente, entre
las "tres F" (iniciales en ingls de familiares, amigos y locos - family, friends, and
fools) decapital semilla3 y un Venture Capital (entidades de capital de riesgo).
Mientras que es difcil conseguir ms de 100.000 dlares de familiares y amigos, la
mayora de las entidades de capital de riesgo no consideran inversiones menores a 1
milln de dlares (vara dependiendo el pas). Por lo tanto, las inversiones angelicales
son normalmente la segunda ronda de financiacin para start-ups de alto potencial de
crecimiento.
Los inversores angelicales seleccionan sus proyectos de inversin valorando el plan
de negocio que le presentan los emprendedores de acuerdo con sus criterios
personales
de
inversin.
Las
inversiones
ngeles
enfrentan
un
riesgo
extremadamente alto y por lo tanto requieren un muy alto retorno sobre la
inversin (ROI). Las inversiones angelicales son de muy alto riesgo y suelen estar
sujetas a la dilucin de las rondas de inversin en el futuro. Como tales, requieren un
alto retorno de la inversin. Debido a que un gran porcentaje de las inversiones
angelicales se pierde por completo cuando las empresas en fase inicial no tienen xito
inmediato, los inversores angelicales profesionales buscan inversiones que tienen el
potencial de devolver al menos 10 veces o ms de sus originales la inversin en 5
aos, a travs de una definida estrategia de salida, tales como los planes para una
oferta pblica inicial o una adquisicin.
ENTIDADES DE CAPITAL DE RIESGO
Una entidad de capital riesgo (tambin conocido como capital emprendedor,
en Hispanoamrica) es una entidad financiera cuyo objeto principal consiste en
la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas,
generalmente no financieras y de naturaleza no inmobiliaria.
El objetivo es que con la ayuda del capital de riesgo, la empresa aumente su
valor y una vez madurada la inversin, el capitalista se retire obteniendo un
beneficio.
El inversor de riesgo busca tomar participacin en empresas que pertenezcan a
sectores dinmicos de la economa, de los que se espera que tengan un
crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa se ha
incrementado lo suficiente, los fondos de riesgo se retiran del negocio
consolidando su rentabilidad. Las principales estrategias de salida que se
plantean para una inversin de este tipo son:
Venta a un inversor estratgico.
IPO (Oferta pblica inicial) de las acciones de la compaa.
Recompra de acciones por parte de la empresa.
la venta a otra entidad de capital riesgo.
El capital riesgo opera valorando el plan de negocio de los proyectos que les
presentan los emprendedores mediante Comits de Inversin, que analizan la
conveniencia de entrar en el accionariado de esas empresas.
Cul es la diferencia entre el inversor ngel y el capitalista de riesgo?

Es la cantidad de dinero que se presta, porque el inversor ngel es un individuo que

tiene mucho dinero, los capitales de riesgo son muchas personas que tienen mucho
dinero que se asocian, entonces te prestan mayor cantidad de dinero.
Se pueden quedar con la empresa si nos va mal, hay que tener cuidado con lo que se
firma, porque estas personas estn para ganar plata. Hay gente que pone clausulas
para hacerte caer, hay que pensar si son ngeles o si son demonios. No es lo mismo
que pedirle plata al estado.

Banco Nacin
Banco Provincia
BICE
Consejo Federal de Inversiones
Fontar
Agencia Nacional de Desarrollo
Tambin Bancos Privados.
Esta parte no s dnde va???
ASISTENCIA FINACIERA
Un conjunto de propuestas y programas destinadas a las micro, pequeas y medianas
empresas, para facilitar el acceso al financiamiento, diseado e implementado por la
Direccin Nacional de Asistencia Financiera (DINAF).