Gua del Participante 2015

Introduccin
Paso a paso
Decisiones
Produccin
Matriz de costos
Rentabilidad
Informe de la empresa
Informe del mercado
Reglamento
Ejercitacin
Bibliografa complementaria
Sitios web

Introduccin
La persona humana es la inconfundible protagonista de toda la vida social, es la creadora de las organizaciones,
de las empresas y de las mltiples relaciones que caracterizan a los hombres y mujeres de todos los tiempos, quienes
son seres sociales, libres y responsables.
Mediante la produccin de bienes y servicios tiles, las empresas contribuyen al bien comn, creando
oportunidades de encuentro, de colaboracin, de desarrollo personal y social, como as tambin, de una generacin de
riqueza que favorece a diversos sectores de la comunidad.
El alcanzar los objetivos empresariales en trminos y con criterios econmicos, no se opone a un modelo de
gestin guiado por autnticos valores, sino por el contrario, la armonizacin de ambos, permite llegar a construir una
economa verdaderamente al servicio de la persona y elaborar un proyecto de cooperacin que contribuya al dilogo y
la amistad social.
Ahora bien, quines son los encargados de llevar adelante en las empresas un modelo de gestin donde la
rentabilidad, la tica, la transparencia y la responsabilidad social, sean partes del obrar cotidiano?: La persona humana.
Si se desea producir una modificacin social efectiva y duradera, se tendr que pensar en un cambio decidido de
la conducta personal.

Paso a paso
El certamen se divide en Ejercicios Econmicos en los cuales los estudiantes van tomando decisiones que hacen a
la gestin de su empresa virtual, donde cada ejercicio simula ser un trimestre de la vida real. Estas decisiones son
ingresadas al programa de simulacin SECGE, el cual las procesa y luego emite los distintos resultados de las empresas
y los mercados, los cuales estn compuestos por: el Balance General, el Flujo de Efectivo, el Estado de Resultados, el
Informe de Produccin, el Informe de Comercializacin y el Informe de Inversin, presentando de una manera sencilla
y clara, la nueva situacin Econmica y Financiera de cada empresa.
Junto al informe confidencial de cada empresa (Anexo A), los equipos tambin reciben el Informe del Mercado
correspondiente a la zona en la que estn participando junto a otros nueve equipos (Anexo B). ste incluye informacin
sobre el volumen total de produccin, ventas totales del mercado y de cada competidor, el precio con que cada empresa
comercializ el producto y otras informaciones, que le permiten a los alumnos analizar lo acontecido con sus anteriores
decisiones y contar con mayor informacin para seguir dirigiendo su empresa
Todas las empresas parten de una misma situacin econmica y deben lograr, mediante una adecuada toma de
decisiones, una mejor posicin en el mercado. La empresa que gestione ms adecuadamente los factores productivos
y obtenga a largo plazo los mayores resultados acumulados, ambos aspectos expresados en un ndice de gestin,
es la ganadora. El ndice de gestin de cada empresa est compuesto por cinco factores: Resultados Acumulados,
Unidades vendidas, Inversin en I&D, Inversin en RS y Capacidad de fbrica, todo medido al cierre del ltimo ejercicio
econmico de cada etapa o ronda.

Decisiones
Las personas deben tomar decisiones responsables y asumir los riesgos que ellas conllevan. En el mundo de la
economa sucede exactamente lo mismo: los consumidores como los empresarios, toman decisiones constantemente:
comprar o no comprar, a un proveedor o a otro, hacerlo ahora o despus, etc.
Tomar una decisin siempre implica un riesgo, hay ventajas y desventajas entre las distintas opciones. En muchas
ocasiones habr que buscar un equilibrio entre las ventajas y desventajas inmediatas, con las ventajas y desventajas
que probablemente ocurran en el futuro ms lejano. Existe un lmite hasta dnde se pueda correr un riesgo empresario?
No se lo puede establecer de una forma uniforme para todas las empresas y para todos los momentos, pero es claro que
ninguna decisin debiera implicar un riesgo que ponga en juego la misma existencia de la empresa.
2

En este entrenamiento computarizado de gestin se deben tomar en cada Ejercicio Econmico, seis decisiones:
Precio de venta, Unidades a producir, Comercializacin, Compra de bienes de uso, Innovacin y desarrollo y
Responsabilidad Social.
Las tres primeras son de corto plazo y de aplicacin inmediata, significa que entran en vigencia en el mismo
Ejercicio Econmico en que se deciden. En cambio, Compra de bienes de uso, Innovacin y desarrollo y Responsabilidad
Social, buscan un horizonte de ms largo plazo y tienen efecto, en esta simulacin, a partir del prximo ejercicio en
que se llevan a cabo las decisiones.

Produccin
Al inicio del certamen todas las empresas poseen una fbrica de igual capacidad y a partir de las decisiones que
vayan tomando en Compra de Bienes de Uso, esa capacidad se va modificando.
Ustedes pueden observar en la Matriz de Costos de Produccin (Anexo C), los distintos valores que van teniendo
los costos unitarios, segn sea el tamao de su fbrica y segn es el nivel de utilizacin de la capacidad productiva, al
que decidan trabajar en cada Ejercicio Econmico.
El costo de producir una unidad vara segn el porcentaje de utilizacin de la capacidad productiva: A menor
produccin, mayor es el costo unitario. A medida que la produccin aumenta, el costo unitario va descendiendo hasta
alcanzar su mnimo cuando se utiliza el 90% de la capacidad productiva, para luego volver a comenzar a elevarse.
A veces, se dan razones justificables que hacen que los empresarios decidan producir en un nivel de produccin
donde su costo unitario de produccin no sea el mnimo. Podra ser que una empresa est teniendo una demanda muy
alta de su producto y esta razn la lleve a producir ms all del 90% de su capacidad de fbrica.
Para poder financiar la produccin se necesitan fondos. La cantidad de unidades a producir multiplicada por el
Costo Unitario de Produccin (CUP), nos da como resultado el Costo Total de Produccin (CTP); que ser la cantidad de
dinero necesario para poder producir las unidades que deseamos.
Todas las empresas pueden variar la capacidad productiva de la planta a travs de la decisin Compra de Bienes
de Uso. Esta decisin, al igual que las decisiones de RS e Innovacin y desarrollo, poseen la particularidad de que siempre
entran en vigencia a partir del siguiente Ejercicio Econmico que se decide.
En la Matriz de Costos de Produccin podemos observar la relacin que existe entre Inversin en Bienes de Uso y
Capacidad de fbrica en unidades. El aumento de la capacidad productiva nos permite incrementar la cantidad de
unidades a producir y de esa forma, tambin poder disminuir el Costo Unitario de Produccin. Aquellas empresas que
logren vender ms unidades, estarn logrando una mayor participacin del mercado, con las significativas consecuencias
en la rentabilidad del negocio.
Las maquinarias con las que cuenta la empresa sufren un desgaste o depreciacin del 5% por Ejercicio
Econmico. Si la empresa invierte menos que ese desgaste, la capacidad productiva disminuir y si lo hace por sobre
ese monto de depreciacin, entonces estar aumentando su capacidad para el prximo perodo.
En el informe del mercado se incluye la Proyeccin Estimada de la demanda para los dos siguientes perodos o
ejercicios, la cual podr variar en un +/ 5%. (Confirmar el porcentaje en el reglamento de cada ronda).
Esta informacin es muy importante considerarla y hay que vincularla con la decisin de Compra de Bienes de
Uso, ya que como decamos anteriormente, es una decisin que entra en vigencia a partir del prximo ejercicio en
que se decide. Un Ejemplo: En el informe del mercado del Ej. Econmico 1 -que figura en esta gua-, aparecen las
proyecciones de los perodos 2 y 3: aqu es donde se puede tomar la decisin de Compra de Bienes de Uso, que
permita atender la demanda estimada (Unidades pedidas) para el Ej. 3.
Este ltimo anlisis lo podrn realizar para cada perodo, considerando tambin, las unidades que su empresa
tiene o puede llegar a tener en el inventario.

Matriz de costos

ANEXO "C" - MATRIZ DE COSTOS DE PRODUCCIN

BICITIME
INVERSIN EN
BIENES DE USO

$ 9.000.000,00
$ 9.600.000,00
$ 10.200.000,00
$ 10.800.000,00
$ 11.400.000,00
$ 12.000.000,00
$ 12.600.000,00
$ 13.200.000,00
$ 13.800.000,00
$ 14.400.000,00
$ 15.000.000,00
$ 15.600.000,00
$ 16.200.000,00
$ 16.800.000,00
$ 17.400.000,00
$ 18.000.000,00
$ 18.600.000,00
$ 19.200.000,00
$ 19.800.000,00
$ 20.400.000,00
$ 21.000.000,00
$ 21.600.000,00
$ 22.200.000,00
$ 22.800.000,00
$ 23.400.000,00
$ 24.000.000,00

NIVELES DE UTILIZACIN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

CAPACIDAD
DE FBRICA
EN UNIDADES

10%

3.000,00
3.200,00
3.400,00
3.600,00
3.800,00
4.000,00
4.200,00
4.400,00
4.600,00
4.800,00
5.000,00
5.200,00
5.400,00
5.600,00
5.800,00
6.000,00
6.200,00
6.400,00
6.600,00
6.800,00
7.000,00
7.200,00
7.400,00
7.600,00
7.800,00
8.000,00

4128,51
4036,76
3952,65
3875,18
3803,40
3736,71
3674,43
3616,08
3561,29
3509,69
3460,97
3414,81
3371,03
3329,43
3289,80
3251,97
3215,85
3181,28
3148,13
3116,34
3085,77
3056,37
3028,07
3000,81
2974,49
2949,06

50%

60%

70%

75%

80%

85%

90%

95%

100%

1790,00
1750,22
1713,76
1680,16
1649,05
1620,12
1593,12
1567,83
1544,08
1521,70
1500,57
1480,56
1461,58
1443,54
1426,36
1409,97
1394,30
1379,31
1364,94
1351,15
1337,90
1325,16
1312,89
1301,06
1289,65
1278,63

1861,60
1820,23
1782,31
1747,37
1715,01
1684,92
1656,84
1630,54
1605,84
1582,57
1560,59
1539,78
1520,04
1501,28
1483,41
1466,37
1450,07
1434,48
1419,54
1405,20
1391,42
1378,17
1365,41
1353,10
1341,24
1329,78

1936,06
1893,04
1853,60
1817,26
1783,61
1752,32
1723,11
1695,76
1670,07
1645,87
1623,01
1601,37
1580,84
1561,33
1542,75
1525,02
1508,07
1491,86
1476,32
1461,41
1447,08
1433,30
1420,03
1407,22
1394,89
1382,97

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIN

2752,34
2691,17
2635,10
2583,45
2535,60
2491,14
2449,62
2410,72
2374,19
2339,79
2307,31
2276,54
2247,35
2219,62
2193,20
2167,98
2143,90
2120,85
2098,75
2077,56
2057,18
2037,58
2018,71
2000,54
1982,99
1966,04

2393,34
2340,15
2291,39
2246,48
2204,87
2166,21
2130,10
2096,28
2064,51
2034,60
2006,36
1979,60
1954,22
1930,10
1907,13
1885,20
1864,26
1844,22
1825,00
1806,57
1788,85
1771,81
1755,40
1739,60
1724,34
1709,60

2175,76
2127,41
2083,08
2042,25
2004,43
1969,28
1936,45
1905,71
1876,83
1849,64
1823,96
1799,64
1776,56
1754,64
1733,75
1713,82
1694,78
1676,56
1659,09
1642,34
1626,23
1610,74
1595,82
1581,45
1567,58
1554,18

2072,15
2026,10
1983,89
1945,00
1908,98
1875,50
1844,24
1814,96
1787,46
1761,56
1737,10
1713,94
1691,96
1671,09
1651,19
1632,21
1614,08
1596,72
1580,09
1564,13
1548,79
1534,04
1519,83
1506,14
1492,93
1480,17

1973,48
1929,62
1889,42
1852,38
1818,08
1786,19
1756,42
1728,53
1702,34
1677,68
1654,38
1632,32
1611,39
1591,51
1572,56
1554,49
1537,22
1520,69
1504,85
1489,65
1475,04
1460,99
1447,46
1434,42
1421,84
1409,69

1879,50
1837,73
1799,45
1764,17
1731,50
1701,13
1672,78
1646,22
1621,28
1597,79
1575,60
1554,59
1534,66
1515,72
1497,68
1480,47
1464,02
1448,28
1433,19
1418,71
1404,80
1391,42
1378,53
1366,11
1354,13
1342,56

Rentabilidad
En el primer Ejercicio Econmico, todas las empresas tienen la misma Situacin Patrimonial, el mismo Estado de
Resultados y el mismo Estado de flujo de Efectivo. A partir de que toman las decisiones para el ejercicio dos y conocen
los resultados obtenidos, pueden empezar a observar los efectos de las decisiones tomadas en su empresa y en el
mercado. Es el momento de comenzar a analizar a las empresas competidoras de su zona, deducir algunas de las
decisiones que ellas han tomado y tratar de predecir qu decisiones estarn tomando para el futuro.
Al momento de tomar las decisiones para el Ejercicio Econmico tres, el tamao de las fbricas de los distintos
equipos dej de ser el mismo y como consecuencia de sto, ha variado la capacidad y los Costos Unitarios de Produccin
(CUP), agregando elementos diferenciadores entre los equipos.
La decisin de RS es de suma importancia e incide en el comportamiento de toda la organizacin y su relacin con
clientes, proveedores, inversores y la comunidad en general. Hay que destacar el papel primordial que tiene el propio
personal de la empresa en la poltica de RS, ya que sera muy poco autntico promover hacia afuera de la organizacin
y no considerar en su justo valor al equipo humano que comparte nuestro emprendimiento.
Muchas veces se ha tratado de definir qu causas son las que ms influyen en la rentabilidad de las empresas,
siendo difcil establecer una nica regla, pero algunas ideas son de comn acuerdo entre las personas de negocios. El
programa SECGE, las tiene en cuenta al momento de procesar las decisiones. Las ms importantes son las siguientes:
-

Las empresas que logran una mayor participacin en el mercado con respecto a sus competidores, suelen poseer
una ganancia ms alta. sto relaciona de una forma directa con la capacidad de fbrica, ya que si poseen una
fbrica pequea en relacin a otras fbricas del mercado, ser imposible ofrecer y vender muchas unidades.

Las empresas que asignan mayor importancia a la Responsabilidad Social, irn logrando paulatinamente un
mejor posicionamiento en toda la comunidad en la que operan, obteniendo como resultado una preferencia por
parte de los clientes actuales y potenciales.

Lo destinado a Innovacin y desarrollo busca mejorar la calidad de los productos de la empresa y tiene un efecto
permanente. Con esta decisin, la direccin estara buscando un producto que satisfaga ms plenamente las
verdaderas necesidades de los clientes, y de esta forma, aportamos un nuevo elemento para que nos elijan. Si
a este factor se le suma la alta participacin en el mercado, los beneficios se potencian y la empresa lograra
una conveniente unin de liderazgo y tecnologa.

Los gastos en Comercializacin deben conservar una relacin lgica con el precio de venta y la cantidad de
unidades ofrecidas por la empresa al mercado. Si los gastos destinados a Comercializacin son muy grandes,
puede ser que la cantidad demandada exceda a la cantidad ofrecida por la empresa en ese Ejercicio, y de esta
forma se malgastan recursos que son deducidos del Estado de Resultados y disminuyen las utilidades de la
empresa. Tambin puede suceder lo contrario, si los gastos destinados a Comercializacin son muy pequeos
con relacin al precio y a la cantidad de unidades ofertadas. Lo ms conveniente es establecer un porcentaje
ms o menos fijo con relacin al Volumen de Ventas Proyectado. Supongamos que ustedes en un perodo
determinado ofrecen al mercado 4.000 unidades, a un precio de $3.010 cada unidad. En este caso el volumen
de ventas esperado es de 4.000*3.010: 12.040.000. Si ustedes definieron para los gastos en Comercializacin un
porcentaje del 10%, lo que habr que hacer es: 12.040.000*0,10: 1.204.000, y sto ser lo destinado a
Comercializacin. Si varan la cantidad ofrecida y/o el precio de venta, cambiar lo destinado a gastos de
Comercializacin. Algunos estudios realizados aconsejan, en condiciones normales, destinar entre el 6% y el
12%, pero siempre se debe analizar muy detenidamente la situacin particular de cada empresa y del mercado
en que opera, para establecer el porcentaje que podr ir variando en los distintos Ejercicios.

Todos nuestros potenciales clientes, al momento de decidir a quin comprar, tendrn en cuenta la relacin que
existe entre precio, calidad de un producto y servicio, y adems se vern infludos por la publicidad que estn
realizando las distintas empresas del mercado.

Informe de la empresa
ANEXO "A" - INFORME DE LA EMPRESA

BICITIME

EJERCICIO ECONMICO 1
BALANCE GENERAL / BALANCE SHEET
Activo / Assets
Activo Corriente / Current Assets
Caja y Bancos / Cash and Banks
Inversiones / Investments
Bienes de Cambio / Inventory
Total del Activo Corriente / T. Current Assets
Activo no Corriente / No Current Assets
Bienes de Uso / Fixed Assets
Total del Activo no Corriente / T. No C. Assets
Total del Activo / Total Assets
Pasivo / Liabilities
Pasivo Corriente / Current Liabilities
Prstamos / Loans
Total del Pasivo / Total Liabilities
Patrimonio Neto / Net Patrimony
Capital / Capital
Resultados Acumulados / Retained Earnings
Total del Patrimonio Neto / T. Net Patrimony
Total del P.Neto+Pasivo/T. Net Patrimony+Liab.

Decisiones del Ejercicio

7.331.174,50
0,00
17.900,00
7.349.074,50
10.800.000,00

Compra de Bienes de Uso /Increase in fixed assets

Variacin de Bs.de Cambio/ Variation of Inventory
Variacin de Prstamos-Inversiones/V.Loans-Inv.
Caja y Bcos. al cierre/ Closing Cash and Banks

18.149.074,50

93.000,00
93.000,00

17.000.000,00
1.056.074,50
18.056.074,50

Costo de mercaderas vend./ Cost of goods sold

Resultado Bruto / Gross Result
Gastos de comercializacin/Commercial Expenses
Depreciacin / Depreciation
Innovacin y Desarrollo / Innovation & Development
Responsabilidad Social / Social Responsibility
Auditora / Auditing
Gastos de inventario / Inventory Expenses
Resultados financieros / Financial Results
Resultado antes de Imp. / Result before tax
Impuesto a las Ganancias / Income tax expense
Resultado Neto / Net Income or Loss

2.700,00
750.000,00
2.250.000,00
250.000,00
10.000,00

Informe de Produccin

Capacidad de fbrica
Unidades producidas
Costo unitario de produccin
Costo total de produccin
Unidades en inventario
Costo unitario de M.Vend.

3.000,00
2.700,00
1.790,00
4.833.000,00
10,00
1.790,00

18.149.074,50

Informe de Comercializacin
8.000.000,00
1.056.074,50
450.000,00
-2.250.000,00
-17.900,00

Unidades ofertadas
Unidades pedidas
Unidades vendidas
Unidades sin poder atender
Precio ptimo

2.700,00
2.690,00
2.690,00
0,00
2.937,50

93.000,00
7.331.174,50

ESTADO DE RESULTADOS / INCOME STATEMENT

Ventas Brutas / Gross Sales

2.940,00

10.800.000,00

FLUJO DE EFECTIVO / CASH FLOW

Caja y Bancos al inicio / Initial Cash and Banks
Resultado Neto / Net Income or Loss
Depreciacin / Depreciation

Precio de venta
Unidades a producir
Gastos de comercializacin
Compra de bienes de uso
Innovacin y desarrollo
Responsabilidad Social

Informe de Inversin
7.908.600,00
-4.815.100,00
3.093.500,00
-750.000,00
-450.000,00

Bienes de uso al inicio

Depreciacin

9.000.000,00
-450.000,00

Compra de bienes de uso

Bienes de uso al cierre
Prxima cap. de fbrica

2.250.000,00
10.800.000,00
3.600,00

-250.000,00
-10.000,00
0,00
-400,00
-8.370,00
1.624.730,00
-568.655,50
1.056.074,50

SECGE

Activo / Assets
Caja y Bancos / Cash and Banks: Expresa el dinero que dispone la empresa a la fecha.
Inversiones / Investments: Sern las inversiones financieras que resulten luego de haber cancelado el pasivo. Es
importante recordar que es el propio programa el encargado de realizar las inversiones y que slo existirn en la medida
que se haya cancelado la deuda con las entidades financieras.
Bienes de Cambio / Inventory / Exchangeable goods: Representa las mercaderas en existencia a la fecha y
estn valuadas a Costo promedio ponderado.
Bienes de Uso / Fixed Assets o Estate: Nos muestra el valor de los Bienes de Uso a la fecha de cierre del ejercicio
econmico y siempre coincide con la informacin suministrada en el Informe de Inversin. En ste, podemos observar
los Bienes de Uso que la empresa posea al comienzo del perodo, menos la amortizacin del 5% que sufren las
maquinarias de la fbrica en cada Ejercicio Econmico, ms la Inversin en Bienes de Uso que decidi la compaa; como
resultado obtenemos los Bienes de Uso que la empresa posee al final del Ejercicio Econmico actual y que la prepara
para comenzar el prximo ejercicio. Una informacin adicional nos dice la cantidad mxima que la empresa podr
producir en el nuevo perodo, a partir de su nueva capacidad de fbrica.
Pasivo / Liabilities
Prstamos / Loans: nos informa la deuda que posee la empresa con las entidades financieras. En el reglamento
de la olimpada se establecer el lmite mximo de endeudamiento a que pueden llegar las empresas, este lmite es
igual para todas las compaas.
Patrimonio Neto / Net Patrimony
Capital / Capital / Capital Common Stock: representa los aportes de los socios.
Resultados Acumulados / Retained Earnings: expresan los resultados que se van dando en los distintos Ejercicios
Econmicos y que se agrupan en esta cuenta de forma acumulada.
Estado de Resultados / Income Statement
Ventas Brutas / Gross Sales: es el resultado de las unidades vendidas por el precio de venta que estableci la
empresa para ese perodo. Las unidades vendidas estn enunciadas en el Informe de comercializacin.
Costo de mercaderas vendidas (CMV) / Cost of goods sold: es el resultado de las unidades vendidas por el
Costo unitario de mercaderas vendidas, este costo, est calculado bajo Costo Promedio Ponderado.
Resultado Bruto / Gross Result: es el resultado de restarle a Ventas Brutas el CMV.
Gastos de comercializacin / Commercial Expenses: es la decisin que tom la empresa para este rubro.
Depreciacin / Depreciation: surge de aplicar una tasa del 5% sobre los Bienes de Uso que posee la empresa en
el Ejercicio Econmico que se est desarrollando.
Innovacin y Desarrollo / Innovation & Development: es la decisin que tom la empresa para este rubro.
Responsabilidad Social / Social Responsibility: es el importe de la decisin que tom la empresa para este
rubro y busca desarrollar todas las capacidades con que cuenta la organizacin, a partir del Ejercicio Econmico
siguiente a que se decide.
Auditora / Auditing Expenses: es un rubro reservado para incorporar ingresos o egresos que sean necesarios
para ajustar alguna diferencia.

Gastos de inventario / Inventory Expenses: sucede habitualmente que las empresas no venden todas las
unidades de mercaderas que ofrecen al mercado en un perodo determinado, esta situacin genera un inventario o
stock de mercaderas con las unidades no vendidas, las cuales se sumarn a la prxima produccin y sern ofrecidas al
mercado en el prximo Ejercicio Econmico. El mantenimiento de mercaderas en stock genera un gasto que la empresa
debe tener en cuenta al momento de definir sus decisiones, un nivel muy alto de mercaderas tendr un gasto de
mantenimiento mayor que disminuir las utilidades de la empresa. El valor unitario de mantener cada unidad que queda
en inventario es informado en el reglamento.
Resultados financieros / Financial Results: pueden ser negativos o positivos. Los primeros se dan como resultado
de la financiacin que obtiene la empresa en el mercado bancario, y los segundos son resultado de las Inversiones que
se realicen. Todas las empresas parten de una situacin de endeudamiento idntica y segn la gestin que se lleve a
cabo, irn aumentando su deuda o disminuyndola hasta cancelarla y realizar Inversiones financieras. El programa
SECGE calcula automticamente todas estas operaciones. Las tasas de inters que cobran los bancos por los prstamos
que toman las empresas y las que pagan por las Inversiones que se realicen, son informadas en el reglamento.
Resultados antes del impuesto / Result before tax: es el resultado que obtiene la empresa en el Ejercicio
Econmico que se acaba de desarrollar, antes de calcular el impuesto a las ganancias.
Impuesto a las ganancias / Income tax expense: es una tasa que se aplica a las ganancias de la empresa y se
informa en el reglamento, el importe determinado es transferido al organismo oficial correspondiente.
Resultado Neto / Net Income or Loss / Net Result: es el resultado definitivo que obtiene la empresa al finalizar
un Ejercicio Econmico. La acumulacin de los distintos resultados netos de cada ejercicio nos da los resultados
acumulados.
Informe de Comercializacin / Marketing report
Precio ptimo / Optimal price: Indica el precio para el perodo que acaba de terminar y para cada empresa
en particular en el cul no les hubieran quedado unidades en inventario ni les habran pedido unidades de ms (Unidades
sin poder atender), o sea, que las Unidades Pedidas hubieran sido exactamente iguales a las Unidades Ofertadas.
Deben tener en cuenta que es una informacin con respecto al perodo ya concludo y en las circuntancias en que
se llev adelante, conservando exactamente igual todas las otras decisiones que haban tomado. Si han quedado
unidades en inventario, el precio ptimo ser menor al establecido por la empresa al tomar las decisiones; a su vez, si
tienen unidades sin poder atender, el precio ptimo ser mayor al establecido por ustedes al tomar las decisiones.

Informe del mercado

ANEXO "B" - INFORME DEL MERCADO - EJERCICIO ECONMICO 1

BICITIME

ndice de Gestin
Informe por Empresa

10,00000000

Ventas

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

7.908.600,00

Precio

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

2.940,00

Unidades Vendidas

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

2.690,00

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

10,00%

Resultado Neto

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

Resultados Acumulados

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

1.056.074,50

Participacin en el Mercado

1,00

Informe Total del Mercado

10,00000000

2,00

10,00000000

3,00

10,00000000

4,00

10,00000000

5,00

Ejercicio anterior

10,00000000

6,00

10,00000000

7,00

Ejercicio actual

10,00000000

8,00

Variacin %

10,00000000

9,00

10,00000000

10,00

Proyeccin Estimada
Ejercicio 2 Ejercicio 3

Unidades Producidas

27.000

0,00%

32.400

39.600

Unidades Pedidas

26.900

0,00%

32.150

37.800

Unidades Vendidas

26.900

0,00%

32.150

37.800

Unidades en Inventario

100

0,00%

350

2.150

Capacidad productiva disponible

30.000

0,00%

36.000

44.000

SECGE

En este anexo podemos observar la informacin que les permitir analizar algunas de las variables de sus
competidores y del entorno. Este informe lo recibirn junto con el anexo A al terminar cada Ejercicio Econmico y es
de mucha utilidad para tomar las decisiones del prximo perodo. El cuadro que mostramos en este caso, se refiere al
Ejercicio Econmico uno, y por lo tanto, la informacin es igual para todas las empresas. A partir del Ejercicio Econmico
2, la informacin estar dada por lo sucedido como consecuencia de la toma de decisiones.
Informe por empresa: la informacin est clasificada por empresa y donde ahora se lee 1,2,..., figurar el
nombre de cada una de las 10 empresas que forman una misma zona. Ventas: nos indica las ventas que tuvo cada una
de las empresas en el ltimo perodo desarrollado. Precio: podemos observar a qu precio comercializ su producto
cada una de las empresas. Unidades vendidas: es la cantidad de unidades que vendi la empresa correspondiente.
Participacin en el mercado: segn la cantidad de unidades que haya vendido la empresa en el perodo en cuestin,
ser la participacin en el mercado que est teniendo. Resultado Neto: es la ganancia o prdida que obtuvo la empresa
en el ltimo Ejercicio Econmico. Resultados acumulados: es la acumulacin de los distintos resultados netos obtenidos
por la empresa al cabo de los Ejercicios Econmicos.
La informacin que se puede observar en el cuadro inferior del Anexo B, est clasificada ya no por empresa
sino por el mercado en su conjunto: Informe Total del Mercado. Es muy til para construir escenarios futuros teniendo
en cuenta la tendencia que se observa al comparar los ltimos dos Ejercicios Econmicos y las proyecciones estimadas.

En la primera columna observamos lo sucedido en el perodo anterior; en la segunda columna, podemos ver lo
que acaba de suceder en el ejercicio actual que acaba de terminar. La tercer columna nos informa en valores
porcentuales la variacin que va teniendo cada tem y puede ser, segn sea el caso, positiva o negativa. En este ejemplo
particular, no se encuentran valores de ejercicio anterior ni de variacin, debido a que se refiere al primer Ejercicio
Econmico. Por ltimo, vemos las proyecciones estimadas que se esperan para los prximos dos perodos.
Unidades producidas: indica la cantidad de unidades que produjeron todas las empresas de una misma zona en
un mismo ejercicio. Unidades pedidas: es la cantidad total de unidades que el mercado demand al conjunto de las
empresas. Unidades vendidas: es la cantidad total de unidades que las empresas vendieron en el mercado. Este valor
puede que sea o no, igual a las unidades pedidas. No es igual cuando la demanda del producto es mayor que la cantidad
de unidades que ofrecen las empresas. Esta informacin es relevante para observar un mercado de demanda creciente.
Unidades en inventario: indica las unidades totales que van quedando sin venderse en el conjunto de las empresas.
Capacidad productiva disponible: informa la capacidad mxima de produccin que tuvo y se estima podra tener el
mercado, si se hubiesen utilizado sus fbricas al 100%.

Reglamento
1) Todas las empresas del Certamen Juvenil de Gestin Esperanza de Desarrollo Edicin 2015, producen y
comercializan Bicicletas Urbanas BICITIME
2) Todas las empresas pueden desenvolverse dentro de un amplio marco para la toma de decisiones:
a. El precio podr tener hasta dos decimales.
b. El precio no podr ser inferior a $2.800,00 ni superior a $3.100,00.
c. Las unidades a producir podrn variar entre 0 y la capacidad mxima de la fbrica para el Ejercicio
Econmico que se est desarrollando. Esta informacin siempre aparece en el Anexo A Informe de la
Empresa, dentro del Informe de inversin, en el punto: Prxima capacidad de fbrica.
d. Los fondos destinados para Comercializacin podrn variar entre $0 y $2.000.000,00 para cada Ejercicio
Econmico. Estos valores no podrn tener decimales.
e. Los fondos destinados para Compra de Bienes de Uso podrn variar entre $0 y $3.000.000,00 para cada
Ejercicio Econmico. Estos valores no podrn tener decimales.
f.

Innovacin y desarrollo: las Bicicletas Urbanas BICITIME son producidas bajo normas que coinciden con los
ms altos estndares de calidad y tecnologa, las cuales no se modificarn en el transcurso de esta primera
ronda, por lo tanto, las empresas no deben tomar esta decisin durante esta etapa. Los organizadores
han asignado nicamente un valor para el Ejercicio Econmico 1, igual para todas las empresas.

g. Los fondos destinados para Responsabilidad Social, podrn variar entre $0 y $10.000,00 para cada Ejercicio
Econmico. Estos valores no podrn tener decimales.
3) Los gastos de inventario son establecidos en $40, por unidad que quede sin venderse al momento de cierre de cada
ejercicio econmico.
4) No hay un lmite explcito de endeudamiento: los prstamos hasta el valor de $3.000.000,00 pagarn una tasa anual
bsica del 36%, los excedentes a este valor estarn grabados a una tasa que es el doble de la tasa anual bsica. La
tasa que pagan las entidades financieras por las inversiones (Plazo fijo a 90 das) que realicen las empresas, es la
mitad de la tasa anual bsica. Para estos ltimos casos, tambin se considera si la inversin es mayor o menor o
igual a $3.000.000,00.
5) La tasa del impuesto a las ganancias es del 35%.
6) Los ejercicios econmicos a desarrollarse en esta primera etapa, incluyendo el N 1 que es el mismo para todas las
empresas y es la situacin inicial, sern 6.
7) La Proyeccin Estimada, podr variar en un +/ 5% del valor que figura en el informe del mercado.
10

8) Las empresas que obtengan el mayor ndice de gestin en su zona al cierre del Ejercicio Econmico 6, sern las
ganadoras de esta primera etapa y estarn en condiciones de jugar la segunda ronda. Con los resultados del Ejercicio
Econmico 2, se informar cuntas empresas de cada zona pasarn a la segunda ronda.
9) Ningn equipo podr pasar de una ronda a la otra, si el importe de Endeudamiento correspondiente a su empresa
en el Informe del Mercado del Ejercicio Econmico 6, es mayor a cero. Aqu es importante tener presente que al
cierre del ltimo perodo de una ronda, tambin se considerarn para cancelar las deudas, el dinero que la empresa
vaya a tener en Caja y Bancos al cierre de ese ltimo ejercicio, lo que favorece significativamente a la empresa.
10) Las empresas deben ingresar las decisiones en las fechas establecidas en el cronograma, de no ser as, el programa
SECGE les repetir las decisiones que hayan tomado en el Ejercicio Econmico anterior.
11) Los participantes son los responsables de ingresar las decisiones en tiempo y forma, de no hacerse as, se
considerar que no fueron ingresadas y se aplicar lo expresado en el punto 10 de este reglamento.
12) El plazo para algn reclamo con respecto a cualquier tema o cuestin del certamen, vence a las 24hs. de finalizado
el horario lmite establecido para el envo de los resultados de cada Ejercicio Econmico, por parte de los
organizadores.
13) Los organizadores podrn corregir y rectificar los resultados parciales o finales de cualquier etapa del certamen, si
es que se hubiese cometido algn error de procesamiento, en un plazo que no podr exceder las 48hs. posteriores
al lmite establecido en el punto inmediato anterior.
14) Con el objetivo de una capacitacin ms dinmica y que tenga presentes los cambios que suelen suceder en la
realidad econmica, los parmetros establecidos en este reglamento pueden ir modificndose, pero siempre sern
informados antes de que tengan que tomar las decisiones de un nuevo perodo.
15) La participacin en el certamen implica el conocimiento y aceptacin de las Bases y Condiciones que figuran en:
www.accioncatolica.org.ar

Ejercitacin

Generalidades
1) El Ejercicio Econmico 1 que figura en esta gua y que se titula Anexo A Informe de la Empresa, es el mismo para
todos los equipos? R: Si, a partir del cual deben tomar las decisiones del Ejercicio Econmico 2.
2) Cunto tiempo simula ser cada Ejercicio Econmico? R: Un trimestre.
3) Cuntas decisiones se deben tomar en cada perodo? R: Seis: Precio de Venta, Unidades a Producir, Gastos de
Comercializacin, Compra de Bienes de Uso, Innovacin y Desarrollo y Responsabilidad Social. En este tema hay que
considerar lo que se establezca en el reglamento de cada etapa, ya que por ejemplo, en la primera ronda no debern
tomar la decisin de Innovacin y Desarrollo.
4) De las seis decisiones que se deben tomar en cada ejercicio econmico, en cules los resultados se observan a partir
del prximo ejercicio? R: En los casos de Compra de Bienes de Uso, Innovacin y Desarrollo y R. Social, las decisiones
son tomadas en un ejercicio (por ejemplo el 2), pero los resultados se manifiestan en el prximo ejercicio (el 3).
11

5) Cules decisiones requieren de efectivo para poder llevarse a cabo? R: Cantidad de unidades a producir (esta decisin
implica un Costo Total de Produccin, que es el resultado de multiplicar: unidades a producir *costo unitario de
produccin), Gastos de Comercializacin, Compra de Bienes de Uso, Innovacin y desarrollo y RS, requieren de dinero
para poder llevarse a cabo. No se necesitan fondos para fijar el precio del producto.
Capacidad de fbrica y nivel de produccin
6) Segn el Anexo A que figura en esta gua y que es la idntica situacin inicial para todas las empresas del certamen,
cunto es lo mximo que se podr producir en el Ejercicio 2? R: Si observamos el Anexo A, en el ttulo Informe de
Inversin, prxima capacidad de fbrica, encontramos la informacin que buscamos: 3.600 unidades.
7) Siempre dispondremos de la informacin que nos indique nuestra prxima capacidad de fbrica? R: Correcto, al
finalizar cada Ejercicio Econmico todos los equipos reciben el Anexo A de su empresa, donde siempre figurar la
prxima capacidad de fbrica.
8) De acuerdo con el Anexo A que figura en esta gua, todas las empresas tienen invertido en Bienes de Uso un valor de
10.800.000, lo que les da una capacidad mxima de produccin de 3.600 unidades para el Ej. Econmico 2, cunto hay
que invertir si se desea mantener la misma capacidad productiva para el Ejercicio Econmico 3? R: Todas las empresas
sufren un desgaste de sus maquinarias del 5% trimestral. Si se desea mantener la misma capacidad productiva, lo que
debemos hacer es invertir el 5% de nuestros actuales Bienes de Uso. En nuestro ejemplo: 10.800.000*0,05: 540.000.
9) Si una empresa en el Ejercicio Econmico 2 invierte en Compra de Bienes de Uso 1.740.000, qu capacidad de fbrica
tendr y cundo va a poder disponer de esa capacidad? R: Tendr una capacidad de fbrica de 4.000 unidades y podr
disponer de ella en el Ejercicio Econmico 3.
10) Si se quisiera aumentar la capacidad de fbrica a 4.400 unidades para el Ejercicio Econmico 3, cunto habra que
invertir en Compra de Bienes de Uso en el Ejercicio Econmico 2? R: Habra que invertir 2.940.000. Este valor surge de
tener presente la depreciacin actual que sufren las maquinas por trimestre, ms la ampliacin real que se necesita
para poder producir dicha cantidad de unidades: 540.000 + 2.400.000 segn lo que podemos apreciar en la Matriz de
Costos que figura en este manual.
Demanda
11) Cmo podemos estimar la demanda futura del mercado y luego preparar as nuestra capacidad de produccin para
atender a los posibles clientes? R: En el Anexo B Informe del Mercado que figura en esta gua, el tem Unidades
Pedidas nos indica en sus dos ltimas columnas la informacin futura que se estima va a suceder en los Ejercicios
Econmicos inmediatos siguientes al que estamos. A su vez, el tem Capacidad productiva disponible nos informa una
estimacin de la capacidad de fbrica que debiera tener el mercado para atender la posible demanda futura,
produciendo aproximadamente al 90% de su capacidad de produccin.
12) La informacin que podemos leer en Unidades Pedidas (Proyectadas) y que se cita en la pregunta anterior, es
precisa? R: Es una estimacin que podr variar en +/- 5%, segn figura en el reglamento de esta gua. En ningn caso la
variacin ser mayor a estos valores.
13) Segn la pregunta anterior y teniendo en cuenta los valores del Anexo B, entre que importes estarn las Unidades
Pedidas del Ejercicio Econmico 2? R: La demanda del mercado del Ejercicio Econmico 2 estar entre 30.543 y 33.757
unidades pedidas. Aqu tenemos que considerar que esta informacin corresponde al total del mercado o zona
integrada por 10 equipos, por lo tanto, para el anlisis y toma de decisiones de cada empresa, estos valores hay que
dividirlos por 10.
Costos
14) Si en un determinado perodo una empresa posee una inversin en Bienes de Uso de 10.800.000 (como sucede con
todas las empresas del certamen en el Ejercicio Econmico 2) y desea trabajar al 90% de su capacidad productiva, cul
ser su costo unitario de produccin? R: El costo unitario de produccin ser de 1.680,16 teniendo en cuenta la Matriz
de Costos de Produccin que figura en esta gua.
15) En el caso planteado en la pregunta anterior, cul ser el costo total de produccin? R: Una inversin en Bienes de
Uso de 10.800.000 nos permite una capacidad mxima de produccin de 3.600 unidades; si se desea trabajar al 90% de
la capacidad de fbrica se estarn produciendo 3.600*0,9: 3.240 unidades, donde cada una tendr un costo unitario de
produccin de 1.680,16. Entonces, el costo total de produccin ser igual a: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40
12

16) Si en cambio se decide trabajar al 100% de la capacidad productiva, cules sern los costos unitario y total de
produccin? R: Si se desea trabajar al 100% de la capacidad de fbrica se estarn produciendo 3.600 unidades a 1.817,26
cada una, por lo tanto el costo total de produccin ser igual a: 3.600*1.817,26: 6.542.136,00
17) Supongamos que despus de algunos Ejercicios Econmicos y como resultado de las decisiones tomadas en Compra
de Bs. de Uso, una empresa posee una inversin de 15.000.000 y por lo tanto, una capacidad mxima de produccin de
5.000 unidades. Ahora bien, si decide trabajar al 90% de su capacidad, cules sern los costos unitario y total de
produccin? R: El costo unitario de produccin ser de 1.500,57 y el costo total de produccin ser:
5.000*0,90: 4.500*1.500,57: 6.752.565,00
18) Si una cantidad de unidades a producir por una empresa no est establecida en la Matriz de Costos, cmo saber
qu costos unitarios corresponden? R: Para estos casos, el programa SECGE tomar los costos que corresponden a la
capacidad de fbrica ms prxima establecida en la Matriz de Costos. Por ejemplo: una empresa con capacidad mxima
de produccin de 3.600 unidades decide alguna de las siguientes alternativas:
Producir
Producir
Producir
Producir
Producir
Producir
Producir

3.240
3.329
3.330
3.420
3.510
3.511
3.600

unidades: Costo
unidades: Costo
unidades: Costo
unidades: Costo
unidades: Costo
unidades: Costo
unidades: Costo

Unitario
Unitario
Unitario
Unitario
Unitario
Unitario
Unitario

de
de
de
de
de
de
de

Produccin:
Produccin:
Produccin:
Produccin:
Produccin:
Produccin:
Produccin:

1.680,16
1.680,16
1.747,37
1.747,37
1.747,37
1.817,26
1.817,26

Comercializacin
19) Suponiendo que una empresa en un determinado ejercicio econmico no tena unidades en inventario y produjo
3.960 unidades, de las cuales vendi 3.800 unidades. Si en el prximo ejercicio produce 5.000, cuntas unidades
ofrecer al mercado en este ltimo perodo? R: Si de las 3.960 unidades que produjo, vendi 3.800, quiere decir que le
quedaron 160 unidades en inventario, que automticamente el programa SECGE las va a ofrecer al mercado en el
prximo ejercicio econmico. Si en el nuevo ejercicio produce 5.000 unidades y tiene en stock 160 del ejercicio anterior,
ofrecer: 5.160 unidades.
20) Existe algn valor que nos sirva de referencia para tomar la decisin de gastos de comercializacin? R: La respuesta
a este punto la encontramos en el ttulo La rentabilidad y es de mucha importancia que se comprenda bien al momento
de tomar las decisiones.
21) Lo aplicado en gastos de comercializacin, incide en un slo perodo? R: Se debe tener presente que lo destinado a
este rubro, adems de aplicarse y tener efectos en el mismo Ejercicio Econmico que se decide, tiene un remanente
del 25% para el siguiente perodo.
22) Qu informacin nos brinda el Precio ptimo? R: Indica el precio para el perodo que acaba de terminar y para
cada empresa en particular en el cul no les hubieran quedado unidades en inventario ni les habran pedido unidades
de ms (Unidades sin poder atender), o sea, que las Unidades Pedidas hubieran sido exactamente iguales a las Unidades
Ofertadas.
Prstamos, Inversiones y Toma de decisiones
23) De acuerdo con el Anexo A, podemos ver que los Prstamos en el Ejercicio Econmico 1 son de 93.000 para todas las
empresas y segn lo establecido en el reglamento de esta primera ronda del certamen, la tasa de inters bsica que
cobran los bancos es del 36% anual hasta deudas de 3.000.000 y del 72% anual por los fondos excedentes a este ltimo
valor, cmo se determinaron los Resultados Financieros que podemos observar dentro del Estado de Resultados del
Anexo A? R: Considerando que cada Ejercicio Econmico representa un trimestre para la empresa y que las tasas de
inters estn expresadas anualmente, el inters se calcul de la siguiente manera: 93.000*0,09: 8.370.
24) Cunto se debera pagar de intereses si la deuda fuese de 3.400.000? R: Ya vimos que los prstamos hasta el valor
de 3.000.000 pagarn una tasa anual bsica del 36% y el excedente a este valor estarn grabados a una tasa que es el
doble de la tasa anual bsica, por lo tanto, el inters ser:
3.000.000*0,09+400.000*0,18: 270.000+72.000: 342.000

13

25) Supongamos que una empresa toma las siguientes decisiones en el Ejercicio Econmico 2:
Precio: 2.950,00
Unidades a producir: 3.240 unidades
Gastos de comercializacin: 960.000
Compra de Bienes de Uso: 2.940.000
Innovacin y Desarrollo: 0
RSE: 10.000
Cul ser el importe de Prstamos o Inversiones, segn corresponda, al cierre de dicho Ejercicio Econmico? R: Lo
primero que se debe determinar es la cantidad de dinero que se necesita para tomar estas decisiones. Para poder
hacerlo, antes que nada se debe determinar el Costo Total de Produccin, que resulta de multiplicar la cantidad de
unidades a producir por el costo unitario de produccin (extrado de la matriz de costos de produccin). Para ste
supuesto: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40
Ahora s podemos calcular el dinero necesario para llevar adelante estas decisiones:
5.443.718,40+960.000+2.940.000+10.000: 9.353.718,40. Este es el importe del costo total de las decisiones y es superior
al que figura en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1 en el Anexo A.
Veamos: 9.353.718,40-7.331.174,50: 2.022.543,90 es el dinero faltante en este modelo de decisiones, que
automticamente pasarn a ser parte de los nuevos prstamos, que sern: 93.000+2.02.2543,90: 2.115.543,90
26) Veamos otro ejemplo: si las decisiones fuesen las siguientes para el Ejercicio Econmico 2, Cul ser el importe de
Prstamos o Inversiones, segn corresponda, al cierre de dicho Ejercicio Econmico?
Precio: 2.950,00
Unidades a producir: 3.240 unidades
Gastos de comercializacin: 960.000
Compra de Bienes de Uso: 540.000 (En este caso, slo se invierte la depreciacin y por lo tanto se mantiene la misma
capacidad de fbrica para el prximo perodo)
Innovacin y Desarrollo: 0
RSE: 10.000
R: Costo Total de Produccin: 3.240*1.680,16: 5.443.718,40
Ahora calculamos el dinero necesario para llevar adelante estas decisiones:
5.443.718,40+960.000+540.000+10.000: 6.953.718,40. Este es el importe del costo total de las decisiones y es inferior
al que figura en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1 en el Anexo A.
Veamos: 7.331.174,50-6.953.718,40: 377.456,10 es el dinero sobrante en este modelo de decisiones, que
automticamente pasarn a cancelar la totalidad de los prstamos y con el excedente se constituir un Plazo Fijo
(Inversiones) por: 377.456,10-93.000: 284.456,10
27) Los prstamos varan segn las decisiones que tomamos? R: Correcto. Nuestro consejo es que se animen a tomar
decisiones que impliquen una apuesta al crecimiento y en relacin a la demanda esperada que se informa en el
Anexo B Informe del Mercado. Ya vendrn otros perodos donde aumente el Flujo de Efectivo y las deudas no
slo disminuirn, sino tambin, se cancelarn y se podrn realizar inversiones financieras.
28) Tomando las respuestas de las preguntas 25 y 26, se puede afirmar lo siguiente?:
-Si el dinero necesario para tomar las decisiones es mayor que el existente en Caja y Bancos, los Prstamos crecern.
-Si el dinero necesario para tomar las decisiones es menor que el existente en Caja y Bancos, los Prstamos sern
cancelados en forma parcial o total, e incluso, se podr realizar una Inversin a Plazo Fijo.
R: Las dos afirmaciones son correctas.
29) El programa SECGE calcula automticamente el valor de Prstamos o el de Inversiones y no es necesario para los
participantes indicar que se cancelen las deudas o que se realicen inversiones financieras? R: Correcto, si la empresa
necesita fondos adicionales para poder tomar las nuevas decisiones o por el contrario, surge un sobrante de fondos, el
programa SECGE le solicita el dinero al banco o cancela parcialmente o totalmente la deuda y realiza una Inversin
a Plazo fijo, segn corresponda.
30) Al final de cada etapa o ronda del certamen, es necesario haber cancelado toda la deuda con los bancos? R: Correcto,
ninguna empresa podr pasar a la siguiente etapa del juego (segunda ronda, semifinal y final), si al cierre del ltimo
Ejercicio Econmico posee deuda con los bancos. Aqu es importante tener presente que al cierre del ltimo perodo
de una etapa o ronda, tambin se considerarn para cancelar las deudas, el dinero que la empresa vaya a tener
en Caja y Bancos al cierre de ese ltimo ejercicio, lo que favorece significativamente a la empresa.

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31) En las preguntas 25 y 26, vemos ejemplos de distintas decisiones y el correspondiente valor que tendrn los
Prstamos o las Inversiones segn cada caso. Por qu no se habla de las ventas que se vayan a realizar en el perodo en
qu estamos tomando las decisiones? No importan para calcular los Prstamos o las Inversiones? R: Aqu es muy
importante detenerse y analizar los distintos momentos en que suceden los hechos. Las decisiones se toman al comienzo
de un Ejercicio Econmico y, las ventas y su correspondiente cobranza, estarn realizadas al cierre del perodo: dos
momentos distintos, con 90 das de diferencia, ya que en esta simulacin cada Ejercicio Econmico representa un
trimestre en la vida de la empresa. Conclusin 1: al momento de tomar las decisiones, debemos considerar el dinero
que tenemos en Caja y Bancos actualmente, no el que proyectamos tener dentro de 90 das, ste, todava no lo tenemos
disponible y por lo tanto, no lo podremos utilizar hasta recin el comienzo del prximo perodo.
Conclusin 2: el dinero en Caja y Bancos al cierre del Ej. 1, es igual al dinero en Caja y Bancos al inicio del Ej. 2; el
dinero en Caja y Bancos al cierre del Ej. 2, es igual al dinero en Caja y Bancos al inicio del Ej. 3; y as sucesivamente.
32) Segn lo explicado anteriormente, es correcto decir que cada equipo puede calcular con total exactitud el valor
que tendrn sus Prstamos o Inversiones al momento de tomar sus decisiones sin necesidad de tener que esperar el
resultado de cada ejercicio? R: Totalmente correcto. Este sistema de clculo le permite a las empresas cumplir sin
ningn tipo de inconvenientes o sorpresas, lo desarrollado en las preguntas 25 y 26.
33) Teniendo presente todo lo anterior referido al endeudamiento, es conveniente al comienzo del Certamen tomar
decisiones que aumenten nuestras deudas? R: Cmo en la mayora de los temas de gestin no existe una respuesta
nica y aislada del resto de los temas de la empresa, pero s les podemos aconsejar que al comienzo de la vida
de la organizacin es el tiempo ms propicio para invertir y proyectar las decisiones hacia el futuro. La
rentabilidad que se estima en las empresas de esta simulacin es muy superior a la tasa de inters que cobran los
bancos, y mucho ms que las que pagan por los Plazos Fijos.
34) Podemos afirmar que en esta simulacin las compras y las ventas son todas de contado? R: Correcto.
35) Existe algn valor que nos sirva de referencia para tomar las decisiones de RS e Innovacin y desarrollo? R: Los dos
conceptos son muy importantes en la vida de las empresas: aumentan significativamente la productividad de las mismas
y generan una mayor demanda hacia los productos que ellas fabrican. Sus inversiones son permanentes, pero de
incidencia gradual.
ndice de Gestin
36) Cmo se compone el ndice de gestin? Qu elementos se tendrn en cuenta para su expresin? R: El ndice de
gestin (IG) reflejar un valor que ser la resultante de considerar 5 elementos acumulados de cada empresa al cierre
del ltimo Ejercicio Econmico de cada etapa o ronda: Unidades Vendidas, Inversin en I&D, Inversin en RS, Capacidad
de Fbrica y Resultados Acumulados.
37) Los distintos elementos que componen el IG, tienen la misma incidencia para la obtencin del valor que expresa?
R: Unidades Vendidas, Inversin en I&D, Inversin en RSE y Capacidad de Fbrica, representan el 25% en la composicin
del IG. Los Resultados Acumulados el 75%.
38) Cul es el premio ms importante que pueden obtener al participar en este certamen? R: El aprendizaje, la
capacitacin, el trabajar en equipo y otras vivencias personales, son el premio que todos pueden alcanzar y que les va
a servir en la vida para crecer y desarrollarse en una sociedad que construye el bien comn con creativas e innovadoras
perspectivas de trabajo.

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Bibliografa complementaria
Administracin, Robbins S. P.; Coulter M., Pearson Educacin, Mxico, 2005.
Carta Encclica Caritas in Veritate, Benedicto XVI, Ediciones Paulinas.
Carta Encclica Centesimus Annus, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas.
Carta Encclica Laboren Exercens, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas.
Carta Encclica Sollicitudo Rei Socialis, Juan Pablo II, Ediciones Paulinas.
Comportamiento Organizacional, Robbins S. P., Pearson Educacin, Mxico, 2004.
Contabilidad Bsica, Enrique Fowler Newton, Ediciones Macchi.
Direccin de Instituciones sin fines de lucro, Peter F. Drucker, Ed. El Ateneo.
Economa Poltica, Cesar H. Belande, Ed. Troquel.
Economa, Ed. Aique.
Economa. Elementos de Micro y Macroeconoma, Ed. McGraw-Hill.
tica en las organizaciones, Guilln P.M, Pearson Educacin, Madrid, 2006.
tica y economa, Daniel Passaniti, CIES Editorial.
Exhortacin Apostlica Evangelii Gaudium, Francisco, Conferencia Episcopal Argentina.
Informacin contable y gestin I y II, Ed. Santillana
Integridad. Un liderazgo diferente, Marcelo Paladino, Patricia Debeljuh, Paola Delbosco, Ed. Emec.
Introduccin a la Administracin de Empresas, Enrique G. Herrscher, Ed. Granica
La Gerencia. Tareas, Responsabilidades y Prcticas, Peter F. Drucker, Ed. El Ateneo
La Rentabilidad de los Valores. UNIAPAC.
Paso a paso para PyMES, Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria.
Recursos Humanos, Dave Ulrich, Ed. Granica
Sistemas de Informacin Contable I y II, Ed. Kapelusz.
Sistemas de Informacin Contable I y II, Ed. Santillana.
Sistemas de Informacin Contable, Ed. Aique.
Tecnologas de Gestin, Ed. Aique.
Una tica para nuestro tiempo, Romano Guardini, Ediciones Cristiandad.

Sitios web
Accin Catlica Argentina, www.accioncatolica.org.ar
AFIP, Programa de Informacin Tributaria, www.afip.gov.ar/et
Asociacin Cristiana de Dirigentes de Empresa, www.acde.org.ar
Asociacin Cristiana de Jvenes/YMCA, www.ymca.org.ar
Biblioteca virtual RS www.bibliotecavirtual.info
Compendio de la Doctrina Social de la Iglesia,
http://www.vatican.va/roman_curia/pontifical_councils/justpeace/documents/rc_pc_justpeace_doc_20060526_comp
endio-dott-soc_sp.html
Consejo Empresario Argentino para el Desarrollo Sostenible (CEADS), www.ceads.org.ar
Economa de Comunin www.edc-online.org/es
Editorial San Pablo, www.san-pablo.com.ar
Fundacin tnor www.etnor.org
Gestin, www.gestion.com.ar
Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria, www.iarse.org
Materia BIZ, www.materiabiz.com
Organizacin Internacional para la Estandarizacin (ISO), www.iso.org
Portal Educativo del Estado Argentino, www.educ.ar
Protica, www.proetica.uccor.edu.ar
Revista Cultura Econmica, www.uca.edu.ar/index.php/site/index/es/uca/escuela-deeconomia/publicaciones/revista
Secretara de la Pyme y Desarrollo Regional, www.sepyme.gob.ar
Universidad Catlica Argentina (UCA), www.uca.edu.ar
Universidad del Salvador, www.salvador.edu.ar
Universidad FASTA, www.ufasta.edu.ar
VALOS, www.valos.org.ar

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