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PROFESOR:
INTEGRANTES:
Rodolfo Ron
Piango Bianca
Pinto Emily
Ramrez Andreina
Soto Arlys
Spadafino Maurizio
Zerpa Manuel
CIUDAD UNIVERSITARIA, JULIO DE 2014
externos,
creando
incluso
reglamentos
que
prohben
a la organizacin ya que
un estilo basado en el poder, ven el que una persona utiliza cualquier tipo
de poder que parezca apropiado para ganar su posicin: su habilidad para
negociar, su rango, sanciones econmicas, etc. este estilo puede significar
luchar por los derechos propios, defender una posicin que se cree que es
correcta o simplemente tratar de ganar. El objetivo es ganar e imponer.
2. Estilo Abstencionista: es apropiado cuando un asunto no es posible de
ganar, o cuando un enfrentamiento puede ser muy costoso. Tiene como
premisa no exponerse.
3. Estilo Transigente: es adecuado cuando los objetivos de las dos partes son
iguales de importantes, cuando ambas tienen el mismo poder y quieren
conciliar diferencias o acordar una solucin provisional sin presiones de
tiempo. Su lema es astucia y habilidad.
4. Estilo Acomodaticio: No asertivo y cooperativo, Cuando acomoda un
individuo deja de lado sus propios intereses para satisfacer los intereses de
la otra persona; hay un elemento de sacrificio personal en este modelo. Ser
Acomodaticio puede tomar la forma de una generosidad o caridad
altruista, obedecer la orden de otra persona cuando uno preferira no
hacerlo o ceder al punto de vista de la otra parte. Otras caractersticas
resaltantes de este estilo son: funciona mejor cuando las personas saben lo
que est mal, cuando un asunto es ms importante que otros y cuando se
pretende obtener ventajas sociales. La clave es sobrellevar la situacin.
5. Estilo Colaborador: Permite que ambas partes se beneficien mediante una
buena dosis de negociacin e intercambio. es tanto asertivo como
cooperativo. Ser Negociador implica un intento de trabajar con la otra
persona para encontrar alguna solucin que satisfaga totalmente los
intereses de ambos. Significa profundizar en un tema para identificar los
intereses ocultos de ambos individuos y buscar una alternativa que los
satisfaga. La colaboracin entre dos personas puede tomar la forma de
explorar una discrepancia para comprender los puntos de vista de cada
uno; trabajar de comn acuerdo para resolver algo que de otra manera los
tendra enfrentados compitiendo por determinados recursos, o confrontar
conflictiva
comportamiento
de
idntico
una
de
la
parte
otra,
provoca
una
un
reaccin
proceso
puede
hacerse
con
una
reunin
de
soluciones
tipo
ganar-ganar
en
lugar
de
alternativas beligerantes.
Colaboracin: se usa una vez que ha pasado la etapa de
desactivacin y la reunin de confrontacin. En la
colaboracin, las partes trabajan juntas para resolver
problemas, identificar soluciones tipo
ganar-ganar o
en
cualquier
momento
para
encontrar
personas
formalmente
responsables
de
la
puede
ser
realizada
por
un
personal
Referencias Bibliogrficas
Chiavenato, I. Comportamiento Organizacional: La dinmica del xito
en las organizaciones 2009. Segunda Edicin. Editorial Mc Graw Hill.
Mexico.