CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

TEMA:

SAMPLING

CTEDRA

Fundamentos de la administracion

CATEDRTICO

LIC. Carlos Saul Carhumaca Poma

ALUMNO

Romero Hilario Gianfranco

SEMESTRE

SECCIN

TURNO

: B2

: Tarde

HUANCAYO PERU 2014

A nuestros padres y catedrticos

Que da a da entregan lo mejor
de s,
Para
que
seamos
buenos
profesionales

INTRODUCCIN
Sampling se refiere a una de las herramientas ms potentes de marketing
promocional que consiste en la entrega de muestras para dar a conocer un nuevo
producto y aumentar ventas. Utilizadas normalmente para nuevos lanzamientos
de nuevos productos, lanzamientos tambin para, refuerzo de ventas, y asi
aumentar la productividad de tu empresa, en el lanzamiento de nuevos productos
a travs de la inpulsacin sampling.

INDICE
DEDICATORIA.PG. 2
INTRODUCCIN..PG. 3
OBJETIVO.PG. 5
SAMPLING.PG. 6
EL RESURGIR DEL SAMPLING.PG. 6
ENTONCES QU ES SAMPLING? .PG. 7
POR QU APOSTAR POR SAMPLING? ..PG

DNDE PODEMOS APLICAR EL SAMPLING? .PG. 8

GLOSARIO.PG. 9
CONCLUSION..PAG. 10
BIOGRAFAPG. 11
ANEXOS.PG. 12

OBJETIVO
Esperamos que este aporte logre su objetivo central que es despertar inters
sobre el tema investigado.

SAMPLING
5

1.1. El resurgir del Sampling

Dentro de las estrategias del Marketing, se denomina Sampling a la accin de
distribucin o envo de demostraciones o pruebas de nuestros productos de forma
gratuita o promocional. Un reciente estudio realizado por The Promotion
Marketing Association (PMA) desvela que el Sampling se posiciona como nuevo
rey del marketing.
El 72% de los encuestados afirman que han comprado en alguna ocasin un
artculo despus de haber recibido una muestra o una prueba del mismo.
El Sampling como estrategia es sin duda una accin considerada vlida y eficaz
como mtodo para captar nuevos clientes y dar a conocer nuevos productos. Una
tcnica muy extendida sobre todo en mercados de gran consumo donde por
ejemplo, el sector de la cosmtica ha sabido convertirlo en un recurso habitual
entre sus propios clientes con sus muestras gratuitas de productos.
Tambin el mundo de la tecnologa y en concreto el del ocio y los video-juegos ha
sabido aprovechar el Sampling. Es ya muy habitual encontrar avances o "demos"
jugables de sus prximos lanzamientos o novedades en el mercado como "regalo
exclusivo" en publicaciones especializadas que les permiten llegar de forma ms
directa a su pblico objetivo. Es por ello que uno de los requisitos previos de
cualquier accin de sampling es la identificacin de este pblico objetivo que
permite segmentar y rentabilizar de forma positiva la propia accin de esta
estrategia.
Las ferias comerciales son el mejor ejemplo sobre el uso de este recurso como
estrategia de promocin comercial. En este tipo de eventos es pa habitual
encontrar personal profesional, comerciales o azafatas repartiendo u ofreciendo
todo tipo de muestra promociales de artculos o productos en venta. Aunque las
acciones de Sampling no son un concepto novedoso, parece que existe una
resurreccin y resurgir del uso comercial y publicitario de estas tcnicas del
marketing.
Este mismo estudio, desvela las perdida de l a eficancia de los sports
tradicionales que parecen ya no ser tan infliyentes.Un 68% de los encuestados
confiesan que las acciones de Sampling les sirvieron mucho mas es sus
decisiones finales de compra que las promociones directas a travez de otros tipos
de anuncios de televison o de radio que adems en comparacin suelen resultar
mucho mas costosos y caros.Por ello el Sampling es considerado un mtodo mas
controlado y menos arriesgado a la hora de testear o probar diferentes tipos de
productos que intentan llegar o han aparecido recientemente en el mercado
reduciendo de forma considerable el tiempo que tarda un cliente en realizar la
primera compra del producto promocionado
6

1.2.

Entonces qu es Sampling?

Prctica de marketing consistente en la distribucin de muestras gratuitas de un

producto o periodos de prueba de un servicio para la captacin de nuevos
clientes. Suele emplearse en lanzamientos para promover la familiarizacin de
potenciales consumidores con el artculo y obtiene un elevado ndice de respuesta
generando expectacin.
Es muy habitual en las industrias de la tecnologa y del ocio, que habilitan sitios
web desde donde se ofrecen avances o demos descargables de futuros
lanzamientos, al igual que ocurre con los trilers y sneak peeks de pelculas y
series o avances exclusivos en cmics y literatura. Posee tambin un componente
estratgico puesto que permite monitorizar resultados y reacciones de mercado a
novedades o futuras modificaciones.

1.3. Por qu apostar por sampling?

El sampling es una herramienta muy til si se la sabe emplear de manera
inteligente, sirve entre otras cosas, para hacer el test de un producto, ayuda para
tener un mejor posicionamiento en el mercado y aumentar las ventas en el futuro.
El sampling es considerado como una estrategia innovadora de MicroMarketing
Mix (MMM) que consiste en otorgar una muestra gratis al target que va dirigido el
mismo, lo que ayuda hacer un refuerzo positivo de marca. Si tu empresa desea
manejar este tipo de marketing, necesitas tener en consideracin varios aspectos,
como por ejemplo recordar que no todas las personas que pensamos son nuestro
target, para eso es necesario que diferencies entre el decisor, el prescriptor y el
consumidor final.
Una vez que identifiques tu target meta, necesitas buscar los lugares de mayor
concentracin de personas para realizar el sampling, para ello es importante
identificar lugares estratgicos para tener un mayor ndice de oportunidades para
el contacto face to face. Es importante dar una buena impresin a nuestros
clientes, para ello se debe cuidar mucho el cmo y con qu llego a mi pblico
objetivo, ya que aqu damos a conocer nuestro producto, provocamos prueba,
utilizacin y consumo.

Segn el Mster de Direccin Comercial y Marketing, muchas empresas apuestan

por este tipo de estrategias, algunas investigaciones muestran que un alto
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porcentaje de clientes han comprado algo, influenciados en gran medida por una
muestra gratis que recibieron o porque probaron el producto previamente. Son
considerados ejemplos de sampling: las muestras gratis de shampoo, las
degustaciones realizadas en el supermercado, catar un vino en un restaurante,
entre otros.

1.4. Dnde podemos aplicar el Sampling?

Cuando una empresa quiere captar nuevos clientes.

Llevar a cabo una promocin de los productos.

Cuando la estrategia pasa por comunicar un cambio de imagen de la

marca (nuevo packaging, diseo, ingredientes, entre otros).

GLOSARIO
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PACKAGING: El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que

contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de
un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje.

MICROMARKETING: Es una metodologa basada en la segmentacin del

pblico objetivo por criterios geodemogrficos. El target group se divide por
perfiles que se adecan ms al estilo de vida, en lugar del obsoleto sistema de
clase alta-media-baja.

SNEAK PEEKS: Sneak significa furtivo y peek (normalmente la palabra se

escribe as) significa mirar con disimulo. As sneak peak significa mirar de una
manera furtiva unas escenas de un video.

RENTABILIZAR: los patrocinadores han rentabilizado con creces la inversin;

los propios ayuntamientos intentan rentabilizar los terrenos que poseen, a base de
ofrecerlos a la venta en pblica subasta y adjudicarlos al mejor postor; a los
cuatro minutos, rentabiliz su ardoroso empuje inicial con un gol"

PERIODOS DE PRUEBA: Perodo de prueba es la etapa inicial del contrato

de trabajo que tiene por objeto, por parte del empleador, apreciar las aptitudes del
trabajador, y por parte de ste, la conveniencia de las condiciones del trabajo.

CONCLUSION
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Sampling es una herramienta que es muy til si se la sabe emplear de manera

inteligente, con esto podemos incrementar nuestras ventas o implusar un nuevo
producto para obtener mas ventas

BIOGRAFA
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www.Estoesmarketing.com
www.foromarketing.com
www.marketingyservicios.como
www.Marketingyventas.com
www.puromarketing.com

ANEXOS

Ejemplos donde vemos el uso de sampling para

impulsar un nuevo producto o consientizar somo
elgun tema de la sociedad

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