PENSAMIENTO

ESTRATGICO

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Mis movimientos deben
anticipar mis siguientes
movimientos y todos los
movimientos de los dems.
Tener capacidad de actuar
de forma coherente e
integral., al nivel donde los
dems slo lo harn
parcialmente o por etapas.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

T como ests pensando ?

Ya ests listo para enfrentar el mundo como todo un
Gerente Global.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Cules son hoy tus
pilares esenciales de tu
estilo gerencial ?
Escuchar con mucha
atencin.
Escoger las personas
con sumo cuidado.
Fantico de informacin
detallada
Actualizada

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Qu importancia le da
al anlisis del entorno?
El anlisis del entorno
no se puede ignorar, ni
subestimar, ni delegar.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Qu busca al momento
de seleccionar a los
integrantes de su
equipo de alto nivel ?
Buenos tcnicos
Valores slidos.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Cmo hace para poder
detectar la calidad
humana en una persona
?
Antecedentes
Habilidades especiales
Evaluar constantemente
sus atributos
personales.

PENSANDO ESTRATEGICAMENTE
Cual es su herramienta
gerencial predilecta ?
Medir todo
constantemente, es
vital para el logro de los
objetivos propuestos.

EVOLUCION DEL
PENSAMIENTO
ESTRATEGICO
Origen de la competencia y el pensamiento estratgico
Los fundamentos de la Estrategia
Estrategia y competencia una larga historia

 Todas las empresas compiten por obtener recursos,

mercados, clientes, personas y prestigio.
Actan dentro del contexto dinmico que generan
los veloces cambios que sufren las sociedades,
tecnologas, el medio ambiente, etc por ello deben
formular estrategias que aseguren un desempeo
superior que garantice la sustentabilidad de la
organizacin y este lista para competir con otras.

FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
La estrategia es el curso de accin que la organizacin elige a partir
de la premisa de que una posicin futura diferente le proporcionara
ganancias y ventajas en relacin con su situacin actual.
El estratega debe tener en mente:

VISION
ESTRATEGICA

ACCION
ESTRATEGICA

POSICION FUTURA

RAZON DE SER,OBJETIVOS

La estrategia en la antigedad
Inicio

Desde que el hombre empez a cazar, pescar o

luchar para sobrevivir la estrategia siempre
estuvo presente

Grecia

Constituyo una fuente inagotable de triunfos

militares
Habilidades generales para la administracin,
el liderazgo, la oratoria y el poder

Egipto

Estrategia de construccin, elaboracin de

planos (pirmides)

ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos su

relacin en los siguientes enfoques
- COMPETENCIA BIOLOGICA

Hoy tenemos millones de

especies ,cada una con una
ventaja nica para competir

Con su gradual evolucin se

convirtieron en fuente de
alimento para formas de vida
mas compleja ,as se desarrollo
una red de competencia

Desde el origen de los organismos

unicelulares la vida en general ha
sido una mezcla de cooperacin y
limitada competencia

 Si consideramos la perspectiva de la competencia

biolgica ,cabe decir que la competencia en negocios
sigue ese mismo modelo de cambios evolutivos
graduales ,pero con la diferencia : los estrategas de
los negocios pueden utilizar la imaginacin y la
capacidad de raciocinio lgico para acelerar los
efectos de la competencia y la velocidad de los
cambios

COMPETENCIA MILITAR

La terminologa
estratgica militar
se empez a
adaptar a los
negocios de las
organizaciones
Las constantes luchas y
despus de la
batallas a lo largo de los siglos revolucin
provocaron que los militares
Industrial a partir
pensaran antes de actuar, Las de mediados del
guerras comenzaron a
SXIX
planearse con antelacin

Su epoca dorada
en el transcurso
del SXX cuando las
empresas
empezaron a
utilizar con mayor
frecuencia los
conceptos
militares de la
estrategia en sus
operaciones
comerciales.

 El primer autor en asuntos de estrategia militar fue

Sun Tzu quien escribi un libro sobre El arte de la
guerra
El deca que el orden y desorden dependen de la
organizacin ,mientras que el valor y la cobarda ,de
las circunstancias y la fuerza o debilidad de la
disposicin. Estos tres pilares tambin sientan las
bases de la estrategia organizacional.

De acuerdo a Sun Tzu podemos establecer una

dicotoma entre dos planteamientos de
intervencin
Ambito Militar

Ambito de la Empresa

ESTRATEGIA DIRECTA:
Es destruir las fuerzas militares del
enemigo en combates que tienden a
colocar frente a frente los puntos mas
fuertes de ambos

Implica:
- Productos mejorados y por lo mismo mas
competitivos
- Conquista de porciones del mercado de
los competidores
- Aprovechamiento mas eficaz de los
canales actuales de distribucin

ESTRATEGIA INDIRECTA:
Admite la posibilidad de lograr la derrota
del enemigo por medio de procesos que
apuntan hacia la simple destruccin de sus
fuerzas militares ,ganara el mas astuto .

Implica : La creacin de productos

radicalmente innovadores :
- En segmentos de mercados inexplorados
- Utilizacin de canales inusitados de
distribucin
- Desarrollo de competencias tecnolgicas

ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A LOS NEGOCIOS

IDEADAS PARA ALCANZAR
OBJETIVOS POR ENCIMA
DE EL DE LOS
COMPETIDORES

IDEADAS PARA DEBILITAR

A LOS COMPETIDORES

IDEADAS PARA
PROTEGER POSICIONES
DE PORCIONES DE
MERCADO,UTILIDADES
Estrategias
Ofensivas

Estrategia
s de
Defensa

Estrategia
s para
Flanquear

Estrategia
s de
Guerrilla

IDEADAS PARA EVITAR

ENFRENTAMIENTOS

COMPETENCIA POLITICA
Su estudio contiene enseanzas para los estrategas
de negocios ,se pueden obtener muchas ventajas
competitivas mediante su aplicacin.
No cabe duda que la conquista de nuevos espacios
de mercados es resultado de estrategias superiores.
El prncipe Maquiavelo es una obra clsica de la
estrategia poltica: es un anlisis realista del
ejercicio del poder poltico y explica como
adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.

La Tercera Revolucin Industrial

La Primera revolucin industrial se gest a
mediados del siglo VIII en Inglaterra como
consecuencia de algunos inventos.
La Segunda revolucin industrial se inici a
mediados del siglo XX en Estados Unidos, cuando
los ciudadanos abandonaron el sector
productivo para dedicarse al de servicios.

La Tercera Revolucin Industrial

La tercera revolucin la que esta en marcha ahora

mismo, la esta ocasionando las ideas que tienden a
globalizar los intercambios comerciales. Se
denomina offshoring revolution . La revolucin
de la exportacin de empleos.

QU ES EL PENSAMIENTO E.
Es la aplicacin de juicio basado en la experiencia
para determinar las direcciones futuras.
Es la coordinacin de mentes creativas dentro de
una perspectiva comn que le permita a un negocio
avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para
todos.
Es una herramienta para conseguir lo que queremos,
de la mejor forma y dentro de un marco contextual
concreto.
Tiene que ver con la consecucin de unos objetivos y
la lucha por alcanzarlos.

PENSAMIENTO INTELIGENTE O
ESTRATEGICO
Los elementos ms importantes hoy en todas las
organizaciones lderes en el mundo son :

La Gerencia del conocimiento

El mundo como escenario posible
La especializacin y la selectividad
El manejo de las reglas del comercio mundial.
La creacin de valor.

CLAVES DEL P. E.
Concete a ti mismo
Conoce tu empresa
Conoce el terreno
Conoce a tu competencia
Explota los puntos fuertes
Cubre los puntos dbiles
Prepara la estrategia

PARA PENSAR
Algunos gerentes participan de los criterios de la
Escuela de Administracin Cristbal Coln:
Cuando sali no saba a dnde iba
Cuando lleg no saba a dnde haba llegado
Cuando regres no saba explicar dnde haba
estado

HBITOS DE LOS ESTRATEGAS

INTELIGENTES
Piense en diferenciacin
Conozca su idea clave
Piense en liderazgo
Piense en los clientes y hable con ellos
Piense en los competidores y hable con ellos
Piense en la economa
Piense en grande
Piense en pequeo
Enfoque

Piense en el valor; dirija el valor y no los nmeros

Experimente. Utilice el mercado
Reduzca pronto sus prdidas
Busque xitos inesperados
Construya sobre sus fortalezas; no corrija las debilidades
Lleve la estrategia a la accin
Tenga un mapa mental de lo que est haciendo
Reflexione y piense, incluso cuando acte
Asuma la responsabilidad, tenga una causa, sea un lder
Finalmente, anime a todos los ejecutivos a convertirse en
lderes

Bibliografa
Chiavenato, I; Sarapo, A. (2010). Planeacin Estratgica
Fundamentos y aplicaciones. Mc Graw Hill. Segunda edicin.
Alvarez, G. (s/f). Pensamiento estratgico. Desarrollo local o
global. [Online]. Consultado el 13/04/2015.
www.gilbertoalvarez.com
Zapata, D. (2008). Pensamiento Estratgico. [Online].
Consultado el 12/04/2015.
http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/pensamiento-estrategicopresentation
Fernandez, J. (2009). Evolucin del pensamiento estratgico.
[Online]. Consultado el 12/04/2015.
http://es.slideshare.net/jcfdezmxestra/evolucin-delpensamiento-estrategico?related=1