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Comercializacin de
petrleo crudo y
derivados
Introduccin
Mercadologia
Mercado(s)
-Productos
-
Precios/Costos
-
Energticos
No energticos
Precios de los hidrocarburos y sus derivados
Esquema racional de precios
Elementos de los precios
Consumidores/Proyecciones de la demanda
-Sectores de consumo
-
Consumo final
Transformacin
Mercadeo o Comercializacin
MERCADO(s): Comprende el conjunto de vendedores y
consumidores individuales que requieren y estn dispuestos a
comprar un producto o un servicio.
CONSUMIDORES:
CONSUMIDORES En el mercado interno, el consumidor es el
que demanda y esta dispuesto a comprar hidrocarburos y sus
derivados, lo cual implica en algunos casos asistencia y
beneficios adicionales.
PRODUCTOS: La amplia gama de productos cubren las
necesidades del parque automotriz e industrial del pas
(energticos) y adems aquellos que se utilizan con propsitos
de lubricacin y como materia prima en procesos de
transformacin industrial (no energticos);
Productos energticos: glp, gasolinas, turbocombustibles,
kerosn, diesel/gasoleo, fuel oil, brea, gas natural;
Productos no-energticos:
ticos solventes, aceites y grasas,
parafinas, asfaltos, azufre y bases.
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Mercadeo o Comercializacin
SECTORES DE CONSUMO:
Mercadeo o Comercializacin
SUMINISTRO:
El suministro de hidrocarburos y sus derivados al mercado
interno comprende todas las gestiones, actividades y
operaciones requeridas para asegurar la procura,
disponibilidad, almacenamiento, manejo, facturacin y entrega
de los productos al usuario final.
Las instalaciones de suministro comprenden: Sistemas
integrados, terminales martimos y terrestres, instalaciones
para la recepcin y almacenamiento y manejo de productos,
instalaciones y equipos para la carga de unidades de transporte
y otras instalaciones propias, interconectadas en algunos casos
por medio de transporte fijo y continuo de productos
(poliductos), o suplidas en otros casos por barcos que
constituyen el transporte primario de los productos.
Instalaciones para suministro de combustibles lquidos:
existentes, en construccin, en estudio.
Instalaciones para suministro de lubricantes
Instalaciones para suministro de asfaltos
Mercadeo o Comercializacin
TRANSPORTACION:
El transporte de los derivados de hidrocarburos
comprende las gestiones y operaciones necesarias
para trasladar (transporte primario) los productos
desde las fuentes de manufactura a las plantas de
suministro y de estas a los diferentes elementos de
distribucin y a los consumidores (transporte final).
Estas operaciones incluyen las realizadas por equipos
mviles de transporte como tanqueros, camiones,
gabarras, etc.
-Transporte primario: Oleoducto, Buquestanque/tanqueros, Gasoductos
-Transporte final: Gandolas/camiones-tanque
-Transmisin: Gasoductos, sistema troncal
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Mercadeo o Comercializacin
DISTRIBUCION:
La actividad de comercializacin de los productos para su entrega
al consumidor final, la realizan las operadoras a travs de
instalaciones de expendio para el transporte terrestre, areo y
acutico; instalaciones y equipos para consumo propio;
instalaciones de distribuidores, y a travs de venta que se
realizan directamente a consumidores importantes.
Instalaciones de expendio
-Para transporte terrestre: Estaciones de servicio, mini expendios,
expendios domiciliarios, mdulos de abastecimiento.
-Transporte areo: Aeropuertos civiles, comerciales militares
-Transporte acutico: puertos
-Redes: Redes industriales y domesticas de gasoductos
Instalaciones de consumos propio
-Para clientes directos
Instalaciones de Distribuidores
-GLP, combustibles, solventes, lubricantes.
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Mercadeo o Comercializacin
SERVICIOS COMERCIALES:
Comprenden todas aquellas gestiones, actividades y elementos
que, sin afectar el precio de venta de los productos al publico,
resultan en asistencia o beneficios adicionales directos para el
usuario final, como servicios al automovilista, asistencia
tcnica industrial, mensajes comunicacionales, adiestramiento
del personal.
GERENCIA:
GERENCIA Comprende todas aquellas actividades requeridas
para dirigir la gestin general y administrar los recursos
utilizados (humanos, financieros, tecnolgicos, etc.)
Organizacin: Bsica y de apoyo
Administracin: Ingresos, inversiones, costos de
operacin, fuerza-hombre
Relaciones:
Relaciones Internas y externas
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LA COMERCIALIZACION DE
HIDROCARBUROS EN BOLIVIA
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Industrializacin y Comercializacin
Mercadeo o Comercializacin de hidrocarburos y sus
derivados
El mercadeo de los hidrocarburos y sus derivados es el conjunto
de actividades realizadas por las empresas estatales, empresas
privadas o de economa mixta, para satisfacer oportuna y
adecuadamente la demanda de hidrocarburos y de los productos
Industrializacin y Comercializacin
Actividades bsicas de comercializacin en el Mercado Interno
Las compaas que suplen el mercado interno en cualquier pas, cumplen su
cometido mediante la ejecucin de seis actividades bsicas:
Mercadeo: anlisis del mercado y sus elementos
Suministro: Procura, almacenamiento y manejo de los productos.
Transportacin: traslado de los productos hasta los puntos de distribucin.
Distribucin: Fase de entrega al consumidor final
Servicios comerciales: asistencias y beneficios adicionales al cliente.
Ing. Nelson Cabrera Marz, Msc @ 2013
Industrializacin y Comercializacin
Productos
Los productos requeridos por los
mercados de hidrocarburos y
derivados agrupan una gama muy
amplia y variada. La lnea de
productos que la industria ofrece
cubre satisfactoriamente las
No energticos
Solventes
Gasolinas
Aceite y Grasas
Turbo combustibles
Parafinas
Kerosene
Asfaltos
Diesel/Gasoleo
Brea-coque
Azufre
Energticos
Gas Natural
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Industrializacin y Comercializacin
Esquema racional de precios de los hidrocarburos y sus derivados
El precio de los hidrocarburos y sus derivados suplidos al mercado
interno debe satisfacer los siguientes propsitos:
1. Hacer rentable la funcin de mercado interno, para garantizar la
satisfaccin de la demanda y asegurar los servicios requeridos por el
consumidor.
2. Concientizar al consumidor hacia el valor de la energa, a fin de:
Reducir la propensin al consumo no esencial o innecesario,
Racionalizar el patrn de consumo de hidrocarburos, Apoyar
adecuadamente el desarrollo del pas, Contribuir al ingreso fiscal
del pas.
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Industrializacin y Comercializacin
Elementos de los precios de los hidrocarburos y sus derivados
Para configurar el esquema de precios se deben contemplar, entre otros, los
siguientes parmetros de evaluacin:
El valor energtico de los productos.
El valor de exportacin de los productos
Abundancia relativa de los productos
Impacto socio-econmico
Asimismo, se deben considerar los siguientes elementos que son determinantes
en la estructura de precios:
Ing. Nelson Cabrera Marz, Msc @ 2013
BOLIVIA
Industrializaci
n y
Industrializacin
Comercializaci
n de
Comercializacin
Hidrocarburos y Derivados
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Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Industrializacin
Son las actividades de transformacin qumica de los
hidrocarburos y los procesos industriales y termoelctricos que
tienen por finalidad aadir valor agregado al gas natural:
Petroqumica, Gas a Lquidos (GTL), produccin de
fertilizantes, urea, amonio, metanol y otros
Comercializacin
Comercializacin de Productos Resultantes de la Explotacin: La
compra venta de Petrleo, Gas Natural, GLP de Plantas y otros
hidrocarburos medidos en el Punto de Fiscalizacin
Comercializacin de Productos Refinados de Petrleo e
Industrializados: La compra - venta de productos resultantes de
los procesos de Refinacin de Petrleo e Industrializacin
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Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Petroqumica
Son los procesos qumicos que permiten
reestructurar las molculas de los
hidrocarburos, en polmeros, resinas,
plsticos, fertilizantes y otros, que son
comnmente denominados productos
petroqumicos.
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Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Industrializacin
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Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Rgimen Tributario
Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Rgimen Tributario
Articulo 61: (Promover la Inversin) El Estado garantiza y promover las
inversiones efectuadas y por efectuarse en territorio nacional para la
industrializacin en todas y cada una de las actividades petroleras y en
cualquiera de las formas de unidades econmicas o contractuales
permitidas por la legislacin nacional..
Articulo 62: (Acceso a los incentivos de la Inversin)
Generacin
Termoelctrica
con
fines
de
exportacin
Gas a Lquidos (GTL)
Petroqumica y fertilizantes
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La comercializacin en Bolivia
YPFB es la principal empresa de Bolivia, el brazo
operativo del estado, ejerce el derecho de propiedad
de los recursos hidrocarburos. Regula, controla,
supervisa, y fiscaliza todas las actividades de la
cadena productiva del sector.
La estatal petrolera tiene la responsabilidad de
asegurar el abastecimiento del mercado interno y
garantizar la seguridad energtica. YPFB dispone de
un gigantesco aparato de logstica para llevar por
tierra y ros, los carburantes hasta el consumidor
final, en los nueve departamentos y los mas de 300
municipios del pas.
Las refineras de YPFB, Guillermo Elder Bell de Santa
Cruz y Gualberto Villarroel de Cochabamba procesan
el 90% de los carburantes que se consumen en Bolivia,
sea: gasolinas, diesel, kerosene y GLP, y
combustibles de aviacin.
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La comercializacin en Bolivia
El productos sale de las refineras a las plantas de
almacenaje de 23 zonas comerciales que existen
en el pas, de estas, se distribuyen a travs de
ductos y cisternas a los surtidores en todo el
territorio nacional.
La produccin nacional de gasolina, kerosene y
GLP es suficiente para cubrir la demanda interna.
En el caso del diesel, el 50% es produccin
nacional, el resto es importado. El diesel
importado ingreso por el occidente del pais a los
departamentos de Oruro y La Paz, otro volumen
viene por oriente a Santa Cruz y por el sur al
departamento de Tarija.
YPFB ejerce el monopolio de la comercializacin
de carburantes en el pas.
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La comercializacin en Bolivia
Combustibles para el mercado interno por da:
Diesel Oil
Gasolina Especial
Gasolina Premium
Kerosn
GLP
Jet Fuel
Avigas
3800000 lts
2900000 lts
10000 lts
35000 lts
105000 garrafas
500000 lts
20000 lts
Capacidad de Almacenamiento
Diesel Oil
Gasolinas
GLP
524000 Bbls
443000 Bbls
11000 Toneladas
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La comercializacin en Bolivia
Destino de la produccin total de gas natural (MMmcd):
Entrega a Ducto
Combustible
Convertido a liquido
Inyeccin
Quema
Venteo
39.18
0.78
0.48
0.40
0.19
0.29
94.84%
1.90%
1.13%
0.96%
0.47%
0.70%
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La comercializacin en Bolivia
Produccin de lquidos
29
Refinacin
30
ELABORACION DE CRUDO
YPFB
YPFB REFINACION
REFINACION
95.6
95.6 %
%
58,5%
37.1%
YPFB REF-RGV
YPFB REF-RGEB
2,6%
ORO NEGRO
1,8%
REFICRUZ
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Refinera: Gualberto
Villarroel
Refinera: Guillermo
Elder Bell
32
6,00%
25,97%
37,53%
GLP
Gasolinas
Destilados
RECON
24,29%
6,21%
Lubs
33
34
Guayaramerin
Cobija
Riberalta
Sistema de Abastecimiento
Gas Licuado de Petrleo
Trinidad
La Paz
Planta Engarrafadora
Carrasco
OCOLP
Cochabamba
Sucre
Oruro
apa
Santa Cruz
PSP
Refineria
Rio Grande
Tarabuq
PCS
Potosi
San Jose
Ductos TRANSREDES
Pto. Suarez
Ductos CLHB
Monteagudo
Camiri
Transp. Ferroviario
Uyuni
Tupiza
Vuelta Grande
Tarija
Villamontes
PVT
Villazon
Yacuiba
Bermejo
Transp. Fluvial
Transp. Carretero
Transp. Carret. Prod. Chaco
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Refinacin
Transporte
Mayoreo
GRACO
Grandes
Consumidores
4
4
4
Minoristas
(EE.SS.)
Almacenaje
Contratos
1
Contrato de Compra-Venta
37
.?
38