UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE

SEDE PUERTO MONTT

Incubadoras de
Negocios.

Integrantes: Rodrigo Toledo

Cristobal Vallejos
Leonardo Vera
Profesor: Mara Gabriela Manoli
Modulo: Actitudes Emprendedoras
Fecha: 04 Junio 2012

Puerto Montt 2012

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ndice
1.
2.

Introduccin
Qu son las incubadoras?
2.1 Ejemplos de organismos de incubacin

3. Estructura de una incubadora de negocios

4. Proceso de incubacin
5. Tipos de incubadoras
6. Austral Incuba
6.1 Postulacin de proyectos
6.2 Criterio de seleccin
6.3 Programa de aceleracin de negocios
6.4 Servicios de Austral Incuba
7. INER Los Lagos
7.1 Principales objetivos
7.2 Requisitos de Postulacin
7.3 Etapas de Incubacin
7.4 Modalidades de Incubacin
7.5Servicios de Incubadora
8. Conclusin
9. Bibliografa

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Introduccin

Emprender es educar, emprender es liderar, pero, Cmo educar? O peor aun, Qu

herramientas se necesitan para liderar en el mercado?, Cmo se obtienen?
Bajo estas interrogantes y muchas otras nacen las Incubadoras de Negocios; organizaciones
que ayudan a dirigir, asesorar y aconsejar al emprendedor.
Financiamiento, capital; pilares fundamentales a la hora de emprender, pero que se pueden
convertir en nada si no se sabe administrar, aqu es donde entran las Incubadoras.
Este trabajo se abocar hacia la funcin, los procesos y beneficios de estas entidades, que si
bien son un tanto desconocidas, se vuelven fundamentales a la hora de dar consejos en las
diversas reas que toca el emprendimiento. Especificando, se hablar de Austral Incuba e
INER Los Lagos, dos incubadoras importantes en el sur de Chile para lograr un mayor
desarrollo en esta zona.

Qu Son las Incubadoras de Negocios?

No se comenzar este trabajo sin saber

a que nos referimos cuando hablamos de

incubadora de negocios.
Incubadora de negocios, es una organizacin, (ya sea universidad, instituto de
investigacin, entre otros), la cual detecta y ayuda a potenciar ideas emprendedoras de
posibles empresas, para acelerar procesos de creacin, crecimiento y consolidacin. Estas
entidades poseen recursos tcnicos, econmicos y tambin de infraestructura, los cuales son
entregados a las personas, dueas de las ideas innovadoras de emprendimiento, para su
capacitacin y puesta en marcha del proyecto, proporcionan adems acceso a
financiamiento. Otro beneficio que entregan estas organizaciones son todos los contactos,
alianzas estratgicas, los cuales ayudan y sirven de gua para estos emprendedores. Las
Incubadoras de negocios tienen como caracterstica fundamental la entrega de asesora
continua, creando un perfil consolidado y propio de aquellos potenciales empresarios.
Ejemplos de organismos de incubacin que encontramos en nuestro pas, por medio de
universidades: 3IE (de la Universidad Federico Santa Mara), UDD Ventures (de la
Universidad del Desarrollo), INER Los Lagos (de la Universidad de los Lagos) y Austral
Incuba (de la Universidad Austral de Chile), o tambin de entidades pblicas como
Santiago Innova.
Estructura de una incubadora de negocios
Vindolo de un punto de vista mas generalizado, la estructura sera la siguiente:
Equipo tcnico: son aquellos que proveen asesora especializada, en mbitos descritos
anteriormente como finanzas, legalizacin, marketing, entre otros. Tambin entregan el
acceso a una serie de redes de recursos de apoyo, a travs de los distintos contactos que
posee cada incubadora. El equipo tcnico esta definido por cada incubadora, siendo esta
quien se encarga de formarlo, y entregar el servicio.
Servicios compartidos: esto tiene que ver con que un equipo emprendedor y su idea
emprendedora puesta en marcha (en formacin), no se debe preocupar de los costos

adicionales que implica llevar esta idea a cabo, ya que es la incubadora la que presta estos
servicios.
Espacio fsico: esto esta referido a la infraestructura que se requiera para desempear las
distintas actividades definidas de la futura empresa.
Proceso de incubacin: este es el eslabn de la estructura ms importante, es aqu donde se
realiza lo esencial de la creacin de una incubadora, es en este paso donde la incubadora
desarrolla a cabalidad su funcin. Y de esta manera la idea emprendedora va recibiendo
capacitacin, y logra de menos a ms ir formando y consolidando la meta que tena
propuesta al comenzar este camino.
Medio ambiente: tras la presencia de diversos emprendedores y sus ideas, se va creando un
ambiente de creatividad, lo que produce una serie de intercambios sinrgicos (causas que
producen un efecto) los cuales se ven representados en nuevos emprendimientos. Un
emprendedor es de motivacin para otra persona, la cual se puede convertir en un potencial
emprendedor, causado por la experiencia del otro.
Procesos de incubacin
Se informaran desde el punto de vista del emprendedor, las etapas que tiene que pasar
desde que tiene su idea emprendedora hasta que logra consolidar esta.
Investigar: esto va definido a indagar sobre que incubadoras existen, y tambin seleccionar
cual es la que ms se adapta a la idea emprendedora propia. Existen incubadoras que
trabajan con patrones especficos, por eso es debido consultar e investigar en aquellas
incubadoras donde la idea se adapte a sus requisitos.
Contactarse con la incubadora: Existen diferentes maneras de ponerse en contacto con las
incubadoras, la mayora de estas organizaciones poseen pagina web, las que cuentan con
los formularios y requisitos de proyectos, otra forma de hacerlo es por telfono, debido a
que poseen telfono propio para poder asesorarse de una manera mas completa.
Presentar la idea: Cada incubadora evala las distintas ideas de forma subjetiva, es un
formato creado por ellos para seleccionar las ideas emprendedoras, por lo que no existe un

formato estndar, eso s, hay ciertas particularidades, las cuales deben ser vistas por
aquellas personas que desean ser seleccionadas por las incubadoras:
Revisin de la idea y claridad sobre la funcin que desempeara la empresa.
Tener claro el equipo de trabajo, es recomendable que ste sea

multidisciplinario.
Conocer y especificar al pblico que ir dirigido.
Seguridad en querer comenzar esta carrera, para as dar credibilidad a la
incubadora donde se presenta la idea.

Idea aceptada = Fase de Pre-incubacin: esta etapa la realizan emprendedores, que

presenten una actitud abierta frente a la capacitacin y asesoramiento, estos dos ltimos son
una base esencial para comenzar el proceso de incubacin. En esta etapa las personas
emprendedoras reciben por parte de la incubadora, talleres y cursos gratuitos, dndoles
herramientas que posteriormente utilizarn en diversas reas de la futura empresa, tanto en
la parte legal, comercial y financiera, asesoras adems en el mbito de la realizacin del
Plan de Negocios, acceso a redes de tutores y redes de contactos de la incubadora, los
cuales proporcionan respuestas a las dudas de los emprendedores.
Incubacin: terminado el plan de negocios se dar inicio a la etapa de incubacin, donde
comenzar la competencia por los recursos financieros que el mercado le ofrezca.
El financiamiento que se obtenga va a depender de las aspiraciones que presente el
emprendedor y adems de los planes que tenga para la empresa por lo cual deber ser bien
definido, para esto puede optar a los beneficios entregados por innovachile-corfo o tambin
a crditos de la banca. Al final de este proceso, ya terminado el plan de negocios, se le
podr considerar como una nueva empresa slida y con proyecciones a futuro.
Post-incubacin: lo que se pretende en esta etapa es lograr un mayor crecimiento de la
empresa, esto adems unido a un crecimiento en el rea de rentabilidad. Adems esta etapa
est centrada en el seguimiento al proyecto creado, con el fin de proporcionarle una
consolidacin definitiva en el mercado.
Tipos de Incubadora
Tambin se pueden encontrar distintos tipos de incubacin, bien diferenciados entre s, en
el mbito en que se desarrollan, pero con una caracterstica en comn, apoyar a sus

beneficiados en todos los mbitos que la incubadora encuentre adecuados, para la

formacin de la empresa. Es por esto que podemos distinguir:
Incubaciones de base tecnolgica: los que se caracterizan por desarrollar productos y
servicios, a base de investigacin cientfica, en reas como biotecnologa, tecnologa de
informacin y nuevos materiales.
Incubacin especialista: como su nombre lo dice, esta enfocada en desarrollar proyectos de
empresas en reas especificas, como acuicultura, o en el rea de la industria de la madera.
Incubacin generalista: este tipo de incubacin busca agregar valor, mediante la aplicacin
de innovacin a actividades ya establecidas en cualquier tipo de industria.
Incubacin de foco social: el objetivo fundamental de esta incubacin, es la creacin de
empleo y mejora de las condiciones de vida en la comunidad, desarrolladas mayormente a
nivel local, es su base central.
Teniendo claro los distintos mbitos que abarca la incubacin, mostraremos dos
incubadoras que tienen importante influencia en nuestra zona. Estas son Austral Incuba e
INER Los Lagos.
AUSTRAL INCUBA.
Austral Incuba es la incubadora de negocios que pertenece a la Universidad Austral de
Chile. La visin de esta incubadora es la de crear empresas innovadoras, con sentido tico,
contribuyendo al desarrollo econmico y social del Pas. Entre sus objetivos se encuentra
ayudar al profesional emprendedor, a la pyme con necesidad de expansin e investigadores,
creando valor a travs de la calidad profesional, equipos multidisciplinarios, infraestructura
e innovacin tecnolgica propios de la UACh.
Actualmente su directorio se encuentra presidido por Don Agustn Quevedo G. Vicerrector
de Gestin Econmica y Administrativa.
Postulacin de un proyecto.

En Austral Incuba se reciben proyectos en cualquier momento del ao. Pueden postular
personas normales o empresas sin historia, es decir, menos de dieciocho meses desde su
primera factura. La idea de negocio debe ser innovadora, tener un alto potencial de
crecimiento y la necesidad de apoyo para desarrollar el negocio.
En la pgina de la incubadora se encuentra un formulario disponible con los requisitos a
rellenar para la postulacin de un proyecto, este formulario es descargable.
Tambin pueden postular empresas con necesidades de expansin o con ideas de desarrollar
productos o servicios innovadores.
El proceso de evaluacin contempla:
1. Revisin de los antecedentes de proyecto contenidos en el formulario de postulacin
por parte del Comit Evaluador y Opinin de Experto. La respuesta a esta
evaluacin ser dada dentro de los primeros diez das hbiles.
2. Luego, el postulante realizar una entrevista con el Comit Evaluador, en la cual
presentar su proyecto con mayor detalle.
Criterios de seleccin:
Respecto del equipo emprendedor, este deber cumplir los siguientes requisitos:

Deben tener experiencia en el rea de proyecto.

Compromiso con sus ideas y metas.
Poseer valores corporativos como: integridad moral, excelencia profesional y
responsabilidad social empresarial.

Con respecto al proyecto, debe cumplir con algunos requisitos:

SER INNOVADOR. Proyectar en rpido crecimiento y ser altamente escalable.

Tener focalizacin a mercados internacionales.
Poseer un riesgo tecnolgico moderado.
Generar impacto social y ser amigable con el medio ambiente.

PROGRAMA DE ACELERACION DE NEGOCIOS (PAN)

Luego, de ser aceptado el proyecto, se debe suscribir el contrato de prestacin de servicios

de Austral Incuba, de esta manera podemos acceder al Programa de Aceleracin de
Negocios de la incubadora.
Austral Incuba ofrece un financiamiento externo de Innova Chile All, que puede ayudar en
diversas reas como Recursos Humanos, Difusin, Subcontratos, Gastos de Operacin,
Gastos de Inversin y Giras.
PROPUESTA TCNICA.
Austral Incuba ofrece al emprendedor un directorio de I+D+i, con el propsito de dar las
competencias al modelo de negocios y al equipo gestor para su escalabilidad y
encadenamiento. Este directorio se lleva a cabo a travs de una o dos reuniones (la cuales
podrn ser presenciales o virtuales, dependiendo de la disponibilidad de sus integrantes)
mensuales con el emprendedor equipo de gestin, ms el tiempo de preparacin de Austral
Incuba. Los resultados de estas reuniones se plasmarn en una carta Gantt.
PROPUESTA ECONMICA
El valor de cada servicio I+D+i corresponde a un porcentaje sobre las ventas netas del
emprendimiento, en el caso de Austral Incuba, todos sus servicios tienen un 1,5% sobre las
ventas netas del negocio. As, se pueden contratar un mnimo de 4,5% para 3 servicios y un
mximo de 9% para los 6 servicios contratados. Este porcentaje se cobra a partir de la firma
del contrato o del inicio de ventas (la que ocurra primero), y por un periodo mximo de 5
aos.

SERVICIOS AUSTRAL INCUBA (ACTIVIDADES I+D+i)

I.

Modelamiento Estratgico: Ayuda a los emprendedores y/o empresas a

encaminar sus objetivos para lograr un mejor desarrollo. Responde a preguntas
como: Qu espero aportar a la sociedad con mi emprendimiento?, Qu
objetivos espero alcanzar?, Cmo desarrollar un plan para alcanzarlos?

II.

Estrategia de negocios: Orienta y da conocimientos sobre las posibilidades de

marketing que se pueden tener al alcance. Responde a preguntas como: Cul es
la ventaja de mi idea de negocio que har que los consumidores me prefieran?,
Cmo vender mi producto servicio?, Utilizar medios virtuales, redes de
negocios?, Cmo desarrollar una estrategia de marketing para potenciar la
venta de mis productos?, Cmo adecuar mi plan comercial para que se
mantenga alineado a las turbulencias de mercado?

III.

Propiedad Intelectual (IP) y Transferencia Tecnolgica (TT): Permite medir el

grado de innovacin del producto por medio de agentes especializados del
extranjero y ver la evaluacin a nivel internacional de ste a travs de algunos
programas con un costo adicional (Validation Report y Quick LookTM Report).
Estos programas ayudan para ver las patentes de comercializacin en el
extranjero y tambin a ver como observa el mercado internacional el producto a
travs de estudios y encuestas de manera especifica.

IV.

Sistemas de Informacin: Este servicio cuenta con especialistas en el tema de

las finanzas que ayudan a determinar los presupuestos, informacin de compraventa y sistemas de control.

V.

Gestin del talento: Ayuda a identificar las metas que se establecern a las
personas que colaboren con el proyecto y las competencias que stas debern
reunir.

VI.

Formulacin estratgica/ Ingeniera Financiera: Ayuda a aclarar la propuesta

del proyecto a la hora de presentarlo ante entidades financistas, tambin
proporciona asesoramiento a la hora de buscar un Smart Partner y Smart Money.

INER LOS LAGOS

Es la incubadora de Negocios perteneciente a la Universidad de Los Lagos, est
principalmente enfocada a fomentar la creacin y desarrollo de empresas ubicadas en el
sector de la dcima regin.
Sus principales objetivos son:
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Estimular la creacin y desarrollo de nuevas empresas innovadoras.

Acelerar el Start-Up Empresarial.

Apoyar la transferencia tecnolgica, resultados de investigacin en productos y

servicios comerciales. Con una orientacin centrada en incentivar las ideas de
emprendimiento acorde con la regin de los lagos.

Planear e implementar proyectos de empresas innovadoras, dentro de un

modelo de incubacin que capacite en temas de gestin, comercializacin,
legislacin y relaciones con el tipo de producto o servicio a desarrollar; en vas
de potenciar las oportunidades de negocios presentes en la regin.

Requisitos de Postulacin

Que la tecnologa est aprobada al menos a nivel de prototipo.

Que presente significativas diferencias a las alternativas actuales (competencias).
Que no hayan sido implementados con anterioridad en el territorio nacional.
Que presenten atractivas expectativas de rentabilidad y crecimiento.

Etapas de Incubacin

Fuente: www.inerloslagos.cl

Etapa 1: Seleccin
Esta etapa tiene una duracin de 15 das. En una primera instancia, llega el proyecto a
cualquiera de las sedes de trabajo de INER Los Lagos, luego se realiza la evaluacin del
proyecto por medio de los miembros del comit evaluador, el postulante a la incubacin
debe exponer el proyecto preseleccionado ante el comit evaluador. Terminando este paso
se da a conocer si el proyecto se aprueba o rechaza, en el caso de ser rechazado se avisan
los motivos por los cuales se ha llegado a esta decisin y se determina si existe o no una
nueva posibilidad de postulacin. Si se aprueba se procede a firmar el contrato de Preincubacin para comenzar con esta etapa.
Etapa 2: Pre-incubacin
Esta etapa dura de dos a cuatro meses, este proceso debe cumplir con una ruta de trabajo, es
aqu donde se realizan estudios de mercado, elaboracin de un plan de negocio, diseo de
un modelo de negocios, estos sern previamente evaluados para ver si el proyecto pasar al
proceso de incubacin. La Pre-incubacin culminar con la presentacin y defensa del plan
ante el comit de seleccin de proyectos de la Incubadora.
Etapa 3: Incubacin
En esta etapa los postulantes que hayan sido aceptados entran a la fase de desarrollo del
negocio donde el acompaamiento y el coaching a cargo de los consultores expertos, se
transforma en el pilar de la fase de incubacin. Su duracin mnima alcanza los cuatro
meses y la mxima llega a los ocho meses, es en este periodo donde los postulantes
aceptados en la incubacin deben realizar la legalizacin de la empresa, determinar las
fuentes de financiamiento, desarrollo del plan de negocio, deben adems participar en el
programa de formacin de emprendedores.
En esta etapa se considerarn los proyectos que cumplieron con cada tarea del proceso de
incubacin y cuyos resultados tanto de gestin como econmicos estn rindiendo los
primeros resultados.
Modalidades de Incubacin

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INER Los Lagos hace una distincin segn las caractersticas y necesidades de cada
emprendedor, determinando las siguientes modalidades al iniciar el proceso de Incubacin.
Incubacin Fsica: Existe un grupo de emprendedores que necesitar un espacio fsico
dentro de la incubadora, que sern completamente proporcionado por sta pasando a ser
incubados fsicos.
Incubacin Remota: Esta modalidad resulta apropiada para emprendedores que no residen
en la ciudad de Puerto Montt, que no necesitan el espacio fsico proporcionado por la
incubadora pero que si necesitan el resto de los servicios asociados a la incubacin.
Servicio de Incubadora

Asesora para la definicin del modelo de negocios, identificacin de mercados y

diseo de planes de negocios.

Apoyo para la puesta en marcha de la empresa.

Patrocinio en Lneas de Financiamiento INNOVACHILE-CORFO.

Conclusin
En base a este trabajo se puede concluir que las incubadoras son una herramienta
importantsima al momento de emprender, ya que estas aportan con conocimientos que,
quien busca formar su empresa, no siempre maneja. El asesoramiento de las incubadoras
ayuda a correr menos riesgos al momento de comenzar en el mundo empresarial, puesto
que a diferencia de otros financiamientos que solo aportan con dinero, estas brindan la
ayuda necesaria para triunfar en el competitivo mundo de los negocios.
La incubadora como entidad moldea la idea del emprendedor, le da lo necesario para que
esta idea triunfe.
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En lo personal no conocamos este tipo de financiamiento, creemos que somos la

representacin de muchas personas que tienen esta ignorancia y que quizs tienen las
ganas de emprender pero no lo hacen por este motivo. Nos pareci que es uno de los ms
completos, ya que entrega asesoramiento, entrega la posibilidad de conseguir dinero a
travs de patrocinios y presta la infraestructura necesaria para formar una empresa.1

Bibliografa

www.inerloslagos.cl
www.australincuba.cl
www.promonegocios.net/mercadotecnia/varios_incubadoras_de_negocios.htm
http://incubacionempresas.wordpress.com/2007/09/25/incubadoras-de-empresassistemas-de-creacion-de-empresas/

Opinin personal del grupo.

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