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UNIVERSITE DORLEANS
Affaires Internationales
TECHNIQUES
DU
COMMERCE INTERNATIONAL
Les Incoterms
gerard.poulnot@univ-orleans.fr
Commerce International
Collection Plein Pot
Les ditions Foucher.
Les Incoterms proposent aux commerants internationaux une srie de rgles internationales
pour l'interprtation des termes commerciaux les plus utiliss dans le commerce extrieur.
Ceci pour essayer d'viter des litiges, des malentendus toujours gnrateurs de pertes de temps
et d'argent.
CARACTRE FACULTATIF
Les Incoterms n'ont pas force de loi internationale. Ils constituent seulement un outil fort
pratique mis la disposition des commerants internationaux : libre ceux-ci de les mettre
profit dans la rdaction de leurs contrats.
CARACTRE INTERNATIONAL
Les Incoterms ne concernent que les contrats internationaux.
Dans l'Hexagone, les vendeurs et acheteurs n'ont le choix qu'entre 4 possibilits : dpart (tel
point) ; port d ; port pay (souvent appel franco ), les risques du transport intrieur tant
la charge de l'acheteur ; et port pay, avec risques du transport pris en charge par le vendeur.
En revanche, sur le domaine international, les commerants ont le choix entre 13 solutions
d'Incoterms, sans compter les variantes admises.
UNIVERSALIT
Les Incoterms sont-ils utiliss dans le monde entier ? La rponse est : de plus en plus.
On a reproch, en son temps, aux Incoterms d'tre essentiellement d'inspiration europenne et
de n'tre utiliss que par les Europens. Ce n'est plus le cas maintenant : la Chine, les Pays
africains et sud-amricains, le Proche et le Moyen-Orient, les petits dragons extrmeorientaux les pratiquent couramment.
Il n'y a qu'une exception, mais de taille : ce sont les Etats-Unis qui s'accrochent encore mais
il faut l'esprer plus pour trs longtemps leur Revised American Foreign Trade
CONNATRE ET COMPRENDRE LES SIGLES
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Le jeu du miroir
PRINCIPE
Le groupe de travail charg d'laborer les Incoterms 1990 avait opt pour une prsentation
identique, Incoterm par Incoterm, des obligations rciproques du vendeur et de l'acheteur.
Les obligations du vendeur sont numres en 10 rubriques, Al A10, les mmes pour chaque
Incoterm.
Paralllement, les obligations correspondantes de l'acheteur sont numres en 10 rubriques,
B1 B10, les mmes pour chaque Incoterm.
Bien entendu, si les rubriques sont les mmes, leur contenu change selon l'Incoterm retenu !
Afin de permettre une lecture directe des obligations rciproques du vendeur et de l'acheteur,
les rubriques sont places en vis--vis, celles du vendeur en page de gauche, celles de
l'acheteur en page de droite. C'est ce que l'on a appel le jeu du miroir , fort efficace pour
une visualisation directe.
Les Incoterms 2000 ont conserv la mme prsentation, tout en modifiant lgrement les
intituls des rubriques.
TEXTE DE RFRENCE :LA LANGUE ANGLAISE
L'anglais est la langue de rfrence : le texte franais n'en est qu'une traduction.
Dans l'dition 1980, le texte anglais se trouvait sur la page de gauche, la traduction franaise
sur la page de droite. Cette disposition n'tant plus possible avec le jeu du miroir, la
publication 560 propose en premier lieu l'intgralit du texte anglais, puis ensuite la version
franaise.
TABLEAU
Le tableau ci-dessous prsente les titres de chacune des obligations Al A10 du vendeur, sous
le titre le vendeur doit... et de chacune des 10 obligations correspondantes Bl B10 de
l'acheteur, sous le titre l'acheteur doit... .
11
12
13
14
15
FOBCFRCIF
16
17
18
19
20
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SCHMA DE CONCORDANCE
Le schma prsent ci-aprs est une tentative de concordance entre les Incoterms maritimes
(ou par voies navigables intrieures) et les Liner Terms. Il est important de constater que ces
problmes e se posent que pour les oprations portuaires - ou fluviales et lacustres conventionnelles, comportant rupture de charge aux ports d'embarquement et de destination.
Ce qui veut dire que ces complications cruciales ne concernent que la trilogie FOB... CFR... et
CIF..., dans une moindre mesure le FAS..., le DES... et le DEQ...
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CAS PRATIQU
Cas 4 Enonc
Prciser
pour chaque INCOTERM les fraisnet risques supports par
l'exportateur et !'importateur.
o
n:
Pour cela utiliser les abrviations suivantes
FE : frais exportateur
FI : frais importateur
c
RE : risques exportateur
RI : risques importateur
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
Emballage
Pra c heminemen
t
Ddouanemen
t
export
Chargement
Transport
principal
assurance
Dchargemen
t
Ddouanemen
t
import
Postacheminemen
t
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Cas 5
nonc
DOCUMENT 1
1) Vous importez des marchandises FAS Dakar
destination de Rouen.
Devez-vous :
- Conclure le contrat de transport ?
- Effectuer les oprations de ddouanement export ?
2) Vous exportez des marchandises CPT Calcutta (Inde).
Devez-vous :
- Choisir un mode de transport particulier ?
- Assurer la livraison au domicile de l'acheteur ?
3) Vous vendez des marchandises DAF Ble (frontire suisse)
destination de Linz (Autriche)-transport par route.
Devez-vous :
- Fournir l'acheteur le document de transport direct
couvrant la marchandise jusqu' sa destination finale ?
- Accomplir les formalits douanires l'exportation ?
4) Vous importez des marchandises DES Bordeaux en
provenance de Montral (Canada).
Devez-vous :
- Supporter le risque de perte durant le transport principal ?
- Ddouaner la marchandise l'importation ?
5) Vous exportez des marchandises DDP Prague
(Rpublique Tchque).
Devez-vous :
- Payer la TVA l'importation ?
- Fournir vos frais le document de transport ?
6) Vous exportez des marchandises DEQ Luanda (Angola).
Devez-vous :
- Fournir la licence d'importation ?
- Payer les frais de formalits douanires ?
OUI
NON
PRCISIONS
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QUEL INCOTERM
CHOISIR ?