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ACTIVIDAD 1
RESUMEN E INVESTIGACION DE LA ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS
1.
LA IDEA DE NEGOCIOS
Una idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus
EL PRODUCTO Y SERVICIO
En este punto se debe hacer la descripcin fsica del producto y debe ser lo
EL PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo consiste en la recopilacin de informacin sobre la
4. Plan de exportacin
Se debe desarrollar para aquellas empresas que tengan entre sus estrategias
enfocarse hacia mercados internacionales. Debe presentar el tamao de los
mercados internacionales que piensa cubrir. Definir con claridad el tipo de
publicidad, venta y canales de distribucin, todo ello tejido en una estrategia
eficiente. Tambin debe comprender la descripcin de los procesos logsticos,
legales y administrativos que incluyen normas de los pases a donde se quiere
exportar. Algo primordial a presentar es el anlisis del entorno donde piensa llegar
a exportar.
Igualmente, infrmese sobre los tratados que hay entre pases; verifique en
cul est su pas y cules son las ventajas y desventajas para su empresa. 3
5.
EL PLAN DE VENTAS
Hay que recordar que "la sangre de todo negocio se llama ventas". Por eso
partiendo de cero y lo primero que necesitas es contar con las herramientas que te
ayuden a planear tu negocio; planea lo que quieres hacer, establece objetivos y
alcances tanto de ventas como de los ingresos que deseas obtener, y traza los
pasos a seguir (plan de ventas). Es preciso que te enfoques en tu misin, luego en
el equipo y, finalmente, en el individuo. Definir la misin te orientar para saber
qu es lo que buscas para que luego disees estrategias correctas.
Para elaborar tu plan de ventas necesitas considerar tres puntos clave:
1. Conoce tu producto o servicio. Desde el punto de vista de ventas, tienes que
detectar las caractersticas de tu producto o servicio y, posteriormente, convertir
dichas particularidades en beneficios. Cul es la diferencia? Una caracterstica
slo describe, mientras que un beneficio, adems, genera una emocin en las
3 Fuente: http://www.unab.edu.co/emprendimiento/dinero-sena/pasos/4PlandeNegocio.pdf
"cobrar al cliente".
Actitudes: "La actitud lo es todo". Puedes ser un experto en lo que ests
vendiendo, pero con una mala actitud seguramente no conseguirs tus
objetivos de ventas. Tiene que ser positivo, proactivo y, sobre todo, con
intencin de asesorar al cliente. No olvides que "el buen vendedor siempre es
oportuno".
Aptitudes: Contrata vendedores que sepan sobre tu producto o servicio,
aunque no es un requisito indispensable. Lo ideal es que combinen el
conocimiento del producto o servicio con habilidades en ventas.
EL RECURSO HUMANO
El tema de Recursos Humanos es fundamental para la empresa. El personal
servicios; detecta las necesidades del mercado e indaga sobre la mejor forma de
satisfacerlas, entre otros temas de vital trascendencia. Por tal motivo es
importante definir y cumplir con los siguientes aspectos:
1. Estructura Organizativa: Slo una organizacin adecuada y flexible ser
capaz de extraer lo mejor de cada uno, podr obtener sinergias del conjunto y
ayudar a superar las debilidades competitivas de la empresa respecto a sus
competidores. Algunas formas de organizacin son:
Simple, con un nico responsable para toda la empresa (0-9 trabajadores);
Funcional, caracterizada por la existencia de varios responsables de acuerdo con
las funciones en las que se divide habitualmente la actividad, es de forma
piramidal y supone un jefe directo; Matricial, generalmente son grandes
corporaciones, es la que supone que los empleados de una compaa tienen dos
tipos de dependencia: una organizativa y otra funcional. Para la organizacin
efectiva de la empresa o negocio, se debe considerar:
La definicin de las funciones. El reparto de las funciones basndose en el
perfil de los trabajadores. La elaboracin del organigrama general de la empresa y
4 Fuente: http://www.soyentrepreneur.com/elabora-tu-plan-de-ventas.html
los programas de desarrollo administrativo, les dan a los participantes una gama
ms amplia de conocimientos, mayor sensacin de competencia y un sentido de
conciencia, un repertorio ms grande de habilidades, entre otros.
Prevencin de la obsolescencia: La capacitacin continua es necesaria para
mantener actualizados a los trabajadores de los avances en sus campos laborales
respectivos, en este sentido la obsolescencia puede controlarse mediante una
atencin constante al pronstico de las necesidades de recursos humanos, el
control de cambios tecnolgicos y la adaptacin de los individuos a las
oportunidades, as como los riesgos del cambio tecnolgico.
Supervivencia: La capacitacin bien administrada, influye en la eficiencia de las
organizaciones, porque se representa de manera directa en los subsistemas,
(tecnologa, administrativo, y el social-humano).
La preocupacin fundamental de cualquier empresario es el crecimiento y la
consolidacin de su negocio o, por lo menos su supervivencia. 5
7.
5 Fuente: http://www.solucionaintegral.com.ve/los-recursos-humanos-en-el-plan-denegocios-de-una-empresa/
6 Fuente: http://genesis.uag.mx/edmedia/material/DEM/UnidadVI.pdf
8.
Y, por ltimo, se pueden encontrar los gastos de venta, los cuales intervienen
en la comercializaron y publicidad. Realice lo mismo que los anteriores gastos.
Capital de trabajo: Cunto dinero necesita para que el negocio funcione?
Costo variable unitario: equivalen a los costos de las materias primas utilizadas en
cada producto.
Determine la cantidad de materia prima requerida para fabricar cada unidad y
el costo de cada unidad, y haga un total de la produccin de unidades requeridas.
Si utiliza mano de obra al destajo adicinela. No se olvide de agregar los
impuestos de industria y comercio. Punto de equilibrio: es el nmero de unidades
del producto servicio que la empresa debe vender para que los costos y los gastos
del negocio reciban recursos y funcionen. Este punto de equilibrio es tenido muy
en cuenta por los inversionistas porque l determina si el proyecto tiene la
capacidad de vender o no la cifra de unidades para mantener en equilibrio a la
empresa.
Es recomendable que lo realice y presente anualmente. Con base en la
informacin anterior explique las proyecciones financieras. Estado de resultados:
Es el resultado de confrontar los ingresos contra los egresos en un periodo de la
empresa.
Este anlisis refleja si hay prdidas o utilidades en la empresa. Muestra la
posicin econmica del negocio en un perodo determinado y sirve para calcular el
beneficio o prdida que ha tenido en ese perodo.
Flujo de caja: Es la disponibilidad de efectivo y a travs de este estado se
muestra la necesidad de pedir financiamiento externo o la posibilidad de ubicar los
excesos de efectivo en oportunidades que rinden beneficios. Permite determinar la
necesidad de recursos y la posibilidad de establecer los plazos de reembolsos, de
prstamos y el pago de los intereses. Resume todos los aspectos desarrollados a
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7 Fuente: http://www.unab.edu.co/emprendimiento/dinero-sena/pasos/4PlandeNegocio.pdf