Cmo usar los colores en Marketing

Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a

indagar acerca de loscolores y la forma en que nos influyen. El marketing ha
sacado gran provecho de esos estudios, utilizndolos para determinar qu
tonalidades aplicar en productos, publicidad, sitios web y puntos de venta,
entre otros, para influir en la decisin de compra de las personas y conseguir un
incremento en las ventas.
Los colores que vemos en los puntos de venta o las calles, mientras caminamos,
tienen una enorme repercusin en nuestra psicologa y en nuestra decisin de
compra. La gran mayora de los productos y anuncios publicitarios tiene un
fuerte componente de estrategia del color, diseada por especialistas en esta
disciplina.
Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta
notoriamente los hbitos de compra de las personas. Mientras que los
compradores impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los
compradores que planean ms sus compras, responden mejor al rosado claro,
celeste y azul marino.
El uso ptimo de la teora de los colores te ayudar incrementar tus ventas.
Slo debes entender claramente los siguientes puntos:
1.

Piensa

en

el

mercado

al

cual

apunta

tu

negocio.

Digamos que ests vendiendo libros para nios pequeos, pero que tus
esfuerzos de marketing se dirigen a los abuelos (que son quienes comprarn los
libros para sus nietos).
Probablemente disears los libros con colores primarios brillantes, para que
as les agraden a los nios que los usarn. Sin embargo, los materiales de
marketing (sitio web, folletos, volantes, cartelera, etc.) debern estar diseados
pensando en los abuelos. Es as que debes pensar en utilizar azules (que
transmiten confianza), rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad,
diversin)

2.

Los

colores

influyen.

Los colores estn en relacin directa con las aprensiones de la gente en cuanto
a tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el
entorno del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostracin" entre
consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de
compra.
Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a ms "seguimiento" de
lderes sociales, ms disfrute del color y por ende mayor proliferacin de los
ms aceptados.
3.

Clientes

Colores.

Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetra de productos e

identidad corporativa, sealan lo siguiente:
Rojo
Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinmicos.
El color rojo tiene relacin con aromas atractivos; un rojo escarlata denota
preferencias sexuales de minoras y fuerte grado de dignidad y orgullo.
Amarillo
Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo intelectual. Tambin
se reconoce que este color irradia calor e inspiracin. Se recomienda para
anunciar "novedades u ofertas".
Verde
Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son analticos y de carcter
tranquilo.
Azul
La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de
sus emociones. Es, adems, el color favorito de los nios y jvenes. Refleja
tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que
tengan bastante duracin. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de
cama, cortinas, etc. Algunos dicen que el xito del portal de Internet Yahoo! se
debe a la utilizacin del color azul.

Naranja
La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial. Es el
color de la accin, la efusividad y la generosidad.
Morado

Violeta

Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos artsticos,

msticos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de perfumera
para mujeres. Se considera el color ms sexual de todos.
Marrn

caf

La mayora de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el color

marrn o caf. Se relaciona adems a este color con una vida estable y
saludable.
Negro
Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la
elegancia y la discrecin.
Blanco
La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada en
sus ideas.
Gris
Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad.
Verde
El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo fresco
y natural.
Rosado
El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado.
Dorado
Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen ms ante el color dorado
que resalta en su envase.

Turquesa
Las mujeres han dado mucha fuerza ltimamente al color turquesa, sobre todo
si ste est combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con
productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura
y limpieza.

La psicologa del Color

Como ya hemos descrito en Los Colores, el color es una parte del espectro lumnico, y, al fin,
es energa vibratoria.
Y esta energa afecta de diferente forma al ser humano, dependiendo de su longitud de onda
(del color en concreto) produciendo diferentes sensaciones de las que normalmente no somos
conscientes.
Pero la gente que trabaja en agencias de marketing y publicidad, los asesores de imagen de
empresa, los diseadores industriales y de moda, etc., son bien conscientes de ello, y utilizan
los colores para asociarlos coherentemente al tipo de producto que quieren hacer llegar.
Y la cosa, como no podra ser de otra forma, funciona. Desde hace aos se han hecho todo
tipo de pruebas para analizar las sensaciones que sugieren los colores y hay bastante
bibliografa al respecto.
Y qu es un sitio web sino un escaparate personal, de empresa, de comunidad, etc.?
Adems de muchas otras funciones que cada sitio pueda tener, ante todo intenta comunicar. Y
lo hace con palabras, con imgenes y, en primera instancia, con colores.
Y cuando un sitio web est diseado por profesionales con slidos conocimientos de diseo
grfico, normalmente las pautas seguidas con los colores no son aleatorias.
Vamos a mostrar a continuacin las propiedades de los colores bsicos generalmente
aceptadas. Puede haber discrepancias segn autores, pero en lo fundamental, prcticamente
todos estn de acuerdo.
El significado de los colores
Blanco
lcteos.
Amarillo .
Naranja

Rojo

Prpura
Azul

Verde

Negro

El Color del Marketing: usando los colores para vender

ms
Por Csar Prez Carballada

Cuando miramos a nuestro alrededor vemos un mundo lleno de colores.

Pero el mundo real no tiene colores, se trata simplemente de radiaciones electromagnticas

con diferente longitud de onda que los conos de la retina se encargan de captar para que el
cerebro los interprete como colores.
Los colores son realmente creados en nuestro cerebro como una herramienta
perceptualpara facilitar nuestras funciones visual-cognitiva y visual-afectiva, es as que los
colores son ms que un proceso fsico: son utilizados como fuente de informacin que nos
ayuda a decodificar el mundo que nos rodea.
Y en ese mundo estn los productos que compramos cada da.
Segn el Institute for Color Research, los consumidores se forman una opinin de los
productos en menos de 90 segundos desde su primera interaccin con ellos, y entre el 62% y el
90% de esa evaluacin est basada solamente en el color del producto.
Algunas investigaciones muestran que el color puede tener los siguientes efectos:
- incrementar el reconocimiento de marca hasta un 80%
- aumentar la lectura hasta un 40%
- acelerar el aprendizaje entre un 55% y un 78%
- incrementar la comprensin en un 73%
- los anuncios en color son ledos hasta un 42% ms que los anuncios en blanco negro
Estas cifras no deben llamar la atencin ya que los seres humanos podemos procesar solo un
nmero limitado de estmulos simultneamente, con lo cual, para que nos fijemos en un
producto, este debe atraer nuestros ojos y el color es la mejor forma de lograrlo.
Es as que el color resulta un elemento esencial del marketing, tanto en el diseo de un
packaging, como en el momento de definir una imagen de marca (branding) o al realizar un
anuncio.
Una mala eleccin del color puede arruinar el mejor producto.
Uno de los momentos claves de la industria automotriz fue cuando Henry Ford, despus de su
gran xito con el Ford T, se neg a fabricar distintas versiones del coche diciendo los clientes
pueden obtener su coche en cualquier color mientas sea negro, dejndole el camino libre
aGeneral Motors que con su posicionamiento de diferentes modelos (con diferentes colores)
para diferentes segmentos de consumidores le arrebat el liderazgo en pocos aos.
Por esa razn se debe considerar cuidadosamente el color y su efecto sobre los consumidores al
tomar la mayora de las decisiones de marketing.
Existen estudios (1) para demostrar el efecto del color en 4 elementos cruciales del
marketing:
- producto/packaging
- la imagen de marca (branding y logo)

- la atmsfera (por ej, el diseo de un restaurante o supermercado)

- la publicidad
El color del producto
El color resulta un elemento esencial para comunicar los atributos del producto. Tal como
ha explicado Kotler (2), el producto tangible es solo una pequea parte de lo que consumen las
personas, y los consumidores responden al producto total que tambin incluye la imagen del
mismo.
Es as que el color puede comunicar informacin sobre la calidad y el precio de un producto. En
Reino Unido (3), el blanco es percibido como malo (crap) y por debajo del promedio, el beige
es percibido como aburrido, soso, caro y para personas mayores, mientras que el rosa es
percibido como joven y el rojo como estridente y chabacano/hortera aunque estos dos ltimos
son considerados de precio promedio.
Una empresa que conoce y utiliza estas asociaciones es Procter & Gamble. Un ejemplo
particularmente interesantes es el de Febreze Air Effects, el cual intenta capitalizar un proceso
denominado -en ingls- Synesthesia que es un fenmeno neurolgico en el cual la
estimulacin de un sentido (por ej, la vista) deriva en una experiencia automtica e
involuntaria en un segundo sentido. Este producto, diseado por el estudio Landor para P&G,
utiliza los colores para evocar el sentido de fragancias ligeras, sutiles y aireadas, tal como lo
explica John H. Bredenfoerder, Director de Landor Associates.

Diferencias en culturas
Es importante resaltar que, si bien muchas de las asociaciones de los colores con atributos son
universales, otras asociaciones difieren en cada cultura.
Como se puede ver en el siguiente cuadro (14), muchos estudios han demostrado que varios
colores tienen connotaciones diferentes en cada cultura.

Algunos ejemplos notables incluyen al blanco, que simboliza la muerte y el duelo en el Este

Asitico mientras que simboliza la pureza y la felicidad en Australia, Nueva Zelandia y los
EE.UU. El azul, el color corporativo por excelencia en los EE.UU., es percibido como fro y
maligno (evil) en el Este de Asia, pero simboliza la calidez en Holanda, la frialdad en Suecia,
la muerte en Irn y la pureza en India. Tambin el azul denota femineidad en Holanda pero
masculinidad en EE.UU. y Suecia. Como coincidencias, el azul simboliza alta calidad, confianza
y fiabilidad en EE.UU., Japn, Corea y China.
El verde representa peligro o enfermedad en Malasia pero envidia en Blgica y los EE.UU. En
otras connotaciones, el verde simboliza amor, felicidad, buen gusto y aventura en Japn,
sinceridad, confianza y fiabilidad en China y buen gusto y aventura en EE.UU.
El rojo significa falta de suerte en Chad, Nigeria y Alemania, pero suerte en China, Dinamarca y
Argentina. Es el color de la novia en China pero un color masculino en Reino Unido y Francia.
Demuestra ambicin y deseo en India, y amor en China, Corea, Japn y EE.UU. El amarillo
simboliza calidez en EE.UU. pero infidelidad en Francia. Est asociado con envidia y celos en
Alemania y Rusia, mientras que representa felicidad, buen gusto, lealtad y confianza en China.
El prpura es el color del amor en China, Corea del Sur y EE.UU. pero simboliza furia y envidia
en Mxico, pecado y temor en Japn.
Estas diferencias nos muestran que al elegir un color para nuestro producto o marca se debe
considerar cuidadosamente el contexto cultural donde se desarrollar.
****
En resumen, el color es un elemento fundamental del producto/ marca ya que brinda
informacin clave, por eso es esencial encontrar un color que ayude a diferenciar nuestro
producto y lo posicione claramente en la mente de los consumidores.
MARKETING DEL COLOR
Hoy en da, existe una relacin entre una marca y los acontecimientos que son significativos
para un individuo, mientras aquellas personas que no han logrado cierta conexin se borrarn
de su memoria en un lapso muy corto. Es por ello, que las asociaciones que realizamos como
consumidores, al igual que la mayor parte de los procesos mentales se llevan a cabo por la
conciencia. Entonces, para poder crear una propuesta de valor para el cliente se debe entrar
en ese conjunto de emociones, recuerdos, pensamientos y percepciones que influyen en sus
decisiones. Existen diversos agentes que influyen en el comportamiento del consumidor, en el
qu y cmo deciden sus compras. Pero la gran parte de estas decisiones estn motivadas por
medio de seales visuales, siendo el color la ms persuasiva. Cuando se promocionan nuevos
productos, los posibles compradores dan preferencia a la apariencia visual y al color, por
encima de factores como el sonido, la textura y olor. En base a esto, las empresas crean sus
estrategias para que su producto y/o servicio sea elegido por el consumidor por el mayor

tiempo posible, utilizando herramientas que proporciona el neuromarketing para conocer el

gusto de sus probables clientes.
ndice
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1 Historia

2 Cmo percibimos los colores?

3 Relacin color-obejeto

4 La conquista emocional: mensajes en color

5 Significado y uso de los colores en el marketing

6 El color nos condiciona a comprar

7 Referencias

8 Enlaces externos

Historia[editar]
DESCUBRIENDO EL COLOR
El color es una sensacin producida por los rayos luminosos que impresionan los rganos
visuales y que depende de la longitud de onda (R.A.E, 2012)
El filosofo Aristteles (384 322 AC) defini que todos los colores se conforman con la mezcla
de cuatro de ellos y adems otorg un papel fundamental a la incidencia de luz y la sombra
sobre los mismos. Estos colores que denomin como bsicos eran los de la tierra, el fuego, el
agua y el cielo. Siglos despus, Leonardo Da Vinci (1452 1519) quien tambin consideraba
al color como propio de la materia, avanz an ms definiendo la siguiente escala de colores
bsicos: el blanco como el principal ya que permite recibir a todos los dems colores, despus
en su clasificacin segua el amarillo para la tierra, verde para el agua, azul para el cielo, rojo
para el fuego y negro para la oscuridad, ya que es el color que nos priva de todos los otros.
Con la mezcla de estos colores obtena todos los dems, aunque tambin observ que el
verde surga de una mezcla.

Por ltimo, Isaac Newton (1642 1519) estableci un principio hasta hoy apodado: la luz es
color. Descubri que la luz del sol al pasar a travs de un prisma, se divida en varios colores
conformando un espectro. As es como se observa que la luz natural est formada por las
luces de seis colores, cuando incide sobre un elemento absorbe algunos de esos colores y
refleja otros. Con esta observacin dio lugar al siguiente principio: todos los cuerpos opacos al
ser iluminados reflejen todos o parte de los componentes de la luz que reciben.
Johann Gethe (1749-1832) estudi y prob las modificaciones fisiolgicas y psicolgicas que
el ser humano sufre ante la exposicin a los diferentes colores. Para Gethe era muy
importante comprender la reaccin humana a los colores, y su investigacin fue la piedra
angular de la actual psicolgica del color. Desarroll un tringulo con tres colores primarios
rojo, amarillo y azul. Tuvo en cuenta este tringulo como un diagrama de la mente humana y
relacion a cada color con ciertas emociones
Las investigaciones de Goethe fueron la piedra angular de la actual psicologa del color, ya
que para l era fundamental entender la reaccin humana a los colores. Tambin desarroll un
tringulo con tres colores primarios rojo, amarillo y azul, y tuvo en cuenta a este tringulo
como un diagrama de la mente humana, adems de relacionar a cada color con determinadas
emociones.

Cmo percibimos los colores?[editar]

TEORAS DEL COLOR
Debido a la anterior podemos decir que el color no existe, no es caracterstica del objeto, es
ms bien, una apreciacin subjetiva nuestra. El color es pies un hecho de la visin que resulta
de las diferencias de percepciones del ojo a distintas longitud de onda que componen lo que
se denomina el espectro de luz blanca reflejada en una hoja de papel. Estas ondas visibles
son aquellas cuya longitud de onda est comprendida entre los 400 y los 700 nanmetros;
ms all de estos lmites siguen existiendo radiaciones, pero ya no son percibidos por nuestra
visa. Lo que ocurre cuando percibimos un objeto de determinado color, es que la superficie de
ese objeto refleja una parte del espectro de la luz blanca que recibe y absorbe las dems. La
luz blanca est formada por tres colores: rojo, verde y azul violeta. Por ejemplo, en el caso de
un objeto de color rojo, absorbe el verde y el azul, refleja el resto de la luz que es interpretado
por nuestra retina como color rojo. Este fenmeno fue descubierto en 166 por Isaac Newton,
por medio del prisma de cristal antes mencionado.

Los estudios de la percepcin del color definieron el estndar CIE 1931, el cual es un modelo
perceptual que permite representar colores primarios con precisin y convertirlos a cada
modelo de color de forma apropiada.
En este sentido podemos distinguir tres tipos de teoras:
Teora modernista: Esta teora afirma que los colores son clidos o fros. Los clidos son ms
del gusto de los hombres, como el rojo y el amarillo, y los fros atraen ms a las mujeres,
como los morados, verdes y azules.
Teora de Sarras: Sarras es un pintor post modernista francs. Desarroll esta teora: Un
punto que se coloca sobre un complemento se ver brillante y ms claro cuando se pinta,
especialmente cuando se pone sobre un color ms oscuro.
Teora de Confucio: Teora desarrollada hace aproximadamente ocho mil aos. Se basa en la
idea de que cada color produce una reaccin dndose o no dndose cuenta. Es utilizada en el
Feng Shui, se aplica en los puntos de venta y en las sealizaciones de trnsito.
Si se pretende dirigir a las personas hacia un producto especifico o donde se encuentra
alguna promocin, el uso de estos colores es muy beneficioso.
PSICOLOGA DEL COLOR
En psicologa, el concepto de color se refiere a un estado de conciencia de un ser viviente,
dotado con rganos visuales adecuados, que se produce al observar determinado color y que
se transmite a los rganos visuales, lo que provoca reacciones y alteraciones qumicas en
estos. Estas reacciones, a su vez, envan impulsos nerviosos al cerebro, que lo impresionan
de alguna forma llamada color.
Un estudio realizado por Eva Heller (2007), basado, entre otras cosas, en una encuesta
aplicada a 2000 personas. En este estudio demuestra que los colores y los sentimientos no se
combinan de manera accidental, que sus asociaciones no son cuestin de gusto, sino de
experiencias universales profundamente enraizadas desde la infancia en nuestro lenguaje y
nuestro pensamiento. Se consultaron a dos mil alemanes de diversos mbitos culturales y
profesionales sobre sus colores preferidos, los que aborrecan y que impresiones les causaba
cada color. Se establecieron asociaciones en 160 sentimientos y expresiones distintas. Se
extrajeron correlaciones que indicaban que la alegra y la animacin se relacionan con los
mismos colores que a la actividad y la energa.
PERCEPCIN DEL COLOR

Nuestro sentido de la vista nos permite distinguir una amplia variedad de colores. La vista es
el sentido que ms utilizamos y del que mayor dependencia tenemos en casi todas las
actividades, por lo que raramente nos preguntamos cmo funciona.
La cualidad perceptiva del color, tal vez es la ms obvia de cuantas experimentamos
subjetivamente, sin embargo, como se ha mencionado con anterioridad, que el color como tal
no existe, nicamente existe la variabilidad de las longitudes de onda de la luz visible. La luz
que nuestra vista nos permite ver es apenas una parte del espectro electromagntico. Esta
energa que viene del sol en forma natural, abarca desde los rayos csmicos de ms alta
energa, luego los rayos gamma, rayos x, ondas de radio, ultravioletas y hasta los rayos
infrarrojos, en ese orden. La parte que es visible para nosotros se sita entre los rayos
ultravioleta y los infrarrojos.
Los colores se obtienen de la descomposicin de la luz visible a nuestros ojos, y comprende lo
que se ha llamado espectro visual.
Bsicamente, percibimos los colores por las propiedades de cada material que observamos.
Esto hace que se refleje con mayor intensidad la frecuencia de onda correspondiente al color
que percibimos y esto es tomado por nuestros ojos, cuyo funcionamiento se podra comparar
a una cmara de alta complejidad. Obviamente que hace falta luz para que todo esto funcione.
La luz se refleja en los objetos y llega a nuestros ojos a travs de la cornea para luego pasar a
la pupila. Entonces se refleja una imagen en la retina y en las paredes del globo ocular. All es
absorbida por pigmentos de clulas fotosensibles que reconocen las diferencias entre las
distintas longitudes de onda de luz, es decir, los colores. Estos fotorreceptores convierten la
luz en seales electroqumicas que son procesadas por los circuitos neuronales que se
encuentran en la retina y finalmente son enviadas al cerebro. As es como podemos
diferenciar los colores y tener una percepcin del mundo que nos rodea mediante el sentido
de la vista.

Relacin color-obejeto[editar]
PERCEPCIN DEL COLOR EN LOS OBJETOS
Todos los cuerpos estn constituidos por sustancias que absorben y reflejan las ondas
electromagnticas, es decir, absorben y reflejan colores. Cuando un cuerpo se ve blanco es
porque recibe todos los colores bsicos del espectro (rojo, verde y azul) los devuelve
reflejados, generndose as la mezcla de los tres colores, el banco. Si el objeto se ve negro es
porque absorbe todas las radiaciones electromagnticas (todos los colores) y no reflejan
ninguno. El ojo humano distingue aproximadamente 10.000 colores, emplendose en tres

dimensiones fsicas: saturacin, brillantez y tono con la finalidad de experimentar la

percepcin. Continuamente estamos decidiendo y realizando juicios acerca del color. As, por
ejemplo: cada da decidimos qu ropa ponernos, que colores combinan adecuadamente, o
bien, decidimos el color con que se pintar una habitacin, las uas, el color de coche que
ms nos agrada, etc.
INTERPRETACIN DEL COLOR
Cuando se recibe un mensaje, se est percibiendo la transmisin de datos e informacin que
sern vinculados con un grupo de significados, situaciones, circunstancias o conocimientos
hasta que se emita una respuesta. En este proceso, la percepcin permite ubicar al mensaje
dentro de un contexto real que facilita su interpretacin para darle un significado nico. La
defensa perceptiva es un proceso que opera dos fases mediante las cuales la audiencia
percibe y decodifica un mensaje: 1)Atencin selectiva: La audiencia recibe una infinidad de
mensajes por mltiples canales. 2)Distorsin selectiva: se generan sesgos y desviaciones en
el sentido del mensaje, pues el impacto, que son aquellos elementos del concepto que por
razones se fijan en la mente de un individuo propicindole puntos de referencia para darle
sentido al significado del mensaje.
Existen numerosos elementos tales como el color, la tipografa, la imagen, el slogan, el
logotipo, las expresiones y dems, que son diseados con la finalidad de crear puntos de
referencia para identificar un producto o servicio. (Albers, 2003)
ATRACCIN HACIA EL COLOR
Grandes profesionales de distintas especialidades, como Carlton Wagner, han mostrado su
opinin sobre el uso de los colores e influencia que tienen los mismos, llegando a dividir dos
grupos de estos: 1)Clasificadores: Determinan que pretenden atraer de manera subliminal a
los consumidores. Colores: Azul, verde oscuro, violeta burdeos, rosa y gris) 2)No
clasificadores o desclasificadores: Se proyectan sobre un ejemplo y lo iluminan. Colores: Rojo,
naranja y amarillo

La conquista emocional: mensajes en color[editar]

Si bien el color no es el nico ingrediente importante del marketing, frecuentemente es lo
primero que ve la gente sobre nuestro negocio y puede dejar una impresin duradera, por lo
que no hay que subestimar el poder de esta primera impresin, que enva mensajes
subconscientes a nuestros potenciales clientes. Utilizar los colores correctos y buscar

asociarlos coherentemente con el tipo de producto que queremos vender o promocionar es

muy importante.
As como es importante en el producto y en su marca, el color tambin resulta importante en la
publicidad. Los publicistas y expertos en marketing lo saben bien, e intentan manejar nuestra
mente a travs de los colores. El color es clave para lograr la atencin del consumidor; as el
uso del color en un anuncio en un peridico refuerza fuertemente la atencin, de hecho un
anuncio a pgina completa a colores en un peridico tiene prcticamente la misma
probabilidad de ser visto que un anuncio en TV de 30 segundos. Los colores dentro de la
publicidad te pueden dar un poco de luz sobre cmo actan estos factores visuales dentro de
la psicologa del comprador. Los diferentes estudios sobre la psicologa del color aseguran
que los mismos tienen una influencia sobre las emociones de las personas, por lo que se
denomina como uno de los factores de ms peso a nivel visual. Adems del color, el diseo
tambin tiene una alta influencia, as como el tiempo que se le dedica a las compras y el poder
de las palabras del vendedor.

Significado y uso de los colores en el marketing[editar]

Rojo: Es un color sensual y seductor. Representa poder, atraccin y logra mantener la
atencin del consumidor. Se utiliza en productos de consumo como bebidas y restaurantes de
comida rpida.
Azul: Es identificado por ser el color del cielo y el agua, hacindolo ms familiar. Transmite
calma, confianza y relajacin. En tonos oscuros representa elegancia y xito, y en tonos claros
frescura y juventud. Es utilizado en productos tecnolgicos o de higiene personal
Verde: Utilizado para el cuidado de la salud. Remite a la naturaleza y valores ecolgicos. Es
verstil y remite buenas intenciones.
Amarillo: Arriesgado, llamativo y brillante. Capta fcilmente la atencin infantil, mas en nios
que nias. Transmite felicidad y luz.
Naranja: Es considerado como energtico. Utilizado para la promocin de productos
deportivos, bebidas energticas y vitaminas. Motiva a la innovacin y juventud.
Morado: Considerado como de la realeza, misterio y espiritualidad. Femenino, elegante, fro y
clido.

Rosa: Se relaciona con la niez, lo femenino e inocencia. Atrae a las chicas por ser un color
brillante, alegre y vivo. Utilizado generalmente en marcas de juguetes, maquillaje y
detergentes.
Marrn: Color que representa a la tierra y a la madera. Transmite simplicidad y calidez. Es
considerado por muchos como el color menos llamativos, pero muchas marcas lo utilizan en
empaques de cafs, comida, productos orgnicos o chocolates finos
Blanco: Universal, simboliza paz y pureza. Se utiliza en productos de tecnologa. Comunica
simplicidad. Se relaciona con la frescura y limpieza.
Negro: Considerado como elegante y simple. El ms verstil y combinable de todos.
Generalmente se ve en campaas de moda.

El color nos condiciona a comprar[editar]

Louis Cheskin(1963), director del Color Research Institute, pidi a un grupo de amas de casa
que probaran tres cajas de detergentes y que decidieran cul de ellas daba mejor resultado
con las prendas delicadas. Una caja era amarilla, la otra azul y la tercera, azul con puntos
amarillos. A pesar de que las tres contenan el mismo producto, las reacciones fueron
distintas. El detergente de la caja amarilla se juzg demasiado fuerte, el de la azul se
consider que no tena fuerza para limpiar. Gan la caja bicolor.
En otra prueba se dieron dos muestras de cremas de belleza a un grupo de mujeres, una en
un recipiente rosa y otra, en uno de color azul. Casi el 80% de las mujeres declararon que la
crema del bote rosa era ms fina y efectiva que la del bote azul. Nadie saba que la
composicin de las cremas era idntica.
No es una exageracin decir que la gente no slo compra el producto por si mismo, sino
tambin por los colores que lo acompaan. El color penetra en la mente del consumidor y
puede convertirse en un estmulo directo para la venta, Luc Dupont(2004).